Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts. Today I have with me Katrina Starzhynskaya, I’ve been practicing a couple of days just to pronounce your last name.

Katrina Starzhynskaya: Thank you.

Ahmed Al Kiremli: My pleasure. Katrina is the founder of the health mastery retreat and she is a personal branding expert and expert in self-publishing. She has published a couple of books, Katrina’s recovery, healing Journal, and Raw.Real.Revealed, welcome to the show Katrina.

Katrina Starzhynskaya: Thank you.

Ahmed Al Kiremli: So what types of businesses are you involved in right now and what is your background?

Katrina Starzhynskaya: Sure right now I am involved in several different businesses, one of them is consulting on branding and book publishing as you just mentioned so I worked with all kinds of experts that want to stand out from other experts and become world-class advisors and be celebrity experts. So we do that for them, we launch new books and self published books for them and get a whole bunch of people reading their books, make them best-selling authors and that way they stand out, create credibility and authority in their niche. Another industry I’m involved in is yoga mats, I am all about health and wellness that is why I have my health mastery retreat, so I have launched a new yoga mat that has a function of acupressure and right now I am in the process of manufacturing and promoting those mats, so that is my completely new venture and I’ve been working on it for the past six months.

Ahmed Al Kiremli: We are going to start the show talking about the health, the first step and then we will talk about your failure and how you got out from it and then we will talk about self-publishing. What is your story with Lyme disease and can you tell us more about it?

Katrina Starzhynskaya: Yes sure, I was always healthy and eating healthy and exercising and practicing yoga and I never thought I could be sick with anything and one day I woke up with this mysterious disease, I was partially paralyzed and in pain and I had brain fog, fatigue and extreme pain every day. Doctors did not know is wrong with me and they told me actually that nothing was wrong with me, they couldn’t find it so they told me I was complicating things and finally I was diagnosed with Lyme disease. You can get Lyme disease from a tick bite and again doctors told me that it was incurable, they cannot help me. So.

Ahmed Al Kiremli: What is Lyme disease?

Katrina Starzhynskaya: It mimics so many different things, so many symptoms so it can look like you feel tired all the time, in pain, so it feels like fibromyalgia, your muscles always in pain. Headaches, brain fog, you can forget things like you, all kinds of symptoms and everyday different temples, as soon as you fix one problem another one comes up. That is why doctors don’t know how to heal this disease and I had to find people that healed themselves and model them, I asked him all kinds of questions like what they had to do to heal themselves and I found the same pattern, they were living very healthy lifestyles, very healthy diet and they practiced yoga and meditation and exercise, they were taking all kinds of medicinal herbs so I was doing exactly the same work they were doing and that is why I was able to heal myself and after I healed myself I have this abundance of energy and I was able to start my business and just go on with my life.

Ahmed Al Kiremli: So with traditional medicine there is no cure for it?

Katrina Starzhynskaya: No, there is no cure and you live your life always sick and tired, basically people that have Lyme disease cannot work anymore they stay home all day in bed.

Ahmed Al Kiremli: So what is holistic medicine?

Katrina Starzhynskaya: Holistic medicine is the approach, the whole approach, including your physical body and your mind and emotions and spiritual life, and also this approach heals all kinds of problems that a person has, not just fixing one issue but taking care of the root of the cause, if a person is in pain or something is wrong like cancer, you cannot just find the drugs to cure cancer because the reason deeper problem that caused cancer so you need to find that problem and then cancer will go away on its own because the problem was eliminated and usually the problem is a lot of toxins, maybe drugs, very unhealthy lifestyle. So if a person is not taking care of themselves and they had so many toxins in their body they develop tumors and all kinds of disease because the body is not able to detox anymore and not able to get rid of all those toxins so it is very important to live a healthy lifestyle and God forbid if something happens you need to find the root problem and eliminate the problem first. When you eliminate the problem in your body, all elements go away so if you had headache and other problems like stomach ache and you feel tired, if you eliminate problem, everything goes away and you feel healthy and energetic and that is what happened to me, I healed myself and got so much energy.

Ahmed Al Kiremli: So when somebody goes to the doctor and he is diagnosed with Lyme disease they tell him just go we cannot solve your problem or look for holistic solutions, medicine solution, what do they usually say?

Katrina Starzhynskaya: In the US they don’t tell you to go look for holistic solutions, because they don’t believe in them. So what they tell you usually is, they prescribe you drugs, a lot of drugs. If you have headache and stomach ache and muscle ache they will give you 10 different drugs for every single problem and then those drugs cause side effects, if you take drugs for headache maybe it upsets your stomach and then they will give you another drug for stomach and then you cannot sleep because of the drugs and then they give you another drug for insomnia so they just give you some new drugs and at the end you can develop even something worse than cancer because your body cannot take so many drugs so it is really bad be solutions the doctors given the US, they are not treating holistically they just prescribe more and more drugs.

Ahmed Al Kiremli: They attack each problem by itself, not the big picture. So how to reverse the chronic illness by offering guidance with the drug-free life? Or treatment?

Katrina Starzhynskaya: You want give me step-by-step what kind of guidance can be?

Ahmed Al Kiremli: Through your course you advise people to live a medicine free life, to reverse the illness, so how do you do that?

Katrina Starzhynskaya: First I would say is to prevent illness, to live a healthy lifestyle not to wait so first off a healthy lifestyle is to of course you healthy and exercise your body, lots of fruits and vegetables and whole foods, not processed. So the more you process the food if it is in a plastic bag and you put it into the microwave and you had all kinds of ketchup or salt or sugar, crazy stuff, it is processed that much, it has zero nutritional value and it doesn’t nourish your body so you will get calories but you will have no nourishment and plus you put so many toxins that your body then has to spend so much energy to clean and get rid of those toxins. So your diet is so crucial to being healthy. Then of course a little bit of exercise is so crucial to move your body every single day, not necessarily and excessive workout but something, going for a walk or swim or dancing or playing tennis, whatever a person loves to do. And I also believe in a positive mindset, whatever goes into your mind is so crucial, if a person is negative, no matter how healthy they eat they are always angry and they hate on other people they can also develop some kind of disease because they have some kind of imbalance in their body by being so negative. So again it is a holistic approach to nourish your body with a healthy diet, to exercise and to just be positive and live a very positive and grateful lifestyle.

Ahmed Al Kiremli: What is the invisible illness and how to fight it?

Katrina Starzhynskaya: Invisible illness is mostly illnesses that you can’t really see on a person, a person looks completely healthy and you think that person is healthy just like you and I, those people might be suffering inside and cancer is basically invisible or any kind of headaches or digestive problems so if we see a handicap or someone with a broken leg or in a wheelchair we know this person is ill and we treat them as a real person, we help them out. But with invisible illnesses people suffer as much as a person in a wheelchair or sometimes even more but since we cannot see those illnesses we treat them like they are fabricating stuff and those people suffer even more because nobody believes them, because it is not visible to the naked eye.

Ahmed Al Kiremli: How do you treat people with stress, what is the thing that you offer them or advise them to solve this problem?

Katrina Starzhynskaya: We have a lot of stress, I believe that actually stress is also made up emotion because if we have a clear focus and plan on what we want to achieve in life, it is not really stress, those things are not important if we have a clear focus working at what we want to achieve and also if we get so overwhelmed and have so many things around us, it is great to meditate, I personally don’t meditate that often unfortunately because I’m still learning but I found that for me, exercise works. If you go for a really hard work out for a run, while you run really fast you will forget stress, you’ll just focus on your outcome and goals to reach five-mile goal or something like that. So exercise and meditate may be go for a walk or spend time with your loved ones like with your family or kids, there are so many ways every single person has his or her own way to cope with stress and decompress and again stresses something we create ourselves, we don’t have to get it from every single thing that comes up to our life. We need to focus on what is important, what goal is important in our business, in our family, and everything else can wait, it is not an emergency so just focus and be clear on your outcome.

Ahmed Al Kiremli: How to solve the problem of insomnia, I have a big problem with insomnia.

Katrina Starzhynskaya: Well I guess then you have a lot of stress.

Ahmed Al Kiremli: I do.

Katrina Starzhynskaya: I think also insomnia can because by so many things, maybe you drink a lot of caffeine or maybe you drink a lot of sugar. And that caffeine if it is not absorbed probably in your body, properly, it keeps you awake all night long because it is still in your body. So some people’s bodies process it very fast they can drink a liter of coffee and go to sleep and some people have just one sip of coffee in their way, and on. It depends on how your body can digest. So most likely you have caffeine in your body, lots of stress and maybe you think all night long.

Ahmed Al Kiremli: Actually I don’t drink coffee, only in the morning but I do drink a lot of diet Pepsi and I have stress definitely with some of the different businesses that I run. The problem is to, when you are sometimes creative and you want to create and start working on new ideas, I cannot shut off my brain, shut down my brain. I keep thinking and jumping from idea to idea. When I tried to sleep.

Katrina Starzhynskaya: I think also guided meditation, music work sometimes, I just put on my headphones and I listened to some kind of guided meditation which is like hypnosis, it tells me to close my eyes and relax and think of something pleasant and then fall asleep. That works for me. Because I also have a problem sometimes to shut down my mind so maybe read a book, whatever works for you.

Ahmed Al Kiremli: What are the other services or treatment that you offer, with the health mastery program?

Katrina Starzhynskaya: We offer all kinds of treatments and actually we have a holistic approach, every single person has different treatments, it depends on what you want to fix in your body or in your life. Besides treatment we have, we spend a few hours every day with the person working online that kind of personal development because a lot of problems as we just discussed insomnia comes from a mindset not from anything wrong with your body so we need to figure out why something keep you awake at night, what is the problem, how can it be fixed? So it is mostly your mindset again, getting clarity in your life, what is important, maybe you get creative and you have tons of ideas but you have to also remember that ideas are worthless unless you execute on them and you can’t execute on 1000 ideas, you need to have one or two ideas that you have a clear focus, how you are going to achieve them and if you break your focus then you are lost and you can pick up all of them.

Ahmed Al Kiremli: So is the program off-line that you provide or online, is it in San Diego?

Katrina Starzhynskaya: It is in San Diego and also the whole program is in San Diego so people come for the whole week and we do all kinds of treatments and juices and fruits and vegetables to clean their bodies and we work on their goals and mindset and I provide consultation and work with the person one-on-one. So it depends, if somebody is in the US they come to San Diego or we work online.

Ahmed Al Kiremli: How much is both cost and how much time does it take?

Katrina Starzhynskaya: 7 days and it costs US$3500 and includes accommodations and food and treatments, we have massage and acupuncture and chiropractic adjustments, all kinds of healing practices, yoga, everything is included and when I Skype it depends also on the package so it depends how many hours, we speak of different prices.

Ahmed Al Kiremli: Okay, when you move to the US and what is your background for it, how did you get into this serial entrepreneurial life, different health and self-publishing, can you tell us more about that?

Katrina Starzhynskaya: I am originally from Belarus and I moved here about 15 years ago, first I went to business school and then I went to school of acupuncture and herbs to practice the traditional Chinese medicine and I always was an entrepreneur since I remember myself I was always creating some kind of small business trying to sell things, so I never wanted to go the traditional route and work for a corporation, so that is why I first started my health and wellness business. And then after I launched my own books, I kind of learned how self-publishing works and how useful it is so I got so many clients from one book that I monetized back in products much more than the whole book or I don’t even have to advertise for my health mastery retreat because all the clients I get, those plans come from my books. So that is when I realized you can have so many high-quality leads and high-paying clients come in when they read your book they think about you as an authority and credibility, you are kind of an idle in their eyes and that is why I decided to help others to launch books and create all this empire starting with the book and then go further with consulting and other products that you can add, if the person is a nutritionist they may be get vitamins to their business and sell vitamins.

Ahmed Al Kiremli: But first you started with health and this mastery program and you had a failure with a marketing company, can you tell us more about the story and how did you take yourself out of it and move on?

Katrina Starzhynskaya: I’m impressed, you know everything. Good homework. So when I started launching my program I didn’t know how to market and I didn’t know how to run this kind of business so I looked around and I shopped for a consulting firm in marketing from to help me out with the building the business and one of the marketing firms that I hired promised me to build my business and how they would marketing and they told me in three months I would have my first health mastery retreat event and I would have so many clients and so much money and they had.

Ahmed Al Kiremli: How much did you pay them?

Katrina Starzhynskaya: They charge me $10,000 a month for consulting plus then they were trying to get more money out of me telling me that I need to add branding and another expert, so they would try to get more money out of me at the end I was completely in that, I gave them all the money I had plus I had to borrow money and it didn’t work out so I was out of money, business was not built and I was almost ready to give up but I decided that I had to take full responsibility for this business I cannot blame those people even though they took my money.

Ahmed Al Kiremli: It was your decision.

Katrina Starzhynskaya: Yes it was my fault, my decision, I wrote them the check they didn’t steal my money, I of the objects so it was my fault and nobody can really take advantage of you unless you let them and I let those people do that so.

Ahmed Al Kiremli: So you have never been employed before this health mastery business?

Katrina Starzhynskaya: I was employed maybe when I was 16 for a few months and then I got fired. I cannot really work for someone, I can have a boss, I don’t mind someone telling me what to do because I don’t know everything and I love when people help me out and there are so many smart people that can teach me things but the problem is when I try to work with other people they will make crazy stupid things and they make me also do those things and when I tell them that it is crazy, not working anymore, that’s from 10 years ago they will not listen to me and they will make me do mistakes so I could not work with anyone because of that and I like my freedom so I prefer to work on my own.

Ahmed Al Kiremli: Are you a good boss for people who work under you?

Katrina Starzhynskaya: I think so, I am very nice. Most people that I work I never say they work for me, we work together because every single person brings something valuable and add something to our team so we all work together, nobody works for me, we work in one team.

Ahmed Al Kiremli: So after this failure how did you get out of it? What did you do?

Katrina Starzhynskaya: I was a little bit smarter so I started researching more who could help me and then I found another person a business consultant that would help me with his mentorship and.

Ahmed Al Kiremli: What is his name?

Katrina Starzhynskaya: Brad Axelrod, he is on my Facebook page as well, I can send you his name after the interview. He helped me tremendously to build the business, basically from scratch, from legal advice, how do I get insurance, however register my company and how to promote it, I didn’t have any marketing budget left so basically he helped me, he told me how to promote on my own, I would just reach out to people with influence, all kinds of practitioners like yoga practitioners, acupuncturists, doctors, I would reach out to them and ask them if they want to work or teach at the retreat so if a person wants to become a speaker at the retreat if they could also help me promote and bring their own clients so that way I build the kind of business from referrals and from networking and from reaching out to all these people, I didn’t have any paid advertisement because I didn’t have a budget left.

