Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, I’m Ahmed Al Kiremli and welcome to BeEfficient TV. The mission of this TV show is to boost the efficiency of your life and business and through tips and tricks from leading experts and today I have a very special guest Sohail Khan, he is the founder of the Joint Venture group and he’s the leading expert in self marketing and Joint Ventures. Welcome Sohail, how are you doing today?
Sohail Khan: Thanks for having me. Yeah, I’m great. Thank you.
Ahmed Al Kiremli: Alright, so you previously built a multi-million pounds internet training business which you started with only 1 thousand pounds in the year 2000. Then you sold the majorities stakes to 75 million IT company in 2006, can you tell me more about that?
Sohail Khan: Yes sure, first of all, my brief background, I originally trained as an accountant and while working there being an accountant in accounting company in London, I left to do a Masters in Information Technology and that’s why I’m good into computers and IT and basically I set up an online training company providing computer training to companies and government institutions and I built that company over a number of year using just Joint Ventures — partnerships so basically what we were doing is we are going out to other organizations who had a database for customers that would be interested in buying our computer courses and we — Joint Ventures and we said okay, we got these courses.
For example, our courses used to sell for 5 thousand dollars and we still have 12 modules of the course, what we would do is to still give away a one module free to a Joint Venture partner they would then convert that module to their database, their database would come to our website registered, we would get the lead so we would have a lead, I had a call center of like 25 sells before so they would speak to the president who would be doing the module….
Ahmed Al Kiremli: Based in the UK or….
Sohail Khan: Based in the UK yeah, based in the UK. We have our sales team based in the UK but we had our development office based in the United States in Clearwater so we should develop the courses in the US in Clearwater and what we did was very unique.
You know when you go into a bookstore and you see these books, computer training books. What we did was we contacted the office of these books and we got them to create training videos for us. This was about 15 years ago. Videos are already popular now, but we were doing them 15 years ago. So we would bring them to our studio in America. We would film them, create a training course, and we will sell that training course online, through a subscription library, and that’s what we used to do with online training. And then, we would give them a percentage or royalty of every course that we sold. So we did joint ventures with lots of organizations who had databases of customers we were interested in.
So, instead of going out there and spending money on advertising, marketing and trying to get customers, we would go to our venture partners who already had the customers we wanted and we would offer them one free module to give to their customers. Their customers would come back to us, and our call center would get on the phone with these customers. “What did you think of that free module? If you liked that, would like to buy the whole course?” And then, we will just sell the whole course on the backend and give our joint venture partner a percentage

