Ahmed Al Kiremli: Hi everyone! I am Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient TV! The mission of this web TV
show is to pose the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts. And today I have with me
Sacha Vekeman he is the managing partner of 24/7 invest venture capital board member and co-founder of
different companies in various fields he is also a mentor for many start-ups and big companies. Welcome to the show
Sacha, how are you?

Sacha Vekeman: I am fine, thanks! I am fine, good to be on the show, thank you.

Ahmed Al Kiremli: My Pleasure! What is the main focus of 24/7 in terms of regions and industries? OK! Well, 24/7
invest is an investment partnership driven by people in by partners in the middle-east and in Europe.

Sacha Vekeman: We basically have an ambition to take European start-ups into into the middle east both from
distribution point of view as well as from an investment point of view. In terms of sector focus, we focus on high-tech,
which means we look for platforms and technology solutions that that is … within the 3-eyes, we call it the eye of
intelligence, so platforms that do deliver a degree of intelligence through that platforms the eye of interaction which means
driving interaction basically also means driving an e-commerce and commerce through digital platforms and the eye of
infrastructure which basically means the host of e-commerce video in digital platforms. That is the sector focus we are in.
Ahmed Al Kiremli: And what is the value that you what is the like amount of money that you invest like do you have a
range? Certain range?

Sacha Vekeman: Yeah, we … we invest in early stage which means we can bring angels together or we do angel
investments ourselves from 50 K upwards to half a million and one million and half type of deals.
Ahmed Al Kiremli: So you are a po … like you as partners invest mainly in this VC or you have a pool of money from
different people?

Sacha Vekeman: It’s … it’s a two-fold structure ahm … the company is pretty young we … we’ve been engaging with
start-ups since 5 years now ahm … and we’ve build up a portfolio of you know … of assets which basically we are
leveraging now into a fund structure hence also the relationship with … with Edara Capital which is our fund based in
Dubai upon which we’re structuring deals through a funds this is all pretty new, so it is like a start-up on its own of course
but the idea is to grow of course a funds and a second fund and a third fund to basically have more consolidated way to do
investments.

Ahmed Al Kiremli: Through the research I thought that Edara is like one of your partners and one of your investments
only but then I realized that you are pretty involved in it like … so is it the same partners there or you have more partners
there is it like a branch of your company or totally different company?

Sacha Vekeman: We have a partnership structure setup; there are two different companies 247 invest is actually the
management company within Europe that has a goal to manage holding structures investment and fund structures. Edara
Capital which is UAE based is basically the fund structure.

Ahmed Al Kiremli: So there are two different companies, two different structures, management structure and fund
structure. So they are the money wing of your company mainly?

Sacha Vekeman: The money wing we aggregate if I can call it that way the investments through Edara to basically inject
money into start-ups and high grown companies here in Europe.

Ahmed Al Kiremli: So you try through your company to find the investments and then talk to Edara to put the funds in
it so they are part of your pool of money.

Sacha Vekeman: They’re part of the pool of my money, of course I have network within Europe also that allows me to
pool money from other funds in which I do not have a partnership relation but which could you know complete the
investment or the roomful and the requirement for certain companies.

Ahmed Al Kiremli: OK! What is the portfolio of the companies that you are investing in?
Sacha Vekeman: It is all in the … I’d say digital space it ranges from companies in the UK, France, Belgium and Holland
that are active within the software developments mobile development data centre automation and basically broadcasting.
The digitization and virtualization of the broadcasting industry.

Ahmed Al Kiremli: So mainly online companies, you do not invest in offline companies? Sacha Vekeman: Well, they are not all online for example the broadcasting camera has … is actually it’s a boxed product
so it is basically a camera product which is using staging technology to for example film a football stadium with a single
camera system and deal with multi camera ingest that is that are seem sly stitched together as a real-time video. So this …
this of footage we do not take online or there is no connection to the internet or to any online business activity as such. It
is purely selling a camera.

Ahmed Al Kiremli: Right! What is the stage that you are like like two 247 get involved in? Like… Is it early stage,
profitable companies, other stages?

Sacha Vekeman: Yeah, I think dealing with European companies the reality is that probably none of the companies I
meet are in some kind of profitability stage.
What is important for us is that there is a prototype feasible something we can demonstrate, something I can take to
someone and demonstrate and that is the most important qualification for me in terms of stage of a company. Yeah, I do
not want to deal with companies, let us say with people with ideas, I have ideas enough myself which I cannot realize in
my life or in my year or in my day so I really want to work with people that already have done some ground work have
done some developments, some preparation, some prototyping have spoken to some initial customers and from there we
can take the business up to to next level.
Ahmed Al Kiremli: Is some of the companies that you invested in already like making profit? Or have covered the
investments within the 5 years period that you launch your company?
Sacha Vekeman: Most of the companies, I mean we are talking about a handful of companies they are pretty still pretty
young as a French capital group, but most of the companies have been in the position and I am in the position in which
they can basically from a cash point of view, reinvest their own cash from revenue back into technology and development.
And that’s for us a very interesting stage in which we can bring the company to because the dependence on external
money becomes less and less important which means we can relax and look for together with the founding team and the
leadership team to what is the requirement for the next stage.

Ahmed Al Kiremli: OK! Do you provide like a service of somebody will approach you and ask you, I have this idea like
try to fund some some raise money for me. Do you have certain service even if you are not so convinced in the idea of
that person or like do you try to develop it with him or tweak it do you have certain service like that?

Sacha Vekeman: I do have services, I mean I do need to position myself also in the market as an advisor I also position
myself as someone that does not know everything so I also need to reach other and listen to other ideas and may be
become convinced as we … let us say as we explore the idea within I would say a consultancy structure and advisory
structure which can also be free. I mean my time you know I value my time but not not in money.

Ahmed Al Kiremli: Did you take any of the companies public or do like you got involved in one of like the IPO
structures?

Sacha Vekeman: No, and the reason is all the companies we invest in are European based and we tend to direct them
towards the middle east from a distribution and investment position and that is a bit, the opposite approach as taking
European companies to the US in which they can establish a foundation, raise probably a lot more capital and have a
vision of going IPO.
In Europe, it is not you know, it is not a giving idea that you take companies IPO. Europe is driven by IP and the
development of IP which is acquired rather a few steps before an IPO process through other companies through
American companies with subsidiaries in Europe…etc. So I do not think it is…
Ahmed Al Kiremli: What is IP … sorry to interrupt you … what is IP …

Sacha Vekeman: Intellectual Property … sorry …intellectual property ranging from not always the typical patent but also
purely software code … if you have you know been developing a software packet of no lane service for many years, you
probably have a couple of millions lines of code which are which I consider to be intellectual property.
Another way of looking at it is … at intellectual property is also your business configuration how do you make money you
know that could be some smartness in the business configuration the business model for me that is also IP intellectual
property. These are for me tradable items, which I can convince others to invest or to buy. Yeah, but most of the ideas are like copied but tweaked in different way it does not make it really intellectual property … it
is some home it is unique but it is not like purely like a patent thing so you invest in that right as well?

Sacha Vekeman: Yes, well my principle is … I learned it the hard way I’ve tried to create a market around an idea in
which nobody understood A there was a market and B that the idea will stick and sell to someone.
So I do have a believe that if you tweak technology to become disruptive in a new sector the sector exists and the buyers
exist and that is very important. Ahm … I do meet 90% of the people I meet certainly European I am talking there is like
a cultural mind-set that says the idea is the oil is the gold and I am thinking no, no, no that is completely wrong the buyer,
the buyer will dictate and will let you hence find the success of your idea.
And that does not need to be something unique it just needs to be something simple that people understands and that is a
requirement to a problem.
Yeah, many entrepreneurs think that the idea is like 90% however like through the experience I so many … so many
people … like so many experienced people like identify it like 5% may be of the total project because it is all about the
implementation more than the idea. Yeah, yeah inspiration and transpiration … 1% …

Ahmed Al Kiremli: So you were talking about like there is no mentality of IP or somehow in the European market …
how can you explain that to me like I mean …
First of all, the stock markets I mean aren’t very popular since the financial crisis so there is a disbelieve of the traditional
you know mother and father family in you know owner to invest in public markets which is very different than the US
model.

Ahmed Al Kiremli: So you mean recently, just after the crisis?

Sacha Vekeman: Yeah, yeah … I mean … Change… Change, I have to say my business and my focus started during the
crisis.
I’ve been in business since 2008 with 247 invest and that is of course the year when the market collapsed in somehow, so.
Also I’d say I think the stock markets need to reinstate their trust you know and it’s too early, it might come you know 5 to
15 years … will see.

Ahmed Al Kiremli: Yeah, alright! So how did you get into VC as a VC how did you get into this world? What is your
background? Can you tell us more about that?

Sacha Vekeman: Well, my first job before 2000s was actually helping a high growed IPOed American internet service
provider to touch ground in Europe and grow their European business. I was just a school graduate, I was lucky to join
that group that company and helped it to grow to become a significant ISP internet service provider in European market.
After 2000s, I joined the corporate life, I joined a very big telecom NTT from Japan Nippon Telephone and Telegraph in
which I helped the company to consolidate acquisitions into you know a group structure.
And since 2006/2007 I’ve been following entrepreneurs that came to us to back for free hosting, free infrastructure, free
internet services which we provided to many of them that I you know that I said I want to become an entrepreneur myself
so from 2007/2008 I started a company in the UK with a business partner which led me to meet probably 100 150 venture
capitalists people in European market. And I grew that network, I launched that network and somehow through the years
I got myself also been called by others entrepreneurs to share my experiences.
And I said maybe I should structure that approach and and gradually position my ambition to become a venture capitalist
myself.

Ahmed Al Kiremli: So the company you formed in 2006 and 2007 it was the same 247 …

Sacha Vekeman: No …

Ahmed Al Kiremli: Or different company? What is that company was about?

Sacha Vekeman: It is called Mobia … which was one of the first mobile classified platforms which basically connected
buyers and sellers in a digital space over mobile interaction. And the reality and the requirement there is in digital
marketplace is and online classified places you have a lot of scam, a lot of fraud and basically by protecting the buyers and
sellers through an authentication driven by mobile interactivity we actually could find a new revenue stream for for classified players. And that was the first company we launched with our own I would say money with our own 3F friends,
family, fool’s money and which we took actually from the bena logs into UK even into India. And the current discussions
actually I am leading now with Edara to also import the business into the middle east.

Ahmed Al Kiremli: So it still exist?

Sacha Vekeman: It still exists and …

Ahmed Al Kiremli: How is the monetization model of it … like you charge the people who advertise or like through ads
or ads …

Sacha Vekeman: Both sides …

Ahmed Al Kiremli: Yeah!

Sacha Vekeman: Both sides the system is configurable by the classified portal they can charge buyers they can charge
sellers they can charge both they cannot charge both if they want, but the monetization is driven by SMS and it still you
know still grows and it still significant.

Ahmed Al Kiremli: And you like even in the middle east like you have with Etisalat or the providers here like the same
system that …

Sacha Vekeman: That’s the next step I mean the calls are now set with Etisalat we are talking to the classified portals to
understand their problems of scam and fraud. We are looking into the let’s say adding groups to basically create sub portals
in which language groups can trade…etc. in a secure and protected way … I mean yes …

Ahmed Al Kiremli: So they are allowing you to charge through SMS because here there is a big problem with you know
some of … sometimes the customers are not so confident to pay by credit card still the mentality it’s new for them, so so
they’re Etisalat they’re open about providing certain service to charge by SMS.

Sacha Vekeman: Yes, correct, this is also why we take the business away from Western Europe and because Western
Europe has been a pea fight if I can call it that way. They stick to their paper and credit cards and they stick to their mobile
apps while the reality and let’s say the other 4 billion people in the world who do not have credit cards and apps and smart
phones still rely on traditional SMS communication and that’s exactly what we build on a telecom great platform.

Ahmed Al Kiremli: Right! But this is a big jump from a company to a VC directly so how did you do that? How did you
get really involved in that?

Sacha Vekeman: Uhm … I my principle in life is … is actually to look forward a decade I just turned forty, you know I
have gone through two life stages. My first stage was I was a marketing guy and the first ten years, everyone was asking me
you know about you know a brief stationary and business cards and the website and I said I need to reinvent myself
because I am not going to do that for life. So I reinvented myself away to become more into the business development
and the product side of things and start to sell technology and solutions which is fine which gives you an excitement. But
then I said I am lacking the skills on the financial side because a lot of my buyers are challenging me on the financials so I
got myself back reinvented back more into understanding the financial flaws the financial dynamics. From which led me
from becoming an entrepreneur selling technology selling equity to more looking more deep into the figures and managing
the business by figures. And this led me to also understand how you can grow portfolio how you can build yourself an
asset base and hopefully then the assets will start to take care of themselves and I can I’d say relax a bit. So that is a bit
how my…

Ahmed Al Kiremli: So how eventually you land that, through mentors, works, events …

Sacha Vekeman: Yes…

Ahmed Al Kiremli: Through this sector if somebody wants to start as an angel investor or VC what is the most efficient
way of learning that?

Sacha Vekeman: Certainly, first of all, eat your dog food so or in English we say put your money way in your mouth. Try
to just invest into something. My principle is in life is giving make someone happy so for me giving is also a way of let’s
say justifying investing. If I invest, it is not only about financial resources or driving funding and money into companies, it
is also about driving experience, knowledge, network, sharing sharing things. And and I mean that’s what someone should
first of all consider by themself do I want to give or take. Eh, because you know in VC entering a VC market is not about taking it is not about taking equity, no it is about giving resource to grow a combined equity position. And and it starts
with you know with self-reflection I’d say.
Giving wisely, because otherwise you’ll be like know you end up broke …

Ahmed Al Kiremli: Yeah yeah…
Because it is very dangerous, very risky … very risky like industry. Do you invest yourself out of 247 or you just like all the
investments go through this company? Like do you invest as an angel?

Sacha Vekeman: I invest as an angel, correct! So I learnt the hard way also that sometimes things can go wrong. And of
course I structure, I try to structure personal investments with my partners and through Edara capital. It’s most of the time
it’s a two stage approach upon which I need to understand from the opportunity which is provided to me if there is an
interest or a demand to actually distribute or grow the business from Europe into the middle east. If that is the case, that is
a check box for me to say OK I might be taking some personal risk, but at least I can motivate myself to discuss with my
middle east partners if there is value for them to also continue or follow invest in the company.

Ahmed Al Kiremli: And as an angel investor what is the personally yourself what is the range you put in early start-ups?

Sacha Vekeman: 25 to 100 K …

Ahmed Al Kiremli: OK! As you are a partner in a VC firm, what we know about VCs or venture capitals they like
control, so so as an angel investor it is not contradicting that usually angel investors it’s a different mentality of investing. It
is like they do they put the money and they do not really get over con … they do not control the company that much as
the VCs. The VCs sometimes they ask they force the entrepreneur to have a board you know a seat in the board or like
you know to have one of their employees working with the company so is … how do you deal with this conflict for
yourself … yeah …

Sacha Vekeman: Yeah, I mean it is an interesting question. The reality, which I’m facing today, is actually very opposite.
Today companies very young companies even that even are not raising funding yet already inviting me to you know to
listen to their growl plans, their product plans and are even inviting me to you know to attend certain board sessions or
even to become an … a kind of advisory board member. Without an expectation actually to already invest or inject invest
in the company. Of course for me a qualification to take a board position is would I invest in the company because there
needs to be of course a certain let’s say a shared value which is the equity value between the discussion we’re holding
between the founders and myself. So, so it is a bit opposite I do not bring money to companies to have myself a seat on
the board and look for a control element, it’s rather the opposite. People invite me and the money at the end follows, and I
think that’s a very healthy way of looking at control.

Ahmed Al Kiremli: They want to learn. So like just to explain to the people as a board member what does that mean?
Like is if the board is with you are three people is that voting? How that works?

