Ahmed Al Kiremli: Hi everyone this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts and today I have with me Pete Williams, he is an entrepreneur, marketer and the author of how to turn your million dollar idea into a reality, welcome to the show Pete.

Pete Williams: Thank you so much for having me.

Ahmed Al Kiremli: It’s my pleasure, so how and why did you start your entrepreneurial journey?

Pete Williams: I think the why is a bit of a question with a hard answer to it because my parents weren’t entrepreneurial but I guess I’ve always been that way, my mom has the story that she loves to tell when I was about three or four years old apparently I was writing arrows in crayon down the hallway in the house and mom asked me what I was doing that for and apparently at three or four I told her it was so she could find me in my office so I’ve always had this inbuilt thing about business, started my first business at 17 a web design company, doing web design for schools and sports clubs and associations around the hometown that was in the late 90s when the web was really starting to find its fate, I’ve always been inclined.

Ahmed Al Kiremli: Who called you Australia’s Richard Branson and why?

Pete Williams: That was a bunch of media outlets here in Australia, when I was 21 I sold what is Australia’s version of Yankee Stadium, I was reading a book called the one minute millionaire and in the book it tells the story of a guy in the late 80s, early 90s in New York City in Brooklyn who had bought part of the Brooklyn Bridge walkway and he was selling this for $15 each sort of a small certificate with a history of the Brooklyn Bridge and a 1 x 1” square of the timber and wood around the campfire was that he made $2 million out of that project, and I was like this is an amazing idea how can I replicate that here in Australia so I was thinking what was happening that I can sort of get my hands on and unknown creative ground was going under redevelopment at that point so a few phone calls later we were able to track down some timber that was part of the seating of the stadium to do a similar sort of thing but also found some carpet, it’s strange to sell carpet but the carpet in the member standing room was very prestigious, it had the logo and the crests and the emblems and it was very famous and I was able to buy that and made a series of memorabilia frames up with a piece of the carpet, a photo of the MCG, a small little plaque outline the history of that and I read a press release, 21-year-old sells the MCG each for under $500 and that got picked up by a lot of media here in Australia because it’s such a unique story obviously and throughout that sort of process I got a little tagline which is very cool.

Ahmed Al Kiremli: What do you think has participated in the success of this venture is at the press releases, the publicity, or your awareness of the Internet?

Pete Williams: I think the MCG venture, I think a few things just combined really well, part of it was just a very unique opportunity in that I saw an opportunity and took action straightaway because how often does the Melbourne cricket ground gets old, this is like a 100,000 seat stadium so how does it gets old, out of the 21-year-old do it and how does he do it for under $500? So definitely the press release helped spike a lot of the advertising and media exposure for the project but the chance of owning a bit of the MCG itself was very unique and also the way I structured the project, I didn’t make the friends myself, didn’t do anything myself, the whole business was set up so it would be cash flow positive from day one. So the combination of 2 or three factors may that such a success.

Ahmed Al Kiremli: How much did you make of this venture?

Pete Williams: The book title was written about the project so it was a pretty successful one…

Ahmed Al Kiremli: Why later on did you move to mainly voice something, many ventures related to voice and recording and telecommunications and what are the services and ventures related to that can you share with us?

Pete Williams: Absolutely what happened is after I did the MCG venture I had a few different projects going on I started doing some consulting work and people wanted me to help out with their marketing in various ways so I kind of stumbled into the business that I’m now involved in, 2 business partners had a business doing slightly different things and telecommunications space and I came in and worked with them for a while a few days a week helping with marketing and bits and pieces and then we realized this is about eight or nine years ago what was going on is the Internet was really becoming the main go to place for research and at the time the boss or the office manager, can you go get us some quotes person phone systems, we need a brand-new phone system and what was happening was the reception staff is are going to Google rather than the Yellow Pages and off-line directories to find supplies for products and services, we realize that no one in the telecommunications space of phone systems in that side of the business was looking online for was participating online marketing the company so we sort of realize there was a huge opportunity there, shifted the business, I became more seriously involved and basically started going after that hardware market selling phone systems to small companies to come just in dentist in small factories and that’s what really grew that business very successful.

Ahmed Al Kiremli: What is stitch software?

Pete Williams: Stitch software is like a small side project, I have my fingers and a lot of pies, stitches just a small part-time kind of vanity business I guess you’d call it where I just sort of post my phone apps and online software projects, if I have an app idea I can’t find in the app store I get someone to develop it so I can have the app for myself and then I put it out there for other people as well so it’s a side vanity project more than anything else.

Ahmed Al Kiremli: And the pounds for pen, is it leveraged from the MCG?

Pete Williams: Yeah the pounds for pen is a website with got where we’ve made some executive style pens out of the MCG, as part of the MCG project that we mentioned earlier we sort of left to buy the side initially it was meant to be about going out and getting a team and making the certificates up but once I sort of stumbled across that very famous carpet here in Australia and cricket circles I was able to… A couple of years ago I went to get some timber out of my mother’s garage so I decided to make a series of unique pens I thought I’d might’ve had one here my desk but I don’t it’s made out of timber so it’s a great sort of gift for Christmas or executive gifts are corporate gifts so it’s another little product again just to clean out mom’s garage and allow other people to on a piece of the historic MCG.

Ahmed Al Kiremli: You leveraged the media in a great way like how to be featured, how to pitch the media to get free publicity?

Pete Williams: How do you do it?

Ahmed Al Kiremli: How do you do it from where to start, how to write a press release…

Pete Williams: I’ll try to make this is condensed as possible because I can go on for hours but really you have to realize with the media is all about and how the media works once you really understand that it’s really easy to get your story out there because what the media needs they need content the whole idea for the media is they make money through advertising but they only make money when people actually read the website or the newspaper or the magazine so they need the eyeballs of the readers to justify the advertising price and the advertising revenue so how do you get readers? You get readers by having really good engaging stories and content and these media outlets whether they are online or off-line they struggle to get content like how do I get high-quality content in a very leveraged way because these guys and girls are under the gun it’s become such a competitive game so if you can figure out what it is that they actually want to consume and try to work out how you can angle your particular project or story in a way that fits with that audience it’s a much easier way to get your conversation across. With the MCG project it was an interesting story, 21-year-old sells the most famous sporting ground in the southern hemisphere for under $500. It was a very unique story. The problem is that most people kind of feel they don’t have something is unique or exciting is that so they don’t even try but realistically think about who the audience is for the media outlet, what sort of stories are they wrote about in the past, those sort of things help you develop the story idea because it’s not about the facts it’s never about the fact that has to be about a story, people don’t enjoy reading facts, it’s always about the story and what’s going on around that so you with the entrepreneur as a marketer as a business owner have to take time to realize and think through what is the story, what is that how can there that’s going to make the media outlet realize this is going to be relevant to their audience and craft everything around that and put on a nice silver platter for the media outlet.

Ahmed Al Kiremli: And how to write the perfect press release to stand out from so many people applying to be featured in the media?

Pete Williams: It all comes down to headline because essentially all the press releases is a sales letter selling you or your idea and your story to the media outlet and once you realize that the press release is a sales letter not a fact sheet, so many people write press releases as fact sheets, Tom Jones has been hired as president of XYZ company and it’s very boring facts, if you just present facts to the media then they have to think about and work out how does this relate to our audience what is the story in this where is the angle what is the hook because if you realize that your press release is just a sales letter selling them on your story idea it really shifts the game so essentially when you write a press release you write it like a sales letter you have a strong headline really selling the story idea, 21-year-old sells the MCG for $500 that’s a real story and anyone can do this, if you have Google press release smart files there is templates and ideas out there, then what you can do, keep pounding down the story, extended in the first paragraph at a quote from yourself really show that you can be articulate and can communicate your ideas in a very succinct soundbite fashion so when the media news TV or radio season they can get you on to talk about it and at the end of the press release have a call to action, or more information or interviews contact me on this phone number, every press release needs a call to action.

Ahmed Al Kiremli: Do you recommend any service that can help or an individual writing the press release and especially this other service to distribute it because distribution is very important more than even writing it.

Pete Williams: Absolutely there are plenty of places we can go like elance or oDesk and all these of online platforms for freelancers it’s fantastic to find ex-publicists or writers who can help you with the campaign crafting, you can pay them by the dollar to help you craft that, great resources on Amazon couple of self published books I wrote a few years ago about press releases check out those on Amazon just Google press release and Pete Williams and I’m sure some of those will come up, those are great places to start crafting your idea and then getting your press release out there there are a couple of options there’s a lot of distribution services out there that will take your press release and distribute it through the various media outlets for you, every country has a range of them so if you can get media relation distribution services online you can find plenty of places to do that for you, sometimes a really good place to play and get your press release out there because it shows credibility and I’m not talking about PR it’s more the web-based… Talking about a real service that actually reaches the journalists directly their inbox directly…

Ahmed Al Kiremli: So this is in terms of local focus how about if I want to have an online business spread all over the world, pitch to CNN or something lovely?

Pete Williams: Again I would absolutely start local you are much more you increase your chance of success by starting locally and growing from there, people don’t really realize how much of the media on a national and global level in your example comes from looking at lower-level media it’s probably I would say 50-50 if not more weighted towards already run stories just repurposed. If you cut your teeth and get your experience and the local media because absolutely the local newspaper will absolutely run a story about a successful local online marketer it’s a great little story about community and getting on the large global stage and then what you can do is you leverage that media up from there you take that story, prove you can interview and communicate and move up the scale to regional and national and local media. It’s a really good stepping stone that’s how I’ve done it many times before, a friend of mine wrote a fantastic book a couple of years ago called trust me online, he made a guide to marketing on the media but trust me online by Ryan Holiday and it talks about how the media works these days how you can scale a story and manipulate the media in a positive or negative way so if you’re really interested in learning how it works these days and how you can scale that up, Ryan’s book is a great place to start.

Ahmed Al Kiremli: Briefly what are the steps that we should take in terms of action to make our million-dollar idea a reality?

Pete Williams: Good question it’s a secret source of the book, speaking of that if people do want to get a longer version of the secret source, entrepreneur marketing.com my blog you can download a free audio version of that book I was able to negotiate with the publishers a few years ago to get the rights back, to give you a bit of a quick one to answer that to get people started it really is about understanding your market it’s not about your idea, there are so many great ideas out there he can figure out a marketplace to communicate that to and the marketplace willing to buy it, people will have money ready to dispose of that, it can be a bit of a struggle so I really suggest people should start and go after term searches. People are out there actively searching for a solution to a problem, everything we spend money on is a problem, I buy a banana because I’m hungry I buy a prestigious car because my ego is in big enough, it’s those sort of problems that we are solving those are the products and services we sell so we have to be very clear on what we start with, what clear problem does my idea my million-dollar idea solve what is the problem-solving and then yes answer the second question, people with that problem once identified the problem where do they go search for those solutions and quite often and maybe Google, they taken certain search terms on Google you want your website to appear for the search results but still in so many mediums and outlets and markets these days people are still going to the Yellow Pages and off-line directories. If you are selling to an aged market like hip replacements for walkers or something like that those people still go to the Yellow Pages they are not pulling out their smartphones and going to Google in searching you have to understand where your market is and where they go when they are aware of the problem and need a solution and want to answer those two questions you’re off to a flying start.

Ahmed Al Kiremli: The Internet is changing and I’m curious you are famous for your productivity hacks and the stuff can you take us through the strategies and step-by-step things that you do to create your content and leverage it?

Pete Williams: Sure okay you alluded earlier that I have my hand and a lot of different pies and a lot of different companies so I try to leverage everything I do so I can be as hands-on as a lot of other entrepreneurs and I think that’s a positive constraint what I mean by that is it allows me to be focused it forces me to a constraint which gives me a positive result and that constraint limits my time and attention so there needs to be a lot of productivity and a lot of leverage so one of the things I guess a system that’s been developed over the last few years and continually refined, termed the content leverage system because what I was finding is to be online and be found where people are searching for your services and products and offerings it really is a content-based game these days everyone I think knows that SEO has changed, what I found is I don’t have time to write a blog post and do a video and record a podcast and rewrite the content, so much content production takes up so much time and what I realized very quickly is that the type of person who listens to an audio podcast is very very different from someone who watches a video podcast for a video like this one and someone else who works on an iPad is even more different. Someone generally has a media that they prefer so what I’ve been realizing is that someone who reads a blog post is not going to listen to an audio version of that content they are not going to be going to iTunes very rarely so I can leverage the same piece of content across all platforms I didn’t have to write a blog post over here and then record an audio podcast over here and do a video over here, I can use the same content the same message the same idea in all of those platforms so I figured out what happens if I actually start with for example just doing a mind map or bullet point list of a particular topic maybe I want to write today about testing, the lessons we’ve learned about testing marketing and various websites and portfolios, I wanted to share my experience and evidence and data around that, for me I like to talk, I find talking very easy it’s much easier for me than writing so what I found is if I do a mind map and the bullet point list of the ideal I want to talk about and then turn on the audio recording device on my computer I can sit there and just talk through those points as articulately as possible and just verbalize all of my thoughts and lessons and experiences around that particular topic and that can obviously be edited by a team member not me doing it and be published as a podcast so it’s very easy to publish a piece of content I just write down the block points, open the Mac here and maybe an hour-long podcast maybe an hour and 15 minutes, 15 minutes of planning an hour of talking and then I don’t the file and dropbox for example and my team members clean the audio up and then publish it on iTunes. How do I get that into a YouTube video? Again if you think back to most web videos you’ve worked with if you want to watch a video about how to do something unless it’s a step-by-step video tutorial you don’t generally remember the face of the person who watch the video or the font that was used on the keynote PowerPoint slide presentation, it is about the actual underlying message so for me to sit down and make the keynote PowerPoint presentation to measure the audio, it’s just not worth my time there is no value that I add by creating the slides were doing a technical behind the scenes stuff so what I realized is if I can outsource that process they can take the original audio file I recorded and they can match it with keynote PowerPoint slides that they create while listening to the audio they can create the video that goes together with that audio and then people who like watching that interaction with the keynote or PowerPoint video they can have that experience without me doing any of the production work when it comes to the video. And people who like to read blog post and newsletters again I can have one of my team take that audio, transcribe it into an article and clean it up, make it a lot more readable and the beautiful thing is it still my voice coming through in that essay, it’s not me finding and outsource and saying hey can you write an article about this which has none of my DNA at least this article then is all filled with my DNA because it’s my verbal podcast that started that article so what can happen now is 75 minute session of me laying it out and recording an hour-long podcast I have a podcast I have a video I have one or many articles written I have a transcript and it leaves me leveraged and published online again without me doing anything there, me doing the physical upload to YouTube as absolutely no value so my team can leverage that initial piece of content and get it out there very easily.

Ahmed Al Kiremli: Any other leverage advices, I really like the way one of your team members does the videos of the podcast also if you can share with us the company or some specific people, experts and turning this because not everyone is has this edge of turning the audio individuals… Even in the profit hacks you have done it in the same way?