Ahmed Al Kiremli: Sorry to interrupt you. All of this happened before you sold the stake to…
Sohail Khan: Yes, yes. So this is how we built the company. This is what I do, I am a joint venture expert. I help companies form strategic partnerships to help them sell more of what they have, products or service, without actually spending money on marketing or advertising. So we did this, and this is actually how we built the company up to 10 million dollars. We were doing 10 million dollar turnover. Then, we approached another company. They were a 160 million IT group. And they were interested in what we’re doing. And we eventually sold a majority stake to that company. So now what happened was they were B2C, business-to-consumer; we were B2B, business-to-business. So they want to acquire our business. We were doing 8-digit figure with that business and this company was a 9-figure business. So they acquired our business as their corporate division. That was in 2006 when we sold the majority stake. And it was great. We were with this company. They have half a million customers. A 160 million IT group. And it was great in 2006.
In 2007, we doubled the business. One of the things I did: instead of working in the business, I started working on the business. And I basically stepped down as Managing Director, and I was working on the business. In 2008, that was my exit strategy because I had shares in the big group. My shares were worth over 15 million dollars. My plan was in 2008 to exit and sell my shares and just take some time off.
What happened in 2008, as you remember, we had the recession. This big company that had been around for 25 years, they went bust in 2008. And not only that, I lost my business as well, ‘cause my business was part of the group, so when they went down, they took my business with them. I went from being a multi-millionaire to totally broke, zero, in this very short space of time in 2008.
Ahmed Al Kiremli: All right. So some people out there, they don’t understand what is JV. So what is JV in plain English?
Sohail Khan: Okay, so a Joint Venture technically is a collaboration of between two or three more entities, companies or individuals. I’ll give a classic example of how a Joint Venture works. If you have a luxury bathroom tile manufacturer, a manufacture tile that’s all they give. Now, if you have another company which is a bathroom suite manufacturer, they manufacture the bath tubs. Both of these companies, they share the same customer base right? They would have the same customer who would buy the same product but they see each other as competitives. Now, someone like me could oppose to these two companies they hate. If you converted your products to each other’s databases, you can make more money and it will cost you nothing. You just give a percentage sale to each other that mostly companies don’t understands because they see each other as competition. That’s why Joint Ventures experts like me, could help companies do joint ventures and make more money without spending any money initially on marketing advertising that’s how to put a joint venture works.
Ahmed Al Kiremli: So, you just connect two parties or more parties and you try to make commission or like certain upfront payment or..
Sohail Khan: Yes exactly, you help them create more business between their customer’s base because their customers will buy this and they will buy that, erstwhile so they will in your two products
Ahmed Al Kiremli: So, how did you make like a 1.5 million in 30 days. What happened after this company went down bust and you know..
Sohail Khan: So after the company went bust, you know I took some time off and tried to figure out what I’m going to do now in my life because I had created a very successful business, our work group company we had everything. The group company had a private jet, I was very successful and I’m trying to live in a big 12 bedroom house. If you see some of the pictures on my websites, I had Ferrari’s and Porsche’s so I lived that life and being successful “what do I do now?” and I decided to come back and trying to get myself up on my feet
Ahmed Al Kiremli: So you went to zero?
Sohail Khan: Yes I went to zero, totally to zero
Ahmed Al Kiremli: Zero or minus something
Sohail Khan: I think it’s definitely zero. So you know I went to zero and I decided to get come back on my feet. You had long story of people who make millions and then lose millions and come back again and I thought, I have to try and come back and get on my feet. One of the things I identified that was really good I was in Joint Venture is because you know these 10 billion dollars business from scratch, a thousand dollars or thousand pounds and up to 10 million dollars so I thought I could do that and I could do it again.
In 2009, I set myself a challenge to make million dollars in 12 months, I said I’m going to do a couple of joint ventures, I’ll do 5 or 6 and I’ll try to make much money as I can and put that into creating a new business. In 2009, I was very very lucky again when you could do that Joint Ventures and as you know we’re very entrepreneurial so we have these big vision, we’re being used and we talked about a business we have, we see so many ideas and we can see more things than other people can see because we are very entrepreneurial. Once you get to that stage, to that level, you can see so many opportunity.
I was reading a newspaper in the UK and that newspaper is a one page ad for a book called “How to use your pc in 2 hours” and the book had sold about 400, 000 copies of this book. So I thought okay, they sold 400, 000 copies of this book. This opportunity will made you approach and see that if they could join Joint Ventures with that 400, 000 customers on that list. So as you know my background was video base training so I approached them and said “Okay, you got these books for how to use your computer and do you have a video training of this?” and they said “No.” so I said “Look, I have a video training that your existing customers who bought the book will be happy to pay for and I said I have this video course, and I’d like to do some business with you.” They said that, “We’re very interested. Can you send it to us?”
I didn’t have it. I just did a pitch. So I didn’t have the product.
Ahmed Al Kiremli: So is that how it usually happens, you pitch before you prepare the product, or it depends on the deal?
Sohail Khan: It depends on the deal. And now, not all the time, because what I say to people is the biggest thing with joint venture is not about the product. It is always about the distribution channel. So if you find someone who has a database, has a list, they can have anything. In the UK right now, a lot of people are going to these big offices, these big warehouses that are closed down. A lot of people are setting up carwashes everywhere in the UK now, because they have the space.
They approach the person who owns the building, and they say “Look, your warehouse is shut, you don’t operate your business anymore. Give me the warehouse space for free. I want to set up a carwash company and I’ll pay you every week or every month of whatever we make. So that’s the joint venture.
The distribution is the most important thing. If you can find a space or if you can find a database list, or if you can find someone. For example, with yourself, you have retail outlets in the mall. In the US and UK, you can approach someone who has an outlet in a shopping mall and say, “You know what, the front of your outlet, there’s a lot of space there. Can I put my product there, in the corner next to the window? If you give me that space for free, whatever I make from that product, I’ll give you a percentage.” That’s another example of how you can really do a clever joint venture with someone who has a space in a mall, that you can’t get that space if you pay for it.
Ahmed Al Kiremli: I don’t think that it will work, because the mall will not allow a new activity for someone who is already open, unless you are within the same activity or like in a street and he owns the space.
Sohail Khan: I agree, because big brands do that. Look at McDonalds for example. You walk into McDonalds and you got different outlets for Coca-Cola or Pepsi or whatever, and they’re all there in that space because they’re doing a joint venture. So I approach this company, and I said, “Look, you have this book, sold 400,000 copies. I have a video of the book. Would you be interested in doing a joint venture?” They said, “Yes.” So I went to go and see them and had a meeting. So the managing director asked me, “Have you got this video training course or CD that we can have a look at?” I didn’t have it, so he asked me to come back after 5 days and produce this product that they can look at to see if it’s right for their database, their list and their existing customers.
Ahmed Al Kiremli: This is before signing anything with them?
Sohail Khan: Yes, correct. This is before signing it. What I found out was they are now interested, and they want to see the product, but I didn’t have the product. So I had to go away and find the product. So what I did was I went away. I went to this office store to find this computer training CD so I decided to go to Elance.com, which is E-L-A-N-C-E.com, and I know we talked about this a lot because Ahmed uses this as well. And on that site, you can put a project top, because there are lots of freelancers on that site, and they will create things for you. So I put a project top on Elance, and I got this DVD course created which cost me $500. I owned the rights to that. And all I need is someone’s created videos based on this book they had.
So I went back to the company, I showed them the video and they loved it. They loved it so much. And they said to me, “This is amazing. This is really good to see just the book.” And then I sat down and I started to work out a deal with them. And I said, “Look, you have 400,000 customers. Out of those 400,000 customers, how many of them do you think we could upsell the video course?” The managing director said, “I think at least 50% of them will buy the video course over the 12 to 18 months.” I said, “Okay, that’s good.”
Ahmed Al Kiremli: How much were they selling the audio or the book, and now how much is the video you decided to sell?
Sohail Khan: The book they were selling for 10 pound which is about $15, $16. We decided for the video course, we will sell it for 25 dollars. And my cut for that is $7.50 for each one they sell so whatever they sell, they give me $7.50 and keep the rest. And I mentioned a deal with them that a licensing deal which means that I give them one dvd and they could duplicate that again and again. They do the packaging, they do the distribution, I don’t touch anything, they just sell it and just collect the orders and they give me $7.50 for each one they sell. Now, it took us about 18 months to do this whole Joint Ventures because it’s very very big company and very big direct mail company. And all of the spares in 18 months, we did just over two hundred and one thousand units and my cut was $7.50 per units so I made just around 1.5 million dollars with that deal. They always made more than me but that is my commission as the Joint Ventures broker major expert. But the interesting thing is once we did that deal, the manager said to me
Ahmed Al Kiremli: So after 18 months, you get started getting the money or..
Sohail Khan: No, throughout the 18 months we sold just over 201 thousand units so it took us 18 months to sell that because how they work is they do campaigns. We did one campaign and it went really well then they scheduled the next campaign later and the next campaign so we had several campaigns we did with the company because they already doing campaign and that was very successful Joint Venture and it is very simple. I approach the company, they already have the database of one product, I introduce them to another product with a license and they just sell that
Ahmed Al Kiremli: And the deal forever you get this royalty fee or like for a certain period of time
Sohail Khan: No, that was for the certain period of time so that was during the length of that campaign. Now that the campaign is finished, they have about 4.2 million customers so I still work with them by bringing them products from overseas like from the US to the UK for them to adopt and that’s you use in the campaign. That’s just one example of how you can do a very successful Joint Venture because it’s all about the unit, it’s all about the volume so that’s how I did 1.5 million. I closed that deal, it should be 30 day to close that deal so that’s deal I close was 1.5 million deal but overall to collect the money, it took us a very little time.
Ahmed Al Kiremli: So why should anybody think of becoming a JV expert?
Sohail Khan: The main thing is anywhere around the world I have travelled, and been to the US, UK, UAE, Dubai, Abu Dhabi, Bahrain, Europe, South Africa, any company that I have approached, they need a Joint Venture partners. I told the company and I said well, If you’re not making enough money, enough sales, we don’t have enough money to spend on advertising marketing with our budget. With Joint Venture, you don’t need a budget, you don’t need to spend any money because what’s happening is the other partner, your Joint Venture partner is doing the marketing for you because they are already doing marketing every month and spending their money. What you’re doing is you’re putting your product into their marketing and they are marketing it for you. Now what they get in return is they get a percentage, so let’s say for example, you have a product that’s a hundred dollars, you would give them anywhere between 25 dollars to 50 dollars commission to sell that product for you. So that is how you make money with Joint Ventures.
Ahmed Al Kiremli: So you spoke about the like entrepreneurship, then like usually entrepreneur’s thing in this way. So, is JV’s only for entrepreneur or employees also who can like from your experience and background like you think that they can do it
Sohail Khan: They can because an employee can approach their boss so their employer to do a Joint Venture with the company. Now the employee may have an idea and say I have an idea for their product or they may have an idea for your course. They could approach their employer and say, I have an idea that I want to implement in the business and I love to do like a Joint Venture with the company. Now if I do this and I can’t afford to market, I can’t promote an advertising, I don’t know how to do that but I have this product that I have created, “can you market it for me and then give me a percentage?” that’s how you can all set your Joint Venture as an employee. Joint Venture is pretty pretty strong not only as an entrepreneur but also someone working within a company could also do a Joint Venture. It should their employer or their boss and make money as well.
Ahmed Al Kiremli: So don’t you think that there is a difference in the way of like they think or the mindsets of you know doing this. How you prepare them for that for somebody who don’t have any background, how they start shift and like their mindsets to find out..
Sohail Khan: Exactly, the first thing that comes down to a Joint Ventures mindset is undeciding how a Joint Venture work and undeciding and making sure that a person has that Joint Venture mindset. Those are things you need to prepare a person for. One of the things that I use is things like affirmations, visualization, and refocusing on what your task is so when I go and to do a big deal with a company or any of my people who are trained or any of my clients, I wish them to visualize the outcome. Let’s say I going to need your company and I want to do a deal with this company and I want to close this company and say I want to walk away today with the deal, I visualize that is she going to be signing the deal and visualize that this is how the deal is going to go. You have to prepare yourself, will you go and start the deal and do Join Ventures by using the power of visualization
Ahmed Al Kiremli: Right, So what is the biggest Joint Venture deal that you ever made in terms of numbers?
Sohail Khan: I think the biggest Joint Venture deal that I have ever made in term of numbers, I got several, one is 1.5 million that I did in a short base of time. Another deal I did was a 4 million dollar deal, that was a deal where I was approached by someone who was not very known marketer that time to do a Joint Venture with a very very well known and successful marketer and I put these 2 guys together as the Joint Venture broker and we did just 4 million dollars on sale on that deal. Another one is a my existing company which I took to a 10 million dollars. That deal we did with the 160 million IT group was just over 58.2 million dollars. But also [21:58] one of my students came to my program, and 6 months after my program, he closed 2 deals. One was 2.2 million dollars, and another one was just over 1 million dollars, and that was with Microsoft. This actually works, you know, if you have the right mindset and you can grab and do these deals. And there’s some deals to be done. There’s so many opportunities for you out there for you to do joint venture. You just got to spot the opportunity, and from there, you need to know exactly how to move the deal forward and close the deal as well.
Ahmed Al Kiremli: But usually, like they focus on industry, like your students or yourself, when you do JV or they jump from one to one? Because there’s a lot of changes, like close a deal, and start over. It’s not like, you know, a continuous thing. So, what do you suggest or advise to do?
Sohail Khan: One of my students is focusing just on the pharmaceutical industry. And that is a billion dollar industry. So that’s why they’re doing all these big deals. Their deals are multi-million dollar deals, and they are focusing on the pharmaceutical industry. Now, another industry that I see a big cap in – I will share this right now on this interview because I’m a firm believer in not keeping anything to myself because I may have an idea, but I may never implement that idea. But if I share the idea, then if someone implements it, then at least it’s being done. So the biggest cap in the market now, especially in the US, is to work with inventors. That’s a very big market where they have money to spend. And they are looking for people to joint venture with to help promote their invention and help them manufacture their inventions. Right now, that’s the biggest opportunity.
I had a conversation with a good friend of mine, Kemin Harrington. He’s on Shock Tank, a program called Shock Tank, which is a very good program about entrepreneurs trying to find investors. So I had a conversation with him not too long ago. He’s a really good friend of mine. And we identified that one of the biggest markets right now is the invention market. And if you could become very good at joint venture, and you can put these guys together, not only will you get the upfront fee for your service, number two, you’ll get share in licenses and royalties.
So let’s say for example you meet someone who has a product that’s patented, and they were to get someone to manufacture the product. If that product gets into a big organization like Walmart for example, they could sell millions and millions of that unit. And you would get a percentage of that ongoing licensing royalty because you split that with the inventor.
Right now I am seeing that’s one of the biggest opportunities to do joint ventures.
Ahmed Al Kiremli: Is there some of the inventors approach you, like if some of the audience now approach you and say, “I am an inventor, and I have this product.” You will help him do a joint venture or like you just teach people to do.
Sohail Khan: I do, we do offer a service where we will do several things for you if you’re an inventor. We will prepare your one sheet, which is a sales sheet which needs to be submitted to manufacturers and distributors and catalog companies. We will also help you create an infomercial for your product. If you have a patent, that’s even better. From our experience, inventors who have a patented product, that’s what a lot of companies and manufacturers are after. And then what we do is we go out on your behalf and we market and promote the product to manufacturers/distributors, and once they signed the deal, then any royalties you get from that deal, we split that with you 50/50
Ahmed Al Kiremli: So you don’t take anything upfront?
Sohail Khan: We take a fee upfront to actually deliver the service. If here’s what you want, if you want to go straight out and go to these manufacturers and distributors, we do that. But mostly, people will require a one sheet, they will require an infomercial. And for that, for packaging that, and using that as a promotional tool, there will be a fee for that service.
Ahmed Al Kiremli: So what is the most popular types of JVs?
Sohail Khan: The most popular types of JVs, as like I said, are the licensing. Licensing is the most popular type. Now how licensing works is you grant and find an existing product or service that is successful, and you take that into another country for example, or into another market, and you just replicate it. And that’s happening all over the world, even in the UAE for example: you go into one of the biggest shopping malls, and people are actually acquiring licensing for all brands, for companies from the US, for example, and bringing them over to the UAE. So licensing is one of the most popular ones that you can do. Another joint venture is the lead swapping or, you know, the ability to work with another company, who has already spent money on lead generation. They all have lots of leads that they can’t convert. You can joint venture with that company and say, “Hey, these leads that you haven’t converted, let us take those leads, and let us use those leads to joint venture with another company, give them to them, they will sell to those leads, and any money they make, we will give you percentage of that.” So at least, this covers some of their cost. These are the two main joint ventures that people could do very easily.
