1- How to Plan, Build, Launch and Monetize Your Next Digital Product Online – Interview With Alex Kei

Alex Kei

(The President of Kei Web Enterprises, Marketing Strategist and Expert in Building Digital Products)

Here is an interview with Alex Kei, teaching you how to plan, build and launch digital products online

Interview of Alex Kei on BeEfficient TV with Ahmed Al Kiremli on building, launching and promoting your next digital product online

Step by Step Process with Multiple Tools and the Estimated Cost for Implementing the Process

 

Video Interview

With English Subtitle

Audio

Bio

Alex Kei is a Marketing Strategist, International Speaker
And an expert in building digital products online.

– President of Kei Web Enterprises, Inc., a Marketing training company with clients and business associates in 27 countries

– Author of the Spanish ecommerce course “Curso Online de Dropshipping” (https://www.cursodedropshipping.net/).

– Author of the Marketing and Business training “Traficología” (https://traficologia.com/)

Websites & Social Media Links

https://alexkei.com/es/
https://www.facebook.com/AlexKei

 

Interview Questions

  • Can you tell us about your background before getting involved with the Internet marketing world?
  • How did you get started in this field, and what do you think has made you successful throughout your career?
  • How can anybody be a celebrity in his/her market?
  • How to choose a product or service to market online?
  • What are the steps that you follow in researching a project?
  • How to build a digital product online?
  • What are the preparations steps that you do when you decide to launch a product online?
  • What channels to use for marketing a product online? And how to break the marketing pie for the digital product that you are marketing for?
  • What are the efficient traffic generating techniques to drive traffic to your product?
  • How much budget an average you put for each product that you launch online?
  • How long it takes you to make an Internet marketing course?
  • What’s the work flow that you apply when you decide to make a product online, from where you start with your team and what each one of them do during the process of making a digital product?
  • Any tools you can share with us to improve the affiliate marketing of a certain product?
  • If you have $1000 only to launch a product online what you will do with it?
  • What is the best SEO advice that you can offer now to the audience?
  • What your top 3 WordPress plugins?
  • How to make a WordPress blog really fast?
  • Did you build any forum or membership site before; tell us more about your experience with that? Any recommended plugins for membership sites?
  • Is it easier or harder to be successful online nowadays?
  • How to embed a private video on your site only for your subscribers or site visitors, which services do you use?
  • How to blog efficiently online?
  • How do u see the shift in the Internet marketing industry in the last 5 years? 
  • How different is the Spanish and English Internet marketing market?
  • What’s the email auto responder that you recommend, why and how much it costs? 
  • How to motivate yourself when you work online in this lonely environment?
  • How stable is the Internet marketing industry?
  • What’s your advice to form the right joint venture online?
  • How do you foresee the future of online marketing? 
  • How much do you charge for your consultation per hour?
  • What is your strategy to get speaking engagements?
  • How to be featured in the media?
  • Any Internet marketing masterminds that you recommend for the audience?
  • Top 3 Internet marketing educational products that you ever see before?
  • When you make money in what you like to invest? Do you think capital gain or cash flow?
  • Take us through your typical working day?
  • What are your other hobbies?
  • If you are just starting today in your field, from where you will start and what are you going to focus on to be more successful?
  • 3 things that you believe are the most important factors for any success?
  • What are the Top 3 apps that you use on your smart phone?
  • What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?
  • What are your top 3 favorite books?
  • What are the top 3 people that you are inspired by? 
  • What are the things that make you happy?
  • How people can find you or contact you?

 

Transcript

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient TV. The mission of this web TV show is to improve the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts.
And today I have with me Alex Kei. He is an expert in Internet marketing, and he is an international public speaker, marketing strategist, and he is an expert in building, and marketing, and launching products online. Welcome to the show, Alex. How are you doing?

Alex Kei: Thank you very much for having me, Ahmed. I’m great! How are you?

Ahmed Al Kiremli: I’m doing well, thank you. Thank you so much for your time.

Alex Kei: No problem.

Ahmed Al Kiremli: I would like before digging into the Internet, to ask you about the background before getting into the Internet work.

Alex Kei: My background?

Ahmed Al Kiremli: Yeah.

Alex Kei: Well actually before I was a marketer, I used to be a professional stage magician. It’s how I earned my living. I used to be, you know, have my illusion show, and I used to travel a lot with my magic show. I was living in Portugal at that time. And I used to travel all of Portugal and Spain. And that was what I did 6 years ago.
Um, before that I started marketing in the university, but I never worked in the industry because I wanted to be a famous magician, you know, like the American David Copperfield. It was my dream at that time. But then I decided to switch, or to change my goals, because when you work as an artist you have to be traveling a lot. If you want to make a good living out of art. And I was getting very tired of traveling so much. So I decided to quit for a little while, but, that little while stayed until today, and I, so far, I don’t have any plans to go to the show business again.

But, that is my background before moving into marketing. And marketing is my passion since a long time before I got involved in the show business industry. But now I am living my other dream, which is having my own businesses, and doing the marketing of all of them.

Ahmed Al Kiremli: So, how did you start in the Internet marketing, and you became successful in it? How did you find, how did you find out about it?

Alex Kei: Yeah, I, before I got to know about internet marketing, I knew about marketing, you know marketing 101, you know basic traditional marketing. But I think it was in 2005 or so, that I, by accident, I was browsing one of these Internet forums, I think it was the digital polling forum if I am not wrong. And then I read there that some people were making money online, marketing products and services from other people, and I found it very amusing, and I thought that: ‘Woah, this is great, to be on the internet earning money doing what I already know how to do. Which is, marketing products.’ And I used to be, when I was a professional magician, I used to be my own agent, my own manager. And so I found the shows for myself. So I did a lot of marketing for me. And when I got to know that, I thought, well I want to get into this. I want to be able to be online all the time, because, this is also my passion. All the technology, and gadgets world. This is something that I love very much, and that was how I got to know about online marketing.

And then I think I attended a tele-seminar by Shawn Casey, and one more tele-seminar from Ted McNewson. And those were the first two guys that I knew, those were the first two guys that introduced me to the online marketing, online marketing world.

Ahmed Al Kiremli: And like, as you are a magician in your background, and you marketed for one of your courses for people to, how they become celebrities in the market. So, how can somebody be a celebrity in this market?

Alex Kei: Well you know, when you are in show business, everything is about the celebrity status. If you don’t make people know you, they won’t hire you, they won’t follow you, they won’t pay to see you dance, sing, do magic, whatever. So in the show business it is very important to be very well known. In the business world, what I teach in one of the books that I am preparing and I am about to launch is called “Become a Celebrity in Market,” and I am showing the marketing and branding secrets from show business, because what we did, what I used to do in show business to get known in my marketing it is a very psychological strategy. Business people used to focus a lot of the, you know, the tactics and the social media, search engines, branding as traditional as: agents who used to do it since a long time. But when you are in show business, it’s more like a psychological strategy. It is that, you have to behave in certain way, you have to talk in certain way, you have to dress in certain way. And that’s not only for the show business. You can implement that in the business world. In the regular business world.
So, it is very important how people perceive you, and one day perceive about your brand. And you have to be very consistent with that. So in this book that I’m launching I teach that part, that psychological part, and many many different tricks that we use in the show business industry. So any business owner can apply it in their own business.

Ahmed Al Kermeli: What is the final name of the book, and when are you going to launch it?
Alex Kei: The final name is, “Become a Celebrity in Your Marketing, How to Sell More Using the Branding and Marketing Secrets of Show Business.”

And the launch is very delayed. For that time it was supposed to already be launched, but it is not ready yet. So I cannot give you an exact date. But very soon.

Ahmed Al Kermeli: Are you going to publish it traditionally? Or self publish it?

Alex Kei: I will self publish it first because I tried first with the regular publishing industry, they weren’t being charge as well as I wanted to charge for my book. And it is not that they are not able to do it in a very good way, it is just that, I am kind of a control freak, you know, and if it is my own baby, my own product, and they won’t pay the attention for my baby that I would like. So I prefer to do it myself, and it is a very different root, and very different result, I suppose. But that’s the way I prefer it right now.
Ahmed Al Kermeli: You are an expert in product launching, digital products online, so I want to go through the steps of launching product from 0, I mean to hero for the new guys. Um like, how to choose a product to start, or service to start to market from online?

Alex Kei: Well, in my case, I start with the audience, with the market. I don’t choose the product first, and then I find the audience, because it is a lot better if you already have an audience, or, or, you start finding that audience and create something for them, than the other way. In my case, that, in one of my companies, which the name is, K Weapons or Prizes, we train business owners with their marketing strategies. So, we teach them PPC, we teach them branding, we teach them video marketing, we teach them SEO. So they can do their own marketing, and I work mainly with Spanish-speaking countries right now. I have clients in 27 Spanish-speaking countries. And, for that market, I already had the market. I was already involved in the market, and I just, I, I noticed that they wanted to do the marketing but they didn’t have the money to pay for the marketing because these are small business owners, with very low budgets, and the Spanish speaking market it is not so wealthy. People they struggle with money, they don’t earn money as easily as any other market. So I noticed that instead of offering them services for marketing, and that was how I started with them, I then decided to teach them marketing, and it is going very well. In this case, as I already have the market, I just need to listen what are their needs, what are their desires to be, that they are willing to spend the money on a specific subject. For example, they are always looking for new information about SEO because even today they think that SEO is the best thing in the world, and they should all be doing SEO. And that’s okay, that’s one part of the marketing. It is not the whole thing, but it is one part of the marketing.

So as many people believe that my SEO course is not one of my most, um, it is one of my best sellers. People still are enrolling for that course and they are always wanting to get involved with that course. But then I have another course on branding which is very important, and people don’t pay too much attention to branding. So it doesn’t sell so well as the SEO course, because people don’t understand very well the importance of branding, and even though in the launch process, and I will start telling you about the lunch process, in the launch process when we give them content before hand, free content, they don’t have to pay anything for that content we give them the content, deliver it in 4 or 5 videos, in some cases we even give them PDF with exercises they can do, so they can prepare and they can develop their marketing strategies and then we did invite them to a webinar, live webinar, when I myself am doing some teaching. I’m teaching them some techniques and at the end I will be answering their questions. And then I offer them the training, the course that I am offering at that moment. With branding even passing through that process they don’t buy it that much, because they don’t believe it is as important as SEO, for example.

So what’s the lesson here? You have to create something that people are willing to pay for, they believe is good for them and then you have to create a product for that subject. It is not very good when we have an idea about a product or service that we think it may sell, and then create it and then sell it. In that case, I would do the opposite. If I have an idea for a product, and I’m not very sure if people will believe that’s a very good solution for any problem they have, I first create the sales sequence, I start pre-selling, and then if I see their reaction is not that good, there is no, there is not much, you know, interest-
Ahmed Al Kiremli: How you pre-sell? Like, I want to just, the people who are just starting out now, and never tested before. Let’s say they have skill, and certain mission, and they want to try to sell something. How they pre-sell? How they do that? How they test the market, if they should go on with or try something else?
Alex Kei: You need to have the audience, without an audience you cannot guess. You have to acquire that audience first. And one of the fastest and best ways to acquire an audience is to PPC. You can put some Facebook ads, some Google adverse campaigns, so any other kind of media bind where you are paying for that attention from people, that’s one of the fastest and best ways to do it. Of course you have to pay, and I understand many people don’t have the budget at the beginning, because they have nothing at any specific moment but that’s one of the best ways to do it. If you don’t have the audience, and if you don’t have the budget to pay for the PPC campaigns, you would need to find a partner, a JV- a joint venture partner, who would promote your training to his or her audience, so you can test a few things but you need to be very honest with that JV partner, in telling them it is a test that you are running, you are not very sure of the results, and you have to see if they are willing to help you in those conditions. But first, and the most important thing Ahmed, is to have the audience. And if we don’t have it, and we don’t, and we can’t afford it, paying for it, we have to find a way to get them for free.
Ahmed Al Kiremli: So let’s say, I launched a landing page, and question about that: the landing page should be within your website? Like you have different products in the same website? Or it should be just by itself, separated? And if I am launching a new product and done a PPC for it, then when should I quit? Let’s say if I have 100, let’s say 1000 visitors and there is not one sale, I should quit? I mean, yeah, what is the percentages that you follow, to sense the product, that is going to work, or not? The conversion rate?
Alex Kei: Okay, regarding a question about the landing page: it’s up to you. You can have it in your own website, you can have an external website, you can have all your products and services in one website, or have one for each product. That’s the way I do it. I have one website for each product so I don’t have like an online shop, where people can go there and see all my products, no. I have different websites for different products, and then I promote them separately. I don’t mix them in one website.

So now for the conversion question: let’s say you have a small market and a small audience, and I am always aiming to at least 1000 visitors. If I have 1000 visitors, and I got, and I get at least 35, 30-35% of opting rate, I have a small audience to know if they are interested or not. So, let’s say you have 300-350, and listen to something, I am not expecting to make any sales out of 300 people. It is a very small number, because I would say in my case, in my marketing to the Spanish-speaking countries from my own experience, 500 would be the magic number. With 500 prospects, with 500 leads that already subscribed to your free training, you can guess, you can estimate how many of them will buy. And I tried to, I tried to get about 2% conversion rate, about that, it is not always like that, but about 2%. I have a very successful product with an online, with an e-commerce technique called drop shipping, which is converting at 14%, 14%. So it is a very big, that conversion rate, but that’s not normal. But, the normal rate would be 2% and with 500 optees, 500 people in training getting at 2% conversion rate, you can increase a lot of your traffic, you can buy more traffic, and you will get a good return of investment.

Ahmed Al Kiremli: Okay, how to build, let’s go to the next step: how to build a digital product online, like what is the steps that you take to build the product?

Alex Kei: First of all it would be very very good if you already have knowledge about topic. If you don’t have a very deep knowledge about the topic, you can hire a person to do all the steps required to create a product.
What are those steps?

First of all, you need to have an idea about the product of course, that’s the first step. You need to have something in mind that you want to create.

Then you have to create an outline, of the let’s say, the table of contents. You need to put in writing what that product will be, what it will have, one of the features, and then how those features will benefit our audience. And let’s say, I’m creating a online training. I create the table of contents first, and then I start researching for each and every one of the topics, exactly the same process we do with writing a book. We’re writing a book, we have to create an outline of the topic, and then we have to research some of those topics, and then you develop them.

Then you research them, you start writing in your own words, from your own experience, and when I create a lot of video training courses, so in my case, I start writing, after the outline and the research, I start crating the modules, the lessons, so I start with lesson one with all the topics in lesson one, and I start to create a very rough sketch of this lesson that I will use for my training, and then I will have my people my team members to create those slides for me, and in some cases I even create script or of some of the topics that I will be speaking about, and if I don’t want to miss something, if I don’t want to forget something during the creation process. I follow the script very closely, so.

And then after we have my team create the slides, I create some of the lessons out of those slides, only you are listening to my voice and watching the slides on your screen, and for some other videos you’re watching my face on video and I’ll be talking about my experience from the topic, with some other videos you’ll be watching some screen captures when I am creating video tutorials about whatever a PPC or a SEO, or any other thing.
And then we start editing all of that, all of that raw content that we recorded, and then after we edit it, we have to put it online, we use a platform for videos called Vimeo we have the pro version of Vimeo, and we use that platform to host our videos for our members, and we put all those videos inside a members area, a password-protected site where people can log in to watch content we use-

Ahmed Al Kiremli: Let me interrupt you here, you use like fixed forms like Kujabi, or like you custom make the website? And how you lock the videos? Which plug-ins do you use?