Ahmed Al Kiremli: But you shifted to another area, self-publishing and personal branding and publicity, I see lots of personal branding work that you do so how did you shift to that and why?

Katrina Starzhynskaya: great question, I shifted there because again when I was building my retreats and promoting my own book, I had no idea how to promote books. I had a book.

Ahmed Al Kiremli: How did you decide to write a book in the first place?

Katrina Starzhynskaya: I decided to write a book because when I was sick with Lyme disease I thought to myself either I am going to die or if I ever recover and become healthy I must write a book and help other people so this book contains a step-by-step guide on how to recover from any incurable illness. After I launch that book I had to hustle to promote and get people buying it and I figured out ways to promote the book and I had.

Ahmed Al Kiremli: It was self published?

Katrina Starzhynskaya: self published yes. So I gained media appearances and I noticed I wasn’t monetizing properly so I was on a TV show and I had many people buy my book but then I wondered why some people make millions of dollars from going on TV but I only made a few thousand. TV are supposed to be like a gate, a door opener so I had to have in place other products that people could buy with my brand on it. That is where I started learning branding and marketing and how you create the wholesales panel and products because one product is not enough, people have different taste and if they cannot afford your high-end product they can maybe buy something much lower price so I was fascinated with business and marketing, how to maximize my profits and appeal to my clients, but I was still learning and whatever I learned nine helping other people to create the same sales channels to maximize their profits and really monetize all kinds of skills as well as to repurpose a lot of content. A lot of people have for example online video course on how to lose weight and exercise so we take that course and we transcribe it, we hire someone, outsource for it for 10 or $20 we transcribe it and then we package it into a book. So the person doesn’t have to read the book, it is all repurpose. Or we can take somebody’s blog, topic, like a blog on business and we can take that blog post to make it into a book as well, every blog post would be a separate chapter and you don’t even have to write the book we just create the cover and that way you have the book and you become an author it away and then you can monetize your book and create other back end products from one single book. There are so many ways to leverage your knowledge and skills.

Ahmed Al Kiremli: How to produce content constantly and I see the record videos in the car so is this process efficient to produce quality content?

Katrina Starzhynskaya: Great question, so I record videos and it became kind of my brand, I do that because first off I don’t spend any time while I am driving I’m still driving, so I am not sitting down recording video. And second I would spend two minutes max on the video and while I’m driving I will already uploaded to Facebook.

Ahmed Al Kiremli: No accident so far?

Katrina Starzhynskaya: None. So while I am in the car my video is already online. So I don’t spend and the extra time for the video and that way it is a great way to connect with people and put yourself out there and build your brand, people love to see you on video because there are so many tons of experts and you get bombarded with all kinds of sales pitches every minute so they don’t know who to trust so people love to see you as a person and connect with you. So I find videos extremely helpful for any business.

Ahmed Al Kiremli: How you record, do you have a stand for your iPhone and you recorded, how is it done?

Katrina Starzhynskaya: Yes, I record on my iPhone and use the same headphones and I do have a small stand, called the guerrilla stand, very small and flexible so you can adjusted and send it on your car dashboard or hang it on a tree or put it anywhere you like, it is very flexible and you can attach it to anything you want.

Ahmed Al Kiremli: And you just uploaded to Facebook for social media or YouTube, and don’t you think that it is required more like tagging or description or you just put a title and uploaded for the speed to produce more content, not about putting so much details about it?

Katrina Starzhynskaya: I should different videos, when I sit down with proper lighting and camera and give a lot of value video training on how to launch a book for example. I uploaded it to YouTube and I make sure the title and subtitle and description and everything is optimized with specific keywords, I do a lot of tagging and hashtags and keywords and everything to make sure my video gets as many hits and use as possible. But while it is a simple one or two minute video just rambling about happy Monday, how are you doing guys and then I don’t use any effort to uploaded to YouTube and also Facebook uses videos directly Facebook, it recognizes the video shows it much more often on my friends unpaid so I get more views when I uploaded directly Facebook versus YouTube, if it comes from YouTube, Facebook doesn’t show it is often as Facebook’s direct upload. So there are both ways it depends on the outcome.

Ahmed Al Kiremli: And now you’re focused on these two areas which is self-publishing and health and fitness or are there some other areas that you are marketing yourself as an expert in publicity maybe?

Katrina Starzhynskaya: I would say that because I had to learn marketing and branding, how to market my own events and products, I am not the best marketing expert but I do know so much marketing that now I feel I am ready to launch some kind of company for myself and that is why I started my yoga mats product, it is not just about yoga mats I had decided that I wanted to launch a product that I love because I could launch something else but if I am not passionate about that and I would not be taking so many actions every day. I love yoga and I love acupuncture and acupressure, that is why this product is perfect for me and my ultimate goal is to build a mega company that is recognized worldwide and I can go public and sell it and make billions of dollars and get on Forbes as you can see above my head that is why I have all these billionaires.

Ahmed Al Kiremli: So you don’t like to continue with your company and your free lifestyle, you’re planning to sell?

Katrina Starzhynskaya: All now, the same free lifestyle, but when you have a consulting business only you can have millions, millions of dollars but you cannot go public and you cannot be on Forbes list, with consulting only. That is why I decided to build a system, a company that has a substantial product and this product is not for a small niche it is a product that can be used by any health-conscious person on this is just the beginning, when I start my own product I will add additional product lines, if it is yoga high command water bottles and yoga towels and maybe yoga clothes, it is limitless. I can have unlimited options to add for just one product so my goal is to build one brand name for my yoga products and then I will lay around and add new products.

Ahmed Al Kiremli: What is the thing that makes you the most money now, yoga or health and fitness or self-publishing programs that you do?

Katrina Starzhynskaya: Right now self-publishing is my main source of income, because I have been focusing on that and doing that like 12 hours a day every single day.

Ahmed Al Kiremli: So when you have a new author you take it step-by-step to do the process to self publish and you never advise them to publish, you just focus on self-publishing?

Katrina Starzhynskaya: We only sell publish because if you use traditional publisher you don’t keep the rights and the goal of the book is to drive traffic to your websites so you in your book don’t sell but you slightly market yourself, you say well if you like my book and you want to learn more just come to my website and download a free e-book on dieting or whatever your industry is. When you use traditional publishers they don’t let you do that, so you published book monetize it. With self-publishing you can do whatever you want and it is very important to get leads from your book, especially right now people don’t realize that 75% of readers now use e-books especially in the US, the books on Kindle. When they go on Amazon and downloaded a book, Kindle that you have live links inside the book so while you are reading the book and it says well if you want to learn more, download this free PDF on the same subject you just click and then you’re on the authors website right away and then the author has all these free leads coming in from Amazon and those are high quality leads, this is how you build your platform and all the money are in the leads, the bigger the leads the mighty can sell.

Ahmed Al Kiremli: But don’t you think that going with a traditional publisher will give you more credibility and you will be in the bookstores and right if you sell the same number of copies if you are self published maybe you make more money but that is not possible because you don’t have the same tools of distribution like the publisher.

Katrina Starzhynskaya: That is a great question but I think that was only true 20 years ago, not now. Publishers don’t promote you anymore, you have to promote yourself. So they will not publish your book unless you have a huge platform and you can have your books in a bookstore so published, I have my books in bookstores, book stores don’t carry self published our traditional publisher as well as if traditional publishers sell more copies of your book they pay you like five cents royalties so you don’t really make any money but you keep 100% of your money from a book and again the money is not in your book, the money is in back end products. So if you want to sell 10,000 copies of your book and 100 people bought your consultant services at $10,000 for example then you made $1 million from this people.

Ahmed Al Kiremli: But sometimes people want to automate or be just authors they don’t want to go into these details, did you never think of traditional publishing or advise some of your students to do it?

Katrina Starzhynskaya: No I never advise them to do traditional publishing, like if you want you can but it doesn’t make sense because you don’t have any rights to your book and you will receive like pennies on royalties.

Ahmed Al Kiremli: So why do you think big authors like Robert Kiyosaki go with traditional publishers?

Katrina Starzhynskaya: Because Robert Kiyosaki has a huge platform, the publisher wants to work with him because he has millions of fans someoneby his book the publisher make so much money off of them. That is what I publisher wants to work with them for and of course they negotiate the advance. Then Robert asks for maybe half $1 million in advance just to publish his book with his publisher and then he negotiates royalties. If nobody knows you the traditional publisher will not pay you any events.

Ahmed Al Kiremli: So you will go with publishers but only at a certain level.

Katrina Starzhynskaya: No I would never because I like to have rights to my book because even if today it might make sense, who knows maybe in five years I want to relaunch my book and do something else with my book, maybe I want to create a movie or create some online course, I will be able to do that because the publisher has all the rights, you give up the rights to your book and I don’t want to give up any rights because I don’t know how I can monetize in the future especially with this technology, maybe I want to create an app that will be fitness and health related something with my book on it or another website, maybe I want to use InstaGram and other social media like so many ways right now and the publisher is limited only to selling your book in the bookstore so I would not do that.

Ahmed Al Kiremli: Now I would like you to teach us and teach the audience a step-by-step how to self publish and we will go through with the question step-by-step how to do that. So how to write constantly?

Katrina Starzhynskaya: Of course so I would say first step you can read it yourself or you can use your iPhone and speak your book to your iPhone and after you speak for a few hours all of your knowledge you have it transcribed so somebody transcribes it for like $50 the whole book will be transcribed and then you find an editor, it is not expensive.

Ahmed Al Kiremli: $50 if it’s like one hour of transcription right? Not more than that. Short book.

Katrina Starzhynskaya: No, it depends, I say books should be somewhere from 100 pages to 300 pages and usually one hour of audio equals 100 pages. After your book is transcribed it is done basically, so what you need to pay attention to is to insert links and call to action in your book because otherwise it doesn’t make sense to publish a book. You have call to actions, you tell them if they want to learn more they should call your office or go to your website and then it is great to offer them all kinds of free stuff like hey come to my website and download a free video on how to do this or that, how to become a better salesperson, you constantly offer things in your book and that way you get leads from your book to your website. To publish a book is absolutely free.

Ahmed Al Kiremli: How to structure the book when you’re writing it, you structure before you write, how do you do it usually?

Katrina Starzhynskaya: Not necessarily, it is all just first like the introduction should be interesting so people want to read your book and then I always say, give out tons of value, the more value you give out the more people like you and the more they are interested in buying your website or researching more of your products and services. Give out tons of value and that way some people are afraid if they give out too much value then what can they sell? Never be afraid to give out everything you know because if a person sees that you know so much and you want to give up for free they will go and buy your course of your product and they will trust you more. And then one tricky part is to have very specific title and subtitle so it never should be about you it should be about readers what they can get from your book so if you name your book, always subtitle should be how to lose weight in 90 days or how to sell a house in one month or a proven guide to do and the, a step-by-step guide to create the life of your dreams. Something like that. The subtitle should have a specific keyword, what is your book about an specific keywords coming from your industry. Also I recommend people have their own pictures on the cover for branding purposes because people love to see the author, they love to see a person.

Ahmed Al Kiremli: Don’t you think that usually they advise a new author not to put the pictures because they are still not known? Some people argue that.

Katrina Starzhynskaya: Not anymore. But you know, you always start with something, if this is your first book of course you are not known but if you don’t put your picture there you will never be known. It is better to start building your brand with pictures and videos and be accessible to the public. And then self-publishing is absolutely free on Amazon.

Ahmed Al Kiremli: Before self-publishing, now I wrote the book and then I will go do I use an editor?

Katrina Starzhynskaya: Yes you can find editors online and it is inexpensive, they will add in a few days for you so it will be with no grammar mistakes or typos and it will be structured really nicely so you have proper English. After it is edited you create an account with create space.com, a website affiliated with Amazon, basically owned by them. You create an account with them and upload your manuscript there and they provide you an ISBN number for your book so you don’t even have to buy that number, they create a barcode for your book automatically, you don’t have to do anything, it is all automated. All you have to do is to upload your book and upload your cover and you can hire an artist to get your cover done or if you know how to use Photoshop you can even create your on the cover. You upload that to Amazon and it goes live within 24 hours, it is really fast.

Ahmed Al Kiremli: What is ISBN for the audience to understand?

Katrina Starzhynskaya: Is a number that is on the back of each book if I had a book I would show you, I have a book here. This barcode here, on top of number, you don’t have to worry about that, Amazon provides you this universal number, you don’t have to do anything.

Ahmed Al Kiremli: Somewhere I read that when you make it within zone you cannot use it with another publisher or something like that? Amazon will have the rights?

Katrina Starzhynskaya: A gives you a few options, it asks you if you want to buy ISBN and provide your own, maybe you had it from the long time ago. When I first published my book I didn’t know you could get an ISBN from Amazon so I bought mine for $250 and basically a waste of money because I didn’t have to buy it so there are few options, if you have your number you can provide it.

Ahmed Al Kiremli: From where you buy your number?

Katrina Starzhynskaya: There are websites you just Google by ISBN number and a website that sells those thumbs up and you can buy it there.

Ahmed Al Kiremli: And you advised you not?

Katrina Starzhynskaya: No I do not advise that that is why I don’t name the website. Amazon gives you other options, first you can get a number there for free so they will own the number and you are obliged to print your book via Amazon only so that is what you meant. Even though they can even check if you print your book at other printers, they can really check but legally that is what they ask you. They give you another option for only $10 if you pay an additional $10 you can have all the rights to this number and you can print anywhere you want so for an extra $10 you own the rights to this number and that is the best deal.

Ahmed Al Kiremli: You can like when you publish with create space after you publish with them you can go with other online like Barnes & Noble or Borders?

Katrina Starzhynskaya: Yes absolutely, you can go with any bookstore you want, any publisher, a printing machine, you own editing and on the rights.

Ahmed Al Kiremli: How long does this process take on Amazon when you do it? 24 hours?

Katrina Starzhynskaya: Yes. When you upload it takes only 24 hours to have your book life.

Ahmed Al Kiremli: Question how do you get endorsements from celebrities like Richard Branson and Robert Kiyosaki for your books?