Ahmed Al Kiremli: And there are other types, so this is the main…
Sohail Khan: There’s another type. The basic one would be the online joint venture, for example, when someone has a product and you’ll just go find someone who has a newsletter or database and you promote to each other. One of the other most popular ones are webinar joint ventures where, you have someone at the webinar and sell a product at the end. And then you just find people for them to come onto the webinar and they do a pitch.
One of my students did, just under 50,000 dollars, in a 90-minute webinar. What he did was he brought joint venture partners to promote that webinar, and he made money on the backend as commission. Those are the joint ventures, I say, right now are the most popular ones.
Ahmed Al Kiremli: Okay. How to resell share JV deal?
Sohail Khan: Okay. If you want to refer to JV deal, it really depends. You have to, first of all, know exactly what it is you are applying. For example, you may have a product already, and you may wanna go out and find joint venture partners. Now you need to do some research. One of the best ways is to go into Google, and on the right-hand side if you have the paper, click “Ads”, the small ads. These are the best companies to approach. Let’s say for example you are selling women’s shoes, that’s what you sell. You want to JV with someone who’s selling women’s handbag, if they’re high quality. Type in “women’s handbag” or type in “luxury handbag” into Google. On the right-hand side, any company that sells handbag, that doesn’t sell shoes, you could approach them to do a joint venture, and say, “Hey, you’re selling these handbags, we have these luxury shoes. These are the same people who would the handbag and the shoes. Let’s do a joint venture – we’re going to promote our shoes to your customers who buy the handbag, and you can do that vice versa.” So that’s the quickest way to go out and find deals, or join venture partners [29:37]
Ahmed Al Kiremli: Okay, how a JV broker should market himself to which through or which platform or which tools he should use to market himself as a JV expert?
Sohail Khan: There are several ways how I market myself as joint venture market expert using LinkedIn. LinkedIn is amazing. My clientbase is 3 million dollar plus, so any clients that I worked with, any companies that I worked with, my benchmark is minimum 3 million dollar turnover, because my fees are very high when I charge, but depending on what space you’re in. Some of my joint venture brokers use Facebook, because there are [30:18] some of the internet marketing products for example, or they are selling medium sized, they are working with medium or small businesses, they would use Facebook. I, myself, use LinkedIn. You could also do videos. Vimeo’s videos are great, because if someone types in joint venture broker, and they are looking on Google, if you have a video that you created, it could be ranked number 1, number 2 in Google. If you go right now into Google, and type in joint venture expert, I guarantee you, I’ll probably be number 1, number 2, number 3, number 4, number 5, number 6. I’ll probably dominate the whole first page. Why? Because that’s what people know me by, and that’s my brand. When I go out and talk to people, my hashtag is “the joint venture expert”. So branding in terms of getting yourself out there, you have to continuously be reminding people that this is what you do.
Ahmed Al Kiremli: But how about like the people who does something else? They are employed in certain company. How can they modify, let’s say their LinkedIn profile to match, to advertise that they are doing JV deal. That will conflict with their main, let’s say, job or what.
Sohail Khan: Very true, but what you have to do if, let’s say for example, three years ago, one of my mentors said to me that, “You need to focus and become an expert at one thing first. If you become an expert of one thing, then when you become an expert, then you could look at other things. Don’t be running around doing several things.”
Now if you are already working, and you’re trying to build up your reputation as a joint venture broker or joint venture expert, then the way you do that is by building relationships first. You have to, physically, reach out to people, and let them know that you are a joint venture broker, and this is what you do. Primarily this is the best way to get started first of all for anyone who’s working already in an existing company.
Ahmed Al Kiremli: What is the main reason is like a JV broker usually quit?
Sohail Khan: Okay, the main reason is number 1 is because they don’t go out and do what they’re supposed to. For example, they get it’s called shining object syndrome because they just too focus on making money, they will give up instantly because..
Ahmed Al Kiremli: The value
Sohail Khan: Yeah, but not only that. I’ve been doing this for 15 years so I could make millions of dollars doing it but I didn’t do that when I first started so a lot of people think that they become come on my program that will make a million dollars like that, it doesn’t work like that. Over 15 years, I brought reputation, I brought a Rolodex, if you build your Rolodex and your relationships, from that you can generate money easily.
Ahmed Al Kiremli: Alright, so how an employee can be successful JV while he’s working 9 to 5
Sohail Khan: I think the way to do that is firstly, you have to be proactive, you have to go out and actually speak to people and build relationships and basically do joint venture even if it’s part time. Even if you just do it on your days off and you’re talking to companies and you’re working with companies until you start to develop more skills and you’re developing a passive income then you could easily say “you know what, I wanna do this full time” so that’s the best way to it.
Ahmed Al Kiremli: So what is the JV agreement structures like its commission, upfronts? Can you share with us some difference…
Sohail Khan: The several different structures, the first thing I would do is when you’re starting off, you can do a performance basis which means that you work with the company, you find them joint ventures and you don’t charge anything and you just make your money from any sales that you generate for the company. That’s how I first started, but then I’m in the position right now where I have been doing this for a long time and I pick and choose the company that I want to work with so I charge a upfront fee and then I charge a percentage so I say “look, this is my upfront fee, this what I charge of percentage” but that change a lot of the last couple years now I do lucky 6 month business development program where I charge a monthly fee plus a commission. All they pay are retainer upfront which is a discounted retainer. Another thing that I do which is a very successful right now is I charge 10 thousand dollars for a 10 weeks service which is for 10 weeks, I bring as many joint ventures partners that I can to help you grown your business so that’s..
Ahmed Al Kiremli: But that works with big companies right? More than
Sohail Khan: It does well on more big companies
Ahmed Al Kiremli: How to protect a JV deal?
Sohail Khan: Okay, this is a very good question because one of things that you get is when you go and do a Joint Venture with a client and basically number 1, they don’t do the work they supposed to and they may go around you and do a Joint Venture with the other Joint Venture partners so if you have a client, you’re charging that client and you are making money from that client, sometimes what happened is that client will go direct to the Joint Venture partner and try to cut you out of the deal. That is why JV agreement is very important, you got to have an agreement in place from the offset that says two things: One is that you’re allowed to inspect their records, that if you create a Joint Venture with the company, you need to set up a separate square account so all the money from the Joint Ventures goes to one account that you both control. So in terms of protecting yourself, that’s how you protect yourself. And you can’t do also, there are several websites that you can use to do on the client that you are working with but thing across the time that you are doing Joint Ventures which is at the level that I do
Ahmed Al Kiremli: Which websites? Can you share with us some names?
Sohail Khan: A couple of which one is that, there is a website who due-dil.com but if you
Ahmed Al Kiremli: Compete maybe?
Sohail Khan: Yeah yeah, compete is good if you want to find out the background to a company in terms of demographics and truths about the numbers, the traffic but when you’re doing do , you want to find out “do these companies have any problems?” “are they going to go bust?” or you know do they have creditors, do they have good reputations in the marketplace. Also, only work for companies that has testimonials. If the company shows you testimonials from their existing customers, work with those companies it’s because atleast you know they’re actually doing business and had successful business and but that’s a few thing you could do to make sure that you’re protecting your deal with what you’re doing Joint Ventures.
Ahmed Al Kiremli: Okay so if you are starting today again in this industry, from where you’ll start? Which industry will focus on how you’ll do it?
Sohail Khan: That’s a very good question. I think definitely like I said before the inventors space and I I’ll tell you why because we did some research and some case that is now in America, you have a invention marketing companies, not all of them are legit companies, some of them they don’t do business. They take people’s money but they don’t deliver sales. Now, we saw a case that a company for six months, they made 80 million dollars and then they vanished, they took everyone’s money. The government found them and prosecuted the directors and they did go to jail but the thing is, why do that? If you want a stable business and if you know it works, and people are willing to pay you for service, deliver the service. I think that is a gap in the market. I have someone came in that market and produced a really good service because inventors, the thing is with them is that their inventions is their life. They will put their house on mortgage to promote that product because they believe that they would make millions with products so they invested in that product. They have so much investment in their product, they will pay to get the product out into the market. They have good people to work with because number 1, they have the money, number 2, some of them have with product and it’s just your job to grant and find your venture partner’s problem
Ahmed Al Kiremli: Don’t you think that the JV broker environment is a bit lonely and he works by himself and it’s a bit tough sometime to motivate yourself in this environment
Sohail Khan: It’s true, it’s very true and it depends on what motivates you. And if money motivates you then that’s what will keep you going but also a lot of Joint Venture brokers nowadays, they team up so I worked with other Joint Venture broker experts and we do projects together. Two of my students, they actually got together and produce and created a marketing company for pharmaceutical so they are working together. One does the research, one goes out and actually closes the deals so and they doing a multi-million deal so I agree, sometimes it happens. I used to run a company that had over sort of 30 or 40 people. I was the first person in the door of the last person in the door and it was an enjoyable environment. You get to sit on your own office and you have most people around you and then obviously when you work on your own, you have to find the things that motivate you. For me is like meeting people, I would like to be out all the time so I go to another events, I speak a lot, I do a loud speaking around the world and that for me is my escape. For me it’s travelling, going to places, meeting entrepreneur, having meetings, so yes it does became lonely but then you have to get up and meet people and as a Joint Venture expert, you need to go with the network, very important you go with the network and to do that, go out, have as many as coffees and teas as you can.
Ahmed Al Kiremli: So it’s easier for like sell the marketing people than accountant. You are an accountant, how did you do that?
Sohail Khan: Well very cute, the only thing with me is that I had that background in terms of how business works. Now, to be successful of a joint venture work, and to join with an expert, you need to know how business works, you need to know the fundamental things on how business works and then all just you need to have a good personality as well because if you’re connecting with people and you’re introducing people, you can’t be shy
Ahmed Al Kiremli: Credibility
Sohail Khan: Yes
Ahmed Al Kiremli: Okay, this show is about efficiency so what is the top 3 apps that you use that makes you efficient and what in your phone like. What is the top 3 apps that you use?
Sohail Khan: I think the few ones that I use is, one is definitely a Basecamp, basecamp is really good and for project management and setting task. It’s one of the things but I don’t use it as much as I should do but it’s very cool tool. Another one I use and is quite funny is an app called Boxer and what happened..
Ahmed Al Kiremli: For basecamp, sorry to interrupt you there is another one called Asana, it’s faster than Basecamp also you can try..
Sohail Khan: Another app that I use is a Boxer, boxer is like a walkie-talkie app. The only reason I use that is all of my contacts on my Boxer, so what I do is instead of emailing them or calling them, I have short conversation, I just go with Boxer and like a walkie-talkie, you click and you say something and then it communicates and they say something but it’s only short messages
Ahmed Al Kiremli: Yeah like what’s up now that they provided just recently like you can just hold the button just like record like I send..and the third one?
Sohail Khan: Yeah, I think the third one that I use a lot to be honest with you in my phone is LinkedIn, that is the only app that I can’t live without. LinkedIn I used on the go to connect with people to tell them what I am doing, to have conversation with groups. Those are pretty much the three main apps that I am always use with
Ahmed Al Kiremli: Okay, so is the JV’s like mainly for individuals or sometimes teams like cooperate to work on a deal like from your experience mainly how it is work?
Sohail Khain: I think joint ventures are mostly for individuals, for an entrepreneur, for a person who wants to go and do deals. Businesses can use them as well, so I’d say any business who’s looking to increase their sales and make money without spending any money on marketing and advertising can go out and find some joint venture partners to get them more sales to come in without any upfront cost
Ahmed Al Kiremli: Alright, what is the most used productivity tools that you use to close deals or get a joint JV deals?
Sohail Khan: I think that we mentioned compete.com is a really good tool and . These two are the main tools that I use to do research. Before I close a deal or go into a meeting, I have to use much as research that I can in that company to find out their demographic stock. If you walk into a meeting and know more about the company than they know themselves, you can easily turn to deal.
Ahmed Al Kiremli: Right. What is the habit that they are trying to develop to stay efficient as a JV broker?
Sohail Khan: I think time management is my biggest thing. I as an entrepreneur have so many ideas, I have tons and tons of notebooks with different ideas, with different beings but they are all related in some way to what I do, I don’t try and go out too far. It’s just time, you know finding the time could be able to do things. You know right now we are launching a new company in Dubai very soon and we’re having a conversation with strategic partners on ground but I learned that people don’t always do business like email, they put them in at least. Most people like to..
Ahmed Al Kiremli: Meetings
Sohail Khan: Yeah, most of the people that have email have all said to me “let’s set a meeting or this date is free to me”, I am not in Dubai right now, I am in London and then I’ll be in Thailand in 2 months on holiday and I’ll be in Dubai so I think I’m just doing some ground wide right now but when I am in Dubai, it’s going to be a lot of face to face meeting to the demonstrations, free workshops to bring people and to show them how to build an elanding course by quickly using the platform so there’s a lot of creative things we will be doing and a lot of things…
Ahmed Al Kiremli: So are you going to help people to produce their products? Like you know turn their ideas a product?
Sohail Khan: Exactly, so what we’re doing in a workshop is showing people how to use their platform to create their ideas and the courses for example, the books and the courses so that’s one of the things we’ll be doing. Another thing we’ll be doing is approaching existing training companies already who do their training face to face who want to take their courses online using our platform.
Ahmed Al Kiremli: Sohail, can you take us through your typical working day?
Sohail Khan: Yes, definitely. My day is structured. I always work out what I need to be doing the night before. I make a list, and I calculate what needs to be done during the day. I don’t try to fit many things in. Most of my days are really strange because I work in three different time zones UAE, Middle East; UK and then US. So pretty much in getting up early in the morning to answer many emails of any emails we sent over to the Middle East, UAE for strategic partners we were looking for. And then during the day, it’s taking care of any businesses in the UK, and in the evening is when I have my calls from the US. But during the day, I am pretty much structured in terms of having logging in meetings and having conference calls, and developing new content as well for our existing website. And also, I have coaching that I do for existing joint venture broker as well.
Ahmed Al Kiremli: Right. So what are the advantages and disadvantages of the joint venture field?
Sohail Khan: I think the main advantage of joint venture is that you can actually do it and begin very easily and very quickly. You don’t need any money whatsoever. You don’t need any cash, any funding, and you can actually do joint venture like today. I think one of the disadvantages of joint venture is if you don’t know what you’re doing, you will be stuck. Also, if you work with the wrong partners, then the joint venture won’t be successful. Those are just two advantages and disadvantages. There are more advantages in doing joint venture than disadvantages, so I would definitely say go out there and try it. It’s like business, you know, you have to grab and do things, and things that don’t work, you are to try and tweak them and make them better or you are to drop them and work with something else.
Ahmed Al Kiremli: All right. Can you tell us more about your coming book?
Sohail Khan: Yes, yes. A good question. I wrote a book with Jacom Lenningson, the father of Greener Marketing. And he passed away in October last year, and he finished the book a few weeks before he passed away, so that book is called Greener Marketing and Joint Ventures, and that book is coming out October, November 2014. That is a book coming out, launching end of the year. And we’ll do the first launch in New York and we’ll do the rest of the launches in different countries
Ahmed Al Kiremli: Who is the publisher, and what is the percentage that you wrote, how much you wrote?
Sohail Khan: The publisher for that is a company called Morgan James, based in New York. And, you heard of Brendon Brishard?
Ahmed Al Kiremli: No, I don’t know…
Sohail Khan: Okay, Brendon Brishard is a very well-known speaker in America. He’s a very good friend of mine. He recommended me to use this publisher. I was talking to Riley, a very popular publisher. The problem with Riley is that they want to keep the rights to the book. Most of the content in the book are used for my training programs, so I can’t let them keep the rights. So I did it with Morgan James, and the royalty is very low but the whole point of the book is, you won’t make sales with the book. That’s where you really don’t make the money. The money is made in what I put in the book like my consulting, my coaching, my mentoring, my programs. That is ultimately where most of the revenue will come in.
Ahmed Al Kiremli: The backend sales… All right, so how do people can contact you, find you. What is the courses you provide, like your website.
Sohail Khan: You can easily contact me. If you go to Google, just type in “Sohail Khan JV”, don’t just type in “Sohail Khan”, because there Is a famous Bollywood actor named Sohail Khan. So when you type in my name, type in JV after, and you’ll see all my websites, all my videos. You can connect with me on LinkedIn, and also Facebook, facebook.com/thejvguy. Twitter is @milliondollarjv. There’s a few places you can connect with me and if you want to find out more about my programs, go to www.mybrokeringbusiness.com.
Ahmed Al Kiremli: Thank you so much for the interview, Sohail, I really appreciate it.
Sohail Khan: Thank you very much for having me.
Ahmed Al Kiremli: Take care. Thanks, everyone. Stay efficient and see you soon with another leading expert. Take care.