Alex Kei: Okay, we don’t have to lock the videos because with Vimeo there already hidden. People cannot get access to the video, but what we use for the platform, we use WordPress through the member, membership platform called aMember. That’s what we use, aMember. And in aMember people can enroll, they can lock in, and they will lock in simultaneously to WordPress, and in that WordPress theme, you can use whatever theme you would like, in that WordPress theme, you have the videos, the menu on the left, and they watch, they select whatever video they want, in any combination.

Ahmed Al Kiremli: Sorry, so a member is what? Like just for the membership earlier, to login and sign in, and sign out or what? What it does? aMember?

Alex Kei: And also for the registration process. So when you are in my website, and you click on the buy button, you will be redirected to the aMember platform, which is hosted our own website. And then you can put there, your name or your details, and you click on pay you’ll be redirected to the payment process order, and in our case we use PayPal for, for most of the products we have. And after you pay with PayPal or with any other payment processor, you’ll be redirected to the members area, which is aMember and then you can see, and log into your training here, you click there and you are inside a WordPress theme which is protected by aMember.
Ahmed Al Kiremli: You use the pro version of Vimeo, and you use Wistia, why? For which purposes do you use both? And how much each one cost you a month? And which one you prefer?

Alex Kei: Wistia is very good for tracking. We know exactly where people are stopping our videos, where exactly they are replaying our videos for any reason, and because of this statistics, we use Wistia for sales videos, because we want to know exactly when we are losing our audience, when we are, when our audience is engaging more with our video, so the statistical part of Wistia is so good that we decided to use it for all of our sales videos. We don’t use it for our members and for our video content from the courses, because it would be very expensive, because we have hundreds and hundreds of videos, they can go from two minutes long to 45 minutes long. So it is a lot of content, and Vimeo Pro it’s inexpensive, it’s very inexpensive. I can’t remember how much we pay, we pay about $250 a year or so, I can’t remember exactly-

Ahmed Al Kiremli: I think it is $200 or $199 per year. How about Wistia, how much you pay?

Alex Kei: I’m sorry?

Ahmed Al Kiremli: How about Wistia? How much it cost you per month?

Alex Kei: As we use it only for our sales videos, it depends on the bandwidth of the month. But, it would be about $99 per month, would be the average on that.

Ahmed Al Kiremli: Okay, so you, we develop the product, and we have the PPC, and beside the PPC as a lunch, what are the major steps that you take when you are launching a product? Let’s say before two months, would you do?

Alex Kei: Two months before the lunch?

Ahmed Al Kiremli: Yeah. I mean what is your lunch product? If you market for it before a week, before a month, before two months, and what do you do to through this marketing for launching a product online?

Alex Kei: Okay, it will depend on the product, but usually it’s only one week before the lunch, about that. Sometimes it is more, but I don’t do so much affiliate promotions, it is not my thing. I used to do it. I used to make money with affiliates. I have affiliates right now, but I don’t depend on them for my launches. And you can decide if you want to use affiliates, and it will depend on your market. Sometimes you have to pay them 50% of your profits, you have sometimes to pay them 30%, 10%, but in my market I have to pay 50% of the sale to the affiliate. In my case-

Ahmed Al Kiremli: Which program you use- Sorry to interrupt you, which program you use to set the affiliate program?

Alex Kei: I use aMember for that. aMember also has that tracking affiliate feature, so I track my affiliate through aMember.

Ahmed Al Kiremli: Okay

Alex Kei: And then, as I don’t use affiliate that much, I prefer to focus on PPC. And, if you’re starting out, it is the best way. If you are just starting out, and it is your beginning, you have done nothing before, the best way would be with affiliates. That would be the best way, if you are starting out. Because you will leverage other peoples’ list, other peoples’ clients, and it will be kind of fast. Sometimes it will be very fast to get clients.
But if you, in my case, I am not just starting out, I prefer to pay for PPC, and also I use my own customer base. I have a customer base of more than 4000 people. So what I have to do is create a new product and send them 3-4 emails to promote my new product, and about 10-50% of those 4000 people will buy what I created. So, I use a lot of email marketing to my own customer base, and a lot of PPC.

Ahmed Al Kiremli: Uh how do you, like, divide the marketing when you launch a product? Like how much percentage is you give PPC? How much percentage is email marketing? And which email autp responder do you use for that, for email marketing?

Alex Kei: Okay, I, when I’m launching a new product for my customer base, email marketing is the star of the whole process. I think that about 80% of my sales are because of the emails I send to my customer base. And about 20% are from people who didn’t know me before, and they liked me through the free content that I provided, and they will buy from me. And I must tell you, this is a strategy thing, each business owner has his own preferences.

But I focus a lot on my previous customers. There are other entrepreneurs who focus on many new customers, that’s okay. I do it too but I focus a lot more on my previous customers. So I give them a lot more value, a lot more options than to the new people. So I spend about 15-20% of our time trying to get new customers. And the rest of our time trying to make our customers buy some products from us, more loyal, more happy with us, and email marketing is the start, it’s the star, we use Office Auto Pilot, which now is called Ontraport. As our auto responder we also use it as our… it is a good marketing platform. So, I don’t remember the other question you had.

Ahmed Al Kiremli: Yeah, I just ask you about the auto responder. How much it cost you per month?
Alex Kei: Right now it cost us $297.

Ahmed Al Kiremli: Okay. And when you send emails, you send like how many emails? What is the process of email marketing that you do? How many emails? What is the period of time? How do you divide them?
Alex Kei: I first send them an email to my customer base. I first send them an email letting them know what I’m working on. And I tell them, hey, be, I will be sending you the information about this new training that I’m working on, and I am preparing for you, so I will be sending it to you next week, for example. That’s, that’s a pre-email that I send.

Then I send them the first email with all the information, and I include in that information, some little and basic training about the subject. For example, our latest product that we launched was an EliteX product. So I made a very small video teaching them why an EliteX are important. Teaching them, what EliteX is, and not just Google and EliteX, what an EliteX is is a lot more than watching your statistics, and Google an EliteX. I taught them what they must be focusing on what they are doing with an EliteX. That was free. And then at the end, I told them what is the course about, what is included, what topics I will be covering, and in that email I also give them a very good discount. If they enroll before launching the course, I will give them a 30%, sometimes a 40% discount, if they enroll at that moment. And I do that because I want to get as much cash injection as I can before launching the product. And it is a good way to make sure that a lot of people are interested in what I am launching, and then I launch the product one week, two weeks later from that. And in that time I send them 3 or 4 emails giving them more reasons to buy if they didn’t.

So it is always a process of giving reasons, giving benefits, and also removing any objection they may have.
Ahmed Al Kiremli: How long is usually the process to make a product? To build a product? And how much it cost you? And how many team members you usually, the major team members, you use for that?
Alex Kei: It will depend on the product, but a normal time for a new product will be about 3-4 months of creation, about that. I am not one of those guys who say they can create a product in one weekend. I can’t do it, I can’t. I take 3-4 months to create a new product and, how much it cost me? I have a fixed team, a full time team working with me. It cost me the same thing to be launching the product or not to be launching a product so, I don’t have an extra expense for having a new product. But I have to work a lot more, because it is not a matter of more money, but more time and more effort. In those 3-4 months, our team is very busy, I am very busy during that time. Normally when I’m not launching a product, I relax a lot. I don’t work that much, and I have a very good team, and I give everything to them. I know I am in very good hands when they are working, but in the launching process I am working a lot, a lot. A lot of time.

So I cannot tell you how much would it cost, but for example, let’s say you are a beginner and you only have $1000 to start, and you will only have $1000 to launch your product. What I would do in that case: If I have a very good knowledge about the topic, of course, I will try to do as much as possible myself because I won’t have to pay anyone to do the research process. Then, if I don’t have any graphic design knowledge I would hire a graphic designer to create the slides, to create the website. I would buy a hosting if I don’t have it, a domain name, a members platform, and I would spend on tools about $300-$400 dollars, about that. And I will try if possible to spend about $400-$500 dollars in marketing. And I would leave the remaining $100 to small freelancers that would help with some part of the process. And you know, today you can find very inexpensive freelancers you have to be very careful. You have to research very well, because there is a lot of people doing jobs for $5, but most of them are not very good. So, you need to find a good professional to do that process. But let’s be honest, if you have only $1000, you cannot be that picky. I mean, you do not have that much money. You have to use a launch, and you don’t have that much money, you have to hire who you can afford. So that would be the process that I would be following if I only had $1000.

Ahmed Al Kiremli: Now, as I know you, and I understood from you, that your team are on payroll. You pay them salaries on a monthy basis, right? Not like, per hour. So, and most of them are all, all outsourced, and they are from different countries so they are not sitting in an office that you can track them. So, how can you make sure that they are working? Because I have some of my teams on salaries, and I cannot, I mean it’s, they are relaxed, I can just see the value of the work, and the amount of work that they do but, like, the other people who they are paid for hour, which I don’t care if they are doing nothing.

Alex Kei: That’s right.

Ahmed Al Kiremli: So how you track that?

Alex Kei: Well actually yeah, about 95% of my team are working from their own houses, so I don’t get to, I don’t see them everyday here shoulder to shoulder. I have to be very careful with those online and full-time members. But, at this point I already trust them enough to not be on them all day long, but, you have to be there supervising because people get lazy. And they stop working, and if they don’t, it is sad and what I am about to say, I am not happy with what I’m about to say but, if you are not supervising them, and if they don’t feel supervised, they will get lazy, and they will stop working.
You have to be in contact with them everyday, several times per day. Sometimes I talk to them through Skype, sometimes I ask them to send me a join.me link, where I can see their screens, and I can see what they are doing. And in this join.me platform it is almost as if you are there watching their screen over their shoulders. So it is almost like you are with them, and they are with you. But it is true, that it is a challenge. It is not as easy as working with people in your own office. But for me, the freedom that I have, and the freedom that I give them working in this way, it is worth it. So, I have to be extra careful, but it working, I cannot complain. But of course, I have some challenges working in this way.

Ahmed Al Kiremli: I know some of the people that I outsource to through Elance, there is like a tracker on Elance, but the problem with the tracker is that they can keep just the screen open and it will track. It will count for you, the number of hours. And so it’s not a very efficient way to track them. And also, it’s time to spend it to track them. Only like, when I ust that, I always ask them to send me an Excel sheet for each task, and how long time, and how long time they spend on it per hour because I pay them per hour. So I can evaluate if time is kind of acceptable or no, based on that.

Alex Kei: Yeah, you can micro-manage, if you want. Or you can use, for example, with oDesk, which is the competitor of Elance, for example, you have the tracker there too, but it locks the key strokes and the mouse movements. So if they are working 2 hours, you can also see their keyboard activity, and their mouse activity. And if you see that in 1 hour they only had 200 strokes, which is nothing, you know that they have their screen open but they are not working. They can be working at a completely different thing, that’s true, but.
Ahmed Al Kiremli: So, what is the best advice in terms of SEO that you can give to the audience?
Alex Kei: The best SEO advice I can give is, do not rely on SEO. Because we are not in 2005, we are not in 2010, we cannot rely on SEO alone. We can’t depend mostly on SEO. SEO will have to be one of our marketing methods. But it shouldn’t be the main or most important marketing activity we do. Because you know, Google is changing a lot, very frequently, and they change the game rules all the time. So you should be doing SEO, I’m not saying you shouldn’t be doing SEO, but do not rely exclusively on SEO. Today we already know that we need to be creating very useful content, very valuable content. We have to provide constant content to our audiences, and we have to make that content known. We need to have people promoting, sharing, and liking that content a lot. But, we cannot prevent Google screwing up all of our job, because we have been working for these many months on one website trying to rank it, we made it, and Google changed their rules. So, we shouldn’t be relying solely on SEO. I cannot give you a very deep and black hat advice on SEO, because that’s the thing that people depend, but, I don’t think I will be telling you anything different that many other people can be tell you. Create valuable content, constant content, try to get people to link to your website, it is not much more from that.

Ahmed Al Kiremli: So, content, but like, it’s not like before now they are banding a lot of the, you know, the people when they post articles and other sites if it’s not like quality things. What are your top 3 Word Press plug-ins?

Alex Kei: Well I am not a technical guy, my company and I am not very sure but, one of them I know, it is only 1 SEO pack, there is one SEO plug-in, and it is one plug-in that I like a lot, which is called, if I am not wrong, Sling, Sling Stats? We use it for our members content, because we get to know with sling stat, and I’m sorry I cannot remember even how to spell it. I don’t remember if it’s s-l-i-n-g or s-l-i-m. I cannot remember exactly what’s the name. But Sling Stats show me when my members logged in to the platform, from how many minutes they spend on my website, what videos they were watching, so, I like that one a lot.
And we use the typical suptia you know, like Acusmak to prevent spam. We use Pre-D links to shorten our ugly and long links, we use that a lot. We store in our WordPress website, a Pre-D link plug-in, so we can shorten our links without using Bidley, or the Google shortner, without using any of those. So, those are the ones that I have right now, in the top of my mind.

Ahmed Al Kiremli: What is the advice that you can give to make the WordPress fast? Load fast?

Alex Kei: Have it in a fast host, because not all hosts are that fast. And sadly, the typical hosting companies, the popular ones, they are not the fastest. I mean, HostGator, Bluehost, Go Daddy, they work for regular people, for a lot of people, and they are okay. We use HostGator for many of our websites, but they are not the fastest. What we are doing recently with our WordPress websites hosted in HostGator, which is not that fast, is hosting all of the media content in an Amazon S3 and pulling that content from Amazon S3, and it loads a lot faster. So, I’m sorry, that helps. To have your website, your WordPress, in Go Daddy and Bluehost and HostGator, but having your images and all media content on Amazon S3 servers because they load a lot faster. Also you could use an external service like Cloudflare, which will load through, um, I cannot tell you exactly the technical part of the website, but it will help you with the loading speeds, and it is very good. So if you use Cloudflare or any other content delivery network it will help a lot with the speed of your website.

Ahmed Al Kiremli: Do you build any forum sites or membership sites before? And what’s your advice?

Alex Kei: Membership sites, we have membership sites, people get new content each week. It’s exactly the same with our online courses because for some of our courses people enroll and every week they receive a new lesson, so we can call that a membership site. We use aMember for that. The promotion part, it is very similar to the online courses. I don’t know what to tell you exactly about the membership sites.

Ahmed Al Kiremli: Do you still use the same plug-ins, the aplug-in-

Alex Kei: Yeah, amember plug in for that, and it is very good. And we build an online forum many years ago, but we stopped doing it because it is our thing.

Ahmed Al Kiremli: Is it easier or harder now days to be successful online?

Alex Kei: Hm, it is easier and harder. I mean it is easier because you have a lot more tools, a lot more training, a lot more people who can help you. It is harder because you have a lot more tools, a lot more people to help you, a lot more information. So it is easier and harder because of the same reasons. You have a lot more competitors. I am in a market which we don’t have a lot of competitors, in my market there are 10-15 guys who are doing exactly the same thing that I am doing, but I have my audience. I am happy with 2% of marketer, I am very happy with that. I don’t need to have 60% or 70%. And, as you have a lot more competitors now, and let’s say, in the English speaking market you have very good people working, with very good quality, very good equipment, and if you want to compete in that market you have to be as good as they are, or better than they are. So, the quality of your videos have to be top-notch, the quality of your content has to be top-notch. S,o the harder part is that you have a lot more information overload, a lot more competitors, but we have a lot more opportunities too. As long as we are not fighting for the same niches, and fighting for the same audience, there are a lot of good niches, there are a lot of good markets that we can go for so, I would not worry that much.

