22- How to Raise Capital for your Startup through an Accelerator or Incubator, and when to Pitch an Angel Investor or a VC? – Interview with Kamal Hassan

Kamal Hassan

(General Partner of Fenox Venture Capital, Founder of i360accelerator for Startups, President & CEO of Innovation 360 Institute and Managing Director of Turn8 a seed accelerator program initiated by DP World)

Kamal Hassan on Be Efficient Tv with Ahmed Al Kiremli

How the Process of Startups Acceleration Works? And the Investment in Technology Startups will Lead us to a new Bubble?

How General Partners and Advisors at a VC Firm get Paid? What’s the Difference between a VC and Private Equity? What are the Different Levels of Investments? 

Video Interview

With English and Arabic Subtitle

Audio

Bio

Kamal Hassan is General Partner at Fenox Venture Capital, based out of Dubai office and leading the operations in the Middle East. He is a 20-year veteran of the business world with expertise in corporate strategy, innovation management, performance excellence, as well as startup development and growth.

Concurrent to his role at Fenox, Kamal is founder, President and CEO of Dubai-based Innovation 360, a global innovation management firm. As an active supporter of startups and SMEs, Kamal has invested in 19 startups through regional seed funding programs. He is the driving force behind i360accelerator, a 120-day accelerator program for startups, as well as a Managing Director for TURN8, a seed accelerator program organized by DP World.

Websites & Social Media Links 

https://i360accelerator.com/

https://i360institute.com/

https://thecribb.co/

https://www.turn8.co/

https://fenoxvc.com/

https://www.facebook.com/i360accelerator

https://www.facebook.com/AtTheCribb

https://twitter.com/Innovation360

https://www.facebook.com/kamal.hassan.56

https://www.linkedin.com/in/kamal12hassan

Interview Questions

 

  • How did you do the transition from biology & genetics to startups & investments?
  • Why you decided to come to Dubai and develop the startup community in Dubai?
  • Why & How the Turn8 project started by DP world?
  • What’s the difference between i360accelator & DP World’s seed accelerator Turn8? And the Cribb?
  • How the process of the acceleration works?
  • Do the startups need to open a company to be listed in the Cribb?
  • Which criteria you use to select startups at the Cribb or Turn8?
  • What’s the percentage of startups that you choose from the total applied companies?
  • What happens after the graduation of the startups? Do you introduce them to VCs or Angel Investors?
  • What’s the most successful startup in terms of net profit that came through the Cribb or Turn8 program?
  • What are the major challenges that you are facing with the new startups in the region?
  • What are the major challenges for the startups in Dubai?
  • Is there’s a real environment of Angel Investors in Dubai? Is the startup market is mature enough?
  • How different is the VC & Angel Investing world between the Middle East and the US?
  • What’s the difference between a VC and Private Equity Firm?
  • You are a general partner at Fenox Venture Capital, what’s the usual structure of a VC company? What does partner or general partner means?
  • How those principals, general partners, advisors get paid?
  • How do you select the general partner or advisor in your VC?
  • What are the different series of investment Example what you call Series A up to the IPO?
  • On which criteria would you choose the right IPO market for a Startup or company?
  • How somebody can pitch Fenox for investment? It can be an early stage startup or after the Angel round?
  • What’s the system that startups follow to put a value for their startup? Don’t you think these values are exaggerated most of the time?
  • Do you think this focus in investing in technology will lead us to a bubble?
  • How about the offline or physical products project which is representing more than 90% of the projects in the world? Do you or Fenox or the Cribb invest in?
  • How the consultancy services of the innovation 360 works? Do you provide 1:1 coaching?
  • What’s your personal portfolio of investments?
  • How a startup can pitch you?
  • Tell us more about your other projects that you are currently working on or planning for the future?
  • Take us through your typical working day?
  • What are your other hobbies?
  • 3 things that you believe are the most important factors for any success?
  • What are the Top 3 apps that you use on your smart phone?
  • What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?
  • What are your top 3 favorite books?
  • What are the top 3 people that you are inspired by? 
  • What are the things that make you happy?
  • How people can contact you?

 

 

Transcript

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts in today I have with me Kamal Hassan, he is the general partner of Fenox venture capital, he is the founder of I 360 accelerator for start ups and he is the president and CEO of innovation 360 Institute and the managing director of turn 8, a seat accelerator program initiated by DP Ward, welcome to the show Kamal.

Kamal Hassan: Thank you.

Ahmed Al Kiremli: So how did you start like, how did you do the transition from biology and genetics to start ups and investments?

Kamal Hassan: Oh my God you caught me on this Ahmed very good excellent, you know our families, I was in a student and my mom and dad kept saying, you have to get into medicine in such or engineering so I actually decided when I was young to go into genetics so I studied biology and then I did a masters in genetic engineering in San Francisco and I started working at the genetic lab, I genetic engineering lab in San Francisco but I started skipping all the parties, all the fun stuff because I was stuck in the lab and one day somebody came to me trying to sell me some medical products for my lab and I asked him a question, so what did you study? He said I studied biology but I found it very boring so I ended up doing a master, and MBA and I’m doing really well now and I love it. So I immediately realized that that was me, that was me because I didn’t want to be in the lab, I wanted to be outside and I wanted to interact with people and do something more fun than being stuck in the lab, I’m not dismissing the lab, it’s a very vital place for the economy in business but it wasn’t me so I decided to go out and luckily I ended up in startups, I ended up being in the Silicon Valley, being in San Francisco was fun, it was the thing to do, I ended up doing marketing, business development and ever since, never looked back. Is that the right decision? I think it is but my mom and dad still think it was the right decision and that’s why they still, my dad still calls me Dr., he still thinks that I’m still.

Ahmed Al Kiremli: So they don’t think it was the right decision?

Kamal Hassan: They think I’m doing really well but they still believe that I should have done medicine and genetics.

Ahmed Al Kiremli: So you worked as an employee in some corporations and then you discover Silicon Valley insider there?

Kamal Hassan: I only worked as an employee when I was doing my genetics, but once I moved I actually joined the start up right away, actually went to San Francisco, I wanted to start an MBA program and then I met some friends, they were Americans, Arab-Americans, and they were doing some very cool things in a start up and they asked me to join and ever since I never looked back, I started with start up. I didn’t join corporate until later on in my career and actually in 2000 when things started to collapse I was basically pressured to figure out how corporate world look like and I joined that for about six years but luckily it wasn’t a traditional corporate world it was a consulting firm that was a little bit larger than a typical startup.

Ahmed Al Kiremli: So how different is the startup world in Silicon Valley and in Dubai and why did you decide to come to Dubai?

Kamal Hassan: The startup world in Silicon Valley in Dubai is all about different cultures, Silicon Valley is a culture which doesn’t exist anywhere else, it’s a very interesting culture a culture what I mean is it’s an ecosystem where everybody comments everybody else, it means that the banks complement the investors in the investors find really good startups and colleges are actually participating in the ecosystem and the government is facilitating the startup community in such and such and we keep going, so that ecosystem existed and it took 50+ years for that to happen. Now that’s a big difference from what we see in Dubai or in Lebanon or Egypt and such, however Dubai is getting somewhere, getting closer, not necessarily going to happen tomorrow but it is getting there. Why I think it’s getting there is because the diversity that we have in Dubai is very similar to the diversity we have in Silicon Valley. People are motivated, they come with a lot of interesting things and interesting ideas, a lot of them are actually Western educated, a lot of them were either in Canada and US or Europe or in Asia where they got a lot of education around these type of culture in such so when I came to Dubai one of the reasons that I believed in the region’s ability to rise and unfortunately I didn’t believe in the start up rising but actually I believed in the ability of the region to rise in the business sense, not in the political sense. The second thing is because I actually love the place, and I really like the how the vision of the leadership and how they are executing it, although honestly without the vision none of this could’ve happened. So if you look around as unfortunately there are very very few of the general leaders in this region that execute like to buy and so we really motivates people to do, finally this is me, personally I look for business opportunities, Dubai was a business opportunity, especially in the time where the financial crisis, it was a great business opportunity while everyone was leaving Dubai I was coming back to Dubai because I found that this timing and this opportunity exists and that’s how we started.

Ahmed Al Kiremli: So why and how the project started by DP Ward and did they contact you to initiated or did you pitch them?

Kamal Hassan: Excellent question now as you mentioned I’m the CEO of innovation 360, it’s the oldest somebody in the group that you mentioned, we started in 2008, it was an innovation management consultancy firm, basically what it means is that we go to corporations and organizations and talk and address their need for innovation and we put frameworks and we put methods and tools in place to help them innovate and figure it out, corporate don’t easily innovate, they resist big time however but also they are motivated, motivated by competition, by changes in the economy, by changes in products and customer needs and customer experiences so they are motivated to change and elevate, one of them and we did this with a lot of clients, one of them was one of the best of all of them is actually DP Ward, wanted to change, want to innovate but think about it, DP Ward is a port authority, I’m sorry port operator, a port operator, how are they going to innovate? It’s just lifting cranes. So the challenge was in that challenge was addressed by the CEO and the board from DP Ward, how can we innovate? After strategy making the answer is to elevate with the ecosystem, not necessarily to elevate from within and because if we elevate from within it will take a long time and this is where turn 8 came up, how can we set up a small inexpensive way of elevating with the ecosystem, a seed accelerator was an answer for this.

Ahmed Al Kiremli: So you started as a consultant, like consultancy company and then you advise them.

Kamal Hassan: Yes I’ve been a consultant for a lot of companies and we grow the business, we became several people in Dubai in my firm but we immediately wanted to link the corporate to the entrepreneurs.

Ahmed Al Kiremli: So they finance this project of turn 8, what is the difference between turn 8 and I 360 accelerator?

Kamal Hassan: Okay this is a great question, when we first started innovation 360 we always wanted to link the corporate to the entrepreneurs or corporate to innovators, innovation and with innovators. So we always had an hour plan to start an incubator or in accelerator, we started hours which is I 360 accelerator, we committed a few companies but we found it very difficult to raise funding on our own as well, at that time. So we transform the model from we are not just in accelerator, we are an operator of other accelerators. Think of the Intel inside model, I 360 is the Intel inside of other accelerators, right now we are the Intel inside of the largest to accelerators in the UAE and we are expanding regionally, it’s turn 8 and we are also, the Intel inside, the operator of Abu Dhabi as well. Jakarti, just like turn 8, it’s run by Jakarti’s Khalifa fund accelerator, and we operate these two. We don’t operate in the traditional model, we are actually part is with them as well.

Ahmed Al Kiremli: But you are the management for them and they allocate for you certain funds.

Kamal Hassan: Yes funds, and we operate for them.

Ahmed Al Kiremli: How about the crib?

Kamal Hassan: Right the crib when I first came to Dubai I never believed in the real estate bubble, or the real estate model. Everyone wants to buy an office and to buy a big thing in the space and that but when we first started our accelerator we started from an office, a small office in Dubai, we got cramped, people coming in and the focus was just put people in one place and work with them. But we believe in an ecosystem, we used to go and hang out in restaurants and coffee shops is that adjust our office and mainly invoices we believe there are potential entrepreneurs and techies and things like that. The problem was there wasn’t one dedicated for this and I don’t want to mention names, some of the ones that started along times ago disappeared, they closed down so there wasn’t a great business model to actually build a physical ecosystem space, so we thought about this opportunity and we built the crib, the crib is what is, what hosts the turn 8 and it’s what hosts the I 360 and the co-working teams, we have more co-working teams then just I 360 or turn 8 teams, so we host events, it has a little bit of a café in it as well but the biggest thing is it is the ecosystem of the entrepreneurial, it’s the entrepreneurial ecosystem and that is our goal. So the crib is where all these, all together under one roof so we decided that we won’t do it in a high-rise were in a building, I was in the look for a warehouse for a long time until finally I found the right space for this on the top of a football center so not only can you work hard and you can also have fun.

Ahmed Al Kiremli: So the crib is the crib for all these companies and when you have like certain events like over the years, some events are allocated to turn 8, some belong to I 360 in the same place.

Kamal Hassan: Right in some events can belong to you as a TV channel if you want to host the TV channel event here you can come and take the space with it and it’s for free, we give this thing for free, we want people to come in traffic in order to build the ecosystem, we have meet ups, we have seminars, all of our focus is on the ecosystem, we are going to launch coding Academy, we have already launched Dubai Tech nights in the crib, we have hack-A-thons running in the crib and things like that so we want everything related to the ecosystem building a startup ecosystem in Dubai would come through the crib.

Ahmed Al Kiremli: So so many wants to speak they have an event, they can do it in your place.

Kamal Hassan: Right all you do speak with us and we give you the space. We give you their projectors on the Internet and the space, everything is available for you and we do it for free, we might just make people go eat something but that’s it.

Ahmed Al Kiremli: How the acceleration process works?

