E31: How to Create Awesome Demo Videos Using the Process of Storyboard, illustration, Animation and Sound Design – Interview with Miguel Hernandez

Miguel Hernandez

(The Founder of Grumo Media, an Expert in Demo Videos, 3D Animation, Courses & Tutorials)

 Miguel Hernandez from Grumo-Media on Be Efficient Tv with Ahmed Al Kiremli 2

What’s a Storyboard and how it’s Done? How the Video illustration process is done? How the animation & Sound Design is implemented and by which Software?

How did Ashton Kutcher Used Grumo Media and How Much Demo videos will increase the Conversion Rate and Brand Awareness

Video Interview



Miguel Hernandez is the CEO of Grumo Media which he founded in October 2010.

Miguel has over 10 years of experience in multimedia production and has created promotional videos for clients like Hipmunk, inDinero, Ashton Kutcher, Faronics, VideoGenie, Buy4.com, Olo.com, and many more.

Miguel’s many passions have taken him from his original love for mechanical engineering, to 3D animator, all the way to music video director, and web application developer.

Miguel has always had passion for film, technology, and startups.
Miguel was born in Bilbao, Spain and relocated to Vancouver, Canada in 1996 with most of his family.

Grumo Media was founded in October 2010 by Spaniard and crazy scientist Miguel Hernandez.
Before starting Grumo Media, Miguel had been a jack of all TRADES for over a decade. His many passions took him from his original love for mechanical engineering, to 3D animator, all the way to music video director, and web application developer. Miguel had always a passion for film, technology, and startups.

Websites & Social Media Links 

Interview Questions

  • What’s your background and how did you start in this field?
  • How did you start making videos?
  • Why many companies including yours are focused on using the cartoon style in their demo videos? Do you make another types of videos or you brand yourself in this way?
  • How many people in your life told you that you look like Javier Bardem or Jeffrey Dean Morgan or Robert Downey Jr as they both look somehow similar?
  • What are the tools and software’s that you use for your videos?
  • How do you start planning and making the script of your videos?
  • Ok next step is the voicecover, tell us about it and it all the voices are human or some of them are computer-generated voices?
  • What’s a storyboard and how it’s done?
  • How the video illustration process is done?
  • How the animation is implemented and by which software?
  • Next step is the sound design, what does that means?
  • Which formats are recommended for delivering the final video?
  • Which Video hosting services you love the most and why?
  • Any more tips about the process of creating videos from shooting to effects and others?
  • How about the lighting?
  • What’s the most difficult stage in the process of making a video for you?
  • Why you think your videos are different?
  • From your clients feedback how much you think a Demo video will increase the conversion rate and brand awareness in terms of percentage?
  • What’s the must ask questions that you ask your clients for when you want to make on awesome demo videos for them?
  • How much amount of research you spend in terms of time to make 1-2 minutes video?
  • Do you design and implement all the videos by yourself or you have a team working with you?
  • Do you think the touch of your accent is an advantage or disadvantage on your videos? What your clients think?
  • How did Ashton Kutcher find you or you found him and how much credibility you think he added to your company?
  • How many staff you have and how many of them are offline or outsourced?
  • Best techniques for the video makers to market for their videos?
  • Can you recommend some great resources for the people who want to learn how to make great videos?
  • How’s your experience with udemy and what’s the best online platforms to sell courses or tutorials online?
  • Best programs to record video interviews or tutorials online?
  • Which program is used for recording the computer screen plus both the host and interviewee at the same time?
  • Best tools or plugin to control and strict the videos on certain websites or pages?
  • How do you structure your services charges, per video, per minute, for long-term continuous work, please share with us some figures.
  • Please share with us some tips and tricks for better Video SEO?
  • Tell us more about your other projects that you are currently working on or planning for the future?
  • What’s your daily life and work routine looks like?
  • What are your other hobbies?
  • Who’s your no.1 mentor?
  • If you are just starting today in your field, from where you will start and what are you going to focus on to be more successful?
  • The most important factors for success in 3 words?
  • What are the Top 3 apps that you use on your smart phone?
  • What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?
  • What are your top 3 favorite BOOKS?
  • What are the top 3 people that you are inspired by?
  • Do you listen to any music when you work?
  • What makes you really happy?
  • Do you have any notes or suggestions to improve Be Efficient Tv?
  • How people can contact you?


Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts and today I have with me Miguel Hernandez, he is an expert in making awesome demo videos, he is also the founder of Grumo Media. Welcome to the show Miguel.
Miguel Hernandez: Thanks, it’s a pleasure to be interviewed by you.
Ahmed Al Kiremli: It’s my pleasure. So how did you start in the space and when did you start like going
online and making videos, can you tell us about that and your background as well?
Miguel Hernandez: Okay so I started Grumo Media in 2010 but before that I already had a bit of experience shooting music videos and I was a freelance camera guy for like fashion shows and corporate videos but it was not my full-time job, I also combine that with some web development and animation on the side and also I worked for a TV studio but back way in the day just before 2000 I graduated from a local school and mechanical design so I’ve been doing a lot of different things in the last 15 years but eventually in 2010 is when I started this company specifically doing product demo videos or explainer videos for companies all around the world.
Ahmed Al Kiremli: So how did you discover this talent and realize that you could create awesome demo videos?
Miguel Hernandez: I originally didn’t know my biggest work was going to be any good so before I actually started this company I decided to do one video for a local startup because they were just, they had just pivoted to launch a new product and they knew I have the ability to animate and they told me Miguel, could you do these little videos that you see webpages and I said I don’t know if I can do something like that let me research it so that’s what I did, I did a little bit of research and then I sat down and I did this video for them and they were very happy and that I thought well maybe if these guys are happy I can make other people happy so that’s when I started to do more and more videos.
Ahmed Al Kiremli: So by now most of the video makers online especially focused on the cartoon videos not the real promotional ones or like the demo ones? Even yours, most of your videos are like cartoon demonstrations.
Miguel Hernandez: All of my videos on Grumo Media are full animation, right, people use both live-action you see a lot of companies doing live-action videos and some other animation, there are certain advantages for each but the beauty of animation is that it’s great for concepts, you can explain anything, you can travel to the moon and back, because you can animate whatever you want, with live-action you actually have to get real actors and locations and lighting equipment and camera equipment, it gets a little bit more complex and a little bit more expensive, so animation is a great alternative to explain things probably at a more affordable level but it’s still very effective.
Ahmed Al Kiremli: But you are focused on that, if somebody asks you for a real shooting with actors were certain slides you will do it or are you just focused on this you brand yourself this way?
Miguel Hernandez: Yes we are just focus and animation, we been asked to do live-action videos before and we just referred them to other studios locally, the other thing is you also have to be there at the location so that really cuts the amount of clients you can have as you travel to the location so right now Grumo Media has clients from all around the world and if you just concentrate on live-action video it’s harder, you have to be there and travel and hire local actors and stuff like that.
Ahmed Al Kiremli: Question on a personal level, how many people told you that you look like Robert Downey Junior? Or like Javier Bardem or Jeffrey Dean Morgan? All these three actors look kind of alike and
you look like them.
Miguel Hernandez: Well I never got Javier Bardem, he has like a big head he looks like a boxer type but he does have the round big eyes too, but I do get for sure Robert Downey Junior, I would say since I turned 25 years old I get it almost every other day, it’s crazy. Because he’s maybe more famous but the other two also look like you.
Miguel Hernandez: It’s funny because Robert Downey Junior had this huge come back after all his drug problems and stuff like that and then he’s in all these big movies and the more famous he becomes the more people mention that for sure.
Ahmed Al Kiremli: So what are the tools that you use to create those also videos, what are the major tools?
Miguel Hernandez: Well we use the most standard animation software that you can find in the industry at a professional level which is either Adobe aftereffects or flash, Adobe flash. And also illustrator to create the drawings which then we import into either of those two pieces of software and that’s very standard and animation.
Ahmed Al Kiremli: So let’s start from the beginning and the process of making a video, let’s start with a storyboard, how do you make that?
Miguel Hernandez: All right so actually the very first step is to understand what you’re trying to animate so we have a conversation with the client, once we understand that we write a script which lasts anywhere from 60 to 90 seconds typically and that’s anywhere from 160 to 250 words of actual written narration and then we start coming up with ideas for the visuals. Once we have those ideas for the visuals we put them on a piece of paper in the form of storyboard and then you try to be creative for every single sentence you have to figure out what would be the most efficient and fun and engaging way of visualizing that piece of the script, once we have that, the plaintiff proves it and then we go into actual animation, we bring all those ideas to life and then at the end we add sound design and we put some sound effects and all of that, it takes anywhere from 4 to 6 weeks on the average.
Ahmed Al Kiremli: So you put the storyboard on paper or on keynotes or PowerPoint?
Miguel Hernandez: It really depends on the animator I used to do them on paper and then I scanned them and then I put them onto a PDF file that I would send to the animator, some animators prefer to do it all from a tablet using illustrator so it really depends, on the animator.
Ahmed Al Kiremli: And how many animators or staff are you working with, are they off-line or online do you outsource them?
Miguel Hernandez: Grumo Media Is 100% remote working place so everybody works from home or wherever they want and everyone is a contractor so we worked with close to almost 40 different animators over the last two years and any time we get really busy we just try to find the right animator for the style that the client is looking for because we always ask the client what kind of video would you like, something simple, something complex, something 3-D? And then we try to match that style with the right animator.
Ahmed Al Kiremli: And what is the next up, before that I want to ask you how many of those 40 are fixed like all the time you are working with because I have lots of people that I outsource to and the most difficult part is to find the right people and put them on your team to work consistently long-term and reaching that point is the most difficult thing so do you have a fixed at say five or 10 people from those 40 you are working with all the time or based on the client do you have to go look all the time and this is very time-consuming.
Miguel Hernandez: At the beginning it was hard because I didn’t know anybody, creating that court people of people that you trust that they are going to deliver on time in a really good at what they do and have the right attitude, that always takes a long time, hiring the right people is always a very tedious and time- consuming process but it’s something that you have to invest on in order to create a team that you can rely on that is going to create awesome demo videos and also worked at the end. We had lots of hit and miss where you hire somebody that has a really good reel but they don’t put a lot of effort on the video or you have to give them a lot of feedback or they have the wrong attitude or they are asking for money from day one, so it can be very frustrating but after sometime hiring people you start developing a good eye and sense of who is going to work or not and now that we have this big pool of people that we hired we have I say a quarter of 10 to 15 guys that we know are reliable and really good.
Ahmed Al Kiremli: Where are the illustrators, do you get them from elance or oh desk, or is there a special place online for them and how do you communicate with them like do you use Asana or emails, what is the best tool to use to communicate with them?
Miguel Hernandez: Originally I found most of them through craigslist and websites that were specifically targeted to motion designers or animators so I went through those websites and posted on them, if they had a job board I post on their and then immediately started getting resumes and reels from all around the world so the problem was what do I do with all of these applications so one thing I can share with the audience is, everybody is different but what I did is every time I got an application I opened an Excel sheet and I put them there, their name their contact a link to their reel, anything that drew my attention I would write maybe a little description for that and then I rate them from 1 to 5 for every single skill that I thought was important to me so like in their animation did they show that they care about it like transitions, where they get it to do your 3-D, everything that matters for an animator I rate them and then the ones that have the highest score those are the ones that I contact and eventually out of those I know I’m going to get, however I get is going to be at least really good skill wise and then obviously you have to talk to them and figure out if they have the right personality.
Ahmed Al Kiremli: All right so first you prepare the scripts and then you draw the storyboard and then you give it to the illustrator, then how does the animation get done? The next up is the animation or the voiceover? Animation right?
Miguel Hernandez: The voiceover and the storyboard can happen simultaneously so we have the scripts and now we send that to a voiceover artist and while we are selecting the voiceover artist the animator can start working on the storyboard then once we have that storyboard we send it for approval, and every single stage by the way we consult with the client to make sure that they are happy and once they are happy and we are happy then we moved to the next age, so after a storyboard and after we have the animation finished that’s when we moved to animation.
Ahmed Al Kiremli: So you do the voiceover before the animation?
Miguel Hernandez: Yes we always do the voiceover before animation and then the animator times the animation to the voiceover, sometimes we have to display changes not to the actual voiceover but to the gaps between sentences because maybe there is not enough time between two sentences to create a smooth transition so then we create a bigger gap or a shorter gap between those words or sentences to make sure that the animation flows nicely.
Ahmed Al Kiremli: So like in terms of process, it’s may be easier if like some people try to hack the process by creating presentations, they talk the presentation and then the designers do the presentation based on their talk, it’s faster right? Then just doing the shots and then putting the voiceover on it. Then what’s the next up?
Miguel Hernandez: After the animation is completed we send that to a sound designer and then they add
music and sound effects so the music can be either custom produced by them or they basically go to a stock music website and then they preselect a bunch of songs, we send the sense of the client and then the ones they are happy with, the music or whatever then they put everything together the voiceover the music and the sound effects and then they render that into a file and then you have a video completed.
Ahmed Al Kiremli: And do you use Nvo for that, to buy the music?
Miguel Hernandez: We use pond5, which one is the other one? Envato, one of their websites.
Ahmed Al Kiremli: All right and then how long does the delivery take and if there is a next up be for the delivery what is it?
Miguel Hernandez: So the whole process is anywhere from 4 to 6 weeks so once everything is animated delivery is very easy we just send them a file, before we send the actual file we upload it to our video hosting server and we let them see it and make sure they are happy with it and once they are happy with it we do a final high-definition render and then send them the actual file.
Ahmed Al Kiremli: Which formats are the best when you deliver the video to the customers, which resolution, format, size do you recommend?
Miguel Hernandez: We use pretty standard settings like pretty much the standard settings that YouTube or Vimeo would recommend in order to get the best quality but not a super large file so obviously our videos are compressed but they are all still high-definition, they are either 720 P or 1080 P and they are encoded using H264 at 5000 or 6000 kb per second, they are not really big files, the typical video is anywhere from 40 to 60 MB in size when we send them.
Ahmed Al Kiremli: Which one of these steps is the most important and the one that you are getting involved the most in like for example the scripts because the beginning, which one do you think is the most?
Miguel Hernandez: Definitely the scripts, that is the soul of the whole video, it’s like the foundation of a building, if it’s wrong than the building is going to collapse so I found that early on that it was not so much about the detail of the animation or how complex the backgrounds and characters were it’s more about the story so you can have a very very simple video like some of the ones I did when I started the company and I actually animated them myself but then because I was just starting out and my animation skills were very basic but the videos were still very popular because it was all about the scripts so then that is the most important part for sure and it takes a while to develop that skill, to grab any concept and make something that people are going to watch from the beginning to the end so definitely the script is the most important.
Ahmed Al Kiremli: How about the tutorials like you create tutorials and courses and it’s not like illustration and animation you have to be there and I saw some of your videos very professional and very nicely done so do you do that like if somebody comes to you and says I want you to help me with my tutorials or do you just focus on the demo videos?
Miguel Hernandez: While my business has two sides, one is the service-based side where we produce custom demo videos for people around the world and the other one is where I sell courses teaching people how to create these videos because early on I found that a lot of people who come just started a company and they are running a startup and they’re really short on cash, most people who just started a business are looking for money to be able to pay for everything so I thought what if I made a tutorial to teach people how to create their own videos because that is more affordable than to hire studio so that’s what I did, I created my first course, a course called how to create awesome demo videos and I did very well, I sold it through my website and through Udemy and now more than 5000 people have taken it from all around the world so that was really good.
Ahmed Al Kiremli: And is Udemy the best place to sell the courses or something else you recommend?
Miguel Hernandez: Udemy was kind of like one of the first companies doing this, now there is a clone of Udemy every day so there are many many different options, to me to this day, because I was one of the first instructors it’s still the best platform, they have grown a lot and race a lot of money and I actually went to their headquarters in San Francisco a couple months ago, I met them, they are an amazing team that works really hard to promote your courses so to me to this day for English-speaking courses Udemy is the best place to publish your courses unless you really have a huge following where you don’t need any help marketing, then you can sell it through your website or just twitter your followers and say hey I’m selling this course but the reality is that most people don’t have that so you don’t have those followers are that marketing savvy then I think you need to use a platform and Udemy is definitely one of the best.
Ahmed Al Kiremli: Is it like all videos, the courses or is there a video and a script with it?
Miguel Hernandez: Most of the courses as far as I know, they are 100% video-based so you pay for the
course, you have lifetime access to it and then you get to see a bunch of video lectures on all kinds of topics. Ahmed Al Kiremli: And it’s hosted on their platform?
Miguel Hernandez: It’s hosted on their platform and your flow the lectures there and they have a really nice interface for you to arrange the lectures to a descriptions, you can also add quizzes, at the end they get a completion certificate, it’s really well done.
Ahmed Al Kiremli: So you advise people who want to do courses there is to go first discover how it works on Udemy and then create a course based on that and is it like you just write the title and then you put the video, you don’t need a transcript for it?
Miguel Hernandez: No they depend on the course they do the transcript themselves, they have all kinds of tools I mean I did a course where I taught people how to create courses and that is also been a very successful course, you dummy actually lose that course to promote how to create courses within the platform for a long time.
Ahmed Al Kiremli: How much percentage of they take from each sale?
Miguel Hernandez: Originally it was they took 30% but in November of last year they changed their revenue model and now it depends on where the student came from so let’s say the student came through your website or through your social media efforts then you keep I think it’s almost 100%, I think 97% so they keep 3% commission in that case but if the student came through their efforts then it’s 50-50 split, most students come through their efforts and this is another thing interesting to know, if they come through you but they were already part of the platform they still keep 50% because they figured out they did the original marketing effort to bring them to the platform.
Ahmed Al Kiremli: Who else other than Udemy do you recommend or do you only recommend people stick with them?
Miguel Hernandez: Well I have a huge list of platforms, I published in a couple of platforms in Spain, but I mean you could also try, there are so many it’s insane.
Ahmed Al Kiremli: Send it later to us and we will put it under the interview. Miguel Hernandez: Okay, but there are a lot.
Ahmed Al Kiremli: How about video hosting, which platform do you like the most and why?
Miguel Hernandez: Besides YouTube obviously which is free and amazing, if you want more control of your videos on who can see your videos and stuff like that there are two main options out there that I’ve been using for years now, one is Vimeo definitely if you go for the paid subscription and on the other one is called Wistia which allows you a lot of control on how you display your videos and analytics second by second, it’s really amazing.
Ahmed Al Kiremli: Which would you like the most?
Miguel Hernandez: Personally I like Wistia the most.
Ahmed Al Kiremli: How about the cost?
Miguel Hernandez: It’s like a startup and I got to meet the founder when they were starting out so… Ahmed Al Kiremli: I interviewed him on the show, Chris, great guy.
Miguel Hernandez: Actually yes, Chris Savage he is an awesome guy. I really liked him and that’s when I recommend it and the truth is they have created an amazing video hosting platform.
Ahmed Al Kiremli: Any other tips and tricks that you can recommend for shooting and effects for videos creating process?
Miguel Hernandez: Well there is, the most important thing you can do is start doing them if you want to or watching lots of them that you like, when I started this company what I did, I looked at what are the best videos out there that I think there like the role models of demo videos and I watched them and study them second by second, I tried to figure out why is this video so fun are so cool to watch and I tried to distill that, and I said are there some of these things I could grab and put my own videos so do your research and then really learn how to write a script and condensed that information into 90 seconds and then just go from there.
Ahmed Al Kiremli: How about the lighting, lighting is not an issue with illustrations but mainly with tutorials maybe?
Miguel Hernandez: Lighting and animation you can do whatever you want because it’s all computer-based, when you are doing your courses definitely it’s nice to be let properly and make sure they see your face like right now I have a couple of lights here and the background light, just make sure that your face can be seen.
Ahmed Al Kiremli: Why do you think your videos are very different from others and beauty? What is the thing that gives you this edge?
Miguel Hernandez: I think it’s probably the effort that we put in them right, my company hasn’t really grown that big, it’s still me and a bunch of really talented animators that I hired a couple of writers, project managers but I think the core of Grumo Media really relies on putting a lot of effort and love and attention to what the client wants so there’s many studios they do this today but not all of them, they just try to publish them and get them as fast as they can through the process so what happens is that you have like not such a good product at the end because you didn’t pay all the attention that a video like this requires so I think the main difference in our videos is that we really listen to the client and we try to understand what their pay point is and what their target audience does and then we have animators that can bring that to life so I would say it’s the customer service that we care really, otherwise if I wanted I could’ve hired like sales guys and just got like tons of leads and lots of videos but I would think that the quality of the videos would decrease
because we are paying more attention to how many clients we can get as opposed to how happy can we make these clients?
Miguel Hernandez: What platform brought you the most customers other than referrals?
Miguel Hernandez: The number one way I would say is word-of-mouth because now we have very big portfolios with some big companies so I would say that three out of four leads that come in are from word- of-mouth and then the rest are just organic searches on Google so they type product demo video and then they see an article or an interview like this and they’re like oh yeah these guys do videos and they then check us out on Google media and eventually they hire us.
Ahmed Al Kiremli: Based on the feedback of your clients how much do you think your demo videos have increased the conversion rate?
Miguel Hernandez: It really depends, that’s a big question for all clients because it’s a big investment and they want to make sure it’s going to convert, do something for them right so it depends on a set of variables, first the type of products and the quality of the videos and what they do with that video so there’s a lot of variables but let’s just say you have a consumer product that is easy to understand and easy to animate and you can do a really awesome demo video for it and you put it on your homepage and all you are trying to do is get people to click your subscribe button, the difference between having the video and not having the video is huge it could be up to like a 40% increase on conversions within a couple of days with a company called Indenero, I think they got like a 30% increase, dropbox originally all they had was a humongous video and then the subscribe button because it was converting really well for them for people at the beginning they didn’t get the concept of storing files on the cloud and now everybody knows what dropbox is but if you remember back in the day there was just a video and the subscribe button, why? Because that was what converted the best and since then many many companies have realized that if they want to increase conversions especially in a day and age where people don’t have a lot of patience to read stuff then video is still one of the most effective ways of doing so.
Ahmed Al Kiremli: You said you spend one to two weeks for a 1 to 2 minute video? Miguel Hernandez: 4 to 6 weeks.
Ahmed Al Kiremli: If you divide let’s say the research, in terms of percentage like how much from these 4 to 6 weeks, and the other details, the script and the sound can you divide it for us?
Miguel Hernandez: There is a huge factor on the amount of time it takes to produce the videos that is not dependent on us, it’s on the client approving so if everything got approved immediately you could do a video almost in just two weeks or even less, which we have done, actually we did a video for Udemy back in the day in 11 days, that was kind of like a record because they needed a video right away for a press release and they contacted me, that means we had to get the script approved right away, I wrote the scripts within 20 minutes and got approval within the hour, that’s unheard of, so obviously in that space you can move fast but when you move really fast you may compromise quality because you didn’t have enough time to pay attention to detail so that’s one thing, we discovered in order to have a really good video the minimum we have to spend this four weeks because there are many stages and also at every single stage we are waiting for the approval feedback of the client, so let’s say I send the script today but it takes a week to hear back from the client which happens very often especially in big companies where there’s many layers of management and I’ll have to approve it and you’re just waiting and waiting and you cannot move forward so it’s a week where you’re just waiting, so it really depends, everything could be very smooth but maybe they get hung up at the storyboard stage and now you’re waiting two weeks for the storyboard to get approved but to give you an idea, if everything goes smooth you can get the script approved within four days, it will take about two days, the storyboard anywhere from 2 to 4 days and then the animation is the longest one that’s anywhere from