Katrina Starzhynskaya: Oh I love this question, so it’s actually the reason, there is no secret I find events where those people will be speaking or attending and I just approach them and also I found that book became my ultimate business card so when I approach them I have my book in my hands and I just say hey, I love your work, I am a big fan of yours and you are an inspiration I would love to give you my book and also I am working on a project that I want to inspire and empower thousands people and your role model to thousands of people so maybe you can have a few minutes of your time to give me and help me with my project and usually I have already written like a specific pitch letter in my book and closed with the specific details of what I want from that person and what value everyone will get so I never say it is about me, I never say I need help promoting a book for example Richard Branson is big on saving the environment and he has his own virgin United and other nonprofits he runs to help the environment so when I reached out to Richard Branson I told him that I am so passionate about saving the environment and I want to educate other people on how we can step-by-step get a positive impact on the planet so since you are a role model to thousands or even millions of people, let me interview you and make a small video and write a blog post and a book and that way we can influence thousands of people to make change in their lives and help our planet. You just find what person is passionate about and you go for that passion and then same with Eric Trump, he has a nonprofit organization, a hospital that he helps feel young kids with cancer so when I approached him I also told him I would love to be involved with your nonprofit organization and help kids so do you mind to take 10 minutes of your time so we can spread that message and I tell them that I promise that I will make a video of our interview and blog posts go viral and we can basically reach thousands of people in one day.

Ahmed Al Kiremli: So this is the first time you meet them some of them approve and some of them do not and when they approved you go do like it in minute interview with them and you get endorsements for the book that one of your books to be written on the title or how do you use it?

Katrina Starzhynskaya: So I build relationships, usually, they all approved, they don’t approve right away so the main mistake people give up too early, those people are so busy, sometimes asked 20 times, I send emails or call and I said do you remember me you told me you will do an interview and sometimes they say yes I am is a call me in two weeks, you have to follow up and be nice and follow-up and finally they say okay I have 15 minutes. That is why you build a relationship and maybe ask if there is something I can do to help you and then.

Ahmed Al Kiremli: So you live in San Diego, if someone approves in New York will you fly for the 10 minute interview? You think that this efficient?

Katrina Starzhynskaya: I do fly that is my personal approach, I think it is efficient in the long run, if I make friends with Richard Branson or Eric Trump, the son of Donald Trump, in the future that overnight can give me tremendous success. Some people have no time for me so they say like let Skype for example, like me and you Skype right now but if a person approves me I fly right away, I buy the next flight. I don’t care how much it costs because relationships with those people are priceless and after I go and see them they always give me their personal cell phone number, just in case so I become one of their best friends and they actually respect that because so many people just talk but they don’t really take action, they don’t show up. So by me showing up they are surprised and realize I am the real deal, they didn’t expect me to show up and that why they are like what can I do for you, you showed up so I can do anything for you right now. It is really powerful.

Ahmed Al Kiremli: What other tools and processes you use to self publish?

Katrina Starzhynskaya: I basically use only create space and Amazon because Amazon is the biggest online store and you don’t need anything else.

Ahmed Al Kiremli: So you don’t go with other platforms?

Katrina Starzhynskaya: no we also upload books to Barnes & Noble’s as you mentioned, it is great for credibility because when your book is in Barnes & Noble’s it sounds really credible, but all the traffic basically you get from Amazon. Amazon is for traffic, Barnes & Noble’s is only for fame. When your book is uploaded, you have to work on your markets a lot and Amazon lets you to have promotional campaigns for Kindle so they give you five days to promote your Kindle book for free for example. And those five days you need to tell your friends and all social media and email, please come down the my book it is free, it is amazing and give you so much value so you just leverage as much is possible your contacts to get as many downloads as possible and as any downloads you get Amazon sees that you have a lot of traffic, that your book is very popular and that way they rank you higher and they will promote for you in the future so it is like, a goes wrong, you promote them and then they promote for you, so it is so important to keep your book promoted.

Ahmed Al Kiremli: And when you uploaded it will immediately automatically convert it to let’s say Kindle version and e-book version, Kindle is the book for them right?

Katrina Starzhynskaya: Yes automatically, so they will ask you if you would like to submit your book to Kindle and they could digitally available just say yes and because automatically.

Ahmed Al Kiremli: And they provide paperback and hardcopy, they print that?

Katrina Starzhynskaya: They do not do hardcovers, they only do paperback.

Ahmed Al Kiremli: So they printed if somebody orders it and they send it to them?

Katrina Starzhynskaya: Yes print on demand, as long as somebody buys they print and they ship for you, you just collect money in your bank account. They do everything for you.

Ahmed Al Kiremli: And they advise you for the prices or you have control for that, how much percentage to the take from the sale?

Katrina Starzhynskaya: Okay they don’t really advise you, you have control, you can put any price you like and they have a specific already control what they keep from your price, for example they keep about 35% of your revenue but it is up to you what price you sell your book for. And again it is not about your book is not about the price, that is the biggest mistake, I advise give away your book for free as long as your book is a lead generator and has all the links to your website, so I want to give up my book for free to thousands of people and they come back and buy my health mastery retreat for 3500, that way I make thousands of dollars from a free book so it is not about royalties from your book it is about credibility. About lead generation to your backend products, you can make crazy money just guiding people from your website to your products.

Ahmed Al Kiremli: How much percentage of the take from the paid version, like I think Amazon takes a percentage?

Katrina Starzhynskaya: Yes they take a percentage from your book about 35% from your book sale.

Ahmed Al Kiremli: What are the other techniques that you use to market for your self published book?

Katrina Starzhynskaya: Mostly media appearances so I would do articles for magazines and blogs and also drive people to my products and books and actually when the market my book I basically market my products I say I am an author and I know people already think of me as a credible person but I’m interested in selling my products that are expensive so if people don’t buy my book I am not upset. As long as you know my book works in my favor, giving me credibility.

Ahmed Al Kiremli: Do you write your own press releases or do you use a company for that to distribute the press releases and get publicity appearances?

Katrina Starzhynskaya: I used to have a publicist and I found that it was not, it doesn’t work because publicists pitch you every single day to journalists but it is not that personal, journalists get thousands of pitches every single day and they are sick and tired of those pitches, it is so hard to stand out so I fired my publicist and I do my own press releases right now because I believe it is crucial to build relationships with celebrities like Richard Branson and with journalists, find a journalist and build a relationship with them, if you become friends with them they will publish for you as much as you want whenever you want as long as you as a human become friends with them and you don’t pitch yourself, you just build relationships.

Ahmed Al Kiremli: Tell us more about your celebrity book launch.

Katrina Starzhynskaya: So it is basically just a course and I teach there from a to Z how to come up with a concept for your book and how you package it into a book a digital book and a physical book, where you find a designer to create a cover, I go into details on how to create a bestseller title and subtitle to make sure it has all the keywords and you get your book into bookstores and how publish, get endorsements, I provide my personal pitch I use for all of my endorsements and I get a lot of value and I teach how to market your books so when it goes by Amazon how you get traffic and market, it is basically a full guide, comprehensive guide from launching a book and as well as back in product again I teach authors that money, money is in all of the products that you have to sell, that are related to your book so all kinds of products and that is comprehensive to the course if somebody doesn’t want to work with me one-on-one they can learn everything from the course.

Ahmed Al Kiremli: So just digital, how much does it cost a digital one and the one with you?

Katrina Starzhynskaya: The digital course is 397, basically $400 and it has around 18 modules and also I answer all the questions from people who have questions about the book launches.

Ahmed Al Kiremli: Do you advise short books long books are serious books?

Katrina Starzhynskaya: I advise her book around 150 pages is optimal and not serious but maybe launch the book around every other product so for example if you have a car product every time you create a new product it is great to book runs in time. Exactly about value and benefit of that product and that way you kind of market your product and get clients for that product from your book but a book is a book, people see it as value, they don’t see it as you selling something, you just give the value in your book and if they want more than they go and buy your products.

Ahmed Al Kiremli: Do you have a service like if I’m a self published book that you help me with the distribution, uploaded to this different sites, do you have something like that?

Katrina Starzhynskaya: Depends what you mean, for self-publishing you need to upload to create space and that goes directly to Amazon.

Ahmed Al Kiremli: Know I mean like I give you the self published book and you uploaded to Barnes & Noble’s and Amazon, like we agree maybe on weekly basis I want the book in different platform? Do you have such a service?

Katrina Starzhynskaya: yes we upload books were people if they don’t want to do the work themselves, we upload on the platforms.

Ahmed Al Kiremli: Do you have a package for the service like on a monthly basis a weekly basis or depends on the number platforms that help people distribution?

Katrina Starzhynskaya: Right now I have different packages so right now I have one universal package that runs with my yoga mat campaign, I don’t know if you saw on Facebook so I am kind of raising funds to launch the yoga mats and anybody who buys the package through the campaign it is 997, basically $1000 and that includes media, I put an author on the cover of a magazine, I write articles about them, we help basically upload books, we create Kindle books for them and insert live links and create the cover and uploaded to Amazon and Barnes & Noble’s and promote for them and usually something like that is about $5000 or more and right now it is only for seven dollars to anyone if they help me spread the word and support my campaign on yoga mats.

Ahmed Al Kiremli: Can you take us through your typical working day?

Katrina Starzhynskaya: Of course, when I wake up I start my day with a few exercises to make sure that I am energized and focused, so when I wake up, a mini trampoline that I jump onto wake up and get energy and I play loud music and while I am jumping I say all kinds of affirmations, I am healthy and successful and making it.

Ahmed Al Kiremli: How about the neighbors?

Katrina Starzhynskaya: I don’t have neighbors very close. Nobody complains. Every morning I will say I am successful, I am happy and I am making $1 million a month, I am going to be on Forbes magazine, I say it very loud while I’m jumping and it takes only five minutes and in five minutes I am so focused and so energized and I am ready to take the world. That way I work mostly a lot from home so I basically have like a home office and if a have meetings I me in other offices or I work with my computer and I travel a lot so when I travel I were from hotels and other locations.

Ahmed Al Kiremli: Is your team off-line or outsourced or off-line?

Katrina Starzhynskaya: All the team is outsourced, I have a local team in San Diego but they never work in the same location we work from home, we work from our locations.

Ahmed Al Kiremli: What are the things that you are trying to develop to stay efficient?

Katrina Starzhynskaya: The best thing to stay efficient is to know exactly what you want to achieve and focus on one main goal and keep focused, be clear. Unfortunately many people and myself included, we have too many goals and we tried to get everything done which is almost not possible so it is better to have a list of priorities, what must be done today and just follow that list and don’t get distracted. As well as like when you check your email, all these people want something from you they asked me questions so basically you are on their agenda so just ignore all the emails unless you fulfill your own agenda, when you are done with your own task then answer those emails and help out people but first keep focus, when you lose focus you lose your efficiency.

Ahmed Al Kiremli: What are the top three apps that you use on your smart phone?

Katrina Starzhynskaya: My top three apps, I would say Pandora because of music so when I need to re-energize I play music again and then at night when I need to shut down my brain I play meditative music put myself to sleep. And then next up would be iMovie, when I am driving and recording the video while I am driving I put it into iMovie and add a little bit of subtitles or titles and uploaded to Facebook, another Skype, I don’t even need my computer sometimes to work, I Skype with people from all parts of the world just from my iPhone.

Ahmed Al Kiremli: Top three favorite books ?

Katrina Starzhynskaya: great question. I love books, first would be Think and Grow Rich, and then Outwitting the Devil, also by Napoleon Hill. And also Unlimited Power by Tony Robbins.

Ahmed Al Kiremli: Top three people that you are inspired by.

Katrina Starzhynskaya: I am inspired by Richard Branson, Tony Robbins and Elon musk, the creator of Tesla.

Ahmed Al Kiremli: Why have you attended so many times the events of Tony Robbins?

Katrina Starzhynskaya: Because first off I get inspired so much, Tony Robbins is like a superhuman he has so much energy and he achieved so much so when I look at him I am thinking that guys 54 years old and he has more energy than me so something has to be changed in me and also it inspires me to change because I know if it is possible for him it is possible for me, as well as he attracts the best quality of people and entrepreneurs to his events so I network and I make so many connections and those people become my friends or business partners or clients so it is one of the best networking for me, and his events.

Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you really happy?

Katrina Starzhynskaya: For me progress equals happiness, so with more progress I make in any area of my life, for example in my health and fitness, the more I can run the more energy I get, that makes me happy, the more people I can help the more clients I get, that progress also makes me happy. Getting ahead with my new venture, with my new project with my new business, as long as I am making steps and see progress it makes me happy so mainly I would say many things make me happy.

Ahmed Al Kiremli: Last question, how can people contact you?

Katrina Starzhynskaya: People can find me on Facebook since my last name is so long, we can have a link for them as well as on my personal website, via Skype I can leave out all of that information for the viewers.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much for your time Katrina.

Katrina Starzhynskaya: Thank you for inviting me, I am so honored and I hope I am able to visit Dubai, I am so fascinated by the culture.

Ahmed Al Kiremli: Any time, I will support you for that. Thank you so much for your time. Thanks everyone, be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.
Word count 10112

أحمد القرملي:
أهلاً بكم, معكم أحمد القرملي من برنامج كن كفؤاً. مهمة هذا البرنامج هو زيادة كفاءة عملك و حياتك من خلال بعض النصائح و الإرشادات من خبراء قياديين. معي اليوم كاترينا سترازينسكايا, لقد أمضيت اليومين الماضيين في التمرن على نطق إسمك الأخير.

كاترينا:
شكراً.

أحمد القرملي:
هذا من دواعي سروري, كاترينا هي مؤسسة health mastery retreat, و خبيرة في تكوين العلامة التجارية كما أنها ناشرة ذاتية. فقد قامت بنشر بعض الكتب مثل Katrina’s recoveryو healing Journal و أيضاً Raw.Real.Revealed. أهلا بك معنا كاترينا

كاترينا:
شكراً لك.