Kamal Hassan: All right going to the accelerator, what is in accelerator? Let’s start with that, in accelerator is what we call an MBA program, it’s an accelerated MBA program but it is not just a business MBA program it is actually a business and technical MBA program so what we do is we take a team from anywhere in the world and if you look around behind me there are logos all these different teams, some of them from Georgia, some of them from Ukraine, some of them from Egypt, from Dubai and many many different places. We take a team and we basically bring them to Dubai and we go through a process of building their startup and it starts with designing the business model for the startup, designing the technology component of the startup and doing a matchmaking with mentors and basically closing the loop on the success factors that are needed in order to make a startup work and that is very important because there are certain success factors I have been very well studied that say without them the startup doesn’t start or does not work, we tried to close the loop on these. Then we going to prototyping and business development in acquiring customers for them in such and such and then we commercialize, we launch the business and the big celebration happens every day where people are pitching to investors or such, so our turning the program is about 4 ½ to 5 months, we basically say 120 but it is extended a little bit more because of the database. We are also improving that as we go for example we are going to do multiple demo days, not just one, we are going to do private demo days and public ones, to tag along with very big conferences we are actually adding more services to the startups, legal support and commercial support and things like that. We have partnerships with others so the startup can expand globally as well, soft landing with other incubators and with this new fund we are introducing, this new fund can also do some coinvestment in the next stage.

Ahmed Al Kiremli: Okay so how can the start of supply to be accelerated in your place and do they need a trade license for that and how much usually do they need to pay something or do you invest in them, how does it work?

Kamal Hassan: First of all there are two ways to apply, one is to attend our pitching events, so we had pitching events not only in Dubai but in almost 18 different countries around the world. My last pitching event was in Georgia and the one before it was in Romania and the one before that was in Egypt and I’m going to Cape Town and the last one is actually in Dubai. People can pitch anywhere they can find us in that schedule is on our website. The second thing they can apply online.

Ahmed Al Kiremli: Which website?

Kamal Hassan: Turn8.co. But again as I mentioned I 360 became an operator only it is not accepting applications, only Turn 8 is accepting right now. But this is one, the 2nd one we fund, you don’t pay, we actually fund 110,000, exactly US$30,000 so we fund that much in order to accelerate, now is that enough everybody? I think we believe it’s enough for getting you started for the first 5 months, that is the purpose, the purpose is to get you started for 5 months, it’s not to fully finance you beyond that. What happens beyond that is your ability to fund raise for the next round and our support for doing that so we finance you with $30,000.

Ahmed Al Kiremli: Do you give them visas?

Kamal Hassan: You don’t require a license to come and be accelerated, actually once you come in we start the process of accelerating you, now we decide, we have a very specific model which is BVI and then regional meeting we incorporate you in the British Virgin Islands first and then if you want to stay in Dubai we incorporate you in Dubai as well okay but the shareholders are all in the BVI company. Now you worked out of our space, you be a part of our community, we contribute to you and you contribute to us in this is our cost.

Ahmed Al Kiremli: After the graduation what will happen, you introduce them to VCs and angel investors?

Kamal Hassan: That’s exactly the purpose. We go on the graduation a lot of things could happen in the 5 months of the 4 months, one of them is that you give up as an entrepreneur, 2 you give up because it was the wrong decision, it’s not for you, 3, the idea becomes obsolete, it doesn’t really work and things like that. These things have happened so failure in our terminology is thing, we would like to make sure that you fail, if you have to fail you fail very quickly and don’t drag it for 2 years before you know that you failed okay. The 2nd which is very important.

Ahmed Al Kiremli: So when you invest 30,000 you control how they use it?

Kamal Hassan: No, we don’t control but it’s milestones, we put milestones and you are supposed to achieve these milestones and then you get the payment, we don’t control how you spend it, you typically put up a project plan and you say I want to spend, hire someone to help me with development for example, you say my budget for that is 5000, it’s up to you to spend it with us how it is given. A few things change like for example in the first round was a little bit different so we are learning for the process. The difference between us and an accelerator in the US, a couple of differences, it’s very difficult to get there. Hardly they accept anybody from outside the US because they want to work within the culture, not diversify, the 2nd thing is that we are in Dubai and we attract people from all over the world, the laws are difficult to control right it’s extremely difficult and not favorable for example for investors in many situations, that is why we control the fund and payments and at the graduation, yes our goal is not to make money on the startup as they graduate because there is no money in the startup is the graduate, there is little revenue hardly makes them survive, but our goals is to increase the evaluation of the startup and create more and more jobs and such, we are willing to wait for 5, 7 or 10 years before we see a return. But that’s, along the way there will be successes and failures as well. But that’s the purpose of an accelerator, to help you increase your value and bring you more investors.

Ahmed Al Kiremli: The rounds happening every 6 months or every 3 months?

Kamal Hassan: We do 2 rounds a year, each round, one round starts in the first week of February and the other in the first week of August, so this round is most likely going to start, when I say start it means all the teams are launching in Dubai in 10 August, but these are the 2 rounds, every round we target 10 companies now we might take a little bit more as a startup because things happen, a few people drop as well, but our target is 10.

Ahmed Al Kiremli: What is the success rate, can you share with us some success for startups started from your echo system?

Kamal Hassan: Right this is the million-dollar question, what does success mean? Does success mean they made profit, absolutely not because we are crazy to think that an accelerator that is only 2 years old, or year and a half old almost is, their startup is already making profit. No absolutely not. And they are not a startup if they are making money, they are making revenue. Of course that is a different model, the 2nd thing, what is success, many people consider success exit, I don’t think…. The biggest accelerators in the world are in the US, have seen anything for 7 or 8 years, and if you point fingers right now the most successful startup that came out of Y Combinator, the only one I can tell you, as a success is dropbox. Came out of one company, but I don’t almost 1000 they had to go through, that is the value proposition of accelerator is that it created the ecosystem and doesn’t capitalize on the ecosystem immediately, it takes a long time for the ecosystem to build.

Ahmed Al Kiremli: So now what is happening with the people who are graduating and they failed let’s say to raise capital from angel investors or VCs, they stopped from your experience?

Kamal Hassan: There are a couple of scenarios, one they stop and just go back to their normal life which is fine, the 2nd thing is that they live on revenue first but the most interesting thing is that a lot of our teams that are coming are actually heavily focused on raising funding, revenue is great, we have a few teams that actually make our revenue right now, not profit, never going to make profit for a couple of years, the breakeven point is typically 2 to 3 years before they, after that, making revenue is definitely a key.

Ahmed Al Kiremli: Is the focus only digital and how about the off-line companies which is maybe representing more than 90% of the companies that successful companies now, do you think it’s a bubble that everybody from the startup world focusing only on the digital companies?

Kamal Hassan: No, to be very clear we are attacked accelerator, we are an innovation Tech accelerator so our focus is on innovation technology, now you can have an accelerator that focuses on other things but we have decided to focus on turn 8 and, we focus on technology and acceleration, why? Because it’s easier to and it’s faster to fail. You don’t need to builds and spend $1 million on a restaurant to know that it’s a failure. Right? It doesn’t work, it’s the wrong street and you shut it down. How many of these happen, all the time. Also you don’t need to wait for 2 or 3 years to validate the business model, and technology you can validate the business model in a few months. Okay so also the other thing, technology is very inexpensive to start, you can start with a Skype call like this what you are doing right now, imagine if you want to build a real TV channel station, the assets in the investment required is massive and the last thing we are trying to change, if you read with the vision of this country, it’s a knowledge economy, powered by innovation and technology. That’s what knowledge economy is about, if I want to invest in financial shops there are many of them but there are many other investors out there interested in that, I’m not just in that. However there are different creative areas, or creative startups as well, the issue is that we need to focus, we need to focus on what we know best and we know best technology and innovation.

Ahmed Al Kiremli: From your experience what are the main challenges that the startups facing Dubai in the region?

Kamal Hassan: Lack of accelerators and we are filling that gap, the accelerators play a major role, not the $30,000 funding it’s actually the ecosystem building and integrating that startup into the ecosystem. If you look at Dubai people used to hang out in coffee shops in order to think about a few things, this used to be a long time ago used to be the Silicon Valley area right where people would hang out in coffee shops to find investors and cofounders and such but now accelerators are coming because it is a place where you actually meet and make things happen as well. And it has a focus, the 2nd challenge they have is in technology is really a lack of technical coding talent. They have to import all the time, they have to find and deal an outsourcing so basically in this stage you cannot outsource, if you outsource your code you are outsourcing your core business, so why do I need you? I might as well invest in the outsourcer, I don’t need you if you just outsource your code so my point to all of this is that there is lack of talent so the matchmaking process is very limited here and so people don’t really find the right kind. The 2nd thing is the education part, there is a lack of education around what is a startup and what is an entrepreneur and how it works. Even the basic stuff like what is a finance 101 for a startup, they don’t teach this in the universities or colleges so you’ll find very motivated people that they don’t have the knowledge as well. Finally there are regulations that need to improve but they are improving, I’ll be honest with you it’s extremely getting better and better as we speak, 56 years ago it’s much different.

Ahmed Al Kiremli: So if you have an entrepreneur who wants to outsource the coding you will not accept them like he needs a team of developers is the founder?

Kamal Hassan: Exactly. We only accept a team of 2 founders at minimum, we can go up to 4 that has the business and technology, if you want to outsource you can outsource little things with freelancers like design or something or the customer experience or marketing but you don’t outsource your core business. This is a very very very important concept, never outsource your core business.

Ahmed Al Kiremli: Let’s move to another part, investment, can you explain to the audience what is the difference between an angel investor and a VC?

Kamal Hassan: Of course, before Angels there is family and friends and bootstrapping, bootstrapping means you do-it-yourself, you actually fund your own, finance yourself, then comes your family and friends and family and friends are typically like angels but they are not very structured, they are not very educated and they don’t get very involved in your business as well. Angels are individuals, 2 ideas, they are experience investing but they are not institution, right in some new institutions are coming up to pull and you investors together, so they are experience, they invest but they are not institution, they don’t have a physical institution that actually best on their behalf. They typically manage their own funds, they don’t put their fund something else, so angel money is individual money, they are small in size and in some countries there are between 5, 20, 50000 all the way to 1 million but in others you can find people doing Angel investment in $5000, so VCs and institution, it’s an structured fun than it typically, the VC is managing somebody else’s fun, typically a PC is structured around a general partner in an LLP, Limited partner, so the LP puts the money, the Gen. partner invest the money and that’s what makes it institution, and typically VCs, all they do in their life is invest, day in and day out they invest and Angels have another job, he just gives, and that’s one of the time a year or 3 times a year and that’s how the individual works, the advantages and disadvantages, one most likely VCs will not touch a startup unless it makes money and revenue in a certain size, some VCs will not touch it unless you make $5 million but an angel can take a risk and start you while you are very small, 3,4,5 people, you make a little attraction we can start with you. Now there is a gap literally there is a gap between pre-Angel which accelerators are doing, called pre-seed or seed and then there is a gap between angel and VC which is a bridge, that bridge because typically when you are fundraising it takes about 4 to 5 months to fund raise and close the fund, what do you do in this fortified months? So there are other names upcoming in bridge financing of things like that, that is coming in the middle to fill that gap. We close a gap in the beginning and now we will close the gap is the graduate is all.

Ahmed Al Kiremli: In the acceleration process like when you invest 30,000 usually it’s like 10% or 15% of the company?

Kamal Hassan: Yes exactly, publicly announced, we take that much, now we differ between one another based on the development of the company, there are companies that will develop and we believe that the accelerator is great for them but has something out there in the right founders, we take a little bit less risk that is more help.

Ahmed Al Kiremli: How do you see the environment of angel investors, is there a real environment for them in Dubai?

Kamal Hassan: It’s going but not really well-organized, we lack angel communities but there are many, they are not organized so there is not angel this type of thing, where they get together, the Angels know each other and invest together so if I’m an angel in your an angel and we go to one company and say let’s get together and invest, currently every wants to do his own little investment thing and that is one of the difficulties. The 2nd thing, they are not very educated about how to invest in that is a big issue, that means they still don’t know what it takes to get to help the startup and grow and invest in that, there are some very good ones but the ones that are popping out still need that experience.

Ahmed Al Kiremli: What is the difference between a VC and private equity?

Kamal Hassan: VC is investing in things that typically before they become public, private equity is the opposite, they invest typically in a public company and make it private. So VC typically invests in a private company and make it public and private equity is the opposite, VC sizes always small, and VC you can do seed which is between 50 to 1,000,000 or between half 1,000,000 to 5,000,000 or they can be series C and D etc., this is VC. And these sizes are different and typically small, meaning can reach 50 million but that is small and private equity terms, private equity they take $1 billion company and they invest that massive amount but typically private equity has different purpose, for private equity it has the purpose of taking a public company to private and

Ahmed Al Kiremli: out of the market.

Kamal Hassan: And levering the acids to make money, they have physical buildings, and they leverage their assets to make money. Now there are different forms of private equity where they actually acquire the majority and existing assets like buildings, manufacturing, hospitals and things in order to grow them and they do this at the big scale and there is a bunch of private equity companies here I mean there is one in Dubai that has some of the largest in the Middle East and under management there is about I don’t know, $7 billion, that is a large fund compared to the largest VC fund which is, the largest one is $100 million. So it’s completely different. Now there is sometimes and this is the weird weird part, the type of structuring is different than the structure of the investment that the VC does, completely different. In private equity they leverage free cash flow and leverage assets and investment they basically build on their intellectual property of the founders and the company. But sometimes you start to see private equity people trying to move into VC. My recommendation, I like that, let them move into VC because they have the money but don’t bring the same models that you use in private equity to VC, it’s completely different, they tried to do that and it will fail. So I think it’s a completely different investment vehicles, requires completely different knowledge versus private equity.

Ahmed Al Kiremli: Is the VCs invested in the early startups, what is your advice for the starts in the Middle East, should they pitch VCs or should they, does it depend on the VC?

Kamal Hassan: I’m not sure.