one week to two weeks and then finally the finished product can be approved within four days as well. So when you add all that up it’s about a month to a month and a half.
Ahmed Al Kiremli: How about your cost structure, the figures, share with us some figures, how much do you charge for a one minute video?
Miguel Hernandez: We have great animation rates, we call one the startup rate and the other one is the enterprise rate so the startup rate is $7000 per minute and the enterprise rate is $10,000 per minute, the main difference that you get is it’s a little bit of more detail and more complexity of the enterprise one because companies with very strong corporate identities really care about how things look, sometimes they want more detail and want to make sure the colors are perfect and want smoother animation, they also need more attention from our end because we have to sometimes wait for their feedback and meet with them many times on Skype so when we had meetings with like six people and it takes a lot more of our resources.
Ahmed Al Kiremli: And they have more money.
Miguel Hernandez: And that’s true they have more money.
Ahmed Al Kiremli: But don’t you think that’s too expensive especially for startups?
Miguel Hernandez: For startups it really depends, if it’s a startup it’s not funded yet they have an reasoning capital, they are just putting their own money, the family money and friends money or their savings or they are very early stage then it’s a lot of money but also sometimes I tell them maybe it’s too early to get a demo video and the reason why, when you’re at a very early stage your core idea usually changes a lot within the first few months so if you get a video and you spend a lot of money on a video.
Ahmed Al Kiremli: And then you change your concepts.
Miguel Hernandez: Then you have to redo the video, so many times we turn down startups even if they have the money, we say you know what maybe you should wait a little bit, spend that money instead of in marketing or a video, spend it on developing further and improving your concept and once you are sure this is what you want to do and you want to do a big marketing campaign that’s a great time to get your video done.
Ahmed Al Kiremli: I noticed that you use your voice over some of the videos, do you think this is an advantage or disadvantage or like especially the client chose that to make it sweet or different or some of them they want different voices?
Miguel Hernandez: Originally I use my voice when I started the company because it was the most cost- effective way to do it and then it turned out people liked it, that was a big surprise to me, I remember when I did the first video with my voice which was Hipmunk, I send this to them and they are like by the way you have a weird accent, we can change it no problem don’t worry and then the marketing manager at that time was Alexi Sovanian, he said no I wouldn’t change that 1 million years. Are you sure? Yeah we love it and I’m like okay well great. And since then many people actually have watched some of the original videos and they specifically request that I do the voice but then we get other people that say no we don’t want an accent or we want an Australian accent or of course we want a female then I cannot do a female voice obviously so then we go and we try to hire the perfect voiceover for them.
Ahmed Al Kiremli: Tell us the story of Ashton Kutcher, did he find you or did you find him, you’ve done videos for his companies. Tells more about that.
Miguel Hernandez: That was also very, I had a lot of luck when I started Grumo Media to be honest,
because I did a video for a company called Padmapper, it still around it’s really useful if you are looking for apartments to rent and this guys like okay I need this video and then two days after I published this video this client tells me by the way Ashton Kutcher has tweeted this video and he says this is one of the best instructional videos he has ever seen and he had 6 million followers so I was like.
Ahmed Al Kiremli: So he sought somewhere he didn’t like do it for them?
Miguel Hernandez: No I didn’t do for him, it took me years to find this out but he, if people who know Ashton Kutcher, they know him because he is an actor but in the startup community is also a guy that invests in startups a lot so he was associated with Padmapper or at least he was friends with the founder, because he told me that he sent after the video to see what he thought and that’s why he tweeted it so later on, obviously I got a lot more attention than clients from that but eventually about six months later I ended up doing a video for him personally because I met him at SXSW in Austin Texas and he had a nonprofit foundation together with his ex-wife Demi Moore called the Demi and Ashton foundation and they wanted a video, they were already doing a campaign called real men don’t buy girls to stop child slavery and then they are like maybe if you could do something with animation for this and I said sure of course. So that’s what I did, I did a video for them too.
Ahmed Al Kiremli: Best techniques that you can advise the video makers out there to market for their skills or to market for the companies?
Miguel Hernandez: To market their techniques to market their companies?
Ahmed Al Kiremli: To market their companies if they are doing what you are doing.
Miguel Hernandez: Okay you do exactly what I’ve done I don’t mind if you copy it because I have copied other people and you can apply this to techniques to almost any kind of online business, and then there is a third one that I have and use that much because I didn’t need to or want to but the first one you can do is what I did, I started this company by choosing somebody on the industry, on my target industry that I thought had a lot of influence, a lot of power you could say on the industry but didn’t have a video so I did a video for free without telling them and hoping that if they really liked it they would use their leverage on their network to promote that video and at the same time promote my company so that’s exactly what happened I sent this video to Hipmunk, and then they publish it on their blog which had a lot of traffic and Twitter and Facebook and boom. Suddenly I got all of these people asking for videos, that is very risky per se, I was thinking would take me at least 10 attempts before I could actually have any kind of traction.
Ahmed Al Kiremli: How much was each video costing you or were you just doing it yourself?
Miguel Hernandez: That when I did all by myself, actually I was on holiday in Hawaii, my first time in Hawaii and I took my laptop and I worked there for two weeks just doing everything myself, so the cost was zero, just my time and then I sent this to them and I was very lucky that they liked it. So that’s one strategy but again there’s a lot of luck factor there. The other one is inbound marketing or content marketing which is you start a blog and do your research and create really good content that gets both indexed by search engines like Google or Bing so you appear in results when people are looking for whatever it is you’re selling and also that will help you to create some credibility so if you’re really good at writing and put a lot of effort and create really interesting and valuable articles and then you do everything to promote through your social media eventually people are going to find out and they’re going to be like well this guy knows what he is talking about so that gives you some credibility, it increases your position in search engines and then obviously what you are trying to get is traffic to your website and the more traffic you get the more people you can convert into actual pain clients so that’s the second strategy and the third one obviously is you can pay for traffic, Facebook ads, Google ads, twitter ads whatever and that is tricky you have to do your research, you can hire a company to do that for you but that means you have to spend money, the first two are free, if you do them
yourself, the third one could be extremely effective and very scalable if you know what you’re doing right, I haven’t done paid advertising yet.
Ahmed Al Kiremli: Best programs to use to create tutorials or record them online, tutorials of course is…
Miguel Hernandez: My courses I use, I’m always using Macintosh so I use to program specifically one to record my screen and WebCam which is called screen flow and then another one is keynote which is like PowerPoint for Mac which is where basically I create the slides which later on I record and then I put that together into video and that’s how I create the lecture. It’s very straightforward.
Ahmed Al Kiremli: If you are having an interview online with somebody you can use screen flow to record the presentation which is on your computer or his computer plus both of the cams?
Miguel Hernandez: I don’t think what we’re doing right now you need a different kind of software like I have a recorder that allows you to record both screens on Skype and then you can bring that into an editing video editing software like premier or iMovie or screen flow or camtasia and then do whatever you want with it so if you are interviewing you probably need a different type of software.
Ahmed Al Kiremli: Now we are using like eCam, but still like if I want to view a presentation on your computer you have to share your screen with me but still I will lose your picture, our video so do you know any software that records both videos plus the presentation or just like go to webinars maybe it works with it?
Miguel Hernandez: Well it depends if you are doing it live then you could use Google hangouts because Google hangouts allows you to switch from one to the other, I don’t know if it still keeps the video stream of your WebCam so that’s one of the easy free solutions and then if you want to get more professional obviously you can pay for some webinar software, if you are not doing it live in the solution that I use for all my courses, use screen flow or camtasia to record both your WebCam and your screen and then you have them in two different layers so you can turn the WebCam on, you can move it you can do anything with that and then you can bring the screen to the forefront whenever you want to focus on that.
Ahmed Al Kiremli: Best tools or plug-ins for blocking or controlling the videos on your site, which would you like the most in terms of plug-ins or softwares?
Miguel Hernandez: To control the videos like on WordPress, I don’t use any plug-ins except the Wistia plug-in, most of the videos I post on my website or unlike YouTube but I have a couple for example, the first video on my home page where introduce the company and what we do, that is hosted on Wistia and they have a plug-in for WordPress that allows you to embed Wistia videos with just a line of code so that is the only one I use for video.
Ahmed Al Kiremli: Can you share with us some tips about video SEO?
Miguel Hernandez: So I’m not an expert on video Seo but what I’ve read is that it’s very important, search engines find things depending on what you write in the text so it’s really about the keywords that you put on your title and description that really matter in order to be found and obviously the video has to be great some people share it so in terms of SEO, if you are using you to make sure that the title of the description contains at least one or two of them keywords that you are targeting and the same for the description and tags so I always make sure that the titles are complete and make sense and there’s a description an important and you to is to have a link to whatever you want to go because the beautiful thing about YouTube descriptions is that the arrows become links that you can click which is great to drive traffic from YouTube to your website and then also post the videos on your website as well and then you can use tools on Google that allow you to create like video site maps and stuff like that which make it easier for Google to find video content within your website, there’s a lot of stuff you can do but so far it’s been really easy for me.
Ahmed Al Kiremli: Can you share with us some of the future projects you are working on or are you just focused on this company?
Miguel Hernandez: Well I’m working on more courses, one of the courses that I am working on is how to run an online business like the one I’m doing because a lot of people ask me, Miguel this is great your home and you can travel and do whatever and you are still running a profitable business, how do you do that? There are a lot of moving parts and people ask me, that would probably be one of my next courses, the other thing that we worked on is an iPhone app called Books, films, and Bands, and it allows you to save lists of those three things and we are continually improving that. Anytime somebody mentions, but in our experience there’s nothing scientific but if you go with your friends and your family and you are having a casual conversation we noticed that almost every other conversation somebody mentions one of those three things, heavy seen this movie or read this book, be check out this band and people usually use their notes or they read it on paper, they just forget so we create this app that is specifically for those three items and the user experience is fantastic because it connects directly to IMDb and iTunes and you can download the information written to the list and then you can actually buy the song or the book right from the app so it makes it very easy.
Ahmed Al Kiremli: From where are you pulling the APIs, from IMDb or from where?
Miguel Hernandez: The movies come directly from IMDb, it’s a different API, I could send to you by email, I don’t remember the name but there are several movie APIs, I think we are using a combination of two because one only had movies and one only had TV shows so recently we just an update where you can actually find TV shows and movies together.
Ahmed Al Kiremli: Can you take us through your daily life and work routine?
Miguel Hernandez: Well it’s very, I found a routine that works for me, I don’t wake up early because I don’t like to wake up early but I go to sleep very late, today I went to sleep at five in the morning because I was researching and coming up with ideas but basically I wake up anywhere from 9 to 10 and then I eat a cliff bar, you see this? A box of cliff bars, they are really nice like organic power bars and then I check my email and try to figure out everything for the day and then the next thing I usually play four times a week soccer at lunchtime so I go and I drive to North Vancouver and I play for an hour and a half soccer just to stay in shape because I spent many hours in front of the computer and then I read a lot also, right behind me actually that’s not a wall that is actually a bad, a two level bed a bunk bed and inside there I have my iPad and I read lots of books and I try to come up with ideas all the time and stuff like that and I always do stuff with my wife she likes to go for walks or runs and stuff like that, it’s a very laid-back life and then we travel a lot, we have been to many countries like South America and Spain and Europe, many times and also China we’ve been there a couple of years ago so that’s pretty much it.
Ahmed Al Kiremli: So you work from the afternoon until the evening or after soccer you start working?
Miguel Hernandez: So when I wake up most of the work really happens before I go play soccer because after I play soccer I have lunch and then I take a siesta where I sleep for anywhere from half an hour to one hour and after that is when I either read or I keep working, really my work is split into two parts, most of the important stuff is in the morning and then stuff that is not as important as in the afternoon, mostly in the afternoon is when I take a lot of sales calls and also when I have meetings with my animators or my project manager, that is when I have a lot of that meeting type of thing as opposed to working type of thing.
Ahmed Al Kiremli: Who is your number one mentor?
Miguel Hernandez: I read a book, I was going to say my main mentor is actually books because I read a lot
of books on entrepreneurship and subscribe to a lot of feeds the talk about technology companies and entrepreneurship but in terms of a mentor, they have changed over time right now I don’t have a specific one mentor, if I have a specific question about business or whatever, then what I do is I go to clarity.FM I don’t know if you’ve heard that, the company started here by a Canadian entrepreneur and I just look for whoever, there’s going to be an expert for whatever question I have and you pay by the minute anywhere from $.50 to five dollars a minute and whatever question you have somebody is going to have a really good insight for you so I wouldn’t say it’s just one person, I would say it’s a combination of books and then very specific successful people on the topics that I would be interested in.
Ahmed Al Kiremli: If you are starting your company now what would you change?
Miguel Hernandez: What would I change? I don’t think I would change anything, I’ve asked myself that question a few times and I was thinking should I make this into a huge creative studio where you have like 50 employees and a humongous client list the bring in billions of dollars and I’ve had experience working for big companies and I don’t think I would be happier with that, I think I would have more headaches, I like things easy and my life so I think what I’ve done so far is exactly, it’s ideal, it’s never become too complex it’s profitable and fun and gives me a lot of freedom, if you’re going to do a checklist of the ideal type of job or situation, this really hits all of those things so in hindsight at this moment I don’t have any regrets, maybe when I learn more stuff will be like manner should of done something else but at this moment I think I’m pretty lucky at what I’m doing right now.
Ahmed Al Kiremli: Most important factors for success in three words?
Miguel Hernandez: I would say focus is one of them, because if you don’t know where you’re heading are what you want then forget it, you’re not going to get anywhere with that doesn’t mean you’re going to be happy whether you know it or not, so focus, sit down and figure out what you want to do with your life first and then work hard, number two, is not going to happen if you don’t do anything and third, network, everything that you do in your life all the opportunities that you have the people that you hire is people and the greatest opportunities are going to come through your network so learn how to connect with the people that matter to you, if you are going to events then go find out the events, I don’t like to events a lot but do your research, the beautiful thing about the Internet is that if you are not shy you can almost connect with anybody through twitter you can just follow somebody on Twitter and so you know what I really like your work, is there a chance we could meet for lunch or give me 10 minutes of your time or whatever and also tried to provide value in every interaction it’s not just about taking it’s about is there something I can do for you and the more you give the more you get back, the equation is very simple and life so those three things, focus, network and hard work.
Ahmed Al Kiremli: What are the things you are trying to develop to stay efficient?
Miguel Hernandez: To stay efficient, I would say develop, I’m not doing personally any of this, any change to become more efficient I think I am pretty efficient but one of the things I do to not forget things is I use reminders a lot, I use Google calendar and Google calendar is connected both to my iPhone and to my email so I get a reminder all the time, 50 minutes before whatever is going to happen on those two platforms which is great because throughout the week what I try to do this plan in advance all the meetings and everything like that and I unloaded all information, I know I don’t have to keep it in my memory, I’m going to be reminded by it which is really good for efficiency because it frees your mind to concentrate on other things instead of trying to remember things so I would say that’s one of the things I use a lot continuously every day, like this interview as well, I had it on the calendar and I got reminded but I was thinking about something else and then I didn’t forget.
Ahmed Al Kiremli: Top three apps that use on your smart phone?
Miguel Hernandez: The number one app I use in my iPhone let me just look at it right now really quickly, I would say it’s weather to check out the weather, did you mean productivity apps?
Ahmed Al Kiremli: No, just any apps.
Miguel Hernandez: Sorry sorry the most used app for sure is WhatsApp and the reason why is because I keep in contact with my friends in Spain through WhatsApp, it’s a much more popular in Europe than it is in North America so definitely WhatsApp all the time and then I would say Google maps and weather in that order.
Ahmed Al Kiremli: All right, top three books?
Miguel Hernandez: Of course, books films and bands. Ahmed Al Kiremli: How about your favorite three books?
Miguel Hernandez: They are right here, look, I think my favorite book so far that I read recently is called social intelligence, it’s the sequel to emotional intelligence which is an amazing book and social intelligence is like a continuation of how to deal and how to understand other people not just yourself, I think the biggest take away from there is that the people that surround us affect us at a physical level not just an intellectual level they have actually been able to measure that negative people around you will actually release that hormones or whatever you want to call it and actually affect you at a physical level which is pretty interesting so they actually call that toxic people because they really affect you, so that’s why it’s so important to surround yourself with people that are positive, so that’s the latest book I’ve read but I also was reading another book, I read one by Daniel Goldman called focus, that was a really good one and.
Ahmed Al Kiremli: You prefer to read on iPad or you buy actual books or do you use audiobooks?
Miguel Hernandez: I read on the iPad and I buy them from Amazon Kindle.
Ahmed Al Kiremli: All right it’s not hurting your eyes?
Miguel Hernandez: No because I use, I don’t know how most people read but I use, I change the colors of the background is black and the letters are white so I don’t get a lot of light.
Ahmed Al Kiremli: Do you think the black background is better for reading because most of the sites online use white backgrounds with black letters or words however all my websites are black and I always like ask myself 99% of the people use white and black text.
Miguel Hernandez: It depends obviously if you are trying to sell something or promote something white is a cleaner thing, cleaner color like a more positive color when you see white, black is like a more serious and it’s elegant but it has different connotations right, for reading a black background is to me soothing, it’s not too bright in my eyes and it’s very easy to read the letters they just pop up because they are white, I turned the brightness also pretty low so I just can see the letters without… I find I can read for hours that way.
Ahmed Al Kiremli: How about the top three people you are inspired by?
Miguel Hernandez: I would say Elon musk, it is just mind blowing, I followed him a lot, pretty amazing he has created a three billion-dollar company so for any entrepreneur he is just an amazing role model and he is still alive and doing amazing things very young, it’s very exciting what he’s going to do in the next 10 or 20 years. Other role models, actually here, I have a list of them but I would say Richard Branson I read his book is pretty amazing, those two guys definitely stand out and then a lot of people in the startup community, there
is this guy called Ryan Allis who just started a company called connect.com which is pretty amazing he is only 29 years old and he’s done so much in not just terms of successful entrepreneur but he is also done a lot of philanthropy efforts and stuff like that there are a lot of people that are really inspiring out there and also every other person that talks on Ted, but Ted talks are like wow, pretty impressive.
Ahmed Al Kiremli: I have a Ted talk. Do you listen to any music when you work?
Miguel Hernandez: Usually no I don’t listen to music, it depends what I’m doing but sometimes I put music, the problem is it’s hard for me to find a stream of like one or two hours of continuous music where all the songs I like and are not distracting so sometimes there is this website called hypemachine, and they aggregate music from all the blogs around the world and what I do is I follow my brother-in-law, he has really good taste in music so I just click on his profile and then he has probably like two hours of straight songs, he has a taste that I agree with so he is basically acting as my curator for music but maybe once a week I put music while I’m on the computer.
Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you really happy?
Miguel Hernandez: There is a bunch of things, besides the obvious ones I think the things that make me happy is when I feel that I’ve done has had a positive impact on somebody so usually my normal work happens either by creating a video where I see the client is extremely happy or is getting a great reception, people are commenting are saying this is an amazing video that is very rewarding and makes me really happy, it’s like all this effort is paying off, and also my courses when I get student saying Miguel this course has change my life for now I start to do my own courses thanks to you or whatever that is really rewarding so I think seeing that the effort I put there is actually helping other people, that is something that makes me very happy. I think happiness is a very tricky thing though it is a balance, it’s not just about one thing, you have to be nourished and properly exercise, socialize, create, once you find a good balance we do all of those things I think you can find happiness but it is not just you cannot just concentrate on one thing.
Ahmed Al Kiremli: Last question how can people contact you?
Miguel Hernandez: They can go to Grumo Media .com and just contact me through there or they can write
directly to me at Miguel@Grumo Media.com.
Ahmed Al Kiremli: Thank you so much for this interview Miguel, I really appreciate it.
Miguel Hernandez: Thank you.
Ahmed Al Kiremli: My pleasure, thanks everyone, be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.
Word Count: 10185