Word count = 8910

أحمد القرملي: مرحبا جميعا أنا أحمد القرملي, مرحباً بكم في كن كفوءا مهمة هذا البرنامج التلفزيوني هي زيادة كفاءة حياتك و أعمالك من خلال الأفكار و الحِيل من خبراء محترفين و اليوم عندي ضيف خاص جداً , سهيل خان و هو مؤسس مجموعة : جونت فينتور = مؤسسة المُضاربة و هو الخبير المحترف في التسويق الذاتي و جوينت فينتور . مرحبا سهيل , كيف حالك اليوم؟
سهيل خان: شكراً لإستضافتي. نعم, انا جيد , شكرا
أحمد القرملي: حسناً, أنت سابقاً قمت ببناء مشاريع تدريبية على الانترنت بقيمة ملايين الجنيهات و التي بدأت بها فقط بألف جنيه في عام 2000 و من ثم قمت ببيع أغلبية الحصص لشركة تكنولوجيا معلومات قيمتها 75 مليون في عام 2006 هل يمكن ان تخبرني المزيد عن ذلك؟

سهيل خان: نعم بالتأكيد, أولا, بداياتي بإختصار بالأصل تدربت كمحاسب و أثناء عملي كمحاسب في شركة محاسبة في لندن
تركت العمل لدراسة: ماجستير في تكنولوجيا المعلومات و لهذا انا جيد في الحواسيب و تكنولوجيا المعلومات و بشكل أساسي قمت بتأسيس شركة تدريب على الانترنت تقوم بتدريب الشركات و المؤسسات الحكومية على الحاسوب و قمت ببناء على مر السنين فقط من خلال شراكة جوينت فينتور و بشكل اساسي ما نقوم به هو الذهاب الى مؤسسات أخرى و التي لها قواعد بيانات للعملاء و التي من المحتمل ان تكون مهتمة بشراء برامجنا التدريبية ,نحن و جوينت فينتور نقول نعم عندنا هذه البرامج التدريبية
على سبيل المثال دوراتنا التدريبية عادةً تُباع ب5 الاف دولار و نحن ما زلنا نملك 12 موديلاً من الدورات و ما سنفعله نحن هو ان نعطي موديل واحد مجاناً لعميل جوينت فينتور و الذي سيقوم لاحقا بتحويل هذا الموديل الى قاعدة بياناته,و من ثم إرسال قاعدة البيانات الى موقعنا لتسجيلها, نحن نريد الحصول على الريادة لذلك نحن سنحصل على الريادة. كنت املك مركز اتصال مكون من 25 وحدة سابقاً, و كانوا يتحدثون الى الرئيس الذي كان يعمل على الموديل متمركزاً في المملكة المتحدة أو سابقاً, و كانوا يتحدثون الى الرئيس الذي كان يعمل على الموديل
أحمد القرملي: متمركزاً في المملكة المتحدة أو…
سهيل خان: متمركز نملك فريق المبيعات في المملكة المتحدة لكن متمكزاً في المملكة المتحدة مكتب التطوير موجود في الولايات المتحدة في “كليرواتر” لذلك يجب علينا ان نطور البرامج التدريبية في الولايات المتحدة في “كليرواتر” و ما عملناه كان فريداً من نوعه أنت تعلم عندما تذهب الى محل بيع كتب و ترى تلك الكتب عن تعليم الحاسوب ما فعلناه هو الاتصال مع دور النشر لهذه الكتب و طلبنا منهم أن يقوموا بعمل فيديوهات تدريبية لنا و كان هذا قبل حوالي 15 عاماً الفيديوهات الان اصبحت مشهورة,لكننا كنا ننتجها منذ 15 عاماً لذلك يجب أن نحضرهم الى الاستوديو في أمريكا. نقوم بعمل فيلم لهم و عمل دورة تدريبية و ببيع الدورة التدريبية على الانترنت, من خلال مكتبة يشترك بها العملاء و هذا ما نقوم به بالعادة بالدورات التدريبية على الانترنت و من ثم نقوم بإعطائهم نسبة أو حقوق ربحية على كل دورة تدريبية نقوم ببيعها. لذلك نحن نشارك بالمضاربة مع الكثير من المنظمات التي لها قواعد بيانات للعملاء و التي نهتم نحن بها لذلك , بدلاً من الخروج لإنفاق الاموال على الاعلانات و التسويق و على محاولة الحصول على عملاء, نذهب الى شركاء المضاربة الذين عندهم مسبقاً عملاء مهتمون نحن بهم و نعرض عليهم موديل مجاني لإعطائه لعملائهم سيقوم عملائهم بالعودة إلينا, و يقوم مركز الاتصال الخاص بنا بتلقّي المكالمات الهاتفية من هؤلاء العملاء. “ما رأيك بهذا الموديل المجاني؟ إذا أعجبك , هل تحب أن تشتري كامل الدورة التدريبية؟ ” نقوم ببيع كامل الدورة التدريبية بالنهاية و اعطاء شريكنا بالمضاربة نسبة أرباح

أحمد القرملي: اسف للمقاطعة.كل هذا حدث قبل ان تبيع الحصص ل…

سهيل خان: نعم نعم.هكذا قمنا ببناء الشركة.هذا ما أقوم به, أنا خبير بشراكة المضاربة أنا أساعد شركات ذات شراكة استراتيجية لكي يبيعوا أكثر مما عندهم, منتجات أو خدمات, بدون صرف نقود على التسويق و الاعلان لذلك فعلنا هذا, و هذا بالحقيقة كيف بنينا الشركة و اوصلناها الى قيمة 10 ملايين دولار كنا نصنع 10 ملايين دولار ثم,بدأنا العمل مع شركة مجموعة تكنولوجيا معلومات قيمتها 160 مليون دولار و كانوا مهتمين بما نفعله. و بالنهاية قمنا ببيع الحصص الكبرى لهذه الشركة و ما حصل هو انهم كانوا بي تو سي, عمل-الى-مستهلك نحن كنا بي تو بي عمل-الى-عمل. لذلك أرادوا كسب عملنا. كانت ميزانيتنا بحجم 8 ارقام و كانت ميزانيتهم بحجم 9 ارقام, لذلك استحوذوا على عملنا عندما انقسمت شراكتهم. كان ذلك عام 2006 عندما بعنا معظم الحصص. كان ذلك عظيماً عندما كنا بهذه الشركة. كان عندهم نصف مليون عميل. مجموعة بقيمة 160 مليون دولار و كان ذلك عظيماً عام 2006
عام 2007, ضاعفنا حجم العمل. من احد الامور التي فعلتها انا بدلاً من العمل في هذا المشروع, بدأت بالعمل على هذا المشروع و بشكل اساسي تنحّيت عن منصب عضو مجلس الادارة , و كنت أعمل على المشروع حصص تعدت قيمتها ال15 مليون دولار. خطتي كانت أن اخرج عام 2008 و ابيع حصصي و أن أرتاح لبعض الوقت لكن ما حدث عام 2008 كما تتذكر,حصل عندنا ركود اقتصادي. هذه الشركة كانت كبيرة لحوالي 25 عاماً, أفلست في عام 2008. ليس ذلك فقط, لكن خسرت مشروعي ايضاً لأن مشروعي كان جزءاً من المجموعة, لذلك عندما أفلسوا, أفلست انا ايضاً أصبحت من مليونير الى مفلس تماماً, صفر, في فترة قصيرة جداً من الزمن في عام 2008 أصبحت من مليونير الى مفلس تماماً, صفر, في فترة قصيرة جداً من الزمن في عام 2008

احمد القرملي:حسناً, هنلك بعض الناس لا يفهمون ما ال جي في. ما هو ال جي في بالانجليزية المبسطة

سهيل خان: حسناً, الشراكة بالمضاربة تقنياً هي الشراكة بين إثنين أو ثلاثة مؤسسات شركات, أو أشخاص. سأعطي مثال كلاسيكي عن كيفية عمل الشراكة بالمضاربة إذا كان عندك مصنع قرميد فخم للحمامات, هو فقط يصنع القرميد. الان إذا كان عندك شركة اخرى تقوم بتصنيع أحواض الاستحمام كِلا المصنعين يتشاركان بالزبائن , صحيح؟
من الممكن أن يكون عندهم نفس الزبون الذي يريد شراء نفس المُنتج لكن كلا الشركتين يريان بعضهما كمنافسين لبعضهما البعض الان, شخص مثلي يعرض على هاتين الشركتين اللتين تكرهان بعضهما البعض إذا قمتما بتحويل منتجاتكما الى كِلا قواعد البيانات الخاصة بكما, ستجنيا المزيد من الارباح بدون اي تكلفة فقط ستدفعان لكليكما نسبة أرباح على المبيعات, و هذا شيء لا تفهمه الشركات لأن معظم الشركات ترى بعضها البعض كمنافسين. لهذا, خبراء بالمضاربة مثلي يستطيعون مساعدة الشركات لعمل شراكة المضاربة و ربح المزيد من المال بدون صرف أموال على التسويق و الإعلان هكذا نجعل الشراكة بالمضاربة تعمل

احمد القرملي: إذاً, أنت تربط طرفين أو أكثر و تحاول أن تأخذ عمولة أو دفعة مقدمة أو…

سهيل خان: نعم بالضبط ,نساعدهم في خلق أعمال مع عملائه لأن عملائهم سيشترون هذا و من ثم يشترون ذاك, أي سيشترون كلا المنتجاتس

أحمد القرملي: إذا, كيف تربح 1.5 مليون في 30 يوما.ماذا حدث بعد ذلك؟ أفلست الشركة , و انت تعلم

سهيل خان: إذاً بعد إفلاس الشركة , أخذت بعض الوقت للإستراحة و حاولت التفكير بماذا سأفعل الان بحياتي لأني قمت بإنشاء عمل ناجح جداً أنا و شركة مجموعة العمل امتلكنا كل شيء. الشركة كان لها انطلاقة خاصة كانت ناجحة جداً و أنا احاول العيش ببيت حجمه 12 غرفة نوم و إذا نظرتم الى صوري على موقعي على الانترنت, كنت املك فراري و بورش “لقد عشت حياة مليئة بالنجاح , ماذا افعل الان؟ ”
لقد قررت العودة و النهوض على قدميّ من جديد
احمد القرملي: إذا انت وصلت للصفر ؟

سهيل خلن: نعم وصلت للصفر, للصفر تماماً

احمد القرملي: صفر أم سالب ؟

سهيل خان: أعتقد انه صفر بالتأكيد. لقد وصلت للصفر و من ثم قررت الوقوف على قدميّ مجدداً لقد كانت لك قصة طويلة مع الناس اللذين صنعوا الملايين و من ثم خسروها و من ثم عادوا مجددا
و فكرت, يجب أن احاول الرجوع و الوقوف على قدميّ أحد الاشياء التي كانت جيدة هي كوني في جوين فينتور لأنه كما تعلم بأنه صناعة ال10 بليون دولار من الصفر, أو من ألف دولار أو ألف جنيه الى 10 ملايين الدولارات أقنعني انني استطيع عمل ذلك مرة أخرى في عام 2009, وضعت لنفسي تحدي و هو صناعة مليون دولار في 12 شهراً, و قلت سأفعلها عدد من شراكة المضاربة, سأصنع 5 أو 6 و سأحاول أن اصنع الكثير من النقود و وضع هذه النقود في إنشاء عمل جديد في عام 2009, كنت محظوظاً جداً عندما دخلت في عدة مضاربات كما تعلم, نحن منظمون جداً لذلك نملك رؤيا كبيرة, تم توظيفنا و تكلمنا عن الاعمال التي ملكناها نحن نرى الكثير من الافكار , أكثر من ما يستطيع الناس رؤيته لأننا منظمون جداً . و عندما تصل لهذه المرحلة ,لهذا المستوى تستطيع رؤية العديد من الفرص.
كنت اقرأ صحيفة في المملكة المتحدة و فيها صفحة عن إعلان عن كتاب إسمه كيف تستخدم حاسوبك الشخصي في ساعتين” و تم بيع حوالي 400,000 نسخة من الكتاب و فكرت, نعم, باعوا 400,000 نسخة من الكتاب هذه الفرصة ستفتح لي مجالا لأرى إذا كان بالامكان المضاربة على 400,000 عميل قاموا بشراء الكتاب و كما تعلم أنا اقوم بعمل فيديو تدريبي, لذلك قمت بالتحدث اليهم و قلت “حسنا, عندكم كتب عن كيفية استخدام الحاسوب, لكن هل عندكم فيديو تدريبي؟” فقالوا : لا. لذلك قلت لهم: انظروا, أملك فيديو تدريبي سيجعل عملائكم الذين اشتروا الكتاب فرحين ليدفعوا المزيد من الاموال و من ثم قلت عندي هذا الفيديو التدريبي أود أن اعمل معكم. قالوا: نحن مهتمون جدا, هل تستطيع ان ترسله لنا ؟
لم أكن أملك الفيديو. لقد رميت رمية . لم اكن املك المنتج

أحمد القرملي: إذاً هل هكذا تفعلها عادةً ؟ ترمي الرمية قبل تحضير المنتج؟ أم انها تعتمد على الصفقة ؟