Pete Williams: A couple things, for content leverage systems, this process teaching the process one of the first time the public we spoke about it I use the content leverage system to get it out there, I created a mind map spoke through the concept and had the team create the videos and the lessons in PDF, there’s plenty of free stuff out there about the content leverage system, in terms of hiring people to do that to actually answer your question specifically I found that there are 2 types of ways to do it, if you’re just starting out, use places like elance or oDesk, there like an eBay of services you can go on there and say I need someone to do transcription work or articles or podcasts or whatever it might be and hire people for one-off tasks, get the process running and make sure it works for you and your business. The next step is higher people internally, hire full-time people and not people who can sit in your office and you pay an exorbitant which to them, with the power of the local community you can now use geo-arbitrage, country differences in their economic states and you can find someone in the Philippines or India or South Africa wherever it might be and hire those people on a full-time basis for quite a very effective rate, hourly rate and they are full-time team members for you so on Monday morning you might sit down for three hours and work for three hours with audio content and from there they take it over the next week and turned it into many content pieces. Thinking about it some people don’t like speaking but I love the sound of my own voice I love to talk, for some people they find the much prefer to write and if that’s your strength fantastic don’t try to be something that you’re not, so I suggest to those people is actually spend that Monday morning writing out three essays, great three essays yourself and headed to your team and let someone else was that for you. Think about all the nonfiction audiobooks the you listen to maybe you use something like audible to listen to audiobooks, most audiobooks I would say 80% of them I would suggest are voiced by the author of the book so why can’t you play that sort of game so if you like to write then write blog posts and essays but don’t miss out on the opportunity to reach the people who like to watch videos and listen to audio. Find someone to voice it for you. When I first started ages and ages ago people were like you have to write a blog so I struggled instruction wrote a blog post and what I found was that I didn’t have time to do the audio stuff so I actually paid someone to voice my podcast for me and I was like hi welcome to career marketing.com podcast brought to you and voiced by Adam strong and Adam would read my blog post every we can make the podcast out of it, and it wasn’t my voice but the audio people who like to enjoy audio medium so that to listen to what I had to say and learn what I had to share even though it was a podcast that invoice. And I could’ve had a video done from that, so what is your strength what do you like to do and figure out how you can deliver to all the other media through places like elance and oDesk and freelancers who have that skill set will take that content you produce and turn it into the other mediums.

Ahmed Al Kiremli: I want to know your views about traffic like the game of traffic is changing, SEO is changing so what is the most efficient way to gain traffic?

Pete Williams: Paid, paid traffic but even back when SEO was easier than it is today I always stress paid traffic first because what I found was so many people would say that SEO is the way to go and they would spend months and months trying to rank from particular keywords they thought were going to open the floodgates of traffic and buyers and what end up happening was the ended up ranking really well for that keyword but after two or three months of really hard work or even if there was a lot of traffic what happened was…

Ahmed Al Kiremli: People like the product.

Pete Williams: They don’t like the product but even so they are buyers, that particular problem people were trying to solve wasn’t a big enough problem that they were willing to spend cash to solve it, they wanted for information, they were buyers. Instead of spending two months of time and money, if they had spent $500 up front testing five or six different keywords hundred dollars in each keyword and drove it into their website in a four-day period they would know which keyword converted, which keyword drove profitable buyers to their business and to their website and from then okay this keyword is one that actually converts, now I will go and target that keyword using SEO skills and services so I always start with paid traffic because you learn so much quicker so if you are trying to get free traffic in the long run save yourself the headache and pay a little bit of money upfront, maybe not all the time but see which keywords work. Hopefully what you find is that paid traffic actually converts and makes it profitable from day one and you can do that. Leverage SEO for free traffic and higher profits down the road.

Ahmed Al Kiremli: Why do you do podcasting is it to gain more traffic for consulting business or do you sell ads for sponsorships, what’s the value that podcasts have added to you?

Pete Williams: So the podcast I’ve been doing for about three years now, it’s a bit of a passion play, I do consulting work absolutely so I do have clients and business is really target their market and leverage the profit in a couple of different ways and we found that the podcast was a great way to kind of share that audience, as I alluded to earlier with the content marketing system my skill set, my enjoyment comes from talking and sharing and things like that so the podcast for me is a very easy top level leverage point based on the content leverage system so that’s kind of partly why the podcast started it was a great way for me to easily get my thoughts out there in a rambling way. So that’s kind of the catalyst initially, and it has definitely led to a whole bunch of consulting projects and things like that which I love to take on because I have ADD and I like having a lot of things happening.

Ahmed Al Kiremli: Why didn’t you make like a video or audio membership or product like most of your other products like what you have done let’s say with profit hacks?

Pete Williams: Profit hacks was a product that came to me I was asked to speak at an event a couple of years ago which I spoke at and literally all I did was stand on stage for two hours and just do work I didn’t actually teach about truth among like directly I said okay guys I’m going to show you how I do stuff, I just sat on stage and reply to emails and talk to my outsourced alleges showed that I was doing and that was really well received and went viral online. Then what happened was Rich Jeffrey from the states reached out and said let’s turn this into a course so it wasn’t a course that I was initially planning on doing for me my core business is the telco and e-commerce sites and selling real stuff for real people that’s my core business and for me the revenue that we do in that business in the information marketing space I would have to be… I enjoy sharing what I share but it’s not the focus point, it’s not where my business focus is, it’s doing real-world stuff so then when I do consulting I’m actually in the trenches with these people selling e-commerce products and doing consulting and selling services and hardware and physical products so when I do talk and help people in the consulting manner and coming from a world of experience that a world of theory. So with the podcast I didn’t want to start a membership site and have it be a full-time coach or consultant, I think full-time coaches preach that you want to leverage yourself and have services exchanging time for money but most coaches and consultants that’s what they do the exchange time for money so there’s an incongruency in that that I find really really strange. So that’s why didn’t want to be a full-time information marketer because it doesn’t quite fit with me so I do have some clients who advisory board groups and stuff like that but again it’s a very small kind of scenario rather than just a mass membership.

Ahmed Al Kiremli: Don’t you think most of the time Internet marketers talk about automation the most and they are efficient at that but at the same time they do keep repeating the same process over and over again by creating again a new product and creating a marketing platform for it and it’s a process that never ends?

Pete Williams: I think there’s obviously exceptions to every rule but it’s not purely marketing, a lot of the people in the my friends but they are selling businesses on how to sell people on how to sell businesses and it’s not like teaching you how to do proper real-world businesses, it’s just teaching other people how to the information marketers and it doesn’t sit well with me. Also these businesses that they start as information marketers are not sustainable businesses, they are not businesses that can run without them that have been offering themselves every single day. We had the biggest headset e-commerce business in Australia and that will turn over a significant amount of money every single day every single month without me doing a single thing, the traffic sorted it comes there and converts really well so I wanted to do anything new for the business it just takes over exceptionally well. And we do things, leverage the client database and lots of stuff but it’s not a brand-new idea that month to make the business work. I think information marketers create a course that is maybe a half but probably like an arbitrage opportunity like let’s figure out how to hack in and gain YouTube… And suddenly YouTube changes the rules and the idea no longer works anymore so than many the next idea and do the next product launch, whereas if you have a sustainable business it’s a very different outcome.

Ahmed Al Kiremli: Which product online made you most in terms of money and credibility and why?

Pete Williams: Courses I’ve done myself? Profit hack clearly was the biggest one, the Internet marketing niche I guess you’d call it lots of exposure and joint venture partners but it wasn’t about how to gain any particular platform it was about how to make yourself more productive and efficient and how to think with leverage so that definitely was the biggest one I’ve ever done because it was part of a huge community and a huge network of people other than that it’s just been books and such, I’ve never had a core focus other than that.

Ahmed Al Kiremli: Let’s move to another area which is writing and publishing and self-publishing, so the classic question is if I have the option of publishing or self-publishing which one should I go for, you have done both I think?

Pete Williams: It depends why you want to write the book, for me I prefer to get in the publishers route with a traditional publisher because I’m not writing books to start in addition marketing business and make the most money out of it I’m sharing a book to get the positioning credibility and the word out there in the most credible way of the idea that I’m talking about so that’s the reason I like the traditional publisher because there’s a lot of credibility in that. Sure there’s a lot less revenue a lot less profit but if your aim is to position credibility, traditional publishing is still the way to go in my opinion. Making the most amount of money and starting a publishing empire so to speak, self-publishing absolutely works because you own the whole funnel your own the whole profit so it really comes down to understanding why you’re trying to do something I think for so many people in everything they do they don’t answer that question of why I doing this what’s the purpose what’s the real reason what’s the outcome I want from this and that will really help you to do a lot of different things whether it’s how to publish a book or a website you build your business that you run what is the real outcome the exit strategy that you really want from this?

Pete Williams: Now you have done both and you have credibility and money in something so if you do it again would you go for more credibility or so publishing?

Pete Williams: I’m talking to a couple publishers right now I have a couple book ideas at the moment and still absolutely going traditional publisher path because to me I don’t need to read about to make money that’s not what I need and want to read a book that has real credibility and staying power, that has a lot of underlying support from traditional publishing, I don’t want to get lost on the Kindle marketplace like every cell publisher so that’s where I’m going with it at the moment down the traditional path.

Ahmed Al Kiremli: You like to write the entire book and then pitch the publisher or do you pitch them with the idea and then you write based on that?

Pete Williams: Idea first, I have too much jampacked into my diary to spend time writing the book and even if I do write I will sit down and watch the keyboard it will absolutely be used as a content leverage system, the first book I wrote that was written by ghostwriter, we had breakfast twice a week for about four months and I said over breakfast and go through and articulate the chapter topic, he would take a whole bunch of notes, go off with some records material, try to synthesize my message and articulate manner I would go through and edit and change they would catch up for breakfast the following week and this is great this is not so great this is what I meant by this section and he would rewrite that and I would absolutely do that process again every single time write a book because I don’t have the time or the skill set to sit down and touch the keyboard out and make that work so that’s absolutely idea first every single time.

Ahmed Al Kiremli: Don’t you think that when you speak out loud it’s not coming like I tried to transcribe and dictate a book in the same way and then I came back in edited it myself before the editor because it feels not like so strong when you speak it when you just think about it and try to organize it.

Pete Williams: I think you start to do an outline first you still have to the mind map or the chapter subject structure, I might spend a bit of time on the keyboard structuring the order of like the sections of the chapter and then I talk through that, I’m not going to just talk about this and then just ramble, I still at least go through the bullet point structure of that particular essay or chapter or whatever it might be, still might have to develop a little bit.

Ahmed Al Kiremli: You recommend any particular book agent?

Pete Williams: No, I go directly to the publisher I don’t use an agent.

Pete Williams: What are the strategies that you use to market your publisher self published books?

Pete Williams: Publicity absolutely still works really well and that’s one of the benefits of using a traditional publisher is that they still have those connections to the traditional media so they can go around and get you the traditional media exposure very easily because they have that relationship and have been doing it for years and years. That’s one of the benefits. Definitely online going out there and having a community is really important and this is one of the big things that’s changed a lot since my first book 7 or eight years ago is that traditional publishers still want to have an audience first are not going to take an unknown author and build the book for you, they want you to leverage the publicity that they are going to be out there driving for you, you have to accumulate your an audience so you have to be podcasting blogging whatever it might be to get an audience first before traditional publisher will even look at you so you can turn around to that audience and say here’s my new book, prebuilt demand from day one and then get out there and try to get the message out as much is possible, great shows like this, amazing audiences like you have an getting out there is much as you can that really helps.

Ahmed Al Kiremli: How much does it cost to rent you per hour and I use the word rent you because you use it on your website.

Pete Williams: It comes down to what the client wants I’ve got clients from sort of couple hundred bucks an hour up to sort of $700 an hour it depends if it’s a once off gig or an ongoing consulting arrangement if there’s an equity in the project it really does change based on what the relationship needs to be if you want to reach out and have a chat we work together on that absolutely but from my perspective I’m like a traditional business coach and consultant I come from a place of experience and I’m in the trenches like I mentioned before so the question for me is not about whether I’m going to do consulting tomorrow, for me if I take a day away from one of my own businesses to stay with somebody else what is that costing my current company I have multimillion dollar businesses if I take an hour or a day out I can’t help my staff on how to sell better, there’s a huge opportunity cost from that if I spend an hour with my team working on that campaign like in and up being thousands and thousands of dollars worth of business over 6 to 12 months. The opportunity cost for me to do consulting is quite high so I charge for that but at the same time I really do love working with new entrepreneurs, I have that self diagnosed ADD so working with businesses and sharing my experience with what worked for us and service-based businesses and retail businesses, I’m very lucky to have my hands very deep in so many different pies and I enjoy working with other people, so I don’t charge the exact opportunity cost of the dollar.

Ahmed Al Kiremli: So you do kind of a session to diagnose and see the case and based on that you decide?

Pete Williams: It always starts with a strategy session for me strategies important if you want to jump on the pool and go straight to tactics and talk about hacks I can do that but I found that it doesn’t really work you need to start with a strategy like what is the purpose of what you’re doing here and what you trying to do with the business, from there we work out how to best work together and help each other.

Ahmed Al Kiremli: How many team members are working with you on the online business and how did you structure them what exactly are they doing like do you have transcribers and writers and editors just take us into the details of this.

Pete Williams: When you say online are you talking about the marketing.com team when it comes to the podcast and the blog or you talking about the commerce businesses?

Ahmed Al Kiremli: The blog and any products that you sell online.

Pete Williams: That’s an information marketing kind of thing, on marketing.com that’s where the blog and the podcast a lot of other stuff is, that team has a full-time assistant, a full-time video guy a full-time web guy so I need three full-time people and that’s when the business and then a whole bunch of outsource designers editors who are brought in per project basis so probably that Rolodex I guess you would call ago two people probably eight or nine specific skill sets based on different parts of whatever project might be and the reason we don’t have full-time staff is because it’s not my full-time focus on not continually creating content I don’t have a field time team to run the business because it’s not a full-time business that needs all of that, it really is just my cohost of the podcast is the editing of the show and then we have a video guy that does the video stuff and then the PA helps out with newsletters and managing my diary and all that sort of stuff so it’s a pretty dream team for that side of the business.

Ahmed Al Kiremli: What are your current main focuses and your future plans for future projects can you share with us?

Pete Williams: Probably two or three main things at the moment, the telco business is always the main focus I’m in the office two or three days a week managing that with the marketing team there so we have under that the phone system business where we sell appliances throughout Australia, 2 or three e-commerce businesses under that group as well, that’s the main focus because that’s the biggest business then there’s obviously the information market kind of stuff working on a couple of books at the moment, hopefully a couple of books each year and I’ve also just got the Australian rights to a product in the cycling space, headphones designed that you can hear everything around you so when you’re cycling on the road you can hear the trucks and the traffic so as a cyclist myself it’s a safety product, so that’s kind of a new products coming out, he loves sports.com it’s a very small passion play for me it’s not going to set the world on fire but it might save some lives.

Ahmed Al Kiremli: It works with drivers as well because also noisy or only with cyclists?

Pete Williams: Yeah if you’re on a motorbike you can still do that as well absolutely, that’s kind of the three main immediate focus is anyway.

Ahmed Al Kiremli: Can you share with us the software that you use?

Pete Williams: Sure, on my computer here I use a Gmail app I don’t use anything extra for that for Gmail I use quite a bit, Evernote I consider that my virtual filing cabinet, I use them for saving and sorting stuff so when I look at things I really try what is the analog version and the digital version of that and really keep them isolated so I don’t need Evernote when I’m writing or anything like that it’s purely a filing cabinet for information so that’s what I use there. I use notational velocity as my virtual diary that’s where I keep all my notes and writing and things like that so use that quite a bit, one password is a tool that I use the password storage, Spotify I love Spotify, video recording, that sort of stuff, mind note Pro is my mind mapping software that I use, on the focus runs my life that’s the getting things done task management app that I use quite a bit, I really like an app called self-control it allows you to block of certain websites if I want to sit down to do a particular task I run self-control so I don’t get distracted by Facebook or Instagram or anything like that.