أحمد القرملي: أهلا جميعا، معكم أحمد القرملي وأهلا بكم في برنامج كن كفوءا، مهمة هذا البرنامج هو تحسين أعمالكم وحياتكم من خلال نصائح من خبراء، واليوم أستضيف ميغيل هيرنانديز وهو خبير في صنع فيديوهات تقديمية رائعة، وهو أيضا مؤسس Grumo Media أهلا بك في البرنامج ميغيل.

ميغيل هيرنانديز: شكرا، من الممتع أن تقوم باجراء مقابلة معي.

أحمد القرملي: الشرف لي، اذا كيف بدأت في هذا المجال، ومتى بدأت في التوجه الى العمل عبر الانترنت وعمل الفيديوهات، هلا أخبرتنا عم ذلك وعن خلفيتك أيضا؟

ميغيل هيرنانديز: حسنا لقد بدأت Grumo Media سنة 2010 لكن قبل ذلك كان لدي بعض الخبرة في تصوير الفيدوهات الغنائية وكنت عامل كاميرا حراً لعروض الموضة والفيديوهات، لكن ذلك لم يكن عملا بدوام كامل. وأضفت لذلك مع مهارات تطوير النت والانيمايشن وعملت أيضا لأستديو تلفزيوني ولكن قبل ذلك قبل 2000 كنت تخرجت من مدرسة محلية تخصص تصميم ميكانيكي، لذلك لقد كنت أقوم بالعديد من الأشياء المختلفة في السنوات الـ15 الأخيرة، ولكن في الأخير في 2010 عندما بدأت هذه الشركة، كنت أقوم حصريا بالفيديوهات التقديمية والشروحات لشركات من مختلف بقاع العالم.

أحمد القرملي: اذا كيف اكتشفت هذه الموهبة، حيث تقوم بفيديوهات تقديمية مذهلة؟

ميغيل هيرنانديز: في البداية لم أعلم أن عملي الأكبر سيكون جيدا، لذلك قبل أن أبدأ هذه الشركة قررت أن أقوم بعمل فيديو لشركة محلية في بدايتها، حيث قامو بانشاء هذا المنتج وعلموا أن لدي القدرة على صنع فيديو متحرك، حيث قالوا لي هل يمكنك أن تقوم بصنع فيديو مثل التي نراها على صفحات النت لم أكن متأكدا من قدرتي على القيام بشيء مثل ذلك، لذلك قمت ببعض البحث وجلست وقمت بصنع فيديو لهم، وقد أسعدهم ذلك، فكرت في نفسي ان استطعت أن أجعل هؤلاء الناس سعداء ربما أستطيع جعل أناس آخرين سعداء، وهكذا بدأت في صنع المزيد من الفيديوهات.

أحمد القرملي: لماذا صانعي الفيديوهات في الانترنت يركزون على الفيديوهات الكرتونية وليس الحقيقية التسويقية، مثل فديوهاتك معضمها كرتونية

ميغيل هيرنانديز: كل فيديوهاتي كرتونية بالكامل الناس يستعملونهما كليهما، ترى العديد من الشركات تقوم بالعروض الحية والأخرى تقوم بالكرتونية، هناك ايجابيات لكل نوع، الفديو الكرتوني جيد للأفكار، تستطيع شرح أي شيء كأن تسافر للقمر وتعود لأنك تستطيع رسم ما تشاء، أما العروض الحية فعليك أن توفر الممثلين والأماكن ,أدوات الاضاءة والكاميرا الأمر أكثر تعقيدًا ومكلف أكثر، لذلك الكرتون هو بديل جيد لشرح الأشياء بتكلفة أقل، ولا تفقد التأثير.

أحمد القرملي: وهل تركز على ذلك، أعني لو طلب منك شخص تصوير عرض حي مع الممثلين وكل شيء، هل تقوم بذلك أو أنت مركز فقط مع…

ميغيل هيرنانديز: نحن نركز فقط على الكرتون، لقد تم سؤالنا للقيام بعروض حية من قبل، لكننا حولناها الى استديوهات محلية أخرى، الشيء الآخر هو وجوب تواجدك في الموقع وهذا سيقوم بتخفيض عدد الزبائن الذي يمكن أن نتحصل عليه، لذلك الآن لدينا زبائن من كل أنحاء العالم، واذا قمنا بالعروض الحية سيكون ذلك صعبا، عليك أن تكون هناك وتسافر وتوضف ممثلين محليين وما شابه.

أحمد القرملي: سؤال مضحك، كم من الناس أخبرك بأتك تشبه روبرت داوني، أو خافيير بيردم أو جيفري دين مورغن، كل هؤلاء الممثلين متشابهين، وأنت تبدو مثلهم

ميغيل هيرنانديز: لم يشبهوني بخافيير من قبل، لديه رأس كبير يبدو كملاكم وبعينين مستديرتين، وما أشبه به دائما هو روبرت داوني جونيور، منذ بلغت ال25 سنة أصبحت أسمع ذلك يوميا تقريبا، هذا جنون

ميغيل هيرنانديز: ربما لأنه مشهور أكثر، لكن الآخرين الآخرين أيضا يشبهونك

ميغيل هيرنانديز: أجل أجل، هذا مضحك لأن روبرت داوني جونيور عاد بقوة بعد مشاكله مع المخدرات ومثل هذه الأفلام الكبيرة وكلما اشتهر كلما ذكره الناس بالتأكيد

أحمد القرملي: اذا ماهي الأدوات التي تستعملها في انشاء الفيديوهات الرائعة، الأدوات الرئيسية.

ميغيل هيرنانديز: نستعمل أكثر البرامج المعروفة والتي قد تجدها في هذا المجال على المستوى الاحترافي، وهي اما Adobe aftereffects أو Adobe flash أيضا illustrator لعمل الرسومات ثم نستوردها الى أحد البرنامجين السابق ذكرهما، وهذا أمر معروف.

أحمد القرملي: لنبدأ بالأساسيات لعمل فيديو كرتوني، ولنبدأ بسير القصة، كيف تصنع ذلك

ميغيل هيرنانديز: حسنا في الحقيقة الخطوة الأولى هي الخوض في محادثة مع الزبون، وما ان نفهم ما يريد نقوم بكتابه حوار، والذي يستغرق من 60 الى 90 ثانية، وحوالي 160 أو250 كلمة، أي حوار مكتوب، ثم نفكر في المرئيات وبمجرد الحصول عليها نضعهم على ورقة على شكل قصة، وتحاول أن تبدع بحيث كل جملة تحاول أن ترسم التعبير الأفضل والأكثر فعالية لتمثيل ذلك الجزء من النص وما ان نقوم بذلك ويوافق عليها العميل، نقوم بالعمل على الكرتون ونجلب كل تلك الأفكار للحياة، ونضيف التأثيرات الصوتية، ويستغرق في مجله من 4 الى 6 أسابيع

أحمد القرملي: اذا تضع الأفكار على الورق، أو مذكرات أو باو بوينت؟

ميغيل هيرنانديز: الأمر يعتمد على الشخص، اعتدت أن أرسمهم على الورق ثم القيام بمسحهم وتحويلهم لملف بي دي اف ثم أرسلهم للمحرك، البعض الآخر يفضل القيام بالأمر على التابلت باستعمال Ulustrator الأمر يتعلق بالشخص

ميغيل هيرنانديز: وكم عدد الأشخاص العاملين معك، هل هم عبر الانترنت أو خارج الانترنت أو هل تطلب خدماتهم…

ميغيل هيرنانديز: العمل هو 100% متحرك، الجميع يعمل من منزله أو من أي مكان يريده، والجميع لهم عقد جانبي، لذلك لقد عملنا مع 40-50 رساما خلال السنوات الأربعة الماضية، فعندما نصبح مشغولين حقا نحاول الحصول على الرسام المناسب الذي يبحث عنه الزيون، لأننا دائما ما نسأل الزبون ما النوع الذي تريده، شيء بسيط، شيء معقد، شيء ثلاثي الأبعاد، ثنائي الأبعاد ونحاول أن نوفر لذلك الطلب الرجل المناسب

أحمد القرملي: ماهي الخطوة التالية… دعني أسألك، كم من أولئك الـ40 ثابتون في العمل معكم، لأن لدي العديد من الأشخاص الذين يعملون لدي، وأصعب ما في الأمر هو ايجاد الشخص المناسب لتضيفه لفريقك ليعمل معك باستمرار، الوصول لتلك النقطة هو أصعب شيء، لنقل مثلا أن لديك 4 أو 5 مثبتون أو أنك تبحث عن أشخاص جدد كل مرة لكل زبون لأن ذلك يأخذ وقتا كبيرا

ميغيل هيرنانديز: أجل، في البداية كان الأمر صعبا لأنني لم أعرف العديد من الأشخاص، لذلك الوصول الى النقطة التي تجد فيها أناس تثق بهم، والذين يسلمون العمل مع الوقت، ولديهم التصرف المناسب ذلك يأخذ دائما وقتا طويلا، توظيف الشخص المناسب عملية متعبة وتستغرق وقتا، ولكنه شيء عليك أن تستثمر به لكي تنشأ فريقا تستطيع الاعتماد عليه، ويوفر عملا مذهلا في الأخير، لقد واجهنا أخطاءا كأن توظف شخصا ليس جيدا حقا، أو لا يضع جهدا في العمل، أو عليك أن تشرح لهم باستمرار أو ليس لديه التصرف الملائم أو يستمر بطلب المال من اليوم الأول، هذا قد يكون محبطا، لكن بعد مرور بعض الوقت تتمتع بمعرفة أكبر في التعرف على الناس ومن سيعمل أو لا، والآن من مجموع الأشخاص الذين نعمل معهم أستطيع القول حوالي 10 أو 15 شخص نعلم أنه يعتمد عليهم وأنهم جيدون.