Ahmed Al Kiremli: If I’m a new startup, should I jump directly and try to pitch a VC or do I have to do acceleration in angel investing stage?

Kamal Hassan: It depends where you are, if you are a set up with just an idea and a little bit of a prototype you should do accelerator but you are a startup that you have already a working business and you have a customer traction, even if it’s small, 1000 DH today it doesn’t matter, but if you have an attraction and it’s working and is growing, you might go to angel and then if you want to hit a growth potential like expand and hire more people than you go to VC so everyone has a different purpose, accelerator does not accept a company that is already making money and, because they typically require more money than $30,000 so we don’t have that, you have to go to a VC in order to, so you have to know your stages a startup before you approach the investor so if you are stage is an early stage, very early stage and you go to an accelerator, your stage is a really established a company incorporated making money and all of this then you go to Angels and then from there you go to VCs if you are trying to grow.

Ahmed Al Kiremli: Can you explain to us the structure of the VC company like what is the meaning of general partner, advisor, what do they do and what are the stages that they do, a, B, what is the meaning of these?

Kamal Hassan: VC company has 2 terms that you have to, or several terms but the most important are 2. The most important as the general manager who manages the money, who invests in manages the money. So I’m a general partner right now and that means that I manage the fund so I manage the money, I select the company and invest in decide what to do. Now what helps me with this is Associates, we call them Associates and sometimes we call them partners but they are not general partners. The Limited partners are the ones who put the money in, who invest in the fund, so typically a limited partner is an institution like a telephone company or a band, that is a limited partner or a big family office like a very wealthy family office or individuals, they have the fund they invest in or corporate, for example turn 8 if you look at turn 8, their limited partner is D Ward and the general partner is I 360 accelerator. That’s how it is, now the operation is done by associates and partners and things like that.

Ahmed Al Kiremli: So they raise, the VC raises, they are a pool of funds from different limited partners?

Kamal Hassan: A poll of money from different limited partners.

Ahmed Al Kiremli: And how do they get paid, percentage from the profit or salary people?

Kamal Hassan: This is a very typical model, there is something called the formula of 2 – 20, 2% of management fee and 20% carried.

Ahmed Al Kiremli: What does that mean?

Kamal Hassan: If I am managing $100 million I am getting paid 2% of that, general partners at the expense of all the fund. And then 20% carry means that once I exit I invest in the company and then I exit, I take 20% of the profit and the limited partner takes 80%. That’s a typical formula.

Ahmed Al Kiremli: Okay you exit as a manager.

Kamal Hassan: No, the company exits.

Ahmed Al Kiremli: Okay.

Kamal Hassan: This typically takes 10 years. So general partners are poor, they live on a managing fee for a long time until this is done.

Ahmed Al Kiremli:So they are not salary.

Kamal Hassan: no.

Ahmed Al Kiremli: So how about the stages, a or B or C?

Kamal Hassan: So there preseed, or family and friends, seed, there is angel, there is series A, series B, series C, series the and 3 IPO and IPO. So a pre-seed is just a really small amount to get you started, for the start up for idea stage, angel as I mentioned, series a is typically a company that really existing and working and needs a growth, needs to grow the team and to expand and grow the marketing and to expand on the business plan and the sizes between half 1 million and 5 million and I’m talking about the standards in US standards, even Dubai standard, this is series A. In series a takes equity but bigger than a series B, series B is similar to series a but typically follows somebody else like 2 years later, you raise another round and that round is growth potential. Series C is when you want to become a global company, you are a startup and you have Twitter and you want to open offices over the world, that is series C and D, 3 IPO you know you’re going to go IPO and you actually raise money to actually position your money for a very big IPO, IPO is when you go public and you raise funding with that typically from investment bankers so the VCs kind of disappear and then it becomes more investment bankers and big institutional things.

Ahmed Al Kiremli: And they choose the IPO based on the startup or like the company?

Kamal Hassan: Right, there’s just a new article I just saw called the death of IPO, we are not seeing great IPOs or we are seeing very few IPOs, the last IPO we saw was Facebook, we are seeing great acquisitions so I don’t want to talk about IPO but I am talking about acquisitions as well, where a big company like Facebook buys InstaGram.

Ahmed Al Kiremli: But basically those companies are trying just to say the market most of the time, not because they believe that the other company is better than them but they want to kill the competition most of the time right where they buy assets?

Kamal Hassan: I don’t think so, I think there are many reasons for an acquisition, first the new market entry, 2nd buying assets, 3 buying intellectual properties, 4 buying users, nobody in his right mind would pay billion dollars just to kill the competition but to prevent somebody to get into that market yes. Look at one thing, Facebook is turning into what? It’s going to turn into a bank and it’s going to turn into a telecom company, that is where Facebook is, Facebook is going to take over all the telecommunications, all the communications between you and me, that’s the messaging investment, and then when they start doing e-commerce properly they will become the hub of transition, transaction because there are billions of people, I transact with you and you transact with me so that’s where the acquisition strategy comes from. They know that in 5 years they want to become the hub for e-commerce transactions so they acquire tools and software to allow this to happen, that is the acquisition strategy. Is not as easy as all this kill the competition, it’s based on a strategy. If I’m an investor I will not allow them to do that, these guys have a lot of advisors and investors behind them, they will not allow it just to be to spend investors money, 1 billion or $19 billion for nothing, it’s based in a strategy.

Ahmed Al Kiremli: How, what is the criteria of selecting companies or focus for Fenox investment and how can somebody pitch you?

Kamal Hassan: Fenox investment has 4 funds, 2 funds are based in the US in one is based in Asia, and one is going to be based in Dubai. In the UAE, in the Middle East. If you want to pitch for the other funds you have to be in the US to pitch to them, so that is one, or in Asia to pitch to that fund. We are managing the Middle East one, we are currently in the process of fundraising so there is, not to be mistaken that we are accepting, we are fundraising, we are fundraising from LPs the funds to close the fund, we expect the fund to be closed by the end of the year so most likely around January with it will be closed so that means when you we collect the 100 million and then we start that investment, we could start even before we collect all the hundred million so we call that, an early closing in such, now how do we set up the processes very soon for doing that, in the US the process is very simple, he set up a form and submit your business plan and every week we see about 200 companies and that is how we invest.

Ahmed Al Kiremli: So it is not yet open or launched?

Kamal Hassan: Not yet but toward the end of the year.

Ahmed Al Kiremli: How to evaluate a startup like I see startups exaggerate the numbers all the time when they start so what is the process to put a value on the startup?

Kamal Hassan: Valuation is different than how to evaluate a company. I look at the team and I look at the market potential for the idea and I look at how the team understands to turn that market potential and to business and the team means a whole complete team, they have the technologies in the business, they have that culture, that team dynamic. Now how do you set up the valuation for a company? There are tools for doing that to evaluate a company, startup valuation tools are all over. Now still it’s a very subjective matter meaning it’s not a completely objective and I challenge any investor that says he has a complete objective, still you have to guess somewhat but until you are aware of the objective factors, one comparables, comparables means other startups like me, what did they do in the past? So if you are pitching to me a startup and you say I’m valued at 2 million I’m going to say show me 10 competitors or 10 other startups similar in your domain, what do they do and how much did they raise and how much were they evaluations and what happened to them? If you can produce that we call that comparables and you can extract from the comparables a possible valuation. The 2nd thing is market potential and conversion rate meaning I have a marketable billion and it will take me 5 years to convert 10% of that and you show us an example of how you converted either through comparables or then we can look at it and say that is valued at this much. There are too many different tools for this, now the unfortunate part is that these tools are not necessarily well known to investors especially Angel investors so there’s still that feel of I like you and I will give you a good valuation. The method we use a little bit different, yes if we like you as a startup and you present the valuation we will do our own research and come up with our own valuation and if we are close we come closer to you, but we also put performance valuation meaning I wouldn’t mind taking your valuation but if you achieve these goals. So if your valuation is 1 million I say no problem I’ll give you 1 million valuation and I’ll invest is 1 million but before I invest I will invest 900 and 800 and 700 and if you achieve these goals I’ll get you to 1 million. And it’s motivational for everyone.

Ahmed Al Kiremli: In 360 innovation now you accept like one-on-one coaching or do you have a certain charge for people? Who want to use you as a consultant?

Kamal Hassan: That is just for corporate, innovation 360 is just for corporate, but the crib has packages for that so if you go with crib, hold on one second. Okay the crib.co has packages for this, we are not just a co-working space, we understand that startups don’t just need this to work but they need mentorship and investment, they need development so the crib has space to work from, food to eat, developers to source, communities to work with and to match and you can find your cofounder, fun to tap into, mentors to work with as well and even technical tools you can buy from the crib that allows you to build your startup, so that is where we are covering in the crib.

Ahmed Al Kiremli: Do you personally now like what is your portfolio investments and can somebody pitch you personally?

Kamal Hassan: They can but I prefer that we start with Turn 8 website in the form and all of that, our portfolio is growing, our portfolio is about twenty-three startups.

Ahmed Al Kiremli: Our show is about efficiency, can you take us through your typical working day?

Kamal Hassan: okay very interesting, it’s very long, it’s very fast, it’s very lean and it’s very efficient and as you can tell, we are doing a TV interview over Skype so I don’t have to travel to you and you don’t have to travel to me I like that. That’s my efficiency.

Ahmed Al Kiremli: Okay so like what do you do when you wake up until you sleep?

Kamal Hassan: The first thing I do is definitely coffee and check my emails and the last thing I do before I sleep is to make sure I’ve answered all my emails and I’ve actually made, closed the day with all the tasks that I had to do and I’m talking about from a work point of view from personal I wouldn’t comment on that.

Ahmed Al Kiremli: What are the most favored three apps that use on your smart phone?

Kamal Hassan: Okay I’m going to be a little politically correct here, in addition to WhatsApp and Facebook, and InstaGram, I use definitely mapping apps to actually help me with finding places, I also use apps that allow me to understand new business models so every time I actually hear of an app I downloaded not to use only but to understand how the business model works and so you don’t find that there is one app that I use every day, I’m not that type except for WhatsApp, I use that every day and Facebook the app I just check everything and InstaGram. But everything for me is a live testing at just to test every month because here’s an example, when somebody comes to pitch to me and I have to say to them oh your idea is actually like this app so I do some research, I don’t want to be looking,

Ahmed Al Kiremli: yeah like some research. What are your other hobbies?

Kamal Hassan: I used to love football to play football, now I just watchable but I do actually play some once in a while when the weather is nice we go to the park and play, travel of course and I really like to travel for business because I actually not only see new places and meet new people but I actually learn from them as well so travel is the biggest thing that I like, I’m always traveling and if I go to a very very nice place like I’m going to Cape Town for the first time actually next week, I’ll end up staying for one more day just to see the city and spend more time there. The second thing is really cooking and restaurants in general, I like to try all kinds of restaurants and and cooking, so I learned something in the restaurant and then I go back home and I cook.

Ahmed Al Kiremli: What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?

Kamal Hassan: To develop I’ve developed very good habits about being very organized, the other habit that I want to develop is to learn how to say no. To things. Which is very difficult, I’m the kind that always is accessible and available and I don’t think that people but it’s becoming an issue, I have to learn how to say no, now I do say no in the sense of business decisions but I have to be, learn how to be quicker in saying no, that’s what I mean. Other than that I’m the kind of investor who knows his stuff, I don’t have an admin, I know how to do everything from my presentations to my Excel to my tools, I even know how to cook and do things so you find executives and CEOs that say oh, I am not tech savvy so you have to talk to my secretary and that’s not me, I have my phone and I know exactly what to do and I have my laptop so I know exactly what to do, I’m very self independent.

Ahmed Al Kiremli: What are your top three favorite books?

Kamal Hassan: Very interesting, the last one is I forgot the name of it but it’s about how different people in different cultures make decisions, it’s actually a very thick book and it’s on my desk and I can go get it and actually tell you the name, I’m still reading that and it’s actually very exciting, so it tells you how the Chinese think in business environment, how the Germans think in such. The other one that I really really liked is the recent one of Startup rising, so I can actually look at this, and I’m assuming you are talking about business books, I really like Alex’s books, the business model design and the new one, the value proposition design, and also business model you and a few others as well. Other books I love stories, I love reading stories like cultural history but in a story format. So I actually love these stories.

Ahmed Al Kiremli: What are the top three people that you are inspired by.

Kamal Hassan: My dad at the top. And then really I don’t have a role model per se that I follow all the time but I am inspired by Steve Jobs for example and I have a very much a Steve Jobs charisma and my work as well, I’m very strict but very flexible, I like to think I have a lot of innovation and ideas but I’m extremely hands-on and implementation person and that’s one thing, that’s why also said my dad because my dad is like that, my dad has been an entrepreneur on his own for the last, all his life, never worked for somebody else in the small company, all the time. He loves it that way and the others are really my friends inspire me, all the time, my friends in the startups in the entrepreneurs inspire me, believe me I get inspired by very very young entrepreneurs that make a big difference and that is the floating person.

Ahmed Al Kiremli: 2 more questions, what are the most three important things for success in your experience?

Kamal Hassan: For entrepreneurs you mean right? Passion, passion and passion.

Ahmed Al Kiremli: Last question what are the things that make you really happy and how can people contact you?