Ahmed Al Kiremli: The name of it is self-control?

Pete Williams: Yes, self-control to Mac, Skype is huge in my life, text expander I use it a lot if I have really small text snippets I use text expander for a whole range of text snippets.

Ahmed Al Kiremli: How do you structure the things on Evernote do you use tags or folders?

Pete Williams: I use notebooks for each different kind of area of my life were business and then I also have notebook for extensions on chrome or Mac extensions or stitch, it saves them automatically to Evernote and then once a week or a couple of weeks I jump into the clippings to sort of a notebook on the couch in front of the TV watching basketball and then I resort those clippings into the allocated notebooks and then annotate the note I don’t really use tags, obviously that searchable and its own light, so that’s how I store in Evernote. Extra force recorders for playing audio really quickly… My speed is an app that I use to play video back in a browser at a faster pace so I can watch YouTube videos at stuff like that at two or three speed, caffeine is a little app you can run that stops your computer from going into sleep mode, probably the main ones that I get to regularly besides word and Excel…

Ahmed Al Kiremli: Top three apps that use the new smartphone?

Pete Williams: Sadly I have very few apps, about six months ago I deleted most of the apps of the smart phone so literally for me it’s a couple of banking apps, Spotify and podcasts for podcasts other than that that’s it, and got my home screen, settings maps, dropbox, banking app, Evernote on their, simple notes on there, Spotify, music, it’s a really boring iPhone, having all those apps on there was just a distraction, let my phone just via phone. When I had too many apps on their I was standing in lines at a supermarket or at a concert on my phone I was just like you know what live life, just experience what’s going on so I made the conscious decision about six months ago to delete most of the apps off my phone except for all the ones I might need like supermarket apps.

Ahmed Al Kiremli: But after deleting the Facebook app I’ve done the same but still sometimes I go to Safari sometimes and check it from there or try to block in other ways.

Pete Williams: I don’t know my Facebook password so…

Ahmed Al Kiremli: Good for you.

Pete Williams: I can’t remember it, I can’t use it.

Ahmed Al Kiremli: What are your other hobbies?

Pete Williams: Family after the two-year-old son so he is definitely a hobby, having an amazing time with him, I work from home 2 days a week so I get to be home for days of the week hanging out with him, I get to have lunch with him and all that sort of stuff so there’s that and triathlons long-distance triathlons is a huge thing for me. Funnily enough, business is kind of a hobby, it’s a passion play, it’s not going to semi-world on fire but that’s the kind of hobby am enjoying going to draft on races and seeing friends and that’s a hobby for me, which is really a weird kind of obsession but it works for me.

Ahmed Al Kiremli: How does your daily life and work routine look from morning until evening?

Pete Williams: Sure it does change a little bit weather I’m working from home or the office for generally it’s a pretty flow I get up around five or 530 I’m a morning person, glass of water as soon as I get up, I sit down and have a gratitude journal called the five-minute Journal, I sit down and write three things I’m grateful for every morning, three things I want to achieve for the day and then a positivity statement like I am and I’ve been doing this for about 12 months and it’s really good. I do in the morning and meditate…

Ahmed Al Kiremli: Do these things that your grateful for repeat themselves or is it always new stuff every day?

Pete Williams: Things like I’m grateful for restaurants, sometimes it’s really strange stuff like my wife and I went out to Australia’s number one restaurant, the 23rd greatest restaurant in the world on Wednesday night so Thursday morning I wrote down and I was grateful to be able to go to a restaurant and have other people cut me meals so I was grateful to live in the space where I can go out and have amazing meals cooked for me, some people don’t get that. Just be grateful for all things, those sort of things combined with getting off my mobile phone and taking Facebook off there has given me a lot of balance and last 12 months, grateful for my son and friends and business opportunities and it being summertime to work late into the evening on the back porch those kind of things put it into perspective, it’s easy to be like the popular thing to do these days like gratitude journals and meditation, have been doing it for about 12 months and it has made a profound difference in my life.

Ahmed Al Kiremli: So you write manually the three to do things you don’t use software for that?

Pete Williams: No it’s just a journal, I think it’s just five-minute Journal.com if you Google that and I do that in the morning, meditate for ideally 20 minutes I never had 20 minutes I always get too anxious to start the day so between five and 20 minutes is what I meditate for and then a break for the shower and start working, listen to the audiobook or into the home office and start my day, I’m not religious enough to avoid email the first thing I do is check my email I know I shouldn’t, it’s the very first thing I do, I check my email, deal with that very quickly and then turn it off but I don’t avoid email I can’t avoid that habit.

Ahmed Al Kiremli: Do you have a secret email address, a specific email that you share only with your team?

Pete Williams: I have 2 email accounts I have my infinity Gmail account and my preneur personal world emails so basically 2 email groups, so I do avoid infinity emails on my infinity days so Tuesdays Thursdays Saturdays and Sundays when I’m at home I don’t check in from the emails first thing they do wait until midmorning or lunchtime, but my personal email, the writing staff and my other projects, the female I check first thing in the morning, personally don’t stuff like that.

Ahmed Al Kiremli: Do you set a time for work like four or five and then you do something else?

Pete Williams: It changes, the actual middle of the day is very fluid in that it does change what I need to do, interviews are podcasts it just comes down to what’s in my calendar for the day what what my PA scheduled and then I just go through that, I don’t like long lunches I find them unproductive, I generally finish my work day at about 430 or 5 o’clock so I can spend a couple of hours with the family before I go to bed before they go to bed and then I like my laptop at night, doing some emails some more work in the evening, my evenings finish off every day with the five-minute general where you write three amazing things that happened today and one thing you could have done differently to make today better so that’s I finished the day before I go to bed.

Ahmed Al Kiremli: So journal when you sleep and journal when you wake up?

Pete Williams: Exactly, my real structures and the very first half an hour of the day and the last 10 minutes of the day, middle of it is pretty… The bookends of the day set really well, the middle of it just works out.

Ahmed Al Kiremli: Do you follow any routine to sleep?

Pete Williams: Do I follow any routine to sleep, now I’m a really good sleeper I hit the pillow and I’m out, I’ve been very lucky I’m a morning person so I go to bed pretty early around 930 or 10 o’clock I’m up at five I’ve always in a good sleeper and very lucky with that.

Ahmed Al Kiremli: Top three mentors?

Pete Williams: Good question I’ve had a lot of personal mentors over the years, people not known not worth mentioning their big to me that not accessible to anyone else, Tony Robbins was a huge mentor with his programs and events and that kind of stuff, having personal coaches that I worked with, I had a personal coach I caught up with every week for about half an hour we catch up and he’s great, accountability partners are much more important than mentors, mentors are important but you can get mentors through audio programs or just watching TV or shows like this is a great way to get mentors and learn from them but I really do think that what a lot of people misconstrue is that I think accountability partners are much more important than direct mentorship I think having a great mentor to talk to is good but unless they keep you accountable they’re not giving you the benefit you need so you can have accountability partner from someone is not a mentor so you can have someone who is a partner who keeps you accountable whether it’s a business partner or spouse or someone you pay to say keep me accountable like today my coach does not know as much about business and marketing is I do there’s no question about that but what he does is he keeps the accountable he asked me questions and keeps me accountable to my answers so that is usually valuable to me so I think everyone should find an accountability partner but it’s just a friend that you catch up with once a week and kick each other’s ass, say these are my three actions for next week and if I don’t do it you get to humiliate and berate me and keep me accountable and I think that is much more important than a personal mentor directly, yes we need coaching and consulting and mentors but I think the first thing you need is an accountability partner and that’s a huge difference to your business and life.

Ahmed Al Kiremli: The most important factors for success in three words?

Pete Williams: Focus, clarity, strategy.

Ahmed Al Kiremli: What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?

Pete Williams: Good question, what are they… What am I working on right now? I guess for me it’s more focused like it sounds strange but just really continuing to hammer the stuff that I don’t need to be doing off my desk because I have somebody project it’s continual fight to say no I think that’s probably it continuing to build that no habit up and ability to say no to things and not take on more than I can chew because that sort of been an issue, a habit that I don’t say no and off.

Ahmed Al Kiremli: Do you struggle with self-motivation? As you are free working from home do you follow any system to stay more focused?

Pete Williams: No, I think I’m at that point now where I have so many interests and somebody businesses and so many people rely on me that’s my motivation if I don’t do it I let people down so that’s my implied motivation, the motivation and new ideas and stuff is just to I am but saying no to things that’s what I struggle with or saying no I can do that or that’s going to take longer than I thought.

Ahmed Al Kiremli: Do you listen to any music when you work?

Pete Williams: No, if I do it’s classical nothing was words just background music or music I don’t know the words to like on Spotify I put on a reggae station so I can sing along with it but if it’s anything I can sing along with that’s distracting but if the music doesn’t have words or words I don’t know so I don’t get involved in the song.

Ahmed Al Kiremli: Top three favorite books?

Pete Williams: Top three favorite books of all time okay Rich dad, poor dad. Influenced by Robert Cialdini.

Ahmed Al Kiremli: I struggle with that book because he never had inaudible so until now I don’t read it.

Pete Williams: Okay I think his book yes is on audible it’s not that, rich dad poor dad, influence and something out of left field… My life in advertising, 2 books in one, I probably by three or four copies of that book in one, my life in advertising and scientific advertising you can buy them is one volume they are both like from the 1930s it was one of the very first really successful direct response marketers so that’s a book that I love.

Ahmed Al Kiremli: Top three people that you’re inspired by?

Pete Williams: Tony Robbins Richard Branson and my wife.

Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you really happy?

Pete Williams: My son, my family, watching him grow is huge, seeing people fulfill their potential and follow through like a really do get choked up seeing people I work with, watching them being successful and not successful like I have all this money but sort of just doing something that I know they really want to achieve and working harder getting results that really inspires me, there’s no one person is just general and what else makes me happy, family, and having good times of family and friends getting out there and just having connections with people that does make me happy as well.

Ahmed Al Kiremli: Last question how can people contact you?

Pete Williams: preneurmarketing.com is the website where the podcast and the blog is, you can reach me through that site I’m on Twitter @preneur, or send me an email, support@preneurgroup.com it comes to the team and it’ll get folded up and handed to me, just mention in the email that you saw me here and we will definitely connect for sure.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much for, I love your energy positive energy and lovely information thank you so much for being on Be Efficient Tv, Pete.

Pete Williams: I had a great time, thanks for having me and I hope your viewers got some bit of value and some take away, please let me know what the take away was, we covered lots of thank you so much.

Ahmed Al Kiremli: Thanks everyone be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.

Word count 10742

أحمد القرملي : مرحباً جميعاً معكم أحمد القرملي في البرنامج التلفزيوني “كن كفوءاً” إن الهدف من هذا البرنامج الإلكتروني التلفزيوني هو رفع كفاءتكم على الصعيد العملي والشخصي من خلال نصائح وإرشادات من كبار الخبراء والمرشدين وضيفي اليوم بيت ويليامز, وهو رجل أعمال ومسوق ومؤلف كتاب كيف تحول فكرة المليون الدولار إلى واقع مرحباً بك في برنامجنا بيت

بيت ويليامز : شكراً جزيلاً على استضافتي

أحمد القرملي : هذا من دواعي سروري, إذاً كيف ولماذا بدأت رحلتك كرجل أعمال ؟

بيت ويليامز : أعتقد أنه لماذا هو سؤال صغير صعب الإجابة عنه لأن والدي لك يكونا أصحاب مشاريع ولكن أعتقد أنني كنت دائماً أسلك هذا الطريق، أمي كان لديها القصة التي كانت تحب أن تخبرني بها عندما كان عمري حوالي ثلاث أو أربع سنوات فعلى ما يبدو كنت أرسم سهم بالتلوين على المدخل السفلي في المنزل وسألتني أمي لماذا أقوم بذلك وعلى ما يبدو كنت بالثالثة أو الرابعة فأخبرتها لتستطيع إيجادي في مكتبي فلقد كان لدي شيء ما في داخلي عن الأعمال التجارية ولقد كانت أول أعمالي في عمر 17 سنة في شركة تصميم لمواقع الإنترنت نقوم بتصميم المواقع الإلكترونية للمدارس والنوادي الرياضية ومختلف الجمعيات في مختلف أنحاء المدينة وكان ذلك في أواخر التسعينات عندما كان بدأ الإنترنت حقاً يجد مكانه على الأرض

أحمد القرملي : من الذي سماك ريتشارد برانسون الإسترالي ولماذا ؟

بيت ويليامز : كانوا مجموعة من وسائل الإعلام هنا في إستراليا عندما كنت بعمر 21 سنة بعت الإصدار الأسترالي لكتاب استاد يانكي فقد كنت أقرأ كتاب بعنوان مليونير بدقيقة واحدة وكان هذا الكتاب يحكي قصة رجل في أواخرالثمانينيات وأوائل التسعينيات في مدينة نيويورك في بروكلين الذي كان قد اشترى جزءاً من ممر جسر بروكلين وكان يبيعه مقابل 15 $ لكل شهادة صغيرة مع تاريخ من جسر بروكلين ومتر مربع من الأخشاب التي حول المعسكر وهذا جمع له 2 مليون دولار من هذا المشروع، وكانت هذه فكرة مذهلة فكيف يمكنني تكرارها هنا في أستراليا لذلك كنت أفكر في ماالذي قد حدث إذا كان بإمكاني وضع يدي على أرض إبداعية غير معروفة وأعيد تطويرها بتلك اللحظة فبواسطة بعض المكالمات الهاتفية كنا قادرين على ملاحقة بعض أخشاب التي كانت جزءاً من مقاعد في الملعب للقيام بنفس الشيء ولكن أيضاً وجدنا بعض أنواع السجاد وأنه لأمر غريب بيع السجاد ولكن كان السجاد في غرفة العضوية الدائمة كان مرموقاً جداً وكان عليها شعارات وأعراف وشارات وكانت مشهورة جداً ولقد كنت قادر على شراءها والقيام بسلسلة من الإطارات التذكارية مع كل قطعة من السجاد وصورة للإم سي جي، ولوحة صغيرة جداً توضح تاريخها ولقد قرأت بيان صحفي،وفي عمر 21 سنة بعت “إم سي جي” كلها بأقل من 500 دولار، ولقد بعت الكثير منها إلى وسائل الإعلام هنا في استراليا لأنها كانت قصة فريدة من نوعها واضحة وبهذا النوع من العملية حصلت على القليل من الشعارات وهذا أمر رائع جداً

أحمد القرملي : برأيك من الذي شاركك بانجاح هذا المشروع هل هي البيانات الصحفية الدعاية، أو فهمك عن الإنترنت؟

بيت ويليامز : أعتقد أنه مشروع إم سي جي، وأعتقد القليل من الأشياء مجتمعة مع بعضها بشكل جيد حقاً، و جزء منه كان مجرد فرصة فريدة من نوعها ورأيت في ذلك فرصة فاتخذت التدابير على الفور لأنه كيف يمكن لأرض الكريكيت ملبورن في كثير من الأحيان أن يقضي من عمره فكان هذا مثل 100,000 مقعد في الملعب فكم سيدوم ذلك أكثر من 21 سنة وكيف سيقوم بذلك لأقل من 500 دولار ؟ فبالتأكيد البيانات الصحفية ساعد بزيادة الدعاية بشكل كبير والتعرض لوسائل الاعلام لهذا المشروع ولكن فرصة امتلاك شيئ من إم سي جي كان نفسه أمر فريد من نوعه، وكذلك الطريقة التي نظمت بها المشروع لم أضع أصدقائي لم أفعل أي شيء لنفسي لقد تم تعيين الأعمال كلها لذلك فإنها ستكون تدفقات نقدية إيجابية من يوم واحد. لذلك فإن الجمع بين اثنين أو ثلاثة من هذه العوامل قد تحقق هذا النجاح