أحمد القرملي:
ما هي أنواع الأعمال التي تقومين بها الآن و ما هي خلفيتك؟

كاترينا:
حسناً, أنا الآن أقوم بالكثير من الأعمال المختلفة, أحدها هي الإستشارة في تكوين العلامات التجارية و نشر الكتب كما قلتَ من قبل, فأعمل مع كل أنواع الخبراء الذين يريدون أن يتميزوا ليصبحوا مستشارين عالميين و خبراء مشهورين. و هذا ما نقدمه لهم, فنصدر لهم كتباً جديدة و كتب ذاتية النشر كذلك و نجعل كل الناس يقرأونها و نجعل كتبهم هي الأكثر مبيعاً و بهذا يصبحوا بارزين, و لهم مصداقية و سلطة في سوق عملهم. كما أني أعمل في مجال أبسطة اليوجا,أنا أهتم جداً بالصحة و اللياقة و لهذا أسست منتجع العلاج الصحي و وفرت بها بساط لليوجا بخاصية العلاج بالمساج و حالياً أقوم بتصنيع و ترويج هذه الأبسطة, و هذا هو مشروعي الجديد الذي أعمل عليه منذ ستة أشهر.

أحمد القرملي:
سنبدأ برنامجنا بالحديث عن الصحة أولاً, ثم سنتحدث عن إخفاقك و كيف تغلبت عليه و بعد ذلك سنتحدث عن النشر الذاتي.ما هي قصتك مع مرض اللايم, هل يمكنك أن تخبرينا أكثر عن هذا الأمر؟

كاترينا:
نعم بالتأكيد, لقد كنت أتمتع دائماً بصحة جيدة و أتناول طعاماً صحياً و أتمرن و أمارس اليوجا و لم أفكر أبداً بأنني قد أمرض بأي مرض, و يوماً ما إستيقظت و قد أصبت بهذا المرض غريب, فكنت مشلولة جزئياً و أتألم بشدة و ذهني مشتت, و أعاني من إرهاق و ألم عنيف كل يوم.الأطباء لم يدركوا ما أصابني و أخبروني أنني غير مصابة بأي شيئ, لم يكتشفوا ما بي و أخبروني أنني أعقد الأمور لا أكثر و في النهاية إكتشفوا أني أعاني من مرض اللايم. يمكنك أن تصاب بمرض اللايم من لدغة بسيطة, و مرة أخرى أخبرني الأطباء انه لا شفاء منها, لم يتمكنوا من مساعدتي.

أحمد القرملي:
ما هو مرض اللايم؟

كاترينا:
إنه محير جداً و أعراضه كثيرة و مختلفة, فتبدو و كأنك متعب طوال الوقت و تشعر بألم, فتشعر بتصلب في العضلات و المفاصل و آلآم فيهما دائما. صداع و تشتت في التفكير, يمكن أن تنسى, كل أنواع الأعراض و كل يوم عرض مختلف, و كلما تعالج مشكلة تظهر لك غيرها. و لهذا لم يعرف الأطباء كيف يعالجون هذا المرض و كان على أن أجد الناس الذين عالجوا أنفسهم و أتعلم منهم. فسألتهم كل أنواع الأسئلة مثلاً ماذا فعلوا ليعالجوا أنفسهم و وجدت أنهم كانوا يعانون من نفس أعراض مرضي ولكنهم يعيشون حياة صحية و يتناولون طعاماً صحياً و يمارسون اليوجا و التامل و يمارسون الرياضة و يتناولون جميع أنواع الأعشاب الطبية, فكنت أطبق ما كانوا يفعلونه بالضبط و لذا تمكنت من معالجة نفسي و بعد أن قمت بعلاج نفسي حصلت على طاقة هائلة و إستطعت أن أبدأ عملي و أواكب الحياة.

أحمد القرملي:
فعلت ذلك عن طريق دواء معين هناك أم أنه لا دواء لهذا المرض؟

كاترينا:
لا, ليس هناك دواء له و المصاب به يشعر دائما بالتعب و الإرهاق, مرضى اللايم بالأساس لا يمكنهم العمل أبداً, بل يرقدون في أسرتهم
طوال الوقت.

أحمد القرملي:
فما هو الدواء الشامل؟

كاترينا:
الدواء الشامل هو العلاج, العلاج الكلي, فهو يشمل جسدك و عقلك و مشاعرك و حياتك الروحانية, و هذا العلاج يشفي كل أنواع المشاكل التي يواجهها الشخص, فلا يعالج مشكلة واحدة و لكنه يهتم بأصل المشكلة, إذا شعر المرء بألم أو بمرض كالسرطان, فلن يمكنك أن تجد له الأدوية لتتخلص من السرطان لأن السبب مشكلة أكبر و هذا ما سبب السرطان, لذا يجب أن تجد هذه المشكلة و حينها سيختفي السرطان تلقائياً لأن المشكلة قد أزيلت, و عادة تكون المشكلة بسبب سموم, أو أدوية, أو نظام حياة غير صحي. فإذا لم يهتم المرء بنفسه و كان بجسده الكثير من السموم ستصيبه الأمراض الخبيثة و كل أنواع الأمراض لأن الجسد غير قادر على تنقية نفسه من السموم و لا يستطيع التخلص منها, لذا فمن المهم جداً أن تعيش بطريقة صحية, و لا قدر الله إذا أصابك شيئ ما فعليك أن تبحث عن أصل المشكلة و تتخلص منها أولاً. عندما تتخلص من المشكلة الموجودة بجسدك, فستختفي كل الأعراض فمثلاً إن كنت تعاني من الصداع و مشاكل أخرى كألام بالمعدة أو تشعر بالتعب, إذا قمت بالتخلص من المشكلة, فسيختفي كل هذا و ستكون بصحة جيدة و تشعر بالحيوية و هذا ما حدث لي, لقد عالجت نفسي و حصلت على طاقة كبيرة.
أحمد القرملي:
ماذا إن ذهب أحد ما الى الطبيب و شخصه بأنه مصاب باللايم فهل يخبره بأنه لن يتمكن من حل مشكلته أم يخبره بأن يبحث عن علاج شامل أم أدوية, ماذا يقولون عادة؟

كاترينا:
في الولايات المتحدة لا ينصحونك أبداً بالبحث عن حلول شاملة لأنهم لا يؤمنون بها لذا يصفون لك أدوية, الكثير من الأدوية. فإذا كنت تعاني من صداع و ألم بالمعدة و ألم بالعضلات فسيصفون لك 10 أدوية مختلفة لكل مشكلة, و هذه الأدوية لها آثارها الجانبية, فإذا تناولت دواءاً للصداع فربما تضر معدتك, ثم ستتناول دواء آخر لمعدتك فلن تتمكن من النوم بسبب هذا الدواء ثم سيعطيك دواء آخر للأرق و هكذا, فسيعطوك أدوية أخرى و في النهاية ربما يصيبك مرض أسوأ حتى من السرطان لأن جسدك لن يتحمل هذا الكم من الأدوية, فهذه حقاً حلول سيئة جداً يقدمها الأطباء بالولايات المتحدة, هم لا يعالجون بشمولية لكنهم يصفون لك المزيد و المزيد من الأدوية. هم يعالجون كل عنصر على حدى و ليست المشكلة ككل.

أحمحد القرملي:
إذاً كيف نتقي الأمراض المزمنة؟ هل تنصحين بالبعد عن الأدوية تماماً؟ أم بعلاج معين؟ أتعني أنك تريدني أن أعطيك علاجاً خطوة بخطوة أم أي نصيحة تقصد؟ خلال حديثك, قمتِ بنصح الناس بالعيش دون اللجوء للدواء, فماذا عن الوقاية من الأمراض, كيف نفعل ذلك؟

كاترينا:
نعم, أولاً عليك أن تمنع المرض, أن تعيش حياة صحية و لاتنتظر حتى تمرض ثم تعالجه, إذا عليك أن تتناول طعاماً صحياً و تمرن جسدك, تناول الكثير من الفواكه و الخضراوات و الطعام الطبيعي غير المعالج. لأنك كلما عالجت طعامك, كأن تشتري طعاما موضوعاً بأكياس بلاستيكية ثم تضعه في الميكروويف و تضع عليه الكاتشب و الملح و السكر و كل هذه الأشياء العجيبة المعالجة كثيراً, فلا يكون بها أي قيمة غذائية و لا تغذي جسدك و ستكتسب سعرات حرارية لكنك لن تحصل على أية فائدة, كما أنك تضع الكثير من السموم التي سيستغرق جسدك الكثير من الطاقة لينظف نفسه و يتخلص منها, فالنظام الغذائي ضروري جداً حتى تتمتع بصحة جيدة. و بالطبع القليل من الرياضة مهم جداً لتنشط جسدك يومياً. ليس بالضرورة أن تكون تمارين مفرطة و لكن أن تكون كالمشي أو السباحة أو الرقص أو ممارسة التنس أو أيا كان ما تحب ممارسته. و أنا أيضاً أؤمن بالتفكير الإيجابي, أيا كان ما يدور بعقلك فهو بالغ الأهمية, إذا كان المرء سلبياً, فلا يهم الطعام الصحي الذي يأكله إذا كان دائم الغضب و الكراهية للآخرين, و ربما يصاب أيضاً ببعض الأمراض لأنه يعاني من عدم الإتزان الداخلي لأنه سلبي دائماً.فمرة أخرى هو علاج شامل أن تغذي جسدك بنظام غذائي صحي, أن تتمرن و تكون إيجابياً و تعيش حياة إيجابية يملؤها الرضا.

أحمد القرملي:
ما هو المرض الخفي و كيف نحاربه؟

كاترينا:
المرض الخفي هو عادة المرض الذي لا تراه على شخص ما مع أنه يبدوربصحة جيدة للغاية و تعتقد أنه صحي مثلي و مثلك,
لكن يمكن أن يكون هؤلاء الناس يعانون من الداخل من الآم كثيرة, كالسرطان الذي عادة ما يكون خفي, و الصداع و مشاكل الهضم ,فإذا رأيت شخصاً معاقاً أو مكسور الساق أو قعيد فأنت تعرف أنه مريض فنعالجه كمريض و نساعده. لكن المصاب بمرض خفي يعاني تماماً كالقعيد أو حتى أكثر منه و لكننا لا نرى هذه الأمراض و نعامله كمن يختلق المرض و ما الى ذلك و لكن ربما يعاني هؤلاء أكثر مما يعاني الآخرون لأن أحدا ما لا يصدقهم, لأن المرض لا يرى بالعين المجردة.

أحمد القرملي:
كيف تعالجين الأشخاص الذين يعانون من التوتر؟ بم تنصحيهم ليتغلبوا على هذه المشكلة؟ خاصة رواد الأعمال؟

كاترينا:
جميعنا نعاني من الكثير من التوتر, أعتقد أن التوتر يقوي المشاعر لأنه إن كنا نعمل بتركيز كبير و نضع خطة لما نريد الوصول إليه في الحياه, فهذا الشعور ليس توتراً في الواقع, فهو غير مهم بالمرة إذا قمنا بالتركيز على ما نقوم به و ما نرغب بتحقيقه, فإذا أخفقت و لديك الكثير من الأعمال و عليك أن تقوم بها, فمن الرائع أن تبدأ بالتأمل, أنا شخصياً لا أقوم بالتأمل كثيراً لأني لا زلت أتعلم, لكني وجدت أن التمارين جيدة بالنسبة إلي. فإذا قمت بالتمارين القاسية أو الركض فعندما تركض بسرعة ستنسى توترك و ستركز فقط على الحصيلة و الهدف لأن تركض مسافة خمسة أميال أو عشرة كيلومترات أو ما الى ذلك. فقم بالتأمل أو بتأدية التمارين أو قم بالمشي أو أقضِ وقتاً مع أحبائك كعائلتك و أطفالك, هناك العديد من الطرق, لكل إنسان طريقته الخاصة في التعامل مع التوتر و مرة أخرى, التوتر هو شيئ نصنعه بأنفسنا, ليس علينا أن نتوتر من كل شيئ يقابلنا في حياتنا. نحتاج لأن نركز على ما هو مهم, ما هو الهدف في عملنا, في أسرتنا, و كل ما غير ذلك يمكنه ان ينتظر, فهو ليس طارئئاً, لذا ركز فقط في الفائدة..

أحمد القرملي:
كيف نتغلب على مشكلة الأرق, أنا أعاني كثيراً من الأرق.

كاترينا:
إذاً أعتقد أنك تتوتر كثيراً.

أحمد القرملي:
صحيح.

كاترينا:
أعتقد أيضاً أن الأرق يمكن أن يصيبك لعدة أسباب, منها شرب الكثير من الكافيين أو الكثير من السكريات. و هذا الكافيين لا يتم إمتصاصه جيداً في الجسم, فيجعلك مستيقظاً طوال الليل لأنه لازال بجسدك. بعض الأجسام تعالج المواد بسرعة فيمكنك أن تشرب لتر من القهوة ثم تنام و آخرين يتناولون رشفة منه و لا يستطيعون النوم. فهذا يعتمد على كيفية قيام جسدك بالهضم. فأنت تقريباً لديك الكثير من الكافيين في جسدك و الكثير من التوتر و ربما تفكر كثيراً في الليل

أحمد القرملي:
بصراحة أنا لا أشرب القهوة, فقط في الصباح لكني أشرب الكثير من البيبسي قليل السعرات و أتوتر كثيراً بسبب الأعمال المختلفة التي أديرها. المشكلة أنني أحياناً تأتيني أفكار جديدة و أريد أن أبتكر و أنفذ هذه الأفكار فلا أتمكن من إيقاف عقلي. أظل أفكر و أنتقل من فكرة لأخرى عندما أحاول أن أنام.

كاترينا:
أعتقد أنك تحتاج التأمل الإرشادي, الموسيقى تفيد أحياناً, في بعض الأحيان أضع السماعات على أذني و أستمع الى نوع من التأمل الإرشادي وهو مثل التنويم المغناطيسي. فيخبرني بأن أغلق عيناي و أسترخي و أفكر بشيئ يسعدني و بعدها أنام, هذا يفيدني لأني أنا أيضاً لدي مشكلة أحيانا يإيقاف عقلي عن التفكير ربما يمكنك أن تقرأ كتاباً, إفعل ما يفيدك.

