Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts. Today I have with me Darnell Davis, he is the CEO and founder of evolve media group and he is publisher and an owner of evolution magazine. Welcome to the show Darnell.

Darnell Davis: Thank you for having me. How is everyone?

Ahmed Al Kiremli: My pleasure. So how did you start in the publishing industry?

Darnell Davis: Well it was actually on accident. My background is actually in commercial finance and I started a consulting firm called the DCR group and I noticed there was something that was missing and during this time. I had actually consulted for a couple of different local publications here where I lived and I noticed that there were some things that people were doing that I think we could’ve done a little bit better, some information that people could have received a little bit better if we cleaned it up and so in that process unfortunately one of the businesses one under, allowing me a substantial amount of money and I going to one of my colleagues offices he says, one of you start a magazine of your own? And what of those bells went off in my head and said start a magazine, why not? It is a great way of communicating so we started evolution magazine as a blog site and we turned it into a full-scale digital publication afterwards. It was really on accident, my background is not journalism nor publishing but over the last couple of years I’ve learned a lot about the business of educating myself in making the right connections, networking, and I have a couple of mentors that have been give me some information that has been timeless and priceless.

Ahmed Al Kiremli: And before what were you doing?

Darnell Davis: I was mortgage consultant. I actually sent, that’s what my degree is in, finance, I was, I have been, I still am for consulting purposes only, commercial mortgages, I do private lending and investment lending for businesses that are looking to purchase property.

Ahmed Al Kiremli: So you been working for a bank and then you became a consultant?

Darnell Davis: Actually, the mortgage company that I was working for during the crisis when our real estate market went under, the bank that I was working for went down and as a result I had nothing, had to find something and I couldn’t figure out what I wanted to do, I didn’t want to go work for a bank because banks were failing all around me, I recall just before, went right into meltdown, the company I was working for, I was getting ready to go to closing, I had about 1.5 million in the pipeline for Lehman Brothers and Lehman Brothers if you know anything about investment banking and banking in the states, they are a huge name and they crumbled and we got an email, it wasn’t, it was an email from our superior say that Lehman Brothers suspended all financing and everything and I thought oh my God, if this company went under, what’s coming down the pike is not going to be easy to deal with so making some decisions, I decided to go into consulting arena and started working for a hedge fund and some private funds and some private equity funds that were still lending but they weren’t lending to people trying to purchase homes, they were lending to people that were looking to buy bad notes, they were trying to buy bulk notes and such, so I got into that side of the industry for a while and noticed that there was a niche there that businesses were still getting finance and people were still buying houses as investment property so I went into that but then I started getting deeper into the business consulting and the business consulting actually was very very good to me. But I noticed one problem: the problem was that most visitors were entrepreneurs at that time were not entrepreneurs because it was a passion. I woke up, I want to start a business. Now, most were entrepreneurs because they had to be entrepreneurs, they had to do something and as a result there were a lot of holes in the they were doing and so we found a position where we wanted to help them do so, the problem with that is that most solo entrepreneurs do not have the budgets they think they have and we started noticing more and more invoices and account receivables were being fulfilled and I thought well, that’s when I came in to contact with one of my associates and he said start a magazine and that’s when I thought you know what we really do need to help people but we need to keep it on a platform where information is free and the common can read it, understand it and take from it different pieces so that these regular entrepreneurs who aren’t reading these other magazines are actually able to glean information and do something with it.

Ahmed Al Kiremli: And did you bootstrap it or did you use your skills with the bank to finance it?

Darnell Davis: Bootstrapping. It has been definitely a ground-up, I made a determination, once again coming from the industry that it wasn’t going to take any loans. I would much rather take a longer time and do it without debt then to go out and try to get it financed or find investors because I didn’t want to lose any shares of my company to anyone that wasn’t going to be there for the long term. And so I decided to start small and digital and the industry itself is going digital anyway so opportunity wise it was a smart move, I started watching, researching, asking questions and if you look at most of the major publications in America they are all going digital. The latest one was a famous magazine here, a small magazine called jet magazine and in this magazine, has been a print magazine for I’m 37, so at least another 20 years above where I am this magazine has been a publication and I was at a grocery store looking on the magazine rack and it has a bold letters, final printed edition. And when I saw that I was encouraged because the market is going digital, everyone else is going, the market is going digital, we’re looking online, everyone was looking online to get information now so we might as well position ourselves maybe today it’s not necessarily a thing that people think is a smart move because they are used to picking up a piece of paper used to doing that, but as the system, as the mainstream starts to get in people’s head and starts to train them toward this new focus on digital, everyone is walking around with a smart phone, I carry a Samsung, so everyone has a smart phone of some sort right now so we figured we’ll get ways to get our subscribers on, get onto their cell phones, get onto their tablets and we will position ourselves, maybe not this year to be in financially where we are but two years from now, we are going to be ahead of the game because we have already made that move and we are positioned right there before the wave really hits.

Ahmed Al Kiremli: How about the evolve media group, is it like consultancy for media and publicity that you do and what is the services they provide?

Darnell Davis: Well it started off as evolution magazine and going into evolution, I started to evolve the brand and no pun intended the brand began to take on its life of its own so I started teaching networking and I started noticing that I’m teaching more, I’m educating, and as I start to do so I started noticing some different opportunities that start to arise in the area of marketing, and the area of digital media. So I created a company called the evolve media group which now publishes, we are positioning ourselves as digital publishers so we don’t just publish one magazine, we are up to publishing now 4, and by the end of 2014 will be at six, we hope by the end of 2015 will be at 20. We figured out a method to create some different marketing opportunities for business owners who are looking to brand themselves as experts by putting ourselves positionally in creating e-books, that this fall we have several we are going to be publishing now, several new e-books for some of our clients and we also do custom magazines for business owners so with your business, ABC lawyer, we can create a business specifically for your brand and communicate your message to your people and so instead of a newsletter, which is very popular with people sending out emails, sending out their email blasts and their e-news letter, when we help people we create a flip of magazine where they have a print option where they can print. Now someone is waiting in your waiting room and you want to really solidify yourself as an expert in your field, have a brand-name magazine sitting on the coffee table and that is going to reinforce to the people that are waiting for you that you must have, you must know what you are doing because you are providing information on your subject matter and so we decided to start doing that we also offer web design, graphic design, we are really putting the framework together, it’s really the evolve media group has taken on a life of its own so I’ve been blessed to have built a great team.

Ahmed Al Kiremli: How many people do you have now?

Darnell Davis: We are at actively we are now with our addition of our newest addition a fashion editor, where at seven. Seven people on the team now.

Ahmed Al Kiremli: So someone wants to create a magazine for his business, most of those experts created on like a monthly basis or weekly basis or biweekly basis? How does it work and how much does it cost and are you going to produce the content for him after like you said with them and see what his business around and you suggest for him so methods, are you content creator or is he?

Darnell Davis: Well, I start from the beginning, the first question is, we actually, you can’t put a price point next to a specific, what we do is we going and assess what they are looking to accomplish with the publication and we find out what it is that they are already communicating to their clients, if they are doing grassroots, they are just getting started, we have a specific way of going in creating content that delivers a lot more value in that area of trying to grow people to their following, but for the most part we are the content creators, we go out and we search for content contributors. And we constantly are scoping out LinkedIn, Google plus, some of the, InstaGram for contributors so we have a very wide pool of contributors now and then on the other side we also teach business owners the power of content marketing so we do encourage them to create their own content to create something, because we have the editors that can come in and clean up afterwards but we want something from them every month so that, or every quarter, whichever they prefer to do because the price point changes if you’re going to be in a quarterly magazine or quarterly publication, a bimonthly publication or monthly publication because obviously the content that’s being created is going to be on a more regular basis.

Ahmed Al Kiremli: Yeah but like give us an average for like a monthly magazine, and those contributors, you don’t pay them? I do you pay them or do they contribute free for publicity for themselves to write?

Darnell Davis: We’ve been blessed to have both, I believe that you always have to pay for what you want so we have, we do pay for custom content, anything that we put out there that we say we need a contributor for this specific topic on the specific thing for this particular person and that ranges from anywhere from I’ve seen people charge me about $25 for a piece all the way up to $250 or a dollar word even has been proposed so we try to combine a little bit of both, the blessing is that we get a lot of byline content, we get a lot of that has people want to get published. One of the things I learned was a lot of people don’t necessarily care how big the magazine is or how well known the magazine is because to be honest with you if you are not well known yourself and it doesn’t really matter but the fact that you can have a publication, you can say you are published as weight and to have a reference point to where you say that you are a published author is, that’s not your own brand is definitely as a lot more value to you

Ahmed Al Kiremli: of course it gives you an authority level that can you take us through the steps if I want to create a magazine for myself, the steps like you sit with me, know the content and the target and where is this magazine going to be published?

Darnell Davis: Well once again we go with digital, so our primary source of publishing is going to be a digital magazine, we create on the grounds that we are going to print because a lot of the places we host the magazine for to host the publication on they offer a print to order option so we want to create the file that’s published, that’s magazine ready for print so when we upload it, we upload the highest quality file that we possibly can but it’s optimized when we uploaded to the places we host, it’s optimized for flipbook or for web viewing. So you can automatically download a copy or you can order a digital version. What we do is we go after, we find out what is their target, what are they arty sink their clients, we want to find out and assess exactly what they are already communicating. Most people don’t know that they should be blogging so we try to encourage our business owners to set up a website and blog weekly, blog monthly if you can, do something. And then from there we find out okay well how are they communicating so we want to look at how they are communicating with their clients, if they aren’t at all that we go in and we lay out an idea, we pitch an ideal, this is where we are going, for instance I can give you a better example, recently in a magazine we publish called Simplemente, which is a fashion magazine, we featured a young lady named Tammy Starr, and she is a full figured model. During this time. She was really excited about just being featured in a magazine but one of the things that she always wanted to do is be on the cover of a magazine and listening to her doing her conversation and talking to her I realized that way to minute, this woman has a great network and she is a communicating, and following on Facebook, let’s find out what she wants to talk about so then we start talking about how she is passionate, how she was one of the first plus size models to walk the runway at San Diego fashion week, there was a lot of things, a lot of history that come with her so I suggested, Tammy, instead of just saying I would love to be on the cover of a magazine, why not create your own magazine and the on the cover of your magazine? And the bell went off in her head and she goes wow, that’s right why not? So then over the next couple of days we worked with her in cultivating what her target was going to be but also helped turn the branding process, she wanted to call it a plus size magazine, we said no we don’t want to go into that because you know already that you’re going to come in contact with adversity in the industry because it’s not exactly I looked at or away the industry loves that type of genre so I said why not call it simply unique and get people thinking about well what is unique about this and by visual, by content, you tell them what you’re going to do versus saying we are a plus size model magazine. No, tell them you’re unique and here’s why we’re unique: were above average, we don’t look the same, we don’t all act the same. As a result she loved that and she’s on board so what we do is we really come in contact with what the focus is on their brand, where they trying to go and then after we’ve done that, the sky’s the limit. The blessing is we produce a product that allows us to go in, if you want to print, raise the funds to print, we will prepare you for the print shop and we’ll send it to the printer and we encourage them to do so if they have an office building or if they have a mail list and send it off your clientele instead of just the newsletter, send out something that is customized to your brand and after you customize it to your brand people are going to look at you a little differently like wow my lawyer has his own magazine. My lawyer is not just sending a newsletter.

Ahmed Al Kiremli: Have some water before the next question.

Darnell Davis: Thank you.

Ahmed Al Kiremli: My pleasure. So most of those people who do their own magazine, the technique that you advise them to do is to distributed for free as a normal magazine not like to sell it online as an E magazine or you do that?

Darnell Davis: Will it depends on what they want, the easiest method is to be sponsored an ad driven, and give it away. The reason why is that then you can glean from your sponsors and your advertisers a little bit more aggressively because you aren’t worried about a price point attached to someone viewing the content so it’s free for the individual to read but if you have brands that are looking to get into your marketplace, you still want to be able to finance that project so you open up the sponsorships into advertisers so you’re generating income from it, you can generate income from it without having to charge the reader for the subscription.

Ahmed Al Kiremli: Sorry to interrupt you, don’t you think that will create another hassle of creating a team to pitch companies to advertise in the magazine or do you have clients and different niches and you say let’s put you in this magazine, so you bring sponsors to those people?

Darnell Davis: Exactly. They pay us do that. Our job is we want to get to the point, where we went is we went because we gain our publication and then the advertisers that we go on page 2 and we are going up to in the sales we are trying to accomplish in our group, they look at okay, they started off in one magazine, now we’re at seven. When we get to seven, we are running differently, we aren’t talking about the same genre and hitting the same demographic but there are a lot of brands that want to hit different demographics and we can do that with the visuals and create an ad or add space for those particular brands and so our only thing that our clientele is looking for from us is when we say we are going to publish it that they have a published piece of work that looks like a magazine the next like a magazine and is talking like a magazine without having to be involved with every aspect of it, obviously we want to give them some creativity because it’s their publication the name of the game is we are using it as a syndication process on our side which delivers a lot more value to our potential advertisers and sponsors.

Ahmed Al Kiremli: That is amazing, so you have a certain formula for an agreement that you take a percentage of every sponsor that comes or how does it work?

Darnell Davis: Once again it depends on the relationship and the price point that we are gaining from the client.

Ahmed Al Kiremli: When will you give me some numbers? I’m just trying to pull the numbers out of you.

Darnell Davis: It depends, obviously I can take for instance, we have.

Ahmed Al Kiremli: Sorry what I want to know is, magazine looks sometimes huge or those small experts or consultants or entrepreneurs and I want to know like how much it would cost them to get into such a project because it is very interesting, few people have done that before and I want to know like get them clients, what is the formula?

Darnell Davis: What we do, the best is by example, I just recently closed a deal with a training facility here, a small business but he is a personal trainer. He is a personal trainer to youth and young men getting themselves in condition for football and different sports so we decided to start a publication for him where it is giving the kids tips and ideas of how to stay to shape, diet plan ideas, recipes, different programs to get in with, how to not just exercise their body but also their mind as well, some coaching tips, on motivational content that we are tossing that way. Well his business obviously isn’t making the funds where we can charge our top price point so we are ranging anywhere from about $450-$500 a month to create our product, per edition, to create this for him. With that price point obviously it’s better for us because now we can take that smaller price point from the client and say well we will take the smaller price point but we are going to go after our own advertisers to put into the magazine, in most cases when you disclose the fact that is what we are going to do, as long as what we want to do is then get them to understand that because we’re giving them the smaller price point we are not splitting down the money that we raised, we raise the funds to put the advertisers in, you are paying us to create content, you are paying us to create magazine that’s for you.

Ahmed Al Kiremli: So you don’t get paid from the people who advertise, the sponsors, you just pay $500 and get a magazine per month in edition per month and how many pages is this edition?

Darnell Davis: Once again it depends, depends on what they can afford. We want to wrap it around, we don’t want to be something where we have to think about this huge amount, the average right now we’re looking at is between 40 pages is about 40 pages we want to keep it at that number we keep our ratios really, advertisers, the content we really want to keep it 60/40.

Ahmed Al Kiremli: Oh that’s amazing, $500 a month for 40 pages, amazing. So if I want to flip this, now I understood the concept, when they do a magazine and they pay you like a membership fee for this cost but if we flip the thing, do you do content management to market to give this expert the publicity boost like you take over this content management blogging or like you market or you pitch for I mean, pitch the media to feature him, do you do that?

Darnell Davis: We just recently added that as a part of what we do. In the framework, we just hired someone to kind of direct that part of the program but for the most part we want them to really get into the process of managing their own content when it comes to their specific content. Only because, coming from you is a lot different from coming from a ghostwriter or copywriter, you want people to get in touch with you are first and once we get the people to see who you are we can create a publication around who you are and then we manage our content or we manage our contributors list, we manage our writers and journalists and we can take from our pool and place it into their magazine and now when you put it all together, we are putting together a package that the owner of the company, okay they are at the forefront so we want to match, kind of match the tone of the magazine with the tone of the writer or the owner and we encourage them, that is one of the reasons why we teach and educate people on content marketing, it’s something that you should just be doing anyway so we encourage them to manage their own content.

Ahmed Al Kiremli: But I mean without creating a magazine, I am let’s say a blogger or an expert in a certain niche and I blog and I have certain content, so if I hire you to create as a content manager for me to create my content, not necessarily in the form of magazine, you’ll maybe suggest that to me but do you do that, like do you manage my content based on a certain maybe membership fee or monthly membership fee?

Darnell Davis: No.

Ahmed Al Kiremli: You don’t, okay. Only in the form of magazines.

Darnell Davis: Yes only because we are not there yet, we don’t offer it at the moment but that is within our sites as we develop this particular part of the brand.

Ahmed Al Kiremli: Not in your focus now.

Darnell Davis: Yeah we have writers on our staff that would gladly create content for a price every month for you but once again we wanted to go, we are in an education phase we want people actually being involved in their own branding process the matter how much time you have, putting out a piece every month even is better than having zero out there and so we want to encourage people to engage their own social presence, to engage their list, engage the people they are communicating to now. When we get to that point and we are able to facilitate that then we will take it on but we still really want to go back to our core value, one of our core values as we want to educate, we want to tell entrepreneurs and show them how they can do it themselves, you don’t really need us to do this. We want you to learn, we want you to do that because at that point we have success stories, we are just being a success story for them, we can create a success story out of that and that delivers a lot more value than the money they can come in as an exchange of us taking over, God knows we want to make as much money in as many areas as we can but delivering value is so much more important to me than gaining the finances behind it because creating that value.

Ahmed Al Kiremli: Will bring more. So how to make more a superstar in the media’s eyes?

Darnell Davis: To be honest with you I just really recently got into that side of the business that one of our contributors actually has a business, that is what she does and so we set them up with her and we let them go through her for that particular part of it but she does the branding, she does the communication, she reaches out to the journalists and she does a lot of that but then we offer another side of it which is we allow you to use our platform to become an expert, we allow you to use the platforms that we have, we can feature you in any one of our magazines and we can give you that credibility because once again we go back to that statement I made earlier, most people don’t care the size of the magazine or how wide the magazine is reaching, it’s the fact that you got recognized by someone that said that this is, you you become an extra by way of our brands so we actually are getting ready to start a tour where we are going to be educating entrepreneurs on how to use our brand on how to become a celebrity author in the process of using our brand and getting the brand out there and becoming an Amazon bestseller so we actually have formulated through one of our contributors and she is already racking up the numbers already for us and we haven’t even officially launch the tour yet.