سهيل خان: تعتمد على الصفقة. و الان, ليس جميع الاوقات لأن أهم ما أقوله للناس هو شراكة المضاربة و ليس المنتج نفسه. أهم ما في الامر هو قناة التوزيع لذلك إذا وجدت أحدهم يمتلك قاعدة بيانات, و يمتلك قائمة , من المحتمل ان يملك اي شيء في المملكة المتحدة, الكثير من الناس يذهبون لتلك المكاتب الضخمة تلك المستودعات الضخمة و التي أفلست. الكثير من الناس ينشئون محطات غسيل سيارات في كل مكان في المملكة المتحدة لأنهم يملكون المساحة يتحدثون الى المالِك, و يقولون : أنظر, مستودعك الان مغلق أنت لا تٌدير عملك . أعطني المستودع كمساحة بالمجان أريد أن أعمل فيه كشركة غسيل سيارات, و سأدفع لك أسبوعيا, شهريا, أو كلما صنعنا المال
إذاً, هذه هي الشراكة بالمضاربة..
إن التوزيع هو أهم شيء ، متى وجدت المكان أو وجدت قائمة بالبيانات إذاً, هذه هي الشراكة بالمضاربة اذا التوزيع هو اهم شيء. اذا كنت قادرا على ايجاد مساحة او لائحة قاعدة بيانات أو إذا كان يمكنك أن تجد شخص ما ، على سبيل المثال ، يمكنك التوجه بنفسك لمنافذ البيع بالتجزئة في السوق في الولايات المتحدة ، والمملكة المتحدة يمكنك التعامل مع شخص لديه قاعدة بيانية في السوق ويقولون أنت تعلم ، ما هي أساسيات السوق الخاصة بك ، هناك مكان خالي ، هل بإمكاني وضع منتجي هناك في الركن بجوار النافذة ، إذا منحتني هذا المكان مجاناً كل ما أحصل عليه من هذا المنتج ، سوف أمنحك نسبة منه وهذا المثال أخر لمعرفة كيفية إقامة مشروع مشترك مع شخص لديه مكان في السوق مع العلم أنك لن تحصل على المكان إذا قمت بالدفع في المقابل

أحمد القرملي: لا أعتقد أن ذلك سينجح، لأن السوق لن يسمح بنشاط جديد لشخص يعمل بالفعل ، إلا إذا كنت بداخل دائرة النشاط أو تفضل الشارع وتستطيع اكتساب مكان خالي

سهيل خان: أنا اتفق مع ذلك حيث أن العلامات التجارية الكبرى تعمل على ذلك ، فعلى سبيل المثال هناك ماكدونالدز فإنك تذهب إلى ماكدونالدز وتحصل على تسويق لمنتجات أخرى مثل كوكاكولا أو بيبسي أو أياً كان وكل ذلك من نفس المكان حيث أنهم يعملون في مشروع مشترك انظر لديك هذا الكتاب ، قمت ببيع 400.000 نسخة ، أنا لدي تسجيل عن هذا الكتاب . هل لديك الرغبة في العمل على مشروع مشترك؟ ويجاوبون بنعم. لذا أذهب إليهم وأتقابل معهم ويسألني المندوب هل لديك هذا التسجيل للدورة التدريبية أو يمكننا الاطلاع على الأسطوانة المدمجة؟(CD)..لم أحصل عليها، لذا فقد سألني أن أحضر بعد 5 أيام وأقدم هذا المنتج حيث يمكنهم الاطلاع عليه لمعرفة إذا كان ملائم لقاعدة البيانات الخاصة بهم وقوائمهم و عملائهم الحاليين.

أحمد القرملي: هذا قبل التوقيع معهم؟

سهيل خان: نعم بالفعل هذا قبل التوقيع ، ما استطعت العثور عليه هو ما يهتمون به الآن وكانوا يرغبون في الاطلاع على المنتج الا انه لم يكن معي ذهبت لهذا المخزن للحصول على الدورة التدريبية ، لذا نويت الذهاب إلى إلينسوهو عبارة عن إ.ل.ن.س وأعلم أننا تحدثنا عن ذلك كثيراً لأن أحمد اعتاد استخدام ذلك جيدا وفي هذا الموقع ،الكثير من العاملين لحسابهم الخاص ، وسيقومون بإنتاج الكثير من أجلك لذا قمت بوضع مشروع على قائمة إلينس و حصلت على DVD به إنتاج للدورة التدريبية وكلفتني 500$
ما احتجت إليه هو فيديو إنتاج شخص يستند إلى هذا الكتاب الذي بحوزتهم لذا عدت إلى الشركة ، وعرضت عليهم الفيديو وأحبوه ،أحبوه جداً وقالوا لى ” هذا مذهل ،أنه فقط كما نرى الكتاب ثم جلست و عقدت اتفاقا معهم ،وقلت لهم لديكم 400.000 عميل من هؤلاء ال400.000عميل ، كم منهم بإعتقادك يمكننا بيع الفيديو له؟ قال المندوب ” اعتقد على الأقل 50% سوف يقومون بشراء فيديو الدورة بغضون 12-18 شهر ، فقلت ” حسناً ، هذا جيد.

احمد القرملي: كم سوف يتم بيع التسجيل أو الكتاب و الآن بكم سوف تقوم ببيع الفيديو؟
سهيل خان: سيقومون ببيع الكتاب في حدود 10 جنيهات و الذي يقدر ب 15$ أو16$ واقترح للفيديو، بيعه ب 25دولاراً ، وسأقتطع 7.5 $ لكل واحد يقوموا ببيعه وعلى هذا أياً ما كانوا يبيعون ، سوف يعطوني 7.5$ ويتم الاحتفاظ بالباقي لديهم وقد قمت بعقد اتفاق على هذ هذا العقد مرخص ، وهذا يعنى أنني سوف أعطى لهم ومجدداً، يقوموا بالتغليف والتوزيع ، لن أقوم بلمس أي شيء DVD واحد ويمكنهم عمل نسخ عديدة منه يقوموا بالبيع و جمع الطلبات وسأحصل على $7.5 لكل واحد يقوموا ببيعها والآن استغرق منا ذلك 18 شهراً للقيام بهذا المشروع المشترك لأنها شركة كبيرة جداً جداً وكشركة تسويق مباشر كبيرة جداً شركة التسويق المباشر ، بجميع قطع الغيار في 18 شهر ، قمنا بعمل ما يزيد عن 201 ألف وحدة ونصيبي كان7.5$ للوحدة ، وعلى ذلك فقد ربحت 1.5 مليون دولار من هذا الاتفاق دائماً ما يحصلون على أكثر ولكن هذه عمولتي كخبير وسيط رئيسي في مشروع مشترك ولكن الشيء الممتع ،هو عند اعتمادنا لهذا الاتفاق قال المدير لي…..
أحمد القرملي: إذاً بعد 18 شهر بدأت الحصول على المال أو…

سهيل خان: لا خلال أل 18 شهر قمنا ببيع أكثر من 201 ألف وحدة لذا استغرق منا ذلك 18 شهر لبيع ذلك حيث انهم يقومون بالحملات فمنذ أن قمنا بحملة واحدة لاقت نجاحاً وعلى ذلك قاموا بجدولة الحملة القادمة لاحقاً و التي تليها وعلى ذلك لدينا العديد من الحملات قمنا بها مع الشركة ولأنهم يقومون بالحملات كان ذلك نجاح للمشروع المشترك وهذا بسيط جداً، لقد اعتمدت الشركة على أن لديهم قاعدة بيانات لمنتج واحد قدمت لهم منتج آخر مع الترخيص وقاموا ببيع ذلك
احمد القرملي: العقد الذي حصلت عليه حصولك على ملكية هذه الرسوم للأبد أو لفترة زمنية محددة
سهيل خان لا هذا لفترة زمنية محددة وكان ذلك خلال فترة الحملة، الحملة انتهت الآن ولديهم الآن حوالي 4.2 مليون عميل وعلى ذلك لازلت اعمل معهم بإحضار منتجات لهم من الخارج مثل الولايات المتحدة و المملكة المتحدة لهم ليتبنوها ولاستخدامها في الحملة وهذا المثال واحد فقط لكيفية عمل مشروع مشترك لأنها تستند إجمالا على الوحدات كلها عن الحجم ، وهو كيف أمكنني الحصول على 1.5 مليون .لقد أنهيت هذا الاتفاق ، يجب إنهاء هذا الاتفاق بعد 30يوم وهذا الاتفاق الذي أغلقته كان 1.5 مليون وعموماً عند جمع المال ، استغرق ذلك وقتاً قليلاً

احمد القرملي: لماذا إذاً يجب أن يفكر أي شخص في أن يصبح خبير وسيط رئيسي

سهيل خان: الشيء الرئيسي هو أنى سافرت لأي مكان في العالم وذهبت إلى الولايات المتحدة المملكة المتحدة ،الإمارات المتحدة ، دبي ، أبو ظبي ، البحرين ، أوروبا ، جنوب أفريقيا وأي شركة تعاملت معه في حاجة إلى أعضاء كشريك لمشروع ، أخبرت الشركة وقلت أيضاًا إذا لم تقوموا بتوفير المال الكافي ، السلع الكافية ،لن نجد المال الكافي لإنفاقه على إعلان السلع بميزانيتنا مع شريك المشروع ، لن تكون بحاجة لميزانية ، لن تحتاج لإنفاق أي مال لأن ما يحدث هو أن الشريك الأخر ، شركات المضاربة ستقوم بالتسويق لأنهم يقومون بالتسويق كل شهر وإنفاق أموالهم ، وما تقوم به هو وضع منتجك في السوق الخاصة بهم ويقوموا هم بتسويقها لك وما يحصلوا عليه في المقابل هو النسبة لذا دعنا نقول على سبيل المثال لديك منتج ب100 دولار سوف تعطيهم في
احمد القرملي: إذاً أنت تتحدث عن ريادة الأعمال إذاً كالعادة أي مكان ما بين 25 دولار إلى 50دولار عمولة لبيع هذا المنتج لك وهو ما تقوم به للحصول على أموال من شركاء المشروع ريادة عمل بهذه الطريقة هل سيكون لشركاء المشروع رواد الأعمال أو الموظفين أيضاً من هم في مثل خبرتك و خلفيتك يستطيع عمل ذلك

سهيل خان: يمكنهم حيث أن الموظف يمكنه التعامل مع مديره ليتمكن الموظف من عمل مشروع مشترك مع شركته والآن الموظف لديه فكره ،و يقدم فكرته لهذا المنتج أو لديهم فكرة عن الدورة التي قمت بها و يمكنهم التعامل مع الموظفين ويقول ، لدي فكرة لتنفيذ الأعمال ،وأحب أن أقوم بمثل هذا المشروع المشترك مع الشركة و الآن إذا قمت بهذا ولم أستطع تحمل السوق ، لن أستطيع ترويج الإعلان
لا أعرف كيف أفعل ذلك ولكن لدى منتج قمت بإنتاجه ،هل يمكن تسويقه لي؟ وإعطائي نسبة؟ هذا هو ما يمكن تقديره كموظف مشترك بمشروع مشترك بمشروع بارع قوى جدا ليس فقط كرائد أعمال و لكن كفرد عامل داخل الشركة يمكنه أيضاً العمل كشركات المضاربة ، يجب عليهم توظيف وإدارة وكسب الأموال جيداً

احمد القرملي: إذاً ألا تعتقد أن هناك اختلاف في طريقة تفكيرهم وعقلياتهم في كيفية القيام بالأعمال كيف يمكن إعدادهم هذا الشخص الذي لا توجد لديه أي خبرة سابقة كيف يمكنهم البدء وكيف لعقلياتهم إيجاد ذلك

سهيل خان: بالضبط ، أول شيء يجب القيام به في أفكار شريك المشروع هو عدم توقع كيفية العمل كشركات المضاربة ، التردد ، التأكد من أن شريك المشروع هذا مبدع .هذه هي الأشياء المطلوبة لإعداد شخص ،أحد الأشياء التي استخدمتها أشياء مثل التأكد ، التصور إعادة التركيز في مهمتك عند الذهاب ،وعمل اتفاق كبير مع الشركة أو أي من تدرب معي أو أي من زبائني ، أرغب في توقعه للمخرجات دعنا نقول أننا في حاجة لشركتك وأرغب في عقد اتفاق مع هذه الشركة وأرغب في غلق شركتي وأقول أرغب في المغادرة بعد الاتفاق ،أتوقع ذلك
احمد القرملي: هل ستقوم بتوقيع العقد و تصور أن هذا سيفعل العقد أذهب ، لابد من أن تعد نفسك ، هل ستذهب و تبدأ الاتفاق وتشترك بمشروع باستخدام طاقة التصور صحيح ،

