61- How to Believe in your Brand & Scale it Using Youtube, Twitter and Radio – EVAN CARMICHAEL

EVAN CARMICHAEL

(Business Coach who helps Entrepreneurs Believe in their Dreams and Act on them by Building their Dream Business to Achieve their Goals, he’s also a Marketing and Publicity Strategist)

EVAN CARMICHAEL on Be Efficient Tv with Ahmed Al Kiremli

How Evan is getting Paid for His Radio Show in Advance from Some Brands

Should you Bootstrap Your Business or Raise Capital from VC and Angel Investors?

Video Interview

With English and Arabic Subtitle

 

Audio

Bio

Evan Carmichael helps entrepreneurs. At 19, he built then sold a biotech software company. At 22 he was a venture capitalist helping raise between $500,000 and $15 million. He now runs EvanCarmichael.com, one of the world’s most popular websites for entrepreneurs. His goal is to help 1 billion entrepreneurs. He has helped set 2 world records, works 20 hours per week, uses a stand-up desk, rides a Vespa, raises funds for Kiva, and created a line of Entrepreneur trading cards. He graduated from the University of Toronto and enjoys salsa dancing, being a DJ, and the Toronto Blue Jays.

Websites & Social Media Links 

Books

[amazon template=iframe image&asin=1466382007]

Interview Questions

  • When you started as Entrepreneur and what’s your background?
  • Why you sold your biotech company at age 22? Why you didn’tkeep it and kept generating passive income in case of automating its operations?
  • What’s your strategy to achieve your vision of helping 1 billion entrepreneurs? I guess it’s a strategy that needs to continue after you die for hundred of years till the world first have 1 billion entrepreneurs?
  • Best tips to raise capital from angel investors?
  • Best tips to raise capital from a VC?
  • Do you help entrepreneurs raise capital, if yes how?
  • Are you still an Investor (Angel or VC)
  • What’s Kiva and your main role in it?
  • I love the motivational and inspirational videos that you share, do you edit some of them yourself?
  • Can you share your video editor name?
  • Where do you record and publish your radio show?
  • What’s your social media strategy and how do you use it to generate more leads?
  • Share with us some of your key strategies to build engagement for some brands?
  • Which PR companies or techniques do you use for the brands that you help to generate more publicity?
  • Facebook or Twitter and why?
  • How your twitter chat system works?
  • What are The 5 step process to getting tangible results from social media.
  • Your top 3 strategies to get paid speaking engagements?
  • How many team members are working with you on your projectsor marketing company, how many of them are offline and how many are outsourced?
  • What are the major services that you offer and how do you structure its cost for your clients? How much you charge for 1:1 consultation or consultation for companies?
  • What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?
  • How people can contact you?