أحمد القرملي: من أين تأتي بالفنانين، هل من Elance مثلا أو Odesk أو أن هناك موقع خاص بهم وتتواصل معهم كأن تستعمل أسانا، الايميل ماهي أفضل أداة للتواصل معهم؟

ميغيل هيرنانديز: وجدت معظمهم عبر موقع Craigslist و مواقع موجهة خصيصا لمصممي الحركيات، فأذهب لتك المواقع وأضع العمل المطلوب وفورا تبدأ بتلقي العروض من مختلف أنحاء العالم والمشكلة كانت ما الذي سأفعله بكل هاته الطلبات، دعني أشارك متابعيك في هذا ما أفعله هو أنني أفتح صفحة اكسل وأضع أسمائهم وطرق التواصل معهم والرابط، أي شيء يجلب نظري، ,اكتب وصفا ثم أقوم بتقييمهم من 5 لكل مهارة أرى أنها مهمة لي مثلا هل يهتمون بالعمل هل هم جيدون في الثنائي الأبعاد أو الثلاثي الأبعاد، كل ما يهم لمصصم الحركة، أقوم بتقييمهم وما ان أحصل على النقاط العالية أولئك هم من أتصل بهم، وأيا كان من أختاره منهم فلابد أن يكون جيدا كفاية من ناحية المهارات لكن عليك أن تتكلم معهم وتتيقن أن لديهم الشخصية المناسبة

أحمد القرملي: اذا أولا تقوم بتحضير النص ثم سير الأحداث ثم الفنان، كيف يتم التحريك؟ الخطوة التالية هي التحريك أو اضافة الأصوات، التحريك أليس كذلك؟

ميغيل هيرنانديز: أجل سير الأحداث وتسجيل الصوت يمكن أن يتم بالتوازي، أذا لدينا النص فنرسله الى فنان الصوت، وبينما نحن بصدد اختيار فنان الصوتيات يبدأ المحرك بالعمل، وبعد اتمام ذلك نرسله للموافقة، في كل مرحلة من العملية نستشير العميل لنحرص على سعادتهم بالعمل، وعندما نكون راضين جميعنا بالعمل، نتوجه للمراحل التالية، اذا بعد سير القصة والرسم، عندها نتوجه للتحريك

أحمد القرملي: اذا تقومون بتسجيل الصوت قبل التحريك؟

ميغيل هيرنانديز: أجل دائما ما نقوم بذلك، وما يحدث هو أن على المحرك أن يطابق العمل على الصوت وأحيانا نقوم بتعديلات بسيطة، ليس على التسجيل الصوتي ولكن على الفراغات التي تتواجد بين الجمل، كأن لا يتواجد وقت مناسب بين الجمل ليسمح بانتقال ناعم لذلك نضيف فجوات كبر أو أقل لنحرص على السير الحسن للعمل،

أحمد القرملي: بخصوص سير العملية أفكر أنه من الأسهل كأن يحاول بعض الناس اختصار العملية بانشاء عروض تقديمية ثم قرائتها بأصواتهم ثم يقوم المصممين ببناء عروضهم بناءًا على ما قالوه هذا أسرع أليس كذلك، أسهل من العمل على العرض ثم ارساله لاضافة الصوت، ماهي المرحلة التالية

ميغيل هيرنانديز: بعد الانتهاء من التحريك نرسل ذلك لمصمم الصوتيات ويضيفون الموسيقى والتأثيرات الصوتية. قد تكون الموسيقى منتجه من طرفهم، أو يختاروها من مواقع الانترنت ويختاروا مجموعة أغاني ونرسلهم للعميل وما ان يوافقوا على الموسيقى وما شابه، نضع كل شيء معا، التسجيل الصوتي والموسيقى والمؤثرات ثم نقوم بالانتاج ونحصل على فيديو مكتمل.

أحمد القرملي: هل تستعمل Nvo لشراء الموسيقى؟

ميغيل هيرنانديز: نستعمل pond5 وماذا أيضا؟ وأيضا Envato

أحمد القرملي: كم تأخذ مدة التسليم وماهي الخطوة التالية بعد التسليم؟

ميغيل هيرنانديز: العملية كلها تستغرق من 4-6 أسابيع بمجرد أن ننتهي من التحريك، هذا الجزء السهل نقوم بارسال الملف، قبل أن نرسل الملف نقوم بعرضه عليهم على استضافتنا، وبمجرد أن يعجبهم نقوم بالانتاج ذو الجودة العالية ونرسل لهم الملف الفعلي.

أحمد القرملي: ماهي الصيغة الأفضل عند التسليم أقصد الأبعاد والصيغة والأحجام التي تنصح بها؟

ميغيل هيرنانديز: نستخدم الأبعاد القياسية، معظم الاعدادات التي استعملناها هي الخاصة بيوتيوب وفيميو من أجل الحصول على أفضل جودة وبحجم ليس كبيرا جدا، فعلى الرغم من أنه يتم ضغطها الا أنها تبقى ذات جودة عالية، 720p أو 1080p وترميزه X264 بحوالي 5000 او 6000 كيلو بت في الثانية أو ما شابه، لذا هي ليست ملفات كبيرة حقا، تتراوح ما بين 40 الى 60 ميجابايت في الحجم عند الارسال.

أحمد القرملي: ما هي المرحلة الأكثر أهمية والتي تعطيها اهتماما أكبر، هل هو النص لأنه يعتبر حجر الأساس أيها تعتقد أنها الأكثر أهمية؟

ميغيل هيرنانديز: من المؤكد أنه النص، فهو روح الفديو وأساسه، اذا كان هناك عيب فيه كل شيء سينهار، لقد وجدت في السابق أن تفاصيل الرسم أو تعقيد الخلفيات والشخصيات الأمر يدور حول القصة، تستطيع الحصول على فديو بسيط للغاية والتي بدأت معها كانت ناجحة للغاية وقد قمت بالعمل لوحدي في ذلك الوقت، لأني كنت قد بدأت للتو وقد كانت مهاراتي في التحريك بسيطة، لكنها كانت معروفة لأن المهم هو النص، وهذا هو أهم جزء بالتأكيد، ويحتاج المرء لوقت من أجل تطوير تلك المهارات وامتلاك حس لانتاج شيء يشاهده الناس من البداية للنهاية، اذا هو النص بالتأكيد.

أحمد القرملي: ماذا عن الدروس والدورات، أنت تقدم دروسا ودورات وليس مثل الرسم والتحريك حيث عليك أن تكون حاضرا، لقد رأيت بعضا من فيديوهاتك وقد كانت احترافية ومصنوعة بعناية، اذا هل تقوم بذلك اذا أتى اليك شخص وقال أريد منك أن تساعدني في اعداد دروس أو تركز فقد على الفيدهات التقديمية

ميغيل هيرنانديز: عملي لديه وجهان، الوجه الأول الخدماتي الخاص بالموقع حيث نقدم فيه الفديوهات التقديمية للناس من كل أنحاء العالم، والوجه الثاني هو القيام بدورات أعلم فيها الناس كيف يقومون بعمل مثل هذه الفيديوهات، لأنني وجدت أن العديد من الناس الذين يأتون لبدأ شركة لديهم ضيق في الميزانية، معظم الناس في بدايات شركاتهم لا يستطيعون الدفع مقابل كل شيء، لذلك فكرت لما لا أقوم بدروس أعلم فيها الناس كيف يقومون فيها بالفيديوهات الخاصة بهم، لأن ذلك أقل تكلفة من توظيف استديو، وهذا ما فعلته أنشأت دورة تدريبية باسم كيف تصنع فيدوهات تقديمية رائعة، وقد أبليت جيدا فقد بعتها للموقع ول Udemy حوالي 5000 شخص اطلعوا عليها من مختلف أنحاء العالم، كان هذا شيئ جيد

أحمد القرملي: هل أفضل مكان لبيع الدروس هو Udemy أو هل تنصح بشيء آخر؟

ميغيل هيرنانديز: Udemy كانت أولى الشركات التي بدأت هذه الفكرة لكن الآن يوجد أعتقد نسخة من الموقع كل يوم لذلك يوجد العديد من الخيارات، لكن بالنسبة لي ولأني بدأت معهم ما زالت تعتبر أفضل منصة، لقد نمو وجمعوا الكثير من المال، ذهبت الى اجتماعهم في سان فرانسيسكو، قبل حوالي الشهر والتقيت بفريقهم الرائع وهم يعملون بجد لنشر دوراتك، لذلك بالنسبة لي ولهذا اليوم بالنسبة للدورات باللغة الانجليزية Udemy هي أفضل منصة، لنشر دوراتك، الا اذا كانت لديك متتبعون كثيرون بحيث لا تحتاج الى تسويق، فتنشر أنك تبيع الدورة عبر الموقع أو التويتر لكن في الحقيقة معظم الناس لا يملكون هذا، فتفتقر الى المتابعين والتسويق عندها عليك أن تستخدم منصة وأرشح Udemy

أحمد القرملي: هل يجب توفر الفديو في كل الدورات أو يمكن اضافة النصوص

ميغيل هيرنانديز: معظم الدورات، حسب علمي مبنية على الفديو كليا، اذ تدفع مقابل الدورة وتحصل على وصول مدى الحياة، وتتمكن من الحصول أيضا على محاضرات بالفديو لمختلف المواضيع

أحمد القرملي: يستضيفونها على منصتهم

ميغيل هيرنانديز: أجل يستضيفونها على منصتهم، ترفع المحاضرات هناك ولديهم واجهة جميلة للغاية لترتيب المحاضرات واضافة النصوص، تستطيع أيضا أن تضيف أسئلة وفي النهاية يحصلون على شهادة انهاء، لقد قاموا بها بشكل جيد

أحمد القرملي: اذا أنت تنصح الناس الذين يريدون القيام بدورات هناك، بالبحث أولا عن كيفية عمل المنصة ثم بعد ذلك انشاء الدورات، ثم هل تقوم فقط بكتابة العنوان ورفع الفديو أم تحتاج الى كتابة الحوار.

ميغيل هيرنانديز: لا، فحسب الدورة قد يقومون بكتابة الحوار بأنفسهم، لديهم مختلف الأدوات في الحقيقة لقد قاموا بدورة ليعلموا الناس كيف يقوموا بالدورات وقد كانت دورة ناجحة، لقد قاموا بالدورة لاشهار كيفية القيام بالدورات على منصتهم

أحمد القرملي: ماهي النسبة التي يأخذونها من كل بيع؟

ميغيل هيرنانديز: في البداية كانوا يأخذون 30% لكن في نوفمبر من العام الماضي غيروا نسبة أرباحهم ,اصبحت تعتمد على مكان الطلبة، فالنقل مثلا أن الطالب أتى عبر موقعك أو شبكتك الاجتماعية، عندها تأخذ أظن حوالي 100% أعتقد 97% ويأخذون عمالة 3% الباقية، لكن اذا أتى الطالب عبر مجهوداتهم، فعندها تتقاسمون الأرباح بالنصف، لكن معظم الطلبة يأتون عبر مجهوداتهم، ثمة شيء آخر من المثير معرفته، إذا أتوا عبرك لكن سبق ولديهم حساب على المنصة فسيأخذون النصف لأنهم سبق وقاموا بجلب الطالب للمنصة.

أحمد القرملي: هل من مواقع أخرى تنصح بها أو تنصح البقاء مع Udemy ؟

ميغيل هيرنانديز: لدي قائمة كبيرة من المنصات، لقد قمت بالنشر في بعضها في اسبانيا لكن حاول أيضا… هناك الكثير منها هذا جنوني.

أحمد القرملي: أبقي الأمر لوقت لاحقا وسننشرهم مع المقابلة

ميغيل هيرنانديز: حسنا، هناك الكثير، الكثير

أحمد القرملي: ماذا عن استضافة الفديو أي منصة تفضلها أكثر ولماذا؟

ميغيل هيرنانديز: على غرار يوتيوب طبعا الذي هو مجاني، اذا كان لديك سيطرة أكثر على من يرى فيديوهاتك ثمة خيارين أستخدمهما منذ سنوات أحدها هو فيميو وعليك أن تدفع و تشترك والآخر هو ويستيا، والذي يمنحك قدرة أكبر على التحكم في عرض فيديوهاتك والتحليلات انه مذهل حقا.

أحمد القرملي: أيهما تفضل؟

ميغيل هيرنانديز: أنا أستعمل ويستيا أكثر لأنه كان في بدايته وقد التقيت بالمؤسس

أحمد القرملي: لقد استضفته في البرنامج، رجل رائع

ميغيل هيرنانديز: أجل كريس سافاج، انه رائع أنا حقا معجب به لهذا أنصح به، وقد قام ببناء منصة استضافة فيدوهات رائعة

أحمد القرملي: هل من نصائح أخرى تنصح بها للتصوير والتأثيرات في انشاء الفيدوهات.