Ahmed Al Kiremli: What is the name of the lady that you said she will help in running the press releases based on your content and she will distributed, pitch media, newspapers?

Darnell Davis: She does the pitching, we have a PR firm that I own called Thrive public relations so we still do all the press releases, we still do all of that within the vault media group but her specific targeting is she through Thrive creates the relationships with journalists and bloggers another magazines because we wanted to create once again a one-stop shop for you to come in if you want to become an expert, here if you want to get promotion for your brand here you go, if you need a website here you go, if you need business cards, we want to become that one-stop shop so that when you come in as a client we can, you can come in as a client looking for business cards and we can look at what your brand is already saying people and we go well how about this for a slightly higher price point we not only will build the business cards but we will publicize you and get you into that and use our mailing list to get you some traction on your websites and stuff like that.

Ahmed Al Kiremli: Actually I was like a couple of months back searching like I usually hire people out freelancers on elance and I was searching for someone to take over this distribution of the things publicity things or press releases when I went to pitch media so let’s say if I’m going again let us come back to numbers for the audience like if I am going to hire you to let’s say right for me to press releases per month from my content or from fresh content and pitch and newspapers or magazines or TV, how much will this package cost as a one-stop shop like if I delegate everything to you to do that for me because it is a headache and you are in the industry and you know how it’s done properly.

Darnell Davis: Well I would say is once again we don’t sell the numbers we sell and what we are providing inside of that and we build a price point around what it is, one of the things we find that is kind of an Achilles heel to people that are in the side of the industry and why there are so many people, when you find that there is an industry, everyone is trying to become an expert at doing one thing and you start seeing there is a lot of wood instead of depth what we are finding is that they are touching price points and they are not necessarily looking at the total client so what tends to happen is they walk away from potential clients that they could build into the price point that they want or their price point is so low that they are not attractive to the people that they really want to get into so instead of putting a price point to it but we find out is we go and we engage exactly what it is that you want to do because it may not be the same thing for every client, it may not be the same process, and may not even be the same avenues for every client and going in and researching and building our list, we are going after higher, we have a tiered view of how we send out our press releases, do we put it on PR newswire or something like that, I we really putting out press releases in, you know, I was sending it to our mailing list? What kind of time exchange of the going to have inside what you are going to do even if it’s only to press releases, putting to press releases out every month is not the same thing is putting out for but if I’m putting it up to a lower market it’s not necessarily saying that one all your points higher than the other, it still publicity but obviously our premium connections are going to want to charge a premium price for and vice versa but we don’t want to turn away anyone that could be a potential client so we go as low as $200 a month to manage your brand and we have a contract right now that we are getting ready to close that is going to be about $3800 a month to create the content and the magazine and do all the other things that we want to do with their brand so it just depends on exactly what the client needs and we create a price point based upon that versus saying it is going to cost you $599 to get access to our community to do this this and this, we don’t want turn away anyone because I still feel like $1 million whether I get one dollar a time or million dollars once, it still million dollars. I would love to have the easiest method possible but I’m not going to turn away anyone that could use the value that we have because that $200 client to turn into a $10,000 month client very easily if we show the correct value and we help them create the value that they need and create the income that they need through us.

Ahmed Al Kiremli: And I see your approach is more about long-term membership, not just one time high fee and that’s it, do you think that, if I am an entrepreneur expert, how many press releases do you suggest, one per month or to write 10 press releases and distributed to 10 magazines?

Darnell Davis: We feel like this, what you want to do? The question would be what kind of information do you want to drive, repetition is always the name of the game, the more people see the more people understand but then there is the other side of okay, what are you sending out a press release over, what is it that you are trying to communicate, is that something you communicate one time and people get it or do you have to use repetition, is it something you want to send out to them all the time because we would make a suggestion based upon that, I’ve seen some go out now that we send out and it’s a daily thing that they want to do, or something going out daily so they use their connections and their list and they send out a press release daily on something, whenever something new goes on they sent out a press release and we try to discourage people from doing too much or too little, we want them to really focus on where their brand is trying to go in creating those relationships. Just as easy as one time a month saying hey this is what’s new from ABC companies, just as effective as saying hey this is what I did today, we want them to really direct their communication, it’s more specific, we don’t want to just shoot out, it’s a sniper rifle versus an Uzi, we want to be precise as to what we’re trying to communicate and deal with your target. Versus just hoping that somebody grabs it, we want to engage we want other people to see that they are using our platforms as a way of communication as well so we can say that this particular individual was featured in evolution or the Metropolitan entrepreneur magazine and we send that out there, well now other magazines and other journalists are going to want to pick that kind of stuff up but we don’t do that on a weekly basis, that’s something we do on a monthly basis where I have a brand where something new is coming out and I want to build a buzz about it but it is something we want to be more direct but we want to do it weekly, we want to inform people weekly as to when this is about to launch, we are five days out, 10 days out, 30 days out, and communicate that to people, build a buzz through those avenues.

Ahmed Al Kiremli: Do you participate in the campaign to launch a product, fully launch a product or just from a media perspective?

Darnell Davis: Well right now what I have been doing lately is a lot of rebranding so launching is not something I really want to get into because of the time that it takes in order to be involved with something like that but what we do look for our brands that want help and they want to change the view of how people perceive their brand or they want more traffic or they want more customers and then we come in and we work on the process of rebranding but we control that and as we work we work on our time frames on things that we, on the basis of where we wanted to go and how soon we want this to be launched. For instance I’m working with a local newscaster, she created her own designer fragrance and recently I started working with her on rebranding and marketing her brand and getting it out of just where she was already selling it, now we are getting ready to create a national presence with her brand and we of actually started that rebranding process with her so we are getting ready to do, I think we a lot of somewhere around five or six pages of editorial announcing the relaunching and rebranding of her fragrance, we introduced her fragrance into Delaware fashion week and new boutique in Bloomington Delaware, my home city, right now we are also working in one in San Diego and Miami Florida and a new boutique also in Columbus Ohio so we really were working with brands like that to help them relaunch and help them get the buzz out by using our platforms to tell their story and then we create the relationships because once again we want to be over and above the value, not just delivering what we can get paid for, we want to get up above and beyond because now it helps us create other relationships that we go into a boutique or reach out to boutique that could potentially sell this product and we say hey, how would you like to have a fragrance be sold at your boutique. This is not a presence where everyone is going to have the opportunity to buy it, this is not like you can go to Macy’s or major department store to buy it, she is only a boutique fragrance, she is only selling them in boutiques that are small and community-oriented and the price point for the fragrance is reasonable for the demographic, it does to create a relationship with the boutique so when we need editorial work we have someone to call on, it creates relationship for us that delivers value, the exchanges, they have a product that they can buy wholesale or at wholesale cost, and sell it and make a profit so she is selling at a wholesale cost, she doesn’t regulate how much extra she wants you to put on top of that because it’s up to you, you but it wholesale, she gives a suggested price point but if you want to make an extra dollar or two off did she doesn’t hold you back from that’s another boutique now as a customer and in their boutique that not everyone in the community is going to be able to say they have. You can go to this location and find this fragrance and that fragrance is wonderful. As far as going with launches, we just really haven’t gotten into that yet because the launch, the requirements are so much different, the time commitment is so different, more in-depth, no one knows the brand. At least with a rebrand, it is a rebranding process where people actually already have a basic in most cases that we can work from and we take that base and widen it to make it go deeper so that people will understand the brand and want to have an interesting brand by using our platform to talk about it, to get a presence and then create value by a new connections.

Ahmed Al Kiremli: Okay from your experience you publish digitally that you pitch clients or sponsors digitally, online people or companies or off-line companies? From your experience I just want to know, I want to make the digital entrepreneurs understand how much they should price based on the traffic or what is the techniques of pricing for the advertisement?

Darnell Davis: Excuse me. Well I would say this because we do have a digital and the printed, a print option or limited print option so when you look at it, depending on where you are trying to go we’ve noticed that the trends and patterns people want to do if they are doing a video marketing, there are trends and patterns and what we saw as a whole on the communication side of the interaction side, so instead of selling ad what we encourage people to do is not to sell an ad, a digital ad in a digital magazine is just simply a flash of light on a computer screen or to picture in a book, nothing more or less so then why would you pay a price point for just that? We don’t encourage that, we are actually discourage that, where we go as we like creating a relationship and going in depth and we create other options so we don’t just look for advertisers, we look for advertisers that are engaging, we want to show the advertiser how we can use our product line to engage the client so now one of the things we just recently launched an you’re going to see that in our September edition of evolution is all of our four-page advertisers don’t just get an ad in the magazine but we create a QR code and mobile campaign for that advertiser as well as a landing page with them welcoming one of our models that welcoming to that brands webpage because there is a QR code on the advertisement but if you go online there is an actual, when you go into the actual digital magazine there is a link and the link is hot so that also leads traffic back to your website so we then sell our price point is not based on clicks her views but value that’s driven to we are no longer looking at it from an okay how many times is going to be seen by someone because once again the ROI, the expected ROI on that tends to get a little I guess jaded, people get jaded because they have this expectation of this miraculous ROI on this flash of light or this photo and there is no engagement, so what we decided to do was take that option out, we don’t just put an ad up we want to create opportunities for engagement so we don’t just, so we add value through our digital, our text message campaign through landing pages, creating value where people are actually engaged in a creative relationship with you so when you land on a landing page and someone is saying hello welcome to ABC company we would like it if you would like to know more about us place at this link or put your information in here, so we’ve done two things, we’ve engaged the client so the sales site, the sales cycle get started immediately the second thing we’ve done is we created a new list for you, we created opportunities for you to speak your clientele directly by way of, if you’re an advertiser, if you want more people to talk to hear you have a list now that we have helped drive traffic to your site, we are helping drive traffic to your product knowledge, that is where we, how we develop price point, we don’t develop price point because there’s just an ad on their because it’s a waste of money.

Ahmed Al Kiremli: What are the packages range for the sponsors if I am a sponsor and want to advertise?

Darnell Davis: well our smallest packages 199 per edition, it’s a two-page spread, we call it a sponsored content piece and what we do is we go in and we do a write up on you, we do it’s basically an advertorial, we create all that engagement but our production team is going inside of that, we are going to want to do a customized photo shoot, so in that we have to charge a little bit more because there is more production behind it.

Ahmed Al Kiremli: Where can people find evolution magazine and what is the focus of the magazine in terms of content?

Darnell Davis: Well for our evolution magazine brand we’ve actually done we start to evolve the brand, evolution is actually our flagship brand but now we’ve moved it, it’s a business technology and lifestyle magazine but we have moved it to the more international, we are looking for international people to talk about international business owners because what we understand is once again being positioned correctly, we are in a global economy, we are in a global marketplace, companies, I have friends in companies that are in Melbourne Australia, Malaysia, all over the UK and such so we started realizing will wait a minute, let’s people to communicate to them, let’s communicate outside of it, we just recently featured a company called incitement out of Malaysia and they love talking about what’s going on in those economies and they are flourishing the economy in those places so we set instead of keeping that doorway closed and going would strictly just American people that we have in our circle, let’s expand the borders so that’s what evolution is, we’re calling it an international business technology and lifestyle magazine. We just recently efficiently launched the Metropolitan entrepreneur magazine, that all launches September 2014 in a couple of months and that is obviously, we’re looking for entrepreneurs in metropolitan cities and we are communicating to them exactly that, tips and tools of the trade, essentially the same kind of content or the same focus of content as evolution but more direct to the entrepreneur, the guy who’s up at 6 o’clock in the morning working and hasn’t slept, so we want to communicate ideas and strategies for them but then we have other brands that we are bringing on, we are launching out our first international brand, our second international brand but our first international customer is an Amber approved magazine and she is a nutritionist and author out of Calgary Canada so there are several different genres, but the easiest way to connect with us is go to, we love talking on our social media, you can find us on Facebook, you can find us on Google plus, you can definitely find us on InstaGram, all it evolve media. You’ll be able to see everything that we do, all the different product lines as we launch things you’ll start seeing more of the information through those different channels or you can visit www.Evomag.co, and you can visit our site or simply email me, Darnell@theevolvemediagroup and I’ll be glad to communicate with you on available that you need to.

Ahmed Al Kiremli: I saw like do the research so many different websites under the name of evolve so is it all yours or are there some competition under the same name?

Darnell Davis: Well there is some competition, once again the evolve media group came out of the name evolution magazine so when we started branding and looking at how to brand, we were incorporating, we had to throw the inc on the back, so everything that’s from us will say the evolve media group inc. and not just the evolve media group so we can differentiate ourselves from the others that are out there, some of them are LLC or some of them don’t even use any of those names, the titles so in order for our brand to stand out, if it says inc, it’s a # or if it’s anything like that, it’s definitely us.

Ahmed Al Kiremli: How do you filter the press releases that you received for the people who want to be featured in your magazines?

Darnell Davis: I have a great editor-in-chief, his name is Donnie Brian, he just launched his first book, this guy is dynamic, we just had him go through and then through the communication of our thrive brand we kind of go through and look at and say okay do we do this, we love PR newswire, that is one of our great wire services, they do a lot of great news releases, we channel it through a different team members and they go well this they were, this may work, we communicate with everyone, we give everyone a response email, we tell everyone what we think, we do a consultation, maybe it’s time for you to take a different view of where you are going your brand because as we are developing, so is everyone else and we want to treat people how we want to be treated in the same respect and that is simply, we are developing brand, we are a small business so we want to treat people in that very same way.

Ahmed Al Kiremli: Top three things required to build a magazine and pros and cons for that.

Darnell Davis: I’ll give you the number one thing content content content content, relationships content. Content. The second thing is great photography, great high-resolution photo, photography or what have you. And lastly the willingness to wait. I think that a lot of people get into this expecting an immediate return on investment because you have a good brand and you are getting a few people saying oh I love what it is that you are doing, if you don’t have the patience, get out of it quickly because it is not going to turn around, no matter how good the brand, you still have a sales cycle and you need to be patient. In all of that, it is encompassed with one thing: deliver value. That is the biggest thing, all those three things equal delivering the maximum value that you can and always look to our companies model and core value, the thing that I drive home to every team member when they come on, every partner, every sponsor, everyone that comes on is we live by a code to always deliver value before ever asking for value return. If we are not putting out a product that delivers top-notch value, we can never ask for anything in return. And with one of the things that we’ve seen with the competition, one of the things we’ve seen with other magazines, we don’t consider competition actually we got rid of that thought because there is always a way for us to collaborate so if there is a magazine that is out there, we don’t call them competition we say how can we help you, do you need content, we have these relationships built. Obviously we want to get as much income from it as possible but the name of it is to deliver as much value as possible before ever asking for any value in return because in that value you can take the value anywhere in the world and that value will always have a currency attached to it but you can only take your money so far. When I was teaching the class, I just recently did a class at a place called wisdom window and I gave an analogy, that analogy is, if you had $10,000 cash or $10,000 in gold which one would you rather have? Most people will automatically because we live in a currency driven society automatically look at that currency as something they can invest, they look at that currency is something that they can spend and is something that they can capture immediately. Then asked another question, according to the US dollar, if we took that dollars of the euro zone are we going to get the same amount of money for that dollar and the euro zone? No you’re not. You’re not going to be able to get the value but if you take that same value in gold anywhere in the world you are going to get the top value for that goal, the top currency amount for that gold anywhere in the world. And what we want to do is you are going to start a publication now because there are so many people going online doing magazines, blogging, all these different things you have to find a way to deliver as much value as humanly possible without breaking yourself or bankrupting yourself but deliver as much value I way of content by way of high-quality photos and just creating those worthwhile relationships, those things that you just deliver as much value as humanly possible.

Ahmed Al Kiremli: But how do you control not losing the voice of the expert like if I hire you to publish for me a magazine like once a month and you create the 40 pages content based on the subject that I select, how do you control that to try to not lose the voice of the author?

Darnell Davis: Well the first way is to get to know who you’re dealing with. One of the blessings of coming out of the mortgage industry is you have to learn your client very quickly and understand what their core need is immediately, you can beat around the bush, you don’t want to mistake, you want to find the content exactly what it is what are you doing, if you are a lawyer obviously you are not going to have a fashionista put in your magazine three ways to put on eyeliner but you may want some fitness tips in there, you may want some health tips and there because maybe you are a lawyer for people that are suing because of this or something like that so we go in and we learn and we do a needs assessment of the client, we learn that they want to talk about, we asked them, that is the easiest way to learn their voices to ask. What kind of content you want your magazine? And then from there we go to our contributors we say hey we are looking for this kind of content for this edition, would you like to contribute to this magazine for that. That is generally how we keep the voice of the client because we ask, I guess that is the easiest answer, we just ask. We make sure that we ask the right questions and we try to make no mistakes about it that this is something that a lot of people have a passion for and we want to deliver that once again that content value that is going to increase their readership and if their readership is increased obviously on the other side our readership is increased in our numbers are increased.

Ahmed Al Kiremli: You have something else called evolution business network, tell us more about that.

Darnell Davis: Well once again being a habitual networker, I started a group it was originally a LinkedIn group several years back all the evolution business network, I was looking for a unique way to get the information in the content from our magazines website into the hands of people so I started this group called the evolution business network and is essentially just a networking group of people that are looking to deliver value to one another and I shut it down for a while because I did not have the time to attend to it the way that I wanted to but over the next couple of months we are going to be relaunching our website for the evolution business network and it is actually going to involve a new feature that’s going to help drive traffic to people’s websites and it gives us a pool of entrepreneurs and people to talk about. So we started that to really get and communicate our brand to specific people, my network since then has grown tremendously so I decided let’s go back to our core, what we were and get back on LinkedIn and start looking for more contributors through LinkedIn, more stories through LinkedIn, because that is really where we primarily got our originals start from we got most of our subscribers through LinkedIn relationships.

Ahmed Al Kiremli: If I am a new author and I just self-publishing e-book do you help in marketing it?