Transcript

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts in today I have with me Evan Carmichael, he is a business coach who helps entrepreneur believe in their dreams and helps them act on their dreams through building a business to achieve their goals. He is also a marketing and publicity strategist, welcome to the show Evan.
Evan Carmichael: Thanks for having me. It’s great to be here.
Ahmed Al Kiremli: My pleasure. So when you started as an entrepreneur what is your background?
Evan Carmichael: Was my background? A good question. I never thought I was going to be entrepreneur, in high school in our yearbook they asked us what we’re going to be in twenty years and I wrote the key at a bank, I thought I was going to be a banker. And I went to university and connected with two people I met there.
Ahmed Al Kiremli: Why VP, not CEO?
Evan Carmichael: Good question I don’t know, I guess it was ten years out and I thought that was a reasonable goal of high school but you are right, maybe I was thinking small. Go for CEO why not. I like to think, this is good.
Ahmed Al Kiremli: It shows when you are an employee mindset how small you sometimes think, I think at that time you were in that mindset and that is what you didn’t think, you kind of negotiated with yourself to lower down a bit.
Evan Carmichael: I never thought I was going to be an entrepreneur, I grew up and I didn’t have family first who are entrepreneurs, nobody in my group, aunts uncles friends, nobody had their own business so it just wasn’t in my world, I didn’t think of it as an option for me, not that I didn’t like it, I was scared of it, it wasn’t in my environment so I didn’t think I was around become one. My parents both had safe standard normal jobs so that’s what.
Ahmed Al Kiremli: What’s the background of your parents?
Evan Carmichael: My mother is a lawyer mostly corporate commercial law and she later got into politics
and my father worked for the government for years and years and then retired and became a consultant so. Ahmed Al Kiremli: How did you become management are?
Evan Carmichael: Great question, if I was going to be a banker, I went to university in these two people that started this company ask you to join and they were scientists and they had great software, I knew nothing about science, I drop citizens liquid in high school and I joined just to be in the business side I said Haeckel opportunity let’s try it out and see what happens and I found love with it even though I wasn’t making any money at it. I was making three hundred dollars a month from that company so like not surviving.
Ahmed Al Kiremli: Were you still employed or did you quit your job and focus on the company?
Evan Carmichael: I was in university so it was my part-time thing at the time, I was studying and doing the business of the same time. So I never really had a full-time job ever in my life. Bunch of summer jobs and then my company. In my final year university I got offers from McKinsey consulting and Merrill Lynch to join them. A couple years earlier that would’ve in my dream job like wow really? Merrill Lynch and
McKinsey consulting, offering eighty thousand two hundred thousand base salary, they flew me to New York
City to do interviews and they put me up in the Waldorf-Astoria, a really famous hotel in New York and I had these two options, do I keep doing this business that is not doing very well but I’m making three hundred dollars a month and eating beans for lunch everyday and cannot make it work or do I do this job that I always wanted and I thought I’m on the fast track, and I asked my friends and they said you are crazy, why would you go to this business it doesn’t make any sense, take the job, this is what we are working towards. Something just didn’t feel right, there was no logical expedition for it but I felt like if I didn’t give it a try that I would regret it. I said I can always go back in a year if my businesses workout.
Ahmed Al Kiremli: So what was the business exactly about, technology?
Evan Carmichael: It was helping scientists find cures for all sorts of diseases and it’s funny because science was my worst subject in school and if my science teachers saw that I was in charge of the science technology software they would laugh at me but I ran the business side and my partners ran the science side and it worked out and I never had to go out and get a job and I’m grateful for that.
Ahmed Al Kiremli: You sold the company when you were nineteen years old, why is that, when not continue generating cash flow are growing and more?
Evan Carmichael: 2 reasons, I started when I was nineteen and so that when I was twenty-two, the two main reasons, one was business and what was personal, you’ll find in any market that there’s a lot of, if there are a lot of players over time it contracts, you get down to two or three main players and then I get stale and boring a new innovators come in and the market starts to expand again. And that cycle can last 8 to 10 years and in our business it was starting to consolidate and the big players were starting to come into the industry and they were starting to buy companies like us and we had to decide if we were going to sell then now is the time to do it to get a good price or we will have to wait until the next are teaching acquisition.
Ahmed Al Kiremli: How much you sell it for?
Evan Carmichael: I don’t make that public but it was in the seven figures so enough to Ahmed Al Kiremli: to build another company.
Evan Carmichael: Yeah enough to get going but not enough to retire on. I was twenty-two so I have a lot ahead of me. The other reason was my business partners really want to be in California it was their personal goal for as long as I knew them they wanted to live in California and they felt that was the place to be, we were based in Toronto Canada and I’m still based here in Toronto but they wanted to move and we managed to sell to a company that was based out of California and they sponsor their visas to go so it’s hard to tell your business partners now don’t live your dream.
Ahmed Al Kiremli: So you didn’t want to sell it, your partners want to sell it and then what did you do next?
Evan Carmichael: So I was on the fence, I saw the business opportunity but thought hey we can also last for a long time who want to keep building it but without my partners I couldn’t run that company so it became an easy decision. What I do next? I was depressed is what happened next, I put all this effort and time into building this thing up and now it was gone and it was like what do I do the next day? As part of the deal my two partners want to California and worked with them to integrate the software, I was a business guy had an want to go so I just got bought out and I stayed here in Toronto and struggled trying to figure out what I wanted to do with my life and my intermediary step was I joined with the venture capital company, I never needed venture capital for my software company but I thought it was cool and I want to learn more about it. So I hooked up with the VC company and started helping raise half a million to 15 millions for companies like the early stage funding entrepreneurs.
Ahmed Al Kiremli: What was your role exactly inside the VC company, what were you doing? What was your title.
Evan Carmichael: I don’t remember what my title was that my role was to help bring in new deals. After I sold my business I was connected to a group of young entrepreneurs, twenty-two years old, had a number of friends trying to get their businesses going and the people who are connected with the VCs are all in their 60s or 70s, they knew how to raise money and they have friends in the investment world but they were a little bit out of touch with new technology and new companies so it was a great combination where I came on to help bring in new companies and in the process learned a lot about how to raise venture capital, what makes a successful company so those guys all taught me a lot about running a business and raising capital. That was my like trying to figure out what I wanted to do with my life step after I sold my first company.
Ahmed Al Kiremli: And you stayed with them for how long and then you did your consultation company or what did you do next after the VC?
Evan Carmichael: How long I stay with them? Maybe two years. At the same time I started my website Evan Carmichael.com because I was invited to do a lot of speaking, young entrepreneur sells his business so I have a lot of media invites and I traveled around the world, I created my website just as a way to share what I had learned and where I was going to be speaking next. If you go back to the way back Time Machine and look at my site you will just see like speaking engagements and some of my advice. Then I started using the site as a way to bring in new leads for the venture capital business so I started sharing stories with people, how they became successful in things that inspired me and then other people ask me to do content as well, this is all before guest blogging was a thing where everybody should be guest blogging guest writing and so as I started getting more traction with my website I realized hey you can have advertising on here, there is a thing called Google AdSense and you can make money selling ads and I started building up traffic to the website and that became exciting for me and I felt I had learned what I wanted to learn from the VC guys so I left a couple years later to start this business.
Ahmed Al Kiremli: Was Google AdSense making enough money or was it mainly consulting work and speaking engagements?
Evan Carmichael: Know I was making good money off of Google ads, the first, put it up I made like three cents or something three cents a day and then as I added more content they got to a couple dollars a day and then I thought hey I be if I optimize this I can make a little more and I think I quit when I got it to three hundred dollars a day, I left my VC job, it wasn’t really a job as a partnership whatever you want to call it when I was making three hundred dollars a day from AdSense for my site and then I said okay you know what I can make money doing this.
Ahmed Al Kiremli: Are you still using it or not?
Evan Carmichael: I actually don’t have any ads on the website anymore. Ahmed Al Kiremli: Why’s that?
Evan Carmichael: I should my business model. As I grew my company I focused on the ad game is getting traffic, the more traffic you have the more you can sell the advertising for. And I started creating content that wasn’t necessarily something I was passionate about but I knew would generate a lot of visitors and I could sell ads against it and I grew less and less interested in my business, that side of it so I handed that off to my team and started focusing on the stuff I really enjoy which was the speaking and working one-on-one with entrepreneurs and consulting with big brands, that challenged me. And then I thought for me to be a force for good to help entrepreneurs I should use the power of my website and make it something that I’m proud of and so I took off the ads because advertising is not a pleasant experience, when you go to somebody’s
website and see it plastered with ads you don’t have a good feeling towards that company.
Ahmed Al Kiremli: Is that only the reason or also you want to keep the people, the users visiting your website on the website and not somewhere else?
Evan Carmichael: That too, if you look at the click through rate on and add your website, if you are doing really well you’re looking at 5%. So I wasn’t, I still had 95% of the people in my site so it’s not a huge loss of people going somewhere else instead of my website. I wanted to create a good experience when somebody came to my site, I wanted to build my brand, I want to build brand heaven and have people come to my website and enjoy what they are consuming and be part of my movement. For that to happen it couldn’t be plastered with ads because that’s a negative experience.
Ahmed Al Kiremli: So now you have a vision of helping one billion entrepreneurs, is that vision to be achieved within your lifetime or after you die you will achieve that because it takes time to build that.
Evan Carmichael: It does take time, definitely within my lifetime. It’s nice to have a big goal to keep you motivated. I think being an entrepreneur is just so hard and if you look at stats run the world it’s like 80% of businesses will fail in the first five years, it’s crazy how many people fail and I think entrepreneurship should be easier, I think first we need to make people more aware of it as an option. I almost wasn’t an entrepreneur, if I didn’t fall into this and University I would be at a bank hating my job right now instead of living the life that I have so I think in every school we need to have classes that at least talk about entrepreneurship and enters the idea. And then through training and mentorship and encouragement we need to make entrepreneurs are heroes, like we look at any politician and they are saying small businesses are the heart of the economy, these are people creating new jobs, and yet we don’t teach this stuff, we don’t encourage enough, there are not enough shows on TV to talk about it and I think entrepreneurship the celebrities and we should celebrate these guys so that’s what I’m trying to do and you are doing it too, through your show, celebrating entrepreneurs.
Ahmed Al Kiremli: The question is how are you going to do it like mainly you are doing 1 to 1 consultation, that will not give you the leverage to cover up one billion like three or YouTube and speaking engagements, what is your main strategy or products that help?
Evan Carmichael: The goal that I’m talking is mainly through my website is getting visitors to my website but as much as I love the one-on-one you are right it doesn’t scale and that was my earliest challenge with my business where people writing to me and say Evan I have this problem marketing my company and I would write back with this usual on email and would get into a discussion and they would say well thank you so much that was really helpful and I had just consumed so much of my time helping this one person and as rewarding as it was want to reach a wider audience so now the way I conducted people typically is it has to be something at a scale. So I might make a YouTube video about it, if somebody writes in with a question I want to censor by email, I’ll make a video response so that person gets help and then millions of other people who have that same problem can also tune in to watch. So my YouTube channel is growing, of good over two million people who check the site, ten thousand views a day and so whatever I do the opportunities I look for our work can be upscale. So doing this interview is great for us to chat and then you’ll be sharing this with your audience and to my YouTube audience, it’s not just want to one, it’s helping that person and then making sure the message can be spread.
Ahmed Al Kiremli: You do great videos, do you have a video editor works with you, what is your strategy for video marketing?
Evan Carmichael: Yeah I do a lot of videos and they used to suck.
Ahmed Al Kiremli: You use movies a lot and make it very inspirational, very nice.
Evan Carmichael: Thank you for saying that, if you go back to my channel and look at the first ones they were horrible, brutal, it took me eight hundred videos published to get to the point where I can watch my own video and not be embarrassed. You are your own worst critic when you watch it you say oh I’m so bad I should have said that.
Ahmed Al Kiremli: So you are editing your videos yourself or from the beginning you have a team, how did you do it now?
Evan Carmichael: I hate spending money until I making money, I hate spending money until they make money, I will invest my time but on my money until I making money. Anybody can spend money, so with the video, I didn’t want to go out and hire somebody and buy equipment so my first videos were just using my Nikon camera and it didn’t autofocus so I had to have my sister or my staff come in and press record and then leave the room because I couldn’t do with them in the room and then stop it. And who knows, I could’ve tried it five times and get sick of it and given up, and if I had bought all the equipment or hired somebody then I would have all the sunk cost so I decided to try it out and see if it worked and see if I liked it and see if I want to keep doing it and likely I did, I enjoyed it and as I started making money from videos and speaking opportunities because of the video then I could invest more into it so now I have somebody who helps them with the videos, and editor, I bought a new camera and a tripod and a microphone and all that stuff and I still record the videos myself, I sit down on a Wednesday, yesterday was Wednesday so I just sit down and all afternoon record video.
Ahmed Al Kiremli: How about the other videos which are mainly centered around movies?