أحمد القرملي : كم كلفك هذا المشروع؟

بيت ويليامز : لقد تم كتابة عنوان الكتاب حول هذا المشروع لذلك كان مشروع ناجحاً جداً

أحمد القرملي : لماذا في وقت لاحق قد انتقلت إلى شيء صوتي أساسي فالعديد من المشاريع تتصل بشيء صوتي والتسجيلات والاتصالات السلكية واللاسلكيةما هي الخدمات والمشاريع المتعلقة بذلك هل يمكنك أن تشاركيها معنا ؟

بيت ويليامز : الذي حدث تماماً أنه بعد أن قمت بمشروع “إم سي جي” كان عندي القليل من المشاريع المختلفة التي أقوم بها فبدأت ببعض الأعمال الاستشاراية وكان الناس يريدون أن أساعدهم بالتسويق بطرق مختلفة لذلك كنت أتعثر قليلاً بالأعمال التي كنت أشارك فيها بذلك الوقت واثنين من شركائي بالأعمال كان لديهم بعض الأعمال التي يمارسونها بأشياء مختلفة، وبمجال الاتصالات فذهبت إليهم وعملت معهم لفترة من الوقت لبضعة أيام لأسبوع أساعدهم في التسويق وفي الأجزاء والقطع ثم أدركنا أن هذا يتعلق بالثمانية والتسع سنوات الماضية فالذي قد حدث بالانترنت فلقد أصبح حقاً الأساسي اذهب إلى مكان لتقوم بالبحث وبذلك الوقت المدير أو مدير المكتب هل يمكنك أن تحصل لنا على بعض أنظمة الهاتف المقتبسة لشخص ما نحن بحاجة إلى نظام هاتف لعلامة تجارية جديدة والذي حدث أن موظفو الاستقبال استخدموا جوجل بدلاً من استخدام الصفحات الصفراء الدليل الموجود عندهم للعثور على لوازم المنتجات والخدمات، فأدركنا أن لا أحد في مجال الاتصالات السلكية واللاسلكية لأنظمة الهاتف في هذا الجانب من الأعمال كان يبحث على الانترنت ليشارك بالانترنت لتسويق الشركة فأدركنا أن هناك فرصة كبيرة هناك، لتحول الأعمال التجارية، وأصبحت أشارك بجدية أكبر وبشكل أساسي الذهاب بدأت بعد تسويق الأجهزة وبيع أنظمة الهاتف بالشركات الصغيرة وبدأت كطبيب أسنان في مصانع صغيرة وهذا ما نما الأعمال حقاً بشكل ناجح جداً

أحمد القرملي : ما هو برنامج الغرزة؟

بيت ويليامز : برنامج الغرزة هو مشروع جانبي صغير لدي أصابعي والكثير من الفطائر برنامج الغرز فقط عمل صغير بدوام جزئي من الأعمال البسيطة أعتقد أنك تحب أن تسميها بينما أنا فقط أضيفها إلى تطبيقات الهاتف ومشاريع البرمجيات عبر الإنترنت إذا كان لدي فكرة عن تطبيق لا أستطيع أن أجده في متجر Iلتطبيقات أطلب من شخص ما أن يطوره فيمكنني الحصول على تطبيق خاص بي ثم أضعه هناك من أجل الأشخاص الآخرين أيضاً فهو مشروع جانبي بسيط أكثر من أي شيء آخر

أحمد القرملي : وجنيه للقلم، هل هو من أجل تسخيره لل “إم سي جي” ؟

بيت ويليامز : نعم جنيه للقلم هو موقع للحصول عليه حيث حققنا بعض الأنماط التنفيذية الأقلام هي خارج الإم سي جي، كجزء من مشروع إم سي جي التي قد ذكرناها سابقاً ولقد تركنا شراء الجانب المبدئي التي كان القصد منه أن نكون خارج ذلك ونحصل على فريق وحصلت على الشهادات ولكن عندما وجدت بالصدفة هذا السجاد المشهور جداً هنا في استراليا وفي دوائر الكريكيت كنت قادراً على … وقبل عامين ذهبت حصلت على بعض الأخشاب من مرآب والدتي فقررت صنع سلسلة من الأقلام الفريدة ففكرت أنه يجب علي وضع واحد هنا في مكتبي لكنني لم أفعل ﻷنها مصنوعة من الأخشاب فهي هدية ممتازة لعيد الميلاد أو هدية تنفيذية إنها هدايا شركات فهذا منتج صغير آخر مرة أخرى فقط لتنظيف مرآب أمي ولأسمح للآخرين بالحصول على قطعة تاريخ إم سي جي لقد سخرت وسائل الإعلام بطريقة رائعة

أحمد القرملي : لتكون متميز، فكيف تتلاعب بوسائل الإعلام لتحصل على دعاية مجانية؟

بيت ويليامز : كيف تقوم بذلك ؟

أحمد القرملي : كيف تقوم بذلك من أين تبدأ كيف تكتب بيان صحفي

بيت ويليامز : سأحاول أن أقوم بذلك بشكل مكثف قدر الإمكان لأنني يمكنني أن أستمر بذلك لساعات ولكن في الحقيقة عليك أن تدرك أنه مع وسائل الإعلام هذا كل شيء وكيفية عمل وسائل الإعلام فبمجرد أن تفهم ذلك حقاً سيكون من السهل حقاً أن تخرج قصتك هناك لأن ما يحتاجه وسائل الإعلام الذي يحتاجونه هو المضمون والفكرة كلها وبالنسبة لوسائل الإعلام فأنهم يكسبون المال من خلال الإعلانات لكنهم فقط يكسبون المال عندما يقرأ الناس الموقع في الواقع أو الصحيفة أو المجلة لذلك هم بحاجة إلى مقل عيونكم من القراء لتبرير سعر الإعلان وعائدات الإعلانات إذاً كيف يمكنك الحصول على القراء؟ تحصل القراء من خلال وجود قصص جذابة وفعلاً جيدة من المحتويات وهذه المراكز الإعلامية سواء كانوا عبر الإنترنت أو على أرض الواقع فإنهم يكافحون من أجل الحصول على محتوى مثل كيف يمكنني الحصول على محتوى عالي الجودة عن طريق تسخيرها بطريقة جيدة جداً لأن هؤلاء الشباب والفتيات تحت السلاح فلقد أصبحت لعبة تنافسية فإذا كان بإمكانك معرفة ما الذي يريدون فعلاً استهلاكه وتحاول العمل لتستطيع الحضول على زاوية خاصة بك لمشروع معين أو قصة بطريقة تناسب هذا الجمهور فإنها طريقة أسهل بكثير لتحصل على محادثتك الخاصة فبالنسبة لمشروع إم سي جي إنها قصة مثيرة للاهتمام بعمر 21 سنة كنت أبيع الأرض الرياضية الأكثر شهرة في نصف الكرة الجنوبي بأقل من 500 دولار فلقد كانت قصة فريدة من نوعها للغاية والمشكلة هي أن معظم الناس لم يشعروا أن لديهم شيء فريد من نوعه أو مثير في ذلك فهم حتى لم يحاولوا لكن بالتفكير بواقعية في كيفية تحويل الجمهور لوسيلة إعلامية أي نوع من القصص قد كتبوا في الماضي تلك بعض الأشياء التي تساعدك على تطوير فكرة القصة لأنها ليست عن الحقائق إنها ليست أبداً عن الحقيقة يجب أن تكون قصة، الناس لا يتمتعون بقراءة الحقائق، إنها دائماً قصة وكل ما يحدث فيها فأنت مع صاحب المشروع كمسوقأو كصاحب عمل فأنك تستغرق وقتاً طويلاً لتدرك ذلك وبالتفكير في ماهي هذه القصة، ما هي وكيف يمكننا تحقيقها لتصبح وسيلة إعلامية تدرك ذلك وهذا سيكون ذا صلة بجمهورهم وصياغة كل شيء حول ذلك وضعه على طبق من فضة جميل لوسيلة إعلامية

أحمد القرملي : وكيف تكتب بيان صحفي مثالي متميز فالكثير من الناس يطبقونه ليكونوا متميزين في وسائل الإعلام؟

بيت ويليامز : كل شيء يأتي من العنوان لأن أساس جميع البيانات الصحفية هو خطاب المبيعات أو بيع فكرتك وقصتك إلى منافذ وسائل الإعلام وعندما تدرك أن البيان الصحفي هو خطاب مبيعات وليس ورقة حقائق فالكثير من الناس يكتبون البيانات الصحفية كورقة حقائق توم جونز قد تعين كرئيس لشركة”أكس واي زيد ” وهذه حقيقة مملة جداً إذا فقط أحضرت الحقيقة إلى وسائل الإعلام فعليهم التفكير بذلك والعمل على كيفية ربط هذا مع جمهورنا ما هي القصة في ذلك أين هي الزاوية وما هو الرابط لأنه إذا أدركت ذلك فأن بيانك الصحفي هو مجرد رسالة المبيعات لبيعهم من خلال فكرة قصتك وهذا ينقل اللعبة حقاً فبالأساس عندما تكتب بيانك الصحفي فأنك تكتبه كرسالة مبيعات فلديك عنوان قوي حقاً لبيع فكرة القصة بعمر 21 عاماً تبيع إم سي جي مقابل 500 دولار فهذه قصة حقيقية ويمكن لأي شخص أن يقوم بذلك، إذا كان لديك بيان صحفي جوجل فهو ملفات ذكية فهناك قوالب والأفكار ثم مايمكنك القيام به هو الحفاظ على صخب أسفل القصة التوسع في الفقرة الأولى بالاقتباس من نفسك حقاً لتبين أنه يمكنك أن تكون واضحاً ويمكن التواصل مع أفكارك بطريقة تصريح مسجل موجز جداً فعندما يمكن لوسائل الإعلام للأخبار التلفزيونية وموسم الإذاعة حماك على التحدث عن ذلك وفي نهاية البيان الصحفي سيكون لديك دعوة إلى العمل أو مزيد من المعلومات أو مقابلات اتصل بي على رقم الهاتف هذا، فكل بيان صحف يحتاج إلى دعوة إلى العمل

أحمد القرملي : هل توصي بأي خدمة يمكنها أن تساعد أو كتابة البيان الصحفي بشكل فردي وخصوصاً الخدمات الأخرى للتوزيع لأن التوزيع مهم جداً حتى أكثر من كتابته

بيت ويليامز : تماماً هناك الكثير من الأماكن يمكننا الذهاب إليها مثل يلانس أو أو ديسك للعمل عن بعد وكل منصات الانترنت هذه للحسابات الشخصية إنها رائعة فمن الرائع إيجاد ناشرون سابقين أو الكتاب يمكنهم مساعدتك في صياغة الحملة، يمكنك أن تدفع لهم بعض الدولارات ليساعدوك على صياغته موارد جيدة على الأمازون لنشر الكتب ذاتياً لقد كتبت قبل بضع سنوات عن البيانات الصحفية والتحقق من وجودها على الأمازون أو فقط على جوجل بيان صحفي وبيت وليامز وأنا متأكد من أن بعضها سوف يظهر، إنها أماكن عظيمة لتبدء بصياغة فكرتك ثم تطرح بيانك الصحفي هناك هناك زوجين من الخيارات وهناك الكثير من خدمات التوزيع هناك التي سوف تأخذ بيانك الصحفي وتوزعه من خلال مختلف منافذ وسائل الإعلام من أجلك فكل بلد لديه مجموعة منهم فإذا استطعت إقامة علاقة مع وسائل الإعلام وخدمات التوزيع على الانترنت فيمكنك ايجاد الكثير من الأماكن التي تقوم بذلك من أجلك وأحياناً قد يكون مكان جيد حقاً للعب ولطرح بيانك الصحفي هناك لأنها تظهر المصداقية وأنا لا أتحدث عن العلاقات العامة إنها تعتمد أكثر على شبكة الإنترنت … أتحدث عن خدمة حقيقية التي في الواقع تصل إلى الصحفيين مباشرة وإلى بريدهم الوارد مباشرة

أحمد القرملي : إذاً هذا من حيث التركيز المحلي ماذا عن إذا كنت أريد أن انتشر بالأعمال التجارية عبر الإنترنت في جميع أنحاء العالم، في مجال “السي إن إن” أو بشيء جميل؟

بيت ويليامز : مرة أخرى أود أن أبدأ بشكل محلي تماماً يمكنك زيادة فرصتك بالنجاح أكثر بكثير من خلال البدء بشكل محلي والتنامي من هناك الناس لا يدركون حقاً كم عدد وسائل الإعلام ع لى المستوى الوطني والعالمي في مثالك فأنت تنظر إلى مستوى منخفض من وسائل الإعلام ربما أود أن أقول 50-50 إذا لم تكن مرجحة باتجاه إقامة القصص التي قد تبنت أهذاف, إذا قطعت أسنانك وقمت بتجربتك في وسائل الإعلام المحلية لأنه صحف المحلية بشكل تام ستطرح قصة عن المسوق الناجح على الانترنت المحلي فهي قصة قصيرة عظيمة عن المجتمع وتحصل على ساحة عالمية كبيرة ثم ما يمكنك القيام به هو أن تستفيد من وسائل الإعلام الموجودة هناك فأنت تأخذ هذه القصة وتثبت أنه يمكنك المقابلة والتواصل والتحرك والوصول إلى مقياس وسائل الإعلام الإقليمية والوطنية والمحلية. فإنها نقطة انطلاق جيدة حقاً وهذه هي الطريقة التي قمت بها بذلك مرات عديدة من قبل صديق لي قد كتب كتاباً رائعاً منذ بضع سنوات مضت يدعى ثق بي على الانترنت وصنع دليل للتسويق على وسائل الإعلام ولكن ثق بي على الانترنت لريان هوليداي يتحدث عن كيفية عمل وسائل الإعلام بهذه الأيام وكيف يمكنك توسيع نطاق القصة والتلاعب بوسائل الإعلام بطريقة إيجابية أو سلبية فإذا كنت مهتماً حقاً في تعلم كيف تعمل بهذه الايام، وكيف يمكنك توسيع نطاقها فإن كتاب ريان هو مكان عظيم للبدء

أحمد القرملي : بإيجاز ما هي الخطوات التي ينبغي لنا أن نقوم بها لتحويل فكرة المليون دولار إلى واقع؟