Ahmed Al Kiremli: How do you motivate yourself in this online, sometimes lonely environment?

Alex Kei: Well actually yeah, it is very lonely, this way of work, and how I motivate myself? Well actually, I don’t need to motivate myself as much as I need to inspire myself, because it’s not as much motivation as it is inspiration. I have a lot of motivation. I know why I have to work. I know why I’m doing what I’m doing, but sometimes I lack the inspiration I need. And the inspiration is what gives you, you know, the will to do it. That makes you feel like, ‘I want to do this, woah, let’s do it right now!’ You need to be inspired to feel that way. And what I do to feel inspired is to see other peoples’ successes, to read, you know, these books that will put you in a very good frame of mind. They call it motivational books. I don’t really know that term, but okay, let’s call them motivational books. A lot of self-help books which focus on productivity, which focus on proper goal setting. You know, I try to read those kind of books, I watch Ted Talks every time that I remember, and everytime I am bored, I go and watch a Ted Talk. They are very inspiring. Talking to the people like you is very inspiring, so I try to always get inspired by many different channels and sources, and not as much to be motivated to do something.

Ahmed Al Kiremli: Are you working on a product that can continue with you and will be attached to your brand that constantly you are working on the same, because don’t you think that keep creating the same product with this technology with this lag time is very short, that you always have to create a new product, is a bit tiring?

Alex Kei: My business model it is: not everyone has to follow my business model. We and a lot of people are doing the same thing, the same business model. In my case, I have to be continuously, I have to be also creating, uh, I have to, my English right now broke completely-

Ahmed Al Kiremli: You have to be consistant-

Alex Kei: You have to be content-

Ahmed Al Kiremli: Consistant.

Alex Kei: You know, every 3 or 4 months, because I need to be on top of my market, and it is hard. I have products that I created 4 years ago which are evergreen products. I don’t have to be updating them every time, but for example, the SEO course, the PPC course, they are a nightmare. Because for the PPC course, Facebook like to change the Facebook platform, you know, like change shirts. So everyday they have a new platform, everyday they have a new feature, and we have to be updating, and updating, and updating. And it gets very tiring.
But with other products they are evergreen we have to update a couple of videos, that it’s not a problem. But it is not as passive, as any other business model in this industry. I have passive income. I don’t have to be working all the time. I take occasions, a lot. I travel like 5-6 times per year, but when I have to launch, I have to launch. And I need to be there creating a new product, recording, editing, working with my team, and then launch, and 3-4 months later, and again, and again, and again.

Ahmed Al Kiremli: And there is another problem, you don’t feel sometimes this self doubt, that you are providing somehow the same information but a little bit weak. So you have this self-doubt, that ‘oh I’m providing the public with the same thing.’ How to overcome that?

Alex Kei: Well, I always try not to do the same as other people are doing. I don’t have that concern because I always create my own products from my own experience, putting in my own insights, my own knowledge and I have a very, I don’t know how to put it.

Ahmed Al Kiremli: No, I mean the same, comparing them with your previous products, not other people.

Alex Kei: Oh! Well, not competing, there is some overlapping content that’s true. But you know, in 6-7-8 hours of course or in 1 hour and a half are overlapping between each other. But they are not conflicting with each other. When I know that I will be talking about a subject that I already developed in another course, I talk about the subject. I say, ‘I will explain you this very deeply in another course. I will give you what you need in this moment, to get the ball rolling, and do what you have to do.’ So, sometimes what I do, is I take the same video from another course, and I put it in this course, and put on the bottom a note saying, ‘this clip was taken from this ex-course by Alex Kei at K Web Enterprises.’ So I let them know that this video was taken from another course. I take the opportunity to promote the other course, but I give them the content that I promised them during the sales process. But I always am, I’m careful not to be conflicting with my own products, because of course it is part of the business model, to let them know that I have other courses that they can get this information from other courses, and of course, it will help me to sell other products to my audience.

Ahmed Al Kiremli: What’s your advice to get the right joint-venture partner in the Internet era? You work before with many joint-venture partners, and of course, maybe all of your experiences are successful, maybe some of them not, so now, from now on, usually how do you do the research to find the right partner?

Alex Kei: Actually, I must tell you, Ahmed, I had recently a very nasty fight with a joint-venture partner. I can tell you the lesson that I learned with that nasty fight. And it was like one week ago, so it is very fresh, it is on the top of my mind. So, the first that thing I will do with any joint-venture partner is put everything in writing, everything. It doesn’t matter if he’s a friend, because this person was a friend. This was a very good friend, and we had a very nasty fight because, I said this, he said that, and he didn’t remember, I didn’t remember, whatever the reasons were, we couldn’t agree with the problem we had at hand.

Ahmed Al Kiremli: What is going to legally protect this writing? Because usually there is no company form that can protect this agreement in writing. So just like, you mean, put it in writing for me and him to come back to in case we fight for something so I can remind him that we wrote it this way?

Alex Kei: Exactly. When you put something in writing, it will depend on the country you live in, and every country has its specific laws, but when you put something in writing it’s a reminder. And in case you have a problem, in case you have to open a dispute with this person, in case you have litigation, you have proof, what you agreed with that person. And we expect never use the agreement we sign on. We expect to put it in our drawer and never take it out. That’s what we should expect. We are putting everything in writing hoping that we never have to come to this agreement and remind each other about the agreement. But if something happens, and sometimes bad things happen, we have, at least the proof of what we agreed on at the beginning. What you said you were going to do, what I said I was going to do. Everything is in writing, so at least we have proof to protect us. Then, the paper serve for nothing. You have to go with your lawyers to litigation, you will have to go to court, and the judge will decide who wins and who loses. But at the beginning, we have to protect ourselves at least having something in writing, and put in there what would happen if one of the parts will not honor the agreement, and will do the things on their own, without respecting the other. So, that’s the first thing, put everything in writing, and try to think about problems you may have. It is not being negative, or it is not about having a negativity mindset, but bad things happen. So, it is better to talk about them beforehand, and we prevent them, than expect that because we are friends we will get along, and everything will run smoothly.

Ahmed Al Kiremli: So, Lesson 1 is the contract. Lesson 2?

Alex Kei: Lesson 2 will be to remember that this is a win-win situation. And each part has to win in a way that it is happy about it. I mean, they don’t have to win the same, they don’t have to win the same amount of money all the time, but they have to be happy with their results. And it is good if you agree with that before hand. I will give you my team members, I will give you my time, and my knowledge for 40% of the profits, and I am happy with that, because you will put your own money, you will put your own investment, you will put the infrastructure, so you deserve 60% of the profits. As long as we agree with that beforehand, everything will be fine. And, one last advice that I can give you is: be sure that person is able to be a good joint-venture partner, and is a responsible person, a professional person, has the contacts or has the money, whatever resource that you need, make sure that he’s the right one.

Ahmed Al Kiremli: What are the strategies that you use to be featured in the media?

Alex Kei: You have to gain attention from the media first. And to gain the attention from the media, you have to be different, you have to be controversial many times, you have to take a view, you have to have a view of one specific problem, or situation, or topic different from any other people. In today’s world, and this is very sad but it is the world we live in, in today’s world, people like sensationalism, people like, you know, the bad things. People like confrontations, the conflicts, only not agreeing with something that most of people are agreeing, it’s controversial, And media will want to hear why you don’t agree with all people, you know? And it is not a matter of being the best of the best in the market, because the best of the best in the market not always is the most, let’s find the right word, commercial person? Or the best in something doesn’t necessarily have what you need to have to be very well known. Yeah, you could be very good, but very boring at the same time. Remember something, media is there to entertain people. That’s why they exist. They earn money with the attention of people. They will get the attention of people if they entertain people. Sometimes just with a soap opera, just with a TV show, sometimes even with the news they are entertaining people. So, we need to know what media needs, and give it to them.

Ahmed Al Kiremli: Do you do one-on-one consultation? And how much you charge it, if someone wants to hire you as a consultant?

Alex Kei: I do sometimes one-on-one consultation. I don’t do it that frequently because, let’s be honest, that’s one of the worst ways of earning your money. And you have to be there, you have to be paying attention the whole time, and another person is depending on you. So, sometimes what I prefer to do is an online webinar that is for many people and I will be there, I will be there a couple of hours or so, answering questions and that’s a better use of my time, trying to speak one-to-many instead of one-to-one. But sometimes I do it one-to-one.

In my market, in the Spanish-speaking market I charge $200,000, no, $200 per hour, not $2000, $200 per hour of consultation. And we start the consultation by me getting to know what the problems are, what they need, and then offering my best advice so they can solve it.

Ahmed Al Kiremli: What is your strategy to get public speaking engagements?

Alex Kei: To speak a lot. When people hear you speaking, when people know how you communicate to the audience, when people know that you know what you’re talking about they want you in their advance. So the best way to get a lot of speaking gigs is to speak, a lot. And many times you will be speaking for free, but for that you have Youtube, you have your own blog, you can use those channels to let the world know how good speaker you are. So, that’s what I do, and that’s what I would recommend.

Ahmed Al Kiremli: Any internet marketing mastermind that you recommend for the audience?

Alex Kei: Right now, I’m afraid I cannot recommend you one specific mastermind. There are a lot of them out there, but right now I’m afraid I cannot recommend any specific mastermind.

Ahmed Al Kiremli: Top 3 Internet marketing education products that you have ever seen, or top 3-

Alex Kei: I’m sorry? Say that again.

Ahmed Al Kiremli: What is the top 3 Internet marketing or educational products that you have ever seen before?

Alex Kei: I like a lot Brandon Bishop products. I like his communication skills. For me, he is funny delivering the content. And his insights are very thoughtful. I like him very much.

I like the strategies behind Frank Kern products. I don’t like that much his style, but I like his strategies. So I like Frank Kern products.
I also consider a genius Gary Belcher. I have been spying Gary Belcher for a while, for a long time, and I also have been into his seminar, and he’s a genius. So, I like a lot, Gary Belcher’s stuff. And he sometimes, I don’t agree with 100% of his strategies. I don’t agree with many of his methods, but the ones I agree, I find them top-notch.

Ahmed Al Kiremli: Now as an Internet marketers I want to just dig into your brain, and see how you think of terms of investment when you make money. And what you invest. You invest in real estate? You invest again in your product? You invest in passive income? You invest in cash flow? You invest in capital gain? How you think in terms of investment?

Alex Kei: Right now, I am investing in my own companies. So, I don’t usually invest in other peoples’ companies. I have plans to do it, some now, some in the near future. But I invest in my own companies, and I invest in my own products. I don’t only have just this online marketing company. I also have a couple more businesses. One of them is with Ulery, and then we put some money into that business. And I am more a cash flow guy than capital gains guy. But, I am not into real estate right now, I am planning on doing it in the near future. And, right now it is in my own businesses, so it is not a very exciting answer, but that’s what I do right now.
Ahmed Al Kiremli: Can you take us through your typical working days? When you wake up till you sleep?
Alex Kei: I wake up, I spend like 45 minutes in my bed, reading in my Ipod, what emails, whatever websites I usually read. I have breakfast, I try to exercise, not every time I can do it, but I try. Then I start working on my most ugly activity, that I don’t want to do at all, and that bothers me a lot. Bryan Tracy calls that ‘eating a frog,’ and that’s what I do first thing in the morning, eating my frog. And then I start making sure that my employees are doing their thing and they are working, and when there is not much work I plan things. I research a lot. I see what other people are doing, I see what I can be doing better myself. I like the part in the strategy a lot more than the part of doing. I am a very good mind, not very good hands. So I try to be the mind, and let the hands do their job. And that’s what I do everyday.

Ahmed Al Kiremli: What are your top 3 apps that you use on your smart phone?

Alex Kei: The first one would be Evernote, that’s my most important app. It is funny because 3 or 4 years ago I thought about Evernote like, ‘oh come on, what’s this thing with Evernote, everybody’s talking about Evernote.’ I didn’t find the advantage of using it, but now it’s my most important app. I use it to record everything that I need to remember, and to outline, I mean, I use it a lot.

The second one would be Flip, Flipboard. Which is, I use it for content creation. I am subscribed to many different websites, and I use it along with Fitly. Fitly and Flipboard help me to be on the top of the news in my market, and technology news that I follow, a lot. And it helps me a lot to find content to discuss, to talk about, and to give my own insights. That’s two of them, and what would be the third one?
I think it would be maybe, Onecast? Where I listen to my podcasts? Because right now I am an Android user, and I don’t have the Itunes store for the podcasts, so I use Onecast for that.

Ahmed Al Kiremli: What are your top 3 books?

Alex Kei: My favorite was, that’s a very hard question, “Thinking While Rich,” made me change my mind in many different aspects of my business.

“Secrets of a Millionaire Mind,” by Harv Eker also, but that was a very long time ago. That was one of the first books that I read that changed my, my way of seeing things in the business life, because at that time I wasn’t an owner, and didn’t want to become a business owner at the time. So that book helped me a lot at that time, and I remember that book especially because I am who I am today, in part, thanks to the teachings of that book.
Woah, can I see my book shelf here? Well I mean, I have so many books, I cannot pick one. “Think Rich” and “Think Like the Automatic Millionaire” also teach me a lot. I have many books, and it is a very tough question, and I read a lot, and I don’t have a specific one which is my favorite.

Ahmed Al Kiremli: What are the top 3 people that you are inspired by?

Alex Kei: Okay, that’s easier. The first one would be Richard Branson. That would be the first one. I would like to be as relaxed and smart at the same time as he is, because I get very stressed and I get very angry with many different things. And he is so happy and relaxed all the time, so that would be the number one.
I also must tell you that I get inspired a lot by people like Oscar Wilde. Nothing to do with business, at all, but very good inspiration with innovation. With being ahead of your time, and Oscar Wilde was one of those people who in our era that he was a lot more advanced for his age. You know, he died in 1900, I think, and even today, he would be very advanced, for even today. So, I get inspired a lot by the philosophy of Oscar Wilde.
And I hate to say it, but, Steve Jobs is also an inspiration for me. And I hate to say it because it is like a cliché for many entrepreneurs, and so many people say, ‘oh, Steve Jobs,’ but he’s an inspiration too, because he didn’t just find one way of doing things. He found the best way of doing things. And he did that using inspiration from other markets, inspiration from other industries, and being obsessed with being the best of the best. He was a true perfectionist, and he was a true obsessed with the best quality possible, and that’s something that I myself, use as a guide to manage my business. And I must tell you my team members don’t like it, because I am very obsessed about many things, and am so perfectionist about many things, that my team members can tell you that they don’t like this. It’s served me well, and so far I cannot complain.

Ahmed Al Kiremli: From your perspective, what are the 3 main factors for success?

Alex Kei: The first, and most important would be the mindset. That’s the most important part.
Second would be your network, your contacts, people that surrounds you, people who support you, joint-venture partners, associates, affiliates, you know, all these people.
And the third part would be, how hard you can work at the beginning. Because that, the mindset will give you that. But only mindset is not enough. At the beginning you have to work a lot. You can find smart ways to work so you don’t have to work that much. But it will depend on your goals, and on your vision. Because I have passive income. I don’t work that hard all days, every day. But for the bigger goals, for the most significant goals I have to work harder, and I have to be there everyday working for them. So, those would be the three, the top three for me.

Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you really happy?

Alex Kei: Oh, the first one is freedom. I need to feel free. And if I feel free, and I know that I am free I am very happy. That would be the number one.

Second would be doing what I love, and I am doing it. I love technology. I love gadgets, and being around gadgets. It makes me very happy. So doing what I love is the second one.
The third one would be spending my time with the people that I like, doing what I like, where I like it, and that includes traveling a lot with the company that I like, while I traveling. So those are my top three.
Ahmed Al Kiremli: Last question is, how can people contact you?
Alex Kei: Right now I am in the process of forwarding everything I have in Spanish translated into English. So one of the best ways would be searching for me on Facebook, and people will find me. Or, going to my personal blog, which will be in English very soon, which is my name Alexkei.com. And that would be the best way.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much for your time and this great information Alex, really appreciate it.

Alex Kei: No problem Ahmed, it was a pleasure.

Ahmed Al Kiremli: Thanks, everyone! Be efficient and stay efficient! See you soon with another leading expert.

Word Count = 11066

Transcript

أحمد القرملي:
مرحبًا بالجميع، معكم أحمد القرملي و مرحبًا بكم في كن كفوءا، هدف هذا البرنامج هو زيادة كفاءة عملك و حياتك من خلال
بعض النصائح و الحيل من الخبراء الرائدين و اليوم أستضيف أليكس كيه و هوخبير بالتسويق عبر الانترنت و مُتحدِّث عام على الانترنت و خبير في التسويق كما أن لديه خبرة واسعة في البناء و التسويق و بيع المنتجات على الانترنت. مرحبًا بك في البرنامج أليكس، كيف حالك؟

أليكس كيه:
أنا بخير كيف حالك؟

أحمد القرملي:
بخير أشكرك، شكرًا جزيلًاعلى وقتك

أليكس كيه:
لا مشكلة

أحمد القرملي:
قبل البدء في اللقاء أريد أن أسألك عن خلفية عملك في مجال الانترنت

أليكس كيه:
خلفية عملي؟ حسنًا ، في الواقع قبل أن أصبح مسئول تسويق عملت كساحر محترف على المسرح و هكذا كنت أكسب عيشي
كان لدي ،أتعلم، عرض خدع بصرية خاص بي و اعتدت على السفر كثيرًا مع عرضي السحري و كنت أعيش في البرتغال في هذا
الوقت، و اعتدت السفر إلى البرتغال و أسبانيا وهذا ما كنت أفعله منذ 6 أعوام ماضية ممم، قبل هذا بدأت عملي في مجال التسويق
بالجامعة لكنني لم أعمل بالتسويق أبدًا لأنني أردت أن أكون ساحرًا مشهورًا أتعلم مثل الأمريكي ديفيد كابرفيلد
كان هذا حلمي في ذلك الوقت، و بعد ذلك قررت تبديل أو تغيير أهدافي لأنك عندما تعمل كفنان يجب أن تسافر كثيرًا، إذا أردت الكسب
جيدًا من عملك كفنان، ثم أصبحت متعبًا من السفر كثيرًا فقررت التوقف لفترة قصيرة، لكن تلك الفترة القصيرة استمرت حتى الآن و
الآن لا خطط لدي بالعودة إلى مجال العروض مرة أخرى لكن هذه هي خلفية عملي قبل الانتقال إلى التسويق، فقد كنت شغوفًا بالتسويق
منذ فترة طويلة قبل البدء في مجال العروض في الشارع، أما الآن فأعيش حلمي الآخر بأن يكون لدي أعمالي الخاصة و أن أقوم بالتسويق لها جميعًا

أحمد القرملي:
إذن كيف بدأت في التسويق على الانترنت، و أصبحت ناجحًا فيه؟ كيف اكتشفت ، كيف اكتشفت هذا المجال؟

أليكس كيه:
نعم، قبل أن أعرف عن التسويق عبر الانترنت تعلمت عن التسويق أتعلم تسويق 101 أتعلم التسويق الأساسي التقليدي لكن اعتقد حدث ذلك في 2005 أو ما شابه فقد لكنني كنت أبحث في أحد تلك المنتديات على الانترنت و وجدت بالصدفة هذا المنتدى أظن أنه كان منتدى ديجيتال بوينت إن لم أكن مخطئا ثم قرأت هناك، أن بعض الأشخاص يكسبون المال من العمل على الانترنت في تسويق المنتجات و الخدمات الخاصة لأشخاص آخرين و وجدت أن الأمر ممتعًا للغاية و فكرت أنه من الرائع العمل على الانترنت في الصباح الباكر أن أعمل في المجال الذي أعرفه جيدًا بالفعل و هو تسويق المنتجات، و كنت قد اعتدت و أنا ساحر محترف على أن أكون العميل و المدير الوحيد، حيث كنت أبتكر العرض لنفسي، وهكذا قمت بالكثير من التسويق لحسابي، و عندما عرفت ذلك قلت حسنًا أريد أن أخوض هذا المجال، أريد أن أتمكن من التواجد على الانترنت طوال الوقت لأنني أيضًا شغوف بهذا، عالم التكنولوجيا و الأدوات، هذا شيء أحبه أحبه للغاية و هذه هي الطريقة التي عرفت بها التسويق عبر الانترنت ثم أظن أنني حضرت ندوة تلفزيونية ألقاها شون كاسي و واحدة أخرى ألقاها تيد ماكنوتسون و كانا أول شخصين عرفّاني على التسويق عبرالانترنت، و هكذا

أحمد القرملي:
و بما أنك كنت ساحرًا فيما مضى و قمت بتسويق أحد دوراتك للناس حول كيف يمكنهم أن يحصلوا على الشهرة في أسواق عملهم كيف يمكن أن يصبح شخصًا مشهورًا في مجاله؟

أليكس كيه:
حسنًا أتعلم عندما تعمل في مجال العروض كل شيء يتوقف على مدى شهرتك عندما تبدأ
إذا لم تعرِّف نفسك للناس لن يعينوك، لن يتابعوك و لن يدفعوا لرؤيتك ترقص تغني تقوم بألعاب الخفة أو أي من هذا إذن ففي مجال العروض من المهم للغاية أن تكون معروفًا ، في عالم العمل ادرَّس في أحد كتبي التي أقوم بتحضيرها
و على وشك إطلاق ما يُسمى ب “كن مشهورًا في سوق عملك” و أوضح أسرار التسويق و العلامات التجارية في عروض العمل
لأن ما اعتدنا فعله ما اعتدت فعله في مجال العروض لكي أصبح معروفًا في مجال التسويق يُعد استراتيجية سيكلوجية للغاية
اعتاد رجال الأعمال على التركيز بشدة على كما تعلم، التكتيكات و الميديا الاجتماعية محرّكات البحث و العلامات التجارية
كما اعتاد العملاء القيام بالأمر منذ فترة طويلة لكن عندما تكون في مجال العروض يكون الأمر أشبه باستراتيجية سيكلوجية
فيجب أن تتصرف بطريق معينة يجب أن تتكلم بطريقة معينة وتلبس بطريقة معينة، ولا تُستخدّم هذه الطريقة في مجال
العروض فقط ، بل يمكن تطبيقها في العمل، في عالم العمل العادي لذا فمن الهام جدًا أن يتعرّف الناس عليك و في يوم ما يتعرّفون على علامتك التجارية و يجب أن تصر للغاية على ذلك لذا أقوم بتدريس ذلك الجزء في هذا الكتاب الذي ذكرته تلك الناحية السيكلوجية و العديد من الحيل التي نستخدمها في أعمال العروض ، بحيث يمكن لأي صاحب عمل تطبيقها في عمله الخاص

أحمد القرملي:
ما هو الاسم النهائي للكتاب و متى ستقوم بنشره؟

أليكس كيه:
الاسم النهائي هو “كن مشهورًا في تسويقك، كيف تبيع أكثرمن خلال أسرار التسويق و العلامات التجارية لعروض العمل” و الإطلاق تأخر جدًا بالفعل كان من المفترض أن يكون قد نُشر بالفعل لكنه لم يُنشَر بعد فلا أستطيع إعطائك
تاريخًا محددًا، لكن قريبًا جدًا

أحمد القرملي:
هل ستقوم بنشره بالطرق التقليدية؟ أم ستقوم بنشره بنفسك؟

أليكس كيه:
سأنشره بنفسي أولا لأنني حاولت أولًا مع صناعة النشر العادية فلم يكونوا مسئولين بالقدر الذي أريد أن أكون مسئولًا به عن كتابي و لايعني هذا أنهم لا يمكنهم القيام به على أحسن وجه لكنني فقط مهووس بالتحكُّم أتعلم فإذا كان شيء يخصني منتجي الخاص لن يولوه اهتمامًا كما سأفعل لذا أفضِّل أن أقوم به بنفسي وهذا طريق مختلف تمامًا و النتيجة تكون مختلفة أيضًا على ما أعتقد لكن هذه هي الطريقة التي أفضّلها

أحمد القرملي:
الآن أنت خبير في إطلاق المنتجات الرقمية أون لاين لذا أريد أن أتحدّث عن خطوات إطلاق المنتج منذ المبتدئين وحتى المتخصصين أعني للمبتدئين كيف تختار المنتجات أو الخدمات لبدء التسويق على الانترنت؟

أليكس كيه:
حسنًا في حالتي أبدأ من الجمهور و السوق و لا أختار المنتج أولا ثم أبحث عن جمهوره لأنه من الأفضل كثيرًا أن يكون لديك جمهور مسبق أو أن تبدأ في البحث عن هذا الجمهور و تبتكر شيئًا من أجله، بدلًا من الطريقة الأخرى في حالتي في أحد شركاتي تُدعى ،أسلحة أو جوائز كيه، ندرّب أصحاب الأعمال على استراتيجيات التسويق الخاصة بهم
فنعلمهم البي بي سي و نعلمهم العلامات التجارية و التسويق من خلال الفيديو نعلّمهم الإس إي أو، بحيث يمكنهم التسويق لأنفسهم و أعمل بشكل أساسي الآن مع الدول المتحدّثة باللغة الأسبانية لديّ عملاء في 27 دولة تتحدث الأسبانية و لهذا السوق لقد كان لدي السوق بالفعل، لقد كنت مقتحمًا السوق و فقط لاحظت أنهم أرادوا التسويق لكنهم لم يجدوا المال للصرف على التسويق لأنهم أصحاب أعمال صغيرة بميزانيات ضئيلة كما أن سوق المتحدثين بالأسبانية ليس ثريًا بالدرجة الكافية، يصارع الناس مع مشكلة المال فلا يحصلون على المال بسهولة كأي سوق آخر، لذا لاحظت هذا بدلًا من أن أعرض عليهم خدمات التسويق مثلما بدأت معهم ، قررت تعليمهم
التسويق و الأمر يسير بشكل جيد للغاية حسنًا، في هذه الحالة و بما أن لدي السوق بالفعل فقط أحتاج إلى الاستماع إلى احتياجاتهم، إلى رغباتهم لأكون متأكدًا أنهم يريدون صرف الأموال على هذا الجانب المعين على سبيل المثال دائما يبحثون عن معلومات جديدة
عن ال إس إي أو لأنه حتى اليوم يعتقدوا أن ال إس إي أو أفضل شيء في العالم و أنهم جميعًا ينبغي أن يقوموا بالإس إي أو، و هذا مقبول، هذا جزء من التسويق، ليس التسويق كاملا لكنه أحد أجزاء التسويق و هكذا يظن الكثيرون أن دورتي عن الإس إي أو
أحد أفضل مم أحد أفضل ما يُباع من منتجاتي لا يزال الناس يُقدّمون للالتحاق بتلك الدورة و يريدون دائمًا الالتحاق بتلك الدورة ، لكنّي
لدي دورة أخرى عن العلامة التجارية و هذا مهم للغاية و لا يعير الناس هذا اهتمامًا كبيرًا لذا لا يبيع جيدًا مثل دورة ال إس إي
أو لأن الناس لا يفهمون جيدًا أهمية العلامات التجارية و حتى في عملية الإطلاق و سأبدأ في التحدُّث معك عن عملية الإطلاق
أثناء عملية الإطلاق عندما نعطيهم المحتوى مُسبقًا، محتوى مجاني لا يجب أن يدفعوا أي شيء مقابل المحتوى الذي نعطيهم
نرسل لهم المحتوى في 4 أو 5 مقاطع فيديو و في بعض الحالات نعطيهم ملف بي دي إف مع التمارين يمكنهم حلها بحيث يمكنهم التحضير و يطوّروا استراتيجية التسويق الخاصة بهم و ثم ندعوهم إلى حضور محاضرة على الانترنت حيث أقوم بنفسي بالتدريس
أدرِّس بعض التقنيات و في النهاية أجاوب على أسئلتهم ثم أعرض عليهم التدريب ، الدورة التدريبية التي أقدّمها الآن، مع العلامة التجارية وحتى إذا تخطّوا تلك المرحلة لا يقبلون على شراء تلك الدورة بشدة لأنهم لا يظنون أنها بأهمية الإس إي أو على سبيل المثال
إذن ما الدرس هنا؟ يجب أن تبتكر شيئًا يريد الأشخاص أن يدفعوا مقابله يظنون أنه جيد بالنسبة لهم ثم تبتكر منتجًا لهذا الموضوع لا يكون الأمر جيدًا عندما تكون لدينا فكرة أو منتج أو خدمة نعتقد أنها من الممكن أن تبيع و نبتكرها ثم نبيعها في هذه الحالة ، سأقوم بالعكس إذا كانت لدي فكرة لمنتج ما، ولم أكن متأكدًا من أن الناس سيعتقدوا أنه حل جيد لأي مشكلة يواجهونها أقوم أولًا بابتكار متوالية البيع أقوم بالبيع مقدّمًا و إذا رأيت أن انطباعهم ليس جيدًا بالقدر الكافي ، لا يوجد تفاعُّل لا يوجد الكثير أتعلم الكثير من الاهتمام

أحمد القرملي:
كيف تقوم باستباق البيع؟ مثلًا أريد فقط الأشخاص الذين يبدأون بالفعل الآن و لم يجربوا الأمر من قبل أبدًا، فلنقل أن لديهم مهارة ما أو مهمة معينة و يريدون محاولة بيع شيء، كيف يقومون باستباق البيع؟ كيف يقومون بهذا؟ كيف يختبروا السوق هل ينبغي أن يستمروا هذا المنتج أم يجربّوا شيئًا آخر؟

أليكس كيه:
تحتاج أن يكون لديك جمهور،بدون جمهور لا يمكنك التخمين، ينبغي أن تحصل على الجمهور أولًا و أحد أسرع و أفضل الوسائل للحصول على الجمهور هي من خلال البي بي سي، يمكنك وضعها في إعلانات الفيس بوك و إعلانات و حملات جوجل أو أي مواقع تواصل أخر حي تصل على مثل هذا الاهتمام من الناس هذه أحد أسرع و أفضل الطرق للقيام بهذا، بالطبع يجب أن تدفع و أعي أن الكثير من الناس لا يملكون الميزانية الكافية في البداية لأنهم ليس لديهم أي شيء في لحظة معينة لكنها أحد أفضل الطرق للقيام بالأمر، إذا لم يكن لديك جمهور و ليس لديك الميزانية لتدفع لحملات البي بي سي ستحتاج إلى البحث عن شريك ، شريك بيع مشترك يمكنه الترويج لتدريبك لجمهوره/ها بحيث يمكنك اختبار بعض الأشياء لكنك تحتاج أن تكون صريحًا للغاية مع هذا الشريك بأن تخبرهم أن هذا اختبار
تقوم بإجرائه و أنك لست واثقًا تمامًا من النتائج و ترى إذا كان على استعداد لمساعدتك في تلك الظروف لكن أولًا أهم شيء على الإطلاق يا أحمد هو أن يكون لديك جمهور، و إذا لم يكن لديك و ليس لدينا و لا يمكننا تحمل تكلفة الدفع له ينبغي أن نجد طريقًا
للحصول عليه مجانًا