Evan Carmichael: 1 series a partner up with YouTube artists and these people have created inspirational themes and my word is belief, so I asked them hey I want to work with you on a believe video, put in your style, do whatever you want as long as the video is about belief I’ll put it on my channel so I worked with a couple YouTube artists and they do whatever they want with music and quotes, as long as it’s about belief I promote them on my channel. Other ones are just thing I find inspiring, a movie I watch her TV show clip or YouTube interview that I saw that I, it made me think and made me cry or made me have a new idea so I thought if this has this impact on me than any to share that because my audience will also care about it.
Ahmed Al Kiremli: How much each one is costing you and can you share with us the name of this company that you are working with?
Evan Carmichael: I don’t know how much it costs, I have an in-house editor, I don’t use an outside company, she works for me, she’s on a basically full-time salary.
Ahmed Al Kiremli: So you could do one for me, how much would you charge me?
Evan Carmichael: I don’t do it as a service, I have done it for a few friends who needed some help and I haven’t charge them because they are my friends I want to see them grow, but I don’t want to be like the video producing for other people business, it’s just something that I needed to know for my side of the thing.
Ahmed Al Kiremli: Okay let’s go back to VCs and angel investing in raising capital because this is part of your expertise, when you used to work in a VC you said that you helps raising capital like you were looking and searching for investors to put in the pool of money of the VC and how to do that?
Evan Carmichael: So my role in the company was to bring in new entrepreneurs, there were four partners in the business, the founding partners and they again were all in their 60s or 70s, they had been in the business for a long time and knew all the people with money so they had all the connections, it’s a very small community so they had this connections from their years of service. But they didn’t have was because they
were older or whatever they were not as connected to the young entrepreneur market but they wanted the next entrepreneur who needed money to raise for their new technology company or whatever it was.
Ahmed Al Kiremli: So you search for ideas and entrepreneurs and then you presented them to those guys, the easier part. So how do you now help your clients raise capital, can you share with us some tips to raise capital from angel investors as an example?
Evan Carmichael: Yeah, so first of all I’m always a big believer in bootstrapping is much as you can, if you are going to an investor with just the start up idea, that is the hardest money to raise. Startup capital is the hardest money to raise because it’s really risky and they may take half your business and so they are going to be worried if you’re going to be motivated to work if you’ve lost half your business. The best thing to do, build some traction, the easiest money to raise is expansion capital, you’ve built a working model and now you need money to expand. You don’t have to be profitable, you don’t have to be a big company yet but you are showing momentum. Then it’s easier to get excited about the business and then they’ll only take 10% of your company because you’ve shown that you have momentum. That’s the biggest piece of advice is to go out yourself and get some momentum and get some customers and show that people are willing to pay for whatever your idea is and don’t just come in selling a piece of paper because you’re probably going to get a no and even if you do get a yes you are going to get killed on your evaluation because you don’t have any traction.
Ahmed Al Kiremli: But don’t you think now especially with the digital ideas and Internet marketing and the Internet most of the ideas that raise capital are in the idea stage?
Evan Carmichael: So there are a few people who’ve had success and they raised money at the idea stage, there are a few and you can go to the in computers and they get you started in raise a little that amount of money and go from there but your chances, here’s what happens, if you’re at that end and you raise money, your chances of success of hitting a really big for a small percentage of people they can help you and you can take off and be the next Google or whatever but it also dramatically increases your rate of failure so you are either going to hit or you are going to die. If you look at companies like Google or Yahoo, they started, they just started without raising a lot of money, they started bootstrapping it and gaining momentum and then going forward from there. If you take on money especially early, you increase your chance of success a little bit but you dramatically increase the chances of you going to zero because they are going to force you to try to grow superfast and you are going to be cut to having very little equity in your business so it’s way easier and way better to go talk to investors once you already have some momentum with your company.
Ahmed Al Kiremli: Do you help some of your entrepreneurs raise capital who have built some momentum?
Evan Carmichael: I do a little bit of angel investing myself but again what I like to do is add scale so I got out of that business because it is very time-consuming and very rewarding to help out these entrepreneurs get the capital they need to grow but it’s very time-consuming and it’s not at scale so when I help somebody it’s more with advice like I’ll talk about raising capital and help people through the process of they are open to it being on a video or other people can learn from it and set of is helping that one person.
Ahmed Al Kiremli: But you still accept presentations and evaluate and decide other you can help them as a consultant or you invest yourself or help them with other investors right?
Evan Carmichael: Yes I don’t make it super public because I don’t want to get bombarded with stuff, for me to invest it has to be tightly focused around entrepreneurship and something that I would use and I cannot expertise and connections to.
Ahmed Al Kiremli: And you do off-line and online or only online ideas?
Evan Carmichael: I do both but I have to love it, I have to have a connection to it and I have to actually want to use it and talk about it and share it. I don’t really consult in terms of being a paid consultant to go help people raise money or take a percentage of whatever they raise or finder’s fee, I don’t do that business anymore because it’s just too time-consuming.
Ahmed Al Kiremli: What is Kiva and what is your main role in it?
Evan Carmichael: Kiva is a charity where it supports entrepreneurs around the world to help them get started and it’s like really get started, they could be an entrepreneur in Kenya who needs two hundred dollars to buy a couple chickens and defense like that’s how much it takes to get started and so I don’t know how many years ago, maybe five years ago or more I started working with Kiva to try to raise some funds for them to support these entrepreneurs, somebody in my team was really in love with Africa so she manages the program and we basically raise money to help entrepreneurs in Africa get started. It’s a micro loan program so they, it’s not just a donation, we give the money but they pay it back, we don’t collect any interest by giving the money, it’s just that money gets reinvested into other entrepreneurs so we raise over fifty thousand dollars to help entrepreneurs in Africa get started, I don’t know how many thousands of businesses we felt get going.
Ahmed Al Kiremli: How do you record your radio show in what are the channels that you used to publish it?
Evan Carmichael: The radio show, these questions you hit me hard, you read my bio in your pulling it all in! The radio show, I just need a microphone. I have a blue yeti microphone that I use and I plug it into my computer and it’s mostly done online. The first episode I went to was in New York City and did it in the studio and then most of the other ones I either just call it on the phone but the quality is not as good or I use my microphone I get my headphones on and welcome to the Evan Carmichael show and just go. It’s all online.
Ahmed Al Kiremli: You are still doing it?
Evan Carmichael: Yes every two weeks, you can find the link on my site in the footer called radio and it’s an hour show every two weeks and I take calls from entrepreneurs and it’s that scale, I talk about something I’m passionate about and share some advice and then people call in, it’s a talk radio show.
Ahmed Al Kiremli: So it’s live?
Evan Carmichael: Yeah it’s live, you don’t know what’s going to happen. All straight live stuff so people call in and I help them with their business but again it’s at scale because the listeners can also benefit from it and then I take the recording and put it on my YouTube channel so my subscribers can also benefit from it as well.
Ahmed Al Kiremli: And where can they find it through your website?
Evan Carmichael: Yeah it’s broadcast to almost 600 radio stations in North America but the easiest way to listen is through online if you go to my website in the footer it says radio, click on that and it shows the dates of my next show, I think the next one is next Thursday.
Ahmed Al Kiremli: How can you make an agreement with the radio station to publish through them, how does that work?
Evan Carmichael: So this opportunity came through my agent, I have an agent in New York whose role it is to try to get me different opportunities, media and book deals and radio shows and stuff like that. For to happen there are two things that happen, one you can pay for it, so you could pay depending on the time slot
and the station, X thousands of dollars to have your radio show and then you go in and do the segment. If you want to get paid to do it then you have to have an audience, you have to have momentum so the reason why they wanted to work with me is because I’ve built up traction on my website through social media, I have an audience on YouTube and Twitter and on Facebook and through my website and I watch through my YouTube videos they can see that I don’t need a ton of training.
Ahmed Al Kiremli: So they on the content like you license the content to them and they pay for it?
Evan Carmichael: They own the content but I can also repurpose it so I use it I put it up on my YouTube
channel and promoted through my twitter.
Ahmed Al Kiremli: Do they pay you per show or flat fee agreement per month question mark out I do it?
Evan Carmichael: It’s basically per show, with the expectation of it being every two weeks. If I’m sick or away are traveling we try to do a prerecorded show, that’s out works, but they sell advertising so whatever they get off the advertising is theirs.
Ahmed Al Kiremli: But that gives you huge exposure, what is the value you get from this radio show compared to your other channels because if it’s broadcasted to six hundred channels that is amazing, means lots of people listening, how many people listen to it show?
Evan Carmichael: That’s a good question I honestly don’t know. There is one main station and then it’s indicated and it’s also online on my channel and on their channel. What opportunities have come from? I don’t know I get a lot of exposure for my YouTube channel and for my social media stuff, all of it combined it’s not just doing one thing it’s doing everything and it builds up a presence so that if anybody is interested in entrepreneurship whatever channel you go to your going to find me doing something and that leads to a lot of speaking opportunities and book deals and TV show deals and corporate partnerships, basically the more you can build up a following and you’re part of a movement that you created the easier it is to land say a radio show, if you’re just getting started and you have no background in attraction and no momentum then you are going to have to pay to get on the radio station because they are not going to take a risk on you.
Ahmed Al Kiremli: What is the software that you use to record radio shows online and interact with the listeners online?
Evan Carmichael: I honestly have no idea. Ahmed Al Kiremli: They provide you?
Evan Carmichael: Yeah I dial-in and they have two producers, one who handles all the phone calls and screens the calls to make sure nobody crazy calls and although we do get some crazy people which is fun and the other is technical and patches them together, so I don’t know what, it’s sophisticated but I don’t know what technology they use, all I do is I need a phone or I dial-in through Skype on my blue yeti.
Ahmed Al Kiremli: What is your social media strategy and how to use it to generate leads? What is working for you the best?
Evan Carmichael: My social media strategy is to share stuff that I care about and the stuff that I post, the asset test is am I proud of this tweet that I’ve put in, and my proud of this video that I put up and I think too many people use social media just as a broadcasting stream right, here’s what I’m doing or use a coupon code or by my stuff and it’s boring, nobody pays attention to it. That creates problems right, nobody is going to engage with your stuff, a good asset test is would you actually care about this if this wasn’t your company posting it? Do you actually feel proud of everything you are posting and so for me that is the asset test and
most of the stuff I put out I’ve either created or approved that my team has put together and I want to feel proud of every message that I put up there and as a result because my passion you can see through the stuff I create, I create a passionate following so people subscribed to the YouTube channel or follow me on twitter or repeat my stuff and I almost never have posts where I try to sell things, but it is surprising how much it leads to sales and opportunities, I got deals, I just came back from Malaysia where I was speaking at a conference and Malaysia, I don’t know anyone in Malaysia, how do I get there? The guy who hired me said he was watching my YouTube videos and he decided he needed me to come speak at his event and that happens over and over again. It’s hard to say this video but to this opportunity.
Ahmed Al Kiremli: But if we make it as categories, do you think videos help more or radio show, your personal videos, your movies videos, Twitter Facebook, which one do you think got you most of the business and sales?
Evan Carmichael: Probably YouTube videos, that’s where I put a lot of my time and heart and I think for people to be able to see you makes a big difference. So it’s not just hearing your voice, it’s actually being able to see your face and see how you are passionate about something and really helping somebody up. It’s also the sheer volume, I do to YouTube videos every day, get released on my channel, my radio shows every two weeks and it’s a big difference, people who watch my YouTube videos and subscribe, there are people who start the day every day watching my YouTube videos that I just put out and that’s how they start their day every day. That creates tremendous loyalty and traction and they are out there thinking about me and then buying my product and recommending me to speak at engagements and try to set up opportunities because they love what I stand for and what I’m trying to create. So if I could pick only one thing that I could do it would probably be YouTube videos.
Ahmed Al Kiremli: If you divide the money that you are generating for your products and speaking engagements and consulting, how do you divide as a percentage?
Evan Carmichael: That’s a good question, the advertising used to be the biggest chunk, it used to be like 80% of what I did, and then one day I just cut it to zero and said this is the way I’m going forward now and I started losing money because I had expenses in a team and now I have cut off 80% of how I was making money. Now what’s the percentage? On an annual basis I probably would say half of it comes from the corporate work, working with brands speaking at different events and then 30% comes from product sales, I sell guides and worksheets for entrepreneurs and then the other twenty would come from random opportunities that come up, side consulting gigs or things that I get excited about, little opportunities that there is no real strategy behind, it’s just that people want to work with me on different projects.
Ahmed Al Kiremli: Do you have an office? Where is your based in Toronto, how many people do you have, is mainly your focus consulting?
Evan Carmichael: I used to have an office, I have ten people who work for me and we were all based in Toronto and I had a nice office in the city and I was the oldest person in my company, I was thirty years old and the oldest person in my company.
Ahmed Al Kiremli: How old are you now?
Evan Carmichael: I’m thirty-four now and my team was great and they all wanted to travel and explore the world and this presented a big challenge for me because I used to be from the school where I want to be in the room with you and I want to collaborate and I don’t want you off in some other country working by Skype but then I face the problem with well they want to go and I can’t stop them from going, they are going to go pursue their dream of living in Africa and they are really good so I thought let’s just try it, but them go and I trust you, we don’t need to track your hours and everything, let’s see how we can work it out and it worked and it ended up being that everybody slowly left the office and it was me and one guy in the office