Sacha Vekeman: Well, first of all let me explain what my value is I bring on the board. There are a couple of values, first
of all I mean a lot of companies lack leadership and leadership means basically strategic direction but very practically
product orientation, go to market, business development … ehh … that is one. Secondly where I am very … yeah, where I
focus also a lot is risk and these are simple things for example it can go from if your laptop is stolen you know whether
you are missing as data as the CEO, 2 as a company what if you drive and kill yourself in a car accident as CEO. Is this
company let’s say already organized in a way that for example I could … could breach …

Ahmed Al Kiremli: To continue after you … yeah …

Sacha Vekeman: Yeah, so it’s about the risk, it’s about thought leadership and motivation. I mean there needs to be a fun
element in what we do. It’s also about you know let’s say sharing a good meal together and having a laugh after we have
meetings.

Ahmed Al Kiremli: No, but what I want to understand is the system on like as a board member if you have a 3 people in
the board means that 3 votes like if you said no for something and the entrepreneur and his let’s say co-founder said yes,
means that this decision will go? Is there like a certain system for running the things like that or just like…?

Sacha Vekeman: There are systems, I mean yes we … we do have agendas … agendas do translate into voting rights and
these are of course systems and structures we try to negotiate within you know within the investment or within the board
let’s say board positions we take. The agendas are not hidden, let’s be very clear … agendas could be that we have a
potential exit partner that we might consider in 2, 3 or 4 years … or that we have a potential ideas that we have to redirect technology vision from where it’s not working and where it’s not selling to where the future buyer group is. And if the
leadership team or the founders and the entrepreneurs do not follow we will have built in system that allows us to redirect
business yes.

Ahmed Al Kiremli: OK! How many partners or employees you have in 247?

Sacha Vekeman: Yes, there are 4 partners in the group and there are two partners in the Middle East and Dubai, one is
the financial let’s say specialist. He can really read all kind of financial paper very well and one is the let’s say negotiator
closer. At this site, we have a I’d say a spurts coulter looking for new companies, building trust with them, myself I am
responsible for the deal shaping in between let’s say bringing the two sides together to make an investment in a European
company.

Ahmed Al Kiremli: OK! And I want to understand and people understand like the partners are usually salaried people or
they are just partners they put money in this VC? How do they make their own money?

Sacha Vekeman: There are partners … I mean it’s traditional VC setup so we work on system called carry it interest
which means the money gained from an investment is redistributed to the 4 partners that are actively involved in … yeah
in the group structure basically. Of course the investors themselves are considered to be limited partners and they have
also I’d say their voting rights, decision rights and of course their own return of investments type of schemes which is
different than ours.

Ahmed Al Kiremli: OK! So there is no fixed salaries for those partners it’s just like part of you know shares of
investments for the businesses, right?

Sacha Vekeman: Shares of investments and we also have active positions in sometimes in portfolio companies in which
through a board position or through I’d say even a management role or interim management role, we help the company to
reach certain milestones.

Ahmed Al Kiremli: OK! What is the major role of each employee if a typical VC company as many people think it is a
very relaxing and easy job to be as a VC,

Sacha Vekeman: Yes …

Ahmed Al Kiremli: You just enjoy you know the rich life and you invest in certain companies and wait for the returns?

Sacha Vekeman: I think the bigger VCs who do not do angel investors … there are 3 roles, first of all the bigger VCs
have to fund their own funds which means they are fund raising themselves they are looking for money from banks, from
you know insurance groups, from large companies what so ever. So they have the fund raising group of people that is first
of them. Then the second group are the analyst researches They look for market trends and they look for disruptive
companies and technology players that you know might you know disrupt something and they engage. They find
engagement with them which lead to the third group which are the investment managers and typically the investment
managers are like me they look at the company, they look at the team, the technology. They make it presentable to the
investment committee and the investment committee is basically the group of people that actually put the money in and
make an investment happen with … with real money. So that’s typically the approach it works.

Ahmed Al Kiremli: What is … like the success rate of companies you invested in or the VCs in general?

Sacha Vekeman: For us, it’s too early to say I mean the portfolio has been going let’s say since 4 – 5 years, so we’re still in
the phase which we take the companies to the next stage. For us that mean internationalization. And … I mean the
success rate for us will be of course an exit to a corporate of a certain let’s say start-up we’ve invested in, we’ve helped to
grow, enrich it …etc. and that would probably happen in the next 3 years. So the sum of our companies are now getting
into a situation let’s say exit able.

Ahmed Al Kiremli: That’s led me to like always a question in my mind. Why all the investment or investing mentality is
focused on exit? Like why the investors sometimes do not think about cash flow to continue with a certain company
instead of thinking only capital gain? Like buying at certain point and selling when the stocks reach to a certain … it’s like
… it looks sometimes not so assuring that this company is going to continue and like you know most of them split
companies just to exit so, this like … how would you answer that?

Sacha Vekeman: Well, I mean a trend I see a work to make a living. For me, I work in an economic environment which
is an environment that generates wealth through buying and selling in between adding value and let’s say enriching the
world. So for me the world is based around I am talking about the working world and the economic world. It’s about transaction. If I’m home with my family I do not think about that, I just eat, enjoy, sleep, relax, do funny things and I do
not think about transactional value. So … so … and that’s why I do think life style businesses as we call them upon which
that form the cash we retrieved can continue you know for decades, that’s all fine. But in the world of start-ups, innovation
driving a long term vision into reality it requires a lot of money and fortunately that money needs to make money and
that’s why the venture capital world works like that.

Ahmed Al Kiremli: So it is a must to show in your pitch in a new start-up the exit strategy? Or it’s not? Just to show like a
growth for 5 years or 3 years … it’s always a must to show it?

Sacha Vekeman: Yes, for me an exit strategy can also be that the founding team actually exits the company to themselves
after 5/6/7 years then they can buy back the equity portion of us and say look we control it 100% again. Because we think
we can also build a life style business around then and we want to do this for the next 20/25 years. I mean for me that’s
also an exit strategy, but it is not something that I want to participate it because it is not my business of course.

Ahmed Al Kiremli: Ahe, so it’s a must or no to show the exit strategy in your slides in the pitch.

Sacha Vekeman: Correct, yes!

Ahmed Al Kiremli: It’s a must?!

Sacha Vekeman: It’s a must, yes!

Ahmed Al Kiremli: How somebody can pitch you and what do you want to see in a pitch?

Sacha Vekeman: There are 3 levels, the first is the technology core point of view. I need to see that whatever has been
built as a prototype, we mentioned a prototype element previously, that’s I’d say distributable or replicateable. And there is
the interesting angle of…

Ahmed Al Kiremli: What does that mean?

Sacha Vekeman: Yeah, so for example online service which sets on Amazon cloud for me is not a replicateable business
because if I want to import that online service and distribute it in for example Egypt or the Middle East, I mean it might
… it might not work … you see? So for me it is very important that I understand from a technological point of view if I
take your service, your digital service out of your comfort zone, out of your region, out of your data centre, will it still
work?

Ahmed Al Kiremli: So distribution means expanding all over the world?

Sacha Vekeman: It means expanding but there is also a physical element to it. Software does not simply expand to the
world and that’s a bit the wrong thinking of many young entrepreneurs. Is that by building let’s say an online service in a
certain country or covering a certain geography will scale to the world. And I am thinking that … you know … that’s a
dream, it does not exist. So you need to prove to me if I bring Middle East invests here, they want to host that application.
Not in a public open internet space but in a private closed environment that you can export it that works that the
functionality you have been providing simply is value for another user.

Ahmed Al Kiremli: OK!

Sacha Vekeman: And that’s already a tough question, a really tough question for a lot of entrepreneurs with prototypes.
But the people who understand that from you know the CTOs who understand that these are the really smart guys that
the ones I like to work with.

Ahmed Al Kiremli: OK! The second element?

Sacha Vekeman: The second element is of course the financial point of view. I mean suppose the service or the product
you’re achieving to market makes money. I’m not interested if the company that produces that makes money. No, I’m
interested if the user will have a money-making benefit.

Ahmed Al Kiremli: OK!

Sacha Vekeman: Because I believe in platforms, I believe in marketplaces that is also why I am a big fan of the Middle
East trade, I mean the globe the world trade gathers in the Middle East to exchange goods to exchange money. And in the
digital space, it is very similar if you deliver a digital platform to someone, I would expect that of course yourself make money, but that I could do something on that platform that allows me also to make money. Ebay is a very good example
…
Ahmed Al Kiremli: Or value or make value, like only for the customers to make money or may be to receive a service
which is a value?

Sacha Vekeman: Value! Value, and that comes back to my 3-eyes. Intelligence, do they can they gain intelligence from
the platform which means can they become smarter quicker than someone else? That is one! Interaction, can I interact or
meet or connect with people or instances that can help me? Or infrastructure, is the environment so critical to certain … I
would say users? If the infrastructure fails, I can lose my money or I could lose my transactional value or I could lose
whatever, you see? So and these are the 3 digital I ‘d say technology for me. For me, it’s not about mobile apps or online
spaces, online services, or or cloud or SAS, software. No, for me it’s the value sets in those 3-eyes and that’s where I need
to see it, if I do not see it there, I mean there not going to be any financial transaction from my side into that company …
motivation …

Ahmed Al Kiremli: How long does it takes to evaluate that, just to have a look?

Sacha Vekeman: Not too long, it does not take long … I mean let’s say a good … a good chat with the founder and you
know the people behind the company or the idea or the product what so ever. Let’s say I cannot read it from slides or an
executive summary, no I do need to sit down also have a look if there is something if there is a prototype, I mean I can
quickly see something …

Ahmed Al Kiremli: So how it works? Like they send you an email with their pitch or like only through your events you
accept certain pitches? Or they visit your company?

Sacha Vekeman: Yeah…

Ahmed Al Kiremli: What is the channels to get access to you?

Sacha Vekeman: All of them actually. Events, conferences, online channels, LinkedIn, email … you know websites,
network mainly network, I mean I’ve heard about this company and they might be in your space … etc.

Ahmed Al Kiremli: OK! What is I minds and can you clarify your role in it?

Sacha Vekeman: I minds is a government backed in queue bate in which basically has developed portfolio of about 50
start-ups which they’re trying to bring to the market now. So I am working in or I represented in there what we call an
entrepreneur in residence which means within portfolio …

Ahmed Al Kiremli: Which government?

Sacha Vekeman: Yeah, sorry!

Ahmed Al Kiremli: Sorry, which government?

Sacha Vekeman: It’s the Flemish government.

Ahmed Al Kiremli: OK!

Sacha Vekeman: Which basically means as an entrepreneur in residence, I am presented to some companies .. companies
with potential and to see if there is a certain leadership elements that is needed … that are needed on an interim basis. So I
could for example step in as an interim CEO for 6 months to do a first distribution deal or to raise the first amount of
money or to invest myself in for the first 6 months. You see? And they work not with me alone, there is about 15 or 20
entrepreneur in residence folks within I minds, so …

Ahmed Al Kiremli: So those are employed or they are?

Sacha Vekeman: No!

Ahmed Al Kiremli: Or they are working on based on project by project? The get employed in those companies or just
advisors? How it works? Sacha Vekeman: Correct! They get, they actually get investment through I minds the government has about a 100 million
Euro funds upon which they stimulate entrepreneurship and innovation. And by pooling in entrepreneur in residence
people into those start-ups, they of course pull those start-ups out of their comfort zone into the real world in a hope to
make them bigger, make them grow, so that is how this system works.

Ahmed Al Kiremli: So just like they are kind of in queue bate, people apply …

Sacha Vekeman: Yeah … purely in queue bate …

Ahmed Al Kiremli: OK! And they do events about you know hosting, start-up events …

Sacha Vekeman: Correct! You need to understand the European culture of looking at innovation and entrepreneurship is
actually driven by government push which is not something I fully agree with, as a principle, but governments are pushing
a lot of initiative and financial resources into the working of in queue bate which is the opposite with the US. In queue
bates are privately driven initiatives … you know no governments, few governments may be I’d say certain governments
will do something in the US New York shrank become the next silicon valley , we’ll see about that but that’s very typical
for Europe that the government will lead entrepreneurship and innovation by ways of financially resourcing the market.

Ahmed Al Kiremli: OK! What is the difference between private equity and venture capital?

Sacha Vekeman: Private equity is basically a term which has been invented by the city bankers who do large transactions,
large deals. Such as company buy-outs to leverage them or actually a fund of fund to fund venture capital funds through
what they call a PE group which traditionally sits within a bank structure of financial work structure. The VC the venture
capital word is typically Filemen which started not long time ago it’s about 20/25 years ago upon which individuals started
to buy stock equity themselves which grew into a market of high-tech meta clean tech you know digital technologies …
etc. its typically the start-ups word. At the end it does mean the same thing, I mean at the end venture capital puts money
ant tries to get some king of equity stake in a young company which is similar as a private equity.

Ahmed Al Kiremli: But they are let’s say the private equity derived by the banks so are they the same like when you go up
like a kind of a loan? Or just like they are just kind of a wing of the bank which they receive certain you know … I don’t
know it they call like business loans with something like. It looks like the same but it’s in a different way, they are kind of a
VC but structured under the bank so how can you explain that to us?

Sacha Vekeman: It’s it … it’s … it’s an independent arm one. Secondly European law will actually prohibit them to have
it from a risk point of view to even having any PE private equity or risk activity within the same bank structure. So they’ll
become more and more independent also from you know European law kind of point of view. So they really work as a say
law within the bank structure …

Ahmed Al Kiremli: And they are always under a bank?

Sacha Vekeman: Not always, I mean back in the US of course you have you know you have companies … private equity
companies that become so big … that they independently can become a bank themselves now. Because they have so much
money going through all these assets and all these companies they have invested and they have leveraged that they
probably can start giving loans to people also in terms of claim bank themselves, it depends on size …

Ahmed Al Kiremli: And in terms of control the comparison of the VC also they put somebody in the board and act as an
advisor, same thing …

Sacha Vekeman: That’s correct! I think well, probably Barren buffet is probably the most famous private equity investor
and he has a single principle wherever I invest, I have majority control point. So which is not typical for a bank private
equity investor, I mean they are happy with minority and just a seat in the board and probably you know they have many
other things in their mind and growing the company and the share value, but I mean absolutely you know they do sit on
boards yes!

Ahmed Al Kiremli: OK! In financing and in fund raising what is the difference between selling technology customer
model and selling shares stocks investment model?

Sacha Vekeman: Well, that’s a good question when I discuss fund raising and investing with a lot of entrepreneurs then
they sometimes miss the fact that they have to sell something. Most of them think OK, I am going to develop my vision,
my technology, my product; I am not going to focus on selling anything and the approach I will take to them I say look
let’s assess how ready your product is to sell. In most cases it’s not, that’s why it needs money, that’s why I explain to them
it’s not only about selling products to buyers, you could also sell shares to investors. It’s the same principle, you sell something and there is a buyer. So for me it’s just a way at looking and discussing with the entrepreneur his balance, you
know how does he want to balance his own control how do … How does he see the future of the product how does he
… yeah! … and that gives the I’d say the dynamic of the discussion … That creates for me the dynamic of the discussion
to really, really understand how ready his product is or how ready his company is.

Ahmed Al Kiremli: So it’s either like they have a product that they can sell or they sell shares out of the technology that
they are developing to a certain investors thinking about let’s say exiting by through an acquisition with a big company to
buy this technology from them.

Sacha Vekeman: Yeah! Yes, that’s correct I mean … It’s very important for us that’s … I mean we’re not big investors, I
mean we can never meet any ambitious that the US investors have in the Silicon Valley area. If I read crunch base every
day, I see tickets of you know stocks starting at 10 million dollars 15 million dollars going up to 40 million dollars and B
rounds and the only thing they are doing is they’re actually feeding the market with free services and free marketing and
free sales. In Europe, there is no vision, there is no coacher, there is no ambition to do that. To what is the Middle East,
similar. So the only thing we can de-risk any investment is to have a very good understanding also about the product
readiness and the readiness of the potential buyer acquiring technology or a product balanced with the investment
requirement needed to finish a product or to finish a prototype or to finish a proof of concept.

Ahmed Al Kiremli: So you mean that they launch something for free for very long time till they build certain traffic for it
then they start thinking about monetizing which is very long and painful in terms of risk and investment?