ميغيل هيرنانديز: في الحقيقة…. أهم شيء لفعله هو البدأ بالقيام بها ان كنت تحب ذلك، أو مشاهدة العديد منها، عندما بدأت هذه الشركة قلت في نفسي ما هي أفضل الفيديوهات الموجودة، لقد شاهدتهم وقمت بتحليلهم ثانية بثانية، وأتسائل لما هذا الفيدو رائع ومن الممتع مشاهدته، وكنت أبحث عن أشياء لأستعملها في الفيديو الخاص بي، قم بالبحث وتعلم كيف تكتب نصا وأضغط تلك المعلومات في مدة 90 ثانية، وابدأ من هناك

أحمد القرملي: ماذا عن الاضاءة، قد لا تكون مشكلة مع الرسومات لكنها مشكلة مع الدروس

ميغيل هيرنانديز: أجل، الاضاءة في الكرتون تستطيع القيام بما تريد، لأنها مبنية على الحاسوب، ما أنصحك القيام به هو توفير اضاءة لازمة لكي يستطيع مشاهدوك رؤية وجهك مثل ما أقوم به الآن، لدي بعض الأضواء هنا وضوء في الخلفية، فقط احرص على أن يتم رؤية وجهك

أحمد القرملي: ماهو الشيء الذي … مالذي يجعل الفيديوهات الخاصة بك مميزة، ما هو الشيء الذي يعطيك هذا التميز؟

ميغيل هيرنانديز: أعتقد أنها المعلومات التي نضعها فيها، شركتي ليست كبيرة تتكون مني أنا وبعض الفنانين الذين قمت بتوضيفهم، بعض الكتاب ومديري الأعمال، لكن أعتقد أن ما يميزنا هو كوننا نضع الكثير من الجهد، الحب والانتباه في ما يريده الزبون هناك العديد من الاستديوهات في هذه الأيام يحاولون الانتهاء من العمل في أقرب وقت وما ييحصل هو أنك لا تحصل على منتوج جيد في النهاية، لأنك لم تمنحه الاهتمام الذي يحتاجه مثل هذا العمل لذلك أعتقد أن العامل المغاير في عملنا هو أننا دائما ما نستمع للزبون ونحاول أن نفهم ما يحاولون ايصاله ومن يكون جمهورهم المستهدف، ثم لدينا الفنانين الذين يستطيعون جلب ذلك للحياة ، لذلك سأقول خدمة الزبون، نحن نهتم حقا، غير ذلك كنت لأقوم بتوظيف رجل ليضيف العديد من التأثيرات ولكن حينها ستقل جودة الفديو، فبدل أن نركز على عدد الزبائن لدينا نركز على سعادتهم

أحمد القرملي: ماهي المنصة التي جلبت لك أكبر عدد من الزبائن خلافا للتحويلات ؟

ميغيل هيرنانديز: رقم واحد أقول التوصيات لأنه الآن لدينا عينات كثيرة لشركات متعددة حوالي 3 من كل 4 زبائن يأتون عن طريق التوصيات ثم يأتي محرك بحث جوجل يبحث الناس عن انشاء فيديوهات تقديمية فيجدون مقالة أو مقابلة مثل هذه، فيقولون: آه جيد يبدو أن هذا الشخص يقوم بصنع الفيديو فلنتفقده وفي الأخير يقومون بتوظيفنا

أحمد القرملي: بناءًا على آراء زبائنك ماهي النسبة التي تعطيها لتأثير فيديوهاتك في تحسين نسبة الربح؟

ميغيل هيرنانديز: الأمر يعتمد، هذا سؤال مهم لكل الزبائن فمقابل هذا الاستثمار عليهم أن يتأكدوا من أن يعود عليهم بفائدة فالأمر يتعلق بعدة متغيرات، نوع المنتج، جودة الفديو، ومالذي تفعله بذلك الفديو هناك العديد من المتغيرات، لنقل مثلا أنك وجدت منتوجا استهلاكيا من السهل فهمه، ومن السهل تحويله لكرتون وتصنعه، تضع رابط صفحتك وزر اشتراك ليضغط عليه الناس والفرق بين وجود فيديو وعدمه كبير قد يصل الفرق الى 40% من الدخل في التحويلات، في احدى تجاربنا مع شركة تدعى اندينيرو لاحظنا أن النسبة وصلت ل 30 – 40 % مثلا دروب بوكس كانت واجهته فيديو وزر اشتراك، وقد نجح الأمر بشكل جيد معهم، فالناس في البداية لم يستوعبوا فكرة تخزين بياناتهم في السحابة لكن الآن الجميع يعرف ماهو دروب بوكس فكما أتذكر كان مجرد فيديو وزر اشتراك، ولهذا نجح معهم الأمر للأفضل، ومنذ ذلك الوقت العديد من الشركات أدركت أنها اذا كانت تريد زيادة التحويلات خاصة في الأماكن التي يملك الناس فيها وقتا لمشاهدة الأشياء فالفديو طريقة رائعة لعمل ذلك.

أحمد القرملي: قلت أنك تستغرق من أسبوع الى اثنين لفديو مدته 1 الى 2 دقيقة

ميغيل هيرنانديز: بل من 4 الى 6 أسابيع

أحمد القرملي: من 4 الى 6 أسابيع، اذا قسمت النسب على الوقت الذي تستغرقه في كل مرة كم تقدر نسبة عمل النص والصوت هل يمكنك تقسيمة لنا؟

ميغيل هيرنانديز: هناك عامل مهم في عمل الفيديو، والذي لا يرجع لنا بل على موافقة الزبون فمثلا اذا كانت الموافقة فورية يمكننا حينها القيام لفديو في مدة أسبوعين، أو حتى أقل في الحقيقة لقد قمنا بعمل فيديو لـ Udemy في مدة 11 يوم، كان هذا رقما قياسيا، حيث كان لديهم فيديو لندوة صحفية واتصلوا بي وطلبو مني أن أقوم بفيديو، كتبت النص في حوالي 20 دقيقة، وتمت الموافقة عليه في ساعة واحدة، هذا ما سمعت به من المعروف أنك بتلك الطريقة تستطيع التحرك بسرعة، المشكلة أنك عندما تتحرك بسرعة تقوم بالتغاضي عن الجودة لأنك لا تنتبه لكل التفاصيل، هذا من ناحية، اكتشفنا أنه للقيام بفديو الوقت المتوسط هو 4 أسابيع، لأنه يوجد العديد من المراحل وأيضا، وخلال كل مرحلة ننتظر الموافقة من الزبون لنقل مثلا أنني أرسلت النص اليوم لكن يستغرق أسبوعا للموافقة، وهذا يحدث غالبا في الشركات الكبيرة التي لديها طبقات ادارية وعليهم أن يوافقوا جميعا، وعليك الانتظار والانتظار فلا تستطيع التقدم للأمام وتنتهي بالانتظار لأسبوع الأمر يعتمد حقا، قد يمر الأمر بسلاسة ويمكن أن يعلقوا مرحلة سير القصة، وتنتظر لأسبوعين لقبول سير القصة، لأعطيك فكرة اذا سار كل شي بسلاسة يتم الموافقة على سير القصة خلال أربعة أيام، تسجيل الصوت في يومين، وعمل القصة من 3-4 أيام، التحريك هو الذي يستغرق أطول وقت حوالي الأسبوع أو اثنين ولو أضفنا المؤثرات الصوتية تستغرق 4 أيام أيضا، اذا جمعنا كل ذلك نجدها ما بين الشهر والشهر ونصف.

أحمد القرملي: ماذا عن التكاليف شارك معنا كيفية حساب التكاليف لفديو مدته دقيقة أو اثنين

ميغيل هيرنانديز: لدينا تسعيرتين لصناعة الكرتون، الأولى تسمى تسعيرة الشركات الناشئة والأخرى تسعيرة الشركات الكبيرة، تسعيرة الناشئة هي 7000 دولار للدقيقة أما الشركات الكبيرة فـ 10000 دولار للدقيقة، الفرق الذي تحصل عليه هو تفاصيل أكثر وتعقيد أكثر لأن الشركات التي لديها هوية قوية تهتم حقا بكيف تبدو الأشياء، لذلك يطلبون التفاصيل والجمال في دوراتهم والسلاسة، وأيضا يحتاجون لاهتمام أكبر من جهتنا لأنه علينا انتظار آرائهم والالتقاء معهم عبر السكايب أحيانا تلتقي بستة أشخاص وكل منهم يقدم قرارا، لذلك نحتاج الى مصادر أكثر من جهتنا

أحمد القرملي: لديهم مال أكثر…

ميغيل هيرنانديز: أجل صحيح

أحمد القرملي: لكن ألا تعتقد أن التكاليف عالية خاصة بالنسبة للشركات الناشئة؟

ميغيل هيرنانديز: للناشئين، في الحقيقة الأمر يعتمد اذا كانت شركة ناشئة لم تمول بعد ولم تجمع أي رأس مال، أي أنهم يستعملون أموال المؤسسين، أموال الأصدقاء والعائلة كما يقولون، مدخراتهم، في مرحلة متقدمة هنا يعتبر المبلغ كبيرا، لذلك أنصحهم أنه من المبكر القيام بفديو تقديمي، والسبب هو أنك عندما تكون في مرحلة مبكرة الفكرة الأساسية تتغير كثيرا في الأشهر الأولى لذلك اذا قمت بعمل فديو وأنفقت الكثير من المال عليه،

أحمد القرملي: ستغير مفاهيمك مع الوقت

ميغيل هيرنانديز: ستغير المفاهيم نعم، وعندها يجب أن تقوم بالفديو مجددا، العديد من المرات نرفض خدمة الناشئين لأنهم حتى وان امتلكوا المال في البداية ننصحهم بتأجيل الأمر لبعض الوقت، أنفقوا ذلك المال بدل استثماره في فديو تسويقي، في التطور للأمام، لاثبات مفاهيمكم، وما ان تكون متأكدا من أن هذا هو ما يجب القيام به، وتريد أن تقوم بحملة تسويقية كبيرة، ذلك هو الوقت المناسب لعمل الفيديو

أحمد القرملي: لقد لاحظت أنك تقوم بتقديم بعض الفيدوهات بصوتك، هل تظن أن هذا شيئ ايجابي، ام سلبي خاصة اذا اختار ذلك الزبون لجعل الأمر مسلي أو مختلفـ بعضهم يريد أصوات مختلفة

ميغيل هيرنانديز: في البداية استخدمت صوتي بسبب كانت الطريقة الأكثر تأثيرا لذلك واتضح أن الناس أعجبوا به وكانت تلك مفاجئة بالنسبة لي أتذكر عندما قمت بأول فديو بصوتي والذي كان Hipmunk وقد أرسلته لهم وقلت لهم لدي لكنة غريبة ولا تقلقوا بشأنها سنقوم بتغييرها، ومدير التسويق في ذلك الوقت كان ألكسيس زوهانين قال لي: لا لن تغير ذلك ولو بعد مليون سنة، قلت له: هل أنت متأكد؟ قال نعم. ومنذ ذلك الوقت بعض الناس شاهدوا الفديو الاصلي الخاص بهم وطلبوا مني خصيصا أقوم بتسجيله بصوتي، ومن جانب آخر هناك الناس الذين يقولون لا نريد لكنة أو نريد لكنة أسترالية أو يريدون أنثى لذلك علينا القيام بذلك أيضا عندها نبحث ونقوم بتوظيف صاحب الصوت المناسب لهم

أحمد القرملي: أخبرني عن آشتون كوتشر هل وجدتموه أم وجدكم، هل قمتم بفديوهات له أو لشركاته؟

ميغيل هيرنانديز: لقد حالفني الحظ عندما بدأت لأكون صريحا معك، لقد قمت بفديو لشركة تدعى Padmapper وهي مفيدة عندما تبحث عن شقة وعن تأجير، وطلبوا مني القيام بالفديو وبعد يومين من القيام بنشر هذا الفديو قام آشتن كوتشر بنشر تغريدة على تويتر يقول أن هذا أفضل فديو توضيحي قد رآه، في ذلك الوقت كان لدينا 6 مليون متتبع

أحمد القرملي: اذا لقد رآه في مكان ما، وأنت لم تقم به له

ميغيل هيرنانديز: لا لم أقم به له، لقد استغرقني الأمر سنوات لأدرك …. الناس الذين يعرفون آشتن كوتشر يعرفونه كممثل، لكن في مجال الاستثمار هو شخص يقوم بالانخراط في المشاريع الناشئة بقوة، لذلك هو كا على علاقة بـالشركة أو على الأقل صديق للمؤسس، لأنه أخبرني بأنه أرسل له الفيديو ليرى ماذا يظن؟، لهذا السبب قام بنشره، لاحقا حصلت على متتبعين أكثر وزبائن أكثر، وبعد 6 أشهر من ذلك قمت بفديو له شخصيا، لأني التقيت به في تكساس، حيث كان لديه مؤسسة لا ربحية مع زوجته السابقة دومي مور تسمى مؤسسة دومي و آشتون، وأرادوا القيام بفديو، لحملة يقومون بها تسمى “الرجال الحقيقيون لا يشترون النساء” لوقف رق الأطفال، وفكروا في القيام بشيء كرتوني، وقلت لهم بالطبع، وهذا ما قمت به.