أحمد القرملي:
ما هي الخدمات أو العلاجات التي تقدمينها بجانب برنامج العلاج الصحي؟؟

كاترينا:
نقدم كل أنواع العلاجات و كذلك لدينا العلاج الشامل, لأن كل شخص له علاج مختلف, هذا يعتمد على ما تريد علاجه في جسدك أو في حياتك. و نقضي بجانب العلاج بعض الساعات كل يوم مع الشخص و نعمل على تفكيره و نوع من التنمية البشرية لأن الكثير من المشاكل تماماً كالأرق تحدث بسبب أسلوب التفكير و ليس بسبب مرض معين في الجسد فنحتاج لأن نعرف ما الذي يبقيك مستيقظاً طوال الليل و ما هي المشكلة و كيف نتغلب عليها؟ فهو غالباً بسبب أسلوب التفكير, أن تنظر بوضوح لجوهر الحياة, ما هو المهم, ربما أنت فعلاً مبدع و لديك ملايين الأفكار لكن عليك أيضاً أن تتذكر أن هذه الأفكار لا تستحق منك كل هذا إلا إذا قمت بتنفيذها و لن تستطيع أن تنفذ ألف فكرة في ذات الوقت, بل عليك أن تركز في واحدة أو إثنتان بتمعن و صفاء ذهن و كيف ستحققهم, لكن إن شت تفكيرك بينهم جميعاً فستخور قواك و بالتالي لن تستطيع أن تحقق أياً منهم.

أحمد القرملي:
هل هذا البرنامج الذي تقدمينه عبر الإنترنت أم خارجه, و هل هو في سان دييجو؟

كاترينا:
نعم في سان دييجو و البرنامج بالكامل هناك أيضاً لذا يأتي الناس لقضاء أسبوع كامل حيث نقوم بكل أنواع العلاجات و العصائر و الفواكه و الخضراوات لننظف أجسامهم و نعمل على أهدافهم و أسلوب تفكيرهم و نقدم لهم الإستشارة و نعمل مع كل شخص على حداً. فالأمر يعتمد على ما إن كان الشخص أميركي فيأتي الى سان دييجو أو لا فنتعامل معه من خلال الإنترنت.

أحمد القرملي:
ما هي تكلفة الطريقتان و كم تستغرق من الوقت؟

كاترينا:
سبعة أيام و تكلفتها3500$ أمريكي و تشمل السكن و الطعام و العلاج, و لدينا جلسات مساج و علاج بالإبر و تقويم العمود الفقري, و كل أنواع التمارين الشفائية, اليوجا و كل شيئ شامل, و عندما أتعامل من خلال سكايب فحينها يعتمد على الباقة, فتعتمد على عدد الساعات و بذلك نتحدث عن أسعار مختلفة.

أحمد القرملي:
حسناً متى إنتقلتِ للولايات المتحدة و ما هي خلفيتك عنها, و كيف تمكنت من خوض هذه السلسلة من تجاربك في ريادة الأعمال, هل يمكنك أن تخبرينا بالمزيد عن ذلك؟

كاترينا:
أنا من روسيا البيضاء و إنتقلت هنا منذ خمسة عشر سنة, في البداية دخلت كلية التجارة ثم كلية العلاج بالإبر الصينية و الأعشاب لأتمرن على تطبيق العلاجات الصينية التقليدية, و كنت دائماً رائدة أعمال , أذكرأني كنت دائماً أبتكر أنواع من الأعمال الصغيرة لأحاول أن أبيع أشياء, لذا لم أرد أبداً أن أسلك طريقاً تقليدياً و أن أعمل في شركة, و لهذا أنا بدأت في عملي المتعلق بالصحة و اللياقة و بعد أن نشرت كتبي, تعلمت كيف أقوم بأعمال النشر الذاتي و كم هي مفيدة, فحصلت على عملاء من كتاب كنت قد نشرته و جنيت منه الكثير من المال الكثير من المال أكثر مما جنيته من الكتب الأخرى, و لم أكن أحتاج لأن أعلن عن منتجعي الصحي لأن كل عملائي جاؤوا إلي من خلال الكتب. و حينها أدركت انه يمكنك أن تمتلك الكثير من الصفات المثالية و العملاء المستعدون لدفع المزيد, عندما يقرأوا كتبك يعتقدون أن لديك قوة و مصداقية و كأنك مثالي في أعينهم و لهذا قررت أن أساعد الآخرين لأن يؤلفوا كتبهم الخاصة و ينشئوا إمبراطوريتهم بداية من الكتب و وصولاً الى الإستشارة ثم الى أكثر من ذلك بأي المنتجات التي يمكنهم إضافتها, إذا كان الشخص مهتم بالغذاء فيمكنه ان يضم مجال الفيتامينات الى عمله و يقوم ببيع الفيتامينات.

أحمد القرملي:
لكنك عندما بدأت العمل في مجال الصحة و برنامج العلاج المتطور, فشلت في تعاملك مع شركة تسويق, هل يمكن أن تخبرينا عما حدث و كيف إستطعتِ أن تتخلصي من هذا الفشل و تتفوقين بعدها؟

كاترينا:
أنا مندهشة بالفعل أنت تعرف كل شيئ. أحسنت التحضير. حسناً, عندما بدأت بإطلاق برنامجي لم أكن أعرف كيف أسوق و ادير هذا النوع من العمل لذا أخذت أبحث عن مكتب للإستشارة و مكتب للتسويق لتساعدني في تأسيس هذا العمل و أحد مكاتب التسويق التي إستعنت بها و وعدتني أن تؤسس لي عملي و تساعدني في التسويق و أخبروني أنني في خلال ثلاثة أشهر سأقوم بأول فعالية لمنتجع العلاج الصحي الخاص بي و سيكون لدي العديد من العملاء و الكثير من الأموال.

أحمد القرملي:
كم دفعتِ لهم؟

كاترينا:
دفعت لهم عشرة آلآف دولار في الشهر للإستشارة بالإضافة الى أنهم كانوا يحاولون أن يأخذوا المزيد لأنني أحتاج لأن أصنع ماركة لي و أني أحتاج لخبير آخر, فكانوا يحاولون الحصول على المزيد من المال, و في النهاية أطعتهم و قمت بإعطائهم جميع أموالي بل أنني إضطررت لأن أقترض و لكن فشل المشروع و لذا أصبحت بلا مال, و عملي لم يؤسس و كنت على وشك الإستسلام, لكني قررت أن أتولى مسؤولية عملي بالكامل و لن ألوم هؤلاء الناس رغم أنهم أخذوا كل أموالي

أحمد القرملي:
. كان ذلك قرارك.

كاترينا:
نعم, لقد كان خطأي لأني إستعنت بهم, لقد كان قراري, أنا وقعت لهم على شيكات فهم لم يسرقوا مالي لذا كانت غلطتي أنا و لم يكن لأحد أن يستغلني إن لم أكن أعطيتهم الفرصة و سمحت لهم.

أحمد القرملي:
لم يتم توظيفك من قبل في مجال العلاج الصحي؟

كاترينا:
لقد تم توظيفي ربما عندما كنت في السادسة عشر لعدة أشهر ثم طردوني.أنا لا يمكنني أن أعمل لدي أحد أبداً,يمكن أن يكون لي رئيس, و لا يهمني إن أخبرني أحد ما بما علي فعله لأني لا أعرف كل شيئ و أحب أن يساعدني الناس, هناك العديد من الناس الأذكياء الذين يمكنهم أن يعلموني الكثير من الأشياء لكن المشكلة في أنني كلما حاولت العمل مع الآخرين كلما قاموا بأشياء غبية و غريبة و يجعلوني أقلدهم, و عندما أخبرهم بأن هذا خاطئ و لا يجدي نفعاً, هذا منذ عشرة أعوام, فلن يستمعوا إلي و سيجعلوني أرتكب الأخطاء لذا لا يمكنني العمل مع أي أحد فأنا أحب الحرية لذا أفضل العمل وحدي

أحمد القرملي:
هل أنت رئيسة جيدة لمن يعملون لديكِ؟

كاترينا:
أعتقد هذا,أنا شخصية لطيفة جداً. أنا لا أقول لمعظم الناس الذين أعمل معهم أنهم يعملون لدي, بل أننا نعمل سوياً لأن كل شخص له قيمة و لديه ما يقدمه لفريقنا لذا نحن نعمل سوياً, فلا أحد يعمل لحسابي و لكننا نعمل معاً كفريق

أحمد القرملي:
. و بعد أن أخفقت في هذه الخطوة, كيف تمكنت من الخروج منهذه الأزمة؟

كاترينا:
لقد كنت ذكية قليلاً, لذا بدأت بالبحث عمن يساعدني ثم وجدت شخصاً آخر, مستشار أعمال ليساعدني بخبرته.

أحمد القرملي:
ما هو إسمه؟

كاترينا:
براد أكسلرود, هو موجود على صفحة الفيس بوك الخاصة بي, يمكنني أن أرسل لك إسمه بعد اللقاء لقد ساعدني جداً لتأسيس عملي من الصفر و الإستشارة القانونية و كيف احصل على التأمين و كيف أسجل شركتي و كيف أعلن عنها, لم يكن لدي أي ميزانية باقية للتسويق فساعدني في ذلك, و أخبرني كيف أروج لها بنفسي فيمكنني أن أصل للناس من خلال تأثيري عليهم, كل أنواع المتمرسين كمتمرسي اليوجا و الإبر الصينية و الأطباء, فيمكنني أن أصل إليهم و أسألهم إن كانوا يحبون العمل أو التدريس بالمنتجع, فإذا أراد أحد ما أن يعطي محاضرة في المنتجع, يمكنهم أيضاً أن يساعدوني في الترويج و يأتوا بعملائهم و بهذه الطريقة يمكنني أن أقوم بهذا العمل من خلال الإنترنت و من خلال الوصول لكل هؤلاء الناس, لم يكن لدي إعلان مدفوع الأجر لأني لم تكن لدي ميزانية باقية.

أحمد القرملي:
لكنك إنتقلتِ لمجال مختلف تماماً, حق النشر و تكوين العلامات التجارية و الدعاية لقد رأيت الكثير من العلامات التجارية التي قمتٍ بها فكيف إنتقلتٍ لهذا المجال و لماذا؟

كاترينا:
سؤال رائع,لقد إنتقلت لهذا المجال لأني كنت أبني المنتجع الخاص بي و أروج لكتابي, و لم يكن لدي أي فكرة عن الترويج للكتب. كان لدي كتاب-

أحمد القرملي:
كيف قررتِ أن تؤلفي كتاباً ؟

كاترينا:
قررت ان أؤلف كتاباً لأني عندما كنت مريضة باللايم ظننت أنني إما أن أموت و إن لم أمت و أصبحت بصحة جيدة فسأقوم بتأليف كتاباً و أساعد الناس, فهذا الكتاب يتضمن نصائح للتخلص خطوة بخطوة من أي مرض لا دواء له. بعد ان ألفت الكتاب كان على أن أبذل مجهود كبير للترويج له و أقنع الناس بشرائه و إكتشفت طرقاً لأروج الكتاب و بالفعل فعلت.

أحمد القرملي:
و تم نشره ذاتياً؟

كاترينا:
نعم, و بذلك إستطعت أن ألفت إنتباه الإعلام و إكتشفت أني لم أكن أحصل على المال بطريقة صحيحة وهذا ظهرت في برنامج تليفزيوني و قام الكثيرون بشراء كتابي لكني كنت أتسائل, لم يجني بعض الناس ملايين الدولارات من الظهور على التلفاز بينما جنيت أنا بضعة الآف. من المفترض أن يكون التلفاز كبوابة للمزيد من الفرص, فكان على أن أعوضها بمنتج آخر يجذب الناس لشراءه و عليه الماركة الخاصة بي. و من هنا بدأت أتعلم كيفية تكوين العلامات التجارية و التسويق و كيفية تكوين هيئة و منتجات بيع بالجملة لأن منتج واحد لا يكفي الناس لهم أذواق مختلفة و لن يتمكنوا من شراء منتجاتك عالية الثمن في حين أنهم يمكنهم شراء منتج أرخص, لذا كنت مغرمة بمجال العمل و التسويق,و كيفية زيادة أرباحي و جذب العملاء, لكني كنت أتعلم و أي شيئ تعلمته كنت أساعد الآخرين ليقوموا بما أقوم به ليزيدوا أرباحهم و يستغلوا كل مهاراتهم في جني الأموال و أيضاً يعيدوا توزيع الأفكار المغمورة. العديد من الناس على سبيل المثال دورة عبارة عن مقاطع فيديو عبر الإنترنت عن كيفية خسارة الوزن و التمرن, فنأخذ هذه الدورة و نقوم بتفريغها, و نعين شخص بعشرة أو عشرين دولاراً فنفرغها و نضعها في كتب, فالمرء لا يحتاج لأن يؤلف كتاباً لكنه فقط يعيد نشر الأفكار المغمورة.أو يمكننا أيضاً أن نأخذ مدونات شخص ما و مواضيعه, كمدونات عن العمل يكتبها شخص ما على موقع فنأخذها و نضعها في كتاب, و كل مدونة توضع في فصل مختلف و ليس عليك حتى أن تؤلف كتاباً, لكنك تصمم الغلاف فقط و بالتالي يصبح لك كتاباً و تكون مؤلفاً و بعدها يمكنك ان تسوقه و تجني منه المال ثم تبتكر منتجات أخرى من كتاب واحد. هناك الكثير من الطرق لإظهار معلوماتك و مهاراتك.

أحمد القرملي:
كيف تقومين بإنتاج محتويات باستمرار, و أرى أنك تسجلين الفيديوز في السيارة, فهل هذه العملية فعالة لأن تعرضي محتوى جيد؟

كاترينا:
سؤال رائع,أنا فعلاً أسجل الفيديوز و قد أصبح هذا نوع من تكوين علامتي التجارية, أنا أفعل ذلك لأني مبدأياً لا أهدر وقتي أبداً عندما أقود السيارة, فانا أقودها و لست جالسة خصيصاً للتسجيل. ثانياً, أنا أسجل فيديو مدته دقيقتان على الأكثر, و بينما أقود السيارة تكون قد رفعت على الفيس بوك.

أحمد القرملي:
و ماذا عن الحوادث؟

كاترينا:
لا تقلق لم أتسبب بحادث أبداً. فبينما أنا بسيارتي يكون الفيديو على الإنترنت فلا أهدر وقتا إضافياً للفيديوز خصيصاً و هذا أسلوب رائع جداً للتواصل مع الناس و أن تكون بينهم و تكون ماركتك الخاصة, الناس تحب أن تشاهدك في الفيديوز لأن هناك ملايين الخبراء و أنواع كثيرة من العروض و المسوقين فلا يعرفون بمن يثقون, و لذا يحب الناس أن يروك كشخص و يتواصلون معك. لذا أرى أن الفيديوز رائعة جداً لتساعدك في أي مجال عمل.