Sacha Vekeman: Correct! That’s why I want to come back to my point, I do not invest in web businesses! I do not invest
in web businesses! I repeat it two times! The reason is the business is gone forget it, while the Wall Mart is globalized it’s
Google, it’s Facebook. You cannot compete and if you want to compete, you cannot raise the tickets of 40/50 million to
compete with Silicon Valley companies so forget it! We need to think smarter, we need to think on a different level, you
see? And that’s why I go back to the 3-eyes interactivity, intelligence and infrastructure. So … And that’s I mean it’s a very
solid principle I have … because …

Ahmed Al Kiremli: It’s amazing point like I built some companies. And till now like I do not get how people go pitch for
an idea that may be will make money after 15 years just certain technology and they don’t think about just like when they
will break even what is the ROI. I don’t get like how the people have you know they got to go pitch for something that
will make money after 20 years in the dream … I don’t I mean I don’t digest it. May be if I am, if I have like certain point
of you know big money that I want to play with then maybe I will do it with mine but to pitch people for a dream that will
sell after 20 years I don’t get it …

Sacha Vekeman: There is a reason … Ahmed, there is a reason for it why people pitch and the reason is we’re all you
know flooded by the success stories of Silicon Valley based investments and that’s what … I’ve … I used to read … I used
to read for a decade I stop reading it, because it cost me a lot of money. And that’s also with my experience I am 40 now, I
am trying to explain to entrepreneurs who are 25 even 30/35 look guys … this is gone …
Ahmed Al Kiremli: Be realistic!

Sacha Vekeman: Stop it, stop reading the books, get back to reality.

Ahmed Al Kiremli: Right! OK! What are the companies that you have invested in the in the Middle East?

Sacha Vekeman: We’ve brought three companies to the Middle East. First one is the Escameram which is the camera
business. The second company is Zebra which is the e-commerce back end and e-commerce enabler upon which we’re
trying to compete or collaborate with companies such as Markavep which is a big success story or Souq.com in the Middle
East. And the third one is basically Mobia which we’re deploying after the UK and India into the Middle East area and
enabling mobile classified players and online digital marketplaces to safely interconnect buyers and sellers. So these are the
three examples and active businesses we currently are investing and deploying in the Middle East.

Ahmed Al Kiremli: OK! How to value a new start-up like how to put a value for a new start-up as so many people they
just put a number what is the ways to valuate a start-up?

Sacha Vekeman: I can be very shorter here, it’s what the market is willing to pay at the end of the day so from a
modelling point of view, you probably have 10/15 you know financial models to create valuations. For me, it is a simple
principle whatever the market is willing to pay including myself to be a buyer if I consider myself to be a buyer of any
equity, it’s what you know I’m willing to pay at the end of the day. So, if it’s not a good deal, I also walk away. If it’s too
expensive, I walk away … the market will walk away and that’s I’d say the balance that’s the trade that’s our trade … I
mean that’s our trade …

Ahmed Al Kiremli: How about if it’s a new innovative unique idea that you cannot compare it with some other start-ups?

Sacha Vekeman: Again, whatever the market is willing to pay. One of the businesses we are currently deploying in the
Middle East is Escamera and the IP was university held. And the professors and the teachers and the students who all
worked on this technology thought this is going to be you know a 100 million dollar technology. But by incorporating that
company into Camera, everyone started to realize that it’s probably not worth more than a 100 K. Because it’s just
technology there is no users, there is no product vision, there is no organization, there is no marketing, there is no
leadership, there is nothing around the set of code which you have been developing using government money. So we
found a fair price in between again you know acquiring the company and technology and of course finding distribution
grounds and investment grounds for that company towards Middle East. So …

Ahmed Al Kiremli: So, if it’s a new start-up just starting today and he don’t not know how to put the value for that. If he
will put it between let’s say 50 thousands to 100 thousands dollar, is that fair? Just for an idea that might … may be will
not work …

Sacha Vekeman: It’s fair, the approach we take is we value the proof of concept or the prototype that’s the only thing we
value, we don’t value I’d say with all our respect, we do value people, but we don’t put a price on people. We don’t value
I’d say any legacy or time that has been going into the project. What we value is what’s the value of the prototype so both
we can prototype this thing you have here in Europe towards a potential buyer in … in Bahrain or in Saudi Arabia or in
UAE you know how would you price it?

Ahmed Al Kiremli: OK!

Sacha Vekeman: And from there the discussion starts, if he would buy you know that’s a valid because we sell a project
he wouldn’t buy, we pre finance and we invest to pre finance in your company to actually sell a proof of concept, a project
and find a potential buyer. You see? That’s how it’s a simple principle to value a company it’s really simple.

Ahmed Al Kiremli: Alright! In the companies you invest in the Middle East or part of the world, you put like an off shore
company … I am talking about the legal structure like or you just like step in as partners in it? Let’s say yeah!

Sacha Vekeman: We’d … the latter, I mean we are not going to dictate any legal structures beyond the conformance of
the founders … that’s not, you know that’s not something you know we would force upon the founding team. We still
need to find the motivation and the conformance on a legal financial I’ll say … We, we you know I … I was blessed by the
fact that I was given an international job from the day I left university, so I can … I know how to trade an international
structures. So I’m comfortable you know in whatever country you know with whatever kind of legal system we have to
deal with. Which is not something I would expect the founding team of companies we investing to do, I mean it’s
expertise we should have as … as a venture capital group.

Ahmed Al Kiremli: OK! What is the challenges that you face in the Middle East in term of start-ups, investors?

Sacha Vekeman: It’s … that’s a very important and a very good question. There is, there is a big duality in the Middle
East. And the first duality is culture, the way the business is organized is based on trust and respect so it’s very people
driven , but at the end if you want to buy and exchange financial resources, there is an expectation that something is given.
Something is given, something rather even physically is given. Because of the trade elements and that’s very contrary to the
European side in which we’re motivating people to invest in finishing a prototype which could be a digital platform which
is not touchable. It’s not something you can … you can hold and which sets on computers and … etc. And that’s very
contrary, it’s very contradiction because although the Middle East people respect business owner, they would probably not
invest because they cannot see the product physically and that’s the big challenge for the Middle East. Certainly for the
future and all the government plans that the Middle East has to 2020 2030 to actually make the regions all independent
and actually acquire IP intellectual property. There has to be a cultural mind shift that says OK IP is not touchable, you
know but it’s highly valuable and you need to invest in it and you need to grow organizations around it and you need to
build teams around it in the middle east but also in Europe or other regions … etc. So it will take another 10/20 probably
30 years to get the real venture capital way of thinking and structure fully active in the middle east, but it’s growing
everywhere now so that’s the positive side.

Ahmed Al Kiremli: So, you mean they are more focused offline and they don’t value the non-physical products as of the
physical?

Sacha Vekeman: That’s correct! Now there are ways around it and that’s what I’m trying to explain to online companies,
but also you can bumble your online product also on a server which ships to an off shore company or what so ever, so
there are ways around it, but of course it does not change the duality of the region. Ahmed Al Kiremli: OK! That takes me to another question, why most of the angel investors or VCs nowadays are
focused on the fashion of technology and online start-ups? Like and they are ig … fully ignoring the offline are which is
like may be 90% already of the existing businesses in the world may be or more?

Sacha Vekeman: Yes, I still think like I said previously there is this misbelief in the digital word you know we changed
the world the scalability of digitally … digital I mean a lot of entrepreneurs think that by building you know a cloud
service, you find buyers everywhere in the world, it does not work like that. So I think it’s a misconception to be honest
and I’d like to see that changed also. We are also balancing our investments you know from online to offline in a 50/50
way so…

Ahmed Al Kiremli: Right! Can you recommend some angel investors or VCs that works with offline or online industries
let’s say in Dubai? Or in the Middle East in general?

Sacha Vekeman: I can, I surely can do … I mean it needs to be assessed case by case and like I said for me you know I
easily take one or two hours to do a quick assessment and to check also in my network whether there could be a potential
fit or to give an honest advice. So, yes I can do that! Naming companies or investors is not something I can do of course
online.

Ahmed Al Kiremli: What are the other ways that you now recommend to raise capital for new start-ups?

Sacha Vekeman: Well, there are two approaches. The first approach is the European approach and European approach is
that you go to your government and you get subsidized, build the company and you start to suffer. The Middle East
approach is different; you first start to suffer while building a company and then you go to your government to sell
something to sell a product or a service and I think again the latter is the correct way to approach it. Of course, the
suffering needs to be balanced on both sides the European side I would say and the Middle East side, but I would say
government is very important; governments have a lot of money I mean they also have a lot of debt that is the difference
between Europe and the Middle East. So governments is one and what I always recommend also to an entrepreneur who
starts alone is to say find yourself a partner, because if you can convince someone that wants to become equal to you, you
have found your first buyer.
Ahmed Al Kiremli: OK!

Sacha Vekeman: And that’s critical, it’s critical you know for the success and the engagement of … of …

Ahmed Al Kiremli: So as a step they should go to 3F like family, friends, fools and then go to let’s say angels or they just
jump to angels or jump to VCs directly … is that or just try everything?

Sacha Vekeman: No, no there is no jump to VCs possible I mean you need to, you need to respect the picking order I
mean as an entrepreneur you always need to take some risk, because that demonstrate the belief. The financial risk
demonstrates the belief and the stickiness of you to the idea or the project. You need to find yourself your partner, could
be within your family yeah, could be within your friends. Find yourself a partner or a fool abd then totally talk to subsidy
government if it’s European based or angels if it’s a Middle East based which can help you drive yourself towards selling to
government or to venture capitalist.

Ahmed Al Kiremli: But I see nowadays the venture capitalists most of them get in the very early stage start-ups not
before it was traditionally they invest more into profitable companies and they just you know grow it from there take it
from there but now it’s changing they are acting like angels, right?

Sacha Vekeman: Well, don’t get me wrong the way. I see the market evolving is the evolution is upwards. So what’s
happening is that the VC market this VC market is going back after bigger deals while the angel investors are organizing
themselves as super angels. Which you know which so and that’s basically what we’re doing I mean we’re trying to create a
super angel environment which is replacing the gap that the previous VC left, because they are moving upwards and so I
don’t see VCs coming down, I don’t see that.

Ahmed Al Kiremli: You have another company called Pro Square, what is the services that you provide through that
company?

Sacha Vekeman: Yes, so besides I’d say looking at the investments side of I’d say of dealing with start-ups and
innovation, I also believe that business development, customer acquisition and product marketing are important areas and
that’s the service company I’ve setup through a consultative approach basically supporting companies with those three
elements. So everything besides fund raising basically, taking your product to market, making promoting your product and
making money through distribution through buying you know statistic buying type of relationships.

Ahmed Al Kiremli: And do you so it’s like consultancy do you have your price project by project or you have certain fees
like fixed price list for working per hour.

Sacha Vekeman: Yeah, it’s project by project I mean the price sensitivity is based on three elements. So first of all my
believe in the project, I mean if I don’t believe I will do over price so the deal does not go through anyway. And secondly,
the international scope of the technology or the project I mean if the project let’s say around my town, I mean I can do
things you know when in the evening or you know I can do I can meet the guy when I come back from work what so
ever, so then the price will be low. If it is an international context and a high value proposition that we need to develop to
make the project successful I mean the price yeah will be driven accordingly of course … so …

Ahmed Al Kiremli: OK! This program is about efficiency so can you take us through your working typical working day?

Sacha Vekeman: It’s pretty easy probably like a lot of people I have a family with a daughter I send my daughter to
school that’s my morning shift let’s say attention for my daughter then I do my work; my work probably 8 to 10 hours a
work day. My work probably consists of 4 hours commute; I travel internationally I travel to London I travel to Paris,
Amsterdam, Rotterdam, Brussels …etc. these are commutes, in which I make a lot of calls and in which I have a principle
which is I’m trying to manage my business from my mobile, so I use my BlackBerry. Unfortunately, still a BlackBerry to
basically handle email and follow up with certain you know people in terms of business, transactions over phone and then
I’m trying to find 2 to 3 hours meeting time online or physically in an office and then go back and do some sports and try
to also provide healthy food to my family. I think that’s important and then I close my day.
Ahmed Al Kiremli: So you go every day to the office?

Sacha Vekeman: I commute every day, I do sleep in a lot of hotels. I try to limit my hotel stay on a two-day window so
one day in, sleep over, next day you know couple of more meetings and going back.

Ahmed Al Kiremli: So this travelling between these cities in your day is about fund raising or finding partners or
investors or like participating in certain events for start-ups?

Sacha Vekeman: Correct! Everything, everything. My week is different every week, so …

Ahmed Al Kiremli: What are the top 3 apps that you use on your phone?

Sacha Vekeman: OK! Like I said, I am a BlackBerry user, one of the few people probably left on the planet. I still rely on
my BlackBerry because of the email functionality. I have a zero-inbox principle and I stick to it. Every night when I switch
off, my inbox is zero. And the only device which allows me to do that with shortcuts and quick commands is BlackBerry
so my first app is mail. The second app is basically social media I do check the activity of the world using traditionally
Twitter and Facebook. And the third group of my productivity apps is certainly my calendar and my instant messenger
which is my life line to my family. My family and I plan a lot over mobile calendar and let’s say digital calendar and we
instant message as a lot of brought and the roaming costs are high. Instant messaging is a cheap way to stay in touch with
small daily things that my family require from me.
Ahmed Al Kiremli: So it’s not like the typing and you prefer the typing …

Sacha Vekeman: I prefer the typing.

Ahmed Al Kiremli: In BlackBerry than the iPhone. This is most of them, most people stick with them because of that.

Sacha Vekeman: Yes! Correct!

Ahmed Al Kiremli: But you need to shift my friend.

Sacha Vekeman: This is, I need to try some of your apps so…

Ahmed Al Kiremli: OK! What are the habits that you like to develop to stay efficient?

Sacha Vekeman: First of all, I believe in the principle of sacristy and I try to limit my working time as much as possible,
which forces me to think in terms of priority and productivity and where in value the highest. So … furthermore, I mean
I’m trying to also look at doing sports every day so I stop myself also from work which means I need to finish certain
elements before I can leave the office and go and do some sports. So it’s about yeah nudging it’s called this principle you
know there are books about it, it’s about nudging yourself constantly, giving yourself impulses about you know next step
priorities rather than looking at my day as you know I have a 110 actionable items and I need to just process them. You know I’ve done that for 15 years in corporate life. I got stress out of it, I got lost in my work life balance, so I never will go
back to that situation so it’s about setting limits. That’s my main goal.

Ahmed Al Kiremli: What are the three favourite books that you have?

Sacha Vekeman: Of course, one favourite book is something probably a lot of viewers of the show will know about is
the Four Hour Work Week.

Ahmed Al Kiremli: Yeah!

Sacha Vekeman: This was actually the momentum upon which I was switching away from corporate life and starting to
think differently about life. I have to say I am not following the four-hour workweek in terms of only working four hours,
there is a bit more that goes into it, so that’s the first book. I do follow all the other books of Timothy Fares also on
cooking, dieting, staying healthy … etc. So that’s one! Another book, which changed my mind set and this is pretty old
book it’s about written 15 years ago it’s called Age of Access and it’s about the shift of the world away from owning goods
to accessing things and goods to accessing services. And I think the best example is the digitization of the world upon
which you get at your fingertips you know everything and this was written 15/20 years ago. I thought about it and the
world is getting through that point, so. And the third group of books I’m reading is everything which is written by
Malcolm Gladwell which is the New York …

Ahmed Al Kiremli: Time’s bestseller!

Sacha Vekeman: Yeah, I mean typically those are the authors I’m tracking and the books I’m reading.

Ahmed Al Kiremli: And the three people that inspire you?

Sacha Vekeman: First of all, my best friend we often meet and he gave me one life lesson which is giving makes someone
happy and you know we discuss for hours and days and years about this principle. This is also looking back why I do what
I do today you know helping people, investing in companies is giving financial resources giving advice giving … sharing
experience and I still respect my friend for giving me that advice, that’s Thomas. My first boss who learned everything
about business, growing companies, working in corporate structures, selling things to buyers … etc. selling solutions, that’s
Moose. He’s retired since couple of years and we still have very good contact. We meet every quarter, every two quarters,
so he still my mentor, so and of course my wife she keeps my two feet on the ground so she gives me the daily reality
check and you know she keeps me you know controlled.