أحمد القرملي:
إذن فلنقل أننا قمنا بإطلاق صفحة هبوط و هناك سؤال عن هذا، هل ينبغي أن تكون الصفحة ضمن موقعك الإلكتروني مثل أن تكون لديك
منتجات مختلفة على نفس الموقع الإكتروني؟ أو أن تكون فقط منفردة و مستقلة و إذا كنت تطلق منتج جديد و قمت بعمل بي بي سي له
إذن متى ينبغي أن أتوقف؟ فلنقل إذا كان لدي 100 أو 1000 زائر و لا يوجد بيع واحد هل أتوقف؟ أعني ، نعم ما هي النسبة التي يجب أن أتبّعها أن أحس بالمنتج هل سيعمل أم لا؟معدّل التحويل؟

أليكس كيه:
نعم، بالنظر إلى سؤالك عن صفحة الهبوط يرجع الأمر إليك، يمكن أن تضعها على موقعك الإلكتروني، يمكن أن تضعا على صفحة ويب خارجية يمكن أن يكون لديك موقع واحد لكل المنتجات و الخدمات أو موقع لكل منتج هذه الطريقة التي أتبعها فلدي موقع لكل منتج إذن فليس لدي متجر على الانترنت حيث يمكن للناس أن يدخلوا عليه و يشاهدوا جميع المنتجات، لا ،لدي مواقع إلكترونية مختلفة للمنتجات المختلفة ثم أقوم بالترويج لها بشكل منفصل لا أقوم بجمعها على موقع واحد و الآن فلنعد إلى سؤالك عن التحويل فلنقل أن لديك سوق و جمهور صغير و أعمل دائمًا على أن يكون لدي 1000 زائر على الأقل فإذا كان لدي 1000 زائر و حصلت على 30-35% من معدّل الانضمام فلدي جمهور صغير لمعرفة إذا كان مهتمًا أم لا، إذن فلنقل أن لدي من300-350 شخص و استمعوا إلى شيء فلا أتوقع أن أقوم بأية مبيعات ل300 شخص هذا الرقم صغير للغاية، فأقول في حالتي في تسويقي للدول المتحدّثة باللغة الأسبانية من واقع خبرتي أن 500 شخص سيكون الرقم السحري، مع 500 عميل محتمل مع 500 طرف اشترك بالفعل في التدريب المجاني الخاص بك يمكنك تخمين، يمكنك توقُّع كم منهم سيشتري المنتج ، و قد حاولت أن أصل إلى معدّل تحويل 2% لهذا لكن الأمر ليس هكذا دائمًا gكن حوالي
2%، لدي منتج ناجح للغاية مع تقنية للتجارة الإلكترونية يُسمَّى البيع بالعمولة و تتحوّل عند 14% إذن فهي نسبة كبيرة للغاية، نسبة التحويل لكن هذا ليس عاديًا، لكن النسبة العادية ستكون 2% و على 500 مشارك، على 500 مشترك في التدريب للحصول على معدل تحويل من 2% يمكنك زيادة إتجارك إلى حد كبير يمكنك شراء المزيد من الإتجار و ستحصل على عائد جيد من الاستثمار

أحمد القرملي:
حسنًا كيف تبني، فلننتقل إلى الخطوة التالية كيف تبني منتجًا رقميًا على الانترنت ، أعني ما هي الخطوات التي يجب أن تتبعها لبناء
المنتج؟

أليكس كيه:
أولًا سيكون جيدًا للغاية إذا كانت لديك معرفة سابقة عن الموضوع، إذا لم تكن لديك المعرفة العميقة عن الموضوع يمكنك تعيين شخصًا للقيام بجميع الخطوات اللازمة لابتكار المنتجما هي تلك الخطوات؟ أولا، يجب أن تكون لديك فكرة عن المنتج بالطبع، هذه هي الخطوة الأولى يجب أن يكون لديك شيئًا تريد ابتكاره ثم يجب أن تضع الخطوط العريضة له فلنقل، جدول المحتويات، ينبغي أن تكتب ماذا سيكون المنتج ماذا سيكون به، ماذا ستكون خصائصه و كيفستفيد هذه الخصائص الجمهور و لنقل أننا نبتكر شيئا على الانترنت مثلًا تدريب على الانترت أقوم بتكوين جدول المحتويات أولًا ثم أقوم بالبحث عن أحد أو كل تلك المواضيع تمامًا نفس العملية التي نقوم بها عند تأليف كتاب، عندما نؤلف كتابًا يجب أن نضع الخطوط العريضة للموضوع ثم يجب علينا أن نبحث بعض هذه المواضيع ثم نقوم بتطويرها
ثم بعد أن تبحث عنها تبدأ في كتابتها بكلماتك الخاصة من واقع تجربتك الخاصة و عندما أبتكر العديد من دورات التدريب من خلال الفيديو ، في حالتي أبدأ الكتابة بعد وضع الخطوط العريضة و البحث ، أبدأ في الوحدات و الدروس ثم أبدأ بالدرس الأول، بكل المواضيع في الدرس الأول ثم أبدأ في وضع مخطط دقيق للغاية للشرائح التي سأستخدمها للتدريب ثم أجعل أعضاء فريقي يبتكروا تلك الشرائح من أجلي و في بعض الحالات أضع سيناريو لبعض المواضيع التي سأتحدّث عنها و إذا أردت ألا أفوّت شيئًا إذا أردت ألا أنسى شيئًا أثناء عملية الابتكار أتبع هذا السيناريو بشكل دقيق ثم بعد أن يبتكر فريقي تلك الشرائح أبتكر بعض الدروس من تلك الشرائح فقد تستمع فقط إلى صوتي مع مشاهدة الشرائح على شاشتك و لبعض مقاطع الفيديو الأخرى ترى صورتي على الشاشة و أتحدث عن تجربتي عن الموضوع في بعض مقاطع الفيديو الأخرى ستشاهد بعض لقطات للشاشة أقوم فيها بابتكار فيديو الدورات التعليمية عن أي شيء
سواء أكان بي بي سي أو إس إي أو أو أي شيء آخر ثم نبدأ في تعديل كل هذا المحتوى المبدئي الذي سجّلناه ثم نقوم بتعديله ثم ينبغي علينا وضعه على الانترنت، و نستخدّم لهذا منصة للفيديو تُسمَّى فيميو لدينا الإصدار الصوري لفيميو و نستخدِّم تلك المنصة لوضع مقاطع الفيديو الخاصة بنا لأعضائنا و نضع كل هذه المقاطع داخل مساحة خاصة بالأعضاء موقع محميّ بكلمة مرور بحيث يمكن للأشخاص
تسجيل الدخول و مشاهدة المحتوى،

أحمد القرملي:
عذرًا على مقاطعتك هنا، أتستخدّم أشكال ثابتة مثل كوجابي أو مثل موقع مًخصص؟ كيف تقفل مقاطع الفيديو؟ما هي البرامج المساعدة التي تستخدّمها؟

أليكس كيه:
حسنًا لا نحتاج إلى غلق الفيديو لأنه مع فيميو تكون كلها مُخبّأة بالفعل، فلا يمكن للأشخاص الدخول إلى الفيديو لكن ما نستخدّمه
للمنصة، نستخدّم الورد بريس عن طريق منصة عضوية تُسمى إيه ميمبرهذا ما نستخدّمه نستخدّم إيه ميمبر، و في إيه ميمبر
يمكن للأشخاص الالتحاق، تسجيل الدخول و بهذا يكونوا سجّلوا الدخول في نفس الوقت لوورد بريس و في مؤثر الوورد بريس هذا ، يمكنك استخدام أي مؤثر تريده ، في مؤثر الوورد بريس تجد مقاطع الفيديو ، القائمة على اليسار و يشاهدوا و يختاروا أي فيديو يريدونه بأي تجميع

أحمد القرملي:
عذرًا إذن ما هو إيه ميمبر هل هي منصة العضوية، لتسجيل الدخول والخروج أم ماذا؟ ماذا تفعل؟ إيه ميمبر؟

أليكس كيه:
و لعملية التسجيل أيضًا، فعندما تكون على موقعي الإلكتروني و تنقر زر الشراء سيتم إعدة توجيهك إلى منصة إيه ميمبر و التي يتم استضافتها على موقعنا الخاص، و هناك يمكنك أن تضع بياناتك و تضغط ادفع ، يتم توجيهك بعد ذلك لعملية الدفع أو أي عملية أخرى، و في حالتنا نستخدم الباي بال لمعظم منتجاتنا و بعد الدفع عن طريق الباي بال أو أي وسيلة أخرى سيتم إعادة توجيهك إلى منصة الأعضاء و هي إيه ميمبر بحيث يمكنك مشاهدة و الدخول إلى تدريبك هنا تضغط هناك و تدخل إلى مؤثر الوورد برس التي يتم حمايته عن طريق إي ميمبر

أحمد القرملي:
لماذا تستخدم الإصدار الصوري لفيميو و تستخدّم ويستيا ؟ ما غرض استخدامك لكل منهما؟ و كم يكلفك استخدام كلًا منهما
في الشهر؟ و أيهما تفضّل؟

أليكس كيه:
ويستسا جيد جدًا للمتابعة فيمكنك معرفة أين تحديدًا يوقف الأشخاص مقاطع الفيديو الخاصة و أين تحديدًا يعيدوا تشغيلها و لأي سبب ، و للحصول على تلك الإحصاءات نستخدّم ويستيا لمقاطع المبيعات لأننا نريد أن نعرف بالضبط أين نفقد جمهورنا متي يتفاعل الجمهور
بشكل أكبر مع الفيديو الخاص بنا إذن فالجزء الإحصائي بويستيا جيد للغاية بحيث قررنا استخدامه لكل مقاطع فيديو المبيعات الخاصة
بنا، لا نستخدّمه للأعضاء أو لفيديو المحتويات من الدورات لأنه سيكون مُكلّفًا للغاية ، لأن لدينا المئات و المئات من مقاطع الفيديو و يمكن أن تستغرق من دقيقتين إلى 45 دقيقة، لذا فهناك الكثير من المحتوى و فيميو برو ليس مُكلّفًا ليس مُكلّفًا على الإطلاق، لا أتذكر كم
ندفع، ندفع حوالي 250 دولار في العام أو ما شابه لا أتذكر تحديدًا أعتقد أن التكلفة 200 أو 199 دولار في العام

أحمد القرملي:
و ماذا عن ويستيا كم تدفع في الشهر؟

أليكس كيه:
عذرًا؟

أحمد القرملي:
ماذا عن ويستيا؟ كم يكلفك في الشهر؟ بما أننا نستخدّمه فقط في فيديو المبيعات الخاص بنا يعتمد على حيز الاستخدام في الشهرتكون التكلفة تقريبًا 99 دولار في الشهر هذا سيكون المتوسط بالنسبة لذلك

أحمد القرملي:
حسنًا، ففقد طورت طوّرنا المنتج و لدينا البي بي سي و بجانب البي بي سي كبداية ما هي الخطوات الأخرى التي تتخذها عندما تقوم
بإطلاق منتج؟ فلنقل قبل شهرين من إطلاقه ماذا تفعل؟ شهرين قبل الإطلاق؟ نعم ، أعني ما هو إطلاق المنتج؟أتقوم بالتسويق له قبل أسبوع ، قبل شهر قبل شهرين من إطلاقه ماذا تفعل أثناء تسويق أو إطلاق منتج على الانترنت؟

أليكس كيه:
حسنًا الأمر يعتمد على المنتج، و لكن عادة يكون التسويق قبل أسبوع من الإطلاق نحو أحيانًا يكون أكثر لكنني لا أقوم بالكثير
من الترويج المشترك هذا ليس شيء أقوم به، كنت أقوم به، ، اعتدت كسب المال مع الشركاء، و لدي شركاء الآن لكنني لا أعتمد عليهم لإطلاق منتجاتي و يمكنك أن تقرر إذا كنت تريد التعامل مع الشركاء و سيعتمد هذا على سوق عملك، أحيانًا يجب أن تدفع لهم 50% من أرباحك أحيانًا تحتاج أن تدفع لهم 30% 10% لكن في سوق عملي يجب أن أدفع 50% من نسبة المبيعات للشريك، في حالتي

أحمد القرملي:
ما هو البرنامج الذي تستخدّمه -عذرا على مقاطعتك ما هو البرنامج الذي تستخدّمه لإعداد برنامج المشاركة؟

أليكس كيه:
استخدّم إيه ميمبر لذلك، إيه ميمبر به أيضًا خاصية متابعة الشريك بحيث يمكنني متابعة الشريك عن طريق إيه ميمبرحسنًا و لأنني لا ألجأ إلى الشركاء كثيرًا أفضّل أن أركّز على البي بي سي و إذا كنت مبتدئا و هي أفضل طريقة إذا كنت لا تزال في البداية و لم تفعل أي شيء من قبل أفضل طريقة ستكون العمل مع الشركاء، هذه ستكون أفضل طريقة إذا كنت في البداية، ستستفيد من قائمة الأشخاص عملاء الأشخاص و هذا سيكون سريًعا إلى حد ما،أحيانًا ستحصل على العملاء سريعًا جدًا و لكن إذا كنت في حالتي أنا لست فقط مبتدئًاأفضّل أن أدفع ل ال بي سي سي كما استخدم أيضًا قاعدة عملائي الخاصة، لدي قاعدة عملاء تصل إلى 4000 شخص، إذن ما عليّ فعله هو ابتكار المنتج الجديد و إرسال 3-4 بريد إلكتروني للترويج لمنتجي الجديد و حوالي 10-50%من هؤلاء ال4000 شخص سيشترون المنتج الذي
ابتكرته، لذا أقوم بالكثير من التسويق من خلال قاعدة العملاء لدي و الكثير من ال بي بي سي

أحمد القرملي:
آه كيف تقوم بتقسيم التسويق عندما تطلق منتجًا؟ أعني كم بالمئة تعطي ال بي بي سي؟ و كم بالمئة تعطي التسويق عن طريق البريد الإلكتروني؟ و ما هو برنامج الإجابة الآلي الذي تستخدّمه لهذا، للتسويق عبر البريد الإلكتروني؟

أليكس كيه:
حسنًا عندما أقوم بإطلاق منتج جديد لقاعدة عملائي يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أساس العملية بأسرها، أعتقد ان 80% من
مبيعاتي تعتمد على البريد الإلكتروني الذي أرسله إلى قاعدة عملائي، و حوالي 20% من الأشخاص الذين لم يعرفوني من قبل و أعجبوا بي من خلال المحتوى المجاني الذي قدّمته و سيشترون منتجاتي و يجب أن أخبرك، إنها مسألة تخطيط، فلكل صاحب عمل ما يفضّله
لكنني أركز كثيرًا على عملائي السابقين هناك بعض المبتدئين يركزّون بشكل أكبر على العملاء الجدد هذا مقبول، أقوم بهذا أيضًا لكنني أركّز أكثر على العملاء السابقين فأعطيهم قيمة أكبر و خيارات أكثر مقارنة بالعملاء الجدد، إذن أقضي حوالي 15-20% من وقتي محاولًا الحصول على عملاء جدد وفي باقي وقتي أحاول دفع عملائنا لشراء بعض المنتجات، أن يكونوا أكثر ولاءًا و أكثر سعادة معنا و التسويق الإلكتروني هو البداية، هو الأساس، نستخدّم أوفيسر بايلوت، و الذي يُسمى الآن أونترابورت، كمجيب آلي كما نستخدّم أيضًا إنه منصة جيدة للغاية لا أتذكر ما هو سؤالك الآخر