احمد القرملي: إذاً فإن أكبر عقد لمشروع مشترك قمت به بعدد من الشروط؟

سهيل خان: أعتقد أن أكبر اتفاق لشركات المضاربة قمت به بعدد من الشروط لدى العديد ،احدها 1.5 مليون و التي قمت بها في وقت قصير ، الاتفاق الآخر الذي قمت به هو 4 مليون دولار كاتفاق اتفاق دولاري ، وهو اتفاق قمت به بالتعامل مع شخص ما ،ليس معروف كمسوق للعمل كشركات المضاربة مع شريك أخر معروف ومعلوم جداً وناجح كمسوق وقد وضعت هذين الشريكين معاً كوسيط لشركات المضاربة وعملنا فقط 4 مليون دولار في هذا الاتفاق في الشركة الحالية و التي أخذت 10 مليون دولار حيث أن العقد الذي قمنا به مع مجموعة تكنولوجيا المعلومات ب 160 مليون $ كان فقط 58.2 مليون دولار ولكن أيضاً لطلبتي اللذين جاءوا لبرنامجي و بعد 6 أشهر من البرنامج الخاص بي تم إغلاقه بعد عقد اتفاقي أحدهم ب2.2 مليون دولار وأخذوا هم أكثر من 10 مليون دولار وكان ذلك مع مايكروسوفت هذا نجح بالفعل ، تعلم إذا كان لديك العقلية السليمة و انتزاع و عقد هذه الاتفاقيات هذه الاتفاقيات هناك بعض الاتفاقيات في حاجة لتنفيذها هناك العديد من الفرص للاختيار منه من أجلك كشركات المضاربة عليك فقط اقتناص الفرص ومن هنا ، يجب عليك معرفة كيفية تحريك الاتفاق لمصلحتك أو إغلاقه في الوقت المناسب

احمد القرملي: ولكن عادة يمكنهم التركيز في الصناعة ، مثل الطلبة الخاصة بك أو أنت شخصياً عند القيام كشركات المضاربة أو القفز من مشروع لأخر ، لوجود العديد من المتغيرات مثل غلق اتفاق وبدئه ، فإنها ليست مثل ،أنت تعلم شيء متتابع إذاً ماذا تقترح أو تنصح بعمله؟

سهيل خان: أحد طلبتي يركز على صناعة الأدوية وهي صناعة ببليون دولار ، وهو ما يستدعى القيام بمثل هذه الاتفاقات الكبيرة اتفاقاتهم هي اتفاقات لذوات ملايين الدولارات ، ويقوموا بالتركيز على صناعة الأدوية و الآن دراسة أخرى ، هي أني وجدت تجاوز كبير بها سوف أشارك به في هذا اللقاء لأني أؤمن بأن المؤسسة لن تترك لي شيء لشخصي لأن لدي فكرة و لكنى لن أنفذ تلك الفكرة مطلقاً ، ولكنى أشارك الفكرة و إذا قام شخص بتنفيذها القيام بها ، إذاً فإن التجاوز الكبير في السوق الآن ، و خاصة في الولايات المتحدة هو العمل مع المبدعين ،وهو سوق كبير جداً لإنفاق المال وهم يبحثون عن الأشخاص للاشتراك في المشروع معهم للمساعدة في تحقيق إبداعاتهم ومساعدتهم في صناعة أفكارهم و الآن ، هذه هي الفرصة الكبرى.
قمت بعمل حديث مع أحد أفضل الأصدقاء ، كيمن هيرونجتون في برنامج لذلك كان لي محادثة معه منذ فترة ليست طويلة . انه حقا صديق جيد لي و حددنا أن واحدا من أكبر الأسواق في الوقت الحالي هو سوق الاختراع. و إذا كنت يمكن أن تصبح جيدة جدا في مشروع مشترك ، ويمكنك وضع هؤلاء الرجال معا، ليس فقط سوف تحصل على رسوم مقدما لخدمتكم ، رقم اثنين ستحصل على حصة في التراخيص و الإتاوات لذلك دعونا نقول على سبيل المثال أنت تقابل شخص لديه منتج ببراءة اختراع ، ويريدون للحصول على شخص لتصنيع المنتج إذا كان هذا المنتج ترعاه منظمة كبيرة مثل على سبيل المثال (ولمارت) ، فإنها يمكن أن تبيع الملايين والملايين من تلك الوحدة. و سوف تحصل على نسبة مئوية من تلك الإتاوات و التراخيص الجارية نظرا لقيامك بتقسيمه مع ذلك المخترع الآن أنا أرى أن هذا واحد من أكبر الفرص للقيام بشركات المضاربة هو هناك بعض من المخترعين تسير على نهجكم، مثل إذا كان من بعض الحضور الآن على نظريتكم ويقول : “أنا مخترع ، و لدي هذا المنتج. ” سوف تساعدني على القيام بشركات المضاربة . أو انك فقط تعلم الناس للقيام به أنا افعل ذلك ، ونحن نقدم خدمة حيث سنعمل العديد من الأشياء لك إذا كنت مخترعا سوف نقوم إعداد ورقة واحدة ، والتي هي ورقة المبيعات ، والتي تحتاج إلى أن تقد إلى المصنعين والموزعين وشركات الخدمات م نحن سوف تساعد أيضا على خلق معلومات للمنتج الخاص بك . إذا كان لديك براءة اختراع ، وهذا أفضل من خلال تجربتنا, المخترعين الذين لديهم منتج ببراءة اختراع ، وهذا الكثير من الشركات والمصانع بع ما نفعله هو أننا بالنيابة عنك نقوم بالتسويق و تشجيع المنتج لصناعته / الموزعين، و بمجرد توقيع الاتفاق ، أي إتاوات تحصل عليها من هذه الصفقة ، تقسم بيننا بنسبة 50/50.

احمد القرملي : إذن أنت لا تأخذ أي شئ مقدما

سهيل خان: نحن نأخذ مقدما رسوم لتقديم الخدمة فعليا . إذا هنا ما تريد، إذا كنت تريد أن تذهب مباشرة إلى هذه الشركات المصنعة والموزعين ، نحن نفعل ذلك ولكن في الغالب ، الناس سوف تتطلب ورقة واحدة ، وسوف تحتاج إلى برنامج اقتصادي . وذلك من اجل التغليف والتعبئة . و استخدام ذلك كأداة ترويجية ، سوف تكون هناك رسوم لهذه الخدمة.

احمد القرملي: ما هي الأنواع الأكثر شعبية من المشاريع المشتركة ؟

سهيل خان: إن الأنواع الأكثر شعبية من المشاريع المشتركة ، و كما قلت سابقا ، هي إصدار . التراخيص هو النوع الأكثر شعبية كيف يمكنك منح تراخيص الأشغال والعثور على منتج أو خدمة ناجحة. فتأخذ ذلك في بلد آخر على سبيل المثال، أو في سوق أخرى ، فتقوم بتكرار ذلك فقط ، وهذا ما يحدث في جميع أنحاء العالم ؛ حتى في دولة الإمارات العربية المتحدة على سبيل المثال تذهب إلى أحد أكبر مراكز التسوق والناس في الواقع تحصل على الترخيص لجميع العلامات التجارية ، للشركات من الولايات المتحدة ، على سبيل المثال ، وتقدمها إلى دولة الإمارات العربية المتحدة لذلك الترخيص واحد ن أكثر الإعمال شعبية يمكنك القيام بها . شركات المضاربة الأخرى الذي انفق المال بالفعل على الجيل القيادي .لديهم الكثير من العروض التي لا يمكن تحويلها يمكنك القيام بمضاربات مع تلك الشركة ويقول: مهلا، هذه العروض لم تحول بعد ، فلتأخذ تلك العروض دعونا نستخدم تلك يؤدي مضاربة الشركة مع شركة أخرى ، منحهم لهم، وأنهم سوف تبيع لتلك العروض ، و أي أموال التي يقدمونها، وسنقدم لكم نسبة مئوية من هذا . ” هكذا على الأقل ، ويغطي هذا بعض من تكلفتها. هذه هي اثنين من المشاريع المشتركة الرئيسية التي يمكن للناس القيام به بسهولة جدا.

احمد القرملي: وهناك أنواع أخرى ، لذلك هذا هو أهم …

سهيل خان: هناك نوع آخر. ان واحدة أساسية تكون مشروع مشترك على شبكة الإنترنت، على سبيل المثال، عندما يكون المنتج لشخص ما عليك فقط الذهاب تجد شخص لديه رسالة إخبارية أو قاعدة بيانات ويمكنك تعزيزها لتصبح أفظل واحدة من تلك المشاريع الأكثر شعبية هي المشاريع المشتركة حيث ، لديك شخص ما في ثم انك فقط تجد الناس لهم لتأتي على الويبينار وتعلن webinar وبيع المنتج في نهاية المطاف واحد من طلابي فعل ذلك ، فقط تحت 50،000 دولار ، في 90 دقيقة . ما فعله انه أحضر الشركاء في المشاريع المشتركة ل تعزيز هذا الويبينار ، وقدم المال على الواجهة الخلفية كعمولة تلك هي المشاريع المشتركة ، وأنا أقول ، هي الآن الأكثر شعبية .
Webinar

احمد القرملي: حسنا . كيف يمكن إعادة بيع حصة صفقة ؟

حسنا . إذا كنت ترغب في الرجوع إلى صفقة أعرف بالضبط ما يجب عليك فعله. على سبيل المثال، قد لديك منتج بالفعل، JV سهيل خان انها حقا تعتمد عليك . يجب عليك ، أولا وقبل كل شيء، وقد ترغب في الخروج والبحث عن الشركاء في المشاريع المشتركة. الآن أنت بحاجة إلى القيام ببعض الأبحاث واحدة من أفضل الطرق هو أن تذهب إلى جوجل. و على الجانب الأيمن إذا كان لديك ورقة ، انقر فوق “الإعلانات” ، و الإعلانات الصغيرة . هذه هي أفضل الشركات للتطبيق . دعنا نقول على سبيل المثال انك تبيع أحذية نسائية، مع شخص ما يبيع حقيبة يد المرأة، لو انها بجودة عاليةهذا هو ما تبيعه . تريد اكتب في جوجل “حقيبة اليد النسائية”، أو اكتب في “حقيبة يد فاخرة” جوجل. على الجانب الأيمن ، أي شركة تبيع حقيبة يد، ولكن لا تبيع الأحذية،, يمكنك الاقتراب منهم لدعم المشروع المشترك ، ويقول: “مهلا، كنت تبيع هذه الحقائب ، لدينا هذه الأحذية الفاخرة.وهؤلاء هم نفس الذين يريدون حقيبة اليد و الأحذية دعونا نعمل مشروع مشترك – ونحن في طريقنا لتعزيز أحذيتنا إلى الزبائن الذين يشترون حقيبة يد. و يمكنك أن تفعل ذلك العكس بالعكس . ” إذن هذا هو أسرع وسيلة للخروج و العثور على صفقات ، أو الانضمام إلى الشركاء في المشاريع

احمد القرملي: حسنا ، وكيف ينبغي تسويق وسيط(جيه في)؟ من خلال منصة أو الذي كان يجب استخدام أدوات لتسويق نفسه كخبير (جيه في