Darnell Davis: We can, we can do that, with our new e-book product line we actually, go through the same process, I think the name we are trying to finalize on the actual name of the product but it’s a celebrity author toolkit and what we try to do is create a toolkit for you to do it yourself or you can hire us to do exactly that to make to push your content, so we use our email list, we use our network to push your publication.

Ahmed Al Kiremli: And you publish, let’s say if I have this show when I want to publish it different places, iTunes, audible, different places, do you take over this?

Darnell Davis: We do not do video yet but this type of content just yet only because our primary focus has been written.

Ahmed Al Kiremli: Not even audio podcast?

Darnell Davis: Not yet. We don’t have an expert on our team yet the can actually do it and create once again that top-notch value that is going to position that product to be heard or seen the right time so we much rather not offer it then produce a shoddy product.

Ahmed Al Kiremli: What is the evolved TV?

Darnell Davis: Evolved TV is going to be, that is one of our baby projects, that is going to launch next year, we started doing a beta version of evolution magazines website just to see, just to get people out there to the idea of what we are trying to create but essentially what we were taking would be a show like yours and you would either host, we would hosted on our site essentially so that people come in and they say you and your landing page and then your landing page, you are actually speaking to them on your landing page, you’re engaging them, hello, welcome to our program, take a look down below and give us some feedback by answering your name, so the way the website is being out is for people like you that have your own Internet TV type of program where you are interviewing people and it is just another place for you to house your brand and deliver more value because there are new traffic, new traffic involved, other people that may see it that you probably wouldn’t touch with your own so we just wanted to create something that would be in the place for people to dump content.

Ahmed Al Kiremli: How do you see the future of traditional publishing?

Darnell Davis: Traditional publishing as a whole is already started changing, the future is digital. Everyone you know, almost is walking around with some sort of smart phone whether it’s an iPhone or a galaxy, there is some sort of smart phone or they are walking around with a tablet or an iPad or a nook or Kindle, something that is getting that information and making it portable and because it’s portable it is going to be more efficient so people are going to be reading more from their tablets, from their laptops, from their smartphones. So the area, the place where people are going is going digital, it may not ever go hundred percent digital because they are always going to be those individuals that desire to read something that is tangible in their hands but for the most part everyone, the publishing industry as a whole is going digital, I recently, Forbes magazine which is 100 something-year-old publication, started taking bids on their printed content because everybody sees that the digital world is where people, they are paying money for subscriptions either way so if you can put out the subscription without having the cost behind mailing, the cost behind printing, the cost behind distribution, the cost behind all those different things, you get rid of those costs, those costs go back into your profit margin, how happy are your investors, how happy are your people that are looking to get you could offer higher salaries at this point, you may not have need for as many people but the people that do work for you are happier because they are making more money.

Ahmed Al Kiremli: Our show is about efficiency, can you take us through your typical working day?

Darnell Davis: Oh man. Well my typical.

Ahmed Al Kiremli: Including today is you woke up at 3 AM.

Darnell Davis: My typical working day starts off, I generally start my day off with my moment of gratitude and meditation and that is just time to kind of resent to myself and get myself together and put my action plan of the day together and then I choose daily which brand I’m working with or an hourly in my schedule, which brand my going to be working with or what day of the week I’m going to if I’m going to be doing networking whatever, a typical day revolves around me getting up, doing the meditation, preparing, having my cup of coffee every morning with my girlfriend, we talk, we have our moment of where our days going to go and then from there I go and I hit the ground running whether it’s phone calls normally at 9 AM I’m on the phone ready to make some calls, some cases I’m sending messages and emails different times a day but definitely between 11 and one, those are my networking hours where something somewhere, I’m doing some sort of networking or I’m doing a Google hang out or something or met a networking event making in creating and fortifying relationships and then the next is talking, around 3 o’clock our I communicate with the team because most of my team is in different time zones, 3 o’clock seems to be the happy hour for that. I have one of my members in Chicago and I have several members in San Diego and Salt Lake City and Portland and then I have one that’s actually in the UK so we have different time frames and generally 3 o’clock in the afternoon seems to be the sweet point for that and then really after that I kind of just go into each brand and find out what’s going on and where are we with this and where I would that, about six or 7:00 PM I take a rest and it’s just kind of focus and then I do my late-night catch ups, my thank you emails, new relationship emails, some data entry of my own into the CRN, 10 o’clock I close out the day.

Ahmed Al Kiremli: So you go to the office every day or sometimes you work from home?

Darnell Davis: I have an office from my home and I have an office about 10 miles away from where I live, depending on once again how did I identify my day, is my day going to be one where I’m going to be out and about networking, or am I going to be centralized to do everything, downtown, but if it’s not a day like that I would just rather get up and work for my office at home, say the energy. The drivetime.

Ahmed Al Kiremli: What are your other hobbies?

Darnell Davis: My hobbies, the irony is that I’m in the middle of writing a couple of books myself so writing as a hobby of mine now.

Ahmed Al Kiremli: And do you self publish or republish traditionally?

Darnell Davis: Self publish, we are publishing company so of course.

Ahmed Al Kiremli: So you don’t intend to go traditional publishing and be in the bookstores?

Darnell Davis: No we can do that through our own product line.

Ahmed Al Kiremli: How can you get in the bookstores if you are just digital even if you have print on demand, still people order digitally?

Darnell Davis: There are places that you can order print on demand but you can also just order a bunch of copies yourself and take them and create those relationships with stores, as a matter of fact we are doing a prelaunch event in September for a brand called In magazine and In magazine is our first full print magazine. But we have already created relationships with our local Barnes & Noble’s and a couple of different bookstores and you just print and take them to the stores and create the relationship yourself. Somethings you can leave the bigger people to take on and the other things you can do yourself and we want to get into that side of things, we want that as a product line so who better to started off than the people that are inside of our group that are a part of our organization and they are part of our network, we are promoting in our local area, we like guerrilla marketing so we may taken to other people to have them read it and people do book signings in such so we, the blessing of digital is that you can make a digital copy very quickly become a printed copy very very easily. It is not a hard process on like a hard copy which is a little harder because if you don’t do it the right way the first time most people don’t make ready their flipbook for digital version so their book for a digital version so we go the opposite way, we are going to digitize everything and then create the actual printed editions or printed copies of everything on the other side.

Ahmed Al Kiremli: What is the habit that you are trying to develop to stay efficient?

Darnell Davis: Biggest habit is saying no. That is one, I have found out when you say no and how you say no is so important, and it is a habit that a lot of us entrepreneurs especially when you start off as a solo entrepreneur, there’s one word you try to stay away from. You say yes but, but learning how to say no is a habit that you have to build. Another habit that I’m looking to do is to become more time efficient, making a better choice of my time and whom I give my time to which goes back to the original one saying no. So then the third thing is to stay efficient, to use more technology, to stay efficient, to really allow the technology that is out there and invest in more technology for my team and for myself to become more efficient based upon the needs that are out there, we have ourselves so many things that we are working on for our sales reps, for all of our sales reps to carry galaxy tablet so they can sell signed contracts and collect funds rate there, there is no lag in between so we want to create that technology and strengthen and fortify the company and shorten that gap of I don’t know or that question gap that you get once you’ve left the room, now you have to go back and you have to re-follow-up when you can close a deal, a lot of people right then and there favorite it was a deal, a lot of times when you walk out the door they get talked out of what it is they are doing because they are asking people what should I do and a lot of times those people may think that they have the best intentions but a lot of times they get talked of doing things so we want to provide that technology that closes the deal and signs a contract and collects the funds right then and there so being more technical, technology driven with the right tools, and I guess another habit is really, really showing my gratitude. I know a lot of people say it but I actually want to get into the attitude of gratitude on a consistent basis. I say thank you for everything that I want to show gratitude as well as say gratitude and so that will be another habit that I would suggest anyone that’s in business for themselves create and they do because it is so important, I think that a thank you, a well-placed thank you and a well-placed I’m sorry or what have you can put out so much and does so much more for your business or your clients feel better because they know you appreciate them, your clients and partners feel better because they know you appreciate them and you teach your team that same attitude of gratitude, those three habits are so essential in creating and being a better business owner and being a better digital marketer.

Ahmed Al Kiremli: What are the top three apps that you use on your smart phone?

Darnell Davis: Funny. Google plus, InstaGram and Facebook.

Ahmed Al Kiremli: Social media.

Darnell Davis: Social media.

Ahmed Al Kiremli: What are the top three books, favorite books?

Darnell Davis: Man there are so many out there, the number one is, I read it, really funny, how to think and grow rich, actually one of my favorite books now is how to defeat Goliath, my editor-in-chief Donnie Brian just wrote a book and it’s one of my favorites now and another one is presidents, pilots and entrepreneurs by gentleman named Derek Jones, it is not a mainstream author and I prefer not to read mainstream authors, I prefer to read authors that are really in the thick, they are writing from experience and not from sales, you hear their passion, their subject matter and so those three books right now are really the ones that I’m feeling, everyone knows the habits and things like that, I really just love reading authors, presidents pilots entrepreneurs, if you can get a hold of that you will see why I love that book.

Ahmed Al Kiremli: If it is on audible I would listen to it. I just use audible, I don’t read I just listen in the car for books.

Darnell Davis: Maybe I suggest that he does do that.

Ahmed Al Kiremli: It is faster, when I used to read it was like six months to finish a book while now I finish two books per week and listening I usually remember more and I use the car, driving time to listen to books instead of music so I just listen to books. If it is on audible I will definitely get it but if it is not I am sorry. What are the top three people that you are inspired by?

Darnell Davis: Well that is actually a good question because I am inspired by so many and there are a lot of people that do different things that have had different impact on my life but number one, my number one inspiration is my father. Recently he had a stroke, not recently but one of the things my dad used to say to me was Darnell, you can do anything that you put your mind to and you have the charisma and the power to do it, you are not someone who has to work at it, you can just do it, use your power for good. That would be my number one person, is my number one inspiration, having had a stroke he is bedridden right now, that would be my number one influence.

Ahmed Al Kiremli: When you said that it reminded me of the pursuit of happiness, the scene when Will Smith says the same almost the same thing to his kid.

Darnell Davis: Wow. My dad for my 18th birthday, when I graduated high school he gives me he says to me I could give you a car, you’ll wreck it, I could give you money you’d spend it but what I’m about to give you you will never work for another man a day in your life, and it was an Amway sales kit. A multilevel marketing sales kit, that was my first business outside of working for him and that stuck with me, all the information and everything that I learned in the three years while I was in college, all that stuff, using the product and selling the products, I learned so much that when I got out I never worked primarily for a bank that was pay me a salary, I’ve always been a condition-based self-employed self-motivated person so that has been one of the things that I can attach to. The number two person that I would have to say has been a major influence in my life right now is one of my good friends his name is Joseph Bacciano, he’s a local guy here and he used to take a lot of time to sit down and talk, he’s an older gentleman then I and he has had a great impact in fact the core value of our company comes from a sitdown that he and I had where he said Darnell, just think value and I said you know one of the core things that I want everyone to know about our company is that we are always willing to deliver value before ever asking for value in return. The number three and the number one is my relationship with God, period, it is an inspiration, I would have to say that is my biggest influence, spending time in getting to learn his will, that is one of the core things with my life as I always want to know that we are helping people and that weird being his hands and his eyes and his years here on earth and helping people always showing kindness, giving to people, it is a primary thing the core of my life and I think that would be my greatest influence right now are those three would be my greatest influences and my kids are an inspiration all the way across the board but if you had asked number three is my number one but does definitely those three people.

Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you really happy?

Darnell Davis: Well as I said my kids, they make me extremely happy, I business, the irony of this is my business makes me so happy, you get to help people, you get to work with people, you get to watch people grow, you get to be a part of building something that people ask you to help, a lot of people go into the medical field because they want to help people, nurses get into nursing because they want to help, and when you position yourself in a business like this will be get to help people accomplish goals and such, that is an inspiration, every day it just makes me happy man to know that I’m helping people every day and to be honest with you, every day just waking up is a point of reference of just being happy, then allowing what happened yesterday to affect what happens today, you wake up happy, the birds chirping outside make me happy, there’s just so much be a part of, the world community that makes me happy. I’ve been waiting for this day for several days now because this is one of those things that make me happy, just living those moments, every moment you should find joy in and you never be sad a day in your life because you find joy even in the negatives, there is always a learning process and if there is a learning process than I should make you happy because you’ve learned something from it so you always, I always try to go back to just being centered and allowing life to be what it is and not take it too seriously, the other side is just man live your life and help people. I can’t reiterate, help people, help people. You can’t go wrong. One of the quotes from one of my features, his name is Daniel to greater, he is one of the owners of a company called incitement out of Malaysia and his quote was and it stuck with me, if you’re in the business of helping people you can never fail, it does not matter what goes wrong you will never fail because you are in the business of helping people, you always have value somewhere that you can glean from if you are helping people.

Ahmed Al Kiremli: Last people how can people contact you?

Darnell Davis: Easiest way is to find me on Facebook or Google plus, right now those are the places where you can find me, but if you primarily just want to talk to me or get some information about me or have a conversation, email me darnell@theevolvemediagroupinc.com and I’m glad to talk to anyone that wants to talk, I love doing Google hangouts so I’m always on there, that’s how I do my interviews and that’s where we are a lot is on Google hangouts so you can feel free to connect with me on Google hangouts or on Facebook and I’m more than willing to reach out and talk and have a conversation and learn.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much Darnell and I want to say a unique information that you share today with us.

Darnell Davis: Thank you for having me I really appreciate it. I’ve been up just waiting for this, I woke up so excited I want to be ready.

Ahmed Al Kiremli: My pleasure. Thank you so much, thanks everyone, be efficient, stay efficient and see you soon with another leading expert.

Word Count: 13500

أحمد القرملي:
أهلاً بكم، معكم أحمد القرملي من برنامج كن كفؤاً مهمة هذا البرنامج هو زيادة كفاءة عملك و حياتك من خلال بعض النصائح و الإرشادات من خبراء قياديين معي اليوم دانييل ديفيز، المؤسس لشركة” إيفولف ميديا جروب” كما أنه ناشر و صاحب مجلة “ذا إيفولوشن” أهلاً بك في البرنامج دارنيل

دارنيل ديفيز:
شكراً على إستضافتي

أحمد القرملي:
هذا من دواعي سروري، كيف بدأت بالعمل في مجال النشر؟

دارنيل ديفيز:
حسناً، كان ذلك مصادفةً لأن خلفيتي الدراسية في التمويل التجاري و ثم بدأت مكتب إستشاري إسمه
Easy our group ثم لاحظت أن هناك شيئُ ما ناقصاً و خلال هذا الوقت عملت كمستشار لشركتي نشر محلية هنا حيث أعيش و لاحظت أن هناك أشياء يقوم الناس بها و أعتقد أنه كان يمكننا أن نضيف المزيد من المعلومات إليها بحيث يمكن أن يحصلوا على أفضل من ذلك أخذت أعمل بهذه الطريقة،لكن لسوء الحظ، كنت مديوناً بمبلغ معين من المال حينما ذهبت لكتب أحد زملائي و قال لي:” لم لا تنشر مجلتك الخاصة؟” و شعرت حينها أن جرساً دق في رأسي و قلت:”أنشر مجلتي الخاصة!” لم لا، تعرف هذه أعظم طريقة للتواصل، فبدأنا مجلة إيفولوششن كموقع إلكتروني للمدونات ثم حولناه إلى نشر رقمي شامل فيما بعد، و كان ذلك أيضاً بالصدفة فخلفيتي ليست في مجال الصحافة أو النشر لكن خلال السنتين الماضيتين تعلمت الكثير عن هذا العمل وأخذت أعلم نفسي عن كيفية عمل أفضل العلاقات ثم أصبح لدي مرشدَين لي يمدانني ببعض المعلومات التي لا تقدر بثمن

أحمد القرملي:
و ماذا كنت تفعل قبل هذا؟

دارنيل ديفيز:
كنت في مجال الإستشارة و هذا هو المجال الذي حصلت منه على شهادتي و ليس مجال التمويل لقد كنت- لازلت أعمل في مجال الإستشارة الآن فقط، لكني أعمل في مجال الرهن التجاري، و القرض الخاص و القرض الإستثماري للأعمال التي تخدم ملكية المشتريات

أحمد القرملي:
إذاً أنت كنت تعمل في بنك ثم عملت كمستشار؟

دارنيل ديفيز:
لقد كنت أعمل في- في الحقيقة، شركة الرهن التجاري التي كنت أعمل بها خلال فترة الأزمة الإقتصادية عندما أدركت أن السوق قد تدهور تماماً و أثر على البنك الذي كنت أعمل به لقد تدهورت أحوال البنك تماماً و النتيجة أنن لم أعد أملك شيئاً، و كان علي أن أجد طريقة ما لأخرج من المأزق لكن لم أعرف ما الذي علي فعله، لم أكن أريد العمل في بنك لأن البنوك كانت تخسر في كل مكان حولي و قبل خسارة شركتي التي كنت أعمل بها كنت قد أعددت لإغلاقها كنت مديونا ل”ليمينج برذرز” و “ليمينج برذرز” إن كنت تعرف عن مجال الإستثمار البنكي في الولايات المتحدة، ف”ليمينج برذرز” إسم كبير جداً هناك