and now they’re all working remotely so I sold the office because I didn’t need it anymore.
Ahmed Al Kiremli: You pay them full time or you pay them per hour and don’t you think that maybe the clients take you more seriously when you have an office?
Ahmed Al Kiremli: As example I have maybe three hundred people outsource working with me, maybe fifteen of them direct connection and there are companies behind them, but it is always hard sometimes to follow up and you have to hire maybe somebody to follow up just with them and use Asana and different platforms to see the tasks and things, not like when you have them here and really sometimes you send them an email regarding changing something and they understand and a different way so I’m thinking like if I’m building a web development company or a consulting company it will work more if you have it off-line. So I just want to see it from your perspective what did you face with the clients, or already at that time had you built the platform so you already had referrals to bring in more business for you?
Evan Carmichael: You brought up a couple points their first off in terms of following up, you have to pick the right team because this can’t just work for everybody and in my business to work with me, I’m not a micromanager, I hate micromanaging, it drives me nuts so if I had to follow up with you we wouldn’t do business together, I don’t follow up with leads, I don’t follow up with clients or anybody because it’s not my style so I know there are some bosses and managers and entrepreneurs have to do everything that is going on and they have to follow up all the time and that’s great if that suits your style but for me I can’t hire people I have to follow up with so it’s get this done and it’s going to get done or you are going to be on my team so it’s pretty simple. It works for me now, I have ten people, I don’t have three hundred people so that my changes I grow, but I can’t see myself getting to the point where I would have to be micromanaging three hundred people, I would go nuts for sure.
Ahmed Al Kiremli: No, three hundred people like some of them so you have a web development company of fifty people but you have one guy representing those in maybe they can do different stuff for you. But a direct connection with twenty or fifteen or ten. And now you pay them full-time or you pay them per hour?
Evan Carmichael: Most of them are full-time but it depends, and what some people who’ve become really important to my business, I guess everybody’s important but the ones who are super important I’ve created joint ventures with them so we will look at a specific project that I’m working on and they are passionate about and we will split the money that comes in depending on, it’s not always equal depending on what the relationship is but they don’t have fixed hours. They are like an owner, they share the revenue that comes in and in terms of how it makes me look, I think it’s just a confidence thing like if you’re worried about how you present to your clients, when I first started talking about brands to big clients I always felt like I had to be in a suit like I had my suit on, I never wore a suit during the day but if it was meeting day I got my suit and tie ready to go I felt like it made me feel more confident and made them take me more seriously and now as I’ve gotten older, thirty-four, I’m not that old, I had a meeting today at Starbucks, this is why I have a Starbucks cup with me, with a small business guy at Dell we are working on a big deal together and the guy at Dell traveled to my Starbucks to have coffee with me. And I was in a hoodie and this T-shirt like not dressed up but it was a great meeting and we are going to work on some projects together and I don’t have an office anymore, it’s a confidence, I come in confident that I can help them and he looks at what I’ve done and knows that I can help them so as long as I don’t care about it and he doesn’t care about it.
Ahmed Al Kiremli: How do you structure, what is the structure of your team like somebody doing videos the other doing social media the other doing PR, how are you structured? The ten people.
Evan Carmichael: Let’s break it down, one person does my video, Christina, Jason is kind of like a high level strategy guy with me, he does a lot of brand work and gets into design, he is great a lot of different things. Adile is my programmer and he works on all my programming stuff whatever needs to be done, Gretchen is my marketing assistant and she does any marketing related tasks and research, GT manages my
forums and my authors, we have eight thousand authors contributing to the website and he works with them to create a good experience. Stephanie manages my Kiva, we talked about Kiva already. Monsour does more marketing stuff for me, marketing/personal assistant, you know they are all direct to me there is no like second layer underneath me, Jason is kind of appear with me in terms of strategy and creating the vision and then everybody else has specific projects that they work on.
Ahmed Al Kiremli: Do you do cold calling to customers or only online that you get from people?
Evan Carmichael: No I don’t do any selling, cold calling, again I hate receiving cold calls, I don’t even have a phone number that you can find, if you go to a website you will not find my phone number because then people call you. If I don’t like receiving cold calls why would I cold call people? I think it’s a really inefficient way, I know the show is all about efficiency, I think it’s a super inefficient way to connect with people especially now because nobody is sitting there by the phone anymore when he for your call. So it’s all cold, there’s no push, it’s all marketing and content creating.
Ahmed Al Kiremli: And one companies hire you mainly you focus on marketing in general or digital marketing, you look at the numbers and try to help them with ideas, what is your main niche or focus with them?
Evan Carmichael: Helping them reach entrepreneurs. You look at a company like Dell, Dell sells computers, how many other companies sell computers, why should I buy Dell versus somebody else? It becomes a price driven decision, somebody drops their price by 5% you’re going to go to them instead of Dell, there is no feeling of connectivity.
Ahmed Al Kiremli: So you help them reach to entrepreneurs in terms of sales as example, like to target entrepreneurs they ask you how to target this category of customers?
Evan Carmichael: Yes but it’s not sales, I will never go and tell entrepreneurs that they need to go buy Dell. The brands that I work with our brands that I use, like I use Dell computers, I try to make them seem like a friend of entrepreneurs, I want you to feel something towards the brand, if I can accomplish that then you are going to buy from them or at least give them the first chance.
Ahmed Al Kiremli: How do you help them, what do you do for Dell?
Evan Carmichael: With Dell we started off with Twitter chats, we have a once a month Twitter chat where they hire me to come on and help entrepreneurs so people write in with their questions and we have a theme every month and it has nothing to do with Dell products.
Ahmed Al Kiremli: Sponsored by Dell.
Evan Carmichael: Yes and it could be about raising capital or staying motivated or finding your passion, all
topics that entrepreneurs care about what nothing to do with Dell.
Ahmed Al Kiremli: That’s good, it shows the Dell cares about entrepreneurs so they hire an entrepreneurs expert and brings them in and pays him and does something sponsored by Dell, indirect marketing, it’s great. So you do your own marketing for yourself and so you get paid by it through a company and most of the work that you do for companies is like that?
Evan Carmichael: Yes that’s the only work I do, it’s creating content to help entrepreneurs, so it could be a video or a Twitter chat or a blog post or speaking at an event or giving an award, whatever but it is all value added, I don’t sell anything, I create.
Ahmed Al Kiremli: And you don’t help them with their strategy, you just tell them that this is what I do and they come to you and if you want me you will just sponsored the show and this is what you do? Because it is very unique and I’ve never heard of it.
Evan Carmichael: It’s a great model, I sometimes help them with the strategy although I don’t like it because I don’t want to do consulting, it’s time-consuming and not at scale, if I want to reach my billion entrepreneurs everything I want to do has to be at scale, so if we do a Twitter chat or video or speaking at scale, me helping Dell one-on-one is in at scale but every project on the part of I want to be successful if my name is attached to it I want to feel like it has a chance to be really successful so I end up doing consulting and helping them out sometimes paid sometimes for you just because I want to see this thing that I’m a part of do well. But the brands that hire me, a lot of companies will contact me and say Evan we want your help to reach entrepreneurs who want you to run this coupon through your newsletter list and say why we are such a great company, I never do that stuff, it has to be value added, should people actually care about entrepreneurs and I’ll work with you.
Ahmed Al Kiremli: And you suggested this idea for the companies, they didn’t tell you to come do that.
Evan Carmichael: No they came to me, it was their idea. Because it’s pull, it’s all pull, I create enough noise in my market, I have the videos and Twitter and Facebook and all this that’s attracting an entrepreneur audience to me, all I’m doing is spreading value and, so Dell has people who run, I’m using Dell because I met the guy today but they have people whose job it is to find out how to reach entrepreneurs. That is this guy’s only job, he needs to reach more entrepreneurs. So there are people out there looking for people like me and looking for people like you and if you kick up enough noise and add enough value and get enough people following you then these brands will come. It’s just going to happen because they want to work with leaders.
Ahmed Al Kiremli: You know what is confusing and I never thought of it like companies think like that sometimes because mainly the people who make the decisions and those companies are employees so they are not really following in general entrepreneurs to go contact them, that’s why it didn’t come to my mind, what do you think?
Evan Carmichael: Yeah, they are employees and we have an employee mindset, if you pitch them new ideas they are often defensive, because way over their head but some get it and again it is their job to find like the guy who is looking who is in charge of entrepreneurship at Dell and selling to small businesses, his job is to be out there knowing what’s happening, as an employee that is his job so he needs to connect he is actively looking for people like me and other people who are experts in entrepreneurship. Whatever your expertise is if you kick up enough noise there are brands who want to work with people like you. Most brands don’t, if you are a consumer product and you’re just selling to people I cannot help you, if you are selling Cheerios I can help you but if you want to sell to entrepreneurs and you want to do it by providing value I’m one of the best people in the world to work with. Anything else forget about it I can help so knowing that makes me very valuable to a select few companies and useless to everybody else.
Ahmed Al Kiremli: Do you use any PR companies to get publicity or no?
Evan Carmichael: No. PR is easy, when I was getting started I made a list of three hundred reporters in my local area and then every week would write a story, and it has to be a story like imagine the reporter who is struggling to find a story idea, here is this great story pitch from you and it’s not about how great your company is, it’s a natural story and with every story that goes out they need an expert so why can’t that expert be you? You are making the reporter’s lives easier by giving them a story and a credible expert so you just have to reach out, PR, every time I put something out I always, radio show or interviewer magazine, New York Times Forbes Wall Street Journal, it’s all been easy, you just have to tell them a story and reach out.
Ahmed Al Kiremli: Facebook or Twitter and why?
Evan Carmichael: Twitter, when I first started social media I love Facebook, Facebook has good connections and comments but now it’s my least favorite of all of them. I just don’t find the engagement there anymore, I don’t know why, I have fans and we talk but I get just more out of YouTube, YouTube is my favorite by far just from engagement, Twitter second because I like how public it is where I could be having chats with Jessica Alba on twitter and then I can chat with like any company if I have a bad experience with a company I was on a cruise ship and I had a bad experience so I tweeted them and then a couple hours later I get a call in my room saying I’m so sorry, how can we make this better?
Ahmed Al Kiremli: But Facebook also fan pages is public, only like private…
Evan Carmichael: I don’t get it, I don’t get enough I don’t feel the love on Facebook anymore, it’s good and I still like a still check it every day but it’s YouTube by far first, Twitter by far second and then Facebook third.
Ahmed Al Kiremli: How does your Twitter chat system work?
Evan Carmichael: We use a #so with Dell it might be #DellSMBchat and then everyone who wants to ask
a question uses that #and then when I answer I use that #so people can follow along.
Ahmed Al Kiremli: What are the five steps, I mean the five-step process to getting tangible results from social media?
Evan Carmichael: The first and most important step in Maine really only step is you have to share stuff that you are deeply passionate about. That’s it, you share stuff, people want to talk on social media that is what it’s all about, you have to be proud of every single thing that you put up, I wish I wasn’t sick with a sore throat because I’m getting excited, you need to be proud of everything that you put up. But you should get excited by the stuff that you are posting on Twitter and Facebook and YouTube and if you’re not don’t post it. That is your simple strategy, most of the step that people put up is crap and it’s putting people to sleep and so they ignore you, people say I want more engagement on my stuff, I’m not getting results, that’s because their stuff is crap. Post better stuff, stuff you care about, stuff that gets you excited, it is not to be right, your opinions, not everyone will agree with them and maybe some people will thing a ship is stupid, fine, that’s okay but you will create a core following of people who love what you are doing because they believe in it.
Ahmed Al Kiremli: Top three strategies to get paid speaking engagements.
Evan Carmichael: I’m in a make this the last one because I have a two forty-five call as well but to get paid speaking engagements you have to show momentum, that’s really what it’s all about, they want to think like if I bring Evan to this event are more people going to come because of it? If you want a free speaking engagement that is something different but my best strategy has been YouTube, if you want to be a speaker, first of all you have to be better at speaking, most people who want to be a speaker, their speaking is just okay, average, you have to get better at practice and do more, so just volume, I have, I think twelve hundred videos or something on my channel, it’s crazy. Every single day, practice. I hate then build that up, that is my number and strategy. That is my one and only strategy.
Ahmed Al Kiremli: Can I have like three more questions?
Evan Carmichael: I have like a two forty-five right now and then I have to get on this call.
Ahmed Al Kiremli: All right last question, what are the things that you use to make you more efficient and how can people contact you? Tools and strategies.
Evan Carmichael: The best thing that makes me more efficient is chunking my time. Like Thursday I do more public speaking it’s my public facing day, I’m talking to you and I have a meeting with Dell and another call after this, I chunk all my time so anything that you do multiple times a week, do once a week, anything you do multiple times a day, do once a day, that will free up so much of your time so you can go out and do all the other stuff that you love in your business, and don’t answer the phone, don’t answer the phone. Unscheduled phone calls are other people’s agendas for your time, and to find out more about me go to evancarmichael.com.
Ahmed Al Kiremli: Thank you so much for your time, I really appreciate it Evan.
Evan Carmichael: Love it, no problem, hey let me know and this is out and I’ll help promote it too.
Ahmed Al Kiremli: Sure. Thanks everyone, be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.
Word Count: 9950