سهيل خان: هناك عدة طرق كيف تسوق نفسك كخبير سوق مشروع مشترك باستخدام (.لنكد ان) نفسه الذي
هو مدهش. قاعدة العملاء لدي هي 3 ملايين دولار ، بالإضافة إلى ذلك العملاء الذين عملت معهمLinkedIn
الشركات التي عملت معها، مؤشري على الاقل 3 ملايين دولار ، لان الرسوم مرتقعة عندما اشحن ولكن تعتمد على المكان الذي انت فيه بعض من الوسطاء تستخدم الفيسبوك تسويق المنتجات على سبيل المثال، أو أنهم يبيعون الحجم المتوسط ، وأنهم يعملون مع الشركات الصغيرة أو المتوسطة يمكن أن تفعل أيضا أشرطة فيديو.(لنكد ان) وكانوا يستخدمون فيس بوك. وأنا، شخصيا، استخدم أشرطة الفيديو فيميو هي كبيرة، لأنه إذا كان شخص ما في يشارك في مشروع مشترك ، وهم ينظرون على جوجل ، إذا كان لديك الفيديو الذي قمت بإنشائه ، ويمكن أن يكون في المرتبة رقم 1، رقم 2 في جوجل. إذا ذهبت الآن الى جوجل واكتب في مشروع مشترك للخبراء ، أنا أضمن لك، أنا ربما سوف أكون رقم 1 ورقم 2 ورقم 3 ورقم 4 ورقم 5 ورقم 6 أنا ربما أسيطر على كامل الصفحة الأولى. لماذا؟ لأن هذا هو ما يعرفه الناس لي من قبل ، وهذا هو العلامة التجارية لدي العلامة التجارية. عندما أخرج و أتحدث إلى الناس ، يا الوسم هو ” الخبير المشروع المشترك حتى العلامات التجارية من حيث تسويق نفسك هناك ، عليك أن تذكر الناس باستمرار بأن هذا هو ما تفعله

احمد القرملي: ولكن ماذا عن الناس الذين يعملون شيء آخر؟ وهم يعملون في شركة معينة كيف يمكنهما ان يعدلوا ، دعنا نقول ملف
LinkedIn لمطابقة الإعلان التي تتعارض مع الرئيسي ، دعنا نقول ، وظيفة ما أنهم يفعلون صفقة JV ”
.
سهيل خان: صحيح جدا ، ولكن ما عليك القيام به إذا ، دعنا نقول على سبيل المثال، قبل ثلاث سنوات ، قال واحد من الموجهين لي أن ، “أنت بحاجة إلى التركيز لتصبح خبيرا في شيء واحد أولا. إذا أصبحت خبيرا في شيء واحد ، ثم عندما تصبح خبيرا، ثم هل يمكن أن تنظر إلى الأمور الأخرى. لا تسعى لعمل العديد من الأشياء ” الآن إذا كنت تعمل بالفعل ، و كنت تحاول بناء سمعتك كوسيط لشركة مضاربة أو خبير شركة مضاربة ، ثم الطريقة التي تفعل ذلك هي من خلال بناء علاقات في البداية. يجب عليك ، جسديا ، الوصول إلى الناس ، والسماح لهم معرفة ان كنت وسيط شركة مضاربة و هذا هو ما تفعله . في المقام الأول وهذا هو أفضل طريقة للبدء في البداية ، لأي شخص يعمل في شركة موجودة مسبقاً

احمد القرملي: ما هو السبب الرئيسي وراء توقف مفاوضي شركات المضاربة عن نشاطهم عادة ؟

سهيل خان: حسن ، السبب الرئيسي هو أولا أنهم لا يقومون بما هو متوقع منهم فعله على سبيل المثـال ، ينجذبون للأمر بشكل لافت للغاية لأنهم مركزين على جني المال بكثرة ، سيستسلمون بسرعة

احمد القرملي: القيمة

سهيل خان: نعم، ولكن ليس هذا فقط. كنت اقوم بذلك لمدة 15 عاما حتى أتمكن من كسب الملايين من الدولارات لكنني لم أفعل ذلك عندما بدأت لأول مرة لذلك الكثير من الناس يعتقدون أنهم سوف يصبحو أتون على هذا البرنامج من شأنه أن يصنع مليون دولار من هذا القبيل ، فإنه لا يعمل مثل ذلك.ا أكثر من 15 عاما ، وأنا اصنع السمعة ، ولقد جلبت عناوين مهمة ، إذ بنيت عناوينك الخاصة بك و علاقاتك ، يمكنك جني المال بسهولة. (جيه في) ناجح في حين انه يعمل من 9-5
أحمد القرملي : حسنا ، فكيف يمكن أن يكون موظف

سهيل خان: أعتقد أن الطريقة لفعل ذلك هو أولا ، يجب عليك أن تكون استباقيا ، يجب عليك الخروج وفي الواقع التكلم للناس وبناء علاقات شي أساسي للقيام بمشروع حتى لو كان لبعض الوقت. حتى لو كان مجرد القيام بذلك في أيام الإجازة الخاصة بك و تتحدث للشركاتو كنت تعمل مع الشركات حتى تبدأ بتطوير المزيد من المهارات و تزيد الدخل ثم هل يمكن القول بسهولة ” أنت تعرف ماذا ، أريد ان تفعل هذه المرة بالكامل ” لذلك هذا هو أفضل وسيلة

احمد القرملي: فما هي قواعد اتفاق ، في البداية، مثل العمولة؟هل يمكنك مشاركة بعض الاختلافات معنا

سهيل خان: هناك العديد من القواعد المختلفة ، أول شيء أود أن افعلذلك عندما تكون تبدأ يمكنك القيام بأداء أساسي ما يعني انك تعمل مع شركة أنت تجد لهم مشاريع مشتركة ولا تتقاضى أي شيء و أنت فقط تكسب المال من أي شئ المبيعات التي تقوم الشركة بإنشائها ولكن بعد ذلك أنا الآن في موقف عندما كنت أقوم بذلك لفترة طويلة وأنا اختار الشركة التي أريد أن اعمل معها لذلك ادفع بعض الرسوم مقدما ولكن ذلك تغير كثيرا في السنوات القليلة الماضية ألان انا اعمل على برنامج تطوير الأعمال لمدة ست شهور حيت ادفع رسوم مقدمة شهريا الجميع يدفع رسوم مقدما تجنبا للأسعار المنخفضة وشيء آخر أن أقوم به وهو ناجح جدا في الوقت الراهن هو أنني اشحن 10 الف دولار لمدة 10 أسابيع الذي هو لمدة 10 أسابيع، أحمل العديد من المشاريع المشتركة الشركاء الذين ما بوسعي ل مساعدتك نمت عملك إنه يعمل جيدا على مزيد من الشركات الكبرى

احمد القرملي: ولكن هذا يعمل مع الشركات الكبرى أليس كذلك؟ أكثر من…..

كيف تحمي صفقة JV ؟ احمد القرملي:

سهيل خان: حسنا ، هذا سؤال جيد جدا لأن احد الأشياء التي تحصل عليه هو عندما تذهب وتقوم بمشروع مضاربة مع العميل وهو الرقم 1 في الأساس , لا يقومون بالعمل من المفترض وربما قد يذهبون من حولك والقيام بمشروع مشترك مع سائر الشركاء في شركات المضاربة حتى إذا كان لديك عميل ، وكنت تشحن لذلك العميل و كنت تجني المال من هذا العميل , أحيانا ما يحدث أن العميل يذهب مباشرة إلى شركات المضاربة ومحاولته خفض الصفقة لكم وهذا هو السبب ان اتفاق كنت قد حصلت على اتفاق في مكان من الفترة المكافئة لأمرين JV مهم جدا
كنت قد حصلت على اتفاق في مكان من الفترة المكافئة لأمرين واحد هو انك قد سمحت لتفتيش السجلات أنه إذا قمت بإنشاء مشروع مشترك مع الشركة، تحتاج إلى إعداد حساب مربع منفصل حتى كل هذه الأموال من المشاريع المشتركة تذهب إلى حساب واحد حيث أن كلاكما تسيطرون عليه . وذلك من حيث حماية نفسك، هكذا هي الطريقة التي تحمي بها نفسك . وأنت لا تستطيع أن تعمل مواقع حيث يمكنك استخدامها للقيام اجتهاد مع العميل الذي تعمل معه ولكن شيئا و عبر الوقت الذي تقومون بمشاريع مشتركة والتي هي على المستوى هذا ما أفعل

أحمد القرملي : أي مواقع ؟ هل بإمكانك مشاركتنا بعضها ؟

سهيل خان: بعض منهـا ، هناك موقع :
Due-dil.com

احمد القرملي: الشكل الكامل ربما ؟ لكن إذا أردت

سهيل خان: أجل اجل ، من الجيد الحصول على الشكل الكامل ، إذا أردت الحصول على خلفية كاملة حول الشركة من حيث الديموغرافيا ومدى مصداقية الأرقام ، تجارة لكن عند القيام بذلك ، عليك معرفة هل هذه الشركة لها مشاكل ؟ هل ستسقط الشركة ؟” أو معرفة هل لديهم دائنين هل لديهم سمعة جيدة في السوق أيضا ، عليك العمل مع الشركات التي لديها مرجع أعمالها ، فالشركات التي تظهر ذلك عبر زبنائها السابقين ، يجب العمل معها لأنه على الأقل تعلم أنهم يقومون بأعمال نـاجحة وهذا بعض من الذي تستطيع القيام به لضامن حماية عرضك عند القيام بشركة المضاربة

احمد القرملي: حسن إذا بدأت اليوم من جديد ولأول مرة في هذا المجال ، من أين ستبدأ، أي مجال يجب التركيز عليه وكيف ستقوم بذلك ؟

سهيل خان: هذا سؤال جيد للغاية ، أظن أنه وكما قلت سابقا بالتأكيد مجال المستثمرين وسأشرح لك السبب ، لأننا قمنا ببعض الأبحاث وفي بعض الحالات في أمريكا حيث تجد شركات استثمارية في التسوق ليست كلها شركات قانونية بعضهم لا يقومون بالعمل ، يأخذون أموال الناس ولا يرسلون المشتريات شهدنا في إحدى الحالات شركة ، وفي ظرف ستة أشهر ، قامو بجمع ثمانون مليون دولار ثم اختفوا أخذوا اموال الجميع ، فقامت الحكومة بالعثور عليهم وألقو القبض على رئيسها وقد دخلوا السجن . لم القيام بذلك ؟ إذا كنت تريد النجاح في عملك وإذا كنت تظن أنها ستعمل ، وان الناس مستعدين للدفع من اجل الخدمة ، قم بتوصيل الخدمة أظن أن هنا تكمن الثغرة . أعرف شخصا دخل هذا السوق وقدم خدمة جيدة للغاية لأن المستثمرين … الأمر هو أن استثماراتهم هي حياتهم قد يستعملون بيوتهم كرهان من اجل من أجل المضي قدما بمنتهم لانهم يؤمنون أنهم سيجنون الملاين ورائها إذن استثمروا في هذا المنتج . الان قاموا بالكثير من الاستثمار في منتجهم سيدفعون الكثير من المال لإخراجه إلى الأسواق يحصلون على أشخاص جيدين للعمل معهم وذلك لسببين ، الأول أنهم يملكون المال ثـانيـا ، بعضهم يملكون المنتج وكل ما عليك فعله هو إيجاج شيرك بالمضاربة

احمد القرملي : ألا تظن أن بيئة مفاوض شركات المضاربة تعتبر وحيدة نوعا ما وأنه يعمل بنفسه مما يجعل الأمر صعبا أحيانا لتشجيع نفسك في هذه البيئة ؟

سهيل خان: هذا صحيح ،للغاية وذلك يعتمد على العامل الذي يشجعك فإن كان المال هو ما يشجعك فهو الذي سيجعلك تستمر لكن العديد من مفاوضي شركات المضاربة الأن يكنون فريق عمل فقد سبق أن عملت مع خبير مفاوضات شركات المضاربة في مشروع واحد. إثنين من تلامذتي ، قاموا بإنجاز شركة تسويقية للمنتجات الصيدلانية إذن هم يعملون مع البعض ، واحد يقوم بالابحاث ، والاخر يخرج لإغلاق الصفقات فهم يقومون بصفقات بقيمة الملاين إذن فانا موافق ، أحيانا يحدث ذلك سبق أن أدرت شركة بها ما يقارب ثلاثين إلى أربعين شخص كنت اول شخص وأخر شخص في البال وقد كانت بيئة ممتعة تجلس في مكتبك واغلب الناس حولك وبالطبع عندما تعمل وحيدا عليك العثور على ما يحفزك ، بالنسبة لي مثلا ما يشجعني هو التعرف على الناس أحب أن أكون في الخارج طوال الوقت لحظور مختلف الاحداث ، أتحدث كثيرا ، اتكلم بصوت عالي حول العالم وهذا بالنسبة لي هو المخرج ، ان اسافر وأزور مختلف الاماكن ، الاجتماع بالمقاولين حظور اجتماعات ، فأجل تصبح وحيدا لكن عليك النهوظ والاجتماع بالناس والحصول على خبرة في شركات المضاربة، عليك التماشي مع الشبكة من المهم جدا التماشي معها وللقيام بذلك ، عليك بالخروج وأخذ اكبر عدد ممكن من القهوى و الشاي يمكنك.