Kamal Hassan: Okay this is 2 questions Ahmed not one, what makes me happy? When I see people happy around me, I’m a person that really gets inspired by positive energy but also get grumpy if there is a lot of negative energy around me so I actually don’t like negative energy around me so that’s what makes me happy. How can you contact me question mark on our website, my phone number, everything is available on innovation, I360.com, my email is also there, and the crib.co, Turn 8.co, by the way I get them personally it is not somebody else’s replying on my behalf but it might be an automated email this is thank you but if I get them in reply it is me, not an assessment.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much for this priceless information Mr. Kamal. Thanks everyone, stay efficient, be efficient and see you soon with another leading expert.

Word count: 9067

Transcript

أحمد القرملي: مرحبا بالجميع، وهذا هو أحمد القرملي ونرحب بكم في برنامج كن كفؤا، مهمة هذا البرنامج على شبكة الإنترنت هو لتعزيز كفاءة عملك والحياة من خلال النصائح والحيل من كبار الخبراء، اليوم معي كمال حسن وهو الشريك العام في رأس المال الاستثماري فينوكس، و هو مؤسس آي 360 معجل المشاريع الناشئة و هو الرئيس والرئيس التنفيذي لمعهد الابتكار 360 والعضو المنتدب لشركة تيرن 8، برنامج مسرع مقعد بمبادرة من موانئ دبي وارد، مرحبا بكم في البرنامج كمال.

كمال حسن: شكرا لك

أحمد القرملي: إذن كيف بدأتم ، كيف قمت بالانتقال من البيولوجيا وعلم الوراثة لبدء المشاريع الناشئة والاستثمارات؟

كمال حسن: يا إلهي لقد وجدت عني هذا أحمد ممتاز جيد جدا، كما تعلمون عائلاتنا كنت طالبا وأمي وأبي بقيا يقولان، عليك للوصول الى الطب أو الهندسة و لذلك قررت عندما كنت كنت شابا الخوض في علم الوراثة لذلك درست علم الأحياء ومن ثم حصلت على درجة الماجستير في الهندسة الوراثية في سان فرانسيسكو وبدأت العمل في المختبر الجيني، مختبر الهندسة الوراثية في سان فرانسيسكو لكنني بدأت أتخطى جميع المناسبات و الحفلات كل الاشياء المتعة لأنني كنت عالقا في المختبر وجاء شخص ذات يوم لي في محاولة لبيع بعض المنتجات الطبية لمختبري وسألته سؤال، ماذا درست؟ قال درست علم الأحياء ولكنني وجدت أنها مملة جدا حتى انتهى بي الأمر الحصول على درجة الماجستير وماجستير في إدارة الأعمال، وأنا أعمل جيدا الآن و أحب ذلك. ولذا فإنني على الفور أدركت أن ذلك كان لي، كان لي لأنني لا أريد أن أكون في المختبر، أردت أن أكون في الخارج وأردت أن أتفاعل مع الناس وان أفعل شيئا أكثر متعة من الجلوس عالقا في المختبر، أنا لا أهمش المختبر، انه مكان حيوي للاقتصاد في مجال الأعمال التجارية ولكن لم يكن لي لذلك قررت أن أخرج، ومن حسن الحظ انتهى بي الأمر في المشاريع الناشئة انتهى بي الأمر في وادي السيليكون، وجودي في سان فرانسيسكو كان متعة، وكان الشيء الذي أريد فعله انتهى بي الأمر القيام بالتسويق وتطوير الأعمال ومنذ ذلك الحين، لم أتردد. إن كان هو القرار الصحيح؟ وأعتقد أنه هو لكن أمي وأبي لا يزالون يعتقدون أن الطب كان القرار الصحيح ولهذا السبب فهو لا يزال يدعوني الدكتور، و لا يزال يعتقد أني ما زلت كذلك.

أحمد القرملي: إذا فهم لا يعتقدون أنه كان القرار الصائب؟

كمال حسن: إنهم يعتقدون أني أقوم بعمل جيد لكنهما لا يزالان يعتقدان أنه ينبغي لي أن أعمل بالطب وعلم الوراثة

أحمد القرملي: إذا كنت قد عملت كموظف في بعض الشركات وثم اكتشفت ادي السليكون من الداخل هناك؟

كمال حسن: كنت أعمل كموظف _ عندما كنت أعمل في الوراثة .، ولكن عندما انتقلت _ انضممت إلى المشاريع الناشئة على الفور فعلا ذهبت إلى سان فرانسيسكو، أردت أن أبدأ برنامج الماجستير في إدارة الأعمال ثم التقيت بعض الأصدقاء، و كانوا اميركيين الأميركيين العرب وكانوا يفعلون بعض الأشياء الجيدة جدا في المشاريع الناشئة وطلبوا مني الانضمام ومنذ ذلك الحين لم أنظر الى الوراء أبدا لقد بدأت مع بدء التشغيل. أني لم أنضم الى الشركات حتى وقت لاحق في مسيرتي و في عام 2000 عندما بدأت الأمور تنهار كنت أساسا تحت ضغط لمعرفة كيف يبدو عالم الشركات وانضممت منذ نحو ست سنوات لكن لحسن الحظ أنها لم تكن الشركات التقليدية أنها كانت أكبر قليلا من المشاريع الناشئة التقليدية.

أحمد القرملي: إذن كيف يختلف عالم المشاريع الناشئة في وادي السيليكون عنه في دبي ولماذا قررت أن تأتي إلى دبي؟

كمال حسن: إن عالم المشاريع الناشئة في وادي السيليكون يختلف عنه في دبي باختلاف الثقافات، وادي السيليكون هو ثقافة لا وجود لها في أي مكان آخر، انها ثقافة مثيرة جدا للاهتمام بثقافة ما أعنيه هو أنه نظام بيئي حيث يعلق الجميع على الجميع فهذا يعني أن البنوك تكمل المستثمرين في الشركات الناشئة المستثمرين يجدون مشاريع ناشئة جيدة في الحقيقة والكليات تشارك في النظام البيئي والحكومة تسهل لمجتمع المشاريع الناشئة في كذا وكذا، و يستمر الأمر هكذا، لذلك وجد النظام البيئي واستغرق الأمر خمسون عاما او أكثر لذلك أن يحدث. الآن وهذا فرق كبير عن ما نراه في دبي أو في لبنان أو مصر وكذا، ولكن دبي تقترب من هذا، تقترب، وليس بالضرورة سيحدث غدا ولكن الأمر يقترب من الوصول هناك. لماذا اعتقد انه سيصلل الى هناك لأن التنوع الذي لدينا في دبي مشابه جدا لتنوع لدينا في وادي السليكون. والدافع وراء الناس، وأنهم ياتون بالكثير من الأمور المثيرة للاهتمام وأفكار مثيرة للاهتمام، والكثير منهم من المتعلمين في الغرب، والكثير منهم كانوا إما في كندا والولايات المتحدة أو أوروبا أو في آسيا حيث حصلوا على الكثير من التعليم حول هذا النوع من الثقافة و ذلك عندما جئت إلى دبي واحدة من الأسباب التي اعتقدت بقدرة المنطقة على النهوض وللأسف لم أكن أعتقد في نهوض المشاريع الناشئة ولكن في الواقع كنت أؤمن في قدرة المنطقة على النهوض في الأعمال التجارية بمعنى تجاري ليس بالمعنى السياسي. الشيء الثاني هو أنني أحب المكان وأنا حقا أحب رؤية القيادة وكيف يتم تنفيذ ذلك، بصدق دون الرؤية لم يكن لهذا ان يحدث. حتى إذا نظرت حولنا وللأسف هناك عدد قليل جدا من قادة العامة في هذه المنطقة التي تنفذ ترغب في شراء ولذا فإننا في الحقيقة نحفز الناس على القيام بذلك، وأخيرا هذا انا كنت شخصيا ابحث عن فرص الأعمال التجارية، وكانت دبي فرصة عمل وخاصة في وقت الأزمة المالية، كانت فرصة تجارية كبيرة في حين كان الجميع يغادرون دبي كنت عائدا إلى دبي لأنني وجدت أن هذا التوقيت وهذه الفرصة موجودة وهذه هي الطريقة التي بدأنا.

أحمد القرملي: إذن لماذا وكيف بدأ مشروع موانئ دبي وارد وهل اتصلوا بك للشرع أو هل قدمت انت لهم؟

كمال حسن: سؤال ممتاز الآن كما ذكرت أنا الرئيس التنفيذي للابتكار 360، هو أقدم شخص في المجموعة التي ذكرتها، بدأنا في عام 2008، كانت شركة استشارات إدارة الابتكار، وأساسا ما يعنيه هو أن نذهب الى الشركات والمنظمات والحديث معهم ونعالج حاجتهم للابتكار ونضع الأطر ونضع الأساليب والأدوات في مكان لمساعدتهم على الابتكار و المعرفة بها، الشركات لا تبتكر بسهولة، إلا أنها تقاوم بشكل كبير و تحركهم بدافع المنافسة، من خلال التغيرات في الاقتصاد، من خلال التغييرات في المنتجات واحتياجات العملاء وتجارب العملاء بحيث تكون دوافع لتغيير والارتقاء، واحد منهم وفعلنا هذا مع الكثير من العملاء، واحده منهم و هي واحدة من الأفضل فيهم هي في الواقع موانئ دبي وارد، أراد أن يغير، وأرادت الابتكار ولكن فكر في الامر، موانئ دبي وارد هو هيئة الميناء، وأنا آسف مشغل للموانئ، مشغل الميناء، وكيف سيذهبون إلى الابتكار؟ انها مجرد رفع الرافعات. لذلك كان التحدي في هذا. التحدي كانت موجهة من قبل الرئيس التنفيذي ومجلس الإدارة من موانئ دبي وارد، كيف يمكننا أن نبتكر؟ بعد عمل استراتيجية كان الجواب في الرفع مع النظام البيئي، وليس بالضرورة الرفع من الداخل ولأننا إذا رفعنا من داخله سوف يستغرق وقتا طويلا وهذا هو المكان الذي بدوره ظهر تيرن 8 كيف يمكننا اقامة وسيلة غير مكلفة صغيرة لرفع النظام الإيكولوجي، كان مسرع التشغيل جوابا لذلك.

أحمد القرملي: إذن أنت بدات كمستشار، مثل شركة استشارية ومن ثم تقدم المشورة لهم

كمال حسن: نعم لقد كنت مستشارا لكثير من الشركات، ونحن ننمي الأعمال التجارية، أصبحنا عدة أشخاص في دبي في شركتي لكننا فورا أردنا ربط الشركات لأصحاب المشاريع

أحمد القرملي: اذا هم من مول تيرن 8، ما هو الفرق بين تيرن 8 و معجل 360؟

كمال حسن: حسنا هذا سؤال عظيم،عندما بدأت لأول مرة الابتكار 360 أردنا دائما ربط الشركات لأصحاب المشاريع أو الشركات للمبدعين والابتكار مع المبتدع. لذلك كان علينا دائما خطة ساعة لبدء حاضنة أو معجل، بدأنا ساعة وهومعجل 360 نحن ملتزمون عدد قليل من الشركات ولكن وجدنا صعوبة بالغة في جمع الأموال وحدنا أيضا، في ذلك الوقت. لذلك حولنا النموذج من أننا لسنا فقط في معجل، نحن نشغل معجلات أخرى. فكر في نموذج إنتل الداخلي، واي 360 هو إنتل داخل المعجلات أخرى، الآن نحن إنتل الداخل من الأكبر بين المعجلات في الإمارات ونحن الآن بصدد التوسيع إقليميا،انها تيرن 8 ونحن أيضا، إنتل في الداخل، المشغل لأبوظبي أيضا، جاكارتي تماما مثل تيرن 8، معجل جاكارتي يتم تشغيله من قبل صندوق خليفة ، ونحن تشغيل هذين. نحن لا نعمل في النموذج التقليدي، نحن في الواقع جزء معهم كذلك.

أحمد القرملي: ولكنك الإدارة بالنسبة لهم و هم يخصصون لك بعض الأموال

كمال حسن: نعم الأموال، ونحن نعمل من أجلهم

أحمد القرملي: ماذا عن( ذا كريب)؟

كمال حسن: صحيح ذا كريب عندما جئت لأول مرة إلى دبي لم أكن أعتقد في فقاعة العقارات، أو نموذج العقاري. الجميع يريد أن يشتري مكتبا وشراء شيء كبير في الفضاء، ولكن عندما بدأنا أول معجل لدينا بدأنا ذلك من مكتب، مكتب صغير في دبي، و لكنه ضاق بنا، و زاد الناس الذين يأتون وكان التركيزعلى وضع الناس في مكان واحد والعمل معهم. ولكننا نعتقد في النظام الإيكولوجي، كنا نذهب و نجتمع في المطاعم والمقاهي والتي ضبط مكتبنا وبشكل رئيسي الفواتير نعتقد أن هناك رواد الأعمال والتقنيين المحتملة واشياء من هذا القبيل. كانت المشكلة لم يكن هناك واحد مخصص لهذا، وأنا لا أريد أن أذكر أسماء، وبعض من تلك التي بدأت منذ زمن اختفت، وأنها أغلقت فلم يكن هناك نموذج عمل كبير لبناء مساحة خاصة للنظام البيئي، ففكرنا بهذه الفرصة و بنينا ( ذا كريب)، ( ذا كريب) هو ما هو، ما يستضيف بدوره تيرن 8 و تستضيف (اي 360) وفرق العمل المشترك، لدينا المزيد من فرق العمل المشتركة بعد ليس (اي 360) فقط أو فرق (تيرن 8)، لذلك نستضيف الأحداث، أنه كمقهى أنها كذلك ولكن أهم شيء هو أنه هو النظام الإيكولوجي لتنظيم المشاريع، انها بيئة روح المبادرة وهذا هو هدفنا. لذلك ( ذا كريب) هو المكان الواحد الذي يجمع كل هذا تحت سقف واحد في إطار واحد لذلك قررناه أننا لن نفعل ذلك في ارتفاع عال كبناية مثلا، كنت أبحث عن مستودع لفترة طويلة حتى وجدت المساحة المناسبة في نهاية المطاف في الجزء العلوي من مركز كرة القدم وبذلك يمكنك العمل الجاد و يمكنك ان تتسلى أيضا
أحمد القرملي: اذا ( ذا كريب) هو الحاضنة لجميع هذه الشركات وعندما يكون لديك مثل أحداث معينة على مر السنين، ويتم تخصيص بعض الأحداث ل( تيرن 8)، وبعضها تنتمي إلى (اي 360) في نفس المكان.