Transcript

احمد القرملي: اهلا جميعا , معكم أحمد القرملي مرحبا بكم في برنامج كن كفوءا.يهدف هذا البرنامج الى زيادة الفعالية في عملك و حياتك من خلال نصائح و حيل يقدمها لكم خبراء , اليوم استضيف معي ايفان كارميكل , مدرب اعمال يساعد رجال الاعمال لكي يؤمنوا في احلامهم ويعملوا على تحقيقها من خلال بناء عمل ليصلوا لأحلامهم. هو ايضا خبير في التسويق و الاشهار , مرحبا بك في البرنامج ايفان.
ايفان كارميكل: شكرا على استضافتي, شيئ رائع ان أكون هنا .
احمد القرملي: من دواعي سروري . اذن عندما بدأت كرجل أعمال ما كانت خلفيتك ؟
ايفان كارميكل: خلفيتي؟ سؤال جيد , لم اظن ابدا بأنني ساصبح رجل أعمال, في الثانوية وفي كتابنا السنوي سألونا ماذا نريد أن نصبح في العشرين سنة وانا كتبت عامل في البنك, اعتقدت بأنني سأصبح مصرفي. وذهبت الى الجامعة وتواصلت مع شخصين هناك
احمد القرملي: لماذا فكرت في أن تصبح عامل وليس مدير؟
ايفان كارميكل: سؤال جيد, لا أعرف, كنت اصغر بعشر سنوات , اعتقدت بأنه هدف معقول بالنسبة لطالب في الثانوية, لكن انت محق, ربما كان تفكيري صغير , كان يمكن ان افكر في منصب المدير لما لا , انا احب التفكير ,هذا جيد.
احمد القرملي: يتضح صغر تفكير شخص ما في كونه موظف لا يغير افكاره بسهولة , اظن انك كنت عنيدا في ذلك الوقت لهذا لم تفكر في منصب المدير, لقد قللت من قدراتك نوعا ما .
ايفان كارميكل: انا لم اعتقد أبدا بأنني سأصبح رجل أعمال , ترعرعت في عائلة لا يوجد فيها رجال او سيدات اعمال , لا احد في مجموعتي ,خالاتي, أعمامي أو أصدقائي لا احد منهم امتلك عمله الخاص به , لم يكن ذلك عالمي , لذلك لم افكر فيها كخيار لي , ليس انني لم أحبها ولكن كنت خائفا منها لأنها لم تكن موجودة في بيئتي لهذا لم اعتقد انني على وشك ان اصبح واحد , كلا والداي عملا في وظيفة عادية وامنة . هذا ما في الأمر
احمد القرملي: ما كانت خلفية والديك ؟
ايفان كارميكل: امي تعمل محامية في مجال القانون التجاري وفي الاونة الاخيرة انضمت للعمل السياسي وأبي عمل للحكومة لسنوات عديدة و بعدها تقاعد وأصبح يعمل كمستشار.
أحمد القرملي: اذن كيف أصبحت رجل اعمال ؟
ايفان كارميكل: سؤال جيد, كنت اريد ان اصبح مصرفي, ذهبت الى الجامعة التي يدرس فيها الشخصين اللذان بدا هذه الشركة وطلبا مني الانضمام اليهما, كانا عالميين وكان لديهما برمجيات رائعة, انا لم اكن اعلم شيئا عن العلوم, اوقعت بعض السوائل في الثانوية, انضممت اليهم فقط لاكون في الجانب المالي, رأيت بأنها فرصة جيدة لنحاول ونرى ما يحصل, وقعت في حب هذا العمل حتى وان كنت لا اجني منها المال. كنت اتحصل على حوالي ثلاثمائة دولار من الشركة ولم يكن مبلغا كافيا للعيش.
احمد القرملي: هل كنت لا تزال موظفا, ام انك استقلت من عملك وركزت على عملك في الشركة؟
ايفان كارميكل: كنت في الجامعة في ذلك الوقت لذلك فقد كانت شيئ ذو دوام جزئي, كنت ادرس و أعمل في نفس الوقت, لذلك لم أعمل ابدا في عمل ذو دوام كلي ابدا في حياتي, عملت في عدة اعمال في الصيف ثم في شركتي. في سنتي الاخيرة في الجامعة تلقيت عروضا من ماكينزي كونصولتيغ و ميريل لينش للانضمام لهم, لو حصل هذا قبل سنوات لقلت واو انه حلمي شركات مثل ماكينزي كونصولتينغ و ميريل لينش تدفع حوالي ثمان مائة الف ومائاتان كراتب ثابت, تتبعوني لمدينة نيويورك لاجراء مقابلة معي وقد وضعوني في والدورف استوريا وهو فندق مشهور في نيويورك. كان لدي خيارين اما ان استمر في هذا العمل والذي لا يدر الكثير من المال فأنا اجني ثلاث مائة دولار في الشهر واكل الفاصولياء في الغداء ولا استطيع انجاحه او اختار العمل الذي طالما اردته وقد ظننت بأنني على متن القطار السريع, سألت أصدقائي وقالوا لي بأنني محنون, لماذا قد لا أود ان أختار هذا العمل, هذا غير منطقي, اقبل العمل, هذا ما كنا نعمل من أجله. لكنني لم أكن مرتاح, أعلم بأنه ليس هناك أي منطق في هذا, لكنني قلت بانني سأندم ان لم أجرب, قلت بأنه يمكنني دائما العودة ان لم انجح.
احمد القرملي: حول ماذا كان يدور عملك بالتحديد؟ هل كان عن التكنولوجيا؟
ايفان كارميكل: كان يدور حول مساعدة العلماء لايجاد علاج لمختلف أنواع الامراض وهذا مضحك لأن العلوم كانت اسوأ مادة بالنسبة لي في المدرسة, ولو رأى أساتذة العلوم بأنني اصبحت المسؤول عن برمجيات العلوم والتكنولوجيا لضحكوا علي ولكنني أعمل في المجال المالي و شركائي يديرون الجانب العلمي وقد نجح هذا وانا لم اضطر ابدا للخروج للبحث عن عمل وأنا ممتن لهذا.
احمد القرملي: بعت الشركة عندما كان عمرك تسعة عشر عاما,لماذا هذا, لماذا لم تستمر في جني المال منها؟
ايفان كارميكل: لسببين, لقد بدأت عندما كان عمري تسعة عشر, وعندما بلغت الثانية والعشرين, كان هناك سببين رئيسيين, الاول كان التجارة, وهذا كان شخصي, تجد في أي سوق أن هناك العديد من اللاعبين, ومع مرور الوقت يزداد عددهم, يجب أن تختار اثنين أو ثلاثة لاعبين أساسيين, بعدها تصبح افكارهم قديمة و مملة, ثم تدخل افكار جديدة الى السوق ويتوسع مجددا
وهذه الحلقة يمكن أن تدوم من 8 الى 10 سنوات, و في مجال عملنا بدأ هذا يتطور, واللاعبون الكبار دخلوا في هذه الصناعة وبدأوا في شراء شركات مثلنا, وكان علينا أن نقرر ان كنا سنبيعها فهذا هو الوقت المناسب للحصول على سعر جيد والا علينا أن ننتظر حتى يتعلموا ………;
أحمد القرملي: بكم بعت الشركة؟
ايفان كارميكل: انا عادة لا اقول هذا للعامة ولكنه كان مبغا كافيا.
أحمد القرملي: كافيا لبناء شركة جديدة؟
ايفان كارميكل: نعم كان كافيا للاستمرار و لكن ليس كافيا للتقاعد. كنت في الثانية و العشرين لذا كان لدي الكثير أمامي, السبب الاخر أن شركائي في العمل ارادوا ان ينتقلوا الى كاليفورنيا, كان هذا هدفهم الشخصي منذ أن عرفتهم أرادوا العيش في كاليفورنيا و شعروا بأنه المكان المناسب. كنا نقيم في تورونتو, كندا. انا لازلت أقيم هنا في تورونتو ولكن هم ارادوا أن ينتقلوا , استطعنا ان نبيع شركة خارج كاليفورنيا, واستطاعوا هم أن يرعوا تأشيرات للذهاب, لذلك هو صعب أن تقول لشركائك في العمل ان يتخلوا الان عن حلمهم.
أحمد القرملي: اذن فانت لم ترد أن تبيعها, شركائك هم من ارادوا بيعها, ماذا فعلت بعدها؟
ايفان كارميكل: اذن فقد كنت انا العائق, رايت فرصة للعمل وقلت انه يمكننا ان نستمر في بنائها و تطويرها, ولكن من دون شركائي لا استطيع ادارة الشركة , لهذا كان قرار البيع سهلا. ماذا أفعل بعدها؟ لقد اصبت باحباط, هذا ما حصل بعدها, لقد وضعت كل جهدي ووقتي في بناء هذا الشيئ والان قد اختفى, وكنت اتسائل ماذا سأفعل في اليوم التالي . كجزء من الاتفاق شركائي ذهبوا الى كاليفورنيا وعملت معهم في دمج البرمجيات, كنت رجل أعمال لم يرد الذهاب لذلك بقيت في تورونو أعاني محاولا أن أكتشف ماذا سأفعل في حياتي, خطوتي الاولى كانت انني قررت الانضمام الى شركة فانتير كابيتل, لم افضل شركة فانتيرعلى حساب شركتي للبرمجيات ولكن رأيت بأنها رائعة وأردت أن أتعلم المزيد عنها. لذلك تواصلت مع شركة في سي وبدأت في المساعدة في جمع مليون الى خمسة عشر مليون لصالح شركات مثل التي تقوم بتمويل رجل الاعمال.
أحمد القرملي: ما كان دورك بالضبط في شركة في سي؟ ماذا كنت تعمل؟ وما كان لقبك؟
ايفان كارميكل: لا أتذكر لقبي ولكن عملي كان المساعدة في جلب اتفاقات جديدة. بعد ان بعت شركتي كنت اتواصل مع مجموعة من رجال الاعمال الشبان اعمارهم حوالي اثنين وعشرون سنة, ومجموعة من الأصدقاء يحاولون تطوير أعمالهم و كان الأشخاص الذين يعملون في شركة في سي كلهم في الستينات او السبعينات كانوا يعرفون كيفية جني المال وكان لديهم أصدقاء في عالم التجارة ولكنهم لم يكونوا في تواصل مع التكنولوجيا و الشركات الجديدة , لهذا كان هذا مزيج رائع, حيث عملت على تقديم شركات جديدة وفي نفس الوقت تعلمت الكثير عن زيادة رأس المال, مما جعلها شركة ناجحة, هؤلاء الاشخاص علموني الكثير عن كيفية ادارة عمل ما, وكيفية زيادة رأس المال. هكذا كنت أبدو عندما كنت أحاول معرفة ما أريد أن أفعله في حياتي بعد أن بعت شركتي الاولى.
أحمد القرملي: كم من الوقت بقيت مع شركة في سي؟ وماذا فعلت بعدها؟ هل أسست شركة الاستشارة الخاصة بك؟
ايفان كارميكل: كم من الوقت بقيت معهم؟ سنتين على ما أعتقد.وفي نفس الوقت أطلقت موقع EvanCarmichael.com لانني دعيت للقيام بالكثير من المحاضرات, رجل اعمال شاب يبيع أعماله, لذلك فقد دعيت من طرف الاعلام عدة مرات و سافرت حول العالم, وقد فتحت الموقع فقط لمشاركة ما تعلمته و أيضا لأعلمهم أين كنت سأحاضر في المرات القادمة لو عدت في الزمن ورأيت الموقع لوجدت فقط أحاديثي في بعض المناسبات و بعض النصائح, وبعدها بدأت باستعمال الموقع كوسيلة لجلب صفقات جديدة لشركة فانتشر كابتل, بدأت في مشاركة قصص مع الناس, كيف أصبحوا ناجحين في أشياء ألهمتني, وبعض الأشخاص سألوني نفس الشيئ هذا كله قبل مدونة الزوار وفيها يستطيع جميع الزوار الكتابة في المدونة, عندما بدأت بالحصول على المزيد من الزوار للمدونة أدركت بأنني أستطيع القيام بالتسويق هنا, هناك شيئ اسمه جوجل ادسانس ومنه تستطيع جني المال من خلال بيع الاعلانات . بدات في بناء تجارة من خلال الموقع وهذا كان ممتع بالنسبة لي وشعرت أنني تعلمت ما أريد أن أعرفه من العاملين شركة في سي وغادرت بعد سنوات لأبدأ في هذا العمل.
أحمد القرملي: هل جوجل ادسانس كانت تدر مالا كافيا ام أنها كانت اساسا عن الاستشارة و عمل محاضرات؟
ايفان كارميكل: اعلم بأنني كنت أجني كمية مال جيدة من اعلانات جوجل, عند نشره اجني حوالي 3 سنت في اليوم وعند وضع المحتوى ترتفع لبضع دولارات في اليوم. ظننت بأنني ان قمت أستغلال هذا جيدا أستطيع ان أجني مالا أكثر, أعتقد بأنني استقلت عندما أصبحت أجني حوالي 300 دولار في اليوم,وتركت عملي في شركة في سي, فالعمل والشراكة, او مهما كان اسمها, لم يكونا متشابهين. عندما كنت أجني 300 دولار في اليوم من اعلانات جوجل في موقعي, وفكرت بأنني أستطيع أن أدر المال من هذا.
أحمد القرملي: هل مازلت تفعل هذا ؟
ايفان كارميكل: في الواقع لا أملك أي اعلانات في الموقع الان.
أحمد القرملي: لماذا؟
ايفان كارميكل: يجب أن اجعل عملي كمثال. عندما أسست شركتي ركزت على الاعلانات للتجارة, كلما زاد عدد الزوار كلما استطعت بيع اعلانات أكثر. بدأت بعمل مضمون وهذا لم يكن ضروريا, كان فقط شيئا كنت شغوفا به,لكنه كنت استطيع زيادة عدد الزوار وبيع اعلانات أكثر من خلاله, وعندما بدأ العمل يتطور أصبحت أقل اهتماما به, سلمت العمل لفريقي و ركزت على أشياء أستمتع بها مثل التحدث و العمل مع رجال الاعمال والاستشارة مع العلامات التجارية الكبرى , هذا كان تحديا لي ,ولأكون مصدر دعم قوي و جيد لرجال الاعمال يجب أن استعمل قوة موقعي وأجعله مصدر فخر لي, لذلك فقد نزعت منه الاعلانات لانها ليست تجربة سارة , عندما تزور موقع شخص ما وتجده مليئ بالاعلانات , لن تشعر باحساس جيد تجاه هذه الشركة.
أحمد القرملي: هل هذا السبب الوحيد؟ أم انك أردت ابقاء المستخدمين والزوار على تواصل مع موقعك؟
ايفان كارميكل: هذا ايضا, أنظر الى سعر النقرة بالاضافة الى موقعك.فاذا كنت تقوم بعمل جيد فأنت تنظر الى نسبة 5 بالمائة وانا ام أكن كذلك كان لا يزال لدي 95 بالمائة من الاشخاص في موقعي لذلك لم تكن خسارة كبيرة من حيث الاشخاص الذين ذهبوا الى موقع اخر,أردت الحصول على تجربة جيدة عندما يأتي شخص الى موقعي, أردت الحصول على علامة تجارية خاصة بي , اردتها أن تكون العلامة الأفضل وأردت أن يأتي الناس الى موقعي وأن استمتع بمشاهدة ما يستهلكون بالاضافة الى أن أكون جزءا من حركتي, ولتحقيق هذا كان يجب ازالة الاعلانات لانها توحي بالسلبية.
أحمد القرملي: اذن لديك رؤية في مساعدة بليون رجل أعمال مبتدء, هل تسعى لتحقيق هذا في حياتك ام بعد أن تفارق الحياة , لأن تحقيق هذا يحتاج الى وقت ؟