أحمد القرملي:
كيف تسجلين, هل لديكِ حامل لهاتفك الآي فون و تسجلين بواسطته, كيف تقومين بذلك؟

كاترينا:
نعم, أنا أسجل بموبايل الآي فون الخاص بي و أستخدم هذه السماعات, و لدي حامل صغير إسمه حامل جوريللا, صغير جداُ و مرن, يمكنك فقط أن تضعه على لوحة عدادات السيارة او على شجرة او في أي مكان تحبه, إنها مرنة جداً و يمكنك أن تثبتها على أي شيئ تريده.

أحمد القرملي:
و ترفعينها فقط على الفيس بوك أو مواقع التواصل الإجتماعي او اليوتيوب, و لا تفكرين في أنها تتطلب بعض المشاركات أو وصف أم أنك تضعين لها عنواناً و ترفعينها حتى تتمكنين من رفع محتويات أخرى, و لا تفكرين في إضافة المزيد من التفاصيل لها؟

كاترينا:
أنا أعرض فيديوز مختلفة, فعندما أجلس في إضاءة جيدة و أمامي كاميرا و أقدم فيديو قيم أو فيديو تدريبي عن كيفية إصدار كتاب على سبيل المثال, فأقوم برفعه على اليوتيوب و أتأكد من العنوان و العنوان الجانبي و الوصف و كل شيئ أضعه بنظام و بأسلوب واضح, و أقوم بالعديد من المشاركات و الهاشتاج و كل ما يجعلني متأكدة ان هذا الفيديو سيحصل على أكبر عدد ممكن من الزيارات و المشاهدات. أما الفيديوز البسيطة التي تكون مدتها دقيقتان و أهنئ فيها بقدوم يوم الإثنين و أقول كيف حالكم يا رفاق, فلا أبذل فيها أي مجهود لأرفعها على اليوتيوب و كذلك أرفعها على الفيس بوك مباشرة فتظهر على الصفحة و يشاهدها أصدقائي و يقومون بنشرها فتزيد المشاهدات و هذا عكس اليوتيوب تماماً, فاليوتيوب لا يظهر الفيديو كثيراً كالفيس بوك عندما أرفعه عليه مباشرة. فهناك طريقتان و الأمر يعتمد على العائد.

أحمد القرملي:
و أنت تركزين الآن على هذين المجالين و هما النشر الذاتي و الصحة و الرشاقة أم أن هناك مجالات أخرى تسوقين نفسك فيها كخبيرة
في مجال الدعاية ربما؟

كاترينا:
يمكنني قول هذا, لأنه كان علي أن أتعلم عن التسويق و تكوين العلامات التجارية و كيف أسوق فعالياتي و منتجاتي, أنا لست الخبيرة الأفضل في مجال التسويق لكني أعرف الكثير عن التسويق و أشعر الآن بأني مستعدة لأن أطلق بعض شركة و لهذا بدأت بمنتج بساط اليوجا, فالأمر لا يتعلق ببساط يوجا و حسب, بل إني قررت أن أطلق منتجاً أحبه لأني أستطيع أن أنتج شيئاً آخر لكن إن لم أكن شغوفة به فلن أقوم بالعمل عليه يومياً كما ينبغي. أنا أحب اليوجا و أحب العلاج بالإبر الصينية و المساج, و لهذا يعتبر هذا المنتج مثالي بالنسبة إلي و هدفي الأكبر هو بناء شركة كبيرة جداً معروفة حول العالم و يمكنني أن أصبح مشهورة ثم أبيعها و أحصل على مليارات الدولارات و يمكنني أن أدخل في فوربز كما ترى ما ورائي , لهذا أضع هذا الصور ورائي.

أحمد القرملي:
إذا أنتِ لا تريدين أن تستمري بالعمل في شركتك و تستمري بحياتك الحرة, أنت تخططين لبيعها؟

كاترينا:
نعم, و سأستمر في الحياة الحرة أيضاً لكن عندما تعمل في مجال الإستشارة فقط يمكنك أن تحصل على الملايين و ملايين الدولارات لكنك لن تصبح مشهوراً و لن تدخل في قائمة فوربز من خلال الإستشارة فقط. و لهذا قررت ان أبني هذه المؤسسة, شركة لديها منتج مهم جداً و هذا المنتج ليس لمجال صغير و لكنه منتج يمكن أن يستخدمه شخص يهتم بصحته, و هذه البداية فقط, و لكن عندما أبدأ بمنتجي الخاص فسأضيف عدة منتجات أخرى, مثلاُ في مجال اليوجا يمكن أن ننتج زجاجات مياه و منشفة يوجا و ربما ملابس لليوجا, إنها محدودة. و يمكنني أن أجد خيارات غير محدودة و أضيفها لمنتج واحد, لذا هدفي هو تكوين علامة تجارية واحدة لمنتجات اليوجا الخاصة بي و بعد ذلك سأتوسع و أضيف منتجات جديدة.

أحمد القرملي:
ما هو أكثر ما يجلب لك المال, اليوجا أم الصحة و الرشاقة أم برامج النشر الذاتي التي تقومين بها؟

كاترينا:
حالياً النشر الذاتي هو مصدر دخلي, لأني كنت أركز على ذلك و أقوم بذلك لمدة 12ساعة يومياً.

ظاحمد القرملي:
اذا عندما يأتيكِ مؤلف جديد, تأخذينه خطوة بخطوة للقيام بالنشر الذاتي و لا تنصحيهم أبداً بالنشر, أم أنك تركزين فقط على النشر الذاتي؟

كاترينا:
نحن نعمل فقط على النشر الذاتي لأنك إن إستخدمت النشر التقليدي فلن تلتزم بحقوق النشر لأن الهدف من الكتاب هو أن توجه الناس لموقعك فأنت لا تقوم ببيع كتابك و لكنك تسوق لنفسك, و تقول حسناً إذا اعجبكم كتابي و تريدون أن تعرفوا المزيد يمكنكم زيارة موقعي و تحميل كتاب عن الحمية أو أيا كان مجاناً فعندما تقوم بالنشر التقليدي فلن يسمحوا لك بهذا, فكأنك تنشر كتابك لكنك لا تتمكن من جني المال منه. بالنشر الذاتي يمكنك أن تفعل ما يحلو لك و من المهم جداً أن تحتل الصدارة بسبب كتابك, خاصة أن الناس حالياً لا يدركون أن 75% من القراء يستخدمون الكتب الإلكترونية و خاصة في الولايات المتحدة كالكتب الموجودة على كندل. فعندما تذهب الى أمازون و تقوم بتحميل كتاباً ما, فإن إعلانات كندل تظهر بداخل الكتاب بينما تقرأ و تخبرك إن كنت تريد معرفة المزيد فيمكنك تحميل نفس الفايل الـ PDF مجاناً عليك ان تضغط فقط و بعدها سيتم تحويلك لموقع المؤلفين و بالتالي يحصل المؤلفون على كل هذه الإعلانات المجانية الموجودة على امازون و تكون إعلانات عالية الجودة, هذه هي الطريقة التي تبني بها قائمتك و منصتك الخاصة, و كلما زادت قائمتك كلما زاد ما تبيعه.

أحمد القرملي:
لكن ألا ترين أن العمل مع الناشر التقليدي يعطيكِ مصداقية أكبر و ستدخلي عالم المكتبات, فإذا قمتِ ببيع نفس عدد النسخ إذا قمتِ بالنشر الذاتي ربما ستجنين مالاً أكثر لكن هذا مستحيل لأنكِ لا تملكين نفس أدوات التوزيع كالناشر.

كاترينا:
هذا سؤال رائع لكن أعتقد أن هذا كان صحيحاُ منذ 20 سنة مضت فقط, لكن الآن, الناشرون لم يعودوا يروجون لك, عليك أن تروج لنفسك. لذا فهم لن ينشروا كتابك إلا إن كانت لديك منصة ضخمة و يمكنك أن تضع كتبك في المكتبات لتنشرها, أنا أيضاً لدي كتب في المكتبات لكن المكتبات لا تقبل الكتب التي تم نشرها ذاتياَ أو النشر التقليدي,و إذا قام الناشرون التقليديون ببيع نسخ أكثر من كتابك فسيدفعون لك خمسة سنت كربح, فأنت لا تجني المال في الحقيقة لكنك تحافظ على 100% من المال الذي حصلت عليه من كتابك, و مرة أخرى المال ليس في كتابك بل في المنتجات النهائية التابعة للكتاب.فإذا اردت أن تبيع عشرة الآف نسخة من كتابك و قام مائة شخص بشراء خدماتك الإستشارية بعشرة آلآف دولار مثلاً فحينها تكون قد جنيت مليون دولار من هؤلاء الناس

أحمد القرملي:
. لكن أحياناً يريد ألناس أن يقوموا بالأتمتة أو أن يكونوا مؤلفين و حسب و لا يريدون الخوض بتلك التفاصيل, ألم تفكري في النشر التقليدي أو تنصحي بعض تلامذتك بذلك؟

كاترينا:
لا لم أنصحهم أبدا بالنشر التقليدي, لكن أذا أرادوا فلا بأس لكنه لا معنى له لأنك لا تمتلك حقاً في كتابك و سوف تكسب غير قروش من ملكيتك.

أحمد القرملي:
إذاً لم تعتقدين ان مؤلفين كبار كروبرت كيوساكي يستخدمون النشر التقليدي؟

كاترينا:
لأن روبرت كيوساكي لدية منصة ضخمة و الناشرون يريدون العمل معه لأن لديه ملايين المعجبين فعندما يشتري هؤلاء المعجبين كتبه فالناشرون سيربحون الكثير منهم لهذا يحب الناشر العمل معه و بالتأكيد يتفاوضون على المقدم. فيقوم روربرت بطلب ربما مليون دولار مقدماً لنشر كتابه فحسب مع ناشره الخاص ثم يتفاوض على الملكية. لكن إن لم يعرفك أي أحد, فالناشر التقليدي لن يدفع لك أي شيئ.

أحمد القرملي:
إذا أنت تتعاملين مع الناشر لكن لمرحلة معينة فقط؟

كاترينا:
لا أنا لن أتعامل معه أبداً لأني أحب أن يكون لي حقوق في كتابي لأنه إن كان اليوم له معنى من يعلم, ربما بعد خمس سنوات أردت أن أعيد نشره و أريد أن أضيف شيئ جديد له, ربما أريد أن أصدر له فيلما أو أبدأ دورة تدريبية له عبر الإنترنت فلن أتمكن من هذا لأن الناشر لديه كل الحقوق, لقد تخليت أنت عن حقوق كتابك أما أنا فلن أتخلى عن حقوقي لأني لا أعرف كيف سأجني بها المال في المستقبل خاصة بهذه التكنولوجيا, ربما أريد أن أصدر تطبيقاً بخصوص الرشاقة و الصحة و له علاقة بشيئ ما في كتابي أو ربما موقع إلكتروني آخر, ربما أود إستخدام إنستجرام أو موقع تواصل إجتماعي أو كاي سيلة أخرى متاحة الآن و الناشر له فقط أن يبيع كتابي في المكتبة لذا لا أريد أن أفعل هذا.

أحمد القرملي:
الآن أود منك أن تعلمينا و تعلمي المشاهدين خطوة بخطوة كيف يقومو بالنشر الذاتي و سنتناول الموضوع من خلال الأسئلة خطوة بخطوة لنعرف كيف نقوم بذلك. كيف نكتب بإستمرار؟

كاترينا:
أكيد, أول خطوة هو أن تقرأها بنفسك أو أن تستخدم الآي فون الخاص بك و تتحدث بما تريده لهاتفك و بعد أن تتحدث لعدة ساعات من معلوماتك عليك أن تقوم بتفريغه, فمن الممكن لأحد أن يفرغه لك بـ50$ لتفريغ الكتاب بالكامل ثم تأتي بمحرر, و الأمر ليس مكلفاً.

أحمد القرملي:
إذا ثمن ساعة التفريغ 50$ ليس أكثر من ذلك صحيح؟ لكتاب صغير.

كاترينا:
لا, الأمر يعتمد على الكتاب يجب أن يكون ما بين مائة صفحة و ثلاثمائة و عادة الساعة الواحدة للتسجيل الصوتي تعادل مائة صفحة. بعد أن تم تفريغ كتابك فيكون أساسه قد وضع فما يجب أن تنتبه إليه هو أن تقوم بوضع الروابط و الترويج لها. و إلا فلن يكون هناك معنى لنشر كتاب. فعليك أن تروج لكتابك, أخبر الناس إن كانوا يريدون معرفة المزيد فليتصلوا بمكتبك أو يزوروا موقعك الإلكتروني و بعد ذلك سيكون رائعاً ان توفر لهم العديد من الأشياء المجانية, زوروا موقعي حملوا فيديوز بلا مقابل و كيف تفعل هذا و ذاك, كيف تصبح رجل مبيعات أفضل و تقوم بعرض أشياء في كتابك و بهذه الطريقة يزيد الزيارة لموقعك من خلال كتابك أما أن تنشر كتاباً فهذا مجاناً بالطبع.

أحمد القرملي:
كيف نقوم بهيكلة الكتاب عندما نكتبه, هل تقومين بذلك قبل الكتابة, كيف تفعلين هذا عادة؟

كاترينا:
ليس بالضرورة, المهم أن تكون البداية أو المقدمة مشوقة فيرغب الناس بقراءة الكتاب و دائماً ما أقول, أمنح الكثير من القيم, كلما منحت قيم أكثر كلما أحبك الناس أكثر و كلما إهتموا أكثر بشراء موقعك الإلكتروني أو البحث عن المزيد من منتجاتك و خدماتك. أمنح ملايين القيم و بهذه الطريقة يخشى الناس من أن يمنحوا الكثير من القيم, فإذا فعلوا ما الذي يمكنهم بيعه؟ لا تخف أبداً من أن تمنح كل ما تعرفه لأنه إذا رأي شخص ما أنك تعرف الكثير و تريد أن تمنحه ذلك بلا مقابل فسيرغب في شراء العديد من منتجاتك و سيثق بك أكثر. و الخدعة في الأمر هو أن تمتلك عنواناً محدداً و عنوان جانبي و يجب ألا يكون عنك أنت بل عن القراء, ما الذي يمكنهم الإستفادة من كتابك, فإذا أسميت كتابك, فيجب أن يكون العنوان الجانبي كيف تخسر وزنك في 90 يوماً أو كيف تبيع منزلاً في شهر أو مرشدك في كذا و كذا, أو النصيحة خطوة بخطوة لتحقق الحياة التي كنت تحلم بها.شيئ من هذا القبيل. يجب أن يكون للعنوان الجانبي ألفاظ محددة ما الذي يتناوله كتابك بألفاظ واضحة و محددة من مجالك أنت. كما أنصحهم بأن يضعوا صورهم الخاصة على الغلاف لأغراض العلامات التجارية لأن الناس تحب أن ترى المؤلف, تحب أن ترى الشخص نفسه.