احمد القرملي: إذن البيع يعتبر أمر سهل بالنسبة للمسوقين وليس بالنسبة للمحاسبين انت محاسب ، كيف تقوم بذلك ؟

سهيل خان: هذا رائع ، الشيء الوحيد بالنسبة لي هو أني أملك خلفية عن طريقة عمل التجارة الان ، لكي تصبح ناجحا في شركات المضاربة ، ولكي تصبح شريكا مع محترف عليك أن تدرك طريقة العمل ، عليك ان تدرك اساسيات طريقة عمل التجارة عندها تحتاج فقط لان تملك شخصية جيدة أيضا لأنه إذا كنت على علاقة مع الناس وتستقبلهم ، فلا يجب ان تكون خجولا

احمد القرملي: المصداقية
سهيل خان: أجل

احمد القرملي: حسن ، موضوع هذا البرنامج هو الفعالية فما هي أفظل ثلاث تطبيقات تستعملها لتساعدك كي تصبح اكثر فعالية وما الذي يحتويه هاتفك، ما هي أفظل ثلاث تطبيقات تستعملها ؟

سهيل خان : أظن ومن التطبيقات القليل التي أستعملها ، الأولى هي هو تطبيق رائع بالتأكيد
Basecamp
و إدارة المشاريع و إعادادات العمل هي واحدة من هذه الأشياء لكني لا أستعمله بالقدر الذي ينبغي لي ذلك لكنها اداة رائعة جدا، هناك تطبيق أخر إسمه
called boxer
وما يحدث هو أنه على سبيل المثـال
احمد القرملي: أسف على مقاطعتك ، هناك تطبيق أخر إسمه (أسانا) وهو أسعر من( بيس كامب) ويمكنك تجربته

سهيل خان: تطبيق أخر أستعمله السبب الوحيد في استعمالي لهذا التطبيق هو أن قائمة اتصالاتي كلها هناك إذن فعوض الاتصال بهم أو إرسال بريد إلكتروني ، أقوم بمحادثة صغيرة ، أذهب إلى التصبيق وأستعمله كجهاز اتصال تضغط وتقول الرسالة فيتم إرسالها ، ثم يقولون الرسالة وهكذا ، لكن التطبيق هو من أجل الرسائل القصيرة فقط boxer وهو عبارة عن جهاز اتصال

حيث مؤخرا اضافوا خاصية إضغط على الزر وسجل ما تريد قوله … والتطبيق الثالث ؟ what’s upاحمد القرملي:.. اجل مثل تطبيق الـ

سهيل خان: أجل التطبيق الثالث والذي أستعمله بكثرة في هاتفي وبصراحة هو
هو التطبيق الوحيد الذي لا أستطيع العيش بدونه، أستعمله من أجل الاتصال بالأشخاص وإخبارهم ما أقوم به من أجل محادثة مع مجموعة ، هذه اهم ثلاث تطبيقات أستعملها غالبا Linkedin

احمد القرملي: حسن ، إذن شركات المضاربة هي أساسا للأفراد أم أحيانا للفرق مثل التشارك من أجل العمل على صفقة ، من منظورك كمحترف كيف تعمل ؟
أظن ان شركات المضاربة هي غالبا من أجل الأفراد ، من أجل مقاول ، من اجل شخ من يريد الذهاب لعمل الصفقة ، تجارة كذلك
يمكنني القول أن أي تاجر يبحث عن الارتقاء بنسبة مبيعاته وجني الاموال بدون صرفها في التسويق والإعلانات يمكنه البحث عن شريك بالمضاربة للحصول على مبيعات أكثر دون أي مصاريف إضافية

احمد القرملي: ما هي الوسيلة الأكثر استعمالا في غلق الصفقات أو الحصول على صفقة

أظن أنه سب وأن ذكرنا موقع
compete.com
هي أدة رائعة حقا هذين الموقعين هما الأكثر استعمالا في أبحاثي . قبل إغلاق صفقة أو الدخول في اجتماع علي القيام بأبحاث كثيرة قدر الإمكان للحصول على معلومات ديموغرافية حول خزينة الشركة إذا دخلت في اجتماع مع شركة ومعك معلومات عنها أكثر مما يعرفونها بانفسهم يمكنك بسهولة إنجاح الصفقة
احمد القرملي: حسن ، ما هي العادة التي يحاولون تطويرها لتستمر فعاليتهم كمفاوضي شركات المضاربة؟

سهيل خان :أظن أن إدارة الوقت هي من إحدى أهم الأشياء بالنسبة لي ، أنا كمقاول لدي العديد من الأفكار لدي الأطنان والأطنان من المذكرات بمختلف الأفكار والمبادئ لكن جميعهم مرتبطون بطريقة ما بما أقوم به ، لا أحاول الذهاب بعيدا. الأمر يتعلق بالوقت ، عندما تجد الوقت يمكنك فعل الكثير الأن نحن بصدد فتح شركة جديدة في دبي قريبا جدا ونحن على اتصال مع الشركاء الستراتيجيين للمنطقة
لكنني تعلمت أن الأشخاص لا يحبون دائما استعمال البريد الإلكتروني في مثل هذه الأمور أغلب الناس يفضلون

احمد القرملي : اجتماعات

سهيل خان: أجل ، معظم الأشخاص الذين يصلهم البريد الإلتكروني يجيبون بـ : “فلنعقد اجتماعا..” ـ أو ” هذا الموعد يناسبني ، انا لست في دبي الان ، أنا في لندن وبعدها سأكون في تـايلاند “ـ وبعد شهرين سأكون في دبي ، إذن فأنا حاليا أقوم ببعض البحوثات عن بعد لكن عندما أصل إلى دبي ، سيكون هناك الكثير من اللقائات وجها لوجه من أجل شرح أمور ورشات العمل المجانية من أجل استقدام الأشخاص وشرح لهم طريقة بناء درس عن طريق استعمال المنصة
إذن هناك الكثير من الابتكارات و الأمور التي سأقوم بها

احمد القرملي: إذن أنت ستقوم بمساعدة هاؤلاء الأشخاص في إنتاج منتجاتهم ؟ أعني تحويل أفكارهم إلى منتجات ؟

سهيل خان: تماما ، إذن ما نقوم به في ورشة عمل هو شرح طريقة استعمال الناس لمنصاتهم لصناعة أفكارهم ودروسهم مثلا ، الكتب والدروس هذه واحدة من الأشياء التي سنقوم بها ، شيء أخر سنقوم به هو التقرب من شركات سابقة الوجو مختصة في التعليم وجها لوجه حيث يرغبون في بث دروسهم مباشرة باستعمال منصتنــا

.احمد القرملي: هل يمكنك أن تسرد لنا أحداثك اليومية ؟

سهيل خان: بالتأكيد ، يومي منظم ، غالبا ما أقوم بتنظيم ما يجب القيام به الليلة السابقة ، أصنع لائحة ، حيث أقوم بحساب كل ما يجب القيام به طيلة اليو لا أحاول فعل الكثير من الأشياء في نفس اليوم ، فمعظم أيامي هي حقا غريبة لأني أعمل بثلاث أوقات مختلفة السعودية ، الخليج و إجلترا ثم أمريكا ، فاحيانا أقوم من النوم في الصباح الباكر من أجل الإجابة على عدة رسائل إلكترونية التي سبق أن أرسلناها إلى الخليج ، السعودية من طرف الشركاء الستراتيجيين الذين كنا نبحث عنهم وخلال النهار ، يتم التعامل مع الأعمال المرتبطة بإنجلترا وفي المساء حيث أستقبل المكالمات من أمريكا ، لكن خلال النهار فأنا منظم جدا من حيث المشاركة في الاجتماعات وخوض مؤتمرات عبر الهاتف وتطوير محتويات جديدة من أجل موقعنـا على الإنترنت كما أني أقوم بتدريب مفاوضي شركة المضاربة سابقي الوجود

احمد القرملي : حسن، ما هي إيجابيات وسلبيات مجال شركات المضاربة

سهيل خان: أظن من أهم الإيجابيات هي أنه يمكنك ان تبدأ بسهولة وبسرعة لا تحتاج لأي لمبلغ مالي ، لا تحتاج لأي نقوذ ويمكنك اليقـام بشركات المضاربة من اليوم أظن أن أحد السلبيات هي أن لا تدري ما تقوم به ستتجمد ، أيضا عندما تعمل مع الشريك الخاطئ عندها لن تنجح شركة المضاربة ، هذه كانت فقط إثنين من الإيجابيات و السلبيات. هناك من الإيجابيات أكثر مما هو سلبي
إذن أنصح بالتأكيد بالخروج وتجربة الأمر ، إنه مثل التجارة ، عليك التنقيب و القيام بالأشياء والأمور التي لا تعمل ، عليك محاولة إدارتها وجعلها أفظل غير ذلك فيجب التخلي عنها والبدأ بغيرها.

احمد القرملي: حسن ، هل بإمكانك الحديث عن كتابك القادم ؟

سهيل خان: أجل أجل ، هذا سؤال جيد ، كتبت كتــاب مع
Jacom Lenningson
صاحب كتاب : التسويق المخضر الذي توفي في أكتوبر من السنة الماضية وقد أنهى الكتاب بأسابيع قليلة قبل موته. هذا الكتـاب إسمه ” التسويق الأكثر اخضرارا و شركات المضاربة ” وسيصدر هذا الكتاب في أكتوبر القادم ، نوفمبر 2014 ، سيصدر الكتابـ في اوائل نهاية السنة ، وسنقوم بأول نشر له في نيو يورك بعدها سنقوم بالنشر في باقي البلدان

احمد القرملي: من هو النـاشر ، وما هي نسبتك في الكتابة ، كم كتبت من هذا الكتاب ؟

نـاشر هذا الكتاب هي شركة إسمها morgan james تقع في نيو يورك
Brendon Brishardهل سمعت بـ

احمد القرملي: لا ، لا أعرفها

حسن ، brendon brishrd هو كاتب معروف جدا في أمريكا ، إنه صديق مقرب إلي
هو الذي نصحني لأتعامل مع هذا النـاشر ، كنت أتحدث مع نـاشر معروف جدا ، المشكلته أنه يريد حفظ حقوق الكتاب Riley,
أغلب محتوى الكتاب تستعمل في برامجي التدريبية أغلب محتوى الكتاب تستعمل في برامجي التدريبية
إذن لا يمكنني جعله يحتفظ بحقوق الكتاب ، لهذا تعاملت مع
morgan james
والملكية ضعيفة للغاية ، لكن الهدف من الكتاب هو أنك لن تقوم ببيع الكتاب ، هنا حيث لا تجني المـال حقا المـال يجنى مما أضعه داخل الكتاب مثل استشاراتي ، تدريباتي ، توجيهاتي ، برامجي من هناك بالتأكيد حيث أغلب العائدات تأتي خلفية المبيعات … حسن ، كيف يمكن للناس الاتصال بك ، العثور عليك

احمد القرملي: ما هي الدروس التي توفرها ، مثل موقعك الإلكتروني مثلا

يمكنك بسهولة الإتصال بي ، فقط ، لأن هناك ممثل بوليوود مشهور جدا له نفس الإسم sohail khan JV سهيل خان: إذا فتحت غوغل فقط اكتب
عند كتابة إسمي ، أكتب أمامها JV عندا ستحصل على كل مواقعي ، فيديوهاتي
facebook.com/thejvguy
كما يمكنكم الإتصال بي عبر Linkedin
هناك بعض الأماكن حيث يمكنكم الإتصال بي وإذا أردتم عبر تويتر
@milliondollarjv
الحصول على معلومات أكثر فيما يخص برامجي ، زورو
ww.mybrokeringbusiness.com

احمد القرملي: شكرا جزيلا على هذا الحوار ، سهيل ، أنا حقا ممتن لذلك
سهيل خان : شكرا لك جزيلا على استضافتي:
أحمد القرملي: اعتني بنفسك ، شكرا ، للجميع ، حافظوا على الكفاءة ونراكم قريبا مع خبير رائد أخر ، اعتنوا بأنفسكم ا