Ahmed Al Kiremli: Good! Alright, what is the things that makes you happy?

Sacha Vekeman: At yet, my daughter that’s why I’m precious with the morning shift with my daughter but at the end of
the day, it’s again it’s giving you know giving makes me happy whatever I can contribute you know I … and I’m valued in
my contribution, I am a happy man and that’s how I keep my life simple.

Ahmed Al Kiremli: Great! How the people can reach you, contact you, find you?

Sacha Vekeman: Very easy, by email so it’s my first name Sacha@Vekeman.net Vekeman is my last name .net not .com
and on Twitter SVekeman or LinkedIn, any anyway I’m easy to share my mobile or my Skype and then we can you know
we can digitally meet or virtually meet.

Ahmed Al Kiremli: Thank you Sacha for this interview, really appreciate your time, appreciated. Thank you so much!

Sacha Vekeman: Good luck! Thank you! Yes sir! Thank you very much!

Ahmed Al Kiremli: Thanks everyone! Be Efficient and see you soon with another leading expert! Thank you so much.

أحمد القرملي:
مرحبا بكم! معكم أحمد القرملي في برنامج كن كفؤاً ! مهمة هذا البرنامج هو زيادة كفاءة عملك و حياتك من خلال النصائح والإرشادات من خبراء.معي اليوم ساتشا فيكيمان,الشريك الاداري في شركة 24/7invest و عضو مجلس الإدارة وشريك مؤسس لشركات عديدة في مجالات متنوعة،كما انه يعمل كمستشار للعديد من الشركات الصغيرة و الكبيرة كيف حالك؟

ساتشا فيكيمان:
أنا بخير, شكرا لك, و سعيداً جدا لظهوري معك في البرنامج

أحمد القرملي:
هذا من دواعي سروري, ما هو التركيز الرئيسي لشركة 24/7invest بشأن المناطق و الصناعات؟

ساشا فيكيمان:
حسنا!24/7invest هي شراكة إستثمارية يقودها أشخاص و شركاء في الشرق الأوسط و أوروبا. نحن في الأساس لدينا طموح لنأخذ الشركات الأوروبية الناشئة الى الشرق الأوسط للتوزيع و أيضا للإستثمار.وفقا لشروط مركز القطاع, فنحن نركز على التكنولوجيا الحديثة, مما يعني اننا نبحث عن حلول للبرامج و التكنولوجيا في أطار ثلاث نقاط , اولاً الذكاء, وهي المنصات التي تستخدم في توصيل درجة الذكاء خلال هذه المنصات, ثانياً التفاعلية,التي تعني أنها تقود التفاعلية و التجارة الإلكترونية و التجارة العادية خلال منصات رقمية, و ثالثاً البنية التحتية و التي تعني وضع التجارة الإلكترونية في منصة رقمية. هذه هي شروط مركز القطاع

أحمد القرملي:
ما هي قيمة ال-… أعني ما هو مقدار المال الذي تستثمره هل تشترط كمية معينة؟

ساشا فيكيمان:
نعم, نستثمر في المراحل الأولى بمعنى أننا نجمع الممولين معا او المستثمرين الممولين معا من 50k الى نصف مليون او مليون و نصف حسب نوع الإتفاق.

أحمد القرملي:
اذا انت كشريك مستثمر في رأس المال الإستثماري او ان لديك مجمع نقدي من اشخاص مختلفة؟

ساشا فيكيمان:
حسناً! هي شركة مزدوجة..فالشركة لا زالت مبتدئة, لا زلنا في التحضيرات المبدأية منذ 5 سنوات, و صنعنا الملف المالي ل… للأصول التي نقوم برفعها الآن الى بنية تمويلية و أيضا علاقة مع Edara Capital و هي القاعدة التمويلية لنا في دبي و التي نقوم ببناء أتفاقات تأسيسية معها من خلال التمويل, كل هذاجديد جداً, لذا فهي كشركة ناشئة في حد ذاتها لكن الفكرة الأساسية هي فتح صندوق مالي بالتأكيد و صندوق مالي ثاني و صندوق مالي ثالث لخلق طرق موثقة و مُحكمة أكثر للإستثمار

أحمد القرملي:
من خلال البحث, ظننت أن Edara هي واحدة من شركاءكم و واحدة من استثماراتكم فقط لكني أدركت أنك مترابط معها جداً..فهل هي شريك عادي أم أن لديك شركاء أكثر, أعني هل هي مجرد فرع من من شركتك أم أنها شركة مختلفة تماماً؟

ساشا فيكيمان:
في الواقع, لدينا شراكة إعداد هيكل ,لدينا شركتان مختلفتان,247invest هي الشركة الإدارية في أوروبا و هدفها هو إدارة البني الإستثمارية و التمويلية.Edara Capital الموجودة في الامارات هي البنية التمويلية

أحمد القرملي:
إذا لديك شركتان مختلفتان و بنيتان مختلفتان و هما البنية الإدارية و البنية التمويلية,فهل هما الجناح المالي الأساسي لشركتك؟

ساشا فيكيمان:
الجناح المالي الذي نجمعه ,إن كان لي أن أطلق عليها ذلك,هي الإستثمارات من خلال Edaraهو غرس الأموال بداخل الشركات المبتدئة و الشركات الكبيرة هنا في اوروبا.

أحمد القرملي:
إذا انت تحاول من خلال شركتك أن تجد الإستثمارات ثم تتحدث الى Edara لتضع المال بها, إذا هي جزء من مجمعك النقدي؟

ساشا فيكيمان:
نعم هم جزء من مجمعي النقدي, بالتأكيد, لدي شبكة الكترونية في أوروبا أيضا تسمح لي بتجميع الأموال من مصادر تمويل أخرى
ليس بيني و بينها أي علاقات شراكة لكن يمكنني أن أكمل معها الإستثمار او المتطلبات و الشروط لشركات معينة.

أحمد القرملي:
ما هو الملف المالي للشركات التي تستثمر فيها؟

ساشا فيكيمان:
حسنا!..كل هذا الشركات في الفضاء الرقمي, تتراوح بين الشركات الموجودة في المملكة المتحدة,و فرنسا وبلجيكا و هولندا و الشركات النشيطة في تطوير برامج الكمبيوتر و تطوير الموبايل أتمتة مركز البيانات و تحديداً البث الرقمي و المحاكاة الإفتراضية للصناعة الرقمية.

أحمد القرملي:
اذاً بالأساس الشركات الإلكترونية ,فلا تستثمر مع الشركات
الغير موجودة على الإنترنت؟

ساشا فيكيمان:
حسناً هم ليسوا جميعا على الإنترنت,مثلاً كاميرا البث,هي منتج مغلف, فهي بالأساس كاميرا تستخدم تكنولوجيا الترحيل على سبيل المثال,تصوير ستاد كرة قدم بنظام كاميرا احادي ثم استخدام كاميرا متعددة الإستيعاب فتصل الصور معا بكفاءة عالية معا و تشكل فيديو. فهذه العملية لا نحتاج لإن نأخذها عبر الإنترنت و بدون إتصال بالإنترنت ولا من خلال عمل على الإنترنت لأنها تتطلب ببساطة بيع كاميرا

أحمد القرملي:
.صحيح! ما هي المرحلة التي وصلت اليها 247invest؟ هل هي في بدايتها ام انها شركة ربحية ام ماذا؟

ساشا فيكيمان:
حسنا, أعتقد ان التعامل مع الشركات الأوروبية..في الحقيقة.. تقريبا ليس هناك اي شركة من الشركات التي قابلتها لديها اي نوع من انواع المراحل الربحية.المهم بالنسبة الينا هو ان كان هناك نموذج عملي يمكن انا ان نوضحه شيئ ما يمكنني أخذه الى أحد ما و نوضحه. و هذا هو اهم مؤهل بالنسبة الي في شروط هذه المرحلة للشركة. نعم, أنا لا أريد أن أتعامل مع شركات, دعني أقول ,هم أناس لديهم أفكار, أنا لدي أفكار لا استطيع أن أدركها في حياتي او في عامي او في يومي ففعلاً انا أريد أن أعمل مع أناسٍ قاموا بالعديد من الأعمال و التطويرات و بعض التجهيزات و النماذج و تحدثوا الى بعض العملاء المبدأيين و من هنا يمكننا ان تصعد بالعمل الى المرحلة التالية.

أحمد القرملي:
هل هناك بعض الشركات التي استثمرت فيها تدير ارباحا؟ او هل الإستثمارات التي قمت بها الخمس سنوات الماضية التي بدأت فيها بأطلاق الشركة؟

ساشا فيكيمان:
معظم الشركات, أعني نحن نتحدث عن مجموعة الشركات الصغيرة,التي في بداية مسيرتها كما في حالة French capital group,لكن معظم الشركات وصلت الى مركزها و انا وصلت للمركز الذي يمكنني فيه,,من جانب المال إعادة استثمار اموالهم من الأرباح و وضعها في مجال التكنولوجيا و التطوير.و بالنسبة الينا فإنها مرحلة ممتعة جداً نستطيع منها ان نقوم بالشركة لان الإعتماد على المال الخارجي يصبح أقل نفعاً, مما يعني اننا يمكننا ان نرتاح و نبحث معا مع الفريق التأسيسي و القيادي عن متطلبات المرحلة التالية.

أحمد القرملي:
حسنا!هل تمنح خدمات لشخص معين بحيت يتكمن من الإتصال بك او الإستفسار عن شيئ ما؟, لدي هذه الفكرة و هي ان تحاول تمويل أحد ما ثم يقوم هو بزيادة أرباحي. فهل لديك خدمة معينة تقدمها حتى و إن لم تكن مقتنعاً بفكرة هذا الشخص او هل تحاول تطور عملك معه او ما شابه,هل لديك خدمه كهذه؟

ساشا فيكيمان:
نعم لدي خدمات اقدمها,أعني أنني ايضا احتاج لان أجعل لنفسي مركزا في السوق كمستشار انا اصنف نفسي كشخص لا يعرف كل شيئ فأحتاج ايضا لان أتواصل و استمع لأفكار و يمكن أن أقتنع ايضا, دعنا نقول أننا بينما نكتشف الأفكار داخلنا, أعني التركيب الأستشاري او التناصحي الذي يمكن أن يكون بلا مقابل. أعني اني اقدر وقتي كثيرا لكن ليس مالي.

أحمد القرملي:
هل يمكن أن تأخذ أي شركة حكومية أو تشترك مع أحد الشركات من طراز شركات طرح الأسهم؟

ساشا فيكيمان:
لا, و السبب هو أن كل الشركات التي نستثمر فيها أصلها من اوروبا و نحن نميل الى توجيههم نحوالشرق الأوسط من من خلال التوزيع و الإستثمار و هذا, يشبه الى حد ما نقل الشركات الأوروبية الى الولايات المتحدة حيث يمكن تقيم مؤسسة,ربما يزيد رأس مالك كثيراً و تصبح لديك رؤية لطرح الأسهم في أوروبا,تعرف,فكرة أخذ شركات طرح الأسهم فكرة غير مطروحة أوروبا إنها محكومة بالملكية الفكرية و تطوير تطوير الملكية الفكرية و هو المطلوب إما خطوات قبل عملية طرح الأسهم خلال شركات اخرى,خلال الشركات الأمريكية مع فروع في اوروبا و غيرها إذا لا أعتقد أنها..

أحمد القرملي:
ما هي الملكية الفكرية؟..آسف على المقاطعة لكن ما الملكية الفكرية؟

ساشا فيكيمان:
الملكية الفكرية ليست دائما براءة الإختراع المعروفة لكن ايضا كود البرنامج, إذا كنت تطور حزمة برنامج لا يمكن إختراقه لعدة سنوات, ربما يتكون هذا الكود من2 مليون سطر و هذا ما اعتبره ملكية فكرية طريقة أخرى للنظر اليها, الى الملكية الفكرية هي أعدادك لعملك. كيف تحصل على المال,تعرف, يمكن أن يوجد بعض الذكاء في إعداد العمل نموذج العمل بالنسبة الى هو ايضا الملكية الفكرية كل هذا بالنسبة الي أساسيات تجارية يمكنني بها اقناع الآخرين للإستثمار أو للشراء.

أحمد القرملي:
نعم لكن معظم هذه الأفكار كانها منسوخة لكن معدلة بطريقة مختلفة فهي لا تجعل لها ملكية فكرية,إنها على حد ما فريدة لكن ليست كأنها شيئ واضح, أو إختراع, أنت تستثمر في ذلك أيضا, صحيح؟

ساشا فيكيمان:
نعم, بصراحة مبدأي هو..لقد تعلمت الأسلوب الأصعب و هو أني أحاول أن أصنع سوقاً حول فكرة لا يفهمها أحد! (أ) كان هناك سوق و (ب) أن الفكرة سوف تُلتقط و تُباع لشخص ما. أنا لدي إيمان بأنك إن قمت بتعديل تكنولوجيا معينة لتكون قابلة للتوزيع في قسم جديد, القسم موجود و المشترون موجودون و هذا مهم جداً. انا اقابل 90% من الناس, خاصة الأوروبيين, أعتقد أن أسلوب التفكير هذا بسبب ثقافتهم, فيقولون الفكرة في البترول, في الذهب و أعتقد أن هذا خطأ كلياً, الفكرة كلها تكمن في المشتري,المشتري سوف يبحث عنك و يجد نجاح فكرتك. و هذا لا يتطلب منك أن تكون فريدا لكن يحتاج فقط أن تكون فكرتك بسيطة بحيث يفهمها الناس و هذه ضرورة لأي مشكلةهذه صحيح, كثير من رواد الأعمال يعتقد هذا. الفكرة,نحو 90%, من خلال الخبرة كثير جداً من الخبراء يحددها بنحو 5% من المجموع الكلي للمشروع لأنه يعتمد على التنفيذ أكثر من الفكرة نفسها.

أحمد القرملي:
نعم, صحيح,لأن الإلهام 1% فقط كنا نتحدث عن أن عقلية الملكية الفكرية أو نحو ذلك في السوق الأوروبي, أعني, كيف توضح ذلك لي؟

ساشا فيكيمان:
أولا, أسواق البورصة ليست مشهورة جدا منذ الأزمة الماليةفليس هناك إيمان بالبورصة التقليدية, تعرف, الأسرة الصغيرة تفضل أن تستثمر في السوق الحكومي , و هو مختلف تماما عن النظام الأمريكي

أحمد القرملي:
هل تعني مؤخراً قبل الأزمة؟

ساشا فيكيمان:
نعم, الأمر تغير تماماً, يمكنني أن أقول أن عملي و تركيزي كله بدأ خلال الأزمة.أنا في عملي منذ 2008 في 247invest و هذا بالطبع في السنة التي إنهار السوق فيها نوعاً ما. أعتقد أيضا أن سوق البورصة يحتاج لإعادة الثقة فيه لأن الوقت لازال مبكرا, و يمكن أن تعود في خلال 5 الى 15 سنة سوف نرى..

أحمد القرملي:
حسناً! كيف دخلت الى عالم رأس المال الإستثماري ؟ما هي خلفيتك عن هذا الأمر؟هل يمكنك أن تحدثنا عن ذلك؟

ساشا فيكيمان:
حسناً, كانت فكرتي قبل الألفينات هي مساعدة شركة أمريكيه مانحة لخدمات الإنترنت ذات اسهم عالية الربح لتتمكن من وضع أساسهم في اوروبا و تأسيس عملها الأوروبي.و لأني تخرجت من المدرسة, فقد حظيت بالإنضمام لهذه الشركة و ساعدتها لتنمو و تصبح مانحة خدمات الإنترنت في السوق الأوروبي.بعد الألفينات إنضممت لحياة مؤسسية,إنضممت لشركة إتصالات كبيرة جدا في اليابان,شركة “نيبون للتليفون و التلجراف” حيث ساعدت الشركة في دعم الممتلكات في هيكل الشركة.و منذ 2006/2007 و أنا اتبع رواد الأعمال الذين يأتون الينا من التدشين المجاني, البنية التحتية المجانية و خدمات الإنترنت المجانية التي نمنحها للعديد منهم و قلت أني أريد أن أكون رائد أعمال, فأسست شركة في 2007/2008 في بريطانيا مع شريك, مما قادني الى مقابلة نحو 100 أو 150 رأسمالي في السوق الأوروبي. و نميت هذه الشبكة, و أطلقتها,و خلال السنوات التي عملت فيها تم طلبي من رواد اعمال آخرين لأعطيهم خبراتي
و قلت ربما على ان أقوم بهيكلة هذا الهدف و تدريجيا وضعت هدفي بأن اصبح رأسمالي بنفسي.