أحمد القرملي:
نعم، أسأل فقط عن المجيب الآلي كم يكلفك في الشهر؟

أليكس كيه:
حاليًا يكلفني 297 دولار

أحمد القرملي:
حسنًا و عندما ترسل الرسائل الإلكترونية، كم عدد الرسائل التي ترسلها؟ ما هي عملية التسويق من خلال البريد الإلكتروني التي تقوم بها؟ كم عدد الرسائل؟ متى ترسلها؟ و كيف تقوم بتقسيمها؟

أليكس كيه:
بداية أرسل رسالة إلى قاعدة عملائي أرسل إليهم رسالة أعرّفهم بما أعمل عليه، ثم أخبرهم سأرسل إليكم معلومات عن التدريب
الجديد الذي أعمل عليه و أقوم بتحضيره لكم لذا سأرسله إليكم الأسبوع المقبل مثلًا هذا بريد مسبق أرسله ثم أرسل إليهم بريدًا ملحق به
كل البيانات و تتضمن البيانات جزء بسيط من التدريب الأساسي حول الموضوع مثلًا أحدث منتج قمنا بإطلاقه كان منتج تحليل على الويب، لذا سجّلت فيديو قصير للغاية أعلمهم عن سبب أهمية أداة التحليل أعلمهم ما هي اداة التحليل وأنها ليست فقطجوجل أناليتكس و أن أداة التحليل تعني اكثر من مجرد مشاهدة إحصاءاتك على جوجل أناليتكس، علمتهم ما يجب أن يركّزوا عليه أثناء عمل تحليل كان هذا مجانيًا ثم في النهاية أخبرتهم ما هي الدورة ماذا تتضمن، ما هي المواضيع التي سأغطيها و في هذا البريد أيضًا أقدّم لهم تخفيضًا
جيدًا أيضًا، إذا قاموا بالتسجيل قبل إطلاق الدورة، سأمنحهم 30% تخفيض احيانًا 40% تخفيض، إذا التحقوا الآن و أقوم بهذا لأنني أريد أن أحصل على أكبر دخل نقدي ممكن قبل إطلاق المنتج و هذه طريقة جيدة تجعل الكثير من الأشخاص يهتمون بما أطلق ثم أقوم بإطلاق المنتج بعد أسبوع أو أسبوعين من ذلك، و خلال هذه الفترة أرسل 3 أو 4 رسالة إلكترونية توضّح المزيد من الأسباب للشراء إذا لم يكونوا قد اشتروا بالفعل إذن فهي دائمًا عملية تقديم أسباب تقديم فوائد و أيضًا إلغاء أي رفض قد يكون لديهم

أحمد القرملي:
كم تستغرق عملية ابتكار المنتج عادة؟ بناء المنتج و كم تكلفك؟ و كم عدد أعضاء الفريق الأعضاء الأساسيين الذي تستعين بهم لهذا؟

أليكس كيه:
يعتمد الأمر على المنتج لكن الوقت العادي للمنتج الجديد يكون من 3 إلى 4 أشهر من الابتكار ، لست من هؤلاء الأشخاص الذين يقولون أنهم بإمكانم ابتكار منتج في أجازة نهاية الأسبوع، لا يمكنني فعل هذا، لا يمكنني، أحتاج إلى 3 أو 4 شهور لابتكار منتج جديدو كم يكلفني؟ لدي فريق ثابت فريق يعمل بدوام كامل معي، التكلفة ثابتة سواء أكنت أطلق منتجًا أو لا أطلق منتجا لذا ليست لدي مصاريف
زائدة لإطلاق منتج جديد لكن يجب أن أعمل لفترة أطول لأن الأمر لا يتعلق بالمزيد من التكلفة لكن بالمزيد من الوقت و المجهود ، في ال3 أو ال4 أشهر يكون الفريق مشغولًا للغاية و أكون أيضًا مشغولًا في ذلك الوقت عادة عندما لا أقوم بإطلاق منتج أرتاح كثيرًا لا أقوم بالكثير من العمل فلدي فريق جيد للغاية و أسلّمهم كل شيء، أعلم أنني بأيدٍ أمينة عندما أعمل معهم، لكننا نعمل كثيرًا أثناء عملية الإطلاق، الكثير من الوقت لذا لا يمكنني إخبارك كم يتكلّف الأمر لكن على سبيل المثال فلنقل أنك مبتدئًا إذا كان لديك فقط 1000 دولار كبداية و سيكون لديك فقط 1000دولار لإطلاق المنتج ما سأفعله في تلك الحالة إذا كانت لدي معرفة جيدة بالموضوع بالطبع سأحاول أن أفعل أقصى ما يمكنني فعله لأنني لا يجب أن أدفع لأحدهم للقيام بعملية البحث، و إذا لم تكن لدي أية معرفة عن تصميم الجرافكس سأستعين بمصمم جرافكس لابتكار الشرائح و ابتكار الموقع الإلكتروني، سأشتري استضافة إذا لم يكن لدي واحدة، ، اسم المجال، منصة أعضاء و أنفق على الأدوات حوالي 300-400 دولار نحو هذا القدر، و سأحاول إن أمكن إنفاق 400-500 دولار في التسويق و سأترك ال100 دولار المتبقية للموظفين المستقلين الذين سيساعدونني في بعض أجزاء العملية، و كما تعلم يمكنك اليوم أن تجد الكثير
من الموظفين بأسعار متدنية للغاية لكن يجب أن تكون حذرًا للغاية، يجب أن تبحث جيدًا فهناك العديد من الأشخاص يقوموا بالعمل ب5$ فقط لكن معظمهم لا يكونوا جيدين، لذا يجب أن تجد متخصص جيد للقيام بهذه العملية، و لكن لنكن صرحاء إذا كان لديك فقط
1000$ لا يمكنك ان تكون انتقائيًا بهذه الدرجة أعني أنك ليس لديك الكثير من المال، يجب أن تقوم بالإطلاق و ليس لديك الكثير
الكثير من المال يجب أن تستعين بمن يمكنك تحمل تكلفته، و هذه ستكون العملية التي سأتبعها إذا كان لدي فقط 1000 دولارالآن

أحمد القرملي:
كما أعلم أنا و أنت نفهم جيدًا أن فريقك لديه مرتبات ثابتة، تدفع لهم مرتبات بصفة شهريةصحيح؟ ليس بالساعة و معظمه يكون من مصادر خارجية من دول مختلفة، إذن فهم لا يجلسون في مكتب بحيث يمكنك متابعتهم، كيف تتأكد من أنهم يعملون بالفعل؟ لأن لدي بعض الموظفين من أصحاب المرتبات، لا يمكنني أعني أنهم متراخون، يمكنني فقط أن أرى قيمة العمل و كم العمل الذي يقوموا به لكن الأشخاص الآخرين الذين يُدفع لهم بالساعة لا أهتم كثيرًا إذا لم يفعلوا شيئًا

أليكس كيه:
هذا صحيح

أحمد القرملي:
إذن كيف تتابع هذا؟

أليكس كيه:
حسنًا في الواقع 95% من فريقي يعملون من المنزل لذا لا أراهم يوميًا لا أراهم مباشرة يجب أن أكون حريصًا عند اختيار هؤلاء
الأعضاء الذين يعملون عبر الانترنت و بصفة الدوام لكن حتى الآن فإنني أثق بهم بالدرجة الكافية التي تسمح لي بألا أتابعهم طوال اليوم لكن يجب أن يكون هناك إشرافًا لأن الأشخاص يصبحوا متكاسلين، و يوقفوا عن العمل إذا لم و هذا مؤسف ما أوشك على قوله لست سعيدًا بما سأقول الآن لكن إذا لم تشرف عليهم و إذا لم يحسّوا بأنك تراقبهم يصبحوا كسالى و عندها سيتوقفوا عن العمل يجب أن تتواصل معهم يوميًا عدة مرات في اليوم، أحيانًا أتحدث معهم عبر سكايب أحيانًا أطلب منهم أن يرسلوا إلى رابط جوين دوت مي بحيث يمكنني مشاهدة شاشاتهم وأرى ما يفعلون و منصة جزين دوت مي هذه تجعلك و كأنك تراقبهم مباشرة بحيث تكون تقريبًا معهم و يكونوا معك لكنه حقيقي، إنه تحدٍ، ليس من السهل العمل مع أشخاص في مكتبك الخاص، لكن بالنسبة لي الحرية التي أحصل عليها و التي يحصل عليها من يعملون معي بهذه الطريقة تستحق هذا، يجب أن أكون أكثر حرصًا لكنها تعمل، لا يمكنني أن أتذمّر، لكن بالطبع لدي بعض التحدّيات في العمل بهذه الطريقة

أحمد القرملي:
أعرف بعض الأشخاص الذين أعينهم من إي لانس هناك مُتتبّع على إي لانس لكن المشكلة في هذا المتتبّع أنهم يمكنهم أن يتركوا الشاشة مفتوحة و سيقوم بالتتبع، سيحسب عليك عدد الساعات و هذه ليست طريقة فعّالة لمراقبتهم، كما يستغرق الأمر الكثير من الوقت فقط عندما أستخدمه أطلب منهم إرسال ملف إكسل لكل مهمة و كم من الوقت ستستغرق و كم من الوقت يعملون عليها في الساعة لأنني أدفع لهم بالساعة بحيث يمكنني تقييم الوقت هذا مقبول إلى حد ما أم ماذا، بناءًا على ذلك

أليكس كيه:
نعم، يمكنك القيام بإدارة التدقيقية إذا أردت ذلك أو يمكنك استخدام مثلًا على او ديسك و هو منافس ل إي لانس على سبيل المثال
لديك متتبّع هناك أيضًا لكنه يرصد ضربات المفاتيح و حركات الفأرة فإذا عملوا لمدة ساعتين يمكنك رؤية نشاط لوحة المفاتيح الخاصة
بهم و نشاط الفأرة، فإذا رأيت في ساعة أنهم قاموا ب200 ضربة فقط فهم لا يفعلوا شيئًا تعلم أنهم يفتحون الشاشة فقط لكن لا يعملون، يمكن أن يعملوا على شيء مختلف تمامًا، هذا صحيح لكن

أحمد القرملي:
إذن ما هي أفضل نصيحة بشأن ال إس إي أو يمكنك إعطائها للمستمعين؟

أليكس كيه:
أفضل نصيحة إس إي أو يمكنني إعطاؤها هي ألا يعتمدوا على ال إس إي أو بمفرده لأننا لنا في عام 2005 و لسنا في عام 2010 لا يمكننا الاعتماد على ال إس إي أو فقط لا يمكننا الاعتماد بالكامل على ال إس إي أو يجب أن يكون الإس إي أو أحد طرق التسويق لدينا
لكن لا ينبغي أو يكون الطريقة الأساسية أو أهم نشاط تسويقي نقوم به لأنه كما تعرف يتغيّرجوجل كثيرًا و بشكل مستمر و يغيّرون
قوانين اللعبة دائمًا، لذا ينبغي أن تقوم بال إس إي أو لا أقول أنك يجب ألا تقوم به لكن لا تعتمد عليه بشكل حصري على ال إس إي أو ، اليوم نعرف بالفعل أنه يجب علينا ابتكار محتوى مفيد، محتوى قيِّم للغاية، يجب أن نقدِّم لجمورنا محتوى مستمر و يجب أن نجعل هذا المحتوى معروفًا، نحتاج أن يروّج لنا الأشخاص بحيث يشاركون و يعجبون بهذا المحتوى كثيرًا، لكن لا يمكننا منع جوجل من إفساد العمل كله فقد كنا نعمل على إنشاء موقع إلكتروني لعدة أشهر نحاول أن نقيّمه و قد فعلنا الأمر لكن غيّرت جوجل قوانينها، لذا لا ينبغي أن نعتمد فقط على ال إس إي أو لا يمكنني أن أعطيك نصيحة عميقة و قيّمة على ال إس إي أو لأن هذا ما يجذب الأشخاص فلا أظن أنني سأقول لك شيئًا مختلفًا عمّا سيقوله لك الآخرون ، ابتكر محتوى قيِّم ، محتوى ثابت و حاول ربط الأشخاص بموقعك الإلكتروني ليس أكثر من ذلك

أحمد القرملي:
إذن المحتوى لكن الأمر ليس كما كان من قبل يستقطبوا الكثير من الأشخاص عندما ينشروا المقالات أو غيرها إذا لم يكن الأمر يتعلق بالجودة حقًا، ما هي أكثر 3 ملحقات بالوورد بريس تفضّلها؟

أليكس كيه:
حسنًا لست تقنيا بالدرجة لست متأكدًا للغاية لكن أحد الملحقات التي أعرفها ، فقط حزمة ال إس إي أو هناك ملحق إس إي أو و هو أحد الملحقات التي أحبها كثيرًا و يسمى إذا لك أكن مخطئًا سلينج ستاتس؟ نستخدّمه لمحتوى أعضائنا لأننا يمكننا معرفة مع سلينج ستاتس و
عذرًا لكن لا يمكنني حتى تذكُّركيف يُكتَب، لا أتذكّر إن كان س-ل-ي-ن-ج أم س-ل-ي-م ، لا أتذكّر تحديدًا ما اسمه، لكن سلينج ستاتس يوضح لي متى يسجّل الأعضاء الدخول على المنصة كم عدد الدقائق التي يقضونها على موقعي الإلكتروني و ما هي مقاطع الفيديو التي يشاهدونها لذا أحب هذا كثيرًا و نستخدّم الأدوات المعتادة أتعلم مثل أكيوسمات لمنع الرسائل غير المرغوبة، و نستخدّم بري دي لينكس لتقصير الروابط الطويلة و البشعة نستخدّم هذا كثيرًا ، نقوم بالتخزين في موقعنا على وورد بريس ملحق ببري دي لينك بحيث يمكننا تقصير الروابط دون استخدام بيدلي أو مُقصّر جوجل أو أيًا من هذه، إذن هذه هي الادوات التي استخدّمها التي تحضر بذهني الآن

أحمد القرملي:
ما النصيحة التي يمكنك إعطائها لجعل الوورد بريس أسرع؟ يسجّل الدخول بشكل أسرع؟