أحمد القرملي:
نعم و قد خسروا

دارنيل ديفيز:
نعم، خسروا، فوصلني بريد إلكتروني كان بريداً إلكترونياً من مديرنا يخبرنا بأن “ليمنج برذرز” قد تم إيقافهم و تم تجميد كل أموالهم في كل مكان و حينها قلت يا إلهي لو لم تكن الشركة أغلقت لكنت خسرت كل شيئ و لن يكون من السهل أبداً التوصل لحل بشأن هذا الأمر و لأجد حلاً، قررت أن أعمل في مجال الإستشارة فبدأت بالعمل في صندوق التحوط قليلاً ثم في التمويل الخاص ثم في سهام التمويل الخاصة التي لازألت تقرض لكنها لا تقرض من يريدون إبتياع المنازل بالتقسيط و إنما تقرض من يريدون شراء الـ”باد نوتس” أو الـ”إيبوك نوتس” بأحجامهم، فعملت في هذا الجانب من المجال لبعض الوقت و لاحظت ان لهم مجال خاص و هذه الأعمال لازالت تكسب المزيد و أن الناس لازالت تشتري المنازل و تستثمرها فدخلت في هذا المجال ثم بدأت أتعمق في مجال إستشارة الأعمال و مجال الإستشارة كان جيد جداً جداً معي لكني لاحظت مشكلة واحدة هو أن معظم رجال الأعمال و روادها في ذلك الوقت لم يكونوا رواداً بحق لأن ذلك كان شغفاً أن أستيقظ في الصباح و أريد أن أبدأ عملاً خاصاً معظم الناس في ذلك الوقت كانوا رواداً للأعمال لأنه يجب عليهم أن يكونوا كذلك كانوا يريدون أن يفعلوا شيئاً و النتيجة هي أن عملهم كان مليئاً بالفجوات فوجدنا عملاً يمكننا منه أن نساعدهم على التغلب على ذلك المشكلة هي أن معظم رواد الأعمال لا يملكون الميزانية التي يظنون أنهم يملكونها فبدأنا نلاحظ المزيد من مستحقات فواتير الحساب لم يتم تسليمها و فكرت عندما تواصلت مع أحد رفقائي و أخبرني بأن أبدأ مجلتي الخاصة و هذا ما فكرت به، أتعرف، ما نحتاجه بالفعل هو أن نساعد الآخرين لكن علينا أن نبقي منصة محددة تتوفر بها المعلومات المجانية بحيث يمكن للرجل العامي قرائتها، و فهمها، و إقتباس الأفكار المختلفة منها، و بذلك يمكن لرواد الأعمال قراءة المجلات الأخرى أو يملكون القدرة على إلتقاط المعلومات و الأفكار و تنفيذها بشكل ما

أحمد القرملي:
هل بدأت بذلك بنفسك من الصفر أم أنك إستخدمت مهاراتك التي إكتسبتها من البنك لتكسب المال؟

دارنيل ديفيز:
بدأت من الصفر حسناً لقد كانت بداية من الصفر بكل ما تحمله الكلمة من معنى، لقد عزمت مرة أخرى بعد أن خرجت من ذلك المجال أني لن أقترض أبداً، يمكنني أن أستغرق وقتاً أطول و أنفذ مشروعي لكني لن أكون مديوناً ثم أحاول أن أبحث عن مستثمرين ممولين لأني لم أرد أن أخسر أياً من أسهم شركتي التي إشتراها أشخاص لن يكونوا موجودين لفترة طويلة و قررت أن أبدأ عملي رقمي صغير و كل المجالات الآن تتحول للعالم الرقمي و بذلك توفرت لي الفرصة، لقد كانت خطوة جيدة، فأخذت أشاهد ما حولي و أبحث و أستفسر، و إذا نظرت حولك في مجال النشر في أمريكا فستجد أنها تتحول جميعها للعالم الرقمي كل المجلات المشهورة، آخرها كانت مجلة صغيرة مشهورة إسمها جيت و كانت هذا المجلة مطبوعة لمدة- أنا الآن 37 إذا نحو 20 سنة، منذ أكثر من ذلك كانت هذه المجلة تنشر من حينها، و كنت ذات مرة في متجر و أتفقد قسم المجلات فرأيت مكتوباً عليها بخط عريض ” آخر طبعة للنسخ المطبوعة” و عندما رأيت ذلك تحمست لأن كل شيئ أصبح رقمياً كل الناس أصبحت تميل لكل شيئ رقمي و السوق كذلك كلنا نبحث و كل الناس تبحث في الإنترنت عن المعلومات الآن فيجب أن يكون لنا دور في هذا ربما ليس من الواضح للناس اليوم أنها خطوة رائعة لأنهم معتادون على أن يمسكوا بأوراق بين أيديهم، لكن الأمر لم يعد كذلك الآن بحكم النظام و الإتجاه العام الذي يوجه الناس إلى أن يبدأوا بتمرين أنفسهم على العالم الرقمي الجديد كل الناس تتحرك و معها هاتفها الذكي، أنا أحمل سامسونج كل الناس لديها هاتف ذكي أيا كان نوعه فوجدنا طرقاً لنصل للمشتركين من خلال هواتفهم الخلوية أو التابلت الخاص بهم ثم نؤسس أنفسنا ربما ليس في هذه السنة حتى تنحسن مادياً لكن في خلال سنتين من الآن سنكون في مقدمة هذا المجال لأننا قمنا بهذه الخطوة و أسسنا أنفسنا فيه من قبل و حققنا فيه نجاحاً باهراً

أحمد القرملي:
و ماذا عن “إيفولف ميديا جروب”، هل هي كمؤسسة إستشارة للميديا و الدعاية التي تقوم بها؟ و ما هي الخدمات التي تقدمها؟

دارنيل ديفيز:
حسناً لقد بدأت كمجلة إيفولوشن و بالعمل فيها بدأت أطور الماركة و ليس هناك أيه نيه للتورية لكن الماركة بدأت في أخذ مسيرتها و بدأت بتدريس في مجال الشبكات و بدأت ألاحظ أني أدرس أكثر و أتعلم و بدأت ألاحظ بعض الفرص المختلفة التي بدأت بالظهور في هذا المجال في السوق و في مجال الإعلام الرقمي بدأت شركة إسمها “إيفولف ميديا جروب” التي نقوم بنشرها الآن لنؤسس أنفسنا في عالم الناشرين الرقميين فنحن لا ننشر مجلة واحدة بل أننا في طريقنا لنشر أربع مجلات، و بنهاية 2014 ستكون ستة و آمل أن تكون 20 بنهاية 2015 لقد عرفنا طريقة لخلق فرص تسويق مختلفة لأصحاب الأعمال الذين يريدون أن يصنعوا ماركة لأنفسهم كخبراء و ذلك خلال تأسيس أنفسنا في مجال إنشاء الكتب الإلكترونية ففي نهاية الموسم سوف لدينا الكثير لنفعله، سنقوم بنشر العديد من الكتب الإلكترونية الجديدة لبعض عملائنا و أيضا إنشاء مجلات خاصة لقروض الأعمال و بهذا فيمكنك من خلال محامي العمل (س) أن تنشئ مجلة من أجل ماركتك على وجه الخصوص، و بذلك تنشر ماركتك للناس، و يتمكنون من إنشاء صحيفة إخبارية و هي شائعة جداً، الناس يرسلون الرسائل الإلكترونية و يرسلون طلباتهم و يتمكنون من إنشاء صحفهم الإلكترونية الإخبارية، كما نساعد الناس على إنشاء مجلة ورقية حيث لديهم خيارات الطباعة و يمكنهم طبعها، مثلا هناك شخص ما ينتظرك في غرفة الإستراحة و أنت تريد أن تؤسس إسمك كخبير في مجالك و لديك مجلة بماركة تجارية موضوعه على طاولة المقهى و هذا سيدعم الناس الذين ينتظرونك و هذا يدفعك لأنك تعرف جيداً ما تفعله لأنك تقدم معلومات من خلال مجلتك فقررنا أن نفعل ذلك لكننا وفرنا كذلك تصميم إلكتروني، و تصميم جرافيك و وضعنا أساس عملنا سوياً و هذه هي “إيفولف ميديا جروب” و هذه هي الطريقة التي تتطور بها بنفسها، و لذا أنا بوركت ببناء هذا الفريق العظيم.

أحمد القرملي:
كم شخص يعمل معك الآن؟

دارنيل ديفيز:
حالياً نحن- الآن، بالإضافة إلى أجدد فرد لدينا، محررة الموضة نصبح 7 أشخاص في الفريق.

أحمد القرملي:
إذاً، إذا اراد أحد ما أن ينشئ مجلة لعمله، فهؤلاء الخبراء الذين أنشئوا مجلات كل تكون ذات إصدار شهري أم إصدار أسبوعي أم إصدار كل أسبوعان؟ كيف يتم ذلك و ما تكلفتها؟ و هل تنتج له المحتوى بعد أن تقابله و ترى ما هو مجال عمله؟ و تقترح عليه بعض الأفكار و بذلك تكون أنت صاحب المحتوى أم هو من يكون صاحبه؟

دارنيل ديفيز:
حسناً، سأبدأ من البداية، السؤال الأول هو نحن بصراحة- لا يمكننا ان نتحدث عن التكلفة بجانبها، ما نفعله تحديداً هو أننا نضع تقييماً عما يمكن ان نصل إليه عندما ننجز عملية النشر و وجدنا أنهم يتواصلون مع عملائهم، فإذا كانوا يبدأون من الصفر فما نفعله تحديداً هو أننا نسهل لهم الطريق و ناتي بالمحتوى الذي- الذي يقدم الكثير من الفوائد و القيم في هذا المجال و هو محاولة تطوير الناس عند متابعتهم له لكن في معظم الحالات نكون نحن من ننشئ المحتوى و نبحث عن موزعي المحتويات و نبحث باستمرار في ” لينكد إن” و و ” جوجل بلاس” كل شيئ من- و إنستجرام بالنسبة للموزعين، و لهذا لدينا عدد كبير جداً من الموزعين، و على الجانب الآخر نقوم أيضاً بتدريس أصحاب الأعمال أهمية و كيفية تسويق المحتوى و بالتالي نشجعهم على إنشاء محتواهم الخاص ليقوموا هم بإنشائها بأنفسهم و لدينا المحررين الذين يقومون بتحريرها فيما بعد لكننا نريد منهم شيئاً ما كل شهر أو كل ثلاثة أشهر كيفما يشاؤون لأن التكلفة تتغير إذا كنت تريد مجلة كل ثلاثة أشهر أو النشر كل شهران أو أو كل شهر لأن المحتوي بكل تأكيد سيتم إنشاؤه و سيكون وفقاً لقواعد معينة

أحمد القرملي:
نعم، لكن أعطنا متوسط مثلاً للمجلة الشهرية و هل تدفع لهؤلاء الموزعين كيف تدفع لهم أم أنهم يوزعون مجاناً للدعاية لأنفسهم في مجال الكتابة؟

دارنيل ديفيز:
لقد بوركنا بأن كلاهما لدينا، أنا أؤمن أن عليك دائماً أن تدفع لتحصل على ما تريده فندفع للمحتوى المطلوب و أي شيئ نريد نشره نقول نريد موزع لهذا المحتوى لهذا الموضوع المعين لهذا الشيئ المحدد أو هذا الشخص المحدد و هذا يتراوح بين أي سعر فقد رأيت أشخاص يكلفوني بدفع 25 دولار للمحتوى و هناك من يكلفني بما يصل إلى 250 دولار أو أكثر حتى و إن كان طلباً و لذا حاولنا أن نصل قليلاً بين النعمتان عن طريق جني الكثير من المحتوى النصف شهري بالفعل نجني الكثير من ذلك لأن الناس تريد ان يتم نشر ما يخصها من الأشياء التي تعلمتها هو ان كثير من الناس لا يهتمون كثيراً بقدر المجلة و شهرتها لأنه، حتى اكون صريحاً معك، إذا لم تكن مشهوراً فلن يكون لهذا أية فائدة لكن في الحقيقة يمكن ان يكون لديك، أن كنت تقول أن لديك مؤلف للنشر فهذا مدهش و ان يكون لديك دليل بحيث يمكنك ان تقول أنك مؤلف للنشر أليست هذه ماركتك الخاصة؟ إذا سيضيف هذا بالتأكيد المزيد من القيمة لك و لإسمك بالتأكيد، و تمنحك سلطة كذلك

أحمد القرملي:
هل يمكن ان تخبرنا بالخطوات إن اردت أن أنشئ مجلة لنفسي ما هي الخطوات مثلاً هل تجلس معي و تخبرني بالمحتوى و الهدف و بعدها الخطوات، و أين سيتم نشر هذه المجلة و كيفية نشرها و توزيعها؟

دارنيل ديفيز:
حسناً مرة أخرى سننتقل إلى العالم الرقمي فمصدر النشر نفسه سيكون مجلة رقمية و نؤسس القاعدة التي تسمح لنا بالطباعة لأنه في العديد من الأماكن التي تريد أن تنشر بها يقومون بطلب خيارات طبع، و لذا نريد ان ننشئ الملف الذي يكون فيه المجلة جاهزة للطباعة و لذا نقدم أعلى جودة يمكننا تقديمها لكن التحسين يأتي عندما نرفع المجلة في المناطق التي نريدها يمكننا أن نطورها لمجلة ورقية أو للعرض على الإنترنت و بالتالي يمكنك تحميل نسختك أوتوماتيكياً أو يمكنك طلب نسخة رقمية ما نفعله هو أننا نساعدهم، نعرف مرادهم و هدفهم، و من الذين يريدون التحدث اليهم ما الذي يقولونه لعملائهم، نريد أن نعرف بالتحديد من الذين يتواصلون معهم، معظم الناس لا يعلمون أن عليهم كتابة مدونات و بالتالي تشجع أصحاب الأعمال على تأسيس موقع إلكتروني و أن يكتبوا مدونات أسبوعياً عادة، لكن إن لم تستطع أن تفعل أي شيئ فمن هنا يمكنا ان نجد وسيلة للتواصل و نحتاج لأن نعرف كيف سيتم التواصل مع عملائهم، و إذا لم يكن لديهم عملاء فسنعطيهم الخطة ثم نأتي بخطة- حسناً بهذه الطريقة سوف نبني الأساس، يمكنني ان أعطيك مثالاً أفضل مؤخراً قمنا بنشر مجلة و وجدنا شابة إسمها تامي ستار، و هي عارضة أزياء مثالية و خلال هذه الفترة كانت فعلاً متحمسة لأنه تم إختيارها في المجلة لكن من الأشياء التي دائماً ما أرادت فعلها هو أن تظهر على غلاف المجلة، و عندما إستمعنا إليها خلال المحادثة و عندما تحدثت إليها وجدت أنها رائعة جداً في التواصل مع الآخرين، أنا أتابعها على الفيسبوك و أراها تتواصل مع الآخرين و بدانا ننظر إلى ما تحب التحدث فيه و تحدثنا فيما تحبه و كيف انها كانت من أول عارضات الأزياء للوزن الزائد التي تشارك في أسبوع الموضة في سان دياجو و تحدثنا عن تاريخها كثيراً ثم إقترحت عليها و قلت لها تامي بدلاً من أن تقولي أحب أن أظهر على غلاف المجلة، لم لا تنشئي مجلتك الخاصة و تظهرين دائماً على غلاف مجلتك، و حينها رن الجرس في رأسها “نعم، هذا صحيح لم لا! “و بعدها بيومين بدأنا نعمل معها و وجدنا طريقة للوصول لهدفها و ماذا ستفعل و ساعدناها كذلك في تكوين علامتها التجارية، تعرف، لقد أرادت أن تسميها مجلة الوزن الزائد لكننا قلنا لا، نحن لا نريد أن نتطريق إلى هذا الأمر لأنك تعرفين أنك ستتواصلين مع هذه الطائفة في هذا المجال ببساطة لأنه مجال لافت للأنظار أو مُنتظر أو أن كل الناس تحب هذا النوع من- فقلت لم لا نسميها بكل بساطة “يونيك” و نجعل الناس يفكرون ما هو الـ”يونيك” أو الفريد في هذا و برؤيتها و التعرف على محتواها يمكنك إخبارهم ماذا ستفعلين بدلاً من أن تقولي انها مجلة مخصصة لعارضات الوزن الزائد و لكن قولي لهم أن هذه المجلة فريدة و سأخبركم لماذا نحن لا يليق بنا أي شيئ عادي بل نحن فوق العادي، نحن لا نبدو مثل الآخرين نحن لسنا متشابهين و في النهاية أحبت الفكرة و الآن هي منطلقة في هذا المجال، فما نفعله هو أننا نعرف علام يركزون على ماركتهم الخاصة، إلى أين يريدون الوصول و بعد أن فعلنا ذلك، يا رجل، حتى السماء ليست حداً لنا لكن الرائع هو أننا ننتج منتج معين يتيح لهم الخوض في المجال، فإذا أردت ان تطبع، أخبرنا عما تريد طباعته و نحن سنجهزها للطباعة و سنرسلها للمطبعة و نحن نشجعهم على فعل ذلك، إذا كان لديهم مكتب او كان لديهم أي شيئ آخر فترسلها لعميلك بدلاً من رسالة إخبارية صغيرة ترسلها و تكون طبقاً لعلامتك التجارية الخاصة و بعد أن تضمها لعلامتك التجارية سينظر لك الناس بنظرة مختلفة قليلاً كأن يقولوا رائع لدى المحامي الخاص بي مجلته الخاصة محاميَّ ليس فقط في الرسالة الإخبارية هذا فعلاً-

أحمد القرملي:
حسناً، خذ شربة ماء قبل أن ننتقل للسؤال التالي.