كمال حسن: نعم في بعض الأحداث التي قد تكون لك مثل قناة التلفزيون إذا كنت ترغب في استضافة حدث للمحطة هنا يمكنك أن تأتي وتأخذ مساحة هنا وانها مجانا، نعطي هذا الشيء مجانا، ونحن نريد من الناس أن تأتي في الحركة من أجل بناء النظام البيئي، لدينا اجتماعات، لدينا ندوات، كل تركيزنا على النظام البيئي، ونحن نذهب لإطلاق أكاديمية الترميز، أطلقنا بالفعل ليال دبي للتكنولوجيا في (ذا كريب)، لدينا( هاك اي ثونز) التي تعمل في (ذا كريب) واشياء من هذا القبيل لذلك نحن نريد كل ما يتعلق ببناء النظام البيئي و بدء التشغيل في دبي ان يأتي من خلال الحاضنة ( ذا كريب)

أحمد القرملي: الكثير يريد أن يتكلم و لديهم حدث، يمكن أن يقومون بذلك في المكان
كمال حسن: نعم، كل ما عليك ان تتكلم معنا ونحن نعطيكم المكان و نقدم لكم آلات العرض على شبكة الإنترنت والمساحة، كل ما هو متاح لك، ونحن نفعل ذلك مجانا، و قد نجعل الناس يذهبون لمجرد ان نقدم لهم شيئا ليتناولوه فقط.

أحمد القرملي: كيف تعمل عملية التسارع؟

كمال حسن: حسنا نذهب الى المسرع( إن اكسيايريتور)، ما هو( إن اكسيايريتور)؟ دعونا نبدأ مع ذلك، في المسرع هو ما نسميه برنامج الماجستير في إدارة الأعمال، هو برنامج ماجستير في إدارة الأعمال المتسارع لكنها ليست مجرد برنامج ماجستير إدارة الأعمال التجارية هو في الواقع برنامج ماجستير في إدارة الأعمال الفنية والأعمال وذلك ما نقوم به ونحن نلقي فريق من أي مكان في العالم واذا نظرت حولك ورائي هناك كل هذه الشعارات لفرق مختلفة، بعضهم من جورجيا، وبعضها من أوكرانيا، وبعضهم من مصر، من دبي والعديد العديد من أماكن مختلفة. نحن نلقي الفريق ونجلبهم أساسا إلى دبي ونذهب من خلال عملية بناء بدء التشغيل ويبدأ مع تصميم نموذج الأعمال لبدء التشغيل، وتصميم عنصر التكنولوجيا في بدء التشغيل والقيام بالتوفيق مع المرشدين وأساسا إغلاق حلقة على عوامل النجاح التي تحتاجها من أجل المشاريع الناشئة وهذا أمر مهم جدا لأن هناك بعض عوامل النجاح التي درست جيدا و التي بدونها لا تستطيع البدء أو تشغيل المشروع الناشئ.، حاولنا إغلاق الحلقة على هذه. ثم ذهبنا إلى النماذج وتطوير الأعمال في الحصول على عملاء لهم في كذا وكذا وبعد ذلك التسويق، نطلق الأعمال و يحدث هناك احتفالا كبيرا كل يوم حيث تتقدم الناس للمستثمرين أوغيرها، لذلك مدة البرنامج حوالي أربعة و نصف الشهر إلى خمس أشهر، ونحن نقول في الأساس مئة و عشرين ولكن تم تمديده أكثر قليلا بسبب قاعدة البيانات. نحن أيضا نحسن هذا على سبيل المثال نحن ننوي القيام بأيام تجريبية متعددة، وليس واحد فقط، ونحن نتوجه إلى قيام بيوم تجريبي وخاصة العامة منها، لنوضع كعلامة إلى جانب مؤتمرات كبيرة جدا نحن في الواقع نضيف المزيد من الخدمات للشركات الناشئة، الدعم القانوني والدعم التجاري وأشياء من هذا القبيل. لدينا شراكات مع الآخرين حتى يتمكن المشروع الناشئ من التوسع على الصعيد العالمي أيضا، هبوط لين مع الحاضنات الأخرى ومع هذا الصندوق الجديد الذي نعرضه، يمكن لهذا الصندوق الجديد أيضا القيام ببعض الاستثمارات المشتركة في المرحلة المقبلة.

أحمد القرملي: حسنا فكيف لبداية العرض ان يعرض للتسريع في مكانك و هل تحتاج إلى ترخيص التجارة لذلك وكم تحتاج عادة الى الدفع أو الاستثمار فيها، كيف تعمل؟

كمال حسن: أولا وقبل كل شيء هناك طريقتان لتطبيق، واحد منها هو حضور الأحداث التي تنصب لدينا، لذلك فإن لدينا الأحداث ليس فقط في دبي ولكن في ما يقرب من 18 دولة مختلفة حول العالم. وكان آخر حدث لنا في جورجيا وكان واحد من قبل في رومانيا وكان واحد قبل ذلك في مصر وانا ذاهب الى كيب تاون وآخر واحد هو في الواقع في دبي. يمكن للناس في أي مكان أن تقدم أنها يمكن أن تجدنا في هذا الجدول الزمني على موقعنا على الانترنت. الشيء الثاني أنها يمكن أن تقدم على الانترنت.

أحمد القرملي: أي موقع؟

كمال حسن: شركة تيرن 8. ولكن مرة أخرى كما ذكرت أصبح شركة اي 360 هي المشغل فقط أنها لا تقبل الطلبات، فقط اتجه إلى تيرن 8 فهي تقبل الآن. ولكن هذا واحد، والثاني نموله نحن ، أنت لا تدفع، ونحن في الواقع نمول مبلغ 110000، بالضبط 30000 دولار أمريكي لذلك نحن نمول الكثير من أجل التعجيل والآن هل هذا يكفي؟ أعتقد أننا نعتقد أنها كافية للحصول على تشغيل المشروع الناشئ لمدة 5 أشهر الأولى، وهذا هو الغرض، والغرض من ذلك هو الحصول على تمويل لمدة 5 أشهر، انها ليست لتمويل كامل أو للذهاب أبعد من ذلك. ما يحدث بعد ذلك هو قدرتك على تمويل الزيادة للجولة القادمة ودعمنا لفعل ذلك حتى نمول لك 30000 دولار.

أحمد القرملي: هل تمنحون تأشيرات دخول؟
كمال حسن: أنت لا تحتاج إلى ترخيص لتأتي وأن تقدم لبرنامج التعجيل، في الواقع بمجرد أن تأتي نبدأ في عملية التعجيل لكم، الآن نقرر، لدينا نموذج محدد جدا وهو BVI ثم اجتماع إقليمي ندمج لك في جزر فيرجن البريطانية أولا ثم إذا كنت ترغب في البقاء في دبي تدرج في دبي وحسنا بشكل جيد ولكن المساهمين جميعا في شركة جزر فيرجن البريطانية. الآن كنت قد عملت في مكاننا، أن تكون جزءا من مجتمعنا، نساهم لك وأنت تساهم معنا في هذا التكلفة لدينا.

أحمد القرملي: بعد التخرج ما سيحدث، تعرض عليهم شركات رأس المال المغامر والمستثمرين الممولين؟

كمال حسن: هذا هو بالضبط الغرض. نذهب في التخرج الكثير من الأشياء يمكن أن تحدث في 5 أشهر أو 4 أشهر، واحد منهم هو أنك تتخلى كصاحب عمل، 2 تتخلى عنه لأنه كان قرارا خاطئا، انها ليست لك، 3، تصبح فكرة متقادمة أنها لا تعمل حقا، وأشياء من هذا القبيل. حدثت هذه الأمور لذلك كلمة فشل متواجدة في مصطلحاتنا ، نود أن التأكد من أنك تفشل، إذا كنت ستفشل تفشل بسرعة كبيرة ولا تسحبه لمدة سنتين قبل أن تعرف أنك فشلت بخير. وثانيا هو أمر مهم جدا.

أحمد القرملي: ذلك عند استثمار 30000 يمكنك التحكم بكيفية استخدامه؟

كمال حسن: لا، نحن لا نتحكم ولكن هناك الإنجازات المطلوبة فإننا نضع الانجازات ومن المفترض تحقيق هذه الانجازات وثم تحصل على الدفع، نحن لا نتحكم كيف تنفق عليه، وفإذا وضعت عادة خطة المشروع و تقول أريد أن أخصص مبلغا لتوظيف شخص لمساعدتي في التنمية على سبيل المثال، ويقول لك ميزانيتي لهذا 5000، والامر متروك لكم لتصرفها معنا بالطريقة التي يتم منحها. وهناك عدد قليل من الأشياء تتغير على سبيل المثال في الجولة الأولى كانت مختلفة قليلا لذلك نحن نتعلم من اجل . الفرق بيننا ومعجل في الولايات المتحدة، اثنان من الاختلافات، فإنه من الصعب جدا الوصول إلى هناك. بالكاد يقبلوا أي شخص من خارج الولايات المتحدة لأنها تريد أن تعمل داخل الثقافة، ولا يريدون التنويع، والشيء ثانيا هو أننا في دبي، ونحن نجذب الناس من جميع أنحاء العالم، والقوانين يصعب السيطرة صحيح أنه من الصعب للغاية و على سبيل المثال ليست مواتية للمستثمرين في العديد من الحالات، وهذا هو السبب في أننا نسيطر على الأموال والمدفوعات وعلى التخرج، نعم هدفنا هو عدم جمع المال على المشروع الناشئ عند تخرجهم بسبب عدم وجود المال في المشروع الناشئ في الدراسات العليا، هناك القليل من الإيرادات بالكاد يجعلهم البقاء على قيد الحياة، ولكن أهدافنا هو زيادة تقييم المشروع الناشئ وخلق المزيد والمزيد من فرص العمل وكذا، نحن مستعدون للانتظار لمدة 5 أو 7 أو 10 سنوات قبل أن نرى عائدا. ولكن هذا على طول الطريق سيكون هناك نجاحات وإخفاقات أيضا. ولكن هذا هو الغرض من معجل لمساعدتك على زيادة القيمة الخاصة بك وتجلب لك المزيد من المستثمرين

أحمد القرملي: الجولات تحدث كل 6 أشهر أو كل 3 أشهر؟

كمال حسن: نحن نفعل جولاتان في السنة، كل جولة، تبدأ جولة واحدة في الأسبوع الأول من شهر فبراير والأخرى في الأسبوع الأول من أغسطس، وحتى هذه الجولة وعلى الأرجح سوف تبدأ وعندما أقول ستبدا يعني كل الفرق بصدد إطلاق في دبي في 10 أغسطس ولكن هذه هي الجولتين ، كل جولة نستهدف 10 شركات وقد نقبل الآن أكثر قليلا بوصفه المشروع الناشئ لأن الأشياء تحدث عدد قليل من الناس ??أيضا، ولكن هدفنا هو 10

أحمد القرملي: ما هو معدل النجاح، يمكنك مشاركتنا بعض النجاحات لمشاريع ناشئة انطلقت من النظام البيئي لديك؟

كمال حسن: حسنا هذا هو السؤال المليون دولار، ماذا يعني النجاح؟ هل النجاح يعني أنها حققت أرباحا، بالتأكيد لا لأنه من الجنون الاعتقاد بأن للمسرع الذي يبلغ من العمر سنتين أو سنة ونصف السنة من العمر تقريبا بالمشروع الناشئ لديه يجني الأرباح بالفعل . لا بالتأكيد لا. وأنه ليس بالمشروع الناشئ إذا كان يجني المال، أنهم يبذلون الإيرادات. بالطبع هذا هو نموذج مختلف، والشيء الثاني، ما هو النجاح، كثير من الناس يعتبرون الخروج النجاح، لا أعتقد …. أكبر مسرعات في العالم هي في الولايات المتحدة، لم تشهد أي شيء لمدة 7 أو 8 سنوات، وإذا كنت تشير بالبنان الآن للمشروع الناشئ الأكثر نجاحا التي خرجت من( كومبينيتر واي) وهو الوحيد استطيع ان اقول لكم، والنجاح هو (دروب بوكس). خرجت من شركة واحدة، ولكن أنا لا قرابة الألف كان عليهم الذهاب من خلالها، وهذا هو اقتراح القيمة للمسرع هو خلق النظام البيئي وعدم الاستفادة من النظام البيئي على الفور، فإنه يأخذ وقتا طويلا للبناء.