أحمد القرملي: أفضل التقنيات التي تنصح بها صانعي الفيديوهات لتسويق مهاراتهم وشركاتهم

ميغيل هيرنانديز: تقنيات لتسويق شركاتهم

أحمد القرملي: لتسويق شركاتهم والقيام بما تقوم به

ميغيل هيرنانديز: يمكنك أن تقوم بما قمت به تماما، ولا أمانع أن تقلدني لأنني قلدت أشخاصا آخرين، يمكنك تطبيق هاتين التقنيتين على أي عمل على الانترنت، وهناك ثالثة لكني لم أحتجها للآن. الأولى هي القيام بما قمت به، وهي اخيار شخص في الصناعة التي أستهدفها والذي اعتقدت أن لديه تأثير كبير، وقوة كبيرة في الصناعة وقم بفديو لهم، لقد قمت بفديو مجاني لهم دون محاسبتهم، على أمل أن يعجبهم ويقوموا باستخدام نفوذهم لتسويق الفيديو لي وبذلك أختصر وقتا على شركتي، وهذا ما فعلته لقد أرسلت الفيديو لـ Hipmunk وقاموا بنشر تدوينة والتي كان لديها عدد كبير من الزوار، وعبر التويتر والفيسبوك، وفجأة صار لدي عدد كبير من الناس يريدون مني القيام بفديوهات لهم، وهذا أمر خطر في الحقيقة ظننت أنهم سيجعلووني أحاول عشرة مرات على الأقل قبل أن…

أحمد القرملي: كم كان يكلفك الفديو الواحد في ذلك الوقت، أو هل كنت تقوم به بمفردك؟

ميغيل هيرنانديز: ذلك الوقت لقد قمت بالعمل كاملا، كنت في اجازة في هاواي أول مرة أذهب الى هناك، ,اخذت حاسوبي المحمول وقمت بالعمل هناك مدة أسبوعين أقوم بكل شيء بمفردي، لذلك التكلفة كانت صفرا، فقط وقتي الخاص، وبعدها أرسلت الفيديو لهم وكنت محظوظا للغاية كونه أعجبهم، وهذه أحد الاستراتيجيات ولكن هناك عامل الحظ هنا، الأخرى هي التسويق المتضمن أو تسويق المحتوى، وهي أن تقوم بانشاء مدونة وتقوم بأبحاثك وتنشر محتوى جيد والذي يتم فهرسته من طرف جوجل وبينج، لذلك تضهر في النتائج كلما كان الناس يبحثون عن الشيء الذي تبيعه، وسيساعدك أيضا على بناء مصداقية، اذا كنت تكتب بشكل جيد وتضع الكثير من الجهد في ذلك، وتكتب مقالات مثيرة وتقوم بكل شيء لنشرها على المواقع الاجتماعية، في النهاية سيجدك الناس وسيقولون: هذا الشخص يعلم عن ماذا يتحدث، هذا سيزيد من مصداقيتك ويمنحك ترتيبا أفضل على محركات البحث، وطبعا ما تحاول الحصول عليه هو الزيارات لموقعك، وكلما زادت الزيارات كلما زاد الزبائن المحتملين، وهذه هي الاستراتيجية الثانية، ثالثا بالطبع ما عليك هو الدفع مقابل الزيارات، اعلانات فيسبوك وجوجل، وتويتر، وهذا صعب قليلا لأن عليك القيام ببعض البحث ويمكنك توضيف شركة لتقوم بهذا الأمر لك، ولكن هذا يعني أن عليك أن تدفع المال مقابل ذلك، الطريقتين الأولتين مجانيتان اذا قمت بهما بنفسك، الثالثة يمكن أن تكون مؤثرة حقا على سلم معين، اذا كنت تعرف ما تقوم به، أنا لم بالاعلانات بعد

أحمد القرملي: ما هي البرامج التي تستعملها لتسجيل ونشر الدروس على الانترنت، الدروس أو الدورات؟

ميغيل هيرنانديز: حسنا، بالنسبة للدورات أنا دائما ما أستخدم الماكنتوش الخاص بي، وأستعمل برنامجين حصريا، أحدهما لتسجيل الشاشة والكاميرا، والذي يسمى ScreenFlow والآخر يسمى Keynote والذي يقابل الباوربوينت للماك، والذي يستعمل لصنع الشرائح والتي أسجلها لاحقا ,ادمجهما في فيديو واحد وهكذا أصور المحاضرة، طريقة مباشرة.

أحمد القرملي: لكن ان كنت تقوم بمقابلة مع أحد عبر الانترنت تستخدم ScreenFlow لتسجيل المحادثة والذي يكون على حاسوبك أو حاسوبه بالاضافة للكاميرتين؟

ميغيل هيرنانديز: لا أظن أنك تستطيع… لما نقوم به الآن أنت تحتاج الى نوع آخر من البرامج، أنا أستعمل Callrecorder والذي يسمح لك بتسجيل كلا الشاشتين عبر سكايب، ومن ثمة تستورد ذلك لبرنامج تعديل على الفديو مثل Camtasia, Imovie, screenflow, Premiere ثم تقوم بما تشاء به، عندما تقوم بمقابلة تستخدم نوع آخر من البرامج

أحمد القرملي: الآن لا يوجد برنامج حيث نستطيع تصويرهما كليهما، لكن اذا أردت أن أرى عرضا على حاسوبك، عليك أن تشارك شاشتك معي لكن لن أستطيع تسجيل صورتك أقصد الفيديو، هل تعرف أي برنامج يصور كلا الشاشتين بالاضافة الى العرض، أو ربما يعمل مع Gotowebinar فقط

ميغيل هيرنانديز: الأمر يعتمد، اذا كنت تقوم بعرض مباشر، تستطيع استعمال جوجل هانجاوت، انه يسمح لك بالتحويل من شخص لآخر، لا أعلم ان كان يبقي البث من الكاميرا الخاصة بك، وهذا حل سهل ومجاني، واذا أردت حلولا أكثر احترافية تستطيع الدفع لـ Gotomeeting أو برنامج خاص بالويبينار، أما اذا كنت لا تقوم ببث مباشر فأنا أستعمل Screenflow مع camtasia لتسجيل كاميرتك وشاشتك معا، وعندها احصل على طبقتين لتستطيع اغلاق الكاميرا عندما تريد أو تحريكها او تفعل ما تريد بذلك، وتجلب الشاشة للمقدمة، عندما تريد التركيز على ذلك

أحمد القرملي: أفضل البرامج والأدوات للتحكم وقفل الفيديو على موقعك؟ أيها تفضل من ناحية الاضافات أو البرامج

ميغيل هيرنانديز: للتحكم في الفيديو… حسنا مثل الووردبريس، في الحقيقة أنا لا أستعمل أي اضافة على غرار الخاصة بويستيا، لكن معظم الفيديوهات التي اظمنها على موقعي هي من يوتيوب، في الفيديو الأول في موقعي الذي أقوم فيه بتعريف شركتنا وما نقوم به ذلك أستظيفه على ويستيا، ولديهم اضافة خاصة للووردبريس تسمح لك بتظميين الفيديوهات التي تستظيفها بمجرد نسخ سطر أوامر، وهذا ما أستعمله للفيدوهات

أحمد القرملي: هل يمكنك أن تشاركنا خدع كيفية تحسين الموقع لمحركات البحث الخاصة بالفديو

ميغيل هيرنانديز: أنا لست خبيرا في هذا الأمر لكن مما قرأته، بخصوص جوجل هو أن محركات البحث تعتمد في بحثها على ما تضعه في النص، لذلك الأمر يتعلق بالكلمات المفتاحية التي تضعها على العنوان، والوصف وهذا مهم جدا من أجل أن يتم ايجادك، ومن المنطقي أن تكون جيدا لكي يقوم الناس بمشاركة ذلك، للقيام بالسيو احرص على أن تقوم بارفاق العنوان بكلمة مفتاحية أو اثنتين من الموضوع المستهدف، ونفس الأمر بخصوص الوصف والاشارات، لذلك احرص على ان تكون العناوين كاملة ولها معنى وارفق وصفا، والمهم بشأن يوتيوب هو أن تحصل على رابط للمكان الذي تريدهم أن يتوجهوا اليه، الأمر الجميل بخصوص وصف يوتيوب هو أنك تستطيع ارفاق روابط لموقعك وهذا جيد لجلب الزيارات، وأيضا أنشر تلك الفديوهات على موقعك أيضا. يمكنك استعمال أدوات مثل خريطة جوجل للمواقع والتي تجعل الأمر أسهل على جوجل ليجد الفديوهات على موقعك هناك العديد من الأشياء التي تستطيع القيام بها، للآن أنا أحاول استعمال الأمور الأسهل .

أحمد القرملي: هل يمكنك أن تشاركنا بعض المشاريع المستقبلية التي تعمل عليها، أو هل أنت مركز على هذه الشركة فقط؟

ميغيل هيرنانديز: أنا أقوم بالدورات، وأحد الدورات التي أقوم بها تتحدث عن كيفية ادارة عمل عبر الانترنت مثل الذي أقوم به الآن، لأن العديد من الناس يسألونني هذا يبدو رائعا حيث تستطيع السفر أو أي شيء آخر وما زلت تدير عملا يدر عليك الأرباح، كيف تقوم بهذا؟ وفي الحقيقة هناك العديد من الأجزاء المتحركة وهذا ما يسألني اياه الناس وهذا على الأغلب سيكون في أحد الدورات التي أقدمها، الأمر الآخر الذي نعمل عليه هو تطبيق للآيفون، يسمى Books, films, and Bands حيث يسمح لك بحفظ قوائم بتلك الأشياء الثلاثة، ونعمل على تحسينها مع الوقت…

أحمد القرملي: ما اسمه مجددا…

ميغيل هيرنانديز: Books, films, and Bands ، انه سهل للغاية Books, films, Bands في كل مرة يذكر أحد… أنا لست خبيرا وهذا ليس شيئا علميا ولكن كلما ذهبت مع عائلتك أو أصدقائك وتحظى بمحادثة عادية، عموما في كل محادثة يذكر شخص ما احد تلك الأشياء، هل رأيت هذا الفلم، هل قرأت هذا الكتاب، هل استمعت لهذه الفرقة؟ الناس عادة يستخدمون مذكراتهم أو يكتبونها على الأوراق، وينسون لذلك أنشأنا هذا التطبيق حصريا لتك الأشياء الثلاثة، وشاشة البحث رائعة فهي مرتبطة بـ IMDB أو آيتونز، يمكنك تحميل المعلومات مباشرة للقائمة يمكنك حتى أن تشتري الكتاب أو الأغنية مباشرة من التطبيق، اذا هو يجعل الأمر بسيط للغاية

أحمد القرملي: من أين تحصل على ال API؟ IMDB ؟

ميغيل هيرنانديز: الأفلام تأتي مباشرة منه، انه API مختلف أستطيع أن أرسله لك لكني لا أذكر الاسم، هناك العديد من مواقع الأفلام، في الحقيقة نستخدم تجميعة لاثنين من الـ API لأن أحدهما يحتوي على الأفلام اوالمسلسلات لذلك قمنا بتحديث لتستطيع ايجاد الأفلام والمسلسلات معا

أحمد القرملي: هل يمكنك أن تأخذنا خلال يوم عملك

ميغيل هيرنانديز: لقد وجدت الروتين الذي يعمل معي، أنا لا أستيقض باكرا لأني لا أحب أن أستيقض باكرا، لكني أنام في وقت متأخر جدا، في الحقيقة اليوم ذهبت للنوم حوالي الساعة الخامسة صباحا لأني كنت أقوم بالأبحاث وآتي بالأفكار لكني عموما أستيقض ما بين 9 – 10 وأتناول Clifbar أترى هذا؟ علبة كليف بار، انها أعمدة عضوية للطاقة ، ثم أتفقد الايميل الخاص بي، وأحاول أن اخطط لما اقوم به، عادة ما العب 4 مرات في الاسبوع كرة القدم، فترة الغداء أسافر الى شمال فانكوفر والعب مدة ساعة ونصف، وهذا للحفاظ على اللياقة لأني أمضي وقتا طويلا أمام الحاسوب وأقرأ كثيرا أيضا، الموجود خلفي هو سرير في الحقيقة بطبقتين، في داخله يوجد الايباد الخاص بي وأقرا بواسطته العديد من الكتب، ,احاول أن آتي بأفكار جديدة طول الوقت وما شابه، وأقوم بالعديد من الأشياء مع زوجتي فهي تحب الذهاب للتمشية وماشابه، انها حياة بسيطة ونسافر كثيرا لقد ذهبنا للعديد من البلدان، أمريكا الجنوبية، اسبانيا، أوروبا، عدة مرات، والصين أيضا منذ حوالي العامين، هذا كل مافي الأمر