ايفان كارميكل: نعم يحتاج الى وقت, أسعى لتحقيق هذا في حياتي, انه جيد ان تحظى بهدف كبير لتبقي نفسك متحفزا, اظن أن تطون رجل أعمال صعب جدا واذا نظرت الى الاحصائيات في العالم ستجد أن 80 بالمائة من الاعمال ستفشل في الخمس سنوات الاولى , انه غريب كيف يظن الناس بأن مهنة رجال الاعمال سهلة, اولا يجب ان يكون الناس واعين بالفشل كخيار , انا كدت بأن لا أكون رجل أعمال, لو لم أقع في حب هذه المهنة في الجامعة ,لكنت الان مصرفي في البنك كارها لعملي عوضا أن أعيش الحياة التي لدي الان , اعتقد بأنه يجب أن يكون في كل مدرسة قسم على الأقل للتكلم عن الاعمال الحرة لادخال هذه الفكرة. ومن خلال التدريب والتوجيه والتشجيع نستطيع ان نجعل رجال الاعمال يبدون أبطال مثل ما ننظر للسياسيين, يقولون بأن الاعمال الصغيرة هي قلب الاقتصاد , هؤلاء الاشخاص هم من يصنعون الأعمال الجديدة , ومع ذلك لا يقومون بتدريس هذا في المدارس, لا يوجد تشجيع كاف, لا يوجد هناك برامج كافية على التلفاز تتحدث عن ذلك , الاعمال الحرة يجب ان تكون مشهورة, ويجب أن نحتقل برجال الاعمال وهذا ما احاول أن أعمله , وأنت تفعله أيضا من خلال برنامجك, أنت تحتفل لرجال الأعمال.
أحمد القرملي: السؤال هو كيف ستفعل ذلك ؟ فأنت تتحدث الى رجال الاعمال واحدا تلو الاخر, هذا لن يعطيك المعدل لتغطية بليون رجل أعمال, ام انك ستعمل من اليوتيوب و المحاضرات ؟ ما هي استراتجياتك الاساسية التي يمكن ان تساعدك؟
ايفان كارميكل: الهدف هو انني في التحدث من خلال موقعي هو لجلب المزيد من الزوار, بالرغم من انني احب التحدث شخصيا الا انك محق , الوقت لا يكفي, هذا كان اول تحدي لي مع عملي حيث كان يكتب الناس لي ويقولون ايفان عندي مشكلة في التسويق لشركتي وكنت ارد كالمعتاد في الايميل, وندخل في نقاش وبعدها يقولون شكرا جزيلا لقد كان هذا مفيدا جدا, وأكون قد استغرقت الكثير من الوقت في مساعدة هذا الشخص وكمكافأة كنت احصل على جمهور اكبر, الطريقة التي أرشدت بها الناس كانت أساسا أنه يجب أن شيئ راقي, لذا من الممكن أن أعمل فيديو في اليوتيوب عنها, واذا طرح احدهم سؤال عن طريق الايميل سارد عليه في فيديو , وبذلك يستفيد هذا الشخص وملايين الاشخاص معه والذين لديهم نفس المشكلة عن طريق مشاهدة الفيديو. قناتي في اليوتيوب تنمو بشكل جيد, فيها أكثر من ميليوني شخص يتتبعون الصفحة, 10 الاف مشاهد في اليوم, لذلك فمهما أفعل انا احاول ان اجعل عملنا ناجح, القيام بهذه المقابلة هو شيئ رائع بالنسبة لنا للتحدث, وبعدها سوف تقوم أنت بمشاركته مع متتبعيك و أيضا متتبعي انا في اليوتيوب, هذا ليس مساعدة من شخص لاخر, بل هو مساعدة هذا الشخص والتأكد بأنه تلقى الرسالة لكي يستطيع نشرها .
أحمد القرملي: أنت تقوم بعمل فيديوات رائعة , هل تملك شخص لمعالجة الفيديوات يعمل معك ؟ ماهي استراتجيتك في التسويق للفيديوات؟
ايفان كارميكل: أجل لدي الكثير من الفيديوات, وغالبا ما كانت سيئة.
أحمد القرملي: أنت تقوم بعمل الكثير من الأفلام وتجعلها ملهمة جدا, هذا شيئ رائع.
ايفان كارميكل: شكرا على قولك هذا, اذا ذهبت الى قناتي و رأيت الفيديوات الأولى ستجد أنها رهيبة و وحشية , لقد لزمني نشر 8 مائة فيديو لأصل الى النقطة حيث أستطيع أن أشاهد فيديواتي ولا أشعر بالخجل, أنت تعتبر أسوء ناقد لنفسك ,عندما تشاهد الفيديو تقول أنا سيئ جدا لابد من أنني قلت هذا.
أحمد القرملي: اذن أنت تعدل فيديواتك بنفسك, أم أنه كان لديك من البداية فريق؟ وكيف تفعل ذلك الان؟
ايفان كارميكل: اكره بأن أنفق المال قبل أن أجمعه , سوف أستغل وقتي على جني المال , يستطيع أي شخص أن ينفق المال مع الفيديو لم ارد أن أعين شخصا ما وأشتري المعدات , لهذا فيديواتي الاولى كانت فقط باستعمال كاميرا نيكون لم تكن متطورة لذلك كنت اضطر الي أن استدعي اخواتي أو العاملين ليضغطوا على زر التسجيل ويغادروا الغرفة لأنني لا أستطيع القيام بذلك بحضورهم وبعد أن أكمل أوقفها,ومن يعلم فقد كنت أسجل 5 مرات , مللت حتى أنني قررت أن أستسلم , ولو أنني اشتريت جميع المعدات أو عينت شخصا ما لغرقت في الديون,قررت أن أجرب وأرى ستنجح أم لا, ان كنت سأحبها أم لا وأرى أيضا ما ان كنت أريدها أم لا وهذا ما حدث, استمتعت بها وحينها بدأت بجني المال من الفيديوات وفرص التحدث, وبسبب الفيديوات استطعت ان أستثمر أكثر والان لدي شخص يساعدني في الفيديوات, وأيضا محرر. اشتريت كاميرا جديدة و حامل ثلاثي للكاميرا و مكبر صوت وكل تلك الاشياء , ومازلت أسجل الفيديوات بنفسي يوم الأربعاء. البارحة كانت الأربعاء لذلك قضيت كل المساء في تسجيل فيديو.
أحمد القرملي: ماذا عن الفيديوات الأخرى التي تدور أساسا حول الأفلام؟
ايفان كارميكل: السلسلة الاولى كانت شراكة مع مجموعة من فناني اليوتيوب وهؤلاء الأشخاص يبتكرون مواضيع ملهمة وكلمتي هي الايمان, قلت لهم بأني اريد أن أعمل معهم على فيديو’ الايمان’, اجعلوها بأسلوبكم , أو افعلوا ما تريدون بها المهم أن يكون الفيديو عن الايمان وسأضعه في قناتي , لذلك عملت معهم وقد قاموا هم بعمل الموسيقى و المقولات التي تتعلق بالموضوع. وقد روجت لهم في قناتي.شيء اخر وجدت انه ملهم, كان فيديو رأيته في اليوتيوب , وقد جعلني أتفكر و ابكي , وفد أعطاني فكرة جديدة , قلت بما أن الفيديو أثر في اذن علي أن اشاركه مع متتبعي فسوف يهتمون هم بذلك أيضا.
أحمد القرملي: كم يكلفك كل فيديو؟ وهل يمكنك أن تشاركنا اسم الشركة التي تعمل معها؟
ايفان كارميكل: لا أعرف كم يكلف, لدي محررة تعمل في المنزل, لا أعمل مع أي شركة, وهذه المحررة تعمل لصالحي انا فقط.
أحمد القرملي: اذا طلبت منك ان تفعل هذا لاجلي, كم سيكلفني؟
ايفان كارميكل: لا افعل هذا كخدمة , فعلته لأجل بعض من أصدقائي عندما احتاجوا مساعدتي , ولم أطلب منهم في المقابل لانهم أصدقائي وأردت أن أراهم يتطورون في عملهم,لا أريد أن أكون منتج فيديوات لأعمال أشخاص اخرين, انه شيئ شخصي.
أحمد القرملي: حسنا لنعد الى شركة في سي من ناحية تنمية رأس المال لأن هذا هو تخصصك, عندما كنت تعمل في الشركة قلت بأنك ساعدت في تنمية راس المال, كنت تبحث عن مستثمرين لتضعهم في حوض المال لشركة في سي , كيف فعلت هذا؟
ايفان كارميكل: عملي في الشركة كان يتمثل في جلب رجال أعمال جدد, كان هناك اربعة شركاء في العمل, مؤسسي الشركة كانوا في الستينات أو السبعينات, أمضوا وقتا طويلا في مجال العمل وعرفوا جميع الأشخاص الذين كان لديهم المال, وكان لديهم ارتباطات معهم, لقد كان مجتمع صغير, لذلك كانت لديهم هذه الارتباطات من سنين خدمتهم , ولكن ما كان ينقصهم هو أنهم كانوا كبار في السن لذلك لم يكونوا على تواصل مع سوق رجال الأعمال الصغار وقد أرادوا من رجل الأعمال التالي الذي سيوظفونه أن أن يطور من تقنياتهم لجني المال أو مهما كان.
أحمد القرملي: اذن فقد كنت تبحث عن أفكار و رجال أعمال ثم تقدمهم لهؤلاء الأشخاص, هذا هو الجزء السهل. كيف تساعد زبائنك على جني المال, هل يمكنك أن تشاركنا بعض النصائح لتنمية رأس المال من ناحية المستثمرين كمثال؟
ايفان كارميكل: أجل, أولا أنا معجب كبير في ‘تطوير النفس’ , اذا كنت ستستثمر في البداية بفكرة, هذا أصعب مال يمكن أن تنميه. رأس المال الأولي هو أصعب المال للتنمية لأن فيه مجازفة كبيرة يمكن أن تخسر نصف مالك, لذلك سوف يقلقون من أنك لن تكون متحفزا ان خسرت نصف مالك , أفضل شيئ لفعله هو بناء المعجبين , أسهل مال لتنميته هو رأس المال القابل للنمو,يجب أن تبني دليل العمل, ومن ثم تحتاج الى المال للتوسع. لا يجب أن يكون مربح, أو أن تملك شركة كبيرة بعد ولكن يجب أن تظهر بأنك تتحسن. بعدها سيكون من السهل التحمس للعمل , عندها سيأخذون 10 بالمائة من شركتك لأنك اريتهم بأنك في تطور. هذه أهم نصيحة وهي أن تخرج بنفسك وتطور نفسك و تحظى بمستهلكين وتظهر بأن الناس مستعدون للدفع مقابل أفكارك مهما كانت, لا تأتي وتبيع ورقة ما وتفكر أنه يمكنك أن تحظى بلا كاجابة وحتى لو حصلت على نعم سوف تقتل تقييمك لأنك لم تمتلك المعجبين.
أحمد القرملي: لكن ألا تظن و خصوصا الان مع الأفكار الرقمية و التسويق في الانترنت أن معظم الأفكار لزيادة رأس المال هي مرحلة الافكار؟
ايفان كارميكل: هناك القليل من الاشخاص الذين نجحوا و جنوا المال من مرحلة الأفكار, هناك القليل, يمكنك أن تذهب الى الكومبيوتر هناك يمكن أن يساعدوك في تنمية القليل من المال وتنطلق من هناك ولكن البك فرص وما يمكن أن يحدث , اذا كنت في النهاية وكنت قد جنيت المال, فرصك في النجاح تتمثل قي نسبة قليلة من الناس الذين يستطيعون مساعدتك ويمكنك أن تننطلق من هناك وتكون جوجل القادم او مهما كان, لكنها أيضا تزيد من فرص زيادة خسارتك بشكل درامي, فاما أن تنجح أو أن تموت. اذا نظرت الى شركات مثل جوجل و ياهو, بدأوا بالقليل من المال , ثم قاموا بالعمل على زيادته,وطوروا الشركة وانطلقوا من هناك. اذا بدأت بالمال مبكرا سوف تزيد قليلا من فرص نجاحك ولكنك أيضا ستزيد من فرص الذهاب للصفر لأنهم سيجبرونك على التطور بسرعة , سوف يسارعونك للعمل ولن تحصل على عدالة فيما تفعله, لذلك فالأفضل أن تذهب للتحدث مع مستثمرين عندما تكون شركتك في بداية المشوار.
أحمد القرملي: هل تساعد بعض رجال الاعمال في تنمية راس المال عند بداية مشوارهم؟
ايفان كارميكل: أقوم بالقليل من الاستثمارات الجانبية , لكن مجددا ما أحبه هو التوازن , لذلك خرجت من هذا العمل لأنه أصبح يستهلك وقتا طويلا , من الجيد ان تساعد رجال الأعمال في الحصول على رأس المال وتنميته ولكن أصبح يأخذ الكثير من الوقت وأصبح الوقت غير متوازن لذلك أصبحت أساعد الناس عن طريق النصائح مثلا أتكلم عن طريقة تنمية المال وأيضا أساعدهم من خلال العمليات المنفتحون لها مثلا عن طريق فيديو حيث يمكن أن يتعلم منه العديد من الاشخاص بالاضافة الى الشخص نفسه
أحمد القرملي: لكنك مازلت تقبل عروضات وتقييمات وتقرر اما ان تساعدهم كمستشار, أم تستثمر بنفسك , أو أن تعرضهم على مستثمرين اخرين , صحيح؟
ايفان كارميكل: اجل, لا أجعل هذا عاما, لانني لا أريد أن أتعرض للهجوم, بالنسبة لي الاستثمار يجب ان يكون مركزا على الأعمال الحرة وهو شيئ أود أن أستعمله ولا أستطيع تجربته أو الارتباط به
أحمد القرملي: هل تعرض افكارك بشكل مباشر ام خفي؟
ايفان كارميكل: أفعل الاثنين و أحبهم, يجب علي ان أكون على تواصل معها ويجب أن أريد أن أستعملها وأن أتحدث عنها و مشاركتها , أنا لا أستشير في مقابل أن أحصل على المال من الناس بعد أن أساعدهم في تنمية المال أو أن أخذ نسبة من الارباح أو المال, لم أعد أقوم بهذا العمل لأنه يستغرق الكثير من الوقت.
أحمد القرملي: ماهي كيفا ؟ وماهو عملك فيها ؟
ايفان كارميكل: كيفا هي تبرع حيث تدعم رجال الأعمال حول العالم لمساعدتهم في البدء , يمكنهم أن يصبحوا رجال اعمال في كينيا حيث تحتاج الى 200 دولار لشراء دجاجتين . حيث انها ما تحتاجه لبدء عمل لا أعلم كم من السنوات مضى , ربما خمس سنوات او أكثر, عنذما بدأت أعمل مع كيفا لاحاول جمع المال لهم لدعم رجال الأعمال , واحدة من فريقي كانت تحب افريقيا كثيرا, وجهزت برنامجا , وبدأنا في مع المال لمساعدة رجال الأعمال في افريقيا , كانت المساعدة عبارة عن قروض وليس تبرع , وسوف يرجعون المال. لا نملك أي اهتمام في اعطاء المال, ولكن هذا المال يعاد استثماره لصالح رجال أعمال اخرين, ننمي أكثر من 50 ألف دولار لمساعدة رجال الأعمال في افريقيا للبدء, لا أعلم كم من الأعمال اسقطنا في الطريق.
أحمد القرملي: كيف تسجل برنامجك في الراديو ؟ وفي أي قنوات يعرضونه؟
ايفان كارميكل: برنامج الراديو, اسئلتك صعبة , قرأت خلفيتي جيدا وطرحتها كلها هنا, برنامج الراديو, لقد احتجت فقط مكبر صوت , عندي مكبر صوت ييتي ازرق كنت استعملته وأوصله بالحاسوب وأكون على الهواء, في أول حلقة ذهبت الى نيويورك وسجلتها في الاستوديو , ومعظم الحلقات الأخرى كانت اما عن طريق الهاتف و كانت النوعية رديئة أو أن أستعمل مكبر الصوت , وسماعات الاذن و مرحبا بكم في برنامج ايفان كارميكل وأكمل على الهواء.
أحمد القرملي: هل مازلت تفعل هذا؟
ايفان كارميكل: نعم , كل اسبوعين, يمكنك أن تجد الرابط في موقعي في الاسفل تحت اسم راديو , وهو يستغرق ساعة و يعرض كل اسبوعين , أتلقى اتصالات من رجال أعمال بطريقة متوازنة حيث أتكلم عن شيئ أنا شغوف به وأشارك بعض النصائح وبعدها يتصل الناس , انه برنامج راديو للحديث.
أحمد القرملي: هل يعرض بشكل مباشر؟
ايفان كارميكل: نعم انه برنامج مباشر, لا أعرف ما سيحدث, كل شيئ مباشر, يتصل الناس وانا أساعدهم في أعمالهم ولكن في توازن لأن المستمعين يمكنهم الاستفادة منها , وبعدها اخذ التسجيل وأضعه في قناة اليوتيوب الخاصة بي لكي يستفيد منه متتبعي أيضا.
أحمد القرملي: من أين يمكنهم الحصول عليها من موقعك ؟