دارنيل ديفيز:
نعم، شكراً.شكراً جزيلاً لك

أحمد القرملي:
عفواً كمعظم من ينشئون مجلتهم الخاصة ما هي الطريقة التي تنصحهم بأن يتبعونها، هل تنصحهم بأن يوزعونها مجاناً كالمجلات العادية و لا يبيعونها عبر الإنترنت كمجلة إلكترونية أم أنك تفعل هذا؟

دارنيل ديفيز:
حسناً هذا يعتمد على ما يريدونه، أسهل طريقة هو أن تكون راع لإعلانات ثم تنسى أمرها، السبب وراء ذلك هو أنك يمكنك أن تستوحي أفكار رائعة من الرعاة و من إعلاناتك كثيراً لأنك لست قلقاً على مسألة التكلفة بلإضافة إلى أحد ما يظهر المحتوى و بالتالي تكون القراءة مجانية إن كانت لديك علامة تجارية و تريد أن تنشرها في السوق فتريد أن تكون قادراً على تمويل هذه المشروعات و بالتالي يمكنك أن تجلب رعاة و معلنين، و تدير دخلاً من إدارة الدخل الإنجليزي بدون الحاجة إلى تكليف القارئ بالمشاركة و بالتالي-

أحمد القرملي:
عفواً للمقاطعة لكني أعتقد ان ذلك سيخلق مشكلة أخرى، أن تشكل فريق آخر لجذب الشركات للإعلان في المجلة أو من خلال العملاء و المجالات المختلفة و تقول دعنا نعلن عنك في هذه المجلة و بالتالي ستجلب الرعاة لهؤلاء الناس

دارنيل ديفيز:
بالضبط، هم يدفعون لنا لنفعل ذلك

أحمد القرملي:
حسناً

دارنيل ديفيز:
هذا عملنا الذي نريد ان نصل به لهدفنا لأننا عندما نفوز نفوز بسببب عدد النشر ثم المعلنين الذين سنجذبهم كذلك ثم نتابع الخصومات، هذا ما نحاول إنجازه في شركتنا، الجميع يقول حسناً لقد بدءوا أصدروا مجلة واحدة الآن لكننا في السابعة الآن أتدري عندما تصل لسبع مجلات الآن و ماركات مختلفة، نحن لا نتحدث عن نفس العمل الذي يصدر لنفس الطائفة، لكن هناك ماركات أخرى تريد أن توجه لطوائف أخرى، و يمكننا أن نفعل ذلك بالمجلات الملموسة و نصنع إعلاناً أو مكان للإعلان لهذه الماركات المحددة لهذا فالشيئ الوحيد الذي يريده منا العميل هو أننا متى قلنا أننا سننشر هذا، سيجدوا ما يريدونه منشوراً في المجلة التي تبدو كمجلة و تظهر كمجلة و تتحدث كمجلة بدون أن يدفعوا شيئاً أو أن يتعمقوا في كل تفاصيل الأمر، نحن بالفعل نريد أن نعطيهم مساحة للإبداع لأن هذا هو منتجهم الذي سينشرونه لكننا نستخدم الأمر ككل ، فهي تعتبر عملية مشاركة من جانبنا مما يعطي قيمة أكبر للمعلنين و الرعاة المحتملين

أحمد القرملي:
هذا رائع، هل لديك إتفاق رسمي معين على أن تأخذ نسبة معينة من أي راعي يأتيك، كيف يجري هذا الأمر؟

دارنيل ديفيز:
حسناً، مرة أخرى، الأمر يعتمد على العلاقة في مسألة التكلفة التي نحصل عليها من العميل

أحمد القرملي:
متى ستخبرني و المشاهدين ببعض الأرقام، أنا أحاول أن أسحب منك رقماً

دارنيل ديفيز:
حسناً دعنا، بصراحة، يمكننا أنا- لدينا-

أحمد القرملي:
عفواً، ما أريد ان أعرفه هو أن- لأن المجلات تعتبر عملاً ضخماً بالنسبة للخبراء الصغار أو المستشارين أو رواد العمال و أريد أن اعرف كم يكلفهم ليشتركوا في مشروع كهذا لأنه فعلا عملُ مشوق جداً عدد قليل من الناس قاموا بذلك من قبل و أريد أن أعرف متى تأتي لهم بالعملاء و كيف يتم الأمر بالكامل؟

دارنيل ديفيز:
ما نفعله هو أننا، سأعطيك مثالاً لقد ألغيت الإتفاق مع منشآة تدريب هنا، كان عملاً صغيراً لكنه مدرب تنمية بشرية للشباب و يشجع الشباب على المشاركة في كرة القدم و الرياضات المختلفة، فقررنا أن نبدأ النشر له بإعطائهم بعص النصائح و الأفكار عن كيفية الحفاظ على أوزانهم الصحية و إتباع نظام تغذية و أفكار و وصفات و برامج مختلفة للمشاركة في هذا كيف يمرنون أجسادهم و عقولهم كذلك من خلال بعض النصائح التدريبية فقط من خلال محتوى تحفيزي يؤثر عليهم أما عمله فلم يكن يأتي له بالمكسب الكافي الذي يمكننا من خلاله ان نكلفه بدفع أعلى سعر لدينا فكنا نكلفه بما يتراوح بين 450 و 500 دولار في الشهر لإنشاء عدد صوري، لإنشاء هذا العدد له بهذا السعر كان بكل تأكيد أفضل لنا لأن الآن يمكننا ان ناخذ هذا السعر الأقل من العميل و نقول له سنأخذ السعر الأقل لكننا سنرجع للمعلنين التابعين لنا ليهتموا بذلك و ينعشوا المجلة في معظم الحالات عندما تعرف، عندما نعرف ما الذي سنقوم بفعله و طالما- ما نريد فعله بعد ذلك هو ان نجعلهم يفهمون ما نفعله لأننا نعطيهم سعراً أقل و لا نقتطع ذلك المال الذي نكلفك به يأتينا بالمال الذي يجلب المعلنين فأنت تدفع لنا لتصنع محتوي، انت تدفع لنا لتنشئ مجلة كل هذا من أجلك أنت نحن-

أحمد القرملي:
أنت لا تحصل على المال من المعلن أو الرعاة أنت تدفع فقط 500 دولار و تحصل على المجلة كل شهر و العدد شهري كذلك و كم عدد الصفحات في هذا العدد؟

دارنيل ديفيز:
مرة أخرى، الأمر يعتمد على المبلغ الذي يدفعونه نحن نريد أن تحكم بذلك ولا نريده ان يكون أمراً نفكر فيه كثيراً و نقول يا إلهي هذا مبلغ ضخم جداً لكن المتوسط الآن الذي نطرحه يتراوح بين الـ 40 صفحة، نحو 40 صفحة نحن نريد أن نحافظ على ذلك العدد و نريد أن نحافظ على هذه النسبة بين المعلنين و المحتوى فنحافظ على النسبة بين الـ 40 و الـ60 صفحة

أحمد القرملي:
هذا رائع، 500 دولار لـ40 صفحة أمر رائع لمجلة شهرية، إذاً، إذا أردت أن أطبق هذا الآن أنا أفهم المبدأ الذي تطبقونه عندما تنشئون مجلة و يدفعون لك كرسوم عضوية لهذا الغرض، لكن إذا حولنا ذلك لمجلة ورقية، هل ستقوم بإدارة المحتوى و تسوق و تنشر، أعني عندما تشارك في هذا المجال و تصبح خبيراً في الدعاية كأن تتولى مسئولية إدارة المحتوى و كتابة المدونات أو أن تسوق او تجذب أن تجذب الإعلام ليبرزه، هل تفعل ذلك؟

دارنيل ديفيز:
لقد ألحقنا ذلك بعملنا مؤخراً و ما فعلناه في إطار عملنا أننا عينَّا بعض الأشخاص حتى يقوموا بـ- بتحويل هذا الجزء من البرنامج لكن في العادة نحن نريدهم أن يشتركوا في العملية نفسها بإدارة محتواهم الخاص بأنفسهم عندما يتعلق الأمر بمحتواهم الخاص هذا يحدث فرق كبير فقط لأنها صادرة منك أنت و ليس من كاتب مؤجر أو محرر إعلانات أنت تريد الناس أن تتواصل معك انت أولاً و عندما تعرفك الناس جيداً بعدها نقوم بشر إصدار إصدار عنك و ثم نهتم بالمحتوى و نتعامل مع الموزعين و الكتَّاب ثم صحفي ثم يمكنك أن تأخذ من مجالنا و تضعه في مجلاتهم و عندما تجمع كل هذا نقوم بوضعها بباقة واحدة تجعل صاحب الشركة- حسناً هناك من يتصدر ذلك، فنكسب تحدي سياق المجلة مع لغة الكاتب أو صاحب المجلة و نشجعهم على الإستمرار و هذا أحد الأسباب أننا نعلم و نشرح للناس كل شيئ عن تسويق المحتوى و هذا شيئ يجب ان تقوم بفعله بأي طريقة كانت و لذا نحن نشجعهم على التجكم و على إدارة محتواهم الخاص-

أحمد القرملي:
و لكن بدون إنشاء مجلة إفترض أني كاتب مدونات أو خبير في مجال معين و أكتب مدونات و لدي محتوى محدد، فإذا عينتك لتكتب كمدير محتوى لي و تكتب المحتوى الخاص بي ليس بصيغة مجلة بالتحديد ربما ستقترح علي ذلك لكن هل تقوم بذلك مثلاً كأن تدير محتوى لموضوع معين مثلاً برسوم إشتراك شهري أو برسوم إشتراك عامةً؟

دارنيل ديفيز:
لا

أحمد القرملي:
أنت لا تقم بهذا! حسناً، فقط في مجال المجلة

دارنييل ديفيز:
نعم، لأننا لم نصل لهذه المرحلة بعد نحن لا نوفر هذه الخدمة حالياً لكن هذا على مواقعنا حيث نطور هذا الجزء من ماركتنا لأننا-

أحمد القرملي:
أنت لا تركز على هذا الآن

دارنيل ديفيز:
نعم، نحن لدينا كتَّاب في المجلة يقومون بكتابة محتوى بسعر معين كل شهر من أجلك لكن مرة اخرى نحن نريد ان نعود لتقطة التعليم حيث نريد الناس أن يشاركوا في عملية تكوين الماركة الخاصة بهم بغض النظر عن المدة التي يستغرقونها في إضافة المحتوى للمجلة شهرياً فهذا أفضل من لا شيئ و بالتالي نحن نريد أن نشجع الناس على المشاركة في حضورهم الإجتماعي أن يشاركوا في بناء جمهورهم و يشاركوا الناس الذين يتواصلون معهم و عندما وصلنا لهذه النقطة إستطعنا أن نسهل هذا الأمر و سنقوم بالتكفل به لكننا نريد العودة إلى هدفنا الأصلي و احد أهدافنا الرئيسية هي أننا لابد أن نُعلم و نخبر رواد الأعمال و نريهم كيف يمكنهم فعل ذلك بأنفسهم هم بالفعل لا يحتاجون إلينا لفعل هذا لكننا نريدهم أن يتعلموا كيف يمكنهم أن يفعلوا ذلك لأنه حينما نحصل على قصص نجاح من هذا- و نح لا نريد أن نكون قصص نجاح لهم و لكن يمكننا ان نجد قصص نجاح منهم و يحصل الإعلام التلفيزيوني على مال أكثر من هذه الإنجازات، و الله يعلم أننا نريد ان نحصل على مال أكثر كالعديد من المجالات الأخرى لكن ان نوصل قيمة معينة يهمني أكثر من جني المال من هذا العمل لأن خلق هذه القيمة سيجلب عملاء أكثر

أحمد القرملي:
إذا كيف تجعل شخصاً ما نجماً في عيون الإعلام

دارنيل ديفيز:
حسناً سأكون صريحاً معك، لقد دخلت مؤخراً جداً في هذا الجانب من العمل لكن احد موزعينا و هي فتاة لديها عملاً و هذا ما تفعله و نجعلهم يلتقون بها و يقررون كل شيئ سوياً و ندع الأمور تسير معها في ذلك الجانب لكنها تقوم بتكوين الماركة و الإتصالات و التواصل مع الصحفيين، عفواً أنا أتلعثم، و تتواصل مع الصحفيين و تتكفل بكل هذه الأمور و لكننا نتيح لك جانب آخر و هو أننا نسمح لك بإستخدام منصتنا لتكون خبيراً فنسمح لك أن تستخدم منصتنا التي نمتلكها و يمكننا أن نبرزك في أحد مجلاتنا و نعطيك المصداقية كذلك لأنه، مرة اخرى نرجع إلى ما قلته من قبل، معظم الناس لا تهتم بحجم المجلة أو أو كم أن المجلة كبيرة، لكن الواقع هو انك تُعرف بواسطة شخص ما، هذه هي، هذه هي الفكرة و هذه هي الطريقة التي تجعلك خبيراً من خلال الماركات، و لهذا نحن نتعد لنبداً حملة و هي أننا سنعلم رواد الأعمال كيف يستخدمون ماركتنا حتى يصبحوا ممثلين مشهورين أقصد مؤلفين من خلال إستخدام ماركتنا أو نشر ماركتنا حتى نصبح الأفضل مبيعاً في أمازون و لهذا نحن نقوم بذلك من خلال احد الموزعين التابعين لنا و هي لازالت ترصد الأرقام لنا و لكننا لم نطلق المجلة رسمياً للسوق بعد.
أحمد القرملي:
ما هو إسم السيدة التي ذكرتها و قلت أنها تساعد في كتابة الإصدارات الصحفية إستناداً على المحتوى و تقوم بتوزيعها في الإعلام كالشبكات الإخبارية ؟

دانييل ديفيز:
حسناً، هي تقوم بالطرح لدينا مكتب علاقات عامة و انا املكه اسمه “ثرايف للعلاقات العامة” و نحن لازلنا نقوم بكل الإصدارات الصحفية و سنستمر بفعل كل هذا في إطار “إيفولف ميديا جروب” لكن هدفها الأساسي هو أن تتمكن من خلال ” مكتب ثرايف” أن تنشئ علاقات مع الصحفيين و كاتبي المدونات في المجلات الأخرى لأننا أردنا أن ننشئ مرة أخرى نافذة واحدة تزورها فإذا أردت أن تكون خبيراً هنا يمكنك ذلك، إن أردت عروضاً على ماركتك هنا يمكن ذلك، إن أردت مؤسس موقع إلكتروني يمكنك ذلك و حتى إن أردت بطاقات عمل، نحن نريد أن نكون نافذة واحدة حتى إذا أتيتنا كعميل يبحث عن بطاقات عمل فننظر الى ماركتك و ما توصله للناس و نقول ما رأيك بسعر أعلى قليلاً فنحن سنقوم الآن بإنشاء بطاقة عملك مما يعني أننا سنروج لك و سنجعلك تشارك فيه و سنتيح لك أن تستخدم القائمة البريدية الخاصة بنا حتى تحصل على بعض ما يساعدك على جذب الناس لمواقعك الإلكترونية و هكذا تعرف، لقد كنت أبحث منذ شهرين عن، تعرف أنا أقوم عادة بتوظيف الموظفين الأحرار من خلال elance و كنت أبحث عن شخص ليتكفل بتوزيع ما يتعلق بالدعاية و الإصدارات الشخصية عندما أريد أن أجذب الإعلام –

أحمد القرملي:
دعنا نقول إن أنا – بالعودة للأرقام أمام الجمهور- إن انا أردت أن أوظفك مثلاً لتكتب لي بياناً صحفياً كل شهر من المحتوى الخاص بي أو من المحتويات التي أكتبها حديثاً و تنشرها لي في الصحف أو المجلات أو التلفزيون فكم تكلف هذه الباقة كنافذة واحدة؟ كأن أفوض كل شيئ لك لتفعله من أجلي لأن هذا فعلاً أمر مسبب لصداع و أنت في المجال و تعرف كيفية القيام بذلك على اكمل وجه

دانييل ديفيز:
حسناً، ما أقوله هو أن- مرة أخرى نحن لا نبيع بالعدد، نحن نبيع بما نمنحه داخلياً و نقرر سعر محدد بناءاً على ذلك و بناءاً على ما نجده نوعاً من المساعدة لمن في هذا المجال و لم يوجد فيه العديد من الناس، عندما تجد انه في هذا المجال، كلهم يحاول ان يصبح خبيراً في فعل شيئ واحد فقط ثم يقول هذا كل ما يتكلفه الأمر فنجد في هذا أنهم يضعون سعراً معيناً بدون النظر إلى العميل نفسه، فما يحدث هو أنهم يبتعدون عن العملاء المحتملين إن إستطاعوا ان يزيدوا من السعر الذي يريدونه أو ان أسعارهم كانت منخفضة جدأ فلن يكونوا جاذبين للناس الذين يريدون بالفعل أن يقوموا بجذبهم، فبدلاً من أن تضع سعراً، وجدنا أن علينا أن نعرف جيداً الأمر ككل و ما الذي تريد القيام به لأن الحالة تختلف من عميل لآخر، ربما لا تكون نفس العملية في كل حالة و لا نتخذ نفس الأسلوب مع كل عميل ثم نقوم بالبحث و إنشاء القائمة الخاصة بنا و ما الذي سنفعله حينها حيث ان لدينا إطلاع بكل الجوانب من حيث كيفية إصدار البيانات الصحفية و إدارة العلاقات العامة و ما إلى ذلك و نقوم كذلك بوضع بيانات صحفية أو أو نرسلها إلى قائمة البريد الخاصة بنا و كيف سنحصل على التكلفة ما هو نوع تبادل الوقت الذي سنحصل عليه مما سنفعله، حتى و إن كان بيانين صحفيين فقط فطبع بيانين صحفيين كل شهر لا يتم بنفس الطريقة التي سأطبع بها أربعة، لكن إن كنت سأوزعها في سوق أقل فليس على أن اقول أن مبلغ أحدهما أعلى من الآخر لأنه لازال نوع من الدعاية لكن بالتأكيد السياق الأقوى يتطلب مبلغ أعلى و العكس صحيح لكننا لا نريد أن نبعد أي شخص قد يكون عميل محتمل و لذلك فالسعر الأدنى لدينا هو 200$ في الشهر حتى نستطيع أن ندير ماركتنا، و حالياً هناك عقد سنحصل عليه قريباً قريباً جداً، سيكون حوالي 3800$ في الشهر حتى ننشئ المحتوى و المجلة و نقوم بكل هذه الأشياء الأخرى التي نريد ان نقوم بها لماركتهم و هذا يعتمد بالكلية على ما يريده عميلهم و نحن نقوم بتحديد السعر بعدها مباشرةً وفقاً لذلك بعكس ما إن قلت أنها ستكلف 599$ حتى ننشرها لجمهورك و سنفعل كذا و كذا فنحن لا نريد ان نخسر أي شخص لأنني لازلت أشعر أنني سأحصل على مليون دلار فإما ان أحصل على المليون دولار على هيئة دولار في كل مرة أو أن أحصل على المليون دولار دفعة واحدة ففي الحالتين سأجني المليون دولار لذا أنا أريد أن أسلك أسهل طريقة ممكنة لكنني لا أريد أن أخسر أي شخص يمكن أن يستفيد من القيمة الموجودة لدينا لأن هذا العميل الذي أحصل منه على 200$ يمكن أن أحصل منه على عشرة آلآف دولار بكل سهولة لكننا نريهم القيمة الصحيحة و نساعدهم على صنع هذه القيمة يومياً و الحصول على الدخل الذي يحتاجونه من خلالنا

أحمد القرملي:
و أنا أعتقد ان أسلوبك من نوع العضوية طويلة الأمد و ليست كمن يكسب المال من التكلفة العالية و يكتفي بذلك ما هو رأيك عن عدد المقالات الصحفية مثلا إذا كنت رائد أعمال أو كنت خبيراً، فكم عدد المقالات الصحفية التي تتعتقد أنه علي أن أصدرها دعنا نقول مثلا مقال صحفي كل شهر و يتم توزيعها على 100 مجلة أم كتابة 10 بيانات صحفية ثم توزيعها على 10 مجلات