أحمد القرملي: حسنا الآن ما يحدث مع الناس الذين يتخرجون ويفشلون دعنا نقول فشلوا لزيادة رأس المال من المستثمرين الممولين أو شركات رأس المال المغامر،هل توقفوا حسب تجربتك؟

كمال حسن: هناك اثنين من السيناريوهات واحد يتوقفون تماما والعودة إلى الحياة الطبيعية الخاصة بهم وهذا لا بأس به، والشيء الثاني هو أنهم يعيشون على الإيرادات في البداية ولكن الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أن الكثير من فرقنا التي تأتي في الواقع تركز بشكل كبير على جمع الأموال والإيرادات كبيرة، لدينا عدد قليل من الفرق التي تجمع فعلا دخلنا الآن، ولا يريدون الربح، وأبدا لن تحقيق الربح لبضع سنوات، ونقطة التعادل هي عادة من 2 إلى 3 سنوات قبل أن بعد ذلك، مما يجعل الإيرادات هو بالتأكيد المفتاح.

أحمد القرملي: هل التركيز رقمي فقط وماذا عن الشركات خارج الشبكة التي ربما تمثل أكثر من 90? من الشركات أن الشركات الناجحة الآن، هل تعتقد انها فقاعة أن الجميع من عالم المشاريع الناشئة تركز فقط على الشركات الرقمية؟

كمال حسن: لا، لنكون واضحين جدا معجل معرض للهجوم، ونحن معجل تكنولوجي للابتكار بحيث ينصب تركيزنا على الابتكار التكنولوجي، والآن يمكن أن يكون معجل يركز على أمور أخرى لكننا قررنا التركيز على تيرن 8 ونحن نركز على التكنولوجيا والتعجيل، لماذا؟ لأنه من الأسهل وانها أسرع بالفشل. أنت لست بحاجة إلى أن تبني وتمول بمليون دولار على المطعم لتعرف أنه فشل. أليس كذلك؟ أنه لا تعمل، انه في الشارع الخطأ، و_ إغلاقه. كم من هذه يحدث، في كل وقت. أيضا لا تحتاج إلى الانتظار لمدة سنتان أو ثلاثة سنوات للتحقق من صحة نموذج الأعمال التجارية، وأما التكنولوجيا يمكن التحقق من صحة نموذج العمل في غضون أشهر قليلة. حسنا لذلك أيضا الشيء الآخر، التكنولوجيا غير مكلفة جدا للبدء، يمكنك البدء مع مكالمة سكايب مثل هذا ما تقومون به الآن، تخيل إذا كنت ترغب في بناء محطة حقيقية قناة تلفزيونية، والأصول في الاستثمارات الضخمة المطلوبة وآخر شيء فإننا نحاول التغيير، إذا كنت تقرأ مع رؤية هذا البلد، انها اقتصاد المعرفة، والمدعوم من الابتكار والتكنولوجيا. هذا ما يقوم حوله اقتصاد المعرفة، إذا كنت ترغب في الاستثمار في محلات المالية هناك الكثير منهم ولكن هناك العديد من المستثمرين الآخرين من المهتمين هناك في ذلك، وأنا لست فقط في ذلك. لكن هناك مجالات إبداعية مختلفة أو الشركات الناشئة المبدعة أيضا، القضية هي أننا بحاجة إلى التركيز، ونحن بحاجة إلى التركيز على ما نعرفه الأفضل ونحن نعرف أفضل التكنولوجيا والابتكار.

أحمد القرملي: من تجربتك ما هي التحديات الرئيسية التي تواجه الشركات الناشئة دبي في المنطقة؟

كمال حسن: غياب المعجلات ونحن نملأ هذه الفجوة، والمعجلات تلعب دورا رئيسيا، ليس تمويل الثلاثون الف دولار انها فعلا بناء النظام البيئي ودمج المشاريع الناشئة في النظام البيئي. إذا نظرتم الى دبي اعتاد الناسبالاجتماع في المقاهي من أجل التفكير في بعض الأشياء، وهذا كان منذ زمن طويل اعتادت ان تكون منطقة وادي السليكون في المكان الذي كان الناس يلتقون في المقاهي لإيجاد المستثمرين و المؤسسين ومثل هذه ولكن الآن تأتي المعجلات لأنه هو المكان الذي تلتقي في الواقع وجعل الامور تحدث كذلك. ولها تركيز، فإن التحدي الثاني لديهم في التكنولوجيا هو حقا عدم وجود المواهب الفنية الترميز. فعليهم لاستيراد كل وقت، عليهم إيجاد والتعامل والاستعانة بمصادر خارجية وذلك أساسا في هذه المرحلة لا يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية، إذا استعنت بمصادر خارجية للشفرة الخاصة بك فإنك تستعين بمصادر خارجية لأعمالك الأساسية، فلماذا أحتاج لك؟ فقد استثمر ايضا مع المتعاقد الخارجي ولست بحاجة لك إذا كنت كامل الاستعانة بمصادر خارجية التعليمات البرمجية. وجهة نظري لهذا كله هو أن هناك نقص في المواهب وبالتالي فإن عملية التوفيق محدودة جدا هنا فلا يجد الناس النوع الصحيح. الشيء الثاني هو جزء التعليم، وهناك نقص في التعليم حول ماهية المشاريع الناشئة وماهية المنظم وكيف يعمل. حتى الأشياء الأساسية مثل ما هو تمويل 101 للمشاريع الناشئة، وأنهم لا يعلمون ذلك في الجامعات أو الكليات ولذلك فسوف تجد الناس الذين لديهم دوافع كبيرة لكنهم ليس لديهم المعرفة كذلك. أخيرا هناك اللوائح التي تحتاج إلى تحسين لكنها آخذة في التحسن سأكون صادقا معك انها بالغة التحسن للحصول على أفضل وأفضل ونحن نتكلم قبل 56 عاما كانت تختلف كثيرا.

أحمد القرملي: إذا كان لديك رجل أعمال يريد الاستعانة بمصادر خارجية الترميز فإنك لن تقبلها كما لو أنه يحتاج إلى فريق من المطورين هو مؤسس؟

كمال حسن: بالضبط. نحن لا نقبل إلا فريق من مؤسسين اثنين في الحد الأدنى، و يمكن أن تصل إلى 4 الذي يحتوي على الأعمال والتكنولوجيا إذا كنت ترغب في الاستعانة بمصادر خارجية يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية تعما لحسابها الخاص مع الفريلانسر مثل التصميم أو شيء أو تجربة العملاء أو التسويق ولكن لا يمكن الاستعانة بمصادر خارجية لعملك الأساسي. هذا مفهوم بالغ الأهمية، أبدا لا تستعين بمصادر خارجية لعملك الأساسي.

أحمد القرملي: دعنا ننتقل إلى جزء آخر، الاستثمار، ويمكن لك أن تشرح للجمهور ما هو الفرق بين مستثمر ممول والاستثمار الرأسمالي؟

كمال حسن: طبعا قبل الممولين هناك العائلة والأصدقاء والتحفيز الذاتي وهذا يعني أنك تفعل ذلك بنفسك، أنت تمول نفسك ، ثم تأتي عائلتك وأصدقائك والعائلة والأصدقاء هم ممولين عادة لكنهم ليسوا منظمين _، فهم ليسوا متعلمين _ كما أنهم لا يتدخلون _ في عملك أيضا. الممولين هم الأفراد اثنين الأفكار، فهي تجربة الاستثمار ولكنها ليست مؤسسة صحيح في بعض المؤسسات الجديدة لسحبك و_ المستثمرين معا، لذلك هم الخبرة، يستثمرون ولكنها ليست مؤسسة لكنهم ليس لديهم مؤسسة فعلية التي في الواقع أفضل نيابة عنهم. انهم عادة يديرون أموالها الخاصة أنها لا تضع اموالها بشيئ آخر، لذلك المال هو مال الممولين الأفراد، فهي صغيرة الحجم وفي بعض الدول هناك ما بين ،5 20 و 50000 وصولا إلى مليون نسمة ولكن في حالات أخرى يمكنك العثور على الأشخاص الذين يقومون بالاستثمار التمويلي بمبلغ 5 الاف دولار، فلا يجد شركات رأس المال المغامر ومؤسسة، انها متعة تنظيما مما هو عادة، والاستثمار الرأسمالي تدير شخص ما متعة آخر، عادة هيكلة جهاز كمبيوتر حول الشريك العام في LLP، شريك محدود، وبالتالي فإن LP يضع المال، وشريك استثمار الاموال وهذا ما يجعل من المؤسسة، وعادة شركات رأس المال المغامر كل ما يفعلونه في حياتهم يقوم بالاستثمار، ويوم بعد يوم أنها تستثمر والممولين لهم وظيفة أخرى، انه يعطي فحسب، وهذا واحدة من الوقت قي السنة أو ثلاث مرات في السنة وهذا هو الكيفية التي يعمل بها الفردالميزات والعيوب أذكر واحدا شركات رأس المال المغامر الأرجح لا تلمس الشركة الناشئة ما لم يجعل من المال والإيرادات في حجم معين، فإن بعض شركات رأس المال المغامر لا تلمس إلا في حالة إجراء خمسة ملايين دولار ولكن الممول يمكن أن يأخذ المخاطرة وتبدأ حين يكون العمل صغيراً 3،4،5 الناس، وجعل لكم جذب القليل يمكننا أن نبدأ معك. الآن هناك فجوة حرفيا هناك فجوة بين ما قبل الملاك _ الذي تقوم به تسمى ما قبل البذور أو البذور ثم هناك فجوة بين الممولين والاستثمار الرأسمالي وهو الجسر، هذا الجسر لأنه عادة عند جمع الأموال يستغرق حوالي 4 إلى 5 أشهر لتمويل زيادة وإغلاق الصناديق، ماذا تفعل في هذه الأشهر محصنة؟ لذلك هناك أسماء أخرى المقبلة في تمويل جسر أشياء من هذا القبيل التي تأتي في منتصف لملء هذه الفجوة. نغلق الفجوة في البداية والآن أننا سوف تغلق الفجوة الخريج هو كل شيء.

أحمد القرملي: في عملية التسارع مثل عندما كنت تستثمر 30 الف عادة انها تمثل نسبة 10? أو 15? من الشركة؟

كمال حسن: نعم بالضبط نعلن للعموم بأننا نأخذ هذا القدر ، ونحن الآن نختلف بين واحد و الآخر على أساس تطوير الشركة، وهناك الشركات التي ستطور ونحن نعتقد أن المعجل شيء عظيم بالنسبة لهم ولكن لديه شيء هناك في المؤسس المناسب، ونحن نأخذ أقل القليل من المجازفة يشكل مزيد من المساعدة.

أحمد القرملي: كيف ترى البيئة من المستثمرين الممولين،هل هناك بيئة حقيقية لهم في دبي؟

كمال حسن: انها تسير ولكن ليست منظمة تنظيما جيدا، أننا نفتقر المجتمعات الممولين لكن هناك الكثير، لا يتم تنظيمها لذلك ليس هناك الممولين من هذا النوع، حيث يجتمعون، والممولين يعرفون بعضهم البعض و يستثمرون معا حتى إذا أنا الممول و انت ممول ونذهب إلى شركة واحدة ونقول دعونا نستثمر معا، حاليا الكل يريد أن يفعل الشيء نفسه بالاستثمار القليل و هي واحدة من الصعوبات. الشيء الثاني، فهم ليسوا متعلمين حول كيفية الاستثمار و هذه قضية كبيرة، وهذا يعني أنهم ما زالوا لا يعرفون ما يلزم للحصول على مساعدة للمشاريع الناشئة والنمو والاستثمار في ذلك، هناك بعض منها جيدة ولكن تلك التي تفرقع لا تزال بحاجة لتلك التجربة.

أحمد القرملي: ما هو الفرق بين رأس المال الاستثماري والأسهم الخاصة؟

كمال حسن: رأس المال الاستثماري تستثمر في الأشياء التي عادة قبل أن تصبح علنية، والأسهم الخاصة هو عكس ذلك، فإنها عادة ما تستثمر في شركة عامة وجعلها خاصة. الاستثمار الرأسمالي تستثمر عادة في شركة خاصة وجعلها عامة والأسهم الخاصة هو العكس، الاستثمار الرأسمالي دائما أحجامه صغيرة والاستثمار الرأسمالي يمكنك القيام بالبذور التي هي ما بين 50 إلى مليون أو ما بين نصف المليون الى خمسة ملايين أو أنها يمكن أن تكون سلسلة جيم و دال الخ، وهذا هو رأس المال الاستثماري. وهذه أحجام مختلفة والصغيرة عادة، وهذا يعني يمكن أن تصل إلى خمسين مليونا ولكن هذا صغير وشروط الملكية الخاصة الملكية الخاصة التي تتخذ الشركة مليار دولار، وتستثمر هذا المبلغ الضخم ولكن الملكية الخاصة عادة لديها هدف مختلف، على الملكية الخاصة لديها الغرض من اتخاذ شركة عامة إلى القطاع الخاص و

أحمد القرملي: الخروج من السوق.