أحمد القرملي:
إلا تعتقدين أنهم عادة ما ينصحون المؤلف الجديد بألا يضع صورته لأنه لا يزال مغموراً؟ بعض الناس يقولون هذا.

كاترينا:
الأمر لم يعد كذلك.لكن أتعلم, عليك دائما أن تبدأ بخطوة أولى, إذا كان هذا أول كتاب لك فبالتأكيد أنت غير معروف لكن إن لم تضع صورتك عليه فلن تعرف أبداً. فمن الأفضل أن تبدأ بتكوين علامتك الخاصة من خلال الصور و الفيديوز و تكون متصلاً دائماص مع العامة. و بالتأكيد النشر الذاتي مجاني على أمازون.

أحمد القرملي:
قبل أن أبدأ بالنشر الذاتي, بعد أن ألفت كتابي, هل على أن أستعين بمحرر؟

كاترينا:
نعم يمكنك إيجاد محررين عبر الإنترنت و هذا غير مكلف, سوف يحررون عملك في خلال عدة أيام فلن تجد أي أخطاء إملائية أو أخطاء في القواعد و سيتم صياغتها بطريقة رائعة و بالتالي يصبح لديك كتابة صحيحة. بعد ما يتم تحريرها تنشئ حساباُ في في space.com و هو موقع منتسب لأمازون, و هو ملك لهم بالأساس. فتنشئ حساباً حساباً معهم و ترفع النص الذي اعددته و سيعطونك رقم ISBN لكتابك و ليس عليك شراء هذا الرقم, و ينشئوا لكتابك باركود تلقائياً و ليس عليك أن تفعل أي شيئ, كل شيئ يتم أتمتته. كل ما عليك فعله هو رفع كتابك و رفع الغلاف و يمكنك تعيين رسام ليصمم لك الغلاف أو إن كنت تعرف كيف تستخدم الفوتوشوب فيمكنك أن تصممه بنفسك. ترفع ذلك على أمازون و يتم عرضها في خلال 24 ساعة, هذا سريع جداً بالفعل.

أحمد القرملي:
ما هو رقم ISBN حتى يعرفه المشاهدين؟

كاترينا:
هو الرقم المسجل على ظهر كل كتاب, إذا كنت أحمل كتاباً لكنت أريتك إياه, لدي كتاب هنا, هذا هو الباركود و هذه الأرقام هي الـ ISBN,ليس عليك أن تقلق حيال هذا, أمازون يمنحك هذا الرقم العالمي و ليس عليك أن تفعل أي شيئ.

أحمد القرملي:
لقد قرأ ذات مرة أنك إن قمت برفعه من منطقة معينة فلن يمكنك إستخدامه من موقع آخر أو شيئ من هذا القبيل؟ أمازون لديه الحقوق المتعلقة بذلك؟

كاترينا:
هو يعطي الخيار و يسألك إن كنت تريد شراء الISBN أم يمنحك الرقم الخاص بك ربما كنت تملكه من مدة طويلة. عندما نشرت أول كتاب لي لم أكن أعرف أنني يمكن أن أحصل على الـISBN من أمازون و بالتالي إشتريته ب250$ و كان ذلك هدراً لمالي لأنه لم يكن علي أن أشتريه بل كان هناك العديد من الخيارات, إذا كان لديك رقماً فيمكنك أن تكتبه.

أحدم القرملي:
من أين إشتريتِ رقمك؟

كاترينا:
هناك مواقع إلكترونية, عليك أن تبحث في جوجل عن رقم الـ ISBN و المواقع التي تبيعه و يمكنك شراؤه من هناك.

أحمد القرملي:
و أنت تنصحين بألا نشتريه؟

كاترينا:
أنا لا أنصح بهذا و لهذا لم أذكر لك إسم الموقع. أمازون يعطيك خيارات أخرى, أولا يمكنك أن تحصل على رقم بلا مقابل و بذلك يملكون الرقم و عليك أن تطبع الكتاب بواسطة أمازون فقط فأعتقد ان هذا ما كنت تعنيه. و يمكنهم كذلك أن يتفقدوا إن كنت طبعت كتابك من خلال طابعة أخرى, يمكنهم فعلاً أن يتفقدوا ذلك, و يتعاملون معك بالقانون. و يعطوك خيار آخر بأن تدفع 10$, و إن دفعت 10$ أخرى فتحصل على كل الحقوق المتعلقة بهذا الرقم و يمكنك أن تطبع الكتاب من أي مكان تريده لذا أن تدفع 10$ إضافية تعطيك كل الحقوق, فهذا هو افضل خيار.

أحمد القرملي:
و عندما تقومين بالنشر على Creatspace هل يمكنك ان تفعلي ذلك مع مواقع أخرى مثلBarns&Nobles أو Borders مثلاً؟

كاترينا:
نعم بالتأكيد, يمكنك أن تقوم بالنشر مع أي مكتبة تريدها و أي ناشر و أي طابعة و يمكنك أن تحرر و لديك كل الحقوق

أحمد القرملي:
. كم تستغرق هذه العملية على أمازون عندما تقومين بها؟ 24 ساعة؟

كاترينا:
نعم, عندما ترفعه على الموقع يستغرق الأمر 24 ساعة فقط ليتم عرض الكتاب.

أحمد القرملي:
سؤال, كيف تتمكنين من الحصول على موافقة من المشاهير كريتشارد برانسون و روبرت كيوساكي على كتبك؟

كاترينا:
أنا أحب هذا السؤال,فالسبب, بصراحة ليس هناك سر وراء ذلك, انا أبحث عن الفعاليات التي يقوم فيها هؤلاء بإعطاء محاضرة أو بحضور فعالية معينة, فأقترب منهم و اتحدث غليهم, كما أني أعتبر الكتب هي بطاقة عملي فعندما أذهب إليهم أمسك كتابي في يدي و أخبره مرحباً أنا أحب أعمالك كثيراً, و أنا من أشد معجبيك و أنت ملهم كبير لي و أود ان أعطيك كتابي فانا اعمل على مشروع أود به أن ألهم و أبث الطاقة في ملايين الناس و أنت صورة مثالية لآلآف الناس, فهل يمكنك ان تعطيني دقائق من وقتك لتساعدني في مشروعي, و عادة ما أكون قد كتبت رسالة مخصصة في الكتاب و ختمتها بما أريده بالتفصيل من هذا الشخص و ما القيمة التي أريد ان أقدمها للناس, فأنا لا أقول أبداً أن هذا من أجلي أو ساعدني لأروج الكتاب مثلاً ريتشارد برانسون متخصص في الحفاظ على البيئة و لديه شركته و شركته الغير ربحية التي يديرها لإنقاذ البيئة, فعندما أصل لريتشارد برانسون أخبره أني شغوفة جداً بإنقاذ البيئة و أريد أن أثقف الناس عن كيفية الحصول على أثر إيجابي على كوكب الأرض خطوة بخطوة و لأنك قدوة لآلآف أو لملايين الناس, فدعني أجري معك مقابلة و أسجل فيديو صغير و أكتب مدونة و كتاب و بهذا يمكنا التأثير على آلآف الناس لإحداث تغيير في حياتهم و مساعدة كوكبنا. عليك فقط أنت تجد ما هو شغوف به و بعدها تستخدم هذا الشغف, و كذلك مع إيريك ترامب الذي يمتلك منظمة غير ربحية مستشفى يساعد فيها الأطفال المصابين بالسرطان, فعندما قابلته قلت له أني أحب أن أدخل في منظمته الغير ربحية و أساعد الأطفال فهل تمانع إن اخذت 10 دقائق من وقتك حتى نتمكن من نشر هذه الرسالة و قلت لهم أنني اعدهم بأن أسجل فيديو عن مقابلتنا و أكتب مدونات و اجعلها تنتشر بصورة كبيرة و قد تمكنا بالفعل من الوصول الى آلآف الناس في يوم واحد.

أحمد القرملي:
إذا في أول مرة تقابليهم, بعضهم يوافق و بعضهم يرفض, و عندما يوافقون تعقدين معم مقابلة مدتها 3-15 دقيقة و تحصلين على موافقة على كتبك

أحمد القرملي:
أي أنه سيكتب ذلك في عنوان أحد الكتب, أم ماذا تفعلين؟

كاترينا:
أنا أبني علاقة طيبة معهم,عادة يوافق جميعهم, هم لا يوافقون على المقابلة في الحال الخطأ الذي يرتكبه معظم الناس هو انهم يستسلمون بسرعة, لكن هؤلاء الناس مشغولون جداً, أحياناً أسألهم عشرون مرة و أرسل رسائل إلكترونية و أتصل بهم و اخبرهم هل تتذكرني أنت أخبرتي بأنك موافق على إجراء مقابلة معي أحياناً يقولون نعم أتصلي بي بعد اسبوعين, فعليك ان تتابعهم و تكون لطيفاً معهم و تتابعهم و في النهاية يقولون لك حسناً لدي 15 دقيقة. و لهذا تبني علاقة و أحياناً يقولون لك إن كنت تحتاج للمساعدة في شيئ يمكنني أن أقدمه لك
و بعدها-

أحمد القرملي:
أنت تعيشين في سان دييجو, فإن وافق شخص من نيويورك على المقابلة هل ستسافرين من أجل 10 دقائق؟ هل تعتقدين أن هذا سيكون فعالاً؟

كاترينا:
بالنسبة إلي أنا أسافر لأنها مقابلتي, أعتقد ان هذا فعال على المدى البعيد, إذا عقدت صداقة مع ريتشارد برانسون أو إيريك ترامب إبن دونالد ترامب,فيمكن أن تسبب هذه المقابلة بتفوق كبير لي في المستقبل. بعض الناس ليس لديهم وقت لي فيقولون دعينا نتحدث على سكايب, كما نفعل الآن, لكن إن وافق أحد على مقابلتي فأسافر له مباشرة,سأحجز للرحلة التالية.لا يهمني كم ستكلفني لأن العلاقاتمع هؤلاء الناس لا تقدر بثمن, و بعد أن أذهب إليهم و أقابلهم فدائماً ما يعطوني رقم هاتفهم المحمول, فقط للضرورة, و بهذا أصبحت صديقة حميمة لهم و هم يحترمونني كثيراً لأن كثيراً من الناس يتكلمون لكنهم لا يتخذوا خطوات للتنفيذ و لا يشتهرون. فعندما أشتهرت تفاجأوا و أدركوا أن هذا إتفاق حقيقي و لم يتخيلوا أني سأشتهر و لهذا كلهم يسألونني ما الذي يمكن ان أقدمه لكِ, لقد إشتهرتي و لذلك يمكنني أن أفعل أي شيئ لك الآن. هذا مذهل فعلاً.

أحمد القرملي:
ما هي الأدوات و الأساليب التي تستخدمينها في النشر الذاتي؟

كاترينا:
أنا أستخدم بالأساس Createspace و أمازون لأن أمازون هو أكبر متجر إلكتروني أنت لا تحتاج لأي شيئ آخر.

أحمد القرملي:
إذا أنت لا تتعاملين مع المنصات الأخرى؟؟

كاترينا:
لا, نحن أيضاً نرفع كتباً على Barnes&Noble’s كما قلت, أنه رائع في جانب المصداقية لأنك عندما تضع كتابك في Barnes&Noble’s فلأسم وحده له مكانته, لكن كل الجمهور تحصل عليه من امازون. أمازون للجمهور الكبير, أما Braness&Noble’s فللشهرة و جسب. و عندما يتم رفع كتابك, فعليك أن تعمل على السوق الخاص بك و امازون يمنحك حملات ترويجية لكندل, فيعطونك خمسة ايام للترويج لكتبك الموجودة على كندل مجاناً. و في خلال الخمسة أيام عليك ان تخبر أصدقاءك و كل من على مواقع التواصل الإجتماعي و بإستخدام الرسائل الإلكترونية أن يقوموا بتحميل الكتاب, هذا رائع لأنه يعطيك فائدة كبيرة, فقط عليك أن تستفيد ممن تعرفهم بقدر المستطاع و تزيد عدد التحميل قد المستطاع لأن التحميلات الكثيرة على أمازون يُظهر أن لديك العديد التفاعلات, و ان كتابك أصبح مشهوراً و بهذه الطريقة يقوموا بتصنيفك في المراتب الأعلى و هم سيروجوا لك في المستقبل, فلن يفسد أي شيئ, أنت تروج لهم ثم يروجون هم لك,لذا من المهم جداً أن تجعل كتابك مروجاً دائماً
أحمد القرملي:
. و عندما يرفعونها هل سيتحول فوراً تلقائياً الى مثلاً نسخة كندل أو نسجة الكتاب الإلكتروني, كندل هو كتابهم الإلكتروني صحيح؟

كاترينا:
نعم تلقائياً,فسيسألونك إن كنت تريد ان تسجل كتابك في كندل و يمكنهم رقمياً إتاحته ثم تضغط موافق و أوتوماتيكياً فيسألونك ثم توافق.

أحمد القرملي:
و يمنحوك كتاب ورقي الغلاف و متين الغلاف, يطبعون ذلك؟

كاترينا:
هم لا يطبعون الكتاب متين الغلاف بل الورقي فقط.

أحمد القرملي:
و ماذا إن طلبه احد منهم هل يطبعونه لهم؟

كاترينا:
نعم حسب الطلب, طالما أن هناك من يشتري فيمكنهم الطباعة و يرسلونه لهم بحرياً, عليك فقط أن أن تجمع مالاً في حسابك البنكي و هم سيفعلون كل شيئ لأجلك.