بيت ويليامز : سؤال جيد إنه مصدر سري للكتاب يتحدث عن ما إذا كان الناس يريدون الحصول على نسخة مطولة من المصدر السري entrepreneurmarketing.com من خلال مدونتي يمكنك تحميل نسخة صوتية مجانية من هذا الكتاب ولقد كنت قادر على التفاوض مع الناشرين منذ بضع سنوات لأستعيد حقوقي لأعطيك جواب سريع على هذا لأجعل الناس تبدأ بذلك حقاً فعليك أن تفهم أن السوق ليس متمحور حول فكرتك فهناك الكثير من الأفكار العظيمة يمكنه معرفة ذلك السوق للتواصل بذلك والسوق مستعد لشرائه، والناس لديهم المال الجاهز للتخلص من ذلك فيمكن أن يتم ذلك بالقليل من النضال لذلك أنا حقاً أقترح على الناس أنهم يجب أن يبدأوا ويقوموا بعدها ببحث طويل. الناس هناك يبحثون بنشاط عن حل لمشكلاتهم فكل شيء ننفق عليه المال هو مشكلة، أنا أشتري الموز لأنني جائع واشتري سيارة مرموقة لأن غروري كبير كفاية، فتلك أنواع من المشاكل التي نحلها فتلك منتجات وخدمات نقوم ببيعها فعلينا أن نكون واضحين جداً بالذي نبدأ به ما هي المشكلة الواضحة التي فكرتي فكرة المليون دولار قد حلتها ما هي المشكلة التي قد حلت ثم نعم الإجابة على السؤال الثاني، الناس لديهم تلك المشكلة فعندما يحددون المشكلة أين سيبحثون عن تلك الحلول وفي كثير من الأحيان، وربما جوجل فإنهم يتخذون مصطلحات للبحث معينة على جوجل فأنت تريد لموقعك أن يظهر نتائج البحث ولكن لا يزال هناك العديد من الوسائط ومنافذ البيع والأسواق ففي هذه الأيام الناس لا يزالون يقصدون الصفحات الصفراء والدلائل خارج الشبكة. فإذا كنت تبيع في سوق المسنين مثل استبدال مفصل الورك للمشاة أو شيء من هذا القبيل فإن هؤلاء الناس لا يزالون يقصدون الصفحات الصفراء فهم لا يسحبون هواتفهم الذكية ويقصدون جوجل للبحث عليك أن تفهم أين هو سوقك وأين الناس يذهبون عندما يواجهون مشكلة ويريدون حل لها ويريدون أجوبة لهذين السؤالين فعليك أن تبدأ بالتحليق

أحمد القرملي : الانترنت قد تغير وأنا فضولي وأنت تشتهر بانتاجيتك الخارقة وبأشيائك هل يمكنك أن تأخذنا خطوة بخطوة عبر الاستراتيجيات وخطوة بخطوة بالأشياء التي تقوم بها لتنشئ محتوياتك وتستفيد منها ؟

بيت ويليامز : أكيد حسناً لقد لمحت في وقت سابق أن لدي يدي والكثير من الفطائر المختلفة والكثير من الشركات المختلفة فأنا أحاول الاستفادة من كل شيء أقوم به فيمكنني أن أضع يدي عليها مثل الكثير من أصحاب الأعمال الأخرين وأعتقد بأنه قيد إيجابي الذي أعنيه بذلك أنه يتيح لي أن أركز على ذلك والذي يدفعني إلى القيد الذي يعطيني نتيجة إيجابية وهذا القيد يحد من وقتي واهتماماتي وهذا يحتاج إلى الكثير من الإنتاجية والكثير من الاستفادة من الأشياء وأعتقد أن النظام الذي قد تطور خلال السنوات القليلة الماضية وبشكل مستمر والمتكرر ووصف نظام المحتوى المفيد لأن الذي قد وجدته أنه لتكون على الانترنت ولتجد أين الناس يبحثون عن خدماتك وعن منتجاتك وعن عروضك إنه حقاً محتوى يعتمد على اللعبة بهذه الأيام أعتقد أن الجميع يعرفون أن سيو قد تغير الذي قد وجدته أنه ليس لدي الوقت لأكتب مدونة منشورة وتسجيل فيديو والقيام بتسجيل صوتي وإعادة كتابة المحتوى فالكثير من المحتويات الإنتاجية تستغرق الكثير من الوقت فالذي قد أدركته بسرعة كبيرة أن نمط الشخص الذي يستمع إلى التسجيلات الصوتية هو مختلف جداً جداً عن شخص آخر يشاهد الفيديوهات المسجلة مثل هذا الفيديو وعن شخص آخر يعمل على جهاز آي باد هو مختلف أكثر . الأشخاص بشكل عام لديهم وسائل الإعلام التي يفضلونها فالذي قد أدركته أن الشخص الذي يقرأ المدونة المنشورة لن يستمع إلى النسخة الصوتية من هذا المحتوى ولن يذهب إلى موقع اي تيونز النادر جداً فيمكنني الاستفادة من نفس القطعة من المحتوى عبر كل المنابر وليس علي كتابة مدونة منشورة أضافية هنا ثم القيام بتسجيل صوتي إضافي هنا أو تسجيل فيديو إضافي هنا يمكنني أستخدام نفس الرسالة ونفس الفكرة في كل هذه البرامج فكنت أحسب ماالذي قد يحدث إذا بدأت بالفعل بذلك فعلى سبيل المثال فقط القيام بخريطة عقل أو قائمة بالنقاط الرمزية عن موضوع معين ربما أريد أن أكتبه اليوم حول أختبار ما والدروس التي قد تعلمناها من اختبار التسويق ومختلف المواقع والمحافظ الاستثمارية أردت أن أشارك بها تجربتي وأدلتي وبياناتي حول ذلك، وبالنسبة لي أنا أحب التحدث فأنا أجد التحدث أسهل بكثير بالنسبة لي من الكتابة فالذي قد وجدته أنه إذا وضعت قائمة بالنقاط الرمزية المثالية فأريد أن أتحدث عنها ومن ثم تشغيل جهاز تسجيل الصوت على جهاز الكمبيوتر الخاص بي فأستطيع أن أجلس هناك وفقط التحدث من خلال تلك النقاط بطلاقة ووضوح قدر الإمكان، وفقط التعبيرعن جميع أفكاري والدروس وخبراتي حول هذا الموضوع فيمكن تعديلها من قبل عضو فريق ولا أقوم بذلك بنفسي وأنشرها كتسجيل صوتي لذلك فمن السهل جداً نشر أي جزء من المحتوى أنا فقط أكتب مجموعة النقاط فافتح ماك هنا وربما تسجيل صوتي لمدة ساعة وربما ساعة و 15 دقيقة، 15 دقيقة من التخطيط وساعة من التحدث ومن ثم أنا لست شخص ماكر ومنسدل على سبيل المثال وأعضاء فريقي ينظفون التسجيل الصوتي ومن ثم ينشرونه على موقع اي تيونز كيف أقوم بنشره على فيديوهات اليوتيوب؟ مرة أخرى إذا كنت تفكر بأكثر فيديوهات الشبكة التي قد عملت بها فإذا كنت تريد أن تشاهد فيديو عن كيفية القيام بشيء ما إلا إذا كان شريط فيديو تعليمي خطوة بخطوة فأنت بشكل عام لا تتذكر وجه الشخص الذين يشاهدونه في الفيديو أو الخط الذي قد تم استخدامه في عرض شرائح باور بوينت الرئيسي إنها بالفعل عن رسالة أساسية الفعلية فبالنسبة لي الجلوس وإنشاء عرض باور بوينت رئيسي لقياس الصوت فهو لا يستحق وقتي فليس له أي قيمة أضيفها بانشاء شرائح تقدم تقنية لما وراء كواليس الأشياء فالذي قد أدركته أنه إذا أستطعت تصدير هذه العملية فيمكنهم أخذ الملف الصوتي الأصلي الذي قد سجلته ويمكنهم مطابقتها مع شرائح الباور بوينت الرئيسية التي يقومون بإنشائها أثناء الاستماع إلى التسجيل الصوتي فيمكنهم إنشاء فيديو يتماشى جنباً إلى جنب مع التسجيل الصوتي ثم الناس الذين يحبون مشاهدة هذا التفاعل مع الشرائح الرئيسية أو الفيديو في الباور بوينت فيمكنهم أن يخوضوا تلك التجربة من دوني ويقوموا بأي عمل إنتاجي عندما يتعلق الأمر بالفيديو والناس الذين يحبون قراءة منشور مدون والنشرات الإخبارية مرة أخرى يمكن أن يكون لدي واحد من فريقي يأخذ هذا الصوت وينسخه في مقال وينظفه ويجعله أكثر قابلية للقراءة والشيء الجميل هو أنه لا يزال صوتي موجود على هذا المقال، الأمر لا يتعلق بوجودي أو تصديري وأن تقول مرحباً هل يمكنك أن تكتب مقال عن هذا الذي لدي الذي ليس له وجود في حمضي النووي على الأقل هذا المقال ثم ستملأ كلها في حمضي النووي لأنه تسجيل صوتي بلفظي الذي قد بدأ بذلك المقال فالذي يمكن أن يحدث الآن في جلسة من 75 دقيقة بالنسبة لي أنني أخرجها وأسجل تسجيل صوتي مدته ساعة كاملة فلدي تسجيل صوتي ولدي فيديو أو العديد من المقالات المكتوبة فلدي نص وهذا يتركني مع ائتمانات وتنشر على الانترنت مرة أخرى من دون أن أقوم بأي شيء هناك فأنا أقوم بالتحميل المادي على اليوتيوب تماماً من دون أي قيمة ففريقي يمكنهم الاستفادة من تلك القطعة الأولية من المحتويات ويقومون بإخراجه بسهولة تامة

أحمد القرملي : أي نصائح مفيدة أخرى، فأنا أحب حقاً طريقة عمل أعضاء فريقك التي يقومون بها بتسجيل الفيديوهات والتسجيلات الصوتية أيضاً هل تستطيع أن تشاركنا الشركة أو بعض الأشخاص المحددين والخبراء الذين يقومون بتحويل هذا لأنه ليس الجميع لديهم هذه الحافة في تحويل صوت الأشخاص لأنه حتى في الربح المأجور فأنت تقوم بذلك بنفس الطريقة؟

بيت ويليامز : بضعة أشياء، فبالنسبة لأنظمة إدارة المحتوى هذه العملية تعلم العملية واحدة من المرات الأول الجمهور عندما تحدثنا عن ذلك لقد أستخدمت نطام إدارة المحتوى لأطرح ذلك هناك لقد أنشأت خريطة ذهنية تتحدث عن هذا المفهوم، ولدي فريق ينشيء الفيديو والدروس بصيغة “البي دي أف “هناك الكثير من الأشياء المجانية هناك تتحدث عن نظام إدارة المحتوى من حيث توظيف الناس للقيام بذلك بالفعل جواب سؤالك هو على وجه التحديد لقد وجدت أن هناك طريقتين للقيام بذلك إذا كنت قد بدأت لتوك استخدم مواقع مثل يلانس أو أو ديسك للعمل عن بعد، وهناك أيضاً موقع ئي باي للخدمات التي يمكنك أن تذهب إليهم وتقول أنك تحتاج إلى شخص ليقوم لك بالتحويل إلى مقال أو تسجيل صوتي أو إلى شيء قد يكون قم بتوظيف الناس للقيام بالمهام لمرة واحدة، وقم بالعملية وتأكد من أنها ناجحة من أجل أعمالك الخطوة التالية هم الناس الأعلى داخليا وظف أشخاص بدوام كامل وليس أشخاص يجلسون في مكتبك وأنت تدفع مبالغ باهظة لهم مع قوة المجتمع المحلي يمكنك الآن التحكم بالجغرافية تأتي بهم من بلدان مختلفة من الدول الاقتصادية فيمكنك العثور على شخص ما في الفلبين أو في الهند أو في جنوب أفريقيا أينما قد يكون وتوظف هؤلاء الناس بدوام كامل على أساس مدى فعاليتهم بمعدل ساعي وهم الآن أعضاء فريقك بدوام كامل فصباح يوم الاثنين قد تجلس معهم لمدة ثلاث ساعات، وتعمل معهم على محتوى التسجيلات الصوتية لمدة ثلاث ساعات ومن هناك قد يأخذونه خلال الأسبوع المقبل، ويحولونه إلى العديد من قطع المحتويات , فكر في ذلك بعض الأشخاص لا يحبون التحدث لكن أنا أحب الصوتيات في صوتي أنا أحب التحدث وبالنسبة لبعض الأشخاص الأخرين هم يفضلون أكثر الكتابة فإذا كانت هناك قوتك الإبداعية قلا تحاول أن تكون أي شيء آخر فأنا أقترح على هؤلاء الأشخاص أن يقضوا بالفعل صباح الاثنين بكتابة ثلاث مقالات، ثلاث مقالات ممتازة بنفسك وتوجه بها إلى فريقك واسمح لشخص آخر بالقيام بذلك من أجلك. فكر في جميع قصص الكتب المسموعة التي قد استمعت إليها ربما قد تستخدام شيء ما مثل السماعات للاستماع إلى الكتب المسموعة، فمعظم الكتب المسموعة أود أن أقول ربما 80٪ منهم كما أود أن أقترح قد سجلت بصوت مؤلف الكتاب فلماذا لا يمكنك أن تلعب بهذا الجزء من اللعبة وإذا كنت ترغب في الكتابة فاكتب مدونات متشورة ومقالات ولكن لا تفوت عليك فرصة الوصول إلى الناس الذين يحبون مشاهدة أشرطة الفيديو والاستماع إلى الصوتيات اعثر على شخص يسجل صوته من أجلك عندما بدأت لأول مرة من سنين وسنين مضت كان الناس يحبون أن يقرأوا المدونات فناضلت لاتعلم كتابة المدونات المنشورة والذي قد وجدته أنه لم يكن لدي الوقت لتسجيل الأشياء الصوتية فالذي فعلته أنني دفعت لشخص ليسجل لي التسجيلات الصوتية ولقد كنت أقول مرحباً بكم في حملتنا marketing.com لقد سجلنا التسجيلات الصوتية من أجلكم ولقد سجلت بصوت آدم سترونغ وآدم كان يحب أن يقرأ مدوناتي المنشورة كلما أستطعنا أن نسجل تسجيل صوتي منه ولكنه لم يكن صوتي ولكن صوت الناس الذين يحبون التمتع بالصوت المتوسط ولذلك لكي تستمع إلى ما كان لدي لأقول ولتعرف ما الذي كان لدي لأشاركه وعلى الرغم من أنه كان تسجيل صوتي لسلع مرسلة وكان بإمكاني القيام بشريط فيديو عن ذلك فما هي قوتك ما الذي تحب أن تقوم به واعرف كيف يمكنك إرساله إلى جميع وسائل الإعلام الأخرى من خلال مواقع مثل يلانس أو ديسك للعمل عن بعد أوالمستقلين الذين لديهم هذه المجموعة من المهارات التي يأخذون بها هذا المحتوى الذي قد انتجته ويحولونه إلى وسائل أخرى

أحمد القرملي : أريد أن أعرف رأيك حول الزيارات فلعبة الزيارات قد تغيرت، سيو قد تغير فما هي الطريقة الأكثر فعالية لزيادة الزيارات ؟

بيت ويليامز : الدفع, الزيارات المدفوعة لكن حتى نعود إلى الوراء عندما كان سيو أسهل مما هو عليه اليوم أنا دائماً أجتهد من أجل الزيارات المدفوعة بشكل أولي لأن الذي قد وجدته هو أن الكثير من الناس يقولون أن سيو هو طريقة للمضي وهم يقضون شهور وشهور يحاولون ترتيب كلماتهم الرئيسية فهم يعتقدون أنه عندما تفتح الباب على مصراعيه للزيارات والمشترين فالذي يحدث في نهاية المطاف أنه بالنهاية الترتيب الجيد لتلك الكلمات الرئيسية ولكن بعد شهرين أو ثلاثة أشهر من العمل الشاق الحقيقي و حتى إذا كان هناك الكثير من الزيارات فالذي قد حدث أنه