كمال حسن: وجمع الأصول لكسب المال، لديهم المباني المادية وأنهم يستفيدون من أصولها لكسب المال. الآن هناك أشكال مختلفة من الأسهم الخاصة حيث يكتسبون الأغلبية والأصول القائمة مثل المباني، والصناعة التحويلية والمستشفيات والأشياء من أجل أن تنمو لهم ويفعلون هذا على نطاق كبير، وهناك مجموعة من الشركات الأسهم الخاصة أقصد هنا هناك واحدة في دبي لديها بعض أكبر الشركات في الشرق الأوسط وتحت إدارة هناك حوالي أنا لا أعرف 7 مليارات دولار، وهذا يعد تمويل كبير بالمقارنة مع أكبر تمويل لرأس المال الاستثماري وأكبرها هو مئة مليون دولار . حتى انها مختلفة تماما. الآن، هناك في بعض الأحيان، وهذا جزء غريب غريب! نوع من الهيكلة يختلف عن هيكل الاستثمار الذي يقوم به رأس المال الاستثماري مختلف تماما. في الأسهم الخاصة أنهم يجمعون التدفق النقدي الحر والأصول والاستثمار و يبنون أساسا على الملكية الفكرية من المؤسسين والشركة. لكن في بعض الأحيان تبدأ في رؤية اصحاب الأسهم الخاصة في محاولة للانتقال الى رأس المال الاستثماري. توصيتي، وأنا أحب ذلك، السماح لهم الانتقال إلى رأس المال الاستثماري لأن لديهم المال ولكن عدم جلب نفس النماذج التي تستخدمها في الملكية الخاصة لرأس المال الاستثماري، انها مختلفة تماما، حاولوا القيام بذلك، وسوف تفشل. لذلك أنا أعتقد أن أدوات الاستثمار مختلفة تماما، يتطلب معرفة مختلفة تماما مقابل الأسهم الخاصة.

أحمد القرملي: هل شركات رأس المال المغامر المستثمرة في الشركات الناشئة ، ما نصيحتك للبدء في الشرق الأوسط، هل ينبغي أن تشارك ب شركات رأس المال المغامر أو ينبغي لها، أو أنها تعتمد على رأس المال الاستثماري؟

كمال حسن: لست متأكدا

أحمد القرملي: إذا كنت مشروع ناشئ جديد فهل يجب أن أقفز مباشرة للمشاركة والمحاولة برأس المال الاستثماري أم ان علي القيام بالتعجيل في مرحلة استثمار الممولين؟

كمال حسن: هذا يعتمد أين أنت، إذا كنت تقوم على مجرد فكرة وقليلا من النموذج يجب عليك القيام بالمعجل لكن اذا كنت مشروع ناشئ و لديك بالفعل مشروع يعمل وكان لديك العملاء، وحتى لو كان صغيرا،ألف درهم اليوم لا يهم، ولكن إذا كنت عنصر جذب وأنه يعمل وينمو، قد تذهب إلى التمويل ثم إذا كنت ترغب في ضرب إمكانات النمو كتوسيع وتوظيف المزيد من الناس أكثر تذهب لرأس المال الاستثماري لكل شخص هدف مختلف، المعجل لا يقبل الشركة التي تجني بالفعل المال لأنها عادة تتطلب اكثر من ثلاثين ألف دولار و أننا لا نملك ذلك، عليك أن تذهب إلى رأس المال الاستثماري من أجل ذلك، لذلك عليك ان تعرف مراحل المشروع الناشئ الخاص بك قبل أن تقترب من المستثمرين فإذا كنت في مرحلة مبكرة، مرحلة مبكرة جدا تذهب إلى معجل مرحلتك يتم تضمينها في شركة منشاة فعلا تجني المال وكل هذا فإن عليك الذهاب الى الممولين ثم من هناك تذهب لشركات رأس المال المغامر إذا كنت تحاول أن تنمو.

أحمد القرملي: هل لك أن توضح لنا هيكل شركة رأس المال الاستثماري مثلا ما هو معنى الشريك العام المستشار ماذا يفعل وما هي المراحل التي يقومون بها، ألف، باء، ما معنى هذه؟

كمال حسن: شركة رأس المال الاستثماري لديها مصطلحين ، أم انها عدة مصطلحات ولكن الأكثر أهمية هما اثنين. الأكثر أهمية المدير العام الذي يدير المال الذي يستثمر في إدارة المال. لذلك أنا شريك عام في الوقت الراهن وهذا يعني أنني أدير الصندوق ولذا فإنني أدير المال، واختار الشركة واستثمر و أقرر ما يجب القيام به. الآن ما يساعدني في هذا الزملاء، ونحن ندعوهم زملاء وأحيانا نسميهم شركاء لكنهم ليسوا الشركاء المتضامنين. الشركاء المحدودين هم الذين وضعوا المال، الذين يستثمرون في التمويل، لذلك عادة ما يكون الشريك المحدود هو مؤسسة مثل شركة هاتف أو فرقة، ذلك هو الشريك المحدود أو مكتب عائلة كبيرة مثل مكتب عائلة ثرية أو أفراد، لديهم الأموال التي تستثمر فيها أو الشركات، على سبيل المثال تيرن 8 إذا نظرتم تيرن 8، شريكهم المحدود دي وارد الشريك العام هو المعجل آي 360. هكذا يتم، والآن تتم العملية بواسطة الزملاء والشركاء وأشياء من هذا القبيل.

أحمد القرملي: إذاً أنهم يجمعون ورأس المال الاستثماري يجمع ايضا، فهي تجمع الأموال من مختلف الشركاء المحدودين؟

كمال حسن: استطلاع من المال من مختلف الشركاء المحدودين

أحمد القرملي: وكيف يتقاضون رواتبهم، النسبة المئوية من اصحاب الربح أو الراتب؟

كمال حسن: هذا هو نموذج نموذجي جدا، هناك شيء يسمى الصيغة عن 2 – 20 و 2? من رسوم الإدارة حملت 20?

أحمد القرملي: ماذا يعني ذلك؟

كمال حسن: إذا كنت أدير مئة مليون دولار وأنا احصل على 2? من ذلك الشركاء المتضامنين على حساب كل التكاليف. ثم حمل 20? يعني أنه بمجرد الخروج أنا استثمر في شركة وبعد ذلك أخرج، فآحذ 20? من الأرباح والشريك المحدود يأخذ 80?. هذه صيغة نموذجية

أحمد القرملي: حسنا الخروج كمدير

كمال حسن: لا، الخروج كشركة

أحمد القرملي: حسنا

كمال حسن: هذا عادة ما يستغرق 10 سنوات. حتى ان الشركاء العموم هم من المساكين يعيشون على رسوم إدارة لفترة طويلة حتى يتم ذلك

أحمد القرملي:إذاً أنها ليست رواتب

كمال حسن: لا

أحمد القرملي: فماذا عن المراحل، ألف أم باء أم جيم؟
كمال حسن: إذن هناك ما قبل الزرع أو العائلة والأصدقاء، والبذور،و هناك الممول، وهناك سلسلة ألف و باء ،و سلسلة جيم وسلسلة و 3 الاكتتاب والاكتتاب. فان ما قبل الزرع هو مجرد كمية صغيرة حقا للحصول على البداي لبدء مرحلة الفكرة الممولين كما ذكرت، سلسلة ألف في العادة الشركة الموجودة فعلا وتعمل وتحتاج إلى النمو، ويحتاج إلى زيادة فريق وتوسيع وتنمية التسويق والتوسع في خطة العمل وأحجامه ما بين نصف من مليون و خمسة ملايين أنا أتحدث عن المعايير في معايير الولايات المتحدة، حتى معايير دبي، وهذه هي سلسلة ألف في سلسلة الف يأخذ الأسهم ولكن أكبر من سلسلة باء ، سلسلة باء تشبه سلسلة ألف لكن عادة ما يتبع شخص آخر مثل سنتين في وقت لاحق، ليجمعون جولة أخرى تلك الجولة يقوم إمكانات النمو. سلسلة جيم هي عندما تريد أن تصبح شركة عالمية اذا كان المشروع الناشئ لديك تويتر تريد فتح مكاتب أنحاء العالم، وهذا هو سلسلة جيم دال ثلاث الاكتتاب وانت تعرف وأنت تسير للذهاب للاكتتاب و جمع المال لوضع أموالك، اكتتاب كبير جدا و الاكتتاب هو عندما تذهب للعامة وتجمع التمويل مع ذلك عادة من المصرفيين الاستثماريين لذلك فإن هذا النوع من شركات رأس المال المغامر تختفي ومن ثم يصبح أكثر كالبنوك الاستثمارية وأشياء مؤسسية كبيرة.

أحمد القرملي: واختاروا الاكتتاب العام على أساس المشروع الناشئ أو ما شابه الشركة؟

كمال حسن: صحيح، هناك مقالة جديدة رأيتها تسمى وفاة الاكتتاب العام، نحن لا نرى الاكتتابات كبيرة أو أننا نشهد عدد قليل جدا من الاكتتابات كان الاكتتاب العام الماضي رأينا الفيسبوك، ونحن نشهد عمليات استحواذ كبيرة لذلك أنا لا أريد التحدث عن الاكتتاب ولكن أنا أتحدث عن الاستحواذ أيضا، حيث تقوم شركة كبيرة مثل الفيسبوك بشراء إينستاجرام.

أحمد القرملي: ولكن أساسا تلك الشركات تحاول فقط أن تكون في السوق في معظم الوقت وليس لأنهم يعتقدون ان الشركات الأخرى يقوم أفضل منهم لكنهم يريدون قتل المنافسة في معظم الوقت حيث تشتري الأصول؟

كمال حسن: أنا لا أعتقد ذلك، أعتقد أن هناك أسباب كثيرة لعملية الاستحواذ، أولا الإدخال الجديد في السوق ثانيا شراء الأصول ثالثا شراء العقارات الفكرية رابعا شراء مستخدمين ، لا أحد بكامل قواه العقلية سيدفع مليار دولار فقط ل قتل المنافسة ولكن لمنع شخص ما للوصول الى هذا السوق نعم. ننظر في شيء واحد، الفيسبوك يتحول الى ماذا؟ انها سوف تتحول إلى البنك وانها سوف تتحول إلى شركة منشاة الاتصالات، وهذا هو مكان الفيسبوك. الفيسبوك ذاهب الى السيطرة على كل الاتصالات كل الاتصالات بيني وبينك، وهذا هو استثمار الرسائل، ثم عندما تبدأ في ممارسة التجارة الإلكترونية بشكل صحيح سوف تصبح محور التحول، والمعاملات لأن هناك المليارات من الناس، والتعامل معك و التعامل معي حيث تأتي حسب استراتيجية الاستحواذ. أنهم يعرفون أن في 5 سنوات تريد أن تصبح مركزا للمعاملات والتجارة الإلكترونية يكتسبون الأدوات والبرامج لنسمح لهذا أن يحدث، وهذه هي استراتيجية الاستحواذ. ليس سهلا كما لوان هذا يقتل المنافسة، أنها تقوم على استراتيجية. إذا أنا مستثمر لن أسمح لهم بذلك هؤلاء الرجال لديهم الكثير من المستشارين والمستثمرين وراءها، فإنها لن تسمح بذلك لمجرد أن يكون لإنفاق أموال المستثمرين، مليار دولار أو 19 مليار دولار على لا شيء أنها تقوم في الاستراتيجية.

أحمد القرملي: كيف ما هي معايير اختيار الشركات أو التركيز للاستثمار (فينوكس) وكيف يمكن للشخص أن يشارك معك؟

كمال حسن: استثمار (فينوكس) لديها أربعة صناديق ترتكز اثنان من الصناديق في الولايات المتحدة و واحدة يوجد مقرها في آسيا واخرى يجري ليكون مقرها في دبي، في دولة الإمارات العربية المتحدة في الشرق الأوسط. إذا كنت ترغب في ان تشارك بالصناديق الأخرى يجب أن تكون في الولايات المتحدة للتقدم لهم، هذا واحد، أو في آسيا للمشاركة لصندوقها. نحن ندير فرع الشرق الأوسط ونحن حاليا في عملية جمع الأموال، فحتى لا يلتبس عليكم الأمر بأننا نقبل، نحن نجمع الأموال، نحن نجمع الأموال حسب (إل بي) لإغلاق التمويل، فإننا نتوقع أن يغلق الصندوق بحلول نهاية العام و الأرجح نحو يناير كانون الثاني سيتم إغلاقه وهذا يعني أننا عندما نجمع مئة مليون نبدأ بالاستثمار،و يمكن أن نبدأ حتى قبل أن نجمع المئة مليون كاملة لذلك نحن ندعو إهذا إغلاقا مبكرا في مثل هذه الحالة، والآن كيف يمكننا إعداد العمليات قريبا للقيام بذلك؟ في الولايات المتحدة الامر بسيط تقدم طلب وتقدم خطة عملك وكل أسبوع ننظر في حوالي 200 شركة وهذه هي الطريقة التي نستثمر.