أحمد القرملي:
إذا الشركة التي شكلتها في 2006 و 2007كانت هي نفسها 247investأو أنها شركة أخرى؟عم كانت هذه الشركة؟

ساشا فيكيمان:
كان اسمها”موبيا”, و كانت مصنفة كأولى منصات الموبايل التي متصلة بالمشترين و البائعين في الفضاء الرقمي في مجال الالتفاعل الخلوي.و الحقيقة أن السوق الرقمي و الإلكتروني مصنف كمكان يحوي الكثير من أنواع الغش و النصب,و بحماية المشترين و البائعين من خلال توثيق عبر التفاعل الخلوي, أمكننا من إيجاد تيار جديد للدخل للمشتركين .و كانت هذه أول شركة نطلقها بنفسنا و مالنا او بمعني اخر بأصدقائنا و أسرتنا و أموالنا و الذي أخذ سجلات الى المملكة المتحدة و حتى الى الهند.وانا اقوم في المناقشات الحالية مع Edara لتصدير هذا العمل الى الشرق الأوسط

أحمد القرملي:
إذا هل لا زالت متاحة؟

ساشا فيكيمان:
نعم لازالت متاحة

أحمد القرملي:
و كيف هو نموذج ضرب العملة الخاص به, أعني,هل تكلف من يعلن عنك بدفع المال لك أو من خلال الإعلانات…
من كلاهما..؟

ساشا فيكيمان:
نعم! كلاهما, النظام مُشكل عن طريق بوابة مصنفة, يمكنهم طلب ثمن من مشترين,او بائعين او كلاهما او لا يمكنهم تعيين اي منهما إذا أرادوا لكن ضرب العملة يجري عبر الرسائل القصيرة و هي لازالت في طور النمو, لا زالت مهمة.

أحمد القرملي:
مثل الشركات في الشرق الأوسط لدينا “إتصالات” و المانحين هنا لديهم نفس النظام الذي..

ساشا فيكيمان:
هذه هي الخطوة القادمة أعني المكالمات الآن تم ترتيبها مع اتصالات,نحن نتناقش الآن مع البوابات المصنفة لننفهم مشاكل الناس المتعلقة بالخداع و النصب. و نحن نبحث عن-دعنا نقول عن إضافة مجموعات لخلق بوابات تحتية حيث يمكن لمجموعات متنوعة اللغات ان تتاجر و هكذا تصبح مؤمَنة و محمية…نعم اذا هم سمحوا لك بان تطلب ثمن من الناس من خلال الرسائل القصيرة هنا,لدي مشكلة كبيرة مع- تعرف,

أحمد القرملي:
أحيانا يكون العملاء غير واثقين من الشراء عبر بطاقة الإئتمان لا زالت الفكرة جديدة بالنسبة لهم, فاتصالات على استعداد لمنح خدمة طلب دفع من خلال الرسائل القصيرة.

ساشا فيكيمان:
نعم,صحيح, هذا ايضا السبب في اننا انتقلنا بعيدا عن غرب اوروبا و لأن غرب اوروبا متشبثون جداً بإعتقاداتهم.يتمسكون بأوراقهم و بطاقات الإئتمان الخاصة بهم و يتمسكون بتطبيقات هاتفهم بينما في الواقع, ال4 مليارات شخص حول العالم الذين لا يملكون بطاقات إئتمان ولا تطبيقات ولا موبايلات ذكية لازالوا يعتمدون على الرسائل القصيرة التقليدية و هذا بالضبط ما ما بنينا شركة اتصالات عظيمة لأجله.

أحمد القرملي:
جميل!,لكن هذه قفزة كبيرة من شركة الى رأس مال استثماري مباشرة فكيف فعلت هذا؟كيف استطعت دخول هذا العالم؟

ساشا فيكيمان مبدأي في الحياة هوالنظر الى عقد قادم, لقد أصبحت رجلا أربعينياً, مررت بمرحلتين في الحياة المرحلة الأولى كانت كرجل تسويق, و في العشر سنوات الأولى كان الجميع يسألني عن بطاقات العمل و المواقع الإلكترونية و أنا كنت اقول احتاج لإعادة استثمار نفسي لأني لن أظل كذلك طوال حياتي. فغيرت نفسي بالفعل و أصبحت مندمجا اكثر في تطوير العمل و الإنتاج و أكثر و بدأت أبيع التكنولوجيا و الحلول الجيدة التي تعطيك المتعة و الإثارة. ثم شعرت بالذنب افتقد المهارة في الجانب التمويلي لأن كثيرين من المشترين عندي ينافسوني في التمويل فطورت نفسي في التدفق المالي و الحركة المالية. و من هنا قادتني الى ان اصبح رائد اعمال في بيع التكنولوجيا و بيع الأسهم و النظر بصورة أعمق في الشخصيات البارزة و في إدارة الأعمال عن طريقهم.و هذا قادني أيضا الى فهم كيفية تنمية ملف مالي و كيف تبني لنفسك قاعدة رأسمالية و من ثم يبدأ رأس المال بالجريان و يمكنني القول أني بدأت أستريح قليلاً

أحمد القرملي:
كيف استطعت ان تسيطر على هذا, من خلال خبراء…أتعني العمل و الفعاليات..؟.خلال هذا العمل, إذا اراد شخص ما ان يبدأ العمل كمستثمرأو كرأسمالي, ما هو أكثر الأساليب كفاءة لتعلم هذا؟

ساشا فيكيمان:
حسناً! في البداية عليك أن تتحكم في مالك, حاول ان تستثمر مالك في شيئ.مبدأي في الحياه هو العطاء, إجعل شخص ما سعيداً, فالبنسبة الي العطاء اسلوب عادل للإستثمار.إذا استثمرت,فالأمر لا يعني فقط الحصول على موارد مالية او وضع المال في الشركات, انما هي اكتساب الخبرة و المعرفة و الإنترنت و تعلم الكثير. أعني أنه هذا ما يجب على كل شخص في البداية ان يعرف بنفسه هل يريد أن يأخذ أم أن يعطي.لأنك تعرف إذا دخلت عالم الرأسمالية أو سوق راس المال الإستثماري فالأمر لا يعني ان تأخذ بلا عدل, بل هو منح مصادر لبناء الأسهم المشتركة. و الأمر يبدأ بالتفكير الذاتي كما يمكن أن أقول.العطاء بحكمة لأنك إن لم تفعل سوف تخسر كل شيئ بلا شك.. صحيح..لأن هذا خطير جدا , و هي مجازفة فعلا مجازفة كبيرة كالصناعة
.
أحمد القرملي:
هل تستثمر خارج 247 أو انك تجعل كل استثماراتك تمر خلال هذا الشركة؟مثلاهل تستثمر كممول؟

ساشا فيكيمان:
نعم انا استثمر كممول, فقد سلكت الطريق الأصعب و لهذا قد تخطئ الأمور في بعض الأحيان. لكني أشيد استثمارات شخصية مع شركائي و من خلال Edara Capital.لكن في معظم الوقت أمر بمرحلتين أحتاج فيهما ان أفهم من الفرص المتاحة لدي إذا كان هناك أرباح او طريقة لتوزيع او تنمية العمل من أوروبا الى الشرق الأوسط. إذا كانت هذه هي الحالة, فلدي خانة للإختيار إن كنت سأوافق على ان أقوم بالمجازفة بنفسي, لكن على الأقل أستطيع ان احفز نفسي لأناقش مع شركائي في الشرق الأوسط اذا كانوا مهتمين بالأمر فيمكنهم أيضا ان يستمروا او يقوموا بإستثمار في الشركة.

أحمد القرملي:
و كمستثمر ممول,ما هو رأيك الشخصي عن مقدار المبلغ الذي تضعه في الشركات الجديدة؟

ساشا فيكيمان:
من 25 الى 100K

أحمد القرملي:
حسناً كشريك في مؤسسة راس المال الإستثماري, ما تعرفه عن الرأسماليين هو انهم يحبون السلطة او التحكم , إذا كمستثمر ممول الا يثير الجدل ان تكون مستثمر ممول, انه اسلوب مختلف في الإستثمار. أعني ان تضع مالك في شركة لا يعني ابداً أنك أصبحت متحكما فيها كالرأسماليين. الرأسماليين يقومون أحيانا بإرغام رواد الأعمال أن يكون لهم مقعد و لجنة بالشركة .أنا اعرف موظفيهم الذين يعملون في الشركة- كيف تتعامل مع هذا التناقض بنفسك؟

ساشا فيكيمان:
..حسناً يا له من سؤال رائع. الواقع الذي اواجهه اليوم, مختلف تماماً. الشركات الآن, الشركات الصغيرة جداً التي لم تدر حتى ارباحا الى الآن تدعوني لأستمع الى خطتهم و منتجاتهم و يدعوني حتى لحضور إجتماعات أو لأكون كعضو إستشاري لهم.من دون اي توقعات لأن أستثمر في الشركة. بالطبع حصولي على مقعد في مجلس الإدارة ستزيد من مؤهلاتي و من احتمالات استثماري في الشركة لأنهم يحتاجون الى الإستفادة بخبرة أو قيمة معينة بحيث نحدد قيمة الأسهم في المناقشات التي نقوم بها بيني و بين المؤسسين.فهذا مختلف قليلا لأني لا أحضر الأموال للشركات لأحصل على مقعد فيها و أبحث عن السلطة بل هو العكس تماماً.الناس تقوم بدعوتي و بعدها تجري الأموال, و أعتقد ان هذه طريقة صحية جداً للبحث عن السلطة.هم يريدون أن يتعلموا.إذا تشرح ما يريدون لهم و كأنك
عضو مجلس الإدارة

أحمد القرملي:
ماذا يعني هذا؟يعني هل انتم ثلاثة أعضاء في مجلس الإدارة مثلاً و تقومون بالتصويت؟ما الذي تفعلونه بالضبط؟

ساشا فيكيمان:
حسناً, دعني اشرح لك أولا ما هي فائدة ان اكون عضوا في المجلس. هناك فائدتان, أولاً, هناك نقص في فريق القيادة لدى كثير من الشركات, و القيادة تعني التوجيه الإستراتيجي لكن بالذات توجيه المنتج, و الذهاب الى السوق و تطوير العمل و غيره…هذا أولا ثانيا, و هذا ما اركز عليه كثيرا و هي المجازفة, و هذه أمور بسيطة على سبيل المثال اذا سُرق منك الاب-توب فتعرف اين تجده كمدير تنفيذي, و ثانيا كشركة. ماذا إذا كنت تقود سيارتك و مُت في حادث و انت مدير تنفيذي, هل نُظمت هذه الشركة بحيث يمكن اختراقها لكي نكمل مسيرتك…نعم و هذه هي المجازفة,انها تعتمد على القيادة و التحفيز.أعني أننا نحتاج لبعض عناصر المرح فيما نفعله.يجب ان نتقاسم جميعا نفس الشيئ الجميل و نضحك و نستنمتع معا بعد كل اجتماع لنا.

أحمد القرملي:
لكن ما اريد ان افهمه هو النظام, كعضو مجلس ادارة, اذا كان لديك 3 اعضاء مجلس ادارة و 3 اصوات,أعني اذا قلت لا على شيئ ما و قال المؤسس المشارك مثلا نعم, هل رأيه هو من سيتم تنفيذه ام ان هناك نظام معين يسري على هذه الحالات ام ماذا؟

ساشا فيكيمان:
نعم بالتأكيد, لدينا نظام و لدينا جدول اعمال و يتم تطبيقها بالتصويت,و هذه قوانين و أنظمة نحاول دائما ان نتفاوض عليها خلال الإستثمار او خلال مجلس الإدارة او من خلال المنصب الذي نحتله في المجلس.جداول الأعمال ليست مخفية,دعنا نكون صرحاء جداول الأعمال تحتوي على احتمالية خروج شريك في خلال سنتين او ثلاثة او اربعة, او لدينا احتمالات عن افكار يمكن ان نعيدها لإعادة تصحيح الرؤية التكنولوجية,اين لا تعمل و اين لا تباع و من هم المشترون في المستقبل. و اذا لم يتبع فريق القيادة او المؤسسون او رواد الأعمال النظام فنضطر لبناء نظام اخر يسمح لنا بإعادة تصحيح العمل.

أحمد القرملي:
جيد! كم عدد الشركاء او الموظفين في247؟

ساشا فيكيمان:
حسناً, لدينا 4 شركاء في مجموعة لدينا شريكان في الشرق الأوسط و دبي,واحد منهما متخصص في التمويل.انه يستطيق فعلاً قراءة كل انواع الأوراق المالية بصورة ممتازة و الآخر,دعنا نقول انه المتفاوض الأقرب.في هذا الموقع,لدينا ما يشبة المحراث يبحث عن شركات جديدة,يمكننا ان نبني ثقة بننا و بينهم,و انا مسؤول على تشكيل الإتفاق بين الجانبين لجعل الإستثمار في شركة اوروبية.

أحمد القرملي:
حسنا اريد ان اعرف, و اريد المشاهدين ان يعرفوا ايضاً, هل الشركاء يتقاضون راتباً ان انهم شركان يضعون اموالهم في المشروع فحسب؟كيف يكسبون اموالهم؟

ساشا فيكيمان:
هناك شركاء معدين لمشاريع رأسمالية, فنعمل على نظام يسمى بمسؤول الأرباح و الذي يعني ان المال المكتسب من الإستثمار
سيتم توزيعه على الأربعة شركاء المتفاعلين في المشروع, في اطار المجموعة بالتحديد.و يعتبر المستثمرون أنفسهم شركاء مؤقتين و لديهم و لديهم حق في التصويت و حق التقرير و لديهم حق استعادة استثمارهم طبقا للخطة التي تختلف عن خطتنا.
أحمد القرملي:
إذا ليس هناك مرتبات متفق عليها لهؤلاء الشركاء أي انها عبارة عن نصيبهم من استثمارات الأعمال, صحيح؟

ساشا فيكيمان:
نصيبهم من الاستثمارات و لدينا ايضا المناصب النشيطة احيانا في شركات المحفظة المالية من خلال المنصب في مجلي الإدارة او الدور الإداري او في الدور الإداري المؤقت, فنحاول ان نساعد الشركة للحصول على معالم محددة.

أحمد القرملي:
حسناً! ما هو الدور الأساسي لكل موظف ان كانت الشركة الرأسمالية كما يعتقد كثير من الناس انها مهنة مريحة و سهلة,انك تستمتع فقطط بحياتك المترفة الغنية عن طريق استثمارك لشركة معينة و انتظار الأرباح؟

ساشا فيكيمان:
أعتقد ان اكبر الرأسماليين الذين لا يقومون باستثمار تمويلي لديهم 3 ادوار اولا,كبار الرأسماليين الذين يمولون انفسهم فيقومون بزيادة اموالهم بانفسهم يبحثون عن المال في البنوك و في شركات التأمين و في الشركات الكبيرة و ما الى ذلك. فلديهم الشركات التي تمولهم. ثانيا, المجموعة الثانية هم الباحثين المحللين, فيقومون بالبحث عن انتعاشات الأسواق و يبحثون عن الشركات المدمرة و لاعبي التكنولوجيا الذين يبحثون عن العيوب الموجودة في الشركة ثم يدخلون الى الشركة.يجدون طريقا للدخول بها الى الشركة و هذا يوصلنا الى المجموعة الثالثة و هم المديرين المستثمرين و هم امثالي الذين يهتمون بالشركة و يهتمون بالفريق و بالتكنولوجيا. و يقدمون الحلول للجنة الاستثمار , و لجنة الاستثمار هم مجموعة من الاشخاص الذين يضعون اموالهم في الشركة و يحاولون اجراء الإستثمار بالاموال. و هذه هي الطريقة التي يجري بها العمل.