ايفان كارميكل: انها تعرض في حوالي 600 محطة راديو في أمريكا الشمالية ولكن أسهل طريقة للاستماع لهم هي عن طريق الهواء مباشرة , اذا زرت موقعي اضغط على راديو في الاسفل وسيظهر لك تاريخ العرض القادم, أظن بأن الحلقة القادمة ستعرض الخميس القادم.
أحمد القرملي: كيف يمكنك أن تحصل على اتفاق مع محطات الراديو لتنشر من خلالها . كيف يعمل هذا؟
ايفان كارميكل: هذه الفرصة أتتني من خلال وكالتي في نيويورك, والتي تعمل على تدبير فرص مختلفة لي , في الاعلام و صفقات كتب و برامج اذاعية واشياء هكذا,لكي تحقق اشياء هناك , اولا يجب أن تدفع , على حسب الوقت و المحطة الاذاعية , الاف الدولارات لتحصل على برنامج اذاعي وتواصل وتقون بالتجزئة. اذا كنت تريد أن تؤجر على ذلك يجب أن يكون لديك جمهور , يجب ان يكون لديك بداية جيدة , السبب في أنهم أرادوا العمل معي هو أنه كان لدي العديد من الزوار في موقعي من خلال مواقع التواصل الاجتماعي, لدي متتبعون في اليوتيوب, التويتر و الفايسبوك و أيضا من خلال موقعي , و أرى من خلال فيديواتي في اليوتيوب أنه يمكنهم رؤية أنني لست في حاجة الى الكثير من التدريب.
أحمد القرملي: اذن يملكون المحتوى و ترخيصه و يدفعون من أجله؟
ايفان كارميكل: يملكون المحتوى ولكن استطيع اعادة نشره و استعماله , أضعه في قناة اليوتيوب الخاصة بي و أروج له في التويتر
أحمد القرملي: هل يدفعون لك بعد كل عرض ؟أم كل شهر؟
ايفان كارميكل: بعد كل عرض, مع اخذ بعين الاعتبار كونه يعرض كل أسبوعين, اذا كنت مريض أو مسافر نحاول أن نسجل الحلقات, هذا يحدث خارج العمل, ولكنهم يبيعون الاعلانات , لذا مهما كان ما يحصلون عليه من خلال الاعلانات فهو لهم.
أحمد القرملي: لكن هذا يعرضك للفضح . ما هي القيمة التي تحصل عليها من خلال هذا البرنامج مقارنة بالقنوات الاخرى لانه يذاع في 600 قناة و هذا رائع, يعني بأن الكثير من الناس يستمعون, كم عدد الاشخاص الذين يستمعون للبرنامج؟
ايفان كارميكل: هذا سؤال جيد, أنا في الحقيقة لا أعرف. هناك محطة واحدة محددة, وهي أيضا على المباشر في موقعي وفي قناتهم . ماهي الفرص التي تاتي منها؟ لا أعرف , أتعرض للعديد من الاستهداف في قناتي و ايضا في مواقع التواصل الاجتماعي , الكثير منها مرتبط. فهذا ليس القيام بشيئ واحد فقط بل هو القيام بكل شيئ, وهذا لبناء حضور قوي حتى يستطيع أي شخص مهتم بالأعمال الحرة أن يجدني في أي قناة يشاهدها , هذا يعطيني الكثير من فرص التكلم , صفقات الكتب و صفقات برامج, حصص في الشركات. أساسا كلما كان لديك متتبعون كثر, وكنت جزء من الحركة التي أسستها , كان أسهل بالنسبة لك الحصول على برنامج اذاعي. اذا كنت في البداية وليس لديك خلفية في جلب الاشخاص , فعليك أن تدفع للحصول فلى برنامج اذاعي, لأنهم لن يخاطروا لأجلك.
أحمد القرملي: ما هي البرمجيات التي كنت تستعملها في برنامجك الاذاعي؟ وكيف تفاعل الناس معها؟
ايفان كارميكل: حقيقة ليس لدي أي فكرة.
أحمد القرملي: هل وفروها هم لك ؟
ايفان كارميكل: أجل أنا كنت أقوم بالتحدث, وكان هناك منتجين, واحد يتولى جميع المكالمات و يدقق فيها ليتأكد أن ليس هناك مجنون يتصل, ولكن في بعض الاحيان يتصل بنا بعض المجانين وهذا ممتع.و الشخص الاخر يتولى الامور التقنية ويرقعها مع بعضها. لذلك أنا لا أعرف.انها تقنية متطورة لذلك لا أعرف التقنيات التي يستعملونها. كل ما أفعله هو تلقي الاتصالات في السكايب أو الهاتف عبر مكبر الصوت .
أحمد القرملي: ما هي استراتجيتك في مواقع التواصل الاجتماعي, وكيف تستعملها لزيادة الادلة؟ وأيها يعمل بشكل أفضل بالنسبة لك؟
ايفان كارميكل: استراتجيتي في مواقع التواصل الاجتماعي هي أنني أشارك أشياء أهتم بها, و اختبار الملصقات, وأنا فخور جدا بهذه التغريدات و أيضا بالفيديوات التي أرفعها, و أعتقد أن العديد من الأشخاص يستعملون مواقع التواصل الاجتماعي فقط كحقوق للبث, اليك ما أفعله, أنا أستعمل رمز القسيمة لملصقاتي , وهذا ممل لأن لا أحد يهتم بها. هذا يخلق مشكلات لأن لا أخد يستطيع أن ينخرط في أشيائك ,لكي يكون اختبار الملصقات أو الممتلكات جيد يجب أن تهتم بها , ماذا لو لم تكن شركتك هي من نشرتها؟ هل تشعر بالفخر تجاه أي شيئ تنشره؟ بالنسبة لي هذا هو اختبار المنشورات, معظم الأشياء التي نشرتها اما أن أكون أنا من وضعتها أو أن أكون وافقت لفريقي عليها, أنا أريد أن أشعر بالفخر تجاه كل رسالة أنشرها , كنتيجة لشعفي يمكنك أن ترى من خلال الأشياء التي أصنعها, أقوم بعمل الأشياء بشغف لذلك يشاركها الاشخاص في قنوات اليوتيوب أو يتابعوني في التويتر أو يعيدوا نشر ملصقاتي, انا تقريبا لم ألصق أبدا أي شيئ لأبيعه, ولكنه مدهش كم قادني هذا الى فرص و اتفاقات, عدت للتو من ماليزيا حيث تكلمت هناك في ملتقى .أنا لا أعرف أي أحد هناك, ربما تتسائل كيف ذهبت الى ماليزيا؟ الشخص الذي وظفني قال بأنه كان يشاهد فيديواتي في اليوتيوب وقرر أنه يريدني أن أتكلم في هذا الحدث وهذا حدث عدة مرات , الفيديو كان سببا في اعطائي هذه الفرصة.
أحمد القرملي: اذا قسمناها الى مجموعات, هل تظن بأن الفيديوهات تساعد أكثر في البرنامج الاذاعي, أعني فيديوهاتك الشخصية, أفلامك, التويتر, الفيس بوك, أيهم تظن بأنه ساعدك أكثر في المبيعات؟
ايفان كارميكل: أظن فيديوهات اليوتيوب, هناك أضع قلبي والكثير من الوقت, أظن أن كون الناس يستطيعون رؤيتك يجعل فارقا كبيرا , ليس مثل أن يسمعوا صوتك فقط , بل يستطيعون رؤية وجهك وأيضا يروا كم أنت شغوف بشيئ ما,هذا يساعدهم, الصوت أيضا صافي, أنا أسجل فيديوهات لليوتيوب كل يوم , وأنشرهم في قناتي و برنامج الراديو كل أسبوعين وهذا مختلف جدا, العديد من الأشخاص يشاهدون فيديوهاتي على اليوتيوب و يشاركوها, هناك أيضا أشخاص يبدأون يومهم بمشاهدة فيديوهاتي الجديدة, هكذا هم يبدأون يومهم. هذا دليل على وفائهم و اعجابهم بعملي, وعندما يكونون في الخارج يفكرون بي ويشترون منتجاتي, ويطلبون مني القيام بمحاضرات لأنهم يحبون ما أدافع عنه وما أحاول أن أفعله, فاذا خيرت أن أفعل شيئ واحدا سيكون فيديوهات اليوتيوب.
أحمد القرملي: اذا طلب منك أن تقسم المال الذي تجنيه من منتجاتك و محاضراتك و استشاراتك, كيف ستكون النسبة؟
ايفان كارميكل: هذا سؤال جيد, التسويق كان يمثل أكبر نسبة , حوالي 80 بالمائة مما كنت افعله, ومن ثم في يوم ما أنقصته الى الصفر, وقلت هذه هي الطريقة التي سأتبعها, بدأت بخسارة المال لصالح الفريق, وبذلك فقد أنقصت 80 بالمائة من طرق كسبي للمال, سألت ما النسبة؟ في التقدير السنوي أقول بأن نصف المدخول من العمل الشراكي , العمل مع العلامات التجارية والتحدث في مناسابات مختلفة, و 30 بالمائة تأتي عن طريق بيع المنتجات , أبيع توجيهات و أوراق للعمل لرجال الأعمال , و 20 الباقية تأتي عن طريق فرص عشوائية , كجانب الاستشارة أو أشياء أنا مهتم بها, هذه الفرص ليس ورائها استراتجية حقيقية, تأتي فقط عن طريق اشخاص يريدون العمل معي على مشاريع.
أحمد القرملي: هل لديك مكتب؟ اين مقرك في تورونو؟ وكم من الأشخاص يعمل معك ؟ هل تركز على الاستشارة؟
ايفان كارميكل: كان لدي مكتب, لدي 10 أشخاص يعملون لدي وكلنا مستقر في تورونو, كان لدي مكتب جميل في المدينة, كنت أكبر شخص في شركتي, كان عندي 30 عاما ومع ذلك كنت الأكبر.
أحمد القرملي: كم عمرك الان؟
ايفان كارميكل: انا الان أبلغ 34 سنة, كان لدي فريق رائع كانوا كلهم يريدون السفر و التجول في العالم وكان هذا تحدي لي, لأنني كنت أتنقل من المدرسة حيث كنت أريد أن أكون الى الغرفة , و أريد أن أتعاون معك وليس مع شخص خارج البلاد باستخدام السكايب, حينها واجهتني عدة مشاكل فهم كانوا يريدون الذهاب وانا لم أستطع أن أمنعهم, كانوا يسعون لتحقيق احلامهم في العيش في افريقيا وكانوا جيدين جدا, لذلك قلت لهم لنجرب , قلت لهم اذهبوا , أنا اثق بكم , لكنني لن أتابع ساعات عملكم وما الى ذلك , وسوف نرى كيف سيجري الامر. نجح الامر و انتهى بمغادرة الجميع للمكتب و بقيت انا وشخص اخر فقط وبقي الاخرون يعملون عن بعد, بعدها بعت المكتب لأنني لم أعد بحاجة اليه.
أحمد القرملي: هل تدفع لهم دوام كامل أم حق كل ساعة ؟ الا تظن أن الزبائن سيكونون جديين أكثر لو كان لديك مكتب؟
أحمد القرملي: كمثال, أعتقد بأن لدي حوالي 300 شخص في الخارج يعملون لدي, 15 منهم على تواصل مباشر معي, يعملون في الشركات, لكنه أحيانا صعب أن تقوم بالمتابعة ويجب عليك أن تعين أحدا ما ليقوم بذلك , وأنا أستعمل اسانا و عدة برامج أخرى لمعرفة المهام و أشياء أخرى, الامر ليس مثل كونهم معك, في بعض الأحيان تبعث لهم ايميل لتعلمهم بالتغيرات التي تطرأ في شيئ ما وسوف يتفهمون, أنا أفكر في طريقة أخرى وهي بناء شركة تطوير في الويب أو شركة استشارة , سوف تعمل أكثر لو كانت مخفية, أنا فقط أريد أن أعرف وجهة نظرك, ماذا واجهت مع زبائنك, ام أنك كنت قد بنيت منصتك بالفعل كان لديك مختصين لجلب الأعمال لك ؟
ايفان كارميكل: لقد أثرت عدة نقاط, أولا وفي الحديث عن المتابعة, يجب عليك أن تختار الفريق المناسب لأن هذا لا يعمل مع الجميع. وقد ساعدتني أنا في مجال عملي, أنا لست مدير تقني, أنا أكره الادارة التقنية, تدفعني للجنون لذا لن أتابعك ان كنا سنعمل معا أنا لا أتابع القادة أو الزبائن أو أي احد لأن هذا ليس أسلوبي, أعلم أن هناك رؤساء و مدراء و رجال أعمال عليهم أن يفعلوا كل شيئ وعليهم المتابعة في كل وقت وهذا رائع ان كان هذا يناسبك ولكن بالنسبة لي لا أستطيع تعيين اشخاص عليّ متابعتهم اما أن تختار أن تتابعهم أو أن تكون مثلي وهذا بسيط جدا , هذا يعمل معي الان لدي 10 أشخاص , ليس لدي 300 شخص هذا هو الاختلاف, أنا لا استطيع تخيل نفسي مديرا تقنيا ل 300 شخص, سوف أصاب بالجنون بالتأكيد.
أحمد القرملي: لا, لديك 300 شخص , و لديك شركة متطورة في الويب مكونة من 50 شخصا ولديك شخص واحد يمثلهم, هؤلاء يعملون في أشياء مختلفة لك. وأنت ستكون على صلة مباشرة مع 20, 15 أو 10 . هل تدفع لهم دواما كاملا أم حق كال ساعة ؟
ايفان كارميكل: أغلبهم دوام كامل ولكن هذا يعتمد, هناك أشخاص أصبحوا مهمين جدا للعمل , أعتقد بأن الجميع مهم ولكن هناك من هم مهمون أكثر, أسست مشاريع معهم , لذا سنعمل على مشروع معين أنا بدأته وهم شغوفون به وسوف نتقاسم المال الذي سنربحه منه, لا نتقاسمه دائما بالتساوي بل اعتمادا على ماهي العلاقات وليس لديهم ساعات عمل محددة , هم يعتبرون مالكين و يتشاركون المال الذي نربحه من المشروع. أما عن كيف يجعلني هذا أبدو , أعتقد أن هذا شيئ يدعو للثقة . يمكن ان تكون قلقا عن طريقة التقديم للزبائن , في البداية عندما بدأت اتكلم عن العلامات التجارية للزبائن الكبار أحسست دائما بأنني يجب ان البس بدلة , انا لم أكن ألبس بذلة في النهار, ولكن في المواعيد كنت ارتدي البذلة و ربطة العنق و أستعد للذهاب أظن بأنها تجعلني واثقا بنفسي أكثر وتجعلهم يأخذوني بشكل جدي, والان انا اتقدم في السن , 34, أربعة وثلاثون أنا لست كبيرا جدا , كان لدي اجتماع اليوم في ستارباكس , هكذا حصلت على كأس ستارباكس, كان عندي عمل مع شخص في دال, نحن نعمل على صفقة كبيرة معا و هذا الشخص من دال سافر الى ستارباكس لشرب القهوة معي. كنت أرتدي قلنسوة وهذا القميص , كان الاجتماع رائعا و سوف نعمل على بعض المشاريع معا , ليس لدي مكتب الان, انها الثقة, دخلت و أنا واثق بنفسي على أنني أستطيع مساعدتهم و هو رأى ما فعلت وعرف أنني قادر على المساعدة طالما لا يهتم أحد فينا.
أحمد القرملي: ما هي طريقتك في التنظيم؟ كيف تنظم فريقك, مثلا شخص يقوم بعمل الفيديوات , والاخر يهتم بمواقع التواصل الاجتماعي والاخر يهتم ب PR, كيف تقوم بتنظيم ال 10 أشخاص عندك؟
ايفان كارميكل: لنفكك الامر, شخص يقوم بعمل الفيديوات هي كريستينا, يوجد أيضا جايسون وهو شخص ذو استراتجيات عالية يقوم بالعمل الجديد و التصميم , انه رائع يقوم بالعديد من الأشياء. أديل هو المبرمج يعمل على البرامج الخاصة بي ويقوم بفعل ما يجب . غريتشن هي مساعدتي في التسويق, وهي تقوم بالمهام المتعلقة بالتسويق و البحث . جي تي يدير منتدياتي و الكتاب , لدينا 8000 كاتب يساهمون في الموقع وهو يعمل معهم لتكوين تجربة جيدة , ستيفاني تدير شركة كيفا التي تكلمنا عنها سابقا , منصور يقوم بأعمال تسويق أكثر,هو مساعدي الشخصي في التسويق, كلهم يعملون تحت اشرافي فلا يوجد رئيس ثان تحتي, جايسون يظهر معي في اطار الاستراتجيات و تكوين الرؤية وكل من الاشخاص الاخرين عنده مشاريع محددة للقيام بها .