دارنييل ديفيز:
حسناً نحن ننظر الى ذلك، ما الذي تريد فعله .السؤال سيكون ما هو نوع المعلومات التي تريد أن توصلها أعني السمعة هي الأساس دائماً، كلما رأى الناس أكثر كلما و كلما فهم الناس أكثر عن الأمر حينها فقط يأتي الجانب الآخر و هو ما هو الذي تريد أن تصدره من خلال هذا المقال ما الذي تريد إيصاله للقارئ، هل هو شيئ يمكنك أن توصله لهم في مرة واحدة و هم سيتقبلونه ام انك تحتاج لسمعتك و إسمك لأنه شيئ تريد أن تصدره لهم دائما فقط لأنه شيئ مواصفاته كذا و كذا و كذا، يمكن حينها أن نقترح تعرف، لقد رأيت أشياء تظهر في السوق الآن نقوم بنشرها يومياً، كل يوم، لأنهم يريدون أن يقوموا بشيئ جديد و ينشرونه يومياً و بالتالي يستخدمون بعضاً من أدوات التواصل الخاصة بهم و قوائمهم و يقومون بإصدار مقالهم الصحفي يومياً عن أي شيئ جديد يظهر و يقومون بالإصدار عنه، نحن نحاول ان نقنعهم بألا يقوموا بكتابة العديد من المقالات و إصدارها و ألا يصدروا القليل كذلك نحن نريدهم أن يركزوا على هدف ماركتهم و يقوموا بإنشاء العلاقات المطلوبة أعني أثر إصدارك مرة واحدة شهرياً لتقول مرحباً هذه هي أخبار شركات كذا هو نفسه عندما تقول مرحباً هذا ما فعلته اليوم، أتفهم، نحن نريدهم أن يوجهوا تواصلهم مع جمهورهم بالتحديد نحن لا نريدهم أن يكونوا كمن يقول تم توجيه بندقية قناص نحو أوزة! نحن نريد المقال أن يكون أكثر حرفية حتى تتمكن من الوصول لجمهورك و حتى تصل لهدفك و هذا بعكس المقال العام الذي تصدره على أمل أن يلتقطه أحد ما و يفكر في ان يتعامل معك كما أننا نريد الآخرين أن يروا أنهم يستخدمون منصتنا كوسيلة للتواصل أيضاًو بالتالي يمكننا أن نقول أن هذا الشخص بالتحديد تم إشهاره من خلال من خلال مجلة “إيفولوشن” أو “ميتروبوليتان” أو “إنتربرنور” فنحن نصدر هذا فترغب المجلات الأرى و الصحف الأخرى بالحصول على هذا النوع من الكاتبين لديها لكننا لا نفعل هذا في المجلات الأسبوعية إنما في المجلات الشهرية حيث ان لدي ماركة و لدي شيئ جديد لإصداره و أريد أن- أن أحدث ضجة عنها، شيئ ما يكون موجهاً أكثر لكن بالنسبة للأسبوعية فنريد أن نخبر الناس من خلالها ان هذا الشيئ على وشك أن يُصدر باقي خمسة أيام على الإصدار باقي عشرة أيام باقي ثلاثون يوماً و التواصل مع الناس حتى نحدث هذه الضجة بواسطة هذا الأسلوب

أحمد القرملي:
هل تشارك في حملة معينة حتى تطلق منتج و لتطلق منتج بالكامل أم أنك تقوم بهذا من خلال الإعلام؟

دارنيل ديفيز:
حسناً، حالياً ما كنت أفعله مؤخراً هو اني كنت أقوم بشئ ما كإعادة تكوين الماركة فأنا لا أريد أن أركز علىالإصدار فقط حتى لا أستهلك الوقت الذي تتعرض له لكننا نود التركيز على ماركة مفيدة نعمل على أن تقدم ماركاتنا المساعدة و أرادوا تغيير هذه الرؤية و كيف ان الناس ستتوصل إلى ماركاتهم و كيف سيحصلون على المزيد من من المشاركين أو أنهم يريدون عملاء أكثر فما وصلنا إليه هو أننا نعمل على إعادة تكوين الماركة ثم عملنا على إطلاقها مرة أخرى لكننا نتحكم في ذلك فنعمل على الإطار الزمني الخاص بنا و نعمل على على الأشياء التي- نعمل على الأساسيات التي نريد أن نتبعها و كيف أننا نريد أن نعيد إطلاقها قريباً فبدأت موخراً بالعمل مع مذيعة أخبار محلية هنا في ليهاي فالي و قد قامت بتصنيع عطرها الخاص و بدأنا مؤخراً بالعمل معها على إعادة تكوين الماركة و إنشاء ماركتها و نشرها في المكان الذي تبيعه فيه و نحن الآن نستعد لتدشين لقاء وطني بوجود ماركتها و قد بدأنا في عملية إعادة تكوين الماركة معها فلم نتمكن من القيام بـ- أعتقد أننا نجهز في مكان ما خمس أو ست صفحات في إعلان عن إعادة إطلاق و و تكوين ماركة عطرها و سنقدم العطر في أسبوع دلوار للموضة و البوتيك يقع في مدينتي ويلمينجتون دلوار فنحن نعمل على ذلك حالياً فأحدهم في سان دييجو و الآخر في ميامي فلوريدا و بوتيك آخر في كولومبس أوهايو فنحن بالفعل كنا نعمل على الماركات لمساعدتهم على إعادة إطلاق مركاتهم و مساعدتهم على نشرها من خلال منصاتنا حتى يتمكنوا من سرد قصصهم و حتى نتمكن نحن من إنشاء علاقات لأننا مرة أخرى نريد أن نصل الى مرحلة أعلى من القيمة فلا نقوم فقط بتقديم ما يدفعون لنا من أجله بل أننا نريد ما وراء ذلك لأن هذا سر إنشاء علاقات أخرى فنذهب الى البوتيك و نختار البوتيك الذي يمكننا من خلاله بيع المنتج و نقول لهم كيف تريددون الحصول على العطر لأنك في البوتيك لن يكون هناك مساحة للجميع لتتاح لهم الفرصة للشراء فهذا ليس مكاناً يمكنك الذهاب إليه كـمحلات MAC أو محل كبير لتفعل ذلك لكنه فقط بوتيك للعطور، هي فقط تقوم ببيعها في بوتيك فهو صغير و مناسب للمجتمع بالنسبة لسعر العطر و رائحته بالفعل جميلة فالسعر مناسب جداً للمجتمع و مستوى الأفراد هناك نحن نريد أن نفعل هذا لكنه أكسبني شيئين، فقد خلق لي علاقة مع البوتيك، فعندما نريده لإفتتاح و أو نريدهم لنتصل بهم أو أننا نريد ملابس أو شيئ ما فهذا يخلق لنا علاقة توصل قيمة معينة في المقابل هم لديهم منتج يمكنهم شراء بالجملة أو بيع بالجملة أو جني أرباح فهي تبيع في بالجملة و تبعه للبوتيك الذي يكلف كذلك فليس عليها أن تحسب المبلغ الزائد الذي عليها ان تزيده على ذلك لأن هذا يعود إليك إن أردته أن يكون بالجملة ام لا لقد أقترحت علينا سعراً لكن إن كنت تريد أن تكسب دولاراً زائداً فلن تمنعك من هذا فالآن أصبح للبوتيك ماركة مسجلة و بوتيك لا يملك أحد في المدينة مثله فلا يمكنك ان تذهب لهذه المنطقة أو تلك و تجد عطراً مثله و العطر فعلاً رائع و بالتالي نحن نقوم بأشياء كهذه طالما أننا لكن العمل على الإصدارات فنحن فعلاً لم نتطرق لهذا حتى الآن لأن الإصدار طويل المدى يتطلب العديد من الأشياء الصعبة الخاصة بالوقت و يتطلب وقتاً طويلاً جداً لأنه لا أحد يعرف أي شيئ عن الماركة هذا بالنسبة للتكوين الماركة لأن عملية إعادة تكوينها حيث يملك الناس الأساسيات في معظم الحالات و التي يمكننا أن نعمل عليها و نأخذها كأساس و نصححها بحيث يمكن للناس أن يفهموا أكثر عن الماركة و يهتمون بها أكثر من خلال إستخدام منصتنا و التحدث من خلالها لخلق وجود في السوق و الإستفادة بقيمة أكبر من خلال إنشاء علاقات جديدة

أحمد القرملي:
حسناً من واقع خبرتك أنت تنشر عن طريق الإنترنت لكنك تجذب العملاء أو الرعاة أو الناس أو الموجودة على شبكة الإنترنت أو الشركات الخارج إطار الإنترنت، فمن واقع خبرتك أردت أن أعرف- أريد أن أجعل رواد الأعمال الرقميين يعرفون ما هي التكلفة التي يجب أن يضعوها بناءاً على عدد المشاركة و المعجبين أو ما هو أسلوب التسعير للإعلان؟

دانيييل ديفيز:
عفواً، حسناً يمكنني أن أقول ذلك لأن لدينا الخيارين الرقمي و الطباعة أو الطباعة المحدودة فرغبتك فيها تتحدد حسب ما تريد الوصول إليه لقد لاحظنا أن أصحاب التوجهات و النماذج و من يحبون التصفح عبر الإنترنت سيرغبون بإستخدامها، إذا أراد الناس أن ينشئوا سوق منتسب هناك فالأمر كله يعتمد على النماذجو ما رأيناه ككل هو أنه في جانب التواصل أو جانب التسويق و جذب العملاء فبدلاً من أن يبيعوا إعلان فإننا نشجعهم عليه ليس فقط من خلال بيع الإعلان سواء كان رقمياً أو في مجلة رقمية، لكن الأمر بكل بساطة يمكن أن يكون ضوء معين على شاشة الكمبيوتر أو أن يكون صورة في كتاب لا أكثر ولا أقل ثم هل ستدفع؟ لم تود أن تدفع سعر معين لهذا و حسب؟ نحن لا نشجع هذا لكننا بكل صراحة وجدنا أينما ذهبنا فإننا نحن أن ننشئ هذه العلاقة و أن ننغمس في الأمر و نخلق خيارات أخرى و لهذا نعمل عليها و لا نبحث فقط عن معلنين و لكننا ننظر إلى مشاركة المعلنين و نريد أن نريهم كيف نستخدم منتجاتنا حتى يشاركنا العميل فأحد الأشياء التي بدأناه امؤخراً و يمكنك أن ترى ذلك في العدد الإفتتاحي لشهر سبتمبر هو أن كل المعلنين أصحاب الصفحات الكاملة لن يحصلوا فقط على إعلان في المجلة و لكننا سننشئ لهم قسم يدعى حملة الهواتف الخلوية لهذا المعلن كما سننشئ لهم صفحة ترحيب أو أحد العارضين للترحيب بالناس من أجل تدشين صفحة لماركتهم أو على صفحتهم الإلكترونية لأن هناك رمز الإستجابة السريع على الإعلانات فقط الإعلانات للنسخة المترجمة لكن إن كنت على الإنترنت فإنك عندما تذهب إلى المجلة الرقمية فستجد رابط و هذا الرابط من نوع الرابط الساخن الذي يزيد من عدد المتابعين في موقعك الإلكتروني فنحن لا نبيع أسعارنا و لا تعتمد على النقرات و المشاهدات لكن بالقيمة العائدة فلن ننظر إليها من خلال عدد المرات التي شاهدها أحدهم لأن-مرة أخرى- العائد من الإستثمار المتوقع من النقرات ضئيل جداً أعتقد ان الناس الذين إنهكوا من العمل قد إنهكوا لأنهم توقعوا الكثير من من العائد في وقت قياسي ففي مثل هذه الحالات لا يوجد أي نوع من أنواع التواصل فما قررنا أن نفعله هو أن نستبعد هذا الخيار فلا نضع فقط هذا الـ- الإعلان بل سنخلق الفرص للتواصل و المشاركة و بالتالي سوف نضيف القيمة و الفائدة من خلال الجانب الرقمي من خلال حملات الرسائل النصية الخاصة بنا من خلال إنشاء صفحات و خلق قيمة بحبث يتواصل الناس بالفعل في علاقات خلاقة معك فعندما تنشئ صفحة إعلان و تقول مرحباً هذه شركة (س) فإذا أردت أن تعرف المزيد عنا من فضلك أدخل الرابط أو أضف بياناتك هنا و بالتالي فعلنا شيئين أولاً أننا تواصلنا مع العميل و بالتالي أمكنهم العامل معنا و الوثوق بنا و بعدها تجرى العملية فوراً من خلال العديد من صفحات الإعلانات ثانياً أننا قمنا بإنشاء قائمة جديدة لك حتى نخلق فرصاً جديدة لك حتى تتحدث لعملائك مباشرة فإذا كنت معلِن و أردت المزيد من الناس أن يتحدثوا عنك فلديك الآن قائمة التي نساعدك بها لزيادة عدد المشاركين على موقعك الإلكتروني نحن نساعدك على جذب المشاركين الى منتجك و هذه هي الطريقة الي نحدد بها التكلفة فلا نخبر عن سعر معين لأنها فقط إعلانات و لأنها مجرد مال مهدر

أحمد القرملي:
كم تتراوح سعر الباقات المخصصة للرعاة إن أنا كنت راعي و أريد أن أعلن؟

دارنيل ديفيز:
حسناً لدينا أصغر باقة لدينا و هي 199 للطبعة و أكبرها حالياً تبلغ 1500 تكون عبارة عن صفحتان كاملتان للإعلان أو للمقال و نسميها صفحة الرعاة فما نفعله هو اننا ندخل فيه و نكتب عنك و نقوم بإنشاء إعلان توضيحي عنك و نمدها بكل المشاركات و نكتب كل شيئ بها لكن فريقنا الإنتاجي سيتدخل لأننا بداخل هذا نريد صورة مخصصة و سنريد بعض التفاصيل في ذلك و سنزيد السعر قليلاً لأنه إنتاج داخلي أكثر

أحمد القرملي:
أين يمكن للناس أن يجدوا مجلة إيفولوشن و و ما الذي تركز عليه المجلة بشأن المحتوى؟

دارنيل ديفيز:
حسناً بالنسبة لماركة مجلة إيفولوشن فقد بدأنا بدأنا نطور هذه الماركة، إيفولوشن هي هو شعارنا لكننا حولناها لمجلة للأعمال و التكنولوجيا و أسلوب الحياة، لكننا حولناها لتكون دولية أكثر فنبحث عن أشخاص دوليين لنتحدث عن رجال الأعمال الدوليين لأننا نعرف -مرة أخرى- أن تجد مركزاً جيداً لك في الإقتصاد العالمي و في السوق العالمي أما الشركات فلدي أصدقاء في شركات في مالبورن أستراليا ماليزيا و في أنحاء المملكة المتحدة فبدأنا ندرك أن علينا ان تنمكن من التواصل معهم دعنا نتواصل مع من في خارج حدودنا لقد كنا نبرز شركة في ماليزيا و أحبوا كثيراً الحديث معنا عما يجري في الإقتصاد و عن إزدهارهم في الإقتصاد فقلنا بدلاً من أن نغلق هذا الباب و نتعامل فقط مع الأمريكيين الموجودون في دائرتنا فدعنا نعبر الحدود و هكذا تعمل إيفولوشن على إستعادة تكنولوجيا الأعمال و أسلوب الحياة الدولي من خلال المجلة و قد قمنا مؤخراً رسمياً بإطلاق مجلة متروبوليتان انتربنور و التي سيتم إطلاقها بالكامل في شهر سبتمبر2014 خلال شهران و هي تتحدث عن أخر الأخبار في ذلك المجال، و نحن حالياً نبحث عن رواد أعمال في مدن منروبوليتان فنتحدث و نتواصل معهم أتعرف، إنه نوع من نصائح و أدوات و خدع المهنة، هذا بالظبط نفس نوع المحتوى و نفس التركيز على المحتوى بالنسبة لمجلة إيفولوشن و لكنها موجهة أكثر لرائد الأعمال الذي يستيقظ من السادسة صباحاً للعمل و لم ينم منذ مدة انت تعرف هذا جيداً فنرد أن تنناقش حول الأفكار و الأساليب لكن لدينا ماركة أخرى نعمل عليها و نستعد لإطلاقها و إطلاق أول ماركة دولية لنا، لا، ثاني ماركة دولية لنا لكن أول شركة دولية أقصد عميلة و هي مجلة امبربروفد وهي أخصائية و مؤلفة في مجال التغذية في كالجري كندا فهناك العديد من الأساليب لكن الطريقة الأسهل للتواصل معنا هو أن- نحن نحب التحدث في مواقع التواصل الإجتماعي يمكنك ان تجدنا على الفيس بوك يمكنك أن تجدنا كذلك على جوجل بلاس يمكنك أن تجدنا بكل تأكيد على إنستجرام كل أقسام إيفولف ميديا ستتمكن من رؤية كل شيئ نفعله و كل منتجاتنا و كل ما نتصدره، ستتمكن من رؤية المزيد من الأشياء و المزيد من المعلومات من خلال هذه القنوات المختلفة أو يمكنك ان تزور
www.peoplemag.co
و هذه هي ماركتنا المتألقة يمكنك ان تزور صفحة مجلتنا إيفولوشن على الإنترنت و رابطها هو
evolvemag.co
أو ترسل إلي رسالة إلكترونية على
darnell@evolvemediagroup و سأكون سعيداً جداً بالتواصل معك

أحمد القرملي:
لقد رأيت من خلال البحث العديد من المواقع الإلكترونية المختلفة تحت نفس إسم “إيفولف” فهل جميعها لك أم هناك بعض المنافسة تحت نفس الإسم؟

دارنييل ديفيز:
نعم هناك بعض المنافسة و مرة أخرى ايفولف ميديا جروب أتت من مجلة إيفولوشن فعندما بدأنا بتكوين الماركة و بحثنا عن طريقة تكوينها و وجدنا أننا مشتركون في الإسم فكان علينا أن نضيف Inc في آخر الإسم لذا فإن أي شيئ متعلقاً بنا فستجد إسمه إيفولف ميديا جروب inc و ليس فقط إيفولف ميديا جروب و بالتالي يمكننا تمييز أنفسنا من الآخرين الموجودين في الساحة فبعضهم أضاف LLC و بعضهم لم يضف أي نوع من هذه الأسماء هذا بالنسبة للإسم فبالنسبة لماركتنا الخاصة بنا فهي
Evolve media group Inc و هاشتاج أو شيئ من هذا القبيل سيكون نحن بكل تأكيد