أحمد القرملي:
ما هي نسبة نجاح الشركات التي تستثمر فيها او رأس المال الإستثماري ككل؟

ساشا فيكيمان:
لازال الأمر مبكرا بالنسبة الينا, أعني ان الملف المالي بدأ منذ 4-5 سنوات, فنحن مازلنا في المرحلة التي يجب ان ننتقل فيها بالشركة الى المرحلة التالية أي الى مرحلة العولمة.و أعني ان نسبة النجاح بالنسبة الينا تعني بالتأكيد خروجنا من المؤسسة او دعنا نقول من الشركة الجديدة التي بدأنا بالإستثمار فيها, و ساعدناها لتكبر و إغنائها و غير ذلك و هذا يمكن ان يحدث في ال3 سنوات القادمة.إذا مجموع شركاتنا التي استثمرنا فيها بدأت في طور الخروج هذا يدعوني للتساؤل

أحمد القرملي:
لم كل الإستثمارات او العقلية الإستثمارية تركز دائما على الخروج أعني لا يفكر المستثمرون في المال الجاري ليكملوا مع شركة معينة بدلا من التفكير في الرأسمالية مرة أخرى؟ مثل شراء شيئ ما في وقت معين و بيعه عندما تصل البورصة الى -..إنها مثل..أحيانا لا يمكن التأكد من أن الشركة ستستطيع الإستمرار, و معظمهم يقوموا بنقسيم الشركات حتى يمكنهم الخروج

أحمد القرملي:
ما هو ردك على تساؤلي؟

ساشا فيكيمان:
حسناً! أعتقد أني أعمل لأجد الحياة المعيشية الخاصة بي.أنا أعمل في بيئة اقتصادية و هي بيئة تدير ثروة عن طريق البيع و الشراء بالتناوب لإثراء العالم. فبالنسبة الي العالم يعتمد الآن على- .. أنا أتحدث عن العالم العملي و الإقتصادي. إنها عملية مالية.إذا كنت بالمنزل مع اسرتي و أولادي فلا أفكر في هذا, أنا فقط آكل, استمتع, أنام, أرتاح, الهو و لا افكر عن قيمة المعاملات المالية…. و لهذا لا أعتقد أن اسلوب حياة العمل كما نسميه هو الذي يُكوِن المال الذي نسترده, يمكنه ان يستمر لعقود, كل ذلك جيداً. لكن في عالم الشركات الصغيرة, الإبداع يقود الرؤية بعيدة المدى الى ارض الواقع و التي تتطلب الكثير من العمل و لحسن الحظ هذا المال يحتاج لأن يصنع المزيد من المال, و لهذا يعمل عالم رأس المال الإستثماري بهذه الطريقة.

أحمد القرملي:
إذا هل يجب إظهار إستراتيجية الخروج في دعايتك للشركات الصغيرة؟ام لا يجب عليك ذلك؟ فقط لإظهار نمو الشركة ل 5سنوات او 3 سنوات, يجب عليك إظهار ذلك؟

ساشا فيكيمان:
نعم,بالنسبة الي فإن إستراتيجية الخروج يمكن أن يقوم بها الفريق المؤسس, يمكنهم جميعا الخروج من الشركة بعد 5 او 6 او 7 سنين ثم يقومو بشاء أسهمهم منا مرة اخري يقولوا انا انهم يسيطرون على 100% من الشركة مرة أخرى.لأننا نعتقد أننا نستطيع ان نبني اسلوب حياة خاص بالعمل و بعدها نريد ان نستمر في ذلك لمدة 20-25 سنة. بالنسبة الي هذه أيضا استراتيجية للخروج,و لكنه أمر لا أريد أن أشارك فيه لأن هذا ليس جزء من عملي بالتأكيد.

أحمد القرملي:
إذا هل هو لازم أن تظهر إستراتيجية الخروج في خلال
دعايتك للشراء؟

ساشا فيكيمان:
صحيح, نعم

أحمد القرملي:
يجب أن تفعل هذا؟!

ساشا فيكيمان:
نعم يجب أن أفعل!

أحمد القرملي:
كيف يمكن لأحد أن يعلن عنك و ما الذي تريد أن تراه في الدعاية؟

ساشا فيكيمان:
هناك 2 مراحل, البداية هو جوهر التكنولوجيا.أريد أن أرى ان اي نموذج قمنا بصنعه و هذا ما تحدثنا عنه سابقاً, و هذا هو الجزء القابل للتوزيع .و هذا هو الربح…

أحمد القرملي:
ماذا يعني هذا؟

ساشا فيكيمان:
على سبيل المثال, الخدمة عبر اللإنترنت الموجودة على امازون كلاود بالنسبة الي هو عمل غير قابل للتوزيع لأني ان قمت بإستيراد هذه الخدمة و توزيعها مثلا في مصر فلن تعمل هناك,فبالنسبة الي هذا امر ادركه جيدا من وجهة نظر التكنولوجيا. إذا اخذت خدماتك, خدماتك الرقمية خارج إلى خارج منطقة ارتياحك او خارج منطقتك,خارج مركز بياناتك, هل ستظل تعمل؟

أحمد القرملي:
فالتوزيع تعني انها تنتشر في كل انحاء العالم؟

ساشا فيكيمان:
هي تعني ان تمتد و تنتشر فعلا لكنها تحتوي على عنصر مادي أيضا.البرامج لا تنتشر ببساطة في العالم و هذه فكرة خاطئة نوعاً ما من كثير من رواد الأعمال الصغار.هل يتم ذلك ببناء خدمة عبر الإنترنت في دولة معينة او بتغطية مكان جغرافي معين سوف يمكننا من ايصاله للعالم,و انا اعتقد ان هذا مجرد حلم,هذا شيئ لا وجود له.فأنا اريدك أن نثبت لي,إذا احضرت مستثمرين من الشرق الأوسط هنا, و ارادوا ان يستضيفوا هذا التطبيق.ليس في نطاق إنترنت واسع بل في بيئة خاصة مغلقة كيف يمكنهم تصدير هذا العمل و هذه هي الوظيفة التي كنت توفرها ببساطة وهذه هي القيمة لمستخدم آخر. حسناً!هذا سؤال صعب جداً فعلاً,سؤال صعب جداً للعديد من رواد الأعمال مع نماذجهم الأولية.لكن من يفهم هذا هم المديرين التكنولوجيين, لأنهم رجال اذكياء جداً و أحبأن أعمل معهم جداً

أحمد القرملي:
حسنا و العنصر الثاني؟

ساشا فيكيمان:
و العنصر الثاني بالتأكيد هو الجانب المالي. فرضا ان الخدمة او المنتج الذي تعرضه للسوق سيكسبك مالا.فانا لا اهتم ان كانت الشركة التي تبيع هذا المنتج تدر اموالا.انا لا اهتم, ان كان المستخدم سيحصل على مال و هذا المال سيدر ارباحا! لأاني أؤمن بالمنصات, و اؤمن بالأسواق, و لهذا انا معجب جدا بتجارة الشرق الأوسط, أعني ان تجار العالم كله يتجمعون هنا في الشرق الأوسط لاستبدال البضائع بالأموال. و الأمر مشابه جداً للعالم الرقمي, إذا ارسلت منصة رقمية الى شخص ما توقع ان تدر مالا بكل تأكيد. و لكني استطيع ان افعل شيئا ما على المنصة تمكنني من انتاج المال.و Ebay مثال جيد جداً على هذا..

أحمد القرملي:
أو قيمة,او صنع قيمة معينة, كتمكين العملاء من انتاج المال او استقبال الخدمات, ايها هي القيمة؟

ساشا فيكيمان:
نعم القيمة, و هذا يعيدني الي النقاط الثلاث التي ذكرتها سابقاً.الذكاء,,يمكنهم الحصول عليه من المنصب بمعنى انهم يمكنهم ان يصبحوا اذكى اسرع من اي شخص آخر.هذا اولا, ثانيا التفاعل يمكنك ان ان تجعل شخصا ما متفاعلا او تقابل او تتواصل مع اناس او حالات يمكنها مساعدتي ثم البنية التحتية, و هي البيئة شيئ دقيق جداً….يمكنني ان أقول المستخدمين إذا فشلت البنية التحتية يمكنني ان اخسر مالي او اخسر القيمة المالية او يمكنني ان اخسر اي شيئ.و الثلاث رقميات يمثلوا التكنولوجيا بالنسبة الي فهي ليست تطبيقات موبايل بالنسبة الي و لا مجالات عبر الإنترنت و لا خدمات عبر الإنترنت ولا Cloud ولا نظام لتحليل الإحصاءات و لا برنامج و لا اي من هذا. فهي بالنسبة الي القيمة الموجودة في الثلاث نقاط و هذا هو المكان الذي اريد ان اراها فيه.اذا لم لرها هناك اعني اني إن لم أجد أي قيمة مالية من جهتي في اي شركة..تحفيز

أحمد القرملي:
كم استغرقت وقتا لتقييم ذلك؟ لتحصل على هذه الرؤية؟

ساشا فيكيمان:
لم تستغرق وقتا, لم تستغرق وقتاً طويلاً أعني أن محادثة جيدة مع المؤسس , و تعرف من هو وراء الشركة أو الفكرة أو المنتج أو أياً كان. دعنا نقول اني لا استطيع قرئتها من العروض و لا الملخصات الحصرية, انا احتاج لان اجلس و اقرا الشيئ نفسه سواء كان نموذجاً أعني أستطيع أن ألقي نظرة سريعة..

أحمد القرملي:
كيف تعمل؟ هل يقوموا بإرسال بريد إلكتروني لك مع دعايتهم او من خلال الفعاليات تقوم بقبول الدعايات؟أم أنهم يقوموا بزيارة شركتك؟

ساشا فيكيمان:
نعم..

أحمد القرملي:
ما هي الطريقة التي يصلوا بها اليك؟

ساشا فيكيمان:
كلها بصراحة.من خلال الفعاليات و المؤتمرات و القنوات الإلكترونية LinkedIn و البريد الإلكتروني و المواقع الإلكترونية و الإنترنت, بالأساس الإنترنت, أعني أنني قد سمعت عن هذه الشركة و يمكن ان يكونوا في مجالك و هكذا.

أحمد القرملي:
جيد! ما هو Imind هل يمكن ان توضح لنا ما هو دورك فيه؟

ساشا فيكيمان:
Inmindsهي شركة مدعومة من الحكومة و استطاعت تطوير ملفها حتى شملت 50 شركة صغيرة يحاولون جلبهم الى السوق الآن.فانا اعمل فيها أو قدمت فيها ما نسميه برائد أعمال مقيم, مما يعني انه في الملف…

أحمد القرملي:
أي حكومة؟

ساشا فيكيمان:
ماذا؟

سأحمد القرملي:
أي حكومة؟

ساشا فيكيمان:
الحكومة الفلمنكية

أحمد القرملي:
حسناً!

ساشا فيكيمان:
ما يعنية “رائد أعمال مقيم” تعني أنه يتم تقديمي لشركات, هذه الشركات لديها امكانيات و ترى ان كانت تحتاج الى بعض العناصر القيادية, او التي تحتاج الى قوانين مؤقتة.فيمكنني على سبيل المثال التدخل كمدير تنفيذي مؤقت لستة اشهر للقيام بعقد توزيع أو لزيادة اول دفعة مالية او لإستثمار نفسي فيها في اول ستة اشهر أرايت؟ و هم لا يعملون معي فقط,هناك نحو 15 او 20 رائد أعمال في في مقر Iminds…

أحمد القرملي:
كلهم معينون أم أنهم؟

ساشا فيكيمان:
لا!!

أحمد القرملي:
أم أنهم يعملون على حسب المشروع, يتم توظيفهم في هذه الشركات ام انهم استشاريوم فحسب؟كيف يتم هذا الأمر؟

ساشا فيكيمان:
صحيح, يتم إستثمارهم من خلال Iminds, و الحكومة لدينها نحو100 مليون يورو لتمويل ريادة الأعمال و الإبداع. و بتعيين رائد أعمال في هذه الشركات الجديدة,يقوموا بالتأكيد سحب كل هذه الشركات الجديدة من منطقة راحتهم الى العالم الحقيقي على أمل جعلهم شركات اكبر, و تنميتهم و هكذا يعمل النظام

أحمد القرملي:
.يعني كانهم في طابور نوعاً ما و يبدأ الناس بالتقدم –

ساشا فيكيمان:
نعم, و يقومون ببدء فعاليات كإستضافات, أو كإستضافة الشركات الجديدة , ان تحتاج لان تعرف أن الثقافة الأوروبية تهتم بالإبداع و ريادة الأعمال و كل هذا يتم رعايته من قبل الحكومة و هذا شيئ لا أتفق معه بالكلية هذا مبدأي, لكن الحكومة تدفع الكثير من المبادرات و المصادر التمويلية في طابور الشركات و هذا عكس النظام الأمريكي تماماً.نظام الطابوريتم بطريقة المبادرة السرية..بدون تدخل الحكومات..يمكن أن تتدخل حكومات قليلة جدا او حكومات محددة ستفعل أشياء معينة في الولايات المتحدة , الأمر قل كثيراً في نيويورك و أصبحت سيليكون فالي التالية, سوف نتفقد هذا الأمر لكن هذا مثالي جداً لأوروبا حيث تقوم الحكومة بقيادة ريادة الأعمال و الإبداع عن طريق تمويل الأسواق.

أحمد القرملي:
حسناً! ما هو الفرق بين رأس المال الخاص و رأس المال الإستثماري؟

ساشا فيكيمان:
رأس المال الخاص هو مصطلح تم وضعه بواسطة أصحاب البنوك في المدينة الذين يقومون بمعاملات ضخمة, و اتفاقيات ضخمة.كشركات التي تشتري حصص الشركاء للسيطرة عليها او لتمويل رأس المال الإستثماري من خلال ما يسمونه بالنسبة سعر الأرباح التي تكون داخل البنك المسؤول عن الأعمال التمويلية. أما رأس المال الإستثماري و هي كلمة فلمنكية ظهرت منذ وقت قريب ,منذ نحو 20/25 سنة عندما بدأ بعض الأفراد ببيع اسهم البورصة بانفسهم مما زاد في سوق التكنولوجيا الحديثة و التكنولوجيا النظيفة و التكنولوجيا الرقمية و غيرها . كل هذه الكلمات خاصة بالشركات الجديدة و هي في النهاية تحمل نفس المعنى, فراس المال اللإستثماري يضع ماله و يحاول و ان يحصل على بعض الأسهم في الشركات الصغيرة و هو كرأس المال الخاص تماماً.