أحمد القرملي: هل تقوم بالتكلم مع المستهلكين على الهاتف لبيع المنتجات (المكالمات الباردة) ؟ أم أنك تتكلم معهم أونلاين فقط؟
ايفان كارميكل: لا أنا لا أقوم بالبيع, أو المكالمات الباردة, مجددا أنا أكره استقبال المكالمات الباردة , لا أملك رقم هاتف يمكنك أن تكلمني فيه, اذا زرت موقعي لن تجد رقم هاتفي لأنه حينها سوف أتلقى العديد من المكالمات. أنا لا أحب استقبال مكالمات باردة من الناس فلماذا قد أتصل بهم أنا؟ أعتقد بأنها طريقة غير فعالة, أعرف بأن برنامجك يدور حول الفعالية . أظن بأن الاتصال بالناس طريقة غير فعالة اطلاقا خصوصا الان فلا يوجد أي شخص جالس قرب هاتفه و ينتظر اتصالك . هذه طريقة قديمة , لا يجب أن يكون هناك ضغط , يجب الاعتماد على التسويق و ابتكار المحتوى.
أحمد القرملي: عندما توظفك شركة ما , هل تركز أساسا على التسويق عامة أم على التسويق الرقمي , هل تنظر الى الارقام وبعدها تقرر مساعدتهم عن طريق الافكار, على ماذا تركز معهم؟
ايفان كارميكل: أساعدهم في البحث عن رجال الأعمال , عندما تنظر الى شركة مثل دال , دال تبيع اجهزة الكومبيوتر , كم عدد الشركات الاخرى التي تبيع أجهزة الكومبيوتر, لماذا علي أن أختار كومبيوتر دال على حساب جهاز أخر, سوف يصبح قرار يحكمه السعر , البعض ينقصون من السعر بنسبة 5 بالمائة , سوف تذهب لهم بدل شركة دال, ولن تجد أي شعور بالارتباط.
أحمد القرملي: اذن انت تساعدهم في الوصول الى رجال الاعمال في مجال المبيعات على سبيل المثال , يسألك رجال الاعمال كيف تستهدف هذه النوعية من المستهلكين؟
ايفان كارميكل: نعم ولكنها ليست مبيعات , لن أقول ابدا لرجال الاعمال بأن عليهم شراء شركة دال, العلامات التي أعمل معها هي العلامات التي أستعملها , أنا أستعمل أجهزة دال, أحاول أن أجعلها صديقة لرجال الاعمال , أريدك أن تشعر بشيئ تجاه هذه العلامة التجارية , اذا استطعت تحقيق هذا فأنت سوف تشتري من عندهم او على الأقل ستعطيهم فرصة.
أحمد القرملي: كيف تساعدهم ؟ ماذا تفعل لصالح شركة دال؟
ايفان كارميكل: في شركة دال بدأنا بالتحدث في التويتر , نتحدث في التويتر كل شهر, حيث وظفوني لمساعدة رجال الاعمال , للاجابة عن أسئلة الناس , في كل شهر لدينا موضوع مختلف, ليس لها علاقة بمنتجات شركة دال.
أحمد القرملي: هل ترعى شركة دال هذا الحدث؟
ايفان كارميكل: نعم , يمكن أن يكون الموضوع عن تنمية رأس المال, أو البقاء متحفز أو ايجاد شغفك, كل المواضيع التي يمكن أن يهتم بها رجال الاعمال والتي ليس لها علاقة بشركة دال.
أحمد القرملي: هذا جيد, هذا يدل على أن شركة دال تهتم برجال الاعمال لذلك يوظفون رجل أعمال محترف ويدفعون له للقيام ببرنامج برعايتهم , تسويق غير مباشر, هذا رائع , اذن أنت تقوم بالتسويق لنفسك وتتلقى المال لذلك من طرف الشركة , هل كل العمل الذي تقوم به لصالح الشركات هكذا؟
ايفان كارميكل: نعم هذا هو العمل الوحيد الذي أعمله , وهو صنع محتوى لمساعدة رجال الاعمال , يمكن أن يكون فيديو أو حديث في التويتر أو ملصق في المدونة أو الحديث في حدث ما , أو تقديم جائزة أو مهما كان المهم أن يكون له قيمة , لا أبيع أي شيئ أصنعه.
أحمد القرملي: أنت لا تساعدهم في الاستراتجية الخاصة بهم, أنت تقول لهم أن هذا ما تفعله وهم يأتون اليك , ان كنت تريدني فسوف ترعى البرنامج , هل هذا ما تفعله ؟ لأن هذا فريد من نوعه,و لم أسمع هذا من قبل.
ايفان كارميكل: انه مثال جيد, انا أحيانا أساعدهم في الاستراتجية ,بالرغم من أنني لا أحب هذا , لا أريد أن أقوم بالاستشارة , لأنها تأخذ اللكثير من الوقت وليس في المستوى, اذا كنت اريد أن أصل الى رجل أعمال المليار يجب أن يكون كل شيئ في المستوى , اذا قمنا بالحديث في التويتر أو فيديو أو محاضرة في المستوى , مثلا مساعدتي لشركة دال هي في المستوى , ولكن كل مشروع في هذا الجانب يجب ان يكون ناجح اذا كان اسمي متصل به, أريد أن أشعر أن المشروع لديه فرصة في النجاح , لذلك انتهى بي الامر بالقيام بالاستشارة و مساعدتهم , وأحيانا أدفع المال فقط لأنني اريد أن يكون هذا الشيئ الذي لدي علاقة به أن يكون ناجحا , ولكن بعد ان وظفتني العديد من العلامات التجارية , تواصلت معي الكثير من الشركات وطلبوا مني مساعدة رجال الاعمال الذين يريدون أن يديروا العقود من خلال سجل النشاطات وقول لماذا هم شركة رائعة , وانا لا أقوم بهذه الأشياء , يجب أن تكون ذات قيمة , يجب أن يهتموا فعلا برجال الأعمال حتى يمكنني العمل معهم.
أحمد القرملي: هل اقترحت هذه الفكرة على الشركات؟ لانهم لم يتصلوا بك للقيام بهذا؟
ايفان كارميكل: لا, هم أتوا الي, كانت فكرتهم, لانها دفع , كلها تدور حول الدفع . لقد شكلت فوضى كافية في سوقي , لدي الفيديوهات, التويتر, الفيس بوك وكل هذا يجلب انتباه جمهور رجال الاعمال الي , كل ما أفعله هو نشر القيمة, شركة دال لديها أشخاص يديرونها, انا أستعمل دال لأنني التقيت بشخص اليوم , عمله هو كيفية الوصول الى رجال الأعمال , هذا عمله الوحيد , يحتاج للوصول الى العديد من رجال الأعمال , هناك أشخاص في الخارج هناك يبحثون عن أشخاص مثلي و مثلك , اذا خلقت فوضى كافية, و أضفت قيمة كافية لعملك, و كان لديك عدد كاف من المتتبعين, عندها ستأتيك هذه العلامات التجارية , وهذا سوف يحدث لأنهم يحبون العمل مع القادة.
أحمد القرملي: اتعرف ما هو غير واضح؟ لم أفكر أبدا مثلما تفكر الشركات, لأن في الاساس الأشخاص الذين يقومون بالقرارات في هذه الشركات هم موظفون لهذا فهم عموما لا يتبعون رجال الأعمال للتواصل معهم, لهذا لم افكر في الامر, ماذا تظن أنت؟
ايفان كارميكل: اجل, هم موظفون ونحن لدينا موظفون ذو تفكير, اذا قدمت لديهم أفكارا جديدة ستجدهم يدافعون عن أرائهم, لانها تفوق قدرة تفكيرهم ولكن البعض يقبل بها ولكن مجددا يبقى عملهم مثل الشخص المسؤول عن الاعمال الحرة في شركة دال و بيع الى الاعمال الصغير وعمله هو أن يكون في الخارج ليعرف ما يحدث , كموظف هذا هو عمله, لذا يجب ان يكون على اتصال وان يبحث بنشاط عن أشخاص مثلي والعديد من الاشخاص الخبراء في الاعمال الحرة , مهما كان مجال خبرتك اذا أحدثت ضجة كافيه, هناك علامات تجارية قد تود العمل مع أشخاص مثلك, معظم العلامات التجارية لا تفعل هذا, اذا كنت تستهلك منتج و تريد فقط بيعه للناس انا لا أستطيع مساعدتك, اذا كنت تبيع الشوفان أستطيع حينها مساعدتك , ولكن ان كنت تريد أن تبيعه لرجال الاعمال وتريد القيام بذلك بتوفير قيمة فأنا من أفضل الأشخاص في العالم للعمل معهم , انسى كل شيئ اخر فانا أستطيع المساعدة, معرفة هذا عني يجعلني قيما جدا لأختار من طرف بعض الشركات ويجعلني عديم الفائدة لدى البعض الاخر.
أحمد القرملي: هل تستخدم أي من شركات PR للحصول على الدعاية؟
ايفان كارميكل: لا PR سهلة جدا, عندما كنت في البداية كتبت لائحة تحتوي على 300 كاتب في منطقتي المحلية , بعدها كانوا يكتبون قصة كل أسبوع , يجب أن تكون قصة عن حياة شخص ما , من يمكن أن يكافح من أجل فكرة لكتابة قصة, مثلا ها هي القصة الرائعة منك لكنها ليست عن كون شركتك رائعة , بل هي قصة عادية و عند نشر كل قصة يحتاجون الى خبير, لذا لما لا يمكنك أنت أن تصبح هذا الخبير الذي تتكلم عنه القصة ؟ انت هكذا تجعل حياة الكتاب أسهل باعطائهم قصة خبير رائع , لذلك أنت فقط أن تصل الى PR , في كل مرة أنشر شيئا ما في الراديو, في المجلات, نيويورك تايمز, جريدة فوربز وول ستريت , وهذا شيئ سهل, عليك فقط أن تخبرهم بالقصة و تنطلق.
أحمد القرملي: هل تفضل الفيس بوك ام التويتر؟ لماذا؟
ايفان كارميكل:تويتر, عندما بدأت استعمل مواقع التواصل الاجتماعي احببت الفيس بوك, الاتصالات و التعليقات فيه كانت جيدة ولكن الان هو في المرتبة الاخيرة بالنسبة لي,لم أعد أجد المتعة هناك , لا اعرف لماذا ’ عندي معجبين و انا اتكلم معهم و لكن أصبحت أميل الر اليوتيوب, اليوتيوب هو المفضل عندي لحد الان. التويتر في المرتبة الثانية أحب الناس هناك و أستطيع التحدث مع الممثلة جيسيكا البا وأيضا أستطيع التحدث مع الشركات, لو تعرضت الى تجربة سيئة شركة ما. كنت في جولة بحرية وخضت هناك تجربة سيئة, فكتبت عنها في التويتر. وبعد عدة ساعات تلقيت اتصالا في غرفتي من الشركة يعتذرون فيه ويسألون عن كيفية تعويضي عن هذا.
أحمد القرملي: لكن هناك الكثير من صفحات المشاهير في الفيس بوك ولكن هم فقط يحبون الخصوصية.
ايفان كارميكل: لم افهم, انا لا اكتفي, ولم أعد أشعر بالحب في الفيس بوك , انه جيد وانا لا ازال اتفقده كل يوم ولكن اليوتيوب هو المفضل , التويتر ثانيا و الفيس بوك ثالثا.
أحمد القرملي: كيف يعمل نظام الدردشة عند في التويتر؟
ايفان كارميكل: نستعمل الهاشتاغ مع دال يمكن أن تكون #DellSMBchat وبعدها كل من يريد أن يسأل سؤال يستعمل الهاشتاغ وعندما أرد أستعمل أنا ايضا الهاشتاغ , بهذا يستطيع الناس المتابعة.
أحمد القرملي: ماهي الخمس خطوات. اعني الخطوات لعملية الحصول على نتائج ملموسة من مواقع التواصل الاجتماعي؟
ايفان كارميكل: اول و أهم خطوة وهي الخطوة الاساسية هي انك يجب ان تشارك اشياء انت شغوف بها , هذه هي, شارك بأشياء ,الناس يريدون التكلم في هذه المواقع هذا ما في الامر, يجب أن تكون فخورا بأي شيئ تضعه . امل بأنني لن أصاب يقرحة الحلق لانني متحمس جدا, يجب ان تكون فخورا بأي شيئ تضعه في صفحتك , ولكن يجب أن تتحمس لكل شيئ ستلصقه في الفيس بوك او التويتر أو اليوتيوب وان لم تكن متحمس فلا تنشره , هذه هي الاستراتجية البسيطة , معظم الاشياء التي ينشرها الناس مجرد تفاهة , وتجعل الناس يشعرون بالنعاس لذلك يتجنبوها , الناس يقولون بأنهم يريدون على المزيد من التفاعل مع منشوراتهم. وانهم لا يحصلون غلى النتائج وهذا لأن أغلب منشوراتهم تافهة , انشر أشياء أفضل , أشياء تهتم بها , أشياء تجعلك متحمس, لا يجب ان تكون ارائك صحيحة , فلن يوافقك الناس عليها , بعضهم سيعتقدون يأنها غبية , لكن لا بأس, لا تهتم , ارائك سوف تشكل جوهر متتبعيك الذين يحبونها و يؤمنون بها.
أحمد القرملي: اعطيني ثلاث استراتجيات لجني المال عن طريق المحاضرات
ايفان كارميكل: سأجعل هذا السؤال الاخير, لأنه مازال لدي اتصالات لمدة 45 دقيقة , لكن لكي تجني المال من المحاضرات يجب أن يكون لديك متتبعين, هذا كل ما في الامر , فهم يظنون انهم ان احضروا ايفان لهذا الحدث سيزيد عدد الحاضرين, وان كنت تريد محاضرات مجانية هذا شيئ مختلف, ولكن افضل استراتجية هي اليوتيوب , اذا كنت تريد أن تصبح محاضر , اولا يجب ان تكون بارع في الحديث , معظم الاشخاص الذين يودون أن يصبحوا محاضرين , تجد ان كلامهم ليس جيدا , و كذلك معدلهم , يجب ان تتمرن ,خصوصا على الصوت , لدي 1200 فيديو في قناتي وهذا جنون , فأنا أتمرن كل يوم . اكره فعل هذا, هذا هو رقمي و طريقتي, هذه طريقتي الوحيدة.
أحمد القرملي: هل يمكنني اضافة 3 اسئلة ؟
ايفان كارميكل: لدي الان اتصالان لحوالي 45 دقيقة و علي الذهاب.
أحمد القرملي: حسنا سؤال اخير, ما هي الاشياء التي تجعلك أكثر كفاءة , وكيف يمكن للناس التواصل معك؟ الادوات و الاستراتجيات
ايفان كارميكل: افضل شيئ يجعلني فعالا هو تنظيم الوقت و استغلاله . مثل الثلاثاء اقوم بالكثير من المحاضرات , انه يوم مواجهة الجمهور , انا اتكلم معك و عندي اجتماع مع شركة دال وأيضا لدي اتصال , أنا أقوم بتنظيم كل وقتي لذلك فأي شيئ أفعله عدة مرات في الاسبوع , أفعله مرة واحدة فقط, واي شيئ افعله عدة مرات في اليوم أقوم به مرة واحدة . وهذا سيوفر لك الكثير من الوقت لذلك يمكنك الخروج و القيام بالامور الاخرى الممتعة في عملك , و لا ترد على الهاتف , لا ترد على الهاتف , المكالمات التي لم تجعلها في جدولك هي جداول أعمال أشخاص اخرين لوقتك , و لمعرفة المزيد عني زوروا موقعي evancarmichael.com
أحمد القرملي: شكرا جزيلا على وقتك , انا حقا اقدر هذا ايفان.
ايفان كارميكل: لقد أحببت هذا . لا مشكلة , اعلمني عندما تنشر هذا الفيديو و سوف اساعدك على الترويج له .
أحمد القرملي: بالتأكيد , شكرا لكم جميعا , كونواا فعالين و ابقوا فعالين , اراكم قريبا مع خبير اخر.

Sponsors

 

Comments

comments