أحمد القرملي:
كيف تقوم بتحرير المقال الصحفي الذي تستلمه لمن يريد الظهور في المجلات؟

دارنييل ديفيز:
لدي محرر رائع جداً و مسؤول للدينا إسمه داني برانت بصراحة نحن نتجهز لأن- لقد نشر مؤخراً من أول كتاب له و سنبدأ في العمل معاً، لكن هذا الرجل فعلاً مفعم بالنشاط لقد إنضم إلينا و بالفعل من خلال التعامل معه أثناء عملنا معه فقام بعمل رائع و بدأنا نعمل سوياً، نحن نحب أن نعمل في مجال إدارة العلاقات العامة و هذه من أعظم الخدمات التي نقدمها لأنهم يقومون بإنشاء العديد من المقالات الصحفية و ما إلى ذلك، نحن فقط نقوم بتوجيهها لأفراد فريقنا فيتسلموها و يروا ما إن كانوا سيعملون عليها أما نحن فنتواصل مع الجميع و نرسل لهم رسائل إلكترونية للرد عليهم و نخبر الجميع عما نعتقده و دائما سنعطيك نصيحة لما هو أفضل لك ربما هذه هو الوقت لمناسب لك لتفعل هذا ربما تحتاج في هذا الوقت ان تتخذ إجراء آخر لما ستفعله بشأن ماركتك و مثلما نتطور فإن غيرنا يتطور كذلك و نخن نريد أن نعامل الناس كما نحب من الآخرين أن يعاملونا و من خلال هذا الإحترام ببساطة نحاول ان نطور ماركتنا نحن أصحاب عمل صغير و نحن أن نعامل الناس بنفس الطريقة

أحمد القرملي:
أهم ثلاث طرق لإنشاء مجلة و و مميزاتها و عيوبها

دارنيل ديفيز:
أهم ثلاثة طرق، أولاً و هو الأهم المحتوى، المحتوى، المحتوى، المحتوى العلاقات التي تجلب لك المحتوى و كل ما يتعلق بالمحتوى ثاني شيئ مهم جداً و هو التصوير و درجة الوضوح العالية و الفوتوشوب و الصور الرائعة و أخيراً الرغبة في الإنتظار، أعتقد أن معظم الناس الذين يعملون في هذا المجال يتوقعون عائد مادي فوري لأن لديهم ماركة جيدة و يقابلون عدداً من الناس الذين يقولون لهم نحن نحب ما تفعلونه، فإذا لم تكن تملك هذا الصبر فعليك أن تخرج من هذا المجال فوراً لأنك لن تستفد أي شيئ حتى و إن كانت ماركتك رائعة فيجب ان تخضع لقوانين المجال و عليك أن تكون صبوراً لكن ما يمكن جمعه في نقطة واحدة هو أن عليك ان تهتم بتوصيل فائدة و قيمة للآخرين، هذه أهم نقطة على الإطلاق كل الثلاثة السابقين يتساوون مع إيصال أكبر قيمة ممكنة دائما أنظر لـ- لشعار شركتنا و هدفنا الأساسي فما أوصله لكل عضو في الفريق عندما يأتي إلينا و كل شريك و كل راعي و كل شخص يأتي إلينا هو أننا نعيش بالتعاون حتى نتمكن من إيصال القيمة و قبل أن تسأل ما الذي ستستفيده من ذلك في المقابل إن لم تقدم منتج من الدرجة الأولى فلا يمكننا أبداً أن نطلب شيئ في المقابل و من أحد الأشياء التي رأيتها خلال المنافسة مع المجلات الأخرى، نحن لا نعتبرها منافسة لقد تخلصنا من هذه الفكرة لأن لدينا دائما طريقة لنتعاون فإذا تم إصدار مجلة فلا نقول أنهم منافسون بل نقول كيف يمكننا أن نساعدكم هل تحتاجون لمحتوى فلدينا رصيد جيد من العلاقات لكننا لا نحصل على الدخل من ذلك لكن الأسم يجلب المزيد من القيمة أكبر بكثيرمن قبل أن نطلب أي تكلفة في المقابل يمكنك أن تنقل هذه القيمة في أي مكان بالعالم و يكون لهذه القيمة ما يكافئها من العملات لكنك تستطيع أن تسترد مالك وقتما تشاء أتعرف، عندما كنت أعطي محاضرة مؤخراً و كنت أعطيهم مقارنة بين ما إن كان لديك 10 آلآف دولار نقدية أو أن يكون لديك 10 آلآف دولار ذهب، فسؤالي هو أيهما سيرغب الناس في الحصول عليها؟ معظم الناستلقائياً لأننا نعيش في مجتمع شاع فيه نزيف العملة فتلقائياً سينظرون للعملة كشيئ يمكنهم إستثماره سينظرون إليه كشيئ يمكنهم صرفه أو شيئ يمكنهم الحصول عليه على الفور ثم سألتهم سؤال آخر عن الدولار الأمريكي، إن أخذناه لمنطقة اليورو فهل يمكنك أن تحصل على نفس كمية المال من نفس الدولار في منطقة اليورو؟ لا بالتأكيد لن تتمكن من الحصول على نفس القيمة لكن إن أخذت نفس القيمة و أخذت قطعة الذهب هذه لأي مكان بالعالم فستحصل على أعلى قيمة لهذا الذهب و أكبر عدد من العملات مقابل هذا الذهب في أي مكان بالعالم فما نريد فعله هو أنك إن أردت أن تنشئ دار للنشر الآن لأن هناك العديد من الناس ينشئون مجلات إلكترونية و العديد يكتبون المدونات و هناك العديد من الناس الذين يقومون بكل هذه الأشياء المختلفة لكن عليك انت ان تجد طريقة لإيصال القيمة الكبرى قدر المستطاع بدون تدمير نفسك بدون إفلاس نفسك و لكن بإيصال أكبر قدر من القيم من خلال المحتوى أو من خلال جودة الصور و تحديد الأهداف و العلاقات، هذه هي الأشياء التي توصل أكبر قيمة مساوية للمكسب

احمد القرملي:
كيف تعمل على عدم خسارة لمسة الخبير الخاصة بك كأن أوظفك لتنشر لي مجلة مرة في الشهر مثلاُ و تنشئ لي 40 صفحة و المحتوى يعتمد على الموضوع الذي أختاره فكيف تتكم في ذلك بون أن تخسر لمسة المؤلف؟

دارنيل ديفيز:
حسناً أول طريقة هو أن تعرف من الذي تتعامل معه و الفوائد العائدة عليك من مجال الرهن هو أنك تعرف عميلك بسرعة كبيرة و تعرف ما هو طلبه الأساسي و فوراً تبدأ بتنفيذه و لا نريد ان نخطئ في ذلك نحن نريد أن نجد المحتوى الذي تريده بالضبط إستناداً على ما تريد فعله بالضبط فإذا كنت محامياً فبالتأكد لن تبحث عن عارضة الأزياء لتكون على غلاف مجلتك أو ثلاث طرق لتطبيق محدد العين لكنك ستبحث عن طرق الحصول على جسم رشيق ربما ستريد نصائح عن الصحة لأنك ربما تكون محامياً لأناس لديهم قضايا بسبب هذا أو ما شابه ذلك فنجري البحث المطلوب عن هذا العميل و نعرف ما الذي يريدون التحدث عنه و نسألهم أعني أن أسهل طريقة لتشتهر هو أن تستمع إلى ما يريدونه و تسألهم ما نوع المحتوى الذي تريدونه في مجلتكم و من هنا نعرف كل شيئ و نذهب للموزعين التابعين لنا و نقول لهم اننا نبحث عن هذا النوع من المحتوى لهذا الإصدار هل تريد أن تطبع أم تريد أن توزع هذه المجلة و بهذه الطريقة نحافظ على صوت العميل و ذلك لأننا نسأل أعني أن هذه هي الإجابة الأسهل و نتأكد من أننا طرحنا السؤال الصحيح و نحاول ألا نقع في أي خطأ عند القيام بعملنا لأن هذا ما يرغب العديد من الناس فيه و نحن أيضاً نريد أن نقوم بذلك، و مرة اخرى قيمة المحتوى سيزيد عدد القراء و إذا زاد عدد القراء فبكل تأكيد فعلى الجانب الآخر سيزداد عدد قراءنا و قد زاد بالفعل

أحمد القرملي:
هناك شيئ آخر إسمه شبكة إيفولوشن للأعمال أرجو ان تخبرنا المزيد عن هذا حسناً مرة أخرى لأني ممارس للعمل على الشبكات الإلكترونية فأسست فريقاً على لينكد-إن منذ عدة سنوات و أسميته شبكة إيفولوشن للأعمال و كانت مجلة إيفولوشن فقط و كنت أبحث عن طريقة فريدة لأحصل على المعلومات و المحتوى من على موقع مجلتنا لأضعها بين أيدي الناس فأسست هذه المجموعة و أسميتها شبكة إيفولوشن للأعمال هذه كانت مجموعة من الناس على الإنترنت يعملون على تبادل القيم فيما بينهم ثم اغلقت المجموعة لفترة لأنني لم يكن لدي وقت لأتمكن التركيز معهم بالشكل المطلوب لكن في خلال شهرين سوف نبدأ مرة أخرى بإعادة إطلاق موقع لشبكة أعمال إيفولوشن و فعلاً ستتضمن مزايا جديدة ستساعد على زيادة عدد المشاركين على مواقع الآخرين الذين سوف- ستعطينا عدد كبير من الناس و رواد الأعمال و سيتحدثون جميعاً عنها فبدأنا بالعمل على ذلك حتى نتمكن بالفعل من نشر ماركتنا لفئة معينة و من حينها إنتشرت شركتي بشكل هائل و لذا قررت- دعنا نرجع مرة أخرى لما اوصلنا لهذا دعنا نرجع مرة أخرى للينكد-إن و نبدأ بالبحث مرة اخرى عن موزعين على لينكد-إن و المزيد من القصص من خلال لينكد-إن لأن هذا هو المكان الذي تمكنا في البداية من الحصول منه على ميزتنا الأساسية فقد حصلنا على معظم المشتركين من خلال علاقات لينكد-إن

أحمد القرملي:
إذا كنت مبتدئاً أو مؤلف جديد أو كنت قد ألفت ذاتياً كتاباً إلكترونياً هل ستساعدني على تسويقه؟
دارنيل ديفيز:
نعم يمكننا ذلك

أحمد القرملي:
حسناً

دارنيل ديفيز:
يمكننا ان نفعل ذلك مع مجموعة منتجات الكتب الإلكترونية الجديد، فنحن مرة أخرى نقوم بنفس العملية أعتقد اننا نحاول ان نتنهي من تحديد إسم المنتج لكن هذا كانت مجرد إعداد برامج لمؤلف مشهور فما كنا نحاول أن نقوم به هو إعداد أدوات لك لتتمكن أن تنجز كل شيئ بنفسك أو توظفنا لنقوم بما تريده و نقوم بكتابة المحتوى الخاص بك، فنستخدم قائمة رسائلنا الإلكترونية و شبكة إتصالاتنا لننشر إصدارك

أحمد القرملي:
و أنت تقوم بالنشر؟ مثلاً إن أتيت لك بهذا البرنامج و أردت منك أن تنشره في مناطق مختلفة في آي-تيونز أو أوديبل أو غير ذلك فهل ستتكفل بهذا؟

دارنيل ديفيز:
نحن لا ننشر الفيديوز حالياً أو هذا النوع من المحتوى ليس بعد و ذلك لأن هدفنا الأساسي هو

أحمد القرملي:
التحريري؟ فقط المحتوى التحريري و ليس الصوتي؟

دارنيل ديفيز:
لا ليس بعد و ذلك لأننا لا نملك خبيراً في فريقنا بعد يمكنه انه يقوم بذلك يمكنه ان…مرة أخرى أنا هدفنا الرئيسي الذي نعمل على تأسيسه أما المنتج الذي يتم سماعه أو مشاهدته في الوقت المناسب ففضلنا عدم توفيرها حينها ربما يأتينا شخص ما و لن يتمكن من إنتاج العمل بالمستوى الذي نهتم بأن بإنتاجه

أحمد القرملي:
ما هو برنامج إيفولف؟

دارنيل ديفيز:
برنامج إيفولف سيكون احد مشاريعنا الصغيرة و سيتم إطلاقه العام المقبل و قد بدأنا نعمل على النسخة التجريبية على موقع مجلة إيفولوشن فقط لنجرب و نحاول جذب الناس إلى هذه الفكرة و ما نحاول إنتاجه لكن بالأساس سوف نهتم بها و سيكون برنامجاً كبرنامجك و سنقوم بإستضافة أشخاص معينة على موقعنا و بالتالي يأتي العديد من الناس و يرونك و يرون صفحاتنا الإعلانية و سنقوم بالتحدث إليهم من خلال الصفحات الإعلانية و نقول لهم مرحباً في برنامجنا ألق نظرة بالأسفل أعطنا بعضاً من بياناتك كالإسم و معلومات عنك و هكذا، و الطريقة التي تمت بها إنشاء الموقع تناسب الناس أمثالك من لديهم برنامجهم الخاص على الإنترنت حيث تقوم بمقابلة الناس و هي طريقة أخرى تقدم بها ماركتك و تقدم قيمة أكبر بسبب المشاركة الجديدة التي ستكون على الموقع و هذا المشاركة ستضم أناس آخرين يمكنهم رؤيتك و أنت لا تريد ان تتكلم مع نفسك لذا نحن نريد ان نصمم شيئاً ما يمكن ان يكون مكاناً آخر للناس الذين لا يكتبون محتوى.

أحمد القرملي:
كيف ترى مستقبل مجال النشر التقليدي؟

دارنيل ديفيز:
النشر التقليدي ككل قد بدأ يتغير، المستقبل سيكون رقمياً كل من يسير الآن معه نوع من أنواع الهواتف الذكية سواء كان آي-فون أو جالاكسي أو أي نوع من الهواتف الذكية أو معهم تابلت أو آي-باد أو كيندل، هناك شيئ ما جعل المعلومات في حواسيب محمولة و لأنها محمولة فستكون اكثر كفاءة و بالتالي الناس تقوم بالقراءة اكثر من التابلت الخاص بها و من اللاب-توب أو من هواتفهم الذكية فالطريق الذي يتوجه إليه الناس أصبح رقمياً سيكون رقمياً لكن ليس بنسبة 100% لأن هناك دائماً أشخاص يرغبون بالقراءة من كتب بين أيديهم لكن بالنسبة للأغلبية فالجميع سيصبح- مجال النشر ككل سوف يتحول إلى مجال رقمي، مؤخراً قامت مجلة فوربز و التي تبلغ تكلفة إصداراتها مائة و نيف يورو، بدأت بزيادة الأسعار بزيادة أسعار النسخ المطبوعة و الإصدارات المطبوعى لأنهم لا يريدون من الجميع أن يروا أن العالم الرقمي- حيث يدفع الناس لهم من الإشتراك فإذا كنت ستحول الأمر إلى إشتراك فيمكننا ان نتخلص من تكلفة إرسال الرسائل و تكلفة الطباعة و تكلفة التوزيع و كل هذه الأشياء المختلفة يمكننا أن نتخلص من تكاليفها و تكتفي بالربح الأدنى و بمدى سعادة المستثمرين و مدى سعادة موظفيك الذين يتمنون أن تعرض عليهم مرتبات أعلى في هذه المرحلة ربما تحتاج لهذا العدد من الناس و ربما لا لكن الناس الذين يعملون معك يشعرون بسعادة اكبر لأنهم يجنون المزيد من المال

أحمد القرملي:
برنامجنا عن الكفاءة، فهل يمكنك ان تخبرنا عن جدولك اليومي؟

دارنيل ديفيز:
يا إلهي حسناً جدولي اليومي- شاملاً اليوم لأنك مستيقظ منذ الساعة الثالثة صباحاً جدول يوم العمل يبدأ ، عامو أنا أبدأ يومي بما أسميه لحظات الشكر و التأمل و هذا الوقت هو نوع من أعادة نفسي لطبيعتها و أستجمع قواي و أضع خطة يومي ثم اختار يومياً الماركة التي سأعمل عليها أو الساعات التي سأعمل عليها و أي ماركة سأعمل معها أو أي يوم من الأسبوع سأقوم ببعض الإتصالات لكن يومي المعتاد كله يدور حولي شئوني الخاصة فأستيقظ و أقوم ببعض التأمل و أتجهز للصباح بكوب من القهوة كل يوم مع صديقتي نتحدث معاً و نتناقش عما سنفعله اليوم و بعد ذلك أنطلق و قاصداً عملي ، عادة ما يرن هاتفي المحمول في الساعة التاسعة صباحاً و سأجري مكالمات أتصل أو أستقبل مكالمات أو أرسل رسائل و في بعض الحالات رسل رسائل نصية و إلكترونية في اوقات مختلفة من اليوم لكن عادة ما تكون بين الحادية عشر و الواحدة ظهراً هذه هي ساعات الإتصالات حيث أقوم بشيئ ما في وقت ما و أقوم ببعض الإتصالات من خلال جوجل هانج أوت أو أيا من هذا في هذه الأوقات أو أكون في لقاء على الإنترنت حيث أنشئ أربع أو خمس علاقات و بعدها أتحدث في الساعة الثالثة من أجل التواصل مع فريقي لأن معظم أفراد الفريق من مناطق زمنية مختلفة فالساعة الثالثة تعتر وقت مناسب جداً للقيام بذلك لدي أحد الأعضاء في شيكاجو و أعضاء آخرين في سان دييجو و سولت ليك سيتي و برورتلاند و هناك واحد في المملكة المتحدة فلدينا مناطق زمنية مختلفة فعامة الساعة الثالثة بعد الظهر مناسبة جداً و بعد ذلك أشعر أني أريد أن أرجع لكل ماركة و أبدأ في في معرفة ما يجري لهذا و ما يجري لذاك و في الساعة السادسة أو السابعة مساءاً أستريح قليلاً لأستعيد تركيزي ثم أقوم بإرسال الرسائل المسائية لشكر طرف معين أو إرسال رسائل لمن تعرفت عليهم حديثاُ أو أدخل بعض البيانات الخاصة بإدارة علاقات العملاء و في العاشرةانتهي من يومي. إذا انت تذهب لمكتبك يومياً أم انك تعمل أحياناً من المنزل حسناً أنا لدي مكتب في منزلي و مكتب خارجي حوالي عشرة أميال بعيداً عن منزلي فهذا يعتمد على ما علي فعله مرة اخرى أنا أنظم يومي بحيث يكون جولة واحدة فإذا خرجت سوف يكون للتواصل و بناء العلاقات أو ساكون منشغلاً بالقيام بمهام اخرى في مكتبي عامة الموجود في المدينة لكن إن لم يكن يوماً كهذا فسأستيقظ و أعمل من مكتبي الموجود بالمنزل نوع من توفير الطاقة و توفير وقت قيادة السيارة