أحمد القرملي:
لكن رأس المال الخاص مأخوذ من البنك فهل هو كأن تأخذ قرضا تماماً؟ ام أنه عبارة عن جناح من البنك يستقبل …لا أعرف ماذا يطلقون عليها ,قرض عملي أو شيئ كهذا.شيئ كهذا لكن بطريقة أخرى, شيئ كرأس المال الإستثماري لكن تحت سلطة البنك فكيف توضح هذا؟

ساشا فيكيمان:
اعتقد انه الذراع المستقل,هذا اولا.ثانياً القانون البريطاني قام بمنعهم من الحصول عليه لانه نوع من المخاطرة,و حتى منعت ان تأخذ سهم خاص او القيام بنشاط مجازف في مبنى البنك لأنهم سيصبحوا اكثر استقلالاً أكثر حتى من القانون الأوروبي. .و لهذا يجب أن يعملوا في إطار قانون البنك

أحمد القرملي:
و هل هم دائما تحت سلطة البنك؟

ساشا فيكيمان:
لا ليس دائما, أعني في الولايات المتحدة بالطبع لديك شركات…شركات ذات رأس مال خاص تصبح أكبر..وصلوا لمرحلة من الإستقلالية جعلتعم كالبنوك الآن.لأن لديهم مال كثير جداً بأتي من كل هذه الممتلكات و كل هذه الشركات التي قاموا باستثمارها و الإستحواذ عليها و يمكنها منح قروض للناس طبقاً لشروط البنوك نفسها! الأمر يعتمد على الحجم

أحمد القرملي:
و في حالة التحكم, او المقارنة في رأس المال الإستثماري يضعوا شخصاً ما في مجلس الإدارة و يعمل كمستشار, و بالمثل …

ساشا فيكيمان:
هذا صحيح!..اعتقد أن بارن بافيت هو تقريبا أشهر مستثمر لرأس المال الخاص و لديه مبدأ وحيد في اي مكان استثمر فيه,لدي سلطة عظمى.أيها لا يتوافق مع المستثمر الرأسمالي الخاص للبنك, أعني انهم سعداء بالأقل و بمقعد واحد في مجلس الإدارة و معهم تقريبا العديد من الأفكار الأخرى و يعملون على تنمية شركتهم و مشاركة خبراتهم, لكن اعني بالتأكيد نعم, يحتلون منصبا واحدا في مجلس الإدارة!

أحمد القرملي:
حسنا! بالنسبة للتمويل و زيادة الأموال, ما هو الفرق بين بيع التكنولوجيا للعميل و بيع اسهم الشركات الإستثمارية؟

ساشا فيكيمان:
هذا سؤال جيد. ,عندما اتناقش عن زيادة التمويل و الإستثمار مع العديد من رواد الأعمال, فاحيانا انسى انهم يجب ان يبيعوا شيئا,بعضهم يعتقد انه “يجب ان اطور رؤيتي, التكنولوجيا الخاصة بي منتجاتي,”فلا اركز على بيع اي شيئ , و أقول لهم”دعنا نخمن الى اي حد يمكن لمنتجكم ان يتم بيعه؟” في معظم الأحيان يقولون لا انه غير جاهز, و لهذا تحتاج المهمة الى المال,و لهذا اوضح لهم دائما ان الأمر لا يتعلق فقط ببيع المنتجات للمشترين و لكنيمكنك ايضا ان تبيع الأسهم للمستثمرين. هو نفس المبدأ, تبيع شيئاً و المشتري موجود.فبالنسبة الي هي طريقة للمتابعة و المناقشة مع رائد الأعمال بخصوص الإتزان.هل تعرف كيف يريد ان يقم بحفظ توازن سلطته,,كيف يرى مستقبل المنتج..و هذا يعطي الحركة للمناقشة..تمنحني حركة المناقشة بشعور اني أعرف الى اي حد هو جاهز هذا المنتج أو الى أي حد كانت الشركة جاهزة

أحمد القرملي:
فهو إما ان يكون لهم منتج يمكنهم بيعه او يقومون ببيع الأسهم خارج التكنولوجيا التي يقومون بتطويرها لمستثمرين معينين يفكرون في الخروج من خلال الأستحواذ على شركة كبيرة لشراء هذه التكنولوجيا

ساشا فيكيمان:
نعم نعم, هذا صحيح. هذا مهم جداً لنا ان..أعني نحن لسنا بمستثمرين كبار,أعني أننا لا يمكننا ان نقابل اي شخص طموح كمستثمرين الولايات التحدة في منطقة سليكون فالي.إذا قرأت عن أي ازمات كل يوم, اجد بطاقات للبورصة تبدأ من 10 مليون دولار,15 مليون دولار و تصل الى 40 مليون دولار و جولات ثانية و الشيئ الوحيد الذي يقومون بفعله هو انهم يقومون بإثراء السوق بخدمات مجانية و تسويق مجاني و تخفيضات مجانية.في اوروبا, ليس هناك رؤية, ولا مدربين, لا يوجد اي طموح لفعل هذا.و الحال في الشرق الأوسط بالمثل. فالشيئ الوحيد الذي يمكننا من الإبتعاد عن المجازفة في اي استثمارهو ان نفهم جيدا عن عن إستعداد المنتج و استعداد مشتري الأسهم و فهم الإستحواذ على التكنولوجيا أو موازنة المنتج مع متطلبات المستثمر المطلوبة لإنهاء المنتج أو لإنهاء النموذج أو لأنهاء إثبات المحتوى.

أحمد القرملي:
أتعني انهم يطلقون شيئا بلا مقابل لمدة طويلة حتى يقوموا ببناء تجارة لها ثم يبدأوا بالتفكير في تحويلها الى نقود و هي المسية الطويلة المؤلمةبسبب المجازفة و الإستثمار؟

ساشا فيكيمان:
صحيح, و هذا ما أردت أن أصل إليه,أنا لا استثمر في أعمال عبر الإنترنت! لا أستثمر في أعمال عبر الإنترنت أنا اكررذلك مرتان, لأنك ستخسر العمل,تماماً, بينما الwall mart تم نشره في العالم كله و صار جوجل و فيس بوك.لا يمكنك ان تناقس و إذا اردت ان تنافس فلن تستطيعرفع البطاقات ل40/50 دولار لتنافس شركات سيليكون فالي,
فانسى الأمر! نحن نحتاج لان نفكر بطريقة اذكى, نحتاج لأن نفكر في مرحلة مختلفة,و لهذا ارجع لمبدا الثلاث Iنقاط التفاعلية و الذكاء و البنية التحتية.و هذامبدأ جامد جداً لدي

أحمد القرملي:
لانها نقطة رائعة جداً بأن ابني بعض الشركات. و حتى الآن لا افهم كيف يقوم الناس بالدعاية لفكرة يمكنها ان تدر مالا بعد 15 سنة بتكنولوجيا معينة و لا يفكرون ابدا متى سيتمكنون منه ولا يعرفون ما هو الربح من رأس المال المستمر,لا أفهم كيف يمكن لهم ..تعرف..كيف يمكنهم الدعاية لشيئ سوف تجري المال بعد 20 سنة في الحلم..لا أقصد لكني فقط لا اتقبل الفكرة.ربما اذا كنت اذا كان لدي نقطة محددة عن..أعني إن كان لدي مال كثير و اريد أن الهو به فحينها ربما سافعل ذلك بنفسي لكن ادعو الناس لحلم سوف يبيع بعد 20 سنة انا فقط لا اتفهم هذا!!

ساشا فيكيمان:
السبب يا أحمد ..السبب هو.السبب وراء أن يقوم الناس بالدعاية هو اننا مغمورين بقصص نجاحات سيليكون فالي للإستثمارات و هذا ما كنت اقرأ عنه كنت أقرأ عنه من عقد مضى و توقفت عن القراءة لأن هذا كلفني مال كثير.و هذا ايضا بخبرتي, انا عمري 40 الآن و احاول ان اشرح لرواد الأعمال الذين يبلغون 25 من العمر او حتى 30/35, هذا هراء ,كن واقعيا!! فقط توقف عن قراءة الكتب و ارجع مرة اخرى الى ارض الواقع.

أحمد القرملي:
حسناً ما هي الشركات التي استثمرت فيها في الشرق الأوسط؟

ساشا فيكيمان:
لقد أحضرنا ثلاث شركات الى الشرق الأوسط أولهم هي Escameram و هي شركة متخصصة في أعمال الكاميرا.و الثانية هيzebra و هي شركة تجارة الكترونية غير مدعومة وتجارة الكترونية مساعدة و نحن نحاول منافستها او التعاون معه الشركات ك Markavep والتي لديها قصة نجاح عظيمة او Souq.com في الشرق الأوسط. ثالث شركة هي Mobia التي نحاول نشرها في الشرق الأوسط بعد أن وصلت الى الولايات المتحدة و الهند و تمكنا من تصنيف مستخدمي الموبايل و الأسواق الرقمية عبر الإنترنت لمشترين و بائعين متواصلين بأمان ,هذه ثلاث امثلة و أعمال نشطة نقوم باستثمارها الآن و نشرها في الشرق الأوسط.

أحمد القرملي:
كيف يمكن تقدير شركة جديدة, أعني كيف يمكن وضع تقدير لشركة جديد حيث وضع كثير من الناس ارقاماً فما هي الطريقة لتقدير شركة جديدة ناشئة؟

ساشا فيكيمان:
يمكنني الرد بإجابة قصيرة جداً هنا, هو ما يخطط له السوق لدفعه في نهاية كل يوم من جانب العرض,ربما لديك نموذج 10/15 المالي لوضع تقدير.بالنسبة الي,الأمر بسيط مهما كام المقدار الذي ينوي السوق دفعة متضمنا نفسي كمشتري, اذا اعتبرت نفسي مشتري لرأس مال, هو ما انوي دفعه في اخراليوم. فإذا لم تكن معاملة جيدة سأنسحب. ان كانت غالية جداً سأنسحب و السوق كله سينسحب و هذا هو التوازن هذه هي التجارة و هذه تجارتنا.
أحمد القرملي:
ماذا ان ظهرت فكرة ابداعية لا يمكن مقارنتها ابداً مع الشركات الجديدة؟

ساشا فيكيمان:
مرة اخرى, مهما كان المقدار الذي ينوي السوق دفعه واحدة من الأعمال التي ننشرها حاليا في الشرق الأوسط هي Escamera و الملكية الفكرية عقدت اجتماع في الجامعة و الأساتذة و المعلمين و الطلبة الذين كانوا يعملون جميعا في التكنولوجيا ظنوا ان هذا سيتكلف نحو 100 مليون دولار,لكن بالتعاون مع هذه الشركة المتخصصة في الكاميرا كلهم بدأ يدرك أنه ربما لا تستحق 100 مليون دولار لانها فقط تكنولوجيا لا يوجد مستخدمين و لا يوجد رؤية للمنتج و لا توجد منظمة ولا يوجد تسويق ولا قيادة ولا وضع كود الذي كانوا يطورونه بمال الحكومة. وجدنا سعرا مناسبا في المنتصف و مره اخرى حاولنا الحصول على الشركة و التكنولوجيا و بالطبع ايجاد ارض مناسبة للتوزيع و ارض مناسبة للإستثمار في هذه الشركة في الشرق الأوسط,

أحمد القرملي:
اذا كانت شركة جديدة ستبدأ اليوم و هو لا يدري كيف يضع التقدير لذلك.فإذا كان سيضع تقديرا في النتصف دعنا نقل 50 الف او 100 الف دولار هل هذا عدلا؟ هذه فقط فكرة ربما لا تنجح

ساشا فيكيمان:
لا هي عادلة بالفعل,الطريقة التي نقدر فيها اثبات الفكرة او النموذج و هو الشيئ الوحيد الذي يمكن تقديره, نحن لا نقدر-مع كامل احترامي-نحن نقدر الناس لكننا لا نضع اسعارا لهم. لا نقدر التراث او الوقت الذي يدخل في المشروع.ما نقدره هو النموذج فيمكننا ان نضع نموذج بهذا الي يوجد هنا في اوروبا من اجل المشتري ذو الإمكانيات في في البحرين او السعودية او الإمارات كيف يمكنك تسعير هذا؟و من هنا يبدأ النقاش , يمكنه ان يشتري تعرف هذا مضبوط لاننا نبيع مشروع لا يمكنه شراؤه ,نقوم بدفع تمويل مقدماً, و نستثمر لدفع تمويل مقدماً في شركتك لبيع الفكرة,المشروع ثم نجد مشتري ذو امكانيات. هذا هو الأمر,مبدأ بسيط لتقوم بتقدير شركة الأمر فعلا بسيط

أحمد القرملي:
الشركات التي تستثمر فيها في الشرق الأوسط,هل تضضع شركة غير مدعومة..انا اتحدث عنالنظام القانوني لتدخلها كشريك؟

ساشا فيكيمان:
دعنا نقول نعم!نحن لن نقوم بإملاء اي نظام قانوني خلف ارادة المؤسسين….هذا ليس أمراً يمكنا أن نجبر علية الفريق التأسيسي. لا زلنا نحتاج الى ايجاد التحفير و الموافقة على التمويل القانوني..نحن نعلم انه..لقد بوركت لأنه تم منحي عمل عالمي منذ اليوم الذي تركت فيه الجامعة,و لهذا استطيع ان..ان أعرف كيف تتاجر في النظم العالمية فانا مستريح في اي دولة باي نوع من انواع النظم القانونية التي تعاملنا معها.و هو شيئ لا يمكن لي ان اتوقع من الفريق المؤسس للشركات التي نستثمرها ان تقوم بفعله, اعني انها خبرة, أنها كشركة رأس المال الإستثماري تماما.

أحمد القرملي:
حسنا ما هي المنافسات التي تواجهها في الشرق الأوسط بشأن الشركات المبتدئة او المستثمرين؟
ساشا فيكيمان:
هذا امر مهم جداً و سؤال جيد جداً. هناك ازدواجية كبيرة جدا في الشرق الأوسط و الإزدواجية الأولى هي الثقافة, الطريقة التي يتم بها تنظيم العمل تعتمد على الثقة و الإحترام و بذلك ينجذب اليها الناس, لكن في النهاية اذا اردت ان تشتري و تبدل مصادر مالية, فهناك احتمال ان يتم منح شيئ..يتم منح شيئ مادي. لان عناصر التجارة و هذا عكس الأسلوب الأوروبي تماما حيث نقوم بتحفيز الناس للإستثمار عند إنهاء النماذج و التي يمكن ان تكون منصة رقمية غير ملموسة. هذا شيئ لا يمكنك الإمساك به و وضعه على الكمبيوتر و غيره. و هذا مختلف تماما, و متناقض ايضا لانه بالرغم من ان الناس في الشرق الأوسط تحترم اصحاب الأعمال لكنهم ربما لا يقوموا بالإستثمار لأنهم لا يمكنهم رؤية المنتج مادياً امام اعينهم و هذه منافسة كبيرة جدا في الشرق الأوسط بالتحديد للمستقبل و لكل خطط الحكومات فالشرق الاوسط لديه 2020 و 2030 لجعل المنطقة مستقلة بالكامل و هذا يتطلب ملكية فكرية. يجب ان تختلف العقلية الثقافية التي تقبل بالأشياء الغير ملموسة لكنه شيئ ثمين جداً و تحتاج لأن تستثمر فيه و تحتاج لتنمية منظمة عنها و تبني فرق فيها في الشرق الأوسط لكن ايضا في اوروبا و مناطق اخرى.سيستغرق منك الأمر 10/20/30 سنة تقريبا لتصل لثقافة رأس المال الإستثماري الحقيقي و تقوم بنشاط كبير في الشرق , و هذا يظهر في في كل مكان الآن و هذا الجزء الإيجابي في الأمر.

أحمد القرملي:
هل تعني ان هناك تركيز اكثر بعيدا عن الإنترنت و لا يقدروا المنتجات الغير ملموسة كما يقدرون الملموس منها؟

ساشا فيكيمان:
نعم هذا صحيح! هناك طرق مختلفة حول العالم و هو ما احاول توضيحه للشركات الموجودة عبر الإنترنت, لكنك ايضا تستطيع ان
تنشر منتجك الموجود على الإنترنت على موقع يرسل لشركة غير مدعومة او ايا كان, فهناك طرق لتتعامل معها, لكن بالتأكيد هذا لا يغير من ازدواجية المنطقة شيئ.

أحمد القرملي:
حسنا هذا ياخذنا الى سؤال آخر, لماذا يركز معظم المستثمرين الممولين او الرأسماليين المستثمرين بهذه الأيام على موضة التكنولوجيا و الشركات المبتدئة على الإنترنت؟ فيهملون الشركات الغير موجودة على الإنترنت بالكامل بنسبة 90% من الأعمال الموجودة في العالم الآن تقريبا او أكثر؟

ساشا فيكيمان:
نعم اعتقد كما قلت سابقا انه لا يوجد ايمان بالعالم الرقمي لقد غيرنا العالم بحيث يوجد قاببلة للعالم الرقمي..فكثيراً من رواد الأعمال يعتقدون انه ببناء خدمة معقدة, ستجد المشترين من كل مكان في العالم و الأمر لا يسير بهذه الطريقة. و لهذا اعتقد ان هذا سوء فهم بكل صراحة و اتمنى ان اراها تتغير. نحن ايضا نقوم بموازنة استثماراتنا بين الموجودة عبر الإنترنت و الغير موجوده عبره بنسبة 50:50..