أحمد القرملي:
و هل يعرضون عليك أسعاراً أم أنك من تتحكمين في ذلك,ما هي نسبة أن العروض التي يقدمونها؟

كاترينا:
هم لا ينصحونك, بل أنت من تتحكم, يمكنك ان تحدد السعر الذي تريده و هم يقومون بالتحكم فيما سيحصلون عليه من السعر الذي عرضته, مثلاً يحصلون على 35% من الربح لكن الأمر يعود إليك في السعر الذي تحدده لتبيع به الكتاب. مرة أخرى, الأمر لا يعتمد على الكتاب بل على السعر, هذا هو الخطأ الأكبر فنصيحتي أن تنشر كتابك مجاناً طالما أن كتابك يحصل على العديد من التفاعل و ل روابطه على الموقع, إذاً انا أريد أن أرفع الكتاب مجانا لألف شخص فيرجعون إلي و يشترون منتجاتي الموجودة في المنتجع الصحي بـ3500, و بهذا يمكنني ان أحصل على آلآف الدولارات من كتاب مجاني, فالأمر لا يعتمد على ملكية الكتاب و لكن على المصداقية. أما عن التفاعل مع منتجاتك المتعلقة بالكتاب, فيمكنك أن نجني الكثير من المال فقط بإرشاد الناس الموجودين على موقعك الإلكتروني لشرائهم.

أحمد القرملي:
ما هي النسبة التي يأخذها الموقع مقابل النسخة التي تشترى, مثلاً ما هي النسبة التي يأخذها امازون؟

كاترينا:
نعم, يأخذون نسبة من كتابك نحو 35% من مبيعات الكتاب.

أحمد القرملي:
ما هي الطرق الأخرى التي تستخدمينها للتسويق عن كتبك ذاتية النشر؟

كاترينا:
عادة الظهور في وسائل الإعلام, فيمكنني أن أكتب مقالات للمجلات و مدونات و أيضاً أرشد الناس لمنتجاتي و كتبي و خاصة إن كنت أسوق لكتابي, أنا فعلاً أسوق لمنتجاتي و أقول أني مؤلفة و اعرف أن الناس تثق بي لكني مهتمة ببيع منتجاتي المكلفة فإذا لم يشتري الناس كتابي لا أشعر بالحزن. طالما أني أعلم أن كتابي يعمل لمصلحتي و يزيد من مصداقيتي.

أحمد القرملي:
هل تكتبين بيانات صحفية خاصة بكِ أم أنك تستعينين بشركة لتقوم بتوزيع البيانات الصحفية و بالتالي يمكنك ان تبدأي بالدعاية ؟

كاترينا:
لكن كان لدي مسؤول للدعاية و أدركت أنه لا فائدة من ذلك, هذا لا يجدي نفعاً لأن مسؤولي الدعاية يتحدثون عنك للصحفيين كل يوم لكن الأمر ليس شخصياً الى هذا الحد, فالصحفيون يستقبلون آلآف الأخبار يومياً و بالفعل يملون منها, فكان من الصعب علي أن أتحمل هذا فطردت مسؤولي الدعائي و أصبحت أقوم ببياناتي الصحفية بنفسي لأني أؤمن أنه من المهم جداً أن أبني علاقة مع المشاهير كريتشارد برانسون و مع المشاهير, جد صحفياً و ابني معه علاقة جيدة, إذا أصبحت صديقاً لهم فسيقومون بالنشر لك بأي كمية تريد و في أي وقت تريد طالما أنك كشخص أصبحت صديقاً لهم و أنت لا تنقل أخبار عن نفسك, أنت فقط تبني علاقة.

أحمد القرملي:
حدثينا أكثر مشروعك
celebrity book launch

كاترينا:
حسناً هي دورة تدريبية أقوم بتدريسها بنفسي من الألف للياء لأضع فكرة لكتابك و كيف تحول الفكرة إلى كتاب سواء كان على الإنترنت أو كتاب ملموس, أين تجد مصمم ليبتكر لك غلافاً, و أدخل في التفاصيل في كيف تكون الكاتب لأكثر الكتب مبيعا و العنوان و العنوان الجانبي لتتأكد من أنك تستخدم الأسلوب الصحيح و كيف تجعل كتابك يصل للمكتبات و كيف تنشره و تحصل على التصديقات, كما أني أمنح معلوماتي الشخصية التي أستخدمها في جميع التصديقات و أمنح الكثير من القيم و المعلومات, و حالياً أنا أدرس كيفية تسويق كتابك, و عندما نصل لأمازون و كيفية الحصول على تفاعلات كثيرة و تنمي هذا السوق فأقوم بشرح مفصل له, دورة كامل من إطلاق الكتاب و حتى المنتجات المتعلقة به, و أخبر المؤلفين أن المال يوجد في كل المنتجات التي عليك أن تبيعها و المتعلقة بكتابك, فكل أنواع المنتجات و هذا كله بداخل الدورة, فإذا لم يرد شخص أن يتدرب مع لوحده فيمكنه أن يتعلم كل شيئ من هذه الدورة التدريبية.

أحمد القرملي:
إذا ماذا عن الدورة الرقمية, كم تكلفتها؟

كاترينا:
الدورة الرقمية تكلفتها 397 أو حوالي 400$ و بها نحو 18 نموذج و اقوم أيضاً بالرد على كل الأسئلة التي تأتيني ممن يريد الإستفسار عن إطلاق الكتب و تأليفها.

أحمد القرملي:
بم تنصحين, الكتب الطويلة أو القصيرة أو المسلسلة؟
كاترينا:
أنصح بالكتب التي يبلغ عدد صفحاتها نحو 150, هذا مثالي و لا أنصح بالكتب المسلسة لأنه ربما تطلق كتاباً عن كل منتج, فمثلا إن كان لديك منتج للسيارة و كلما إطلقت منتجاً جديداً فمن الجيد ان تكتب عنه بإنتظام و عن قيمته و فائدته و هذا نوع من تسويق المنتج و يمكنك أن تحصل على عملاء لمنتجك من خلال كتاب, لكن الكتاب هو الكتاب, الناس يرون أنه قيمة و ليس كوسيلة للتسويق لشيئ معين, فقط ضع القيمة في كتابك و إذا أرادوا الإستفادة أكثر فيمكنهم شراء منتجك.

أحمد القرملي:
هل لديك خدمة كأن أكون قد نشرت كتاباً ذاتياً فتساعديني في التوزيع, أو ترفعينها لي على المواقع المختلفة, هل لديك خدمة كهذه؟

كاترينا:
هذا يعتمد على ما تعنيه, للنشر الذاتي تحتاج لرفع الملف لـCreatespace و هذا ينتقل مباشرة لأمازون.

أحمد القرملي:
أنا أعرف هذا لكني أعني أن أعطيكِ كتاباً قمت بنشره ذاتياً و أنت تقومين برفعه على Barned&Noble’s و أمازون, و نتفق على باقة أسبوعية أو مثلاً أن أريد أن أرفع على منصات مختلفة؟ هل لديك خدمة كهذه؟

كاترينا:
نعم نحن نرفع الكتب للناس الذين لا يريدون أن يقومون بهذه العملية بأنفسهم, فنرفع لهم على المنصات.

أحمد القرملي:
هل لديك باقة لهذه الخدمة كباقة شهرية أو باقة أسبوعية أم أنها تعتمد على على عدد المنصات التي تساعد الناس على التوزيع؟

كاترينا:
حالياً لدي باقات مختلفة, فالآن لدي الباقة العالمية التي تقود حملة بساط اليوجا, لا أدري إن كنت قد رأيتها على الفيس بوك, فأنا أحاول أن أزيد التمويل لأطلق أبسطة اليوجا و لمن يريد شراء الباقة من خلال الحملة تكون تكلفتها997$ تقريباً 1000$ و هذا يتضمن الإعلام كذلك, و أضع صورة المؤلف على غلاف المجلة و أكتب مقالات عنه و أساعده على رفع كتابه, و نقوم بعمل كتب كندل لهم و نضع روابط و نصمم غلاف و نرفعه على أمازون أو Barnes&Noble’s و نروجه لهم, و تكلفة شيئ كهذه تكون 5000$ أو أكثر و حالياً أعرض هذه الباقة بسبعة دولارات لمن سيساعدني على نشر فكرتي و يدعم حملة أبسطة اليوجا.

أحمد القرملي:
هل يمكن أن تخبرينا عن جدول عملك اليومي؟

كاترينا:
بالتأكيد, عندما أستيقظ, أبدأ يومي ببعض التمارين لأتأكد من أني مفعمة بالطاقة و التركيز, فعندما أستيقظ, أقفز قليلا على الترامبولين لأستيقظ و أتنشط و أشغل موسيقى عالية بينما أقفز و أوجه لنفسي رسائل إيجابية و أقول لنفسي انا اتمتع بصحة جيدة أنا ناجحة و سأصل الى ما أحب.

أحمد القرملي:
و ماذا عن الجيران؟

كاترينا:
ليس لي جيران قريبين. لذا لا أحد يشكو. كل صباح أقول أنا ناجحة أنا سعيدة, أنا أجني مليون دولار شهرياً, سوف أدخل في مجلة فوربز, و أقول ذلك بصوت عالٍ جداً بينما أقفز و هذا يستغرق 5 دقائق و في هذه الدقائق أكون في قمة التركيز و النشاط و أكون مستعدة لمواجهة العالم. و لهذا أعمل كثيراً من المنزل عادة, فلدي مكتب منزلي و إذا كان لدي العديد من الإجتماعات فأعقدها في مكاتب أخرى أو أعمل من خلال الكمبيوتر, كما أني أسافر كثيراً و عندما أسافرأذهب الى الفنادق و مناطق أخرى.

أحمد القرملي:
هل فريقك لا يعمل عبر الإنترنت أم انه يعمل من خارج منطقتك؟

كاترينا:
كل فريقي يعمل من الخارج, لدي فريق محلي في سان دييجو لكني لا أعمل أبداً من نفس المكان, نحن نعمل إما من المنزل أو من مواقع أخرى.

أحمد القرملي:
ما هي الأشياء التي تحاولين تطويرها لتظلي فعالة؟

كاترينا:
أفضل شيئ يمكنك القيام به لتكون فعالاً هو أن تعريف ما الذي تريد تحقيقه بالضبط و تركز على هدف واحد أساسي و تظل مركزاً و صافي الذهي. للأسف كثير من الناس و أنا منهم لدينا العديد من الأهداف و نحاول أن نحققها كلها و هذا غالباً ما يكون مستحيلاً فمن الأفضل أن ترتب أولوياتك في قائمة ما الذي يجب فعله اليوم و تتبع هذه القائمة و لا تشتت تفكيرك. مثلما تفعل عندما تتفقد بريدك الإلكتروني كل هؤلاء الناس يريدون شيئاً منك و يسألونك و بالتالي أنت موجود في جدول أعمالهم فعليك أن تتجاهل كل هذه الرسائل الإلكترونية الا أن تكون قد إنتهيت من جدول أعمالك أولاً, عندما تنتهي من مهماتك يمكنك أن تجيب على أسئلتهم و تساعد الناس لكن عليك أن تظل مركزاُ فعندما تفقد تركيزك تفقد كفاءتك.

أحمد القرملي:
ما هي أكثر 3 تطبيقات تستخدمينها على هاتفك الذكي؟

كاترينا:
اكثر ثلاث تطبيقات, أولا Pandora للموسيقى, فعندما أريد أن أشحن نفسي بالطاقة أشغل الموسيقى و في المساء عندما أريد أن أوقف عقلي عن العمل أشغل الموسيقى التأملية لأشعر بالنعاس. ثانياً iMovie, عندما أقود السيارة و أسجل فيديو بينما أقودها أرفعها على iMovie و أضيف القليل من العناوين الجانبية أو العناوين و أرفعها على الفيس بوك. ثالتثا سكايب, أحياناً لا يعمل الكمبيوتر الخاص بي فأتواصل مع الناس في كل انحاء العالم من خلال سكايب.

أحمد القرملي:
ما هي الثلاث كتب المفضلة لديك؟

كاترينا:
سؤال رائع. أنا أحب الكتب, أولاً Think and Grow rich و ثانياً outwitting the devil و أيضاً Napoleon hill. و كذلكUnlimited power لتوني روبينز.

أحمد القرملي:
أكثر ثلاثة أشخاص ملهمين لك؟

كاترينا:
أكثر ثلاثة ملهمين لي هم ريتشارد برانسون و توني روبينز و إلون ماسك صاحب تلسا.

أحمد القرملي:
لم حضرت الكثير من فعاليات توني روبينز؟

كاترينا:
لأن توني روبينز مصدر إلهام كبير لي, إنه رجل خارق بالنسبة إلي, لديه طاقة مهولة و قد حقق الكثير, فعندما أنظر إليه أشعر أن هذا الرجل صاحب الـ54 سنة و لديه طاقة أكبر مني فهناك شيئ ما بي يجب أن يتغير و هذا يحفزني على التغيير لأن ما يمكن أن يفعله يمككني أنا أيضاً أن أفعله, كما أنه يجذب أفضل الناس و رواد الأعمال لفعالياته لذا أتواصل معهم عبر الإنترنت و أعقد الكثير من الصداقات و احصل على الشركاء أو العملاء لذا فهذه فرصة رائعة للتواصل و العمل.

أحمد القرملي:
ما هي الأشياء التي تجعلك سعيدة؟

كاترينا:
بالنسبة إلي الإنجاز يساوي السعادة.فكلما أنجزت في أي مجال في حياتي مثلا في مجال الرشاقة و الصحة, كلما إستطعت الركض كلما زادت طاقتي و هذا يجعلني سعيدة. كلما إستطعت مساعدة عملاء أكثر كلما شعرت بالسعادة. أن أتقدم في مجالي, في مشروعي الجديد في عملي, فطالما اتخذ خطوات و بدأت بالإنجاز أشعر بالسعادة, فهناك الكثير من الأشياء التي تجعلني سعيداً.

أحمد القرملي:
سؤال أخير, كيف يمكن للناس التواصل معك؟

كاترينا:
يمكن للناس أن تجدني على الفيس بوك, ولأن إسمي الأخير طويل جداً, فيمكنك أن تحصل على الرابط من موقعي الألكتروني. أو من خلال سكايب و يمكنهم أن يجدوا كل المعلومات التي يريدونها.

أحمد القرملي:
شكراً لك على وقتك كاترينا.

كاترينا:
شكراً جزيلاً على إستضافتي, لقد تشرفت فعلاً بهذه المقابلة و أتمنى ان أزور دبي لأني مغرمة جداً بهذه الثقافة.

أحمد القرملي:
وقتما تحبين, سأساعدك على هذا. شكراً جزيلاً لك على وقتك. شكراً لكم جميعاً كونوا أكفاء و ظلوا كذلك, و أراكم قريباً مع خبير قيادي آخر.