أحمد القرملي : أشخاص يحبون المنتجات

بيت ويليامز : أنهم لا يحبون المنتج ولكن حتى مع ذلك هم يشترونه المشكلة بكل خاص أن الناس عندما يحاولون حلها لا تكون مشكلة كبيرة كافية ليكونوا على استعداد لإنفاق الأموال لحلها إنهم يريدونها من أجل المعلومات, فيشترونها عوضاً عن قضاء شهرين من الوقت والمال وإذا كانوا قد أنفقوا 500 $ لاختبار خمس أو ست كلمات رئيسية مختلفة ومئات الدولارات لكل كلمة رئيسية ثم يضعونها في موقعهم على الانترنت وفي فترة أربعة أيام سيعرفون أي كلمة رئيسية قد تم تحويلها وأي كلمة رئيسية قد قادت أرباح المشترين إلى أعمالهم وموقعهم على الانترنت ومن هناك حسناً هذه هي الكلمة التي تم تحويلها بالفعل فالآن سوف أذهب واستهدف تلك الكلمة الرئيسية باستخدام مهارات سيو وخدماتها فأنا دائماً أبدأ بالزيارات المدفوعة لأنك هكذا تتعلم بسرعة أكبر فإذا حاولت الحصول على زيارات مجانية فعلى المدى الطويل سوف تنقذ نفسك من الصداع وتدفع القليل من المال بشكل مقدم ربما ليس دائماً ولكن انظر ما هي الكلمة الرئيسية التي نجحت نأمل أن ما تجده هو الزيارات المدفوعة في الواقع يحولنها ويجعلونها مربحة من يوم واحد ويمكنك أن تقوم بذلك بحث سيو للزيارات المجانية والأكثر أرباحاً على طول الطريق

أحمد القرملي : لماذا تقوم بالإذاعة هل هو لكسب المزيد من الزيارات للأعمال الاستشارية أو هل تبيع الإعلانات للرعاة, ما هي قيمة التي قد أضافها إليك التسجيل الصوتي ؟

بيت ويليامز : إذاً أنا أقوم بالتسجيل الصوتي من مدة ثلاث سنوات من الآن إنها تشبه قليلاً اللعب بالعواطف فأنا أقوم بالاعمال الاستشارية بشكل مطلق فأنا لدي زبائن وأعمال تستهدف حقاً سوقهم ويستفيدون من الأرباح بطريقتين مختلفتين فلقد وجدنا أن التسجيل الصوتي كان وسيلة رائعة لمشاركة هذا مع الجمهور فكما أشرت إليه سابقاً بنظام تسويق المحتوى ومجموعة مهاراتي، فلذتي تأتي من التحدث والمشاركة وأشياء من هذا القبيل فالتسجيل الصوتي بالنسبة لي هو مستوى عالي من السهل جداً الوصول إلى هذه النقطة على أساس نظام إدارة المحتوى فهذا نوع من تجزئة سبب البدء من التسجيل الصوتي فهو طريقة عطيمة بالنسبة لي لإخراج أفكاري إلى هناك بأسهل طريقة بطريقة متنقلة فهذا نوع من البداية المحفزة وهذا بالتأكيد يؤدي بي إلى مجموعة كاملة من المشاريع الاستشارية وأشياء من هذا القبيل التي أحب القيام بها لأن لدي إضافة عليها وأنا أحب أمتلاك الكثير من الأشياء التي قد حدثت

أحمد القرملي : لماذا لم تسجل فيديو أو تسجيل صوتي عضوي أو منتج مثل الكثير من منتجاتك الاخرى مثل التي قد قمت بها دعنا نقول مع الأرباح المأجورة ؟

بيت ويليامز : الأرباح المأجورة هو منتج قد أتى إلي ولقد طلب مني أن أتحدث في مناسبة منذ سنتين ماضيتين الذي قد تحدثت عنه وكل الذي قمت به بشكل حرفي أنني وقفت على المسرح لمدة ساعتين وقمت فقط بالعمل الذي لم أعلم بالواقع حقيقته بشكل مباشر وقلت حسناً يا رجال سأريكم كيف أقوم بالأشياء أنا فقط أجلس على المسرح وأرد على بريدي الإلكتروني وأتحدث إلى مصادري الخارجية أدعي بالعرض ولقد كان حقاً رداً جميلاً واتنقل بشكل فيروسي على الانترنت. ثم الذي قد حدث أن ريتش جيفري من الولايات تواصل معي وقال دعنا نحويل هذا إلى دورة ولم يكن هذا هو المسار الذي كنت أخطط له في البداية للقيام به فبالنسبة لي عملي الأساسي هو شركة الاتصالات ومواقع التجارة الإلكترونية وبيع الأشياء الحقيقية لأناس حقيقيين هذا هو عملي الأساسي و بالنسبة لي الإيرادات التي تصلني من هذا العمل في مجال تسويق المعلومات ماأود أن أكون عليه … أنا أستمتع حقاً بمشاركة الذي أشاركه ولكنها ليست نقطة التركيز، إنها ليست النقطة التي يركز عليها عملي , إنه ينشأ عالم من الأشياء الحقيقية ثم عندا أقوم بالأعمال الاستشارية فأنا بالواقع ضمن حصن مع هؤلاء الأشخاص أبيع منتجات التجارة الإلكترونية وأقوم بالاستشارات وأبيع الخدمات والأجهزة والمنتجات المادية فعندما أتحدث وأساعدة الناس بطريقة استشارية وآتي من عالم التجربة ذلك العالم من الناحية النظرية إذاً مع التسجيلات الصوتية لم أكن أريد أن أبدأ بموقع عضوية ويكون لدي مدرب أو مستشار بدوام كامل فأعتقد أن المدربين المتفرغين يبشرون أنك تريد الاستفادة من نفسك ولديك الوقت لتبادل الخدمات من أجل المال ولكن معظم المدربين والاستشاريين الذي يقومون به أنهم يحولون الوقت إلى مبلغ من المال فهناك تناقض في ذلك وهذا ما أجده حقاً حقاً غريب . ولهذا السبب لا أريد أن أكون مسوق معلومات بدوام كامل لأن ذلك لا يناسبني على الإطلاق فلدي بعض العملاء الذين يشكلون مجموعة المجلس الاستشاري وأشياء من هذا القبيل ولكن مرة اخرى إنه نوع صغير جداً من السيناريو بدلاً عن عضوية جماعية

أحمد القرملي : ألا تظن أن مسوقي الانترنت معظم الوقت يتحدثون أكثر عن أتمتة فهم فعاليين في ذلك ولكن في الوقت نفسه لا زالول يكررون نفس العملية مراراً وتكراراً عن طريق إنشاءمنتج جديد مرة أخرى وإنشاء منصة للتسويق من أجل ذلك فهذه العملية لا تنتهي أبداً؟

بيت ويليامز : أعتقد أنه من الواضح أن هناك استثناءات لكل قاعدة ولكنه ليس مجرد تسويق الكثير من الناس هم أصدقائي لكنهم يبيعون الشركات في كيفية بيع الناس في كيفية بيع الشركات وهذه ليست مثل تعليمك كيف تنشيء شركات سليمة في العالم الحقيقي إنها مجرد تعليم الآخرين كيف يكونون مسوقي معلومات وهذا لا يلقى استحسان بالنسبة لي أيضاً هذه الشركات التي بدأوها كمسوقي معلومات لا تبقى على حالها فهي ليست شركات التي يمكن تشغيلها من دونهم فعليهم تقديم أنفسهم كل يوم لقد كان لدينا أكبر سماعة للتجارة الإلكترونية في استراليا وهذا سوف يتحول إلى مبلغ كبير من المال في كل يوم في كل شهر من دون أن أقوم بأي شيء فلقد خزنت الزيارات التي جاءتنا وتحولت بشكل جيد جداً لقد أردت أن أقوم بأي شيء جديد للشركات وهذا الأمر يتطلب شيء استثنائي جداً ولقد قمنا بعدة أشياء، استفادنا من قاعدة بيانات الزبائن ومن الكثير من الأشياء ولكنها ليست فكرة علامة تجارية جديدة بذلك الشهر لإنشاء أعمال تجارية أعتقد أن مسوقي المعلومات أنشأوا مسار التي ربما هي النصف لكن ربما مثل فرصة تحكيم مثل دعنا نكتشف في كيفية إختراقه واكتساب اليوتيوب … وفجأة اليوتيوب يغير القواعد والفكرة لم تعد تحصلح بعد الآن أكثر من الأفكار المقبلة ومن المنتج المطلق المقبل في حين أنه إذا كان لديك أعمال دائمة فالنتائج مختلفة جداً

أحمد القرملي : أي منتج على الانترنت برعت به أكثر من حيث المال والمصداقية، ولماذا؟

بيت ويليامز : دورات قمت بها بنفسي؟ الربح المأجور بشكل واضح لقد كان أكثر واحد، وقسم التسويق عبر الانترنت أعتقد أنك ستسميها الكثير من التعرضات والشركاء في المشاريع المشتركة لكنه لم يكن حول كيفية الحصول على منصة معينة لقد كان حول كيفية جعل نفسك أكثر إنتاجية وفعال وكيفية التفكير بالفوائد فلقد كان بالتأكيد أكثر واحد من الذي قد قمت به في أي وقت مضى لأنه كان جزءاً من مجتمع ضخم وشبكة ضخمة من الناس الآخرين وغير ذلك لقد كان مجرد كتاب وأمور كهذه فلك يكن لدي أي تركيز أساسي غير ذلك

أحمد القرملي : دعنا ننتقل إلى منطقة أخرى التي هي الكتابة والنشر والنشر الذاتي فالسؤال التقليدي أنه إذا كان لدي الخيار إما الاعتماد على الناشرين أو النشر الذاتي فأي واحد علي أن أختار أم أن علي القيام بكلاهما ؟

بيت ويليامز : هذا يعتمد على لماذا تريد أن تكتب الكتاب بالنسبة لي أنا أفضل أن أتوجه إلى الناشرين إلى ناشر تقليدي لأنني لا أكتب الكتب لأبدأ بعمل تسويق إضافي وجني أكبر قدر من المال منه فأنا أشارك بالكتاب لأحصل على مكان بالمصداقية وهذا طريقي لمصداقية أكبر عن الفكرة التي أتحدث عنها وهذا هو السبب في أنني أحب الناشرين التقليديين لأن هناك الكثير من المصداقية في ذلك أكيد أن الإيرادات في ذلك أقل بكثير والأرباح أقل بكثير ولكن إذا هدفك هو موقف المصداقية فلايزال الناشر التقليدي طريقك للقيام بذلك في رأيي. اجمع أكبر مبلغ من المال وأبدأ بامبراطورية النشر إذا جاز التعبير, النشر الذاتي بالتأكيد ينجح لأنك تملك القمع بكامله وتملك جميع الأرباح فهذا حقاً يعتمد على استيعابك لماذا تحاول القيام بهذا الشيء أعتقد أنه بالنسبة لكثير من الأشخاص في كل شيء يقومون به ليس لديهم جواب على سؤال لماذا أقوم بهذا ما هو الغرض من ذلك ما هو السبب الحقيقي وما هي النتيجة التي أرجوها من ذلك وهذا سيساعدك حقاً للقيام بالكثير من الأشياء حتى إن كان في نشر كتاب أو في إنشاء موقعك أو في أعمالك التي تديرها ما هي النتيجة الحقيقية استراتيجية الخروج أنت تحتاجها حقاً في ذلك؟

أحمد القرملي : الآن لقد قمت بكلاهما ولديك المصاقية والمال من شيء ما فإذا قمت بذلك مرة أخرى هل ستتجه إلى مصداقية أكبر أو إلى النشر ؟

بيت ويليامز : أنا أقول أن كلا طريقتي النشر صحيحتين في الوقت الحالي في هذه اللحظة لدي بضعة أفكار عن كتب ولا أزال بالتحديد أتجه إلى الناشر التقليدي لأنه بالنسبة لي لا أريد أن أقرأ عن كيفية جمع المزيد من المال فليس هذا ما أحتاجه أريد أن أقرأ كتاب لديه مصداقية حقيقية ولديه قوة البقاء الذي لديه الكثير من الدعم الأساسي من الناشر التقليدي فأنا لا أريد أن أضيع في سوق كيندل مثل كل خلايا الناشرين فهذا هو المكان الذي أتجه إليه في الوقت الراهن الطريق التقليدي

أحمد القرملي : أنت ترغب في كتابة كتاب بأكمله ثم تدفعه إلى الناشر أو أنطك تدفعهم مع الفكرة ثم تكتب الكتاب على هذا الأساس؟

بيت ويليامز : الفكرة أولاً فلدي الكثير من الأفكار المخزنة في يومياتي وأقضي الوقت في كتابة الكتاب حتى إذا قمت بالكتابة فأنني سأجلي وأشاهد الكلمات الرئيسية وقطعاً سوف تستخدم نظام إدارة المحتوى, أول كتاب قد كتبته قد كتب بقلم كاتب خفي لقد تناولنا الفطور مرتين بالأسبوع لمدة أربعة أشهر وقلت بعد الفطور وقمنا بذلك ولقد وضحنا أقسام الموضوع , ولقد قام بكامل عملية الإطلاق في ملاحظات وانفجر ببعض المواد المسجلة في محاولة لتجميع رسالتي وبطريقة واضحة التي أريد الذهاب من خلالها وتحريرها وتغييرها الذي من شأنه اللحاق بي على الفطور في الأسبوع التالي وكان هذا عظيم هذا ليس عظيم جداً هذا الذي أعنيه بهذا القسم وهو سيعيد كتابته وأنا بالتأكيد سأقوم بتلك العملية في كل مرة أكتب بها كتاب لأنه ليس لدي الوقت أو مجموعة المهارات التي تدفعني لأجلس وألمس لوحة المفاتيح والقيام بهذا العمل وهذا الفكرة الأولى على الإطلاق في كل مرة

أحمد القرملي : ألا تظن أنه عندما كنت تتكلم بصوت عالي فهذا لا يشبه عندما تقوم بنسخ وتدوين كتاب في نفس الطريقة ثم أعود وأقوم بتحريره قبل المحرر لأن هذا لا يشعرني بالقوة عندما تتحدث عنه وعندما فقط تفكر به وتحاول تنظيمه

بيت ويليامز : أعتقد أنك تبدأ بتسجيل الخطوط العريضة أولاً ولا يزال لديك خريطة العقل أو بنية فصل الموضوع، ربما قد أقضي بعض الوقت على لوحة المفاتيح للتنظيم وأرتب أجزاء الفصل ثم أتحدث من خلال ذلك فأنا لا أذهب إلى مجرد الحديث عن هذا ثم التنزه فقط، ما زلت على الأقل أتبع بنية نقاط رمزية لمقال معين أو فصل أو أي ما قد يكون ربما لا يزال علي تطويره قليلاً