أحمد القرملي:
هل يمكن ان توصي ببعض المستثمرين الممولين او الرأسماليين الإيتثماريين الذين يعملون في اعمال عبر الإنترنت و خارجه في دبي مثلا او في الشرق الأوسط عامة؟

ساشا فيكيمان:
نعم بالتأكيد..الأمر يحتاج لأن يتم تقييمه بعد كل حالة كما قلت في السابق بالنسبة الي يمكنني ان استغرق ساعة او ساعتين للقيام بتقييم سريع و تفقد شبكتي الإلكترونية سواء كانت الإمكانيات مناسبة او نحتاج لإعطاءنصيحة.فنعم نستطيع ان نفعل ذلك! أما بالنسبة لذكر اسماء شركات او مستثرمرين فهذا لأمر لا يمكنني ذكره علر الإنترنت.

أحمد القرملي:
ما هي الطرق الأخرى التي توصي بها لزيادة رأس المال للشركات المبتدئة؟

ساشا فيكيمان:
حسنا لدينا طريقتان. الأولى هي الطريقة الأوروبية و الطريقة الأوروبي هي ان تذهب الى حكومتك و يتم دعمك, ثم تبني شركتك و تبدأ في المعاناة. اما طريقة الشرق الأوسط فهي مختلفة نوعا ما,اولا تبدأ في المعاناة بينما تبني الشركة ثم تذهب الى حكومتك لتبيع شيئا ما , تشتري منتج او خدمة و اعتقد مرة اخرى ان الأخيرة هي الطريقة الأفضل للقيام بالشركة.بالتأكيد يجب ان نوازن المعاناة على الجانبين الجانب الأوروبي و الجانب الشرق اوسطي, لكن الحكومة ايضا مهمة جداً,الحكومات لديها اموال كثيرة و لديها ديون كثيرة ايضا و هذا هو الفرق بين اأوروبا و الشرق الأوسط.إذا فالحكومة هي رقم واحد ما اوصي به رائد الأعمال الذي يبدأ وحده, هو ان يجد لنفسه شريكاً لانه ان كنت تستطيع ان تقنع شخصاً يؤيد ان يكون مساويا لك فإنك قد وجدت اول مشتري!

أحمد القرملي:
صحيح!

ساشا فيكيمان:
هذا مهم جداً, انه مهم للنجاح و التعلق بـ..

أحمد القرملي:
.اذا هي احد الخطوات ان يحيطوا انفسهم بالعائلة و الأصدقاء و المجازفون و بعدها يصبحوا ممولين او انهم يصبحوا ممولين او رأسماليين مباشرة او يقوموا بتجربة كل شيئ؟

ساشا فيكيمان:
لا , لا يوجد طريقة تمكنك من ان تصبح رأسمالي استثماري مباشرة أعني انك تحتاج, تحتاج لأن تحترم اختيار الترتيب.أعني كرائد أعمال تحتاج دائما ان تجازف,لان هذا يثبت ايمانك بما تفعل.المجازفة المالية تثبت ايمانك و تمسكك بفكرتك او بمشروعك. تحتاج لان تجد لنفسك شريك يمكن ان يكون من شركتك من اصدقاءك اتخذ لنفسك شريكا ثم اطلب الدعم من الحكومة اذا كانت موجودة في اوروبا او اطلب تمويل اذا كانت في الشرق الأوسط و هذا ما يمكن مساعدتك لتتوجه بنفسك نحو البيع للحكومة او الرأسماليين الإستثماريين.

أحمد القرملي:
لكن أرى هذه الأيام ان معظم الرأسماليي يتعاملون مع الشركان الجديدة المبتدئة ليس كما في السابق , عندما كانوا يستثمرون عادة في الشركات الربحية و كانوا ينمونها و ينقلونها من مكان الى مكان,لكن الأمر اختلف الآن هم يتعاملون كممولون,صحيح؟

ساشا فيكيمان:
حسناً ارجو الا تسيئ فهمي. لكني ارى ان السوق يتتطور الآن الى الأفضل. فما يحدث هو ان سوق الراسماليين الإستثماريين يتراجع بعد الإتفاقيات الكبيرة بينما المستثمرين الممولين ينظمون انفسهم كممولين كبار.وهذا…هذا ما نفعله نحن بالأساس أعني اننا نحاول ان نخلق بيئة للتمويل الأكبر و الذي يملا الفجوة التي تركها الرأسماليين المستثمرين, لأانهم يتقدمون و لا ارى اي رأسمالي مستثمر تتراجع حالته أنا بالفعل لا ارى ذلك.

أحمد القرملي:
لديك شركة اخرى اسمها Pro Square,فما هي الخدمات التي تقدمها من خلال هذه الشركة؟

ساشا فيكيمان:
نعم, بجانب الإهتمام بالإستثمارات و الإتفاق مع الشركات المبتدئة و الإبداعات, فانا اهتم ايضاً بتطوير العمل و اكتساب العملاء و تسويق المنتجات فانا اؤمن انها مجالات مهمة و هذه هي الخدمات التي ساعدت الشركة لأن تقدمها من خلال استشاراتي فأقوم بالأساس بدعم الشركات من خلال هذه العناصرالثلاث.فأي شيئ بجانب زيادة التمويل, عرض منتجات في السوق, توفير عروض على منتجك انتاج المال من خلال التوزيع او من خلال الشراء أو علاقات الشراء الإحصائي.

أحمد القرملي:
فهي كاستشارات فهل لديك سعر لمشروعاتك ام انك لديك سعر متفق عليك للعمل بالساعة؟

ساشا فيكيمان:
نعم, انها على حسب المشروع, التسعير نفسه يعتتمد على 3 عناصر.اولا ايماني بالمشروع,اعني اني ان لم اؤمن به سوف ازيد السعر فلا تستمر الإتفاقية. ثانيا, النطاق العالمي للتكنولوجيا او للمشروع, اعني انه إن كان المشروع حول مدينتي فاستطيع العمل في المساء او أستطيع أن أقابل شخص بعد العودة من العمل, فحينها اقل السعر.العودة من العمل, فحينها اقل السعر. اما اذا كانت في السياق الدولي و ذات عرض عالي القيمة بحيث نحتاج لتطويره لإنجاح المشروع فسيزيد السعر تبعا لذلك..

أحمد القرملي:
هذا البرنامج يتناول موضوع الكفاءة,فهل يمكن ان تخبرنا كيف تقوم بأعمالك اليومية؟

ساشا فيكيمان:
الأمر في منتهى البساطة, فانا مثل الكثيرين لدي اسرتي و لدي ابنتي, ارسلها في الصباح الى المدرسة هذا واجبي الصباحي للإهتمام بإبنتي, ثم اذهب الى العمل, اقضي من 8 الى 10 ساعات في العمل يوميا.و هناك 4 ساعات في عملي اقوم فيها بالسفر, اسافر حول العالم اسافر الى لندن, و باريس, و امستردام, و روتردام و بروكسل, و غيره.هذه الإتصالات التي اقوم فيها بالعديد من المكالمات و اقوم فيها بمسؤولياتي و هي ان ادير عملي من خلال الموبايل فاستخدم البلاك بيري. للأسف لازلت استخدم البلاك بيري لاتكفل بشؤون البريد الإلكتروني و متابعة بعض الناس في شؤون العمل و المعاملات من خلال الهاتف,ثم احاول ان اوفر ساعتين او ثلاثة لمقابلتهم عبر الإنترنت او في مكتبي ثم اترك العمل و اقوم بممارسة الرياضة و احاول ان اوفر طعام صحي لأسرتي, اعتقد ان هذا مهم جداً, ثم ينتهي يومي بهذا.

أحمد القرملي:
اذا انت تذهب الى مكتبك كل يوم؟

ساشا فيكيمان:
انا اسافر كل يوم و انام في العديد من الفنادق احاول ان اقلل مكوثي فيها الى يومان اقضي يوما فيها و انام و اليوم الثاني اقوم باجتماعين ثم اعود مرة اخرى.

أحمد القرملي:
هذا السفر بين هذه المدن في يومك من اجل زيادة التمويل ام لإيجاد الشركاء او المستثمرون ام للمشاركة في فعاليات معينة لشركات جديدة؟

ساشا فيكيمان:
صحيح! كل شيئ ,كل شيئ, كل اسبوع لي مختلف عن الأسبوع الذي يليه

أحمد القرملي:
ما هي اكثر ثلاث تطبيقات تستخدمها على هاتفك الذكي؟

ساشا فيكيمان:
حسناً كما قلت لك, انا استخدم بلاك بيري, فانا واحد من القليلين الذين مازالوا يستخدمونه على الكرة الأرضية.لكني اعتمد عليه بسبب فاعلية البريد الإلكتروني فيه.بريدي الإلكتروني خالي من الرسائل و اهتم بأن أحافظ عليه هكذا.كل ليلة عندما اغلق هاتفي اتاكد من عدم وجود اي رسالة ببريدي الإلكتروني.و الجهاز الوحيد الذي يمكنني من فعل هذا بطرق مختصرة و اوامر سريعة هو البلاك بيري لذا فاول تطبيق لي هو البريد الإلكتروني. ثانيا مواقع التواصل الإجتماعي, فأقوم بتفقد انشطة العالم كله من خلال تويتر و فيس بوك. و ثالث تطبيق من تطبيقاتي المنتجة هي بالتحديد التقويم و المراسلة الفورية, فهو طريقي لأسرتي اقوم بالتخطيط على تقويم هاتفي او تقويمي الرقمي ثم المراسلة الفورية, المراسلة العادية ربما تكون مكلفة.أما المراسلة الفورية فهي رخيصة و تمكنك من ان تظل على اتصال مع الامور اليومية البسيطة التي تحتاجها اسرتي مني

أحمد القرملي:
فالأمر ليس له علاقة بالكتابة انت تفضل الكتابة

ساشا فيكيمان:
نعم انا افضل الكتابة في البلاك بيري اكثر من الآي فون معظم الناس يرتبطون بهما بسبب ذلك

أحمد القرملي:
نعم صحيح! لكنك تحتاج ان تغير يا صديقي

ساشا فيكيمان:
نعم صحيح احتاج لأن اجرب بعض تطبيقاتك..

أحمد القرملي:
ما هي العادات التي تحب ان تطورها لتظل كفؤاً؟

ساشا فيكيمان:
اولا انا أؤمن بمبدأ ندرة النقود لذا احاول ان اقلل وقت عملي على قدر المستطاع و هذا ما يدفعني للتفكير في الأولويات و اللإنتاجية و اين توجد القيمة العليا.لذا…غير ذلك احاول ان اركز على ممارسة الرياضة كل يوم لإيقاف نفسي عن العمل فأركز على انهاء بعض الأمور لأن على ان اترك مكتبي و أذهب لممارسة الرياضة.فهو أسلوب لدفع نفسك يسمى باسلوب”الوخز” و هذا مبدأ تحدثت عنه الكثير من الكتب الأمر يتعلق بوخز نفسك باستمرار,تعطي لنفسك دفعات دائمة فهي الأولوية الثانية خلال يومي فكما تعلم لدي قائمة ب110 عمل يجب ان اقوم به.و قد انغمست في هذه الأعمال في خلال ال15 سنة الماضية.شعرت فيها بالكثير من التوتر و ضاعت حياتي في العمل و فقدت توازن عملي, و لهذا لن اعود الى هذه الحالة ابداً فانا اضع حدودا لما يجب ان افعله. هذا هو هدفي الأساسي.

أحمد القرملي:
ما هي افضل ثلاث كتب بالنسبة اليك؟

ساشا فيكيمان:
بالتأكيد! أول كتاب مفضل لدي , اعتقد ان معظم المشاهدين يعرفونه هو كتاب اربع ساعات عمل في الأسبوع.

ساشا فيكيمان:
نعم!كان هذا هو الدافع الذي اخرجني من حياتي المتدهورة و جعلني افكر بطريقة مختلفة عن الحياة.يحب ان اقول اني لا اتبع الكتاب في ان علي ان اعمل 4 ساعات في الأسبوع,لأن هذا غير واقعي قليلاً.هذا بالنسبة الى الكتاب الأول. انا اقوم بمتابعة كل كتب تيموثي فيرز عن الطبخ التغذية و الحفا على الصحة و غير ذلك.فهذه واحدة. كتاب آخر غير اسلوب تفكيري و هو كتاب قديم جدا كُتب منذ 15 سنة مضت اسمه”Age of Access”
و هو عن نقل العالم بعيداً عن امتلاك الأشياء و حثهم على استثمار الأشياء و تحويل املاكهم الى خدمات.و اعتقد ان افضل مثال على ذلك هو رقمنة العالم بحيث تعرف كل شيئ بأطراف أصابعك و هذا كان مكتوبا منذ 15/20 سنة مضت.فكرت في ذلك و فكرت في ان العالم يصل لهذه المرحلة. و مجموعة الكتب الثالثة التي أقرأها و هي كل ما كتبه مالكولم جلادويل و هي –

أحمد القرملي:
أفضل الكتب مبيعا في نيويورك..

ساشا فيكيمان:
نعم بالضبط! هؤلاء هم المؤلفون الذين اقرأ كتبهم و اتابعهم

أحمد القرملي:
و من هم الثلاث اشخاص الذين يلهمونك؟

ساشا فيكيمان:
اولا صديقي المفضل الذي اقابله عادة و قد اعطاني درسا في حياتي و هي نعمة تجعلني سعيداً جداً و نظل نتحدث لساعات و ايام و سنوات عن المبادئ. و هذا ما يجعلني انظر الى الماضي و يجعلني افكر فيما افعله الآن و هو مساعدة الناس و الإستثمار في الشركات الذي يعطي مصادر مالية و ايضا اعطاء استشارات, و مشاركة خبراتي, و لازلت احترم صديقي لأنه دايما ما يقوم بنصحي, اسمه توماس. ثانيا, مديري الأول الذي تعلمت منه كل شيئ عن العمل و تنمية الشركات و العمل في هيكل الشركة و كيف ابيع للمشترين و غيره و حلول للبيع, اسمه موسى.لقد تقاعد منذ سنتين و لازال بيننا اتصالات جيدة.نتقابل كل 3 اشهر او ستة اشهر,فهو لازال معلمي. و بالتأكيد زوجتي لأنها هي من جعلتني اثبت قدمي على الأرض و تعطيني دفعة يومية و تجعلني, اتحكم جيدا بنفسي.

أحمد القرملي:
رائع! و ما هي الأشياء التي تجعلك سعيداً؟

ساشا فيكيمان:
حسناً, ابنتي التي اسعد بها كثيراً كل يوم في الصباح عندما اوصلها للمدرسة,لكن في نهاية اليوم, انه العطاء , تعرف العطاء يجعلني سعيداً, اي شيئ يمكنني ان امنحه يجعلني اشعر بالفخر بما اقدمه, انا رجل سعيد, و بهذا احافظ على حياتي بسيطة.

أحمد القرملي:
مدهش! كيف يمكن للناس ان تتواصل معك؟

ساشا فيكيمان:
الأمر سهل جداً,من خلال البريد الإلكتروني. انه باسمي الأول Sacha@Vekeman.netو Vekeman هو اسمي الأخير .ثم net و ليس com و على تويتر و لينكدين SVekeman,و يمكنني ان انشر رقم الموبايل او حسابي على سكايب ثم يمكنك مقابلتي عبر الإنترنت او وجها لوجه.

أحمد القرملي:
شكرا لك ساتشا فعلا اشكرك على وقتك. شكرا جزيلا لك!

ساشا فيكيمان:
حظاً موفقاً شكرا لك! شكرا جزيلاً لك.

أحمد القرملي:
شكرا لكم جميعا, كونوا أكفاء, و أراكم قريبا مع خبير أخر. شكراً جزيلاً لكم.