أحمد القرملي: اذن فإنه ليس مفتوحاً أو مطلقاً حتى الآن؟

كمال حسن: ليس بعد ولكن في نهاية العام

أحمد القرملي: كيف يتم تقييم المشروع الناشئ مثلا أرى الشركات الناشئة تبالغ في الأرقام دائما عندما تبدأ فما هي عملية وضع القيمة للمشروع الناشئ؟

كمال حسن: التقييم يختلف عن كيفية تقييم الشركة. فأنا أنظر إلى الفريق وأنظر إلى إمكانات السوق للفكرة و أنظر في كيفية فهم الفريق تحويل إمكانيات السوق هذه والأعمال والفريق يعني فريق كامل بأسره، لديهم التقنيات في الأعمال التجارية، لديهم تلك الثقافة هذ فريق عمل ديناميكي. الآن كيف تقوم بإعداد تقييم لشركة؟ هناك أدوات للقيام بذلك لتقييم الشركة، وأدوات التقييم للمشروع الناشئ في كل مكان. الآن لا تزال مسألة غير موضوعية مما يعني انها ليست محددة تماما وأنا أتحدى أي مستثمر يقول ان لديه موضوعية كامل لا يزال هناك مساحة للتخمين ولكن إلى حد ما حتى تكون على بينة من العوامل الموضوعية، احدى المتماثلة تعني الشركات الناشئة الأخرى مثلي ، ماذا فعلوا في الماضي؟ حتى إذا كنت تقدم للمشروع الناشئ وتقول أنا أقدره بنحو 2 مليون فسأجيب انا أرني عشرة منافسين أو عشر شركات ناشئة أخرى مماثلة في المجال الخاص بك، ماذا فعلوا و ما مقدار ما جمعوا وكيف كان مقدار التقييمات وماذا حدث لهم؟ إذا كان بإمكانك أن تنتج التي نسميها تلك المتماثلة ويمكنك استخراج من المتماثلة تقييم ممكن. الشيء يقوم على إمكانات السوق ومعنى معدل التحويل هو مثلا لدي مليار تسويق وسوف يستغرق لي خمس سنوات لتحويل 10? من ذلك وأنت تظهر لنا مثالا عن الكيفية التي تحول إما من خلال المتماثلة أو غيرها و بعد ذلك يمكننا أن ننظر إليها وأقول هذه تبلغ قيمتها كذا. هناك الكثير من الأدوات مختلفة لهذا، الآن الجزء المؤسف هو أن هذه الأدوات ليست بالضرورة معروفة للمستثمرين وخاصة المستثمرين التمويل لا يزال هناك ذاك الشعور أنا أحببتك و سوف أعطيك تقييم جيد. الطريقة التي نستخدمها مختلفة قليلا، نعم إذا كنا مثلك بوصفك مشروع ناشئ ويمكنك تقديم تقييم سنقوم بالأبحاث الخاصة بنا والتوصل إلى التقييم الخاص بنا، وإذا كنا قريبون نأتي أقرب إليك، ولكن نضع أيضا تقييم الأداء و يعني أن لا أمانع في اتخاذ التقييم الخاص بك ولكن إذا حققت هذه الأهداف. حتى إذا كان لديك تقييم مليون أقول لا مشكلة سأعطيك مليون للتقييم وسوف استثمر حوالي مليونا بالفعل ولكن قبل أن استثمر سوف استثمر 900 و 800 و 700 و إذا حققنا هذه الأهداف سأصل بك إلى مليون وانها تحفيزية للجميع.

أحمد القرملي: آي 360 الآن هل تقبل مثلا تدريب واحد لواحد أو غيرها و هل لديك مسؤولية معينة للناس؟ الذين يريدون استخدامك كمستشار؟

كمال حسن: هذا فقط للشركات، والابتكار 360 للشركات فقط، ولكن ذا كريب لديها حزم لذلك فإذا ذهبت الى (ذا كريب) لحظة crib.co حسنا لديها حزم لهذا، نحن لسنا مجرد مساحة عمل مشترك، ونحن نفهم ان الشركات الناشئة لا تحتاج فقط هذا العمل ولكنها تحتاج الإرشاد والاستثمار، فإنها تحتاج إلى تطوير _ ذا كريب لديه مساحة للعمل ابتداء من الطعام للأكل، المطورين لتمويل، المجتمعات للعمل والتطابق ويمكنك العثور على وكيل المؤسسين الخاص بك، متعة للاستفادة منها ومدربين للعمل كذلك وحتى الأدوات التقنية بإمكانك شرائها من الذي يسمح لك ببناء مشروع ناشئ، و هذا هو المجال الذي نغطيه في ذا كريب.

أحمد القرملي: هل تحب شخصيا الآن ما هو محفظة الاستثمارات الخاصة بك وهل يمكن لأي شخص أن يقدم لك شخصيا؟

كمال حسن: يمكن ولكن أنا أفضل أن نبدأ مع موقع تيرن 8 في نموذج وكل ذلك، محفظتنا تنمو، محفظتنا فبها حوالي ثلاثة وعشرون شركاة ناشئة

أحمد القرملي: برنامجنا يتحدث عن الكفاءة، هل يمكنك أن تأخذنا من خلال النمطية الخاصة بك في يوم العمل؟

كمال حسن: حسنا هذا مثيرة جدا للاهتمام، انها طويلة جدا، انها سريعة جدا، انها هزيلة جدا وانها فعالة جدا وكما يمكن أن أقول لكم، ونحن نصور مقابلة تلفزيونية عبر سكايب حتى لا أسافر انا اليك أو تسافر انت إلى ‘ أنا أحب ذلك. هذه هي كفائتي

أحمد القرملي: حسنا مثلا ماذا تفعل عندما تستيقظ حتى تنام؟

كمال حسن: أول شيء أقوم به هو بالتأكيد القهوة والتحقق من رسائل البريد الإلكتروني . وآخر شيء أفعله قبل أن أنام هو التأكد من أنني قد أجبت كل ما عندي من رسائل البريد الإلكتروني و بالفعل، أغلقت اليوم مع جميع المهام التي كان علي أن أفعل وأنا أعني من وجهة نظر العمل و من وجهة نظر شخصية لن اعلق على ذلك

أحمد القرملي: ما هي التطبيقات الثلاثة الأكثر استخداما ثلاثة التطبيقات التي تستخدم على الهاتف الذكي الخاص بك؟

كمال حسن: حسنا سأكون دقيقا من الجانب السياسي قليلا هنا، بالإضافة إلى الواتساب والفيسبوك، وإينستاجرام، واستخدم بالتأكيد تطبيقات الخرائط لمساعدتي في إيجاد الأماكن، وأستخدم أيضا التطبيقات التي تسمح لي أن أفهم نماذج الأعمال الجديدة ففي كل مرة أسمع بالتطبيق أحمله ليس لاستخدامه ولكن لفهم الكيفية التي يعمل بها نموذج الأعمال فقد لا تجدني استخدم احد التطبيقات كل يوم، فأنا لست من هذا النوع باستثناء الوتساب، فأنا استخدمه كل يوم والفيسبوك أنا فقط اتحقق من كل شيء وإينستاجرام. ولكن كل شيء بالنسبة لي هو التجارب الحية فقط لاختبار كل شهر لأن هنا على سبيل المثال، عندما يأتي شخص إلى يقدم لي يجب أن أقول لهم “يا! فكرتك في الواقع مثل هذا التطبيق” لذا فإنني أجري بعض البحوث، فأنا لاأريد أن أظهر…..

أحمد القرملي: نعم مثلا بعض البحوث. ما هي هواياتك الأخرى؟

كمال حسن: كنت أحب كرة القدم ألعب كرة القدم، والآن أنا فقط أشاهد لكنني ألعب بعض مرة بين الحين و الحين عندما يكون الطقس لطيفا نذهب إلى الحديقة ونلعب والسفر بطبيعة الحال، وأنا حقا احب السفر للعمل لأنني أرى أماكن جديدة واتعرف على أشخاص جدد فحسب بل أتعلم منهم كذلك إن السفر هو أكثر شيء أحب أسافر دائما إذا ذهبت إلى مكان جميل جدا جدا فأنا ذاهب إلى كيب تاون لاول مرة الأسبوع المقبل، وأنا في نهاية المطاف ابقى ليوم آحر فقط لرؤية المدينة وقضاء المزيد من الوقت هناك. الشيء الثاني هو الطبخ والمطاعم بشكل عام، أنا أحب تجربة جميع أنواع المطاعم والطبخ، فإذا تعلمت شيئا في المطعم بعد ذلك أذهب إلى البيت وأطبخ.

أحمد القرملي: ما هي العادات التي تحاول تطويرها لتبقى كفؤا؟

كمال حسن: للتطوير، لقد قمت بتطوير عادات جيدة جدا ككوني منظم للغاية، والعادة الأخرى التي أريد تطوير هي أن اتعلم كيف أقول لا. إلى الأشياء. وهو أمر صعب جدا، وأنا من النوع الذي يكون دائما متاح ومتوفر، وأنا لا أعتقد أن الناس لكنها تصبح قضية، لا بد لي من معرفة كيف أقول لا، أنا الآن اقول لا بمعنى القرارات التجارية بل يجب أن تعلم كيف أكون أسرع في قول لا، وهذا ما أعنيه. عدا ذلك أنا نوع من المستثمر الذي يعرف الأشياء، فأنا ليس لدي مدير، وأنا أعلم كيفية القيام بكل شيء من عروض تقديمية . و إكسل وصولا الى أدواتي، وأنا أعرف حتى الطبخ و أقوم بكل الأشياء، أحيانا تجد المديرين التنفيذيين وكبار المديرين التنفيذيين يقولون أوه، أنا لست هاو للتكنولوجيا لذلك عليك التحدث إلى السكرتير. وهذا ليس لي، لدي هاتفي فأنا أعرف بالضبط ما يجب القيام به و لدي جهاز الكمبيوتر المحمول لذلك أعرف بالضبط ما يجب القيام به، أنا مستقل ذاتيا جدا.

أحمد القرملي: ما هي أكثر ثلاث كتب مفضلة لديك؟

كمال حسن: جميل جدا، آخر كتاب نسيت اسمه ، ولكنه يتحدث عن كيف يمكن للناس المختلفة في الثقافات ان تختلف باتخاذ القرارات، انه في الواقع كتاب سميك جدا وانه على مكتبي و يمكن أن أذهب و إحضاره و اقول لكم اسمه، وأنا لا زلت لم انهي قراءته وانه فعلا مثير للغاية، فهو يقول لك كيف يفكر الصينيون في بيئة الأعمال، وكيف يفكر الألمان في مثل هذه. والآخر أنا حقا أحبه هو كتاب حديث اقامة مشروع ناشئ، حتى أستطيع أن انظر في الواقع في هذا، وأفترض أنك تتحدث عن الكتب التجارية، أنا حقا احب كتب اليكس، (تصميم نموذج الأعمال) وكتابه الجديد، (تصميم اقتراح القيمة) وأيضا (نموذج العمل) وبضع الكتب الأخرى كذلك. كتب أخرى أنا أحب القصص، وأنا أحب قراءة القصص مثل التاريخ الثقافي بل في شكل قصة. لذلك أنا أحب هذه القصص.

أحمد القرملي: من هم أكثر ثلاث أشخاص تستوحي منهم الهامك؟

كمال حسن: والدي في القمة. ومن ثم في الحقيقة ليس لدي قدوة في حد ذاته أتبعه في كل وقت ولكن أنا أستوحي من ستيف جوبز على سبيل المثال ولدي الكثير من كاريزما ستيف جوبز وعملي أيضا، أنا صارم جدا ولكن مرن جدا وأنا أحب أن أعتقد أن لدي الكثير من الابتكار والأفكار لكنني شخص يعمل على الصعيد العملي والتنفيذ وهذا شيء واحد، لهذا السبب قالت أيضا والدي لأن والدي من هذا النوع من الاشخاص، فقد كان والدي رجل أعمال من تلقاء نفسه للنهاية كل حياته لم يعمل لشخص آخر في شركة صغيرة، على طول الطريق. أحب العمل بهذه الطريقة. والآخرون في الحقيقة أصدقائي مصدر إلهام لي، في كل وقت، وأصدقائي في الشركات الناشئة في المشاريع مصدر إلهام لي صدقوني أنا استلهم من تجارب أصحاب المشاريع الشباب جدا جدا الذين يحدثون فرقا كبيرا وهذا هو الشخص العائم.

أحمد القرملي: بقي سؤالان، ما هي أكثر ثلاثة أمور مهمة للنجاح في تجربتك؟

كمال حسن: لأصحاب المشاريع تقصد صحيح؟ الشغف، والشغف والشغف.

أحمد القرملي: السؤال الأخير ما هي الأشياء التي تجعلك سعيدا حقا، وكيف يمكن للناس الاتصال بك؟

كمال حسن: حسنا هاذان سؤالان أحمد ليس واحدا، ما يجعلني سعيدا؟ عندما أرى الناس سعداء من حولي، أنا من الاشخاص الذين في الحقيقة يستوحون من الطاقة الإيجابية بل أيضا اتحول الى غاضب إذا كان هناك الكثير من الطاقة السلبية من حولي لذا فإنني لا أحب الطاقة السلبية من حولي وهذا ما يجعلني سعيدا. كيف يمكنك الاتصال بي علامة استفهام. على موقعنا، رقم هاتفي، كل شيء متاح في موقع الابتكار360 بريدي الإلكتروني هو أيضا هناك، وموقع كريب و تيرن 8، بالمناسبة انا أتلقاها شخصيا لا يتلقاها شخص آخر و يرد نيابة عني ولكن قد يكون هذا هو البريد الإلكتروني الآلي (شكرا لكم) ولكن إذا حصلت على الرد فهو مني، وليس التقييم.
crib.co, Turn 8.co, I360.com

أحمد القرملي: شكرا جزيلا على هذه المعلومات التي لا تقدر بثمن سيد كمال. شكرا للجميع، ابقى كفؤا، كن كفؤا ونراكم قريبا مع خبير آخر رائد.

Word count 7463

Sponsors

 

Comments

comments