أحمد القرملي:
ما هي هواياتك الأخرى

دارنيل ديفيز:
هواياتي، الكتابة أنا حالياً وصلت لمنتصف كتابين أؤلفهما و لهذا فإن هوايتي هي الكتابة

أحمد القرملي:
و هل تنشر ذاتياً ان تنشر بالطريقة التقليدية؟

دارنيل ديفيز:
أنشر ذاتياً نحن شركة نشر ذاتي

أحمد القرملي:
إذا انت لا تفكر في تجربة النشر التقليدي و ان توزع كتبك في محلات بيع الكتب؟

دارنيل ديفيز:
لا، لا يمكننا فعل ذلك من خلال منتجاتنا

أحمد القرملي:
كيف يمكنك ان تنشر في محل لبيع الكتب إذا كنت تعمل رقمياً فحسب حتى و إن كنت تقوم بالطباعة لكن الناس لا تزال تطلب رقمياً؟

دارنيل ديفيز:
لأن هناك مناطق يمكنك أن تطلب منها الطباعة خاصة لكن يمكنك أيضاً أن تطلب عدة نسخ بنفسك و تعمل على زيادة علاقاتك مع المحلات و بالمناسبة نحن نقوم بخطوات ما قبل تدشين فعالية في سبتمبر لماركة في مجلة ستطلقها و هي أحد أول مجلاتنا المطبوعة لكننا قمنا بالفعل بإنشاء علاقات مع بارنز أند نوبلز المحلية و محلين آخرين لبيع الكتب حيث يمكنك طباعته و أخذه للمحلات و تقوم بالباقي بنفسك أتعرف، هناك أشياء يمكنك أن توكلها للكبار ليتكفلوا أمرها و يمكنك القيام بالباقي بنفسك نحن نريد أن ندخل في هذا الجانب نحن نريد هذا كمنتج أو سلسلة منتجات فأياً من يريد أن يبدأ من أفراد فريقنا الذين هم جزء من منظمتنا أو جزء من شبكة إتصالاتنا فسنتواصل معه و ننشر له في الجزء المحلي الخاص بنا و ندعمه فنحن في التسويق كجوريللا فيمكنك ان تاخذهم لآخرين لم يقرأوهم بعد أو الذين يقومون بتوقيع الكتب أو ما شابه و ميزة المجال الرقمي هو انك يمكن أن تحصل على نسخة رقمية و بكل سرعة تصبح نسخة مطبوعة هذا سهل جداً و ليست بالعملية الصعبة بعكس النسخة الورقية فهي صعبة قليلاً لأنك إن لم تفعلها بالطريقة الصحيحة منذ المرة الأولى فإنك- بعظم الناس لا يعدون كتابهم المطبوع ليتماشى مع النسخة الرقمية فتكون كتبهم للنسخة الرقمية و بالعكس فإننا نحول كل شيئ ليصبح رقمياً ثم نقوم بتحويلها لإصدار مطبوع أو نسخ مطبوعة لكل شيئ على الجانب الآخر

أحمد القرملي:
ما هي العادات التي تحاول ان تطورها لتبقى كفؤاً؟

دارنيل ديفيز:
أهم عادة و هي كيفية قول لا هذه واحدة ادركتها عندما تقول لا و كيف تقول لا مهم جداً و هذه عادة لدي كثير منا و خاصة رواد العمال عندما يبدئون عملهم كرائد أعمال فردي و تبدأ بتأسيس عملك فإنك لا تحاول ان تمتنع او تبتعد بل إنك تبدأ بقول نعم لكن متى ستتعلم ان تقول لا فهذه عادة يجب ان تتعلمها العادة الثانية أعتقد ان العادة الثانية التي أحاول ان إطورها هو ان أتمكن من إستغلال وقتي بشكل صحيح أن أستغل وقتي و لمن أهدي وقتي و التي تعيدنا للنقطة الأساسية و هي كيف تقول لا، و الثالثة و العادة الثالثة لأكون أكثر فعالية و كفاءة هو إستخدام تكنولوجيا أكثر حتى أستطيع ان أستثمر وقتي أثناء عملي و أستثمر و أستفيد من التكنولوجيا التي يستخدمها أعضاء فريقي و من أجلي انا حتى اكون أكثر أستغلالاً طبقاً لإحتياجاتي اتعرف نحن لدينا إحتياجاتنا الخاصة و نعمل حتى نغطي إحتياجاتنا حتى نتمكن من الحصول على مبيعات كافية لنحمل جلاكسي تاب و تابلت يمكنك ان تبيع و توقع عقود و تجمع المال ثم تشعر بأن هناك شيئ ما مفقود و لدذا نحن نحتاج لأن نخلق هذه التكنولوجيا و نقوي أربع أو خمس شركات و نصغر من هذه الفجوة أنا لا ادري ما إن كان سؤالك قد ترك لي مساحة لأكمل العمل معك لكن علي ان أرجع و اعيد ترتيب اوراقي و يمكنك أن تلغي الإتفاق من الناس هناك تستعد لإنهاء الأمر و في العديد من المرات عندما تخرج من الباب يرفضوك و ما تفعله هو انك تسأل التاس و تستفسر ما الذي علي فعله و في العديد من المرات ربما يعتقد الناس أن لدي هؤلاء أفضل نية لكن الكثيرين يتم رفضهم للقيام بذلك و لذا نحن نريد أن نوفر هذه التكنولوجيا التي تصغر من الفجوة أثناء الإتفاق و تجني المال بعدها من الهواء فأن تكون أكثر تعاملاً مع التكنولوجيا بالأدوات الصحيحة و أعتقد ان و أعتقد ان هناك عادة اخرى ألا وهي إظهار التقدير و الشكر أعرف ان العديد من الناس يتحدثون عن ذلك لكني أريد ان أذكر هذا الأمر عادة الشكر المستمر و ان تقول شكراً على كل شيئ لكني أريد أن أظهر الشكر و التقدير كذلك فهذه يمكن ان تكون عادة اخرى و قد إنصح أن أي شخص في مجال العمل أن يقوم بذلك لأن هذه نقطة مهمة جداً أعتقد ان قول شكراً في الوقت المناسب أو آسف في الوقت المناسب أو ما تقوله يمكن أن تضيف الكثير و تؤثر كثيراً على عملك و على مشاعر عملائك و سيشعرون أنهم أفضل لأنهم يعرفون انك تقدرهم و شركاءك سيشعرون أنهم أفضل لأنك تقدرهم كما أنك تعلم فريقك نفس خلق التقدير أعتقد أن هذه العادات الثلاثة عادات جوهرية في إنشاء صاحب عمل أفضل و لتصبح مسوق رقمي.

أحمد القرملي:
ما هي أكثر ثلاثة تطبيقات تستخدمها؟

دارنيل ديفيز:
هذا مضحك جداً، جوجل بلاس و إنستجرام و فيس بوك مواقع التواصل الإجتماعي

أحمد القرملي:
ما هي أفضل ثلاثة كتب؟

دارنييل ديفيز:
الكتب المفضلة؟ يا رجل، هناك الكثير منها حسناً، رقم واحد لقد قرأت، يا إلهي هذا مضحك
How to think a girl reg هناك بعض الكتب، بصراحة أفضل كتاب قرأته هو how to defeat goliath بصراحة محرري الخاص المسئول داني براين ألف كتاباً و هو أحد كتبي المفضلة ثم Presidents pilots and enterprenerus لدريك جونز لكنه ليس مؤلفاً يسير وفق الرأي العام و انا لا أفضل القراءة لمثل هؤلاء المؤلفين أنا أحب ان اقرأ للمؤلفين الواقعيين الذين يكتبون من واقع خبرتهم و ليس من نسج خيالهم لأنك تشعر بما تقوله قلوبهم و تشعر بألمهم حيال ما يكتبون عنه فهذه الثلاثة كتب هي أكثر الكتب التي أشعر انها- تعرف كل منا يجب الكتب التي تتحدث عن العادات أو ما شابه لكني أحب فقط أن أقرأ للمؤلفين كمن ألف كتاب
The president’s pilots and enterpreneurs إن قمت فعلاً بقراءته فستعرف لم أحبه لهذه الدرجة

أحمد القرملي:
إن كان موجوداً على أوديبل فسوف أستمع إليها لأني أستخدم أوديبل و لا أقرأ فقط أستمع في سيارتي

دارنيل ديفيز:
ربما لكني أرشحه لك

أحمد القرملي:
لأن هذه العملية أسرع عندما كنت أقرأ كنت أستغرق ستة أشهر لأنهي كتاباً لكني الآن أنتهي من كتابين كل أسبوع لأنني أستمع إليه فأتذكر أكثر و أستغل وقت قيادة السيارة لأستمع إلى الكتاب بدلاُ من أن أستمع الى الموسيقى لذا أستمع للكتاب فإن كان موجوداً على أوديبل فبالتأكيد سأحصل عليه لكن إن لم أجده فأنا آسف

دارنيل ديفيز:
نعم انا أتفهم الأمر

أمحد القرملي:
من هم أكثر ثلاثة أشخاص ملهمين لك؟

دارنيل ديفيز:
حسناً هذا فعلاً سؤال جيد لأن العديد من الناس ملهمين لي و العديد من الناس قاموا بأشياء كثيرة مختلفة كان لها أثراُ في حياتي، أولاً أول ملهم لي هو أبي لقد أصيب بجلطة مؤخراً، لا ليس مؤخراً لكن أبي كان دائما يقول لي :” دارنيل يمكنك أن تفعل أي شيئ عزمت على فعله لديك الكاريزما و لديك القدرة على فعلها لست انت من تحتاج لتطور نفسك لإنجاز ما تريده بل يمكنك أن تفعل ما تريده فقط إن أردته إستخدم قوتك في الخير” فهذا هو اول شخص ملهم لي أتعرف، بعدما أصيب بالجلطة أصبح طريح الفراش الآن فهذا اول شخصية مؤثرة بالنسبة إلي ندما قلت هذا ذكرني بهذا المشهد في فيلم Persuit of happiness عندما قال ويل سميث نفس الكلام تقريباً لإبنه أتعرف أني في عيد ميلادي الثامن عشر تخرجت من الثانوية فكان عيد ميلادي في نفس السنة و قال لي انا أستطيع ان اعطيك سيارة لكنك تفسدها و يمكنني أن أعطيك مالاً لكنك ستهدره و لكن إن أعطيتك فلن تعمل لدى أي شخص آخر يوماً في حياتك و أعطاني اول عدة تسويق لي في حياتي لقد كانت عدة تسويق شبكي و هذه كانت أول وظيفة لي عندما عملته معه و أخبرني بكل المعلومات التي تعلمتها خلال الثلاث سنوات الجامعية و كل ما يتعلق بإستخدام المنتج و بيعه و تعلمت الكثير جداً لدرجة أني عندما ذهبت للعمل في مجال الرهن- انا لم اعمل أبداً لدى بنك يعطيني مرتباً لقد كنت دائما أعمل حسب العمولة أعمل عملاً حراً و كنت دائماً ما أحفز نفسي فيمكن ان تكون هذه أحد الأشياء التي أذكرها و الشخص الثاني هو احد الأشخاص الذي كان له اثر عظيم في حياتي و هو حالياً احد أفضل أصدقائي و هو جوزيف باتشيانو و هو من أهل هذه البلد كنت انا و هو نستغرق وقتاً طويلاً معاً نجلس و نتحدث و هو اكبر مني و كان له اثر عظيم في حياتي في الواقع القيمة الرئيسية لشركتنا إقتبستها من جلسة كانت بيننا و قال لي يا دارنيل فكر فقط في القيمة و قلت له حينها اتعرف مهما كان الجوهر فأنا أريد ان يعرف الجميع شركتنا التي دائما ما ستنتج قيمة و فائدة قبل أن أسأل عن مقابل لذلك، و رقم ثلاثة و هو بالأساس رقم واحد هو رقم ثلاثة لكنه في المرتبة الولى و هي علاقتي مع ربي أنعرف إنه الإلهام علي أن أقول أن هذا بحد ذاته هو أكبر تأثير على حياتي أن أقضي وقتي في التعلم أتعرف لقد كانت إرادته، هذه كانت احد الأساسيات في حياتي كيف توصلت لأن أفكر بمساعدة الناس و كل ما قمت به كان بيده و بسمعه و بصره و من خلاله فقط عرفت أن مساعدة الناس و الإحسان إليهم و البذل لهم و هذا شيئ أساسي و جوهري في حياتي و أعتقد ان هؤلاء الثلاثة هم أكثر من أثروا علي بالفعل فهم ملهمين لي و أبنائي كذلك ملهمين لي على طول الطريق لكن بالفعل ثالثهم هو رقم واحد بحياتي لكن هؤلاء الثلاثة هم بالفعل أكثر أشخاص ملهمين لي.

أحمد القرملي:
ما هي الأشياء التي تجعلك سعيداً جداً؟

دارنيل ديفيز:
كما قلت لك، أبنائي يجعلونني في منتهى السعادة و عملي ،عملي يجعلني سعيداً جداً عندما تساعد الناس و و تعمل معهم و تشاهدهم يكبرون امامك و تشعر انك كنت جزءاً في ذلك و أن يطلب منك الناس المساعدة أتعرف، الكثير من الناس يلجأون للأطباء لأنهم يريدون مساعدتهم الممرضات يتعلمون التمريض لأنهم يريدون مساعدة الناس و عندما تنصب نفسك في عمل كعملنا و نبدأ في مساعدة الناس و تحقق اهدافك و ما إلى ذلك هذا في حد ذاته إلهام لي و يشعرني بالسعادة طوال اليوم أشعر فعلاً بالسعادة يا رجل عندما أساعد الناس يومياً لأكون صريحاً معك، مجرد أن تستيقظ من نومك كل يوم هذا في حد ذاته سبباً ليجعلني سعيداً و لا أسمح لما حدث لي أمس ان يؤثر على يومي يجب أن تستيقظ من نومك سعيداً، حتى الطيور التي تغرد خارجاً تشعرني بالسعادة هذا فقط جزء من هذا العالم هذا يجعلني سعيداً، أن اكون معك هنا، لقد كنت أنتظر هذا اليوم منذ عدة أيام لأن هذه احد اللحظات التي يجب ان تجعلك سعيداً لأنك تعلمت شيئاً جديداً كل ما عليك فعله هو ان تجد في هذه اللحظات و في كل لحظة السعادة الحقيقية و بالتالي لن تكون حزيناً أبداً في أي يوم في حياتك لأنك وجدت السعادة حتى في السلبيات هناك دائما فرص للتعلم، و طالما انك تتعلم فعليك ان تكون سعيداً لأنك تعلمت شيئاً جديداً منها لقد حاولت أن أتراجع عما افعله و أركز اكثر على نفسي و أسمح للحياة بأن تفعل ما تريده و ليس علي ان آخذ الأمور بجدية لكن الجانب الآخر هو ان عليك أن تعيش حياتك و ساعد الناس أعتقد انه، لا أملك لك نصيحة غيرها: ساعد الناس ساعد الناس، حينها فقط لا يمكنك ان تخطئ أحد الشخصيات البارزة إسمه دانيل دجروتر و هو أحد المسئولين في شركة إسمها “إنسايد أند أوت” في ماليزيا و قد كان معجباً جداً بي و قال إن كان عملك هو مساعدة الناس فلن تخسر أبداً مهما ساءت الظروف معك فلن تخسر أبداً لأن عملك هو مساعدة الناس و دائما ً لديك قيمة في مكان ما يمكنك ان تضيئها لمساعدة الناس

أحمد القرملي:
السؤال الأخير كيف يمكن للناس التواصل معك؟

دارنيل ديفيز:
أسهل طريقة هو التواصل معي على الفيس بوك أنا دائما بين فيس بوك و جوجل بلاس هذه هي المواقع التي يمكنك ان تجدني بها لكن إن أردت التحدث إلي و تريد ان تحصل على بعض المعلومات عني او تريد التحدث معي يمكنك إرسال رسالة على بريدي الإلكتروني
darnell@theevolveMediaGroupInc.com
و انا سأكون سعيداً بالتحدث إلى أي أحد كما اني أحب جوجل هانج أوت و انا دائما هناك و يمكنك أن… أنا موجود على جوجل هانج اوت يمكنك ان تتحدث إلي في أي وقت يمكنك التواصل معي عبر جوجل هانج أوت او فيس بوك و سأكون سعيداً جداً بالتواصل و التحدث مع أي شخص و أن أتعلم منه كذلك.

أحمد القرملي:
شكراً جزيلاً لك دارنيل على هذه المعلومات الفريدة التي منحتنا إياها اليوم.

دالانيل ديفيز:
شكراً لك على إستضافتي أنا فعلاً أقدر هذا كثيراً لقد كنت بإنتظار هذه المقابلة لقد إستيقظت متحمساُ جداً و أردت أن أتجهز و لهذا..

أحمد القرملي:
هذا من دواعي سروري.

دارنيل ديفيز:
شكراً جزيلاً لك.

أحمد القرملي:
شكراً لك و شكراً لك جميعاً، كونوا أكفاء و ظلوا كذلك و أراكم قريباً مع خبير قيادي آخر
عدد الكلمات : 11283