أحمد القرملي: اذا أنت تعمل من المساء الى الليل أو بعد أن تلعب كرة القدم

ميغيل هيرنانديز: معظم العمل أقوم به قبل أن أذهب للعب، لأني بعد أن أنتهي من اللعب يكون وقت الغداء، حيث آخذ قيلولة ما بين نصف ساعة الى ساعة، وبعدها اما أن أقرا أو أقوم بالعمل، لذلك أقسم عملي لجزئين أكثر الاشياء أهمية في الصباح والتي تقل عنها أهمية في المساء، وفي المساء أيضا هو الوقت الذي أقوم به بدورات المبيعات وأيضا حيث أقوم بالاجتماعات مع الفنانين الخاصين بي أو مديري المشاريع ذلك الوقت هو حيث أقوم بمثل تلك الأمور وأعمل عليها

أحمد القرملي: من هو مرشدك رقم واحد؟

ميغيل هيرنانديز: لقد قرأت كتابا… أولا أريد أن أقوم مرشدي الرئيسي هو في الحقيقة الكتب، لأني أقرا الكثير من كتب ريادة الأعمال، أنا أيضا مشارك في العديد من التغذيات التي تتحدث عن الشركات التكنلوجيا وريادة الأعمال، أما من ناحية المرشدين فقد تغير الأمر مع الوقت لذلك ليس لدي مرشد واحد معين، اذا كان لدي سؤال محدد حول الأعمال…

أحمد القرملي: مجال معين

ميغيل هيرنانديز: أجل عندها ما أقوم به، هو التوجه الى clarity.FM لا أعلم ان كنت قد سمعت بها، شركة بدأت هنا من قبل رجل أعمال كندي، وهو يبحث عن جميع الانواع من الأشخاص، ولكل سؤال ستجد خبيرا هناك، وتدفع مقابل الدقيقة من 50 سنت الى 5 دولار للدقيقة، ومهما كان السؤال الذي لديك سيعطونك العديد من النصائح الجيدة لن أقول مجرد شخص واحد، بل مجموعة كتب وأشخاص متخصصين ناجحين، في مواضيع مختلفة

أحمد القرملي: اذا كنت تبدأ شركتك الآن ما الذي ستغيره؟

ميغيل هيرنانديز: ما الذي سأغيره، في الحقيقة لا أظن أنني سأغير أي شيء، والسبب هو أنني سألت نفسي هذا السؤال عدة مرات، لثد كنت أفكر في أنه هل يجب علي أن أجعل هذا استديو كبير حيث لدي 50 موظفا، والعديد من الزبائن الذين يملكون ملايين الدولارات، وقد كانت لدي خبرة في العمل مع شركات كبيرة، ولا أظن أنني سأكون أسعد بتلك الطريقة، سيكون لدي صداع أكثر، أحب أن تكون الأشياء سهلة في حياتي، لذلك أعتقد أن ما قمت به للآن هو الأمثل، لم يصبح الأمر معقدا، ما زلت أحقق الأرباح ومازال ممتعا ويوجد الكثير من الحرية، حقا اذا كنت تقوم بمقارنة الأعمال أو الحالات الأمثل فسيحقق كل تلك الأشياء لذلك لم أصل للنقطة التي أندم فيها على شيء، ربما عندما أتعلم أشياء أخرى أفكر أنه كان علي القيام لشيء آخر، لكن الآن أظنن أنني محظوظ للغاية حيثما أنا

أحمد القرملي: أكثر عوامل النجاح في ثلاث كلمات

ميغيل هيرنانديز: أريد أن أقول أن التركيز هو أحدها، لأنك ان لم تكن تعلم الى أين أنت متوجه أو ما تريده فعندها انسى الأمر لأنك لن تصل لأي مكان، لكن هذا لا يعني أنك لن تكون سعيدا عندما لا تعرف الى أين أنت متوجه، لذلك اجلس وقرر ما ستفعله بحياتك وثم اعمل بجد ثانيا فلا شيء سيحدث ان لم تفعل شيئا، ثم الشبكة كل ما تفعله في حياتك وكل الأشياء التي تقوم بها والناس الذين توظفهم يبقون أناسا وأعظم الفرص ستأتيك عبر شبكة معارفك لذلك اعرف كيف تتواصل مع الناس المهمين لك، اذهب الى الاحداث، أنا لا أذهب اليها كثيرا لكن قم بالبحث لخاص بك، الأمر الجيد بخصوص الانترنت هو انك اذا لم تكن خجولا، يمكنك تقريبا التواصل مع أي شخص عبر تويتر، يمكنك تتبع شخص ما وتقول له أنا معجب حقا بعملك هل يمكنك لقائي على الغداء أو تعطيني عشرة دقائق من وقتك، وحاول وضع قيمة لكل تفاعل الأمر ليس فقط أخذ، بل عطاء أيضا وكلما أعطيت أكثر كلما عادت الفائدة اليك، هذه معادلة حياة بسيطة، تلك هي التركيز والشبكة والعمل الجاد

أحمد القرملي: ما هي الأشياء التي تسعى لتطويرها لتبقى كفوءا

ميغيل هيرنانديز: لأبقى كفوءا، أقول أن تطور… في الحقيقة أنا لا أغير أي شيء لأصبح أكثر كفاءة لأني أعتقد أني كفوء كما أنا، لكن من الاشياء التي أقوم بها لكي لا انسى هي أنني أستعمل التذكيرات كثيرا، أستعمل يوميات جوجل وهو مرتبط بالايفون الخاص بي والايميل الخاص بي، لذلك أحصل على تنبيه مسبق ب 50 دقيقة لكل ما سيحدث، في كلا المنصتين، لأني خلال الأسبوع ما أحاول القيام به هو ألاعداد المسبق لكل الأحداث والاجتماعات وبما أنني أعددتها كلها ليس علي أن أبقيها في ذاكرتي وسيتم تذكيري بها، وهذا امر جيد للكفاءة لأنك ستستعمل عقلك للتركيز على أشياء أخرى بدل محاولة التذكر كل مرة، لذلك هي أحد الأشياء التي أستخدمها بكثرة باستمرار، هذه المقابلة أيضا وضعتها على جوجل وحصلت على تذكير وعندها كنت أفكر في شيء آخر، وهكذا لم أنسى

أحمد القرملي: أكثر 3 تطبيقات تستخدمها على هاتفك

ميغيل هيرنانديز: التطبيق الأكثر استعمالا على هاتفي هو دعني أتفقده بسرعة، سأقول تطبيق الأحوال الجوية، لتفقد الجو لا أدري ان كنت تقصد تطبيقات الانتاج

أحمد القرملي: التطبيقات الأكثر استعمالا

ميغيل هيرنانديز: آسف آسف، التطبيق الأكثر استعمالا هو الواتساب، والسبب هو لأني أبقى على تواصل مع أصدقائي وهو مشهور في أوروبا أكثر مما هو مشهور في أمريكا الشمالية، لذلك بالتأكيد الواتساب، ثم يأتي جوجل للخرائط،و الجو بهذا الترتيب وطبعا books, films and bands

أحمد القرملي: ماذا عن كتبك الثلاثة المفضلة

ميغيل هيرنانديز: انها لدي هنا أنظر، أعتقد أن كتابي المفضل الذي قرأته مؤخرا يسمى Social intelligence وهو تتمة لكتاب Emotionnelle intelligence والذي هو كتاب مذهل، وهو يعتبر تتمة له لكيفية فهم الناس الآخرين وليس نفسك فقط … اعتقد أن أفضل ما تأخذه من ذلك هو أن الناس الذين يحيطون بنا يؤثرون علينا عبر المستوى الجسدي وليس الحسي فقط والقدرة على قياس الناس السلبيين حولك سيحرر الهرمونات السيئة أو مهما أردت تسميتها، والذي يؤثر على الجانب الجسدي، والذي يعتبر أمرا مثيرا يسمونها الناس المسمومون لأنهم يستطيعون التأثير عليك، ولهذا من المهم أن تحيط نفسك بالناس الذين يؤثرون ايجابا، وهذا آخر كتاب قرأته، كنت أيضا أقرأ كتابا آخر دعني أرى ما أسمه، كتاب Daniel Goldman يسمى focus ذلك كان جيدا

أحمد القرملي: هل تفضل القراءة على ايباد أو تشتري الكتب أم تستعمل الكتب الصوتية؟

ميغيل هيرنانديز: أقرأهم على الايباد وأشتريهم من أمازون كيندل

أحمد القرملي: حسنا ألا يؤذي هذا عينيك؟

ميغيل هيرنانديز: لا لأني أستعمل… لا أدري كيف يقرأ معظم الناس لكني أغير الخلفية للون الأسود والكتابة بيضاء فلا أتعرض للكثير من الضوء

أحمد القرملي: هل تظن أن الخلفيات السوداء أفضل للقراءة، لأن معظم المواقع على الانترنت تستخدم خلفيات بيضاء، وكتابة سوداء، لكن جميع مواقعي لها خلفية سوداء ودائما ما اسأل نفسي بما أن 99% من الناس تستخدم الخلفية البيضاء

ميغيل هيرنانديز: أعتقد أنك عندما تكون تبيع شيئا ما او تعرض شيئا ما فالأبيض أنقى وهو يبدو لونا ايجابيا، الأسود يبدو لونا جادا لكن لديهما تفسيران مختلفان، الخلفية السوداء بالنسبة لي لا تعطي الكثير من الضوء لعيني، ومن الأسهل قراءة الحروف فيه تظهر، أخفض الضوء فأستطيع أن أرى الحروف بدون أن تكون الاضاءة كبيرة، استطيع القراءة لساعات بذلك الشكل

أحمد القرملي: من هم أكثر ثلاث أشخاص يلهمونك؟

ميغيل هيرنانديز: سأقول Elon Muskانه شخص يفاجئني، فأتابعه بشدة، وهو شخص مذهل وقد قام ببناء شركة تقدر ب3 مليارات دولار لذلك هو قدوة لكل رجل أعمال وهو مازال حيا ويقوم بأشياء مدهشة، ومازال يافعا، انه ما سيقوم به خلال ال 10 – 20 سنة القادمة أمر مشوق، قدوات أخرى، هناك أيضا لدي قائمة بأسمائهم لكن سأقول ريتشارد برانسونـ لقد قرأت كتابه وهو مذهل، ذينك الشخصين يتربعان على رأس القائمة للأشخاص في الشركات الناشئة، هناك أيضا شخص يدعى ريان أليس والذي بدأ شركة للتو تسمى connect.com والذي هو أمر مذهل لأنه بعمر 29 فقط وقد قام بالعديد من الاشياء ليس فقط من ناحية النجاح كرجل أعمال، لكن من ناحية المجهودات الملحوظة، هناك العديد من الأشخاص المؤثرين وأيضا كل شخص يتحدث على TED talks فهو مذهل

أحمد القرملي: هل تستمع لأي موسيقى عندما تعمل؟

ميغيل هيرنانديز: عادة لا أستمع الى الموسيقى أثناء عملي، الأمر يتعلق بما أقوم به، الأمر صعب أن أجد نمطا يستمر لساعتين من الموسيقى المستمرة حيث أجد الموسيقى التي أحبها ولا تقوم بالتشويش علي في نفس الوقت، ثمة موقع يسمى hypemachine ويقومون يتجميع الموسيقى من المدونات من كل أنحاء العالم وما أفعله هو أني أتابع شقيقي في القانون حيث لديه ذوق رائع في الموسيقى لذلك أضغط على البروفابل الخاص به ومن المرجح أنه قد أعد قائمة تفوق الساعتين من الموسيقى المستمرة، لديه ذوق مشابه لي لذلك انه بمثابة مصدري للموسيقى لكن ربما مرة في الأسبوع أستمع للموسيقى من خلال الحاسوب.

أحمد القرملي: ما هي الاشياء التي تجعلك سعيدا؟

ميغيل هيرنانديز: ثمة العديد من الأشياء، غير الواضح منها أظن أن الأشياء التي تجعلني سعيدا هي عندما أحس أن ما قمت به كان له تأثير جيد على شخص ما لذلك عملي العادي يحدث عادة بصنع فيديو وأرى عميلي سعيدا به أو يحصل على رد فعل جميل منه، كأن يعلق الناس ويقولون أن هذا الفيديو رائع هذا مغني جدا ويجعلني سعيدا حقا، الأمر يعني أن كل المجهود قد أدى نتيجة، وأيضا في دوراتي حيث يقول أحد الطلاب ميغيل هذه الدورة غيرت حياتي أستطيع الآن أن أقوم بدورات بنفسي وما شابه وهذا مغني حقا، لذلك رؤية أن ما أقوم به لديه تأثير على الناس الآخرين هذا شيء يجعلني سعيدا للغاية، أظن أن السعادة هنا شيء دقيق لكن متوازن، انها لا تتعلق بشيء واحد عليك أن تكون مهيئا بشكل جيد، اجتماعي، وبناء وعندما تجد التوازن في فعل كل ذلك عندها أعتقد أنك ستجد السعادة ولكن لا تستطيع أن لا تركز تركز على شيء واحد فقط

أحمد القرملي: آخر سؤال، كيف يستطيع الناس التواصل معك؟

ميغيل هيرنانديز: يستطيعون التوجه الى Grumomedia.com ويتصلوا بي من هناك أو مراسلتي مباشرة عبر Miguel@grumomedia.com

أحمد القرملي: شكرا لك على هذه المقابلة ميغيل، أقدر لك هذا

ميغيل هيرنانديز: شكرا لك

أحمد القرملي: الشرف لي، شكرا جميعا، كونوا كفوئين وأبقوا كذلك وأراكم مع خبير آخر.

6535 كلمة.