أليكس كيه:
افتحه في مستضيف سريع فليست كل المستضيفات سريعة، و من المؤسف أن شركات الاستضافة المعروفة أعني المشهورة ليس الأسرع، أقصد هوستجيتر ، بلوهوست جو دادي، إنها تعمل للأشخاص العاديين للعديد من الأشخاص هذا مقبول، لكننا نستخدّم
هوست جاتور للكثير من مواقعنا الإلكترونية لكنه ليس الأسرع، ما نفعله مؤخرًا لمواقعنا على وورد بريس المُستضافَة على هوست جاتور غيرالسريع بالدرجة الكافية، أننا نستضيف كل محتوى الميديا في أمازون إس 3 و نجذب هذا المحتوى من أمازون إس3
فيحمّل بشكل أسرع، لذا عذرًا هذا ينجح أن تضع موقعك ، الوورد بريس الخاص بك، على جو دادي و بلو هوست و هوست جاتور، و أن تضع كل الصور و محتويات الميديا على خوادم أمازون إس 3 لأنها تحمل أسرع بكثير، أيضًا يمكنك استخدام خدمة خارجية مثل كلاودفلير و التي ستحمّل من خلاله، ممم، لا يمكنني إخبارك تحديدًا عن الجانب التقني للموقع الإلكتروني لكن سيساعدك في سرعات التحميل و هو جيد للغاية، إذن إذا استخدمت كلاودفلير أو أي شبكة إرسال محتوى أخرى ستساعد كثيرًا في تحسين سرعة موقعك الإلكتروني

أحمد القرملي:
هل قمت بإنشاء أي منتديات أو مواقع عضوية من قبل؟ ما هي نصيحتك عن هذا؟

أليكس كيه:
مواقع العضوية، لدينا مواقع عضوية، يتلقّى الأشخاص محتوى جديد كل أسبوع و الأمر يشبه بالضبط ادورات على الانترنت لأنه في بعض دوراتنا يلتحق الناس كل أسبوع و يصلهم درس جديد، إذن يمكننا أن نطلق على هذا موقع عضوية، نستخدّم إيه ميمبرلذلك، الجزء الترويجي، إنه شبيه للغاية بالدورات على الانترنت، لا أعرف بالضبط ما أقوله عن مواضع العضوية

أحمد القرملي:
ألا تزال تستخدّم نفس الملحقات؟ ملحق إيه ميمبر؟

أليكس كيه:
نعم ملحق إيه ميمبر لهذا و هو جيد للغاية كما قمنا بإنشاء منتدى على الانترنت منذ العديد من السنوات لكننا توقفنا عن إنشائه
لأنه لم يكن مجالنا

أحمد القرملي:
هل الأمر أسهل أم أصعب الآن أن تكون ناجحا على الانترنت؟

أليكس كيه:
مم الأمر أسهل و أصعب في نفس الوقت،أعني أنه أسهل لأن هناك العديد من الأدوات والتدريبات و الكثير من الأشخاص
يمكنهم مساعدتك و أصعب لأن لديك الكثير من الأدوات و العديد من الأشخاص لمساعدتك و الكثير من المعلومات، أي أن الأمر أسهل و أصعب للأسباب نفسها لديك الكثير من المنافسين الآن، أما في السوق الذي أعمل به فليس لدينا العديدمن المنافسين في سوق عملي يوجد على الأقل 10-15 شخص يقوم بما أفعله بالضبط لكن لدي جمهوري و أنا سعيد بنسبة 2% من التسويق و أنا سعيد للغاية بهذا لا أحتاج إلى 60% أو 70% من نسبة التسويق، و بما أن لديك الكثير من المنافسين اليوم و لنقل في مجال سوق المتحدّثين باللغة الإنجليزية هناك الكثيرمن الأشخاص يعملون جيدًا بجودة عالية للغاية ادوات جيد للغاية و إذا أردت منافسة هذا السوق يجب أن تكون جيدًا مثلهم
بل أفضل منهم، إذن يجب أن تكون جودة الفيديو الخاص بك ممتازة أن تكون جودة محتواك ممتازة، إذن فالجزء الأصعب هو أن تحصل على الكثير من المعلومات و هذا عبء كبير أن يكون لدينا الكثير من المنافسين لكن لدينا أيضًا الكثير من الفرص أيضًا طالما أننا
لا نتصارع على نفس المكان أو على نفس الجمهور يوجد الكثيرمن المناصب الجيدة هناك العديد من الأسواق الجيدة التي يمكننا أن نسعى لها لن أقلق كثيرًا

أحمد القرملي:
كيف تحفّز نفسك للعمل في هذا على الانترنت في محيط العمل الذي قد تكون وحيدًا به أحيانًا؟

أليكس كيه:
حسنًا بالفعل أكون وحيدًا للغاية بسبب تلك الطريقة في العمل، كيف أحفّز نفسي؟ حسنًا في الواقع لا أحتاج إلى تحفيز نفسي بالقدر الذي أحتاج أن ألهم نفسي لأن الأمر لا يتعلّق بالتحفيز على قدر الإلهام لدي الكثير من التحفيز، أعرف لماذا عليّ أن أعمل، أعرف ما أقوم به و ما أفعله و أحيانًا أفتقد الإلهام الذي أحتاجه و الإلهام هو ما يمنحك أتعرف الإرادة لتقوم بشيء، هذا يجعلك تشعر بأنك تريد أن تفعل هذا
فلنقم به الآن، تحتاج أن تشعر بالإلهام لتحس بهذا و ما أفعله لأشعر بالإلهام هو أنني أرى نجاحات الآخرين أن أقرأ أتعلم تلك لاكتب التي تضعك في إطار عقلي جيد، يسمونها كتب تحفيزية و لا أحب هذا المصطلح كثيرًا حسنًا فلنسميها كتب تحفيزية الكثير من الكتب الذاتية التي تركّز على الإنتاج التي تُركّز على إعداد جيد للهدف، أتعلم أحاول قراءة تلك النوعية من الكتب و أشاهد تيد يتحدث في كل مرة أتذكر و كل مرة أشعر فيها بالملل أذهب لمشاهدة تيد يتحدّث، إنها مُلهمة إلى حدٍ كبير ، التحدُّث إلى مثلك من الأشخاص ملهم للغاية
أحوال أن أستوحي الإلهام من القنوات و المصادر، و لا يشبه هذا أن تحفّز نفسك لفعل شيء ما

أحمد القرملي:
هل تعمل على منتج يمكن أن يستمر معك أن يرتبط بعلامتك التجارية بحيث تعمل دائما على نفس الشيءألا تظن أنك عندما تستمر في ابتكار المنتجات الجديد في هذه التكنولوجيا في تلك الفترة الزمنية القصيرة للغاية أنك يجب أن تبتكر منتج جديد أليس هذا متعبًا قليلًا؟

أليكس كيه:
إن نموذج عملي، و لا يجب على الجميع إتباع نموذج عملي نقوم نحن و العديد من الأشخاص بعمل الشيء نفسه نفس نوع العمل، في حالتي يجب أن أستمر و يجب أن أقوم دائمًا بالابتكار، يجب أن لغتي الإنجليزية لا تسعفني الآن بشكل كامل يجب أن تكون
مستمرًا أتعلم كل 3 او 4 أشهر لانني أحتاج أن أكون على قمة السوق، و هذا صعب لدي منتجات ابتكرتها منذ 4 سنوات و هي منتجات دائمة فلا أحتاج إلى تحديثها طوال الوقت لكن على سبيل المثال دورة ال إس إي أو ، دورة البي بي سي هذه كارثة لأن دورة البي بي سي ، لأن الفيس بوك يقوم بتغيير منصة الفيس بوك كما تبدّل قمصانك، لذا فكل يوم تكون لهم منصة جديدة كل يوم يضعون خاصية
جديدة و يجب أن نقوم بتحديث هذا التحديث و التحديث، و الأمر يصبح متعبًا للغاية و لكن مع المنتجات الأخرى المستمرة يجب أن نقوم بتحديث فقط فيديو أو اثنين و هذه ليست مشكلة لكن الأمر ليس ثابتًا كأي نموذج عمل آخر في هذه الصناعة لدي دخل ثابت و لا يجب أن أعمل طوال الوقت آخذ بعض الأجازات ، الكثير منها، و أسافر حوالي 5 أو 6 مرات في العام لكن عندما أطلق منتجًا يجب ان أتفرغ لإطلاقه و أحتاج أن أكون هناك لابتكار منتج جديد أعمل على التسجيل، التعديل و العمل مع الفريق ثم أقوم بالإطلاق بعد 3-4 أشهر
و أكرر العملية مرارًا و تكرارًا

أحمد القرملي:
هناك مشكلة أخرى ألا تشعر أحيانًا بهذا التشكُّك، أنك تُقدِّم إلى حد ما نفس المعلومات لكن مُعدّلة إلى حدٍ ما بحيث تتشكك في أنك تُقدِّم للجمهورنفس الشيء كيف يمكن التغلُّب على ذلك؟

أليكس كيه:
حسنًا، أحاول دائمًا ألا أقوم بنفس الشيء الذي يقوم به الآخرين، ليس لدي هذا القلق لأنني أبتكر دائما منتجاتي الخاصة بي من تجربتي الخاصة و أضع بها رؤيتي الخاصة و معرفتي الخاصة و لدي لا أعرف كيف أصيغ هذا

أحمد القرملي:
لا، أعني نفس المنتج مقارنة بمنتجاتك السابقة و ليس الآخرين

أليكس كيه:
حسنًا لا تكون المنتجات متنافسة لكن يوجد بعض التداخُّل في المحتوى هذا الحقيقي، لكن أتعلم ، خلال 6-7-8 ساعات من الدورة يمكن أن توجد ساعة ونصف متداخلة مع دورات أخرى لكنها لا تنافس بعضها البعض عندما أعرف أنني سأتحدّث عن موضوع قمت بتطويره
مسبقًا في دورة أخرى أتحدث عن الموضوع فأقول سأشرح لك هذا بصورة أكثر عمقًا في دورة أخرى سأشرح لك ما تحتاج معرفته الآن لنستمر بهذه الدورة و تتمكن من فعل ما تحتاجه و هكذا ما أفعله أحيانًا آخذ نفس الفيديو من دورة أخرى وأضعه في هذه الدورة و أضع في الأسفل ملاحظة أقول فيها ” هذا المقطع تم أخذ من هذه الدورة السابقة لأليكس كي آت شركات كيه ويب بحيث أعرفهم أن هذا المقطع تم أخذ من دورة أخرى، أنتهز الفرصة للترويج إلى دورة أخرى لكن أعطيهم المحتوى الذي وعدتهم به أثناء عملية البيع، و لكنني أحاول دائمًا ألا أحارب منتجاتي الخاصة لأنها أن أخبرهم أن أن لدي دورات أخرى بحيث يمكنهم الحصول على تلك البيانات من دورات
أخرى و بالطبع سيساعدني هذا على بيع منتجاتي للجمهور

أحمد القرملي:
ما هي نصيحتك للحصول على الشريك المناسب في مجال الانترنت؟ عملت مسبقًا مع العديد من الشركاء في المشروعات المشتركة و
بالطبع قد تكون معظم تجاربك ناجحة و قد يكون البعض الىخر غير ناجح إذا من الآن فصاعدًا كيف تقوم عادة بالبحث لإيجاد
الشريك المناسب؟

أليكس كيه:
في الواقع، يجب أن أخبرك يا أحمد أنني تشاجرت بعنف مع شريك في مشروع مشترك و يمكنني أن أخبرك بالدرس الذي استفدته من
هذه المشاجرة العنيفة، و كانت منذ أسبوع واحد لذا فلا تزال حاضرة في ذهني لا زلت أتذكرها تمامًا إذن فأول شيء سأقوم به مع أي شريك في مشروع مشترك أن أكتب كل شيء كل شيء لا يهم إن كان صديقًا لأن هذا الشخص كان صديقي و كان صديقًا مُقربًا أيضًا و قد تشاجرنا بعنف لأنني قلت هذا و قال هو هذا و لا أتذكر و هو لا يتذكر مهما تكن الأسباب لم نتمكّن من حل هذه المشكلة التي واجهتنا

أحمد القرملي:
ما الذي سيحمي هذه الكتابة قانونيًا؟ لأنه عادة لا تكون هناك شركة مكوّنة لتحمي هذا الاتفاق المكتوب،إذن فأنت تعني أن تكتب هذا لي و له للرجوع إليه في حال اختلفنا على شيء بحيث يمكنني تذكيره أننا كتبناه بهذه الطريقة؟

أليكس كيه:
بالضبط عندما تكتب شيئًا يعتمد هذا على الدولة التي تعيش بها و كل دولة لها قوانينها الخاصة لكن عندما تكتب شيئًا يكون تذكيرًا
و في حالة حدوث أية مشكلة ، في حالة النزاع مع هذا الشخص في حالة إذا كان لديك خصومة ، أو لديك دليل على ما تم الاتفاق عليه مع ذلك الشخص، و نتوقع ألا نلجأ مطلقًا إلى الاتفاقية التي وقّعنا عليها ، نتوقّع أن نضعها في الدرج و ألا نخرجها أبدًا، هذا
ما يجب أن نتوقّعه نكتب كل شيء و نحن نأمل ألا نرجع إلى هذه الاتفاقية أبدًا أو أن نذكّر بعضنا البعض بهذه الاتفاقية، لكن إذا حدث شيئًا و أحيانًا تحدث بعض الأشياء السيئة يكون لدينا على الأقل دليلًا بما اتفقنا عليه في البداية، ما قلت أنك ستقوم به و ما قلت أنني سأقوم به كل شيء مكتوب إذن على الأقل لدينا دليل يحمينا، و بعد هذا لا يكون للورقة قيمة يجب أن تقوم بعمل إدعاء مع محامينك ، يجب أن تلجأ إلى المحكمة و سيقرر القاضي من سيربح و من يخسر، لكن في البداية يجب أن نحمي أنفسنا على الأقل أن يكون لدينا شيء مكتوب و نضع هناك ماذا سيحدث إذا لم يحترم أحد الأطراف الاتفاقية و يتخذوا القرارات منفردين دون احترام الشخص الآخر، إذن فهذا أول
شيء اكتب كل شيء و حاول التفكير في المشاكل التي قد تواجهها هذا لا يعني أنك تصبح سلبيًا أو أن لديك تفكير سلبي لكن الأشياء السيئة تحدث فيكون من الأفضل إذا تحدّثنا عنها مسبقًا و نمنعها بدلًا من أن نتوقّع أننا أصدقاء و أننا سنتفاهم و أن كل شيء سيمر بسلاسة

أحمد القرملي:
إذن الدرس الأول هو العقد، الدرس الثاني؟
الدرس الثاني هو أن تتذكّر أن هذا موقف ربح-ربح، و أن كل طرف يجب أن يربح بطريقة يكون سعيدًا بها أعني أنني لا يجب أن أربح بنفس الطريقة و لا ينبغي أن يربحوا القدر ذاته من المال طوال الوقت،لكن يجب أن تكون سعيدًابالنتائج و هذا جيد إذا وافقت على هذا مسبقًا، سأقدّم لك أعضاء فريقي و سأعطيك وقتي و معرفتي مقابل 40% من الأرباح و أنا سعيد بذلك، لأنك ستضع أموالك الخاصة ستضع استثمارك الخاص ستضع البنية التحتية و لذا تستحق 60% من الأرباح و هذا مقبول، طالما أننا نتفق على ذلك مسبقًا سيكون كل شيء بخير و نصيحة واحدة أخيرة يمكنني إعطائك إياها تأكد تمامًا من أن ذلك الشخص يمكنه أن يكون شريكًا و أنه شخص مسئول و شخص محترف و أن لديه الاتصالات أو المال و أي مصدر تحتاجه تأكد تمامًا من أنه الشخص المناسب