أحمد القرملي : هل تنصح بأي وكيل لكتاب معين؟

بيت ويليامز : لا أنا أذهب مباشرة إلى الناشر لا أستعين بأي وكيل

أحمد القرملي : ما هي الاستراتيجيات التي تستخدمها لتسوق الكتب التي تنشرها بنفسك ؟

بيت ويليامز : الدعاية بشكل مطلق فلا تزال تعمل بشكل جيد وهذا واحد من فوائد استخدام ناشر تقليدي هو أنه لا يزال لديه تلك الاتصالات مع وسائل الإعلام التقليدية فيمكنهم الذهاب إلى هناك والاتصال من أجلك مع وسائل الإعلام التقليدية العارضة بسهولة تامة لأن لديهم تلك العلاقات وقد قاموا بذلك لسنوات وسنوات فهذا واحد من الفوائد بالتأكيد الانترنت قد ظهر ولديه مجتمع مهم حقاً وهذا واحد من الأشياء الكبيرة التي قد تغيرت كثيراً منذ كتابي الأول منذ 7 أو 8 سنوات مضت الناشر التقليدي لا يزال يريد أن يكون له جمهور بشكل أولي فلن يقبل بمؤلف مجهول وينشرون الكتاب لك انهم يريدونك أن تستفيد من الدعاية فإنهم يوف يطرحونه ويدفعونه من أجلك فعليك أن تجمع جمهورك فعليك أن تسجل المدونات بشكل صوتي أي ما كانت لتجمع جمهورك أولاً قبل أن ينظر إليك الناشر التقليدي فيمكنك أن تدور حول ذلك الجمهور وتقول لهم هذا هو كتابي الذي قد أنشأته من قبل قبل يوم واحد ثم قمت بطرحه هناك وحاول أن توصل رسالتك إلى أكبر مجموعة قدر الإمكان عن طريق عرض ممتاز مثل هذا, جمهور مذهل مثلك عليك أن توصلها إلى أكبر مجموعة قدر الإمكان فهذا يساعدك حقاً

أحمد القرملي : كم هي تكلفة استئجارك في الساعة؟ ولقد أستخدمت كلمة استئجارك لأنك تستخدمها في موقعك

بيت ويليامز : هذا يعتمد على ما الذي يريده الزبون لدي زبائن ببضع مئات من الدولارات في الساعة وزبائن بحوالي 700 $ بالساعة هذا يعتمد اذا كان أستئجار لمرة واحدة أو ترتيب لاستشارات مستمرة إذا كان هناك حقوق للمساهمين في المشروع هذا حقاً يختلف بالاعتماد على ما هي طبيعة العلاقة إذا كنت تريد الوصول إلى الخارج ونقوم بالدردشة فإننا نعمل معاً على هذا النحو بالتأكيد ولكن من وجهة نظري أنا رجل أعمال تقليدي مدرب ومستشار لقد كونت خبرتي من مكان ما وأنا في هذا المكان مثل الذي قد ذكرته سابقاً فالسؤال الذي يطرح علي هو ليس أن أقدم لهم الاستشارة غداً بالنسبة لي الأمر يتطلب مني يوم كامل لكل عمل من أعمالي لأجلس مع شخص آخر وما هي تكلفة شركتي الحالية لدي أعمال بملايين الدولارات فإذا أخذت ساعة أو يوم فلن أستطيع أن أساعد العاملين ليبيعوا بشكل أفضل فهذا يكلف فرصة كبيرة فإذا قضيت ساعة مع فريقي أعمل على تلك الحملة كما هو الحال وخرجنا بقيمة من آلاف وآلاف الدولارات من هذه الأعمال خلال 6 أو 12 شهر فلقد كلفت الفرصة بالنسبة لي لكي أقوم بالاستشارات قيمة عالية جداُ وأنا المسؤول عن ذلك ولكن في الوقت نفسه أنا حقاً أقوم بعمل رائع مع أصحاب المشاريع الجديدة, فأنا لدي هذا التشخيص الذاتي ” أدد” فأعمل على أعمالي التجارية وأشارك خبراتي مع الأعمال التي تنجح معنا والشركات القائمة على الخدمات وتجارة التجزئة أنا محظوظ جداً أن يداي عميقتين جداً فأحصل على الكثير من الفطائر المختلفة، وأنا أستمتع بالعمل مع الأشخاص الآخرين، ولذلك أنا لا أهتم بكم تكلفني الفرصة من الدولارات بالضبط

أحمد القرملي : إذاً أنت تقوم بجلسة تشخيص وترى ما هي القضية وتبني قرارك على هذا الأساس؟

بيت ويليامز : ذلك دائماً يبدأ بجلسة استراتيجية فبالنسبة لي الاستراتيجيات مهمة فإذا كنت تريد أن تقفز في البركة وتذهب بشكل مستقيم وتقوم بالتكتيك وتتحدث عن شيء خارق فيمكنني أن أقوم بذلك لكنني وجدت أن ذلك لا يعمل فأنت بحاجة إلى أن تبدأ مع استراتيجية مثل ما الغرض من القيام بهذا العمل هنا وما الذي تحاول القيام به بهذا العمل, ومن هناك نحن نبحث عن كيفية تقديم أفضل عمل مع بعضنا البعض ونساعد بعضنا البعض

أحمد القرملي : كم عدد أعضاء فريقك الذين يعملون معك في أعمال الانترنت وكيف تنظمهم ما الذي يقومون به بالضبط مثل هل لديك ناسخين وكتاب ومحررين هل يمكنك أن تخبرنا بالتفاصيل؟

بيت ويليامز : عندما قلت على الانترنت هل كنت تقصد فريق marketing.com متى يقومون بالتسجيل الصوتي والمدونات أو أنك تقصد الشركات التجارية؟

أحمد القرملي : مدونات وأي تسجيل صوتي تقوم ببيعه على الانترنت

بيت ويليامز : هذه معلومات تسويق مثل أي شيء على موقع marketing.com حيث يوجد الكثير من المدونات والتسجيلات الصوتية والكثير من الأشياء الأخرى وذلك الفريق فيه مساعدين متفرغين ورجل متفرغ لأشرطة الفيديو ورجل متفرغ للشبكة فأنا أحتاج إلى ثلاثة أشخاص متفرغين وهذا عندما يكون لدي عمل ثم مجموعة كاملة من المحررين والمصممين الخارجيين الذين أحضرهم بالاعتماد على كل مشروع فربما قد أصنفهم أعتقد أنك قد تستدعي شخصين وربما ثمانية أو تسعة مجموعة محددة من المهارات بالاعتماد على أجزاء مختلفة وعلى ما قد يكون عليه هذا المشروع والسبب في أنه ليس لدينا عاملين متفرغين لأن تركيزي ليس على التفرغ ليس على إنشاء المحتويات بشكل مستمر فليس لدي فريق مقيد بالوقت ليدير الأعمال التجارية لأنه ليست أعمال دائمة وهذا كل ما في الأمر فهم حقاً ضيوفي المشاركين التسجيل الصوتي هو محرر العرض ثم لدينا رجل الفيديو الذي يقوم بأعمال الفيديو ثم هناك “البي أيه “الذي يساعدنا في النشرات الإخبارية وإدارة مذكراتي وجميع هذا الأنواع من الأشياء لذلك هو فريق الأحلام الجميلة لهذا الجانب من الأعمال

أحمد القرملي : ما هو تركيزك الحالي الأساسي وما هي خططك المستقبلية من أجل المشاريع المستقبلية هل يمكنك أن تشاركها معنا؟

بيت ويليامز : ربما اثنين أو ثلاثة من الأشياء الأساسية بهذا الوقت شركة الاتصالات هي دائماً تركيزي الرئيسي أنا أكون في مكتبي ليومين أو ثلاثة أيام بالأسبوع أديره مع فريق التسويق الذي هناك ولدينا بعد ذلك شركة نظام الهاتف حيث نبيع الأجهزة في جميع أنحاء أستراليا واثنتين أو ثلاثة شركات للتجارة الإلكترونية بعد تلك المجموعة أيضاً, وهذا هو تركيزنا الرئيسي فهذه هي الشركات الكبرى ثم هناك بالتأكيد سوق المعلومات كنوع من الأشياء التي نعمل عليها لكتابين في هذا الوقت, آمل أن أنتج كتابين في كل سنة ولقد حصلت أيضاً على الحقوق الاسترالية للإنتاج في مجال ركوب الدرجات, وسماعات المصممة بحيث يمكنك سماع كل شيء من حولك عندما تركب دراجة على الطريق فيمكنك سماع الشاحنات وحركة المرور فأنا كسائق دراجة إنه منتج للسلامة فهو نوع من إنتاج منتجات جديدة من نوعها هو يحب موقع الرياضات فللعاطفة دور صغير جداً هنا فبالنسبة لي إنه لا يتعلق بوضع العالم تحت النار لكن ربما لأنقاذ بعض الأرواح

أحمد القرملي : إنها تعمل أيضاً مع سائقي السيارات لأنها أيضاً صاخبة أو فقط لراكبي الدراجات ؟

بيت ويليامز : نعم إذا كنت تركب دراجة نارية فلا يزال بإمكانك أن تقوم بذلك أيضاً بالتأكيد تركيزي الرئيسي الفوري على هؤلاء الثلاثة على أية حال

أحمد القرملي : هل يمكنك أن تخبرنا ما هي البرامج التي تستخدمها؟

بيت ويليامز : بالتأكيد، على جهاز الكمبيوتر الخاص بي هنا استخدام تطبيق الجي ميل أنا لا أستعمل أي شيء إضافي لذلك فقط الجي ميل أنا استخدمه قليلا جداً، وأنا أعتبر أن إيفرنوت هو خزانة ملفات الافتراضية فأنا استخدامها لحفظ وفرز الأشياء فعندما انظر إلى الأشياء فأحاول أن أعرف ما هي النسخة التناظرية وما هي النسخة الرقمية لذلك وأحاول حقاً أن أبقيها معزولة لذلك فأنا لست بحاجة إلى الإيفرنوت فعندما أكتب أو أقوم بأي شيء من هذا القبيل فإنها تكون خزانة ملفات المعلومات ولذلك أنا أستخدمها, فأنا أستخدم السرعة التشكيلية كما أستخدم مذكراتي الافتراضية فهناك أحفظ مذكراتي وكتاباتي وأشياء من هذا القبيل فأنا أستخدمها بقدر لا بأس به, كلمة مرور واحدة هي الأداة التي فأنا استخدام تخزين عن طريق كلمة مرور سبوتيفي أحب سبوتيفي، وتسجيل الفيديو وأشياء من هذا النوع, ملاحظات العقل “برو “هو برنامجي لتخطيط الذاكرة الذي أستخدمه, تركيز واحد يدير حياتي هو وضع الأشياء في تطبيق إدارة المهام الذي أستخدمه بقدر لا بأس به وأنا حقاً أحب تطبيق يدعى ضبط النفس لأنه تتيح لك منع بعض المواقع إذا كنت ترغب في الجلوس للقيام بمهمة معينة فأنا أشغل ضبط النفس فلا اشتت انتباهي بالفيسبوك أو إينستاجرام أو أي شيء من هذا القبيل

أحمد القرملي : هل أسمه ضبط النفس ؟

بيت ويليامز : نعم، ضبط النفس لماك، للسكايب مكانة كبيرة في حياتي، النص المتوسع استخدمه كثيراً إذا كان لدي قصاصات نصية صغيرة حقاً فيمكنني استخدام النص المتوسع لمجموعة كاملة من القصاصات النصية كيف تنظم أمورك على إيفرنوت

أحمد القرملي : هل تستخدم العلامات أو المجلدات؟

بيت ويليامز : أستخدم دفاتر الملاحظات لكل منطقة مختلفة من الأعمال في حياتي ولدي أيضاً دفتر ملاحظات للإضافات على الكروم أو على ملحقات الماك أو على الستيتش فهو يحفظهم بشكل تلقائي على إيفرنوت ثم مرة كل أسبوع أو كل أسبوعين أنتقل إلى القصاصات لفرزها في دفاتر ملاحظات وأنا جالس على الأريكة أمام التلفاز أشاهد مبارة لكرة السلة وبعد ذلك أعيد ترتيب تلك القصاصات في دفاتر ملاحظات مخصصة و أضع تعليق توضيحي على المذكرة فأنا لا أستعمل العلامات حقاً فمن الواضح أنني أقوم بالبحث وألقي الضوء عليه فهكذا أقوم بالتخزين على إيفرنوت مسجلات بقوة اضافية لتشغيل الصوت سريعة حقاً سرعتي هو أحد التطبيقات التي استخدامها لإعادة تشغيل أشرطة الفيديو مرة أخرى في المتصفح بسرعة أكبر فأتمكن من مشاهدة أشرطة الفيديو على اليوتيوب وأشياء من هذا القبيل بسرعتين أو ثلاث سرعات, كافيين هو تطبيق صغير يمكنك تشغيله لإيقاف جهاز الكمبيوتر من الانتقال إلى وضع النوم، وربما هو التطبيق الرئيسي الذي استخدمه بانتظام إلى جانب برنامج الورد والإيكسل

أحمد القرملي : ما هي أكثر ثلاثة تطبيقات تستخدمها على هاتفك الذكي الجديد ؟

بيت ويليامز : للأسف أن تطبيقاتي قليلاً جداً, فمنذ ستة أشهر مضت لقد قمت بحذف معظم التطبيقات على هاتفي الذكي فهي بالضبط بالنسبة لي تطبيقين مصرفيين سبوتيفي والتسجيل الضوتي للملفات الصوتية هذا كل شيء وعلى شاشتي في المنزل هناك إعدادات الخرائط والمنسدل والتطبيق المصرفي وهناك إيفرنوت وهناك بعض الملاحظات البسيطة سبوتيفي، والموسيقى، إنه حقاً أي فون ممل لدي جميع تلك التطبيقات على هاتفي فقط للتسلية وتارك هاتفي فقط ليكون هاتف عندما يكون لدي الكثير من التطبيقات على هاتفي أكون كالذي يقف في خطوط في سوبر ماركت أو في حفل موسيقي على هاتفي أنا فقط كما تعلم ما مدى نشاط حياتي فقط لأجرب ما الذي قد يحدث فاتخذت قراري الواعي منذ ستة أشهر لحذف معظم التطبيقات على هاتفي ماعدا التطبيقات التي قد أحتاجها مثل تطبيقات السوبر ماركت لكن بعد أن حذفت الفيسبوك قمت بتنزيله مرة أخرى لكن لا أزال أحياناً أفتح السفاري في بعض الأحيان لأتفحصه من هناك أو أحاول منعه بطريقة أخرى أنا لا أعرف ما كلمة سر حسابي على الفيسبوك هذا جيد بالنسبة لك لا أستطيع أن أتذكر ما هي, فلا أستطيع أن أستخدمه

أحمد القرملي : ما هي هواياتك الأخرى؟

بيت ويليامز : عائلتي فبعد أن أصبح لدي ابن بعمر السنتين فأصبح بالتأكيد هوايتي, فأنا أقضي وقت ممتع برفقته أنا أعمل في المنزل يومين بالأسبوع فأنا أقضي أربعة أيام من الأسبوع في المنزل فأستطيع أن أعانقه وأتناول الغذاء معه وكل هذه الأشياء فهذه هواياتي و سباقات التريثليون للمسافات الطويلة هو أمر عظيم بالنسبة لي وبعيد عن التسلية هناك الأعمال التجارية فهي إحدى هواياتي, إنها لعبة مميزة جداً لكنها لن تشعل عالمي بالحماسة لكنها أحد هواياتي التي أستمتع بها كالذهاب إلى مضمار السباق ورؤية أصدقائي وهذه هي هواياتي التي أصبحت نوع غريب من الهوس لي لكنني لست مستاء من ذلك

أحمد القرملي : كيف تقضي أيام حياتك أو كيف يبدو عملك الروتيني من الصباح إلى المساء ؟

بيت ويليامز : بالتأكيد هذا يتغير إن كنت أعمل في المنزل أو في المكتب لكن بشكل عام لكن على الأغلب أن أستيقط الساعة الخامسة أو 5:30 فأنا رجل صباحي , وأشرب كأس ماء حالما أستيقظ, ثم أجلس وأقرأ في مجلة الامتنان تدعى مجلة الخمس دقائق أجلس وأكتب عن ثلاثة أشياء أشعر بالامتنان إليها كل صباح, ثلاثة أشياء أريد تحقيقها بهذا اليوم, ثم أكتب بيان إيجاني مثل الذي أقوم به وإنني أقوم بذلك منذ حوالي 12 شهر وهذا جيد حقاً أقوم بذلك في الصباح وأقوم بالتأمل

أحمد القرملي : هل هذه الأشياء التي تشعر بالامتنان لها هي نفسها دائماً أو أنها أشياء جديدة دائماً كل يوم ؟

بيت ويليامز : أشياء مثل أنني ممتن إلى المطاعم في بعض الأحيان إنها أشياء غريبة حقاً مثل زوجتي وأنني ذهبت إلى أفضل مطعم في أستراليا لقد ذهبت إلى ثاني أو ثالث أفضل المطاعم في العالم في مساء الأربعاء ففي صباح الخميس لقد كتبت ذلك فلقد كنت ممتن أنني كنت قادر على الذهاب إلى ذلك المطعم وهناك أشخاص قد قطعوا قطعة اللحمة إلي فأنا ممتن أنني أعيش في هذه المنظقة حيث يمكنني الذهاب إلى هناك وتناول وجبات طعام مذهلة قد طبخت من أجلي فبعض الناس لا يمكنهم الحصول على هذا أنا فقط ممتن إلى كل شيء هذه الأنواع من الأشياء مقترنة مع إيقاف هاتفي المحمول وإيقاف حسابي على الفيسبوك وهذا قد أعطاني الكثير من التوازن في 12 شهر الأخيرة وأنا ممتن إلى ابني وإلى أصدقائي ولفرصي التجارية وأنه فصل الصيف مما يتيح لي العمل إلى وقت متأخر من المساء على الشرفة الخلفية وهذا النوع من الأشياء ووضعها في منظورها الصحيح فإنه من السهل أن تكون كشيء شعبي لنقوم بهذا في هذه الأيام مثل المجلات والامتنان والتأمل، لقد قمت بهذا لحوالي 12 شهر وهذا قد شكل فرق كبير في حياتي

أحمد القرملي : إذاً أنت تكتب هذه الأشياء الثلاثة يدوياً ولا تستخدم أي برنامج للقيام بذلك؟

بيت ويليامز : لا إنها فقط مجلة إذا أردت أن تبحث عنها على جوجل فموقعها five-minute Journal.co أنا أقوم بذلك في الصباح, وأتأمل لشكل كامل لحوالي 20 دقيقة فليس فقط أي 20 دقيقة ودائماً أحرص على أن أبدأ يومي بما بين خمسة إلى 20 دقيقة من التأمل ثم أقوم بالاستحمام ثم أبدأ بعملي وأستمع إلى الكتب الصوتية في مكتبي في المنزل وأبدأ يومي وأنا لست متديناً بما فيه الكفاية لأتجنب البريد الإلكتروني فأول ما أقوم به أنني أتفحص بريدي الإلكتروني وأعلم أنه يجب علي ألا أقوم بذلك لكن أول شيء أقوم به هو تفحص بريدي الإلكتروني أقوم بذلك بسرعة كبيرة ثم أغلقه على الفور لكنني لا أتجنب بريدي الإلكتروني لأنني لا أستطيع تجنب هذه العادة

أحمد القرملي : هل لديك عنوان بريد إلكتروني سري أو بريد إلكتروني محدد تشاركه فقط مع فريقك؟

بيت ويليامز : لدي حسابين على البريد الإلبكتروني ولدي عدد لا منتهي من حسابات الجي ميل وحساب شخصي على “برينور” في عالم البريد الإلكتروني أي بشكل أساسي مجموعتين في البريد الإلكتروني فأتجنب البريد الإلكتروني اللامتناهي في أيامي اللامتناهية في أيام الثلاثاء والخميس والسبت والأحد عندما أكون في المنزل لا أتفحصهم من بريدي الإلكتروني أولاً عليهم أن ينتظروا إلى منتصف الصباح أو إلى وقت الغداء، ولكن بريدي الإلكتروني الشخصي لموظفي الكتابة ومشاريعي الأخرى كأنثى هو أول شيء تتفحصه في الصباح بشكل شخصي أنا لا أقوم بأشياء من هذا القبيل

أحمد القرملي : هل تضع وقت محدد للعمل مثل أربع أو خمس ساعات ثم تنتقل للقيام بشيء آخر؟

بيت ويليامز : هذا يتغير, فمنتصف النهار هو بالفعل متغير جداً ولذلك فهو يغير ما أريد القيام به المقابلات والمدونات الصوتية الأمر يتعلق فقط بكيف قمت بتنظيم ذلك اليوم ما الذي قد قررته لذلك اليوم ثم أمشي على الخطة فأنا لا أحب اجتماعات الغداء الطويلة فأنا أجدهم غير منتجين, فبشكل عام أنني أنهي عملي على الساعة 4:30 أو الخامسة تماماً فيمكنني أن أقضي بعض الساعات مع عائلتي قبل أن أذهب إلى النوم وقبل أن يذهبوا إلى النوم ثم إنني أحب العمل على الكمبيوتر المحمول في المساء وإرسال بعض الرسائل الإلكترونية والقيام ببعض الأعمال في المساء أيضاً مسائي ينتهي كل يوم خلال خمس دقائق وبشكل عام عندما أكتب أشيائي الثلاثة المذهلة التي قد حدثت معي اليوم وربما أول شيء أنك قد قمت بشيء ما بشكل مختلف وقمت به اليوم بشكل أفضل وهكذا أنهي يومي قبل أن أذهب إلى النوم

أحمد القرملي : إذاً أنت تقرأ مجلة عندما تنام ومجلة عندما تستيقظ؟

بيت ويليامز : بالضبط إنه تنظيمي الحقيقي, إنها تكون بأول نصف ساعة من اليوم وبآخر 10 دقائق من اليوم عندما ينتهي الكتاب بنهاية اليوم, أكون سعيداً جداً منتصف ذلك فقط هو الذي يعمل

أحمد القرملي : هل تعتمد على أي روتين لكي تنام؟

بيت ويليامز : هل أتابع أي روتين لأنام, أنا الآن أنام بشكل جيد جداً أنا فقط أضع رأسي على الوسادة لأنام فأنا شخص محظوظ جداً فأنا أستيقظ بالصباح الباكر ولذلك أنا أذهب إلى النوم مبكراً حوالي الساعة 9:30 أو 10 تمام فأنا أستيقظ الساعة الخامسة ولذلك أنا أنام بشكل جيد جداً وأنا محظوظ جداً لذلك

أحمد القرملي : من هم أفضل ثلاث معلمين بالنسبة لك؟

بيت ويليامز : سؤال جيد فأنا لدي شخصياً عدد كبير من المعلمين على مر السنين, الناس لا يعرفون مدى أهمية ذكر أعمالهم العظيمة بالنسبة لي فهذا لن يصل إلى أي شخص آخر توني روبنسون هو معلم كبير بالنسبة لي من خلال برنامجه ومناسباته وهذا النوع من الأشياء ولدي مدربين شخصيين قد عملت معهم فكان لي مدرب شخصي كنت أتدرب معه لحوالي نصف ساعة من كل أسبوع لقد تدربنا معه ولقد كان مدرب ممتاز الشركاء المسؤولون هم أهم بكثير من المعلمين, المعلمين مهمين لكن يمكنك أن تحصل على معلمين من خلال البرامج الإذاعية أو فقط مشاهدة التلفاز أو من برامج مثل هذا هو طريقة عظيمة للحصول على المعلمين ولقد تعلمت منهم لكن أنا أعتقد حقاً أن الذي يسيء فهمه العديد من الناس هو على ماأعتقد أن الشركاء المسؤوليين هي أكثر أهمية بكثير من النصح والإرشاد المباشر أعتقد أنه يكون لديك معلم عظيم للتحدث عنه لكنهم على الأقل يبقون المسؤولية على عاتقك فهم لا يعطوك الفوائد التي تريدها فيمكن أن يكون لديك شريك مسؤول هو ليس معلم فيمكن ان يكون لديك شخص يكون شريكك يحافظ على مسؤولياتك سواء كان شريك تجاري أو زوج أو شخص ما تدفع إليه ليحافظ لك على مسؤولياتك مثل مدربي اليوم فهو لا يعرف كثيراً عن الأعمال التجارية والتسويق التي أقوم بها فليس هناك أي سؤال عن ذلك لكن الذي يقوم به هو أنه يحافظ على مسؤولياتي فلقد سألني أسئلة وحافظ على مسؤولياتي لكي أجاوب عليها بالذي له عادة قيمة بالنسبة لي فأعتقد أنه على كل شخص أن يجد شريك مسؤول له لكنه قد يكون مجرد صديق لك تجتمع معه مرة بالأسبوع و تخبره عن ثلاثة أمور عليك إنجازها في الأسبوع القادم و إن لم تنجزها فعندها سيقوم بتأنيبك بشكل صارم جداً و أظن أن هذا أهم بكثير من الحصول على معلم شخصي مباشر بالطبع نحن نحتاج إلى التدريب و الاستشارة لكني أظن أن أول شيء تحتاجه هو شريك مسؤول و هذا سيشكل فرق كبير في عملك و حياتك الشخصية

أحمد القرملي : ما أهم ثلاثة عوامل للنجاح في ثلاث كلمات؟

بيت ويليامز : التركيز والوضوح والاستراتيجية

أحمد القرملي : ما هي العادات التي تحاول تطويرها لتحافظ على كفاءتك؟

بيت ويليامز : سؤال جيد, ما هي…ما الذي أعمل عليه بالوقت الحالي؟ أظن أنه بالنسبة لي أن أحافظ على تركيزي, و أعلم أن هذا قد يبدو غريباً لكن التخلص من الأمور التي ليس علي القيام بها و إزاحتها من على مكتبي لأن لدي أعمال أخرى لأقوم بها, إنه قتال مستمر لأرفض أعمال جديدة أظن أن هذا هو, الاستمرار بتعزيز القدرة على الرفض و القدرة على قول لا لبعض الأعمال و عدم آخذ أعمال جديدة أكثر من استطاعتي لأن هذا كان يشكل مشكلة لدي هذه هي العادة أنني لا أقول لا ويكفي

أحمد القرملي : هل نضالت مع التحفيز الذاتي؟ بما أنك تعمل بشكل حر من المنزل, هل لديك أي نظام لتحافظ على تركيزك؟

بيت ويليامز : لا, أظن أني وصلت إلى مرحلة حيث لدي العديد من الاهتمامات و العديد من الأعمال, و العديد من الأشخاص تعتمد علي و هذا هو دافع تحفيزي حيث أني إن لم أقم بعملي فإني أخذل أناساً أخرين لذلك هذا هو دافع تحفيزي, دوافعي وأفكاري الجديدة والأشياء التي أثبت بها ذاتي ولكن قول لا لبعض الأشياء هذا الذي ناضلت من أجله أو قول لا أستطيع القيام بذلك أو أن هذا سيأخذ وقت أطول مما كنت أعتقد

أحمد القرملي : هل تستمع إلى أية موسيقى وأنت تعمل؟

بيت ويليامز : لا ولكن إذا أستمعت فإنها ستكون موسيقى كلاسيكية بدون كلمات فقط بخلفية موسيقية أو موسيقى لا أعرف كلماتها مثل التي على سبوتيفي فأضعها على محطة الريكي لأتمكن من الغناء معها ولكنها إذا لم تكن موسيقى أستطيع الغناء معها فإنها ستشتت من انتباهي لكن إذا كانت موسيقى بدون كلمات أو فيها كلمات لا أعرفها فإنني لا أشاركها بالغناء

أحمد القرملي : ما هي أفضل ثلاثة كتب لديك؟

بيت ويليامز : أفضل ثلاثة كتب على الإطلاق, هذا سؤال صعب “الأب الثري, الأب الفقير”, بقلم روبرت سيالديني

أحمد القرملي : أنا أواجه صعوبة مع ذلك الكتاب لأنها لا يوجد منه كتاب صوتي فأنا إلى الآن لم أتمكن من قراءته

بيت ويليامز : حسناً أعتقد أن كتابه متواجد حقاً ككتاب صوتي فليس هذا الأب الفقير والأب الغني, تأثير النفوذ وشيء ما على هذا الميدان…وحياتي في إعلان كتابين في واحد, ربما لدي ثلاثة أو أربع نسخ من هذا الكتاب حياتي في إعلان وإعلانات علمية, يمكنك أن تشتريهما في مجلد واحد إنهما مع بعضهما من عام 1930 فلقد كان واحد من أوائل المسوقين المجيبين المباشرين الناجحين حقاً لذلك هذا أحد الكتب التي أحبها

أحمد القرملي : من هم أكثر ثلاثة أشخاص تستلهم منهم؟

بيت ويليامز : توني روبينز, ريتشارد بارنسون و زوجتي

أحمد القرملي : ما هي أكثر الأشياء التي تجعلك سعيداً حقاً؟

بيت ويليامز : ابني, عائلتي, مشاهدته يكبر مشاهدة الناس تحقق كل إمكانيتها من خلال متابعتهم والقيام بعمل شاق ليرى الناس ما الذي أقوم به مشاهدتهم وهم ينجحون وليس النجاح مثلي جمع هذا القدر الكبير من المال لكن فقط القيام بشيء أنا أعرف أنهم يريدون تحقيقه حقاً والعمل بجد لأحصل على النتائج هذا يلهمني حقاً, ليس هناك شخص معين بشكل عام وما الذي أيضاً يجعلني سعيد العائلة, و قضاء وقت ممتع مع العائلة و الأصدقاء الخروج و قضاء وقت ممتع و بناء علاقات مع الناس هذا أمر يجعلني سعيداً حقاً

أحمد القرملي : آخر سؤال, كيف يمكن للناس الاتصال بك؟

بيت ويليامز : preneurmarketing.com هو الموقع حيث تجد البودكاست و المدونة, يمكنك الاتصال بي عبر ذلك الموقع, و حسابي على التويتر @preneur أو أرسل لي إيميل على support@preneurgroup.com إنها تصل للفريق و هم يرسلوها لي, فقط اذكر في الإيميل أنك رأيتني من خلال هذا البرنامج و نحن بالتأكيد سنتصل بك

أحمد القرملي : شكراً جزيلاً لك, أنا أحب طاقتك طاقتك الإيجابية و المعلومات الرائعة شكراً لك لتواجدك في برنامج “كن كفوءاً”, بيت

بيت ويليامز : لقد قضيت وقتاً رائعاً, شكراً لك على استضافتي و أتمنى أن يستفيد مشاهدوك من المقابلة أرجوك أخبرني عن الردود التي تردك لقد تكلمنا عن العديد من الأمور, شكراً لك

أحمد القرملي : شكراً جميعاً, كونوا كفوءين وأبقوا كفوءين وأراكم قريباً مع خبير رائد آخر.