أحمد القرملي:
ما هي الخطط التي تستخدمها لكي تشتهر بالإعلام ؟

أليكس كيه:
يجب أن تحصل على الاهتمام من الإعلام أولًا، و أن تحصل على الاهتمام من الإعلام يجب أن تكون مختلفًا يجب أن تكون جدليًا في العديد من المرات يجب أن تتخذ رؤية أو أن تكون لديك رؤية لمشكلة معينة أو موقف أو موضوع مختلف عن أي شخص آخر، العالم اليوم و إنه مؤسف للغاية لكنه العالم الذي نعيش فيه في العالم اليوم يحب الناس النزعة الحسية يحب الناس أتعلم الأشياء السيئة يحب الناس المواجهات، الصراعات و عدم الموافقة فقط على شيء يوافق عليه معظم الناس، هذا جدلي و سيحب الإعلام أن يسمع ما لا توافق عليه جميع الأشخاص أتعلم؟ و لا يتعلق الأمر بكونك أفضل من في السوق لأن أفضل من في السوق ليس بالضرورة الأكثر دعنا نجد الكلمة الصحيحة، انتشارًا؟ أو الأفضل في شيء لا يملك بالضرورة ما يحتاجه ليكون مشهورًا للغاية، نعم يمكنك أن تكون جيدًا
للغاية لكن مملًا جدًا في الوقت نفسه تذكّر شيئًا الإعلام هنا للترفيه عن الناس، لهذا يوجد الإعلام يكسبون المال من جذب اهتمام الناس، و سيجذبوا انتباه الناس إذا قاموا بالترفيه عن الأشخاص، أحيانًا فقط برنامج حواري أو فقط عرض تلفزيوني أحيانًا يرفهون عن الأشخاص فقط من خلال الأخبار، إذن نحتاج أن نعرف ما يحتاجه الإعلام و نعطيه لهم

أحمد القرملي:
هل تقوم بالاستشارات المنفردة؟ و كم تطلب مقابلها ، إذا استعان بك أحد كمستشار له؟

أليكس كيه:
أحيانًا أقوم بالاستشارات المنفردة لا أقوم بها باستمرار فلنكن صرحاء إنها أحد أسوأ الطرق لكسب المال، و يجب ان تكون هناك
يجب أن تنتبه طوال الوقت و يعتمد شخص آخر عليك إذن أحيانًا ما أفضّل القيام به هو محاضرة على الانترنت للعديد من الأشخاص حيث أكون هناك أكون هناك لعدة ساعات و أجيب على الأسئلة وهذا استغلال أفضل لوقتي أن أتكلّم واحد للكثير بدلًا من التحدُّث إلى شخص واحد منفرد، لكن أحيانًا في مجالي في السوق المتحدّثة بالأسبانية أطلب عادة $000 200، لا 200$ و
ليس 200000$ في الساعة بالنسبة للاستشارة نبدأ الاستشارة بتعريفي على المشكلات و ما يحتاجونه ثم إسدائي أفضل نصيحة بحيث يمكنهم حل المشكلة

أحمد القرملي:
ما هي خطتك للحصول على مشاركات في المحادثات العامة؟

أليكس كيه:
أن تتحدّث كثيرًا، عندما يسمعك الناس تتحدّث كثيرًا عندما يعرف الناس كيف تتواصل مع الجمهور عندما يعرف الناس انك تعلم ما
الذي تتحدث عنه و أنك تتحدث عما يحتاجونه مسبقًا، أفضل طريقة هي الحصول على الكثير من المناسبات للتحدُّث كثيرًا، و في الكثير من الأحيان ستتحدّث مجانًا لكن لهذا لديك اليوتيوب و لديك مدونتك الخاصة يمكنك استخدام تلك القنوات لتسمح للعالم بأن يعرف أنك متحدّث جيد إذن هذا ما أقوم به و هذا ما أرشحه

أحمد القرملي:
هل هناك أي منظّم على الانترنت ترشّحه للجمهور؟

أليكس كيه:
الآن، مع الأسف لا يمكنني أن أرشح لك منظّم بعينه، هناك العديد منهم لكن حاليًا لا يمكنني أن أرشح منظّم معين

أحمد القرملي:
أفضل 3 منتجات تعليمية للتسويق عبر الانترنت رأيتها في حياتك، أو أفضل ثلاثة؟

أليكس كيه:
عذرًا؟ أعد قول هذا

أحمد القرملي:
ما هي أفضل 3 منتجات للتسويق عبر الانترنت أو منتجات تعليمية رأيتها في حياتك؟

أليكس كيه:
أحب كثيرُا منتجات براندون بوشور، أحب مهاراته في التواصل و بالنسبة لي هو ممتع للغاية في توصيله للمحتوى، و رؤيته
عميقة للغاية أحبه كثيرًا أحب التخطيط خلف منتجات فرانك كيرن لكنني لا أحب كثيرًا طريقته لكن أحب خططه، إذن أحب منتجات فرانك كيرن كما أعتقد أن جاري بيلتشر عبقري كنت أتلصص على جاري بيلتشر لفترة ، لفترة طويلة كما حضرت أيضًا محاضرة له، إنه عبقري ، إذن أحب كثيرًا منتجات جاري بيلتشرو أحيانًا أوافق 100 على خططه لا أتوافق مع الكثير من خططه لكن تلك التي
أوافق عليها أجدها ممتازة

أحمد القرملي:
الآن كمسوّق على الانترنت أريد فقط أن أدخل إلى عقلك و أعرف كيف تفكر فيما يتعلق بالاستثمار عندما تكسب المال و ماذا تستثمر، هل تستثمر في العقارات؟ أم تستمر مرة أخرى في منتجاتك؟ هل تستثمر في الدخل الثابت؟ هل تستثمر في التدفق النقدي؟ هل تستثمر في رأس المال مرة أخرى كيف تفكّر بخصوص الاستثمار؟

أليكس كيه:
حاليًا استثمر في شركاتي الخاصة إذن لا أستثمر في شركات الآخرين لدي خطط لأفعل هذا في وقت ما في المستقبل القريب، لكنني الآن أستثمر في شركاتي و أستثمر في منتجاتي الخاصة ليس لدي فقط شركة التسويق عبر الانترنت فقط لدي أيضًا بعض الأعمال الأخرى
واحد منها مع يولري و بعدها نضع بعض المال في ذلك العمل، و أنا أفضل التدفق النقدي على مكاسب رأس المال لكنني لا أستثمر في العقارات حاليًا لكنني أخطط لأقوم بذلك في المستقبل القريب أما الآن فأستثمر في أعمالي الخاصة ليست إجابة شيقة لكن هذا ما أفعله حاليًا

أحمد القرملي:
هل يمكنك أن تأخذنا خلال يوم عادي من أيام عملك؟ منذ أن تصحو و حتى تنام؟

أليكس كيه:
أستيقظ من النوم و أقضي حوالي 45 دقيقة في الفراش أقرأ على الآي بود ،الرسائل الإلكترونيةو أية مواقع إلكترونية أقرأها عادة ، أتناول الإفطار و أقوم ببعض التمرينات الرياضية لا أفعلها كل يوم يوم لكنني أحاول، ثم أبدأ العمال على أسوأ نشاط لدي الذي لا أريد عمله مطلقًا و الذي يزعجني كثيرًا، براين ترايسي يطلق على هذا “تناول الضفدعة” و هذا ما أفعله أول شيء في الصباح أتناول الضفدعة و بعد هذا أتأكد من أن الموظفين لدي يقومون بعملهم و أنهم يعملون و بعد ذلك لا يوجد الكثير من العمل أخطط للأشياء أبحث كثيرًا و أرى ما يقوم به الآخرون و أرى ما يمكنني القيام به بشكل أفضل ، أحب هذا الجزء في الخطة أكثر بكثير من القيام بها أنا عقل جيد للغاية لكنني لست جيدًا في التنفيذ لذا أحاول أن أكون العقل و أدع الآخرين يقومون بتنفيذ عملهم، و هذا ما أفعله كل يوم

أحمد القرملي:

ما هي أفضل 3 تطبيقات تستخدّمها على هاتفك الذكي؟

أليكس كيه:
أول واحد هو إيفرنوت هذا أهم تطبيق، و الأمر مضحك للغاية لأنني منذ حوالي 3 أو 4 سنوات كان رأيي في إيفرنوت حسنًا ما أمر إيفرنوت هذا لماذا يتحدّث الجميع عن إيفر نوت لم أجد نفعًا من استخدامه لكنه الآن أهم تطبيق لديّ، استخدمه لتسجيل كل شيء أحتاج إلى تذكره للتخطيط و الترتيب أعني أستخدمه في كل شيء الثاني هو فليب، فليببورد أستخدمه في ابتكار المحتوى و أن مشترك في الكثير من المواقع الإلكترونية المختلفة و أستخدم مع فيتلي، يساعدني فيتلي و فليببورد على الإطلاع دائما على الأخبار في سوق عملي و أخبار التكنولوجيا التي أتابعها كثيرًا يساعدني كثيرًا على إيجاد المحتوى للمناقشة أوالتحدُّث عنه و أن أعرض رؤيتي الخاصة هذان اثنان، ما هو الثالث؟ أظن أنه قد يكون وانكاست؟ حيث أسمع الملفات الصوتية الخاصة بي لأنني الآن استخدّم الأندرويد و ليس لدي مخزن آي
تيونز للملفات الصوتية لذلك استخدّم وانكاست لذلك

أحمد القرملي:
ما هي أهم 3 كتب تفضّلها؟

أليكس كيه:
كتابي المفضّل حسنًا هذا سؤال صعب للغاية “تخيَّل أنك ثريًا ” جعلني أغيّر رأيي في العديد من جوانب عملي أسرار عقل الثري” بقلم هارث ريكيرأيضًا لكن هذا كان منذ وقت طويل للغاية هذا كان أحد أوائل الكتب التي قرأتها و غيّرت رؤيتي للأمور في الحياة العملية لأنه في ذلك الوقت لم أكن المالك، ولم أرد أن أصبح مالكًا للعمل في ذلك الوقت إذن ساعدني هذا كثيرًا في ذلك الوقت و أذكر هذا الكتاب
تحديدًا لأنه يعكس ما أنا عليه الآن فقد أصبحت هكذا اليوم بفضل تعليمات ذلك الكتاب هل يمكنني رؤية رف كتبي هنا؟
أعني أن لدي الكثير من الكتب و لا يمكنني اختيار واحد فقط فكّر كأنك ثريًا” و و “فكّر كالثريّ التلقائي” أيضًا علّمني الكثير ، لدي الكثير من الكتب و هذا سؤال صعب للغاية أقرأ كثيرًا و ليس لدي كتاب مفضّل واحد.

أحمد القرملي:
من أكثر 3 شخصيات تلهمك؟

أليكس كيه:
حسنًا هذا أسهل، أو شخص هو ريتشارد براندسون هذا سيكون أول شخص أحب أن أكون هادئًا و ذكيًا في الوقت نفسه مثله لأنني أصاب
بالتوتر كثيرًا و أغضب كثيرًا بسبب العديد من الأشياء المختلفة و هو سعيد و هادئ طوال الوقت، إذن هذا سيكون رقم واحد كما ينبغي أن أخبرك أن هناك الكثير من الشخصيات تلهمني مثل أوسكار وايلد، لا يتعلق بمجال عملي إطلاقًا لكنه مصدر إلهام جيد في ابتكاره، حيث أنه يسبق عصره فهو أحد الشخصيات في عصرنا التي تتخطّى عمرها بكثير أتعلم فقد توفي في عام 1900لكنه حتى بالنسبة لليوم سيكون متقدّمًا للغاية، لذا تلهمني كثيرًا فلسفة أوسكار وايلد و أكره أن أقول هذا لكن سيف جوبز أيضًا يلهمني كثيرًا و أكره أن أقول هذا لأنه مثل الكليشيه بالنسبة للكثير من المبتدئين سيقول الكثيرون “نعم، ستيف جوبزلكنه مصدر إلهام أيضًا لأنه لم يجد فقطوسيلة وحيدة للقيام بالأشياء لكنه وجد أفضل طريقة للقيام بالأشياء و قام بهذا بالاستلها من الأسواق الأخرى، الاستلهام من الصناعات الأخرى و أن يكون مهووسًا بأفضل شيء على الإطلاق، إنه حقًا ينشد الكمال بأفضل جودة ممكنة و هذا شيء أستعين به شخصيًا كدليل لإدارة عملي
و يجب أن أقول لك أن أعضاء فريقي لا يحبون هذا الأمر لأنني أصبح مهووسًا بالعديد من الأشياء وأنشد الكمال في العديد من الأشياء
يمكن أن يقول لك أعضاء فريقي أنهم لا يحبون هذه الطريقة في التفكير لكنها أفادتني كثيرًا ة حتى الآن لا يمكنني التذمر

أحمد القرملي:
من وجهة نظرك، ما هي الثلاثة أسباب الرئيسية للنجاح؟

أليكس كيه:
الأول و الأهم هو التفكير، هذ هو الجزء الأهم الثاني سيكون شبكة اتصالاتك، معارفك الأشخاص المحيطون بك من يدعمونك، شركائك، الشركات التابعة لك مشاركيك ، أتعرف كل هؤلاء و الثالث سيكون الاجتهاد في العمل في البداية ، لأن هذا الاستعداد الذهني سيمنحك هذا لكنه لن يكون كافيًا وحده ، في البداية يجب أن تعمل كثيرًا يمكنك أن تجد طرق ذكية للعمل بحيث لا تقوم بالكثير من العمللكن هذا يعتمد على أهدافك و على رؤيتك فبالنسبة لي و لأن لدي دخل ثابت فأنا لا أرهق نفسي كثيرًا بالعمل كل الأيام، كل يوم لكن للأهداف الأكبر ، للأهداف الأكثر أهمية يجب أن أعمل بجد و يجب أن أتواجد يوميًا للعمل معهم هذه هي الأسباب الثلاثة أهم ثلاثة أسباب بالنسبة لي

أحمد القرملي:
ما هي الأشياء التي تجعلك سعيدًا حقًا؟

أليكس كيه:
الأولى هي الحرية، أحتاج إلى الشعور بالحرية و عندما أحس بالحرية و أعلم بهذا أكون في غاية السعادة، هذه هي رقم واحد
الثانية هي أن أحب ما أقوم به، و أنا أفعل هذا فأنا احب التكنولوجيا و الأدوات لذا أتواجد دائما بالقرب منها، فهذا يجعلني سعيدًا
إذن القيام بما أحب هذه رقم اثنان الثالثة هي قضاء وقتي مع من أحبهم و القيام بما أحبه في الأماكن التي أحبها و ذلك يتضمن السفر
كثيرًا مع الشركة التي أحبها و هذه هي أكثر أشياء تمنحني السعادة

أحمد القرملي:
السؤال الأخير كيف يمكن للناس التواصل معك؟

أليكس كيه:
حاليًا أقوم بعملية ترجمة كل ما قمت به باللغة الأسبانية إلى اللغة الإنجليزية لذا فأحد أفضل الطرق للعثور علي ستكون البحث عني على الفيس بوك و سيجدني الناس عليه أو الذهاب إلى مدوّنتي الخاصة و التي ستُترجّم إلى الإنجليزية في وقت قريب و هي أليكس كيه دوت كوم و هذه ستكون أفضلطريقة

أحمد القرملي:
شكرًا جزيلًا على وقتك و معلوماتك الرائعة ، أليكس، أقدّر لك ذلك حقًا

أليكس كيه:
لا مشكلة يا أحمد ، هذا من دواعي سروري

أحمد القرملي:
شكرًا لكم جميعًا! كن كفوءًا و ابق كفوءًا نراكم قريبًا مع خبير رائد آخر

WORD COUNT:8,650

Sponsors

 

